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AGRONEGOCIOS

Dr. Carlos Enrique Guanilo Paredes

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AÑO DEL DIALOGO Y LA RECONCILIACION NACONAL

AGRONEGOCIOS

TRABAJO ACADÉMICO DEL DESARROLLO DEL CURSO

PROFESOR: Carlos Enrique Guanilo Paredes

FACULTAD: ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

INTEGRANTES:

CASTILLO ROJAS, JACKELINE

TUMBES _ PERÚ

2018
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DEDICATORIA

Este trabajo está dedicado con mucho cariño y esfuerzo a

nuestro profesor y a nuestras familias, porque ellos son el
motor que nos mueve y nos alienta a seguir adelante.
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INTRODUCCIÓN

En el mundo actual en que vivimos, podemos decir que

gracias a la globalización que el mundo es más pequeño.

Por este motivo tenemos que globalizar el estudio y con

esta puerta de oportunidad llamada estudio a distancia logra

canalizar las necesidades y darle un camino de esperanza para

cumplir objetivos trazados.

Como ejemplo del mundo globalizado al que

pertenecemos, podemos dar algunos ejemplos de lo que es la

mercadotecnia multiplicado a un millón China como el dragón

dormido de oriente y la próxima mega potencia mundial, que

paso? , Y en qué momento sucedió, la respuesta es un solo trabajo

duro y la clave es la globalización teniendo el mundo como

nuestro mercado meta y vitrina.

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OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

1.- Adquirir más conocimientos y profundizar lo que sabemos de los

temas a tratar.

OBJETIVO ESPECIFICO

1- Lograr un crecimiento en las áreas de AGRONEGOCIOS.

2- Conocer y aplicar los conocimientos obtenidos para lograr el éxito

comercial.

3- Recordar que “Las oportunidades existen, pero deben de

encontrarnos preparados”.
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TABLA DE CONTENIDO
Dedicatoria ................................................................................................................................ ii

ÍNDICE
Introducción ............................................................................................................................. 4

Objetivos ................................................................................................................................... 5

1. Ventajas y desventajas de los TLC ................................................................................................ 7

2. Posicionamiento actual de la empresa San Fernando ................................................................ 20

3. Los TLC con la unión europea, Asia y américa ............................................................................ 31

4. Análisis de conceptos de marketing ............................................................................................ 33

Bibliografía……………………………………………………………………………36
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ÍNDICE PARA TRABAJO ACADÉMICO

PLAN DE NEGOCIOS

1. Caratula

2. Dedicatoria

3. Índice

4. Introducción

5. Resumen ejecutivo

6. Cuerpo del trabajo

Capítulo I De la organización de la empresa

1.1.Razón social

1.2.Tipo de constitución de la empresa y sus principales características

1.3.Diseño del logotipo

1.4.Diseño del portal web, Facebook, Twitter, etc.

1.5.Misión

1.6.Visión

1.7.Organigrama

1.8.Diseño de los documentos de gestión

1.9.Otros aspectos considerados como relevantes

Capítulo II De la identificación de la oportunidad de negocio

2.1. Desarrollo de la idea central del negocio

2.1.1. Idea de negocio

2.1.2. Justificación

2.2. Identificación de la materia prima

2.2.1. Materia prima

2.2.2. Composición química

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2.2.3. Valores nutricionales

2.2.4. Volumen de producción nacional e internacional

2.2.5. Análisis FODA de los factores que influye en la producción

2.3. Descripción del producto

2.3.1. Características físicas del producto

2.3.2. Composición química

2.3.3. Valores nutricionales

2.3.4. Utilidad

2.3.5. Valor diferenciador

2.3.6. Presentación

Capítulo III de la investigación de mercado

3.1.Mercado y público objetivo del producto

3.1.1. Segmentación demográfica

3.1.2. Segmentación psicográfica

3.1.3. Segmentación geográfica

3.2. Competencia

3.2.1. País de origen y de destino

3.2.2. Identificación de la competencia directa e indirecta

3.2.3. Volúmenes de exportación e importación

3.2.4. Precio

3.2.5. Canales de distribución

3.2.6. Tipo de presentaciones, empaques, envases y embalajes

3.2.7. Promociones y tipo de publicidad

3.2.8. Otros

3.3. Análisis de los indicadores poblacionales del país de destino

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3.3.1. Población segmentada

3.3.2. Índices de crecimiento poblacional

3.3.3. Nivel per cápita de consumo segmentado

3.3.4. Tendencias de hábitos de consumo

3.4. Análisis de los indicadores económicos país de destino

3.4.1. Nivel de crecimiento económico histórico y proyectado

3.4.2. Tratados de libre comercio firmados y en cartera

3.4.3. Barreras arancelarias para el ingreso del producto

3.4.4. Barreras para arancelarias para el ingreso del producto

3.5. Análisis de la demanda

3.5.1. Proyección de la demanda estimada

3.6. Aspectos culturales del país de destino

3.6.1. Idioma

3.6.2. Costumbres

3.6.3. Tradiciones

3.6.4. Cultura de negociación

3.6.5. Eventos de trascendencia nacional e internacional

Capítulo IV Marketing mix

4.1.Precios

4.2.Plaza y/o distribución

4.3.Producto

4.4.Promoción

4.5.Publicidad

4.6.Post venta

Capítulo V de la producción
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5.1.De la infraestructura

5.2.Del diseño y flujo de producción

5.3. Del proceso de producción

5.4. De los equipos

Capítulo VI del envase y embalaje

6.1. Diseño del envase y empaque

6.2. Material del envase y empaque

6.3. Etiqueta

6.4. Paletizado

6.5. Embalaje

6.6. Normativa reguladora para el uso de envases y etiquetas

Capítulo VII de la comercialización

7.1. Estrategias de venta

7.2. De las formas de pago

7.3. Medios de pago

7.4. Estrategia de distribución

Capítulo VIII del flujo financiero

8.1. Inversiones y fuentes de financiamiento

8.2. Proyección del flujo de caja

8.3. Proyección de los estados financieros

8.4. Análisis VAN

8.5. Análisis TIR

Conclusiones

Recomendaciones

Bibliografía
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Anexos
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Capítulo I
DE LA ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

1.1 RAZÓN SOCIAL

“HAPPY FISH COMPANY SRL.”
1.2 TIPO DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA Y SUS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS
La empresa es una sociedad de responsabilidad limitada
Características:
- Es un tipo de sociedad de carácter mercantil en el que la responsabilidad está
limitada al capital aportado.
- Su giro principal es la comercialización de productos hidrobiológicos.
- Cuenta con un total de 5 trabajadores ésta se identificará como una
microempresa.
- Cuenta con registro sanitario para la satisfacción y tranquilidad del consumidor
1.3 DISEÑO DEL LOGOTIPO

El logotipo se diseñó para atraer a clientes potenciales, utilizando la imagen de lo que

se consume en la región norte en especial Tumbes. Teniendo un costo de 8,000 nuevos
soles.

1.4 DISEÑO DEL PORTAL WEB, FACEBOOK, TWITTER, ETC.

Se creó una página en Facebook de manera gratuita para promocionar nuestro

producto, de igual manera una página web (http://cms.happy-fish-
company.webnode.es/) para realizar la promoción de los productos, su visión, misión,
su ubicación y todo lo referente a la compañía.

1.5 MISIÓN

¿Quiénes somos?
Comercializamos productos hidrobiológicos con altos estándares de calidad.

1.6 VISIÓN

Somos una empresa líder en comercialización de productos hidrobiológicos de

primera calidad.
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1.7 ORGANIGRAMA

Gerente
Jackeline Castillo Rojas

Sub-Gerente
Dayana Ladines Hidalgo

Área de Producción Área de Venta

Vendedor
Operador

Operador

1.8 OBJETIVOS DEL NEGOCIO

 OBJETIVO GENERAL:
 Ofrecer un servicio mediante la comercialización de productos marinos
congelados, incrementando su nivel competitivo y rentable del negocio.
 OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
 Proporcionar un servicio de primera calidad, logrando que la calidad de
nuestros productos se mantenga hasta el consumo final.
 Reducir el tiempo en la entrega final del producto, teniendo en cuenta la
cadena del frio que no se debe perder.
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Capítulo II
DE LA IDENTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

2.1 DESARROLLO DE LA IDEA CENTRAL DEL NEGOCIO

2.1.1 Idea de negocio

Happy Fish surgió para brindar especies marinas de mejor calidad, a un precio cómodo
de mercado.

2.1.2 Justificación
A través de un estudio de mercado, determinamos la necesidad del público limeño,
de adquirir productos hidrobiológicos en buenas condiciones, a buen precio, pero sin
perder su sabor.

2.2 IDENTIFICACIÓN DE LA MATERIA PRIMA

2.2.1 Materia prima

Se conocen como materias primas a la materia extraída de la naturaleza y que se

transforma para elaborar materiales que más tarde se convertirán en bienes de
consumo.
- Pescados
- Almejas
- Mejillones
- Calamar
- Camarones
- Langostas.

2.2.2 Composición química

La composición química de los peces varía considerablemente entre las diferentes

especies y también entre individuos de una misma especie, dependiendo de la edad,
sexo, medio ambiente y estación del año.

Principales constituyentes (porcentaje) del músculo de pescado y de vacuno

Pescado (filete)
Constituyente
Mínimo Variación normal Máximo
Proteínas 6 16-21 28
Lípidos 0,1 0,2 - 25 67
Carbohidratos < 0,5
Cenizas 0,4 1,2-1,5 1,5
Agua 28 66-81 96
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AGUA Elemento más abundante en el marisco de 75 a 80%.

PROTEINAS De 15 a 20% de su composición, de óptima calidad por sus aminoácidos
GRASAS 1.5% de muy buena calidad por los ácidos grasos omega 3
VITAMINAS Del complejo B y en menor proporción la A y D
MINERALES: Fosforo, potasio, calcio, sodio, magnesio, hierro, yodo y cloro
HIDRATOS DE no supera el 1%, en algunos moluscos de concha contiene entre 4.7 y
CARBONO: 1.9 g. por 100 g. de alimento

2.2.3 Valores nutricionales

 PESCADOS
La carne de pescado se caracteriza por su poco contenido de grasas y sodio, así
como un alto índice de vitaminas liposolubles: A, D, y E, y las B6 y B12. Los pescados
de mar contienen por lo general hasta 0,4 mg más de yodo por cada 100g y
proteínas en cantidades similares a las carnes rojas; especialmente los
denominados pescados azules, más grasos y menos digeribles que los blancos.
 MARISCOS
Podemos definir a los mariscos como cualquier animal marino comestible que no
pertenece a la "clase" de los peces. En general, los mariscos son de bajo contenido
en grasas con apenas 1,5% por cada 100 gramos del mismo. Entre los mariscos
más consumidos tenemos a las almejas, mejillones, calamar, camarones y
langostas.

2.2.4 Volumen de producción nacional e internacional

El sector pesca registró un aumento de 40,52%, debido a la mayor captura de especies de origen
marítimo en 41,96%, por la captura de anchoveta que pasó de 514 412 toneladas en el 2015 a
937 922 toneladas en el 2016, es decir, un aumento de 82,33%. El stock norte-centro de la
anchoveta presentó una amplia cobertura espacial, alta presencia de ejemplares juveniles y la
declinación de su período principal de desove. Sin embargo, hubo menor extracción de especies
para consumo humano directo en -6,83%, ya que disminuyó el desembarque de especies
destinadas al consumo en estado fresco en -20,31% como bonito, perico, pulpo, calamar, concha
negra, pejerrey, atún, machete, choro, cojinova, raya, concha de abanico, almejas, caracol,
anchoveta, otros mariscos, peces y especies. De otro lado, creció la captura de especies para la
preparación de congelado en 9,12% como pota, concha de abanico, merluza, atún, langostino,
tiburón, pulpo, calamar, pejerrey, volador, anguila y otros pescados. También aumentó la
extracción de especies para enlatado en 28,92% entre los que figuran caballa, anchoveta, concha
navaja, pota y otros peces. Asimismo, aumentó la extracción de especies para la elaboración de
curado en 55,64% como caballa, liza, tollo, merluza, pota, cabrilla, raya y otros pescados.
La pesca de origen continental creció en 8,54%, ante la mayor captura de especies para el
consumo en estado fresco en 28,57%, en cambio disminuyó la extracción de especies para la
elaboración de curado en -38,39%.
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Fuente: INFORME TÉCNICO No 02 - Febrero 2017

2.2.5 Análisis FODA de los factores que influye en la producción

 FORTALEZAS:
- Tumbes, primer productor de recursos.
- Alto grado de calidad en los distintos productos a comercializar.
- Abundancia de especies marinas, como lenguado y congrio.
- Costo de envío a precios económicos.

 OPORTUNIDADES:
- Alto costo de las especies marinas en la capital (LIMA)
- Poco tiempo en el transporte del producto (TUMBES-LIMA)
- El lenguado y el congrio son las especies más cotizadas por los comenzales y
restaurantes (GOURMET).
- Los precios de las especies marinas en Tumbes son mucho más económicos
que en la capital (LIMA).
 DEBILIDADES:
- Los productos hidrobiológicos son altamente perecibles.
- Necesidad de una buena refrigeración y embalaje adecuados para la buena
conservación.
- La cultura de la estafa por parte de los expendedores de productos
hidrobiológicos.
- Dependencia de los medios de transporte.
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 AMENAZAS:
- Aparición del fenómeno “EL NIÑO”
- El sector pesquero es muy susceptible a las condiciones climáticas.
- Vedas de las especies marinas.
- Aparición de nuevas empresas de nuestro mismo rubro.

2.3 Descripción del producto

Son productos marinos congelados para ser comercializados y trasladados a lima.

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Capítulo III
DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
3.1.MERCADO Y PÚBLICO OBJETIVO DEL PRODUCTO

3.1.1 Segmentación demográfica

El producto se venderá en la provincia de Lima, según datos proporcionados del INEI

para el año 2018, Lima cuenta con una población de 9 millones 320 mil habitantes,
siendo nuestro mercado meta.
Los demandantes potenciales es aprox. 78% quienes compran entre 5 a 6 veces al mes.

DEPARTAMENTOS | 1995-2000 | 2000-2005 | 2005-2010 | 2010-2015 |

PERU 24.9 22.6 20.7 19.1

COSTA
Callao 18.3 16.9 15.4 14.2
Ica 22.5 20.5 18.6 17.0
La Libertad 24.6 22.4 20.3 18.6
Lambayeque 23.8 21.7 19.8 18.0
Lima 19.3 17.7 16.4 15.2
Moquegua 18.1 16.4 15.0 13.8
Piura 27.4 24.7 22.5 20.7
Tacna 20.4 18.7 16.8 15.4
Tumbes 23.9 21.6 19.5 17.8

SIERRA
Ancash 25.8 23.1 21.0 19.3
Apurímac 30.9 27.8 26.5 25.5
Arequipa 21.1 19.5 17.7 16.1
Ayacucho 29.8 26.3 24.5 23.3
Cajamarca 30.7 27.9 25.7 23.7
Cusco 28.8 25.9 24.0 22.3
Huancavelica 36.2 32.4 30.2 28.6
Huánuco 32.7 29.0 26.7 24.7
Junín 26.7 24.1 22.0 20.3
Pasco 27.9 25.1 22.9 21.0
Puno 28.9 26.5 24.2 22.3

SELVA
Amazonas 32.4 29.0 26.9 24.9
Loreto 33.7 30.0 27.3 25.2
Madre de Dios 28.8 25.4 23.1 21.3
San Martín 26.8 24.2 22.1 20.3
Ucayali 31.7 28.2 25.4 23.0
PERU: TASAS BRUTAS DE NATALIDAD SEGUN DEPARTAMENTOS, 1995-2015
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3.1.2 Segmentación psicográfica

En el Perú existen 6 estilos de vida según Arellano, especialista en temas relacionados

con el marketing y considerado de los mejores en esta materia, y estos son:

 Los Afortunados

Segmento mixto, con un nivel de ingresos más altos que el promedio. Son muy
modernos, educados, liberales, cosmopolitas y valoran mucho la imagen personal.
Son innovadores en el consumo y cazadores de tendencias. Le importa mucho su
estatus, siguen la moda y son asiduos consumidores de productos “light”. En su
mayoría son más jóvenes que el promedio de la población.

 Los Progresistas

Hombres que buscan permanentemente el progreso personal o familiar. Aunque

están en todos los NSE, en su mayoría son obreros y empresarios emprendedores
(formales e informales). Los mueve el deseo de revertir su situación y avanzar, y
están siempre en busca de oportunidades. Son extremadamente prácticos y
modernos, tienden a estudiar carreras cortas para salir a producir lo antes posible.

 Las Modernas
Mujeres que trabajan o estudian y que buscan su realización personal también como
madres. Se maquillan, se arreglan y buscan el reconocimiento de la sociedad. Son
modernas, reniegan del machismo y les encanta salir de compras, donde gustan de
comprar productos de marca y, en general, de aquellos que les faciliten las tareas
del hogar. Están en todos los NSE.
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 Los Adaptados

Hombres trabajadores y orientados a la familia que valoran mucho su estatus social.

Admiran a los Afortunados, aunque son mucho más tradicionales que estos. Llegan
siempre un “poco tarde” en la adopción de las modas. Trabajan usualmente como
oficinistas, empleados de nivel medio, profesores, obreros o en actividades
independientes de mediano nivel.

 Las Conservadoras

Mujeres de tendencia bastante religiosa y tradicional. Típicas “mamá gallina”,

siempre persiguen el bienestar de los hijos y la familia, y son responsables de casi
todos los gastos relacionados al hogar. Se visten básicamente para “cubrirse” y solo
utilizan maquillaje de forma ocasional. Gustan de las telenovelas y su pasatiempo
preferido es jugar con sus hijos. Están en todos los NSE.

 Los Modestos

Segmento mixto, de bajos recursos económicos, que vive resignado a su suerte. Hay
muchas personas mayores que prefieren la vida simple, sin complicaciones y, si
fuese posible, vivirían en el campo. Son reacios a los cambios, no les gusta tomar
riesgos y no les agrada probar nuevas cosas. Muchos son inmigrantes y tienen el
porcentaje más alto de personas de origen indígenas

3.1.3 Segmentación geográfica

La empresa Happy Fish Company SRL se encuentra ubicada en Av.Arica N° 58

departamento de Tumbes, provincia de tumbes, distrito de Tumbes

3.2 Competencia

La empresa “HAPPY FISH S.R.L” se encarga de la comercialización de productos

hidrobiológicos con propuestas nuevas e innovadoras en el mercado peruano, no
contamos con mucha competencia Tumbesina; pero nuestra competencia en Lima, que
es allí nuestro mercado meta es más compleja.

Nivel de Aceptación
Empresas ¿Tipo de ¿Por qué ¿Dónde se ¿A qué
Competidoras cliente que razón la comercializa el precio lo
atiende? eligen? producto? venden?
Alta Regular Poca
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Calidad y
PERUPEZ Todo tipo de Lima y Entre 45 a
x buena
E.I.R.L cliente extranjero más
atención
Todo tipo de Precios Entre 38 a
ILLARY X x Lima
cliente Cómodos más
Todo tipo de Lima y Entre 50 a
COFRESAC x Calidad
cliente extranjero más
Calidad y
Todo tipo de Lima y Entre 48 a
INY SA buena
cliente extranjero más
atención
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Capítulo IV
MARKETING MIX
4.1 PRECIOS

¿Cuál será el precio del producto? De S/. 30.00 a más según el producto.

De acuerdo a los gastos y costos de la

adquisición y empaquetado, también el
¿Cómo se ha determinado el precio?
ingreso familiar de la población, para que el
producto pueda ser accesible a ellos

¿Es un precio de introducción al

Introducción
mercado o es un precio definido?

4.2 PLAZA Y/O DISTRIBUCIÓN

La venta será de forma directa. También usa como canal de distribución las vía: telefónica,
página Web, correo, lo cual hace más fácil, rápido y eficaz la distribución del producto al
consumidor.

DISTRIBUCIÓN DIRECTA

EMPRESA USUARIO FINAL

4.3 PRODUCTO

 BENEFICIOS DE PRODUCTO:
 Esta elaborado de manera 100% natural, lo que hace que sea saludable para
el ser humano.
 Es un producto empaquetado con todos los estándares de calidad y control
sanitario necesario.
 Mantiene sabor agradable y singular.
 Es una buena opción para las personas que gustan consumir un producto
más saludable.
 Es un producto que no se altera y conserva sus propiedades.
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 Tenemos proyectos innovadores, como la venta por internet.

 El producto es empaquetado y enviado en condiciones higiénicas.

 BENEFICIOS DE LOS PRODUCTOS HIDROBIOLÓGICOS

 son una fuente muy importante de ácidos grasos y omega-3
 ayudan a controlar la presión arterial
 mejoran la función cardiaca y reducen el impacto de otros factores de riesgo
cardiovascular.
 El consumo habitual se ha relacionado con un menor riesgo de muerte por
enfermedades cardiovasculares.
 reduce el riesgo de infarto de corazón, de depresión y de demencia senil.
 Son alimentos de fácil digestión, y que permite múltiples preparaciones de
acuerdo a los gustos personales
 aporta vitaminas tan importantes como la vitamina A y D

 VENTAJAS DEL PRODUCTO:

 Es una buena opción para las personas que gustan de consumir mariscos de
buen sabor y a buen precio.
 Diversidad de presentaciones.
 Precios accesibles.
 Fácil de adquirir.

4.4 PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el Publicidad (radio, volantes, internet)

negocio? Promoción de ventas

Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos

 Paquetes promocionales (o descuentos)
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4.5 Publicidad

La publicidad se realizará mediante radio, volanteo e internet (redes sociales) para

abarcar mayor aglomeración de mercado

4.6 Post venta

se realizará descuentos promocionales, ayudar los empleados a encontrar oportunidades

para complacer a los clientes con notas de agradecimiento escritas a mano, pequeños
obsequios. Usar herramientas tecnológicas para crear recursos útiles para los clientes.
Dedicar tiempo todas las semanas a revisar qué anduvo mal, qué anduvo bien, cuáles son
las opiniones que recibes de los clientes y los temas comunes que puedes identificar y
compartir con tu equipo. De esta manera, podrás hacer tu trabajo de una manera más eficaz
y también ayudar al resto a mejorar.
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Capítulo V
DE LA PRODUCCIÓN
3.2.De la infraestructura

3.3.Del diseño y flujo de producción

3.4. Del proceso de producción

3.5. De los equipos

Capítulo VI del envase y embalaje

6.1. Diseño del envase y empaque

6.2. Material del envase y empaque

6.3. Etiqueta

6.4. Paletizado

6.5. Embalaje

6.6. Normativa reguladora para el uso de envases y etiquetas

Capítulo VII de la comercialización

7.1. Estrategias de venta

7.2. De las formas de pago

7.3. Medios de pago

7.4. Estrategia de distribución

Capítulo VIII del flujo financiero

8.1. Inversiones y fuentes de financiamiento

8.2. Proyección del flujo de caja

8.3. Proyección de los estados financieros

8.4. Análisis VAN

8.5. Análisis TIR

 26

REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA

 http://www.sice.oas.org/ctyindex/PER/PERagreements_s.asp

 https://es.wikipedia.org/wiki/Cumbre_Am%C3%A9rica_del_Sur-

Pa%C3%ADses_%C3%81rabes

 https://sites.google.com/site/teimrevista/numeros/numero-8-junio-

diciembre-de-2009/la-cumbre-america-del-sur-paises-arabes-aspa-

balances-de-un-acercamiento-estrategico

 https://respuestas.tips/que-paises-forman-la-apec/
 27

 https://es.slideshare.net/marcelo_cruz_al/comunidad-andina-de-

naciones

 https://www.slideshare.net/miguelcruzm/apec-cooperacin-econmica-

asia-pacfico

 https://ifbcertus.edu.pe/blog/certus/que-acuerdos-comerciales-tiene-

firmados-el-peru

 https://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Acuerdos_comerciales_del_Per%

C3%BA

 http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_conte

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 https://www.san-fernando.com.pe/nosotros

 file:///C:/Users/Jakeline/Downloads/Memoria_Sanfernando.pdf

 http://archivo.elcomercio.pe/gastronomia/peruana/exportacion-

alimentos-bebidas-peruanas-ue-crecio-43-noticia-1316805

 https://larepublica.pe/economia/870705-el-tlc-entre-peru-y-china-

siete-anos-despues-de-su-firma

Producción Nacional Diciembre 2016 www.inei.gob.pe INFORME TÉCNICO No 02 -

Febrero 2017 pag 3