Santiago zapata Vargas

Ensayo visión ética

Sena.

Betulia, 8 de abril de 2019

 Introducción

En el acto de negociación (que se puede considerar como la obtención de un beneficio o la

compraventa, contratación de un bien o servicio) debe realizarse con una visión ética ¿pero a que
se refiere esto de visión ética? Se refiere a los valores Aplicados a la acción de negociar. Valores
como el respeto, la lealtad, la responsabilidad y demás, se hacen indispensables a la hora de
concretar un acuerdo de negocios de manera efectiva y diligente

El trabajo presentado a continuación tiene el fin, a través de un ensayo, de presentar una idea
sobre la ética en la negociación, esto con el fin de presentar puntos de vista en favor de la
preservación de los valores en el campo de los negocios y sus beneficios respecto a las empresas
con las que se trata y los resultados esperados.
¿Ética o no ética?

El concepto de negociar no solo se basa en un acuerdo comercial, el simple acto de una

conversación tácitamente lleva a una negociación. En este sentido se deben tomar en cuenta
muchos aspectos tales como la forma en que se dicen las cosas, la gramática que se utiliza etc…
en este contexto se puede afirmar que para el acto de “negociar” se requieren ciertas
competencias básicas que sean útiles a la hora de la resolución rápida de los problemas que se
presenten, además de las decisiones y la asertividad que se muestren. Para lograr todas estas
cosas es necesario tener una actitud ética orientada a la responsabilidad social. Las competencias
básicas que se necesitan se podrían reducir a los conocimientos específicos y de
contextualización ambiental, creatividad para aplicar esos conocimientos, y una actitud dinámica
y adaptativa además de tener muy claro el concepto de trabajo en equipo.

En el contexto mostrado anteriormente el acto de negociar se basa estrictamente en el deseo de

negociar, el deseo de llegar a un acuerdo con la otra parte. Este acuerdo se llega tanto conociendo
las motivaciones de otro y las de quien negocia. Es un trabajo de empatía para con quien se trata
de entablar un negocio así como de responsabilidad para con los intereses que se representan. En
este sentido se deben tener en cuenta las condiciones que se van a tratar, que tan cumplibles son
al plazo dispuesto, los beneficios que se van a sacar y demás. La negociación se basa en que
ambas partes tengan una ganancia en parte y que el acuerdo sea beneficioso. En la negociación
mantener la objetividad y la seriedad es de vital importancia para la consecución del mismo.
Tener los puntos claros y las demandas claras respecto a lo que se quiere genera confianza por
parte de la parte con la que se está negociando y hace que el convenio sea más fluido.

Al final de la negociación se llega al “contrato” que es la consecución ultima del equilibrio de

intereses. En él se plasman todos los acuerdos a lo que se han llegado, así como las condiciones
que cada parte puso y los compromisos que se adquirieron. En este punto ya está resuelto, ahora
se debe aplicar un gran sentido de la ética y la responsabilidad en pos de que el contrato se
cumpla. En este sentido la ortografía y la gramática se hace de vital importancia para el
entendimiento entre las partes involucradas, pero lo más importante ante todo es el cumplimiento
de las obligaciones.

Todo el contexto anteriormente citado es envuelto por los valores que se representan. El respeto,
la responsabilidad, la lealtad, y el orden se deben hacer presentes en cualquier acuerdo con el fin
de que todas las partes queden conformes. La falta de valores por términos generales suelen
llevar a tensiones innecesarias entre las partes así como problemas mayores como demandas y
demás. Esto se puede evitar de una forma muy simple, aplicando los valores antes mencionados
los problemas se minimizan y la consecución del contrato se lleva a cabo sin ningún
inconveniente. Además de lo anterior mencionado se debe tener en cuenta la transparencia y la
buena fe de los participantes, además de la comunicación diligente y oportuna, valores claves
para la fluidez de la comunicación en todas las etapas del proyecto así como en la entrega del
resultado final esperado.

Para la finalización del acuerdo la puntualidad y el cumplimiento de los acuerdos se hacen

presentes, para este fin se debe aplicar todo lo anterior mencionado en pos de que el acuerdo se
lleve a cabo para satisfacción de ambas partes. En este punto se debe entender que todo el
proceso ético que conlleva una negociación no hace sino facilitarla y mejorar ampliamente los
resultados y la finalización del mismo, todo esto para que la confianza en el trabajo que se hace
sea completa.
 Conclusiones

- La negociación más que un acuerdo de negocios es una conversación entre dos partes con
el fin de beneficiarse mutuamente
- La parte fundamental de una negociación se basa en la cordialidad y los valores
implicados en ella
- En el proceso de negociación se debe tener una actitud respetuosa así como una gran
convicción de cumplir con lo acordado
- La ética en el acto de negociar es lo que evita la propagación de problemas en el futuro
para el proyecto
- La buena fe y la transparencia a la hora de la ejecución del proyecto tienen un gran valor a
la hora de que las dos partes se sientan conformes con lo convenido
- La responsabilidad y la lealtad para la finalización del proyecto se debe resaltar ya que
gracias a ella ambas partes se sienten conformes y reciben los beneficios
 Bibliografía

Caro, Jorge Iván. Negociación Visión Ética. SENA