PLAN EXPORTADOR PARA LA INTERNACIONALIZACION DE

“ROPA DE BEBÉ”

ANDREA SÁNCHEZ DÍAZ

CÓDIGO: 1261342
ALEJANDRO CUBILLOS
CÓDIGO: 1261179
GERALDINE ESPINOSA
CÓDIGO: 1261363
ERIKA JAIMES
CÓDIGO: 1261350

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER

CIENCIAS EMPRESARIALES
COMERCIO INTERNACIONAL
SAN JOSÉ DE CÚCUTA – NORTE DE SANTANDER
2019
PLAN EXPORTADOR PARA LA INTERACIONALIZACION DE
“ROPA DE BEBÉ”

ENTREGADO A: NELSON GARCIA

DOCENTE

ANDREA SÁNCHEZ DÍAZ

CÓDIGO: 1261342
ALEJANDRO CUBILLOS
CÓDIGO: 1261179
GERALDINE ESPINOSA
CÓDIGO: 1261363
ERIKA JAIMES
CÓDIGO: 1261350

MATERIA: PRACTICA I
GRUPO B

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER

CIENCIAS EMPRESARIALES
COMERCIO INTERNACIONAL
SAN JOSE DE CÚCUTA – NORTE DE SANTANDER
2019
 ESTRUCTURA DEL PLAN EXPORTADOR

Titulo
Portada
Contra Portada
Tabla de contenido
Introducción
Justificación

1. Antecedentes históricos y evolutivos

2. Mercado de Objetivo
2.1 Estudio económico
2.2 Actividad de comercio internacional con Colombia
2.3 Tramites de importación desde Colombia
2.4 Normas Técnicas

3. Acuerdos comerciales entre Colombia y mercado de Objetivo

3.1 Descripción y alcance del tratado de acuerdo al producto
3.2 Ventajas para exportar este tipo de producto a mercado de Objetivo

4. Generalidades del producto

4.1 Descripción del producto
4.2 Rotación en producción
4.3 Capacidad de producción
4.4 Normas de calidad

5. Análisis de comercio Exterior de Colombia

5.1 Participación del producto en la actividad de comercio exterior de Colombia.
INTRODUCCIÓN

La empresa BABY CUTE es fabricante y comercializadora de ropa de bebés de 0-2 años

empresa nació en el año 2006 en la ciudad de Cúcuta vendiendo en el mercado local y al
vecino país Venezuela, montó una sede en San Cristóbal (Venezuela) lo cual generó un gran
crecimiento, la empresa para el año 2010 decidió dejar la sede principal en San Antonio
(Venezuela) ciudad frontera con Colombia para manejar los dos mercados duró 3 años,
tomaron una decisión en regresar de nuevo a Cúcuta tras la crisis que se está viniendo en
Venezuela lo que fue la mejor opción antes de perder la empresa.
Al llegar a Cúcuta se vio afectado en el mercado que se estaba generando en la crisis del
vecino país, aún podría seguir vendiendo con dificultad tomaron diversas decisiones una de
ellas fue vender en el mercado de la ciudad de Barranquilla del año 2014-2016, la crisis del
vecino país para la fechas afectó demasiado a la economía de la ciudad de Cúcuta por lo cual
dejaron de seguir vendiendo al mercado de barranquilla.
Hoy en día la empresa sigue en pie con el mercado local, la empresa cuenta con la siguiente
fabricación, esto son los productos; esquimal, primer día, toallas, cobijas, mamelucos,
semanario 7 piezas, semanario 14 piezas, semanario 21 piezas de caja, gancho, franelillas de
media docenas y servicios de bordados.
La empresa se decidió hacer un estudio de mercado para salir del mercado local que está
saturado, ser más competentes y llegar a nuevos mercados, de su catálogo de producción y
de mejor preferencial a la venta para los clientes de la ciudad de Cúcuta, esto son los
productos en los que la empresa genera más ventas; primer día, esquimal y semanarios 21
piezas en caja o gancho.
JUSTIFICACÍÓN
Debido al gran potencial que se encuentra en el sector se quiere aprovechar este mercado.
Esto debido también a la situación económica y política actual del país, sugiere una mayor
apertura de los mercados textiles y de confecciones, ya que se encuentra en las primeras
posiciones a nivel de exportación textil.

1. ANTECEDENTES HISTÓRICOS Y EVOLUTIVOS

Históricamente los niños por muchos siglos y durante las épocas pasadas eran vestidos como
el reflejo de la sociedad adulta, no se tenía de ellos esa concepción que hoy día tenemos.
En la era Prehistórica los niños cubrían sus cuerpos con pieles de animales, en el verano
dejaban una parte de su cuerpo al descubierto por el calor y la incomodidad que les producía
el uso de las pieles, y solo en época de invierno cubrían sus cuerpos totalmente para
preservasen del frio. Durante el Antiguo Egipto los niños cuando estaban en el verano
permanecían poco tapados utilizando solo una especie de taparrabos o regularmente ellos
acostumbraban estar desnudos la mayor parte de su tiempo, sólo en invierno se cubrían y
usaban abrigos.
En la Antigua Grecia los niños y niñas, en la etapa que dejaban los pañales eran vestidos con
el Quitón una pieza rectangular, corta sin cinturón, que solía estar cosida por un lateral y se
sujetaba a los hombros mediante fíbulas, debajo de ella no utilizaban ropa interior y estaba
confeccionada en lino o lana. Las niñas de la ciudad de Atenas solían vestirse con un quitón
largo y ceñido al cuerpo con un cinturón; en Esparta, llevaban un simple himatión que
consistía en una especie de manto rectangular que se echaba sobre el hombro izquierdo y se
recogía por el lado opuesto, dejando libre en sus movimientos el brazo o utilizaban un quitón
corto, abierto por el costado.
En la época Romana cuando nacían los bebés eran fajados, para que sus miembros crecieran
rectos y armoniosos, a la edad ya permitida los pañales eran sustituidos por el subligar una
especie de taparrabos o calzoncillos, sobre esta prenda era colocada una túnica recta que
consistía en una pieza rectangular cosida por ambos lados y con aberturas para la cabeza y
los brazos, adornada normalmente con un ribete alrededor, en casos especiales se lo ceñían
con un cinturón llamado cingulum. Cuando el niño entraba en la edad adulta, entorno a los
16 años, pasaba a vestirse con la túnica pura. Las niñas romanas vestían una sencilla túnica
ajustada por un cinturón, y se cubrían con otra que llegaba hasta los pies cuando salían a la
calle.
Para las ocasiones especiales los niños y niñas llevaban una toga llamada Praetexta adornada
con una franja de color púrpura de diferente anchura según la dignidad de quien la llevara.
Desde la Edad Media hasta el siglo XVII los niños eran vendados como especie de momias
desde el cuello a los pies, pegando sus piernas de manera estrecha a su cuerpo, este método
se modificó hacia finales del siglo XVI cuando las compresas se comenzaron a usar de forma
horizontal y al infante se le vestía con ropas largas y la cabeza cubierta; hasta los 5 años la
moda era unisex. Cuando él bebe estaba en la etapa de sentarse y gatear utilizaba una túnica
larga, delantal, babero y capa de forma amorfa; eran fabricadas a mano en lino o lana y
sostenida por cinturones o fajas. Después de los 5 años, su ropa era una copia en miniatura
de sus padres, sin importar lo incomoda que fuera para ellos.

A principios de siglo XVII, los trajes que utilizaban eran con corpiños bien ajustados para
acostumbrarlos a conservar una postura derecha, se impuso vestirlo de blanco, vestían con
encajes, cintas y flores, trajes en terciopelo y la crinolina. Las niñas llevaban vestidos con
mangas largas, faldas gigantescas decoradas con flores, lazos y volantes. Los niños hasta 7
años de edad eran engalanados con trajes de mujer, la vestimenta para los niños era
pantalones ajustados hasta la rodillas, medias blancas, grandes cuellos con encajes barroco y
pañuelo rococó.
Los trajes eran confeccionados en terciopelo, la seda o el satén, bordados con cuentas, de oro
o de hilos de plata, resaltando los botones bordado, metal.
La evolución de la moda comenzó en el siglo XVII y continuó hasta principios del XX,
cuando los diseñadores vieron la necesidad de confeccionar ropa más funcional,
suministrando así una mayor comodidad.
 ASPECTOS DESCRIPCIÓN
Semanario; el producto cuenta con 21 piezas de ropa, 7 franelitas, pantaloncito
y 7 saquitos, con un bordado del nombre de los días están con colores pastel
Nombre del producto que son 2 blanco, 2 azul, 2 verde y amarillo que son para niños y para niñas son
y presentación 2 blancos, 2 rosas, 2 verdes, y amarillo el cual están en dos ganchos de 7 brazos
de cartón y un gancho de 4 brazos cuarto por la tela tool

El uso personal del bebé recién nacido que cuenta con los beneficios de abrigar
al bebé además de tener un conjunto por día además de las 21 piezas de ropa
Usos y Beneficios

6111.20.00.00
Posición Arancelaria Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto

Materiales Descripción

Tela La tela está compuesta con un 65% de algodón y 35%

de poliéster

Hilos El hilo está conformado con fibras textiles de origen

vegetal para unir la tela y hilo animal para el bordado

Botones Son los botones de plástico que lleva el saco para

unirse
Ficha Técnica
Gancho 7 brazos Es el gancho donde se da la presentación de las
prendas el cual está hecho de cartón de 2 calibre mide
21*30 cm

Gancho 4 brazos Es el gancho que contiene los pantalones además de

los dos ganchos de 7 brazos y está hecho de plástico
económico

Tela tool Es un velo que está para cubrir y proteger el conjunto

terminado mide 34*52 cm
 Origen
Materiales %
Nacional internacional
Tela 65% Si
Genérico Hilo 10% Si
(composición)
Botones 1% Si

Gancho 7 brazos 15% Si

Gancho 4 brazos 4% Si

Tela tool 5% Si

Cuidados especiales La ropa de bebé es de mucho cuidado en la hora de lavar no usar el mismo
jabón que se usa para lavar ropa usar uno especial a la prendas

Posicionamiento de la La empresa cuenta con su marca registrada como BEBY CUTE

marca (know how)

Oferta exportable

Capacidad Valor en unidad

100 unidades 1500 USD

400 unidades 6000 USD

2000 unidades 30000 USD

Abastecimiento del La empresa vende la producción semanal de los pedidos que hacen los
producto o materia clientes el cual saca para las materias primas de su producción, además en
prima hacer amigos de los proveedores para tener créditos, además de sacar al
máximo de sus materias primas.
 2. MERCADO OBJETIVO

• PARTIDA ARACELARIA
SECCIÓN XI: MATERIAS TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS
CAPITULO 61: Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto
6111.20.00.00: Prendas y complementos (accesorios de vestir, de punto)

Los países seleccionados mediante la información encontrada a través de las entidades que
promueve las exportaciones tales como procolombia, trademark, trade ec europa, son:
Estados unidos
Reino unido
Francia

MATRIZ DE PRESELECCION DE MERCADOS

 2.1 ESTUDIO ECONOMICO

2.4 NORMAS TECNICAS

De acuerdo con el numeral 2.4 del artículo 2o del Acuerdo sobre Obstáculos Técnicos
al Comercio - OTC de la OMC y de conformidad con el artículo 8o de la Decisión
562 de la Comisión de la Comunidad Andina, el presente reglamento técnico tiene
como base la Norma Técnica Colombiana NTC-1806, Tercera actualización del 24
de agosto de 2005.

3. ACUERDOS COMERCIALES ENTRE COLOMBIA Y MERCADO DE

OBJETIVO

TRATADO DE LIBRE COMERCIO Y ACUERDOS COMERCIALES

Colombia cuenta actualmente con un Tratado de Libre Comercio Colombia – Unión

Europea (Vigente)

Preferencias obtenidas en acuerdos comerciales

El Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) que brinda la Unión Europea, sin

exigir reciprocidad, a los países miembros de la CAN.

SGP Plus, régimen con estímulos para los países que cumplan con determinados
criterios ambientales, sociales y laborales.

Instrumento político comercial no recíproco utilizado por los países desarrollados

para ayudar al desarrollo a los países en desarrollo o menos adelantados.

Los aranceles aplicados a los productos representados son en su mayoría 0% para

Colombia, gracias al sistema generalizado de preferencias (SGP).
3.2. VENTAJAS PARA EXPORTAR ROPA DE BEBÉ AL MERCADO DE
OBJETIVO

Según las cifras del Centro de Comercio Exterior (CCEX), Se calcula, además, que
el 6% de los británicos gasta más de $2.300 dólares.
“El segmento estadounidense de altos ingresos aprecia el valor agregado que tienen
las prendas hechas de materia prima como el algodón pima y la alpaca, por lo que hay
oportunidad en el segmento high-end de prendas de lujo.

El CCEX recomienda a los empresarios buscar alianzas con pequeños retailers

independientes en el segmento medio alto.

Colombia tiene oportunidades para exportar ropa infantil a Estados Unidos.

PROCOLOMBIA ha identificado que los consumidores americanos buscan
confecciones con materiales suaves, que hayan sido elaborados en procesos
amigables con el medio ambiente y con alto contenido de diseño.
4. GENERALIDADES DEL PRODUCTO

4.1 DESCRIPCION DEL PRODUCTO

SEMANARIO

El producto cuenta con 21 piezas de ropa, 7 franelitas, pantaloncito y 7 saquitos, con

un bordado del nombre de los días están con colores pastel que son 2 blanco, 2 azul,
2 verde y amarillo que son para niños y para niñas son 2 blancos, 2 rosas, 2 verdes,
y amarillo el cual están en dos ganchos de 7 brazos de cartón y un gancho de 4 brazos
cuarto por la tela tool.

- La tela está compuesta con un 65% de algodón y 35% de poliéster

- El hilo está conformado con fibras textiles de origen vegetal para unir la tela e
hilo animal para el bordado
- Son los botones de plástico que lleva el saco para unirse
- Es el gancho donde se da la presentación de las prendas el cual está hecho de
cartón de 2 calibre mide 21*30 cm
- Es el gancho que contiene los pantalones además de los dos ganchos de 7 brazos
y está hecho de plástico económico
- Es un velo que está para cubrir y proteger el conjunto terminado mide 34*52 cm
4.2 ROTACION DEL PRODUCTO

PERIODO CANTIDAD PRODUCIDA

1 día 80 Unidades

1 semana 400 Unidades

1 mes 1600 pares

4.3 NORMA DE CALIDAD

Teniendo en cuenta el literal e) del artículo 2o del Decreto 2269 de 1993 y el literal
c) del numeral 3 del artículo 9o de la Decisión 562 de la Comisión de la Comunidad
Andina, la información veraz y completa suministrada por los fabricantes en
Colombia e importadores, y las demás prescripciones contenidas en el presente
reglamento técnico, serán de obligatorio cumplimiento para las confecciones tanto de
fabricación nacional como importados, previamente a su comercialización en
Colombia, dentro del campo de aplicación especificado por el presente reglamento
técnico.
Para confecciones importadas:
a) Derogado por el artículo 1° del Decreto 601 de 2013.
b) El NIT para los demás importadores o el número de Registro ante la SIC.

5. ANÁLISIS DE COMERCIO EXTERIOR DE COLOMBIA

La industria textil y de confecciones ha sido históricamente muy importante para
Colombia. En los últimos años ha cobrado importancia por el crecimiento que ha
traído el aumento de las exportaciones, los tratados de preferencias arancelarias que
han fomentado el comercio exterior en Colombia.

En la actualidad, la industria sigue un propósito de ser cada vez más eficiente,

teniendo productos diferenciados y adoptar estrategias logísticas, que le permitan
participar en el mercado mundial.
En cuanto a la producción, el país también mostró una variación positiva del 3,6, una
cifra que no se veía desde el 2012. “el sector textil tuvo un aumento interesante,
incluso por encima del total de la industria. Es decir que ha sido el cuarto rubro de
mayor crecimiento en el año pasado”.
“tenemos unas expectativas de negocio muy altas. De hecho, toda la industria lleva
preparando todos los insumos por meses, es la oportunidad para todos para hacer las
ventas del año.