TAREA DE EMPRENDIMIENTO M3

** RESPONDER LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

1).- ¿A QUE SE LE DENOMINA CICLO DEL PLAN COMERCIAL?
Plan Comercial Es la parte del Plan de Negocio de una empresa o proyecto ,
y en ella se concreta los objetivos de ventas y se especifica de qué forma se
conseguirán cuantificándolos en un presupuesto
2).- ¿QUE ES LA ACTIVIDAD CENTRAL?
La actividad central es el foco principal de una empresa. Es la actividad más
importante y, por lo general, la actividad original de la empresa.
3).- ¿QUÉ ES EL MERCADO OBJETIVO?
Se utiliza para determinar si el mercado objetivo aceptará un producto
determinado.
4).- ¿QUÉ ES LA CARTERA DE PRODUCTOS?
La cartera de productos es el conjunto de productos que una empresa
ofrece a los clientes. La cartera de productos se divide en líneas de
productos.
5).- ¿QUÉ ES LA VARIACION DE LAS VENTAS?
La proyección de ventas es la predicción de las ventas futuras de la
empresa. Los emprendedores fundamentan estas estimaciones en su
investigación comercial.
6).- ¿MENCIONE Y DESCRIBA LOS FACTORES DEL SOBRECOSTO?
Una proyección deficiente: puede originarse por información incompleta o
falta de investigación.
Optimismo: los propietarios de empresas creen que les irá mejor de lo que
indica su investigación.
Tergiversación intencional: es posible que una empresa presente una falsa
proyección de ganancia más alta. Esto podría servir para engañar a los
prestamistas o a otras partes interesadas.
7).- ¿MENCIONE Y DESCRIBA LAS 3 MANERAS EFICACES DE REDUCIR COSTOS?
Mejorar la eficienciencia de los empleados
Pagar precios adecuados
Organizar el espacio
Eliminar los desperdicios
8).- ¿QUE PREGUNTAS SE DEBEN HACER PARA CREAR UN PERFIL DEL CLIENTE?
¿Qué necesidades en común tienen nuestros clientes?
¿Cuál es el problema principal que nuestra empresa les soluciona a los
clientes?
¿Qué tienen en cuenta nuestros clientes antes de comprar el producto?
¿Nuestros clientes tienen en cuenta el precio, la practicidad de la ubicación
o la calidad?
¿Cómo se enteran los clientes del producto?
¿Cuáles son las características demográficas de los clientes?
9).- ¿QUÉ SON LAS PREGUNTAS ABIERTAS Y LAS PREGUNTAS CERRADAS?
Preguntas abiertas: preguntas breves o preguntas de redacción. Las
preguntas permiten a los clientes responder en sus propias palabras. Las
preguntas abiertas proporcionan nuevas ideas, identifican aquellos temas
que el cliente considera más importantes y proporcionan detalles al
respecto. Una desventaja de las preguntas abiertas es que son difíciles de
resumir y evaluar.
Preguntas cerradas: se responden de manera sencilla y rápida, y pueden
determinar la importancia relativa de los problemas. Las preguntas
cerradas son fáciles de analizar.
10).- ¿MENCIONE LAS MANERAS ECONÓMICAS DE INFORMAR A LOS
CLIENTES SOBRE UN NUEVO PRODUCTO?
Carteles y avisos
Cartas y correos electrónicos
Telemarketing, llamadas telefónicas
Tarjetas postales
Anuncios publicitarios
11).- ¿A FIN DE MINIMIZAR EL RIESGO, LOS EMPRENDEDORES SIGUEN UN
PROCESO DE CAMBIOS, CUALES SON?

Definir: se escribe una definición clara del cambio y por qué es necesario.
Esto contribuye a evitar malentendidos entre el propietario de la empresa,
los empleados y el cliente.
Planificar: se forma un equipo para introducir el cambio. Se definen los
resultados esperados del cambio (un incremento del 10% en la ganancia,
una reducción de costos del 15%, etc.).
Comunicación: se les informa a las partes interesadas de qué es lo que
cambiará, cuándo y por qué.
Implementar: el plan se lleva a cabo.
Evaluar: se determina si se logran los resultados esperados.
Modificar: se realizan los ajustes necesarios.