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Sucesso no Marketing
de Relacionamento
“O segredo do SUCESSO é
fazer o básico com
EXCELÊNCIA”
10 Hábitos para o Sucesso
Preparatórios Geradores de Renda
6 Apresentação
1 Conecte-se
5 Convite Follow Up 7
2 Objetivo
4 Lista Fechamento 8
3 Planeje-se
10 P. Eventos P.Responsável 9
Anotações
Conecte-se
“Brasa longe da fogueira, apaga”
META Exemplos:
• Relevante • Qual dia cadastrará seu primeiro distribuidor?
• Mensurável • Para quantas pessoas mostrará o plano esta semana?
• Atingível • Quanto, em produtos, vai vender esta semana?
• Temporal • Quantos novos patrocinados na semana?
• Específico • Quando atingirá o título X?
• Quantos da sua equipe estarão no próximo evento?
Anotações
Habilidades Geradoras de Renda
6 Apresentação
5 Convite Follow Up 7
4 Lista Fechamento 8
10 P. Eventos P.Responsável 9
Funil das Atividades
Encontrar
Prospectos CONVITE
Patrocínio
APRESENTAÇÃO Responsável/
Promover Eventos
FOLLOW UP
FECHAMENTO
Anotações
Marketing de Rede
Habilidades a serem desenvolvidas:
Vender
Dilvulgar
Recrutar
+ ENSINAR
Anotações
Marketing de Rede
Habilidades a serem desenvolvidas:
Divulgar Ensinar
Amadores: Profissionais:
• Pequena lista mental ou desorganizada com • Lista organizada TODOS os nomes de quem
no máximo 100 nomes conhece
• Não se preocupam em manter essa lista viva • Sabe que encontrar novos prospectos faz
• Maior medo: Acabar a lista parte de seu trabalho, e faz isso todos os dias
• Vive a vida de uma forma que sua lista está
sempre crescendo naturalmente
Anotações
Encontre potenciais consumidores e
empreendedores
Tipos de contatos:
Discurso de Elevador:
"Recruto e capacito líderes para que alcancem seu máximo
potencial"
Anotações
Faça um convite profissional
Estou na correria aqui, Elogio Sincero: Estou te ligando porque você é Ótimo!! Confirmado
Oi Beatriz aqui é o
vou entrar numa uma pessoa determinada, comunicativa… então tal dia tal hora
André, tudo bem?
Tudo certo por ai? reunião/cinema/ Convite: Me conectei a um empreendimento para conversarmos!
elevador, mas preciso milionário e sou responsável por expandir o negócio a Posso confirmar mesmo
muito falar com você! nível nacional! ne? Posso contar contigo
Tem 1 minuto? A. Podemos nos encontrar amanhã para eu te mostrar entao? OK!! um Abraço e
o projeto? (DIRETO) até la!
B. Podemos nos encontrar amanhã para você me dar
uma opinião sobre o projeto? (INDIRETO)
C. Podemos nos encontrar amanhã para você me
indicar algumas pessoas para eu apresentar o
projeto? (S. INDIRETO)
Anotações
Apresente a Oportunidade
“Não existe plano ruim. Ruim é não mostrar o plano”
Convenções/
1x1/2x1 Caseira Reunião Aberta/
Seminários/
Treinamento
Viagens
Anotações
Faça o acompanhamento
E se depois de varias exposições o
prospecto dizer não?
TREINAMENTO
INICIAL
+ TREINAMENTO
CONTÍNUO
Deve ocorrer dentro das primeiras 48 hrs. Uma vez patrocinador, sempre patrocinador
META: META:
Acompanhar as primeiras
Desenvolver líderes e
experiências e obter os
profissionais do mercado.
primeiros resultados
financeiros
Anotações
Ensine o novo a iniciar da forma correta
INICIAL
1. Valide a decisão
2. Gerencie expectativas
3. Conecte-o ao sistema
4. Agende a primeira caseira
5. Faça uma lista com 30 nomes
6. Ensine e convide os 30 nomes
7. Passe tarefas : Terminar a lista, ler os livros
Anotações
Ensine o novo a iniciar da forma correta
TREINAMENTO
CONTÍNUO
1. Organize um mini sistema semanal
2. Siga ajudando em caseiras e opens
3. Dê treinamentos avançados
4. Contato frequente
5. Seja um mentor coach
Anotações
Promova Eventos
• Nunca perca um evento! E tenha sempre convites extras em mãos.
• Cada pessoa da sua equipe que você coloca num evento, te renderá R$ 1000,00
nos próximos 12 meses.
• Eventos: Opens, Seminários, Regionais, Convenções, Viagens
• Eventos são geralmente onde as pessoas tomam sua decisão
• Trace metas de evento a evento
• Leve o maior número de pessoas de sua equipe e convidados