Patru Technici uzuale pe care le poti folosi in diferite

Situatii din Viata.

Prima technica pe care o vei invata astazi se numeste

"Incepe inainte de a Incepe, termina inainte de a termina".

Poti sa-ti dai seama despre ce este vorba?

Nici o problema, putina rabdare.

Ai vazut serialul "The Mentalist"?

Eu personal iubesc acest serial si modul in care eroul principal isi foloseste
intuitia, putera de observatie si cunoasterea asupra naturii umane pentru a
rezolva cazuri de crima, intr-un mod cu adevarat artistic.

Jane in acest film, are capacitatea de a trece cu vederea "povestea de la

suprafata" ce i se spune verbal, intelegand direct ce se intampla cu adevarat,
la un nivel profund.

Una din strategiile pe care le folosea pentru a face asta, era sa termine o
audiere spunand "Ei bine, cred ca e indeajuns", in timp ce se ridica sa plece.

Persoana ce era audiata, se relaxa spunandu-si in minte "Huh, am scapat.." si

fix in acel moment, cand audiatul se relaxa... Jane se intorcea si punea singura
intrebare care conta in acea audiere, intrebarea la care el dorea raspunsul.
Constientul(atentia - mintea constienta) fiind distras de senzatia de "huh, am
scapat", ii permitea lui Jane sa "citeasca pe audiat", adevaratele informatii.
La fel ca si Jane, poti folosi aceasta strategie in sau in diferite situatii de
viatac... pentru a comunica cu ei atunci cand au armura data jos sau "sistemul
de aparare deconectat".

Exista doua moduri de a face asta si sunt incredibil de simple.

1. Incepe inainte de a incepe!

La inceputul unui apel telefonic de vanzari, sau a unei intalniri in interes de

munca sau afaceri, dupa ce se fac prezentarile, spune ceva de genul
"Vreau sa spun cateva cuvinte inainte de a incepe... si fa-ti un mini discurs care
sa-l faca pe celalalt sa se relaxeze, sa iasa din starea indusa si apoi Incepe!

2. Termina inainte de a termina

La fel ca si Jane din The Mentalist, poti termina inainte de a termina. Daca ai
dificultati in a ajunge unde doresti in timpul discutiei sau sedintelor, poti
spune "Ei bine, cam atat pentru azi" si ridica-te sa pleci. Apoi in timp ce te
indrepti spre usa, intoarce-te spune "Oh, doar un lucru" si pune punctul pe I.

O sa fii uimita de ce poate iesi la suprafata atunci cand... termini inainte sa

termini! ;)

Strategia in sine este de a da jos armura oamenilor si de a discuta cu ei

deschis intr-un cadru relaxat, fara nici un fel de bariera mentala sau
mechanism de auto-aparare activat inconstient.
Ai citit pana aici... deci oarecum ai inteles despre ce este vorba.

Ce nu a a fost insa vizibil a-vis de technica “Incepe inainte de a Incepe, termina

inainte de a termina , este ca, am folosit o tehnica pentru a explica o alta tehnica.

Si aici intra in discutie... Metafora.

Am folosit povestea din filmul The Mentalist... pentru a te face sa intelegi .

Povestile, poeziile, ghicitorile, cantecele sunt numai cateva exemple de metafore.

Cele pe care le simtim “aproape” ne vor trezi sentimente, le vom asculta sau citi cu
sufletul la gura, ne vom bucura sau intrista alaturi de personajele prezente si vom gasi
constient ori inconstient asemanari care pot produce schimbari importante in propria
noastra viata.

De-a lungul timpului metaforele au fost folosite, constient sau inconstient, pentru a
obtine schimbari in actiunile si modul de gandire al oamenilor.

Puterea metaforei sta in usurinta cu care se adreseaza mintii mai profunde sau mai
putin constiente. Accesul se face “ocolind” limitarile mintii constiente ori folosindu-se
de ele.

Cert este ca oricine, indiferent de varsta, va intelege mult mai bine ce doresti sa
exprimi, daca o faci printr-o poveste in care sa se subinteleaga sau sa reiasa ceea ce
tu doresti sa explici.

Nu este nimic mai mult de spus, totul ramane in functie de tine sa decizi in ce fel vei
folosi metaforele pentru a te face inteles data viitoare.
Ia oamenii la propriu…

Mintea si trupul sunt un singur sistem... iar modul in care o persoana vorbeste despre
obiective, probleme sau dorinte iti poate dezvalui modul in care gandeste despre ele la
nivel celular.

Asta inseamna ca din modul in care cineva vorbeste despre o problema sau un
obiectiv, poti sa-ti dai seama si care or sa fie comportamentele si eventualele
rezultate.

De exemplu...
Imi amintesc acum ceva vreme, o prietena voia sa scada in greutate.

Cand am intrebat-o despre asta, a recunoscut ca nu se simte prea increzatoare, desi

tine o "dieta de spartan" de aproximativ 2 luni. Chiar si asa, pur si simplu nu a reusit
sa scada in greutate.

A mai spus "undeva in interior nu sunt convinsa ca o sa reusesc sa slabesc".

Imediat am intrebat-o..."De ce simti asta?"

Intrebarile ce incep cu "de ce" nu sunt recomandate... insa sunt foarte bune daca
doresti sa afli povestea din spatele unei credinte.

Acest tip de intrebari ("de ce...?") nu sunt recomandate pentru ca de multe ori duce catre
trecutul persoanei si ii poate crea senzatia ca "e trasa la raspundere"...dar aici era un cu
totul alt cadru.

Raspunsul ei a fost "Pur si simplu nu ma vad slaba".

Instant, am stiut care este problema.

(Orice persoana cu cateva cunostinte de NLP si-ar fi dat seama).

Literalmente VIZUAL... nu putea sa-si creeze o imagine mentala, cu ea avand forma si

dimensiunea dorita. Nu stia cum vrea sa arate... prin urmare nu se
putea vedea slaba; stia doar ca vrea sa scada in greutate.

Asa ca am intrebat-o, "Ce s-ar intampla daca te-ai vizualiza ca fiind slaba si in
forma?"

Fata ei s-a luminat si privirea "i s-a fixat in gol"...

(In NLP numim aceasta stare "DownTime" si se refera la "momentul in care luam
contact cu interiorul nostru" , "cadem pe ganduri".)

In timp ce ea incerca sa-si creeze o imagine cu ea fiind slaba si in forma, am spus

ceva de genul "Acorda-ti putin timp sa te gandesti cum anume vrei sa arati mai
exact", Imagineaza-ti ca te vezi intr-o oglinda... esti slaba si in forma, te incordezi si te
feliciti pentru cat de bine arati.

Simte senzatia de "sunt slab si in forma"...

I-am recomandat ca in urmatoarele zile sa-si petreaca 20 de minute pe zi, doar sa

vizualizeze cum vrea sa arate, sa simta modul in care se va simti slaba si in forma.

La cateva luni dupa, mi-a spus ca a facut ce i-am recomandat si a pierdut 8

kilograme, dupa ce luni la rand a stat la aceeasi greutate.

Concluzia... asculta cu atentie oamenii si acestia iti vor oferi informatii exacte despre
ce se intampla "in mintea lor".

Desigur ai nevoie de "deschidere" si intrebarile potrivite pentru a ajunge la informatia

dorita.

Dar ce se obtine usor nu dureaza ;)

Importanta Gesturilor in Comunicare

Acum cateva luni, in timp ce imi satisfaceam setea de cunoastere prin

"psihologia copilului", am invatat ca ei dezvolta gesturi ale mainilor imediat ce
incep sa vorbeasca.

Comunicarea prin gesturi este...altceva, fata de ce am fost obisnuiti pana acum.

Atunci cand ascultam pe cineva, de cele mai multe ori acordam atentie doar
cuvintelor ce ies din gura...si atat!

Iti propun sa schimbam asta de acum incolo!

Esti de acord?

Uite cum o sa facem...

1. Data viitoare cand vorbesti cu cineva, observa gesturile pe care le face.

Sesizeaza cum unele gesturi coincid perfect cu anumite cuvinte fraze pe care le
rosteste.

Atunci cand asculti pe cineva, mainile vor completa ceea ce ti se zice la nivel
verbal. Incearca, pentru cateva secunde, sa fii atent doar la ce-ti zice
verbal, dupa care incearca pentru cateva secunde sa fii atent doar la miscarea
mainilor. Imediat dupa...indreapta atentia catre ambele canale de comunicare si
spune-ti in gand ce observi.

Partea tare este ca oamenii nu sunt constienti de propriile gesturi. Asta

inseamna ca aceste gesturi provin direct din mintea subconstienta.
Deci, daca te decizi sa fii atent la aceste gesturi, te decizi sa comunici cu
mintea subconstienta a unei persoane.

2. Imediat ce ai reperat gesturile unei persoane, incearca sa i le

recreezi/oglindesti. De exemplu, cand te referi la ceva ce persoana in cauza a
zis, foloseste si gesturile cu care a acompaniat cele spuse.

Atunci cand oglindesti gesturile unei persoane, mintea lui sau ei, inconstient va
observa asta si va stii ca ai observat! In felul asta iti va fi mult mai usor sa
rezonezi cu acea persoana. Atentie! Nu e nevoie sa oglindesti 100% gesturile.

De exemplu, daca o persoana isi misca mainile in cerc in timp ce vorbeste

despre a alerga in cerc...tu poti sa misti degetul aratator in cercuri pentru a
oglindi...

3. Transmite oamenilor constient, gesturile pe care ei le fac inconstient.

De exemplu, daca cineva iti spune "vreau sa fac asta si asta, dar ceva ma
opreste", in timp ce apasa cu mana pe masa.

Poti sa-l intrebi...aratand spre mana care apasa masa.

"Ce faci cu mana?".

Cateodata oamenii vor spune "Ce vrei sa zici?", sau "Adica?"

...in alte dati insa asta poate insemna pentru ei, "aur curat", in sensul in care ei
vor deveni constienti de aceste gesturi pe care in mod normal nu le-ar fi bagat
in seama si de acolo pot aparea multe revelatii.

In continuare va invit sa vizionati → acest Video ← de 15 minunte, in care

Allan Pease vorbeste intr-un mod simplu dar foarte efectiv despre importanta
limbajului corpului.