BTS CG 1 – P5 – CHAPITRE 5

Accepter ou non une nouvelle commande

la notion de coût marginal
Le coût marginal correspond au coût de revient d’une unité ou d’une commande supplémentaire. Dans le cadre de la gestion d'une
entreprise, cette notion constitue une aide à la décision pour décider à partir de quel prix de vente accepter une nouvelle commande.
L’analyse marginale utilise la décomposition des coûts entre charges variables et fixes. Nous proposons pour appréhender cette
notion, l'analyse d'un cas pratique.

Enoncé :

M. Paul est gérant associé unique d'une EURL spécialisée dans la fabrication de chaises de jardin en osier. Pour le moment, il travaille
essentiellement en vendant sa production à une centrale d'achat d'une grande surface présente dans la région. l travaille actuellement
avec 2 salariés dont un à mi-temps. Durant l'année 2018, il a toujours pratiqué le même prix, soit 37 €. A la mi-décembre 2018 5 000
chaises ont été vendues.

Pour la production d'une chaise, les matières premières (bois essentiellement) s'élèvent à 18 €. Les autres charges (petit matériel,
loyer des locaux, salaires etc.) s'élèvent à 80.000 €.

Question 1
Calculer le résultat de l'année 2018

Les matières premières constituent des charges variables, les autres charges, des coûts fixes.

Montant
Quantité unitaire Total

Chiffre d'affaires 5 000 37 185 000

Charges variables 5 000 18 90 000

Marge sur coût variable 5 000 19 95 000

Charges fixes globales 80 000

RESULTAT COMPTABLE 15 000

L’entreprise réalise un bénéfice de 15 000 € à la mi

décembre 2018 soit 3 euros par chaise.

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Question 2
Le 17 décembre 2018, un nouveau client se fait connaître auprès de M. Paul. Il s'agit d'une entreprise de la région spécialisée dans
la vente au détail de mobilier pour le jardin. Dans le cadre de leur nouvelle collection, il souhaiterait commander 20 chaises mais au
prix de 33 € l'unité.

S'agissant d'un nouveau client qui pourrait devenir un client habituel, l'offre paraît intéressante. Mais prudent, avant de donner sa
réponse, M. Paul souhaite d'abord réaliser un calcul de rentabilité. Après analyse, il constate que cette nouvelle commande peut être
réalisée avec les moyens actuels en terme de main-d'œuvre et de matériel.

Question 2 : Calculer le résultat supplémentaire dégagé par la commande. Commentez le résultat obtenu.

Montant
Quantité unitaire Total

Vente supplémentaire 20 33 660

Coût variable supplémentaire 20 18 360

Marges sur coût variable 20 15 300

Charges fixes 0

Résultat supplémentaire 300

Cette commande n'entraîne aucune charge fixe en plus. Elle permet de dégager un bénéfice supplémentaire de 300 € soit
15 € par bureau. Cette opportunité semble donc très rentable.

Le seul coût supplémentaire demeure le coût variable (18 €). Dans ces conditions, sans charge fixe supplémentaire, tout prix
de vente proposé supérieur au coût variable unitaire permet d'accroître le résultat de l'entreprise.

En conséquence, on peut en déduire les règles suivantes :

À structure de coût équivalente (coût variable unitaire stable), et sans charge fixe supplémentaire :

Coût marginal d’un produit = Coût variable unitaire

Règle : une commande supplémentaire ne doit être acceptée que si le prix de vente proposé est supérieur au coût variable unitaire du
produit.

Question 3
Le 20 décembre 2018, la centrale d'achat avec laquelle l'EURL a l'habitude de travailler souhaite passer une commande exceptionnelle
d'une plus grande quantité que d'habitude, à savoir 400 chaises.

Compte tenu de cette grosse commande la centrale réclame un prix de vente plus attractif que d'habitude soit 29 €.

Après analyse des besoins pour produire une telle quantité supplémentaire (dans de faibles délais de surcroît), de nouveaux
équipements doivent être achetés et un salarié en CDD devra être recruté pour ce surcroît temporaire d'activité. Le coût fixe
supplémentaire devrait ainsi s'élever à 3.500 €.

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Question 3 : Calculer le résultat supplémentaire dégagé par la commande.

Montant
Quantité unitaire Total

Vente supplémentaire 400 29 11 600

Coût variable supplémentaire 400 18 7 200

Marges sur coût variable 400 11 4 400

Charges fixes supplémentaires 3 500

Résultat 900

Cette commande de 400 chaises permettrait donc de dégager un bénéfice supplémentaire de 900 € soit 2,25 € par chaise.

Dans cette situation, le coût marginal est constitué du coût variable unitaire (18 €) auquel on rajoute le coût fixe unitaire
supplémentaire (3.500 /400 = 8,75 €).

Le coût marginal de la commande est donc de 26,75 € par chaise.

Vérification : Résultat supplémentaire = (29 - 26,75) x 400 = 900 €

Question 4
Compte tenu de ce constat, M. Paul accepte le prix proposé par la centrale d'achat. D'autres grandes surfaces prennent des
renseignements auprès de son entreprise. De grosses commandes pourraient être proposées.

M. Paul pourrait en conséquence vendre environ 8.000 chaises en 2019

Pour obtenir ces commandes, il sait qu'il devra maintenir le prix de vente à 29 €, et embaucher à temps plein, son salarié
actuellement à temps partiel.

D'après ses calculs, les coûts fixes s'élèveraient à 99.000 € en 2019. Le coût des matières premières resterait stable.

Question 4 : Calculer le résultat prévisionnel de l'année 2019

Montant
Quantité unitaire Total

Chiffre d'affaires 8 000 29 232 000

Charges variables 8 000 18 144 000

Marge sur coût variable 8 000 11 88 000

Charges fixes 99 000

Résultat -11 000

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Avec de telles hypothèses, le résultat serait déficitaire malgré une hausse substantielle des quantités vendues (+60%). La hausse des
volumes ne permet pas de combler une baisse de prix généralisée à l'ensemble de l'année et à l'ensemble des clients.

On peut en conclure que l’analyse marginale n'est pertinente que pour le calcul de la rentabilité d’une commande supplémentaire, et
ne peut être étendue à l’ensemble de l'année et de l’activité.

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