Principios de la ID

Lo suficientemente bueno
puede llegar a ser grandioso.
Principios de la ID

Haciendo lo mismo que la

competencia es difícil crear
mercados de gran
crecimiento.
Principios de la ID

La capacidad de crecimiento
no está sólo en las
funcionalidades o la
tecnología.
Paradigma de la ID

Mediante la disminución del

rendimiento a lo largo de una
dimensión son capaces de
incrementarlo a lo largo de
dimensiones no tenidas en
cuenta y conectar con grupos
de clientes insatisfechos.
Patrones de éxito de la ID

Captar clientes saturados o

no consumidores.
Patrones de éxito de la ID

Hacer que lo competidores

naturales lo consideren poco
atractivo y no interesante.
El Modelo de Innovación Disruptiva

Ritmo del
Rendimiento

progreso
tecnológico
Innovaciones
sustentadoras

Rendimientos que los

clientes pueden utilizar o
absorber

Innovaciones
disruptivas

Tiempo
Limitaciones del consumo

Habilidad , Riqueza , Acceso , Tiempo

Niveles de No Clientes
Tercer nivel

Segundo nivel
Primer nivel
NetBooks
MATRIZ ERIC

CLAVES:
• La variable conectividad
ELIMINAR INCREMENTAR
• Un grupo específico de clientes saturados

Tendencias de la • Pantallas más grandes REDUCIR CREAR

Industria • Experiencia multimedia
• Potencia
• Almacenamiento
Innovación disruptiva • Peso
• Tamaño
•Potencia
• Precio
Ordenador portátil de pequeñas dimensiones y peso
muy ligero que permite al usuario estar conectado a la
Red desde cualquier lugar
NetJets: Exploración de Industrias alternativas
MATRIZ ERIC

PREGUNTA CLAVE:
Fijar nuestra atención en las variables clave que inducen
ELIMINAR INCREMENTAR
a los compradores a elegir entre las diversas
alternativas.
CLAVES DE LA ID REDUCIR CREAR
Eliminar o reducir todo lo demás
Tendencias de la • Aviación ejecutiva (compra)
Industria • Business Class (regular)

Innovación disruptiva • Fraccionamienrto

• Libertad de uso
NORDISK: Exploración la cadena de compradores
MATRIZ ERIC

PREGUNTA CLAVE:
¿Pueden hacerse las cosas de otra forma?
ELIMINAR INCREMENTAR
CLAVES DE LA ID
Desafiar las convenciones de la Industria
REDUCIR CREAR
Tendencias de la • Líder de opinión = médico
Industria • Parámetro = pureza

Innovación disruptiva • Objetivo = paciente

• Facilidad de uso
Exploración del atractivo funcional o emocional
MATRIZ ERIC

PREGUNTA CLAVE:
¿Por qué no saltar de un lado a otro?
ELIMINAR INCREMENTAR
CLAVES DE LA ID
Desafiar las convenciones de la Industria
REDUCIR CREAR
Tendencias de la • Hay industrias emociales
Industria • Hay industrias racionales

Innovación disruptiva •Asociar aspectos emocionales

o racionales en industrias que,
aparentemente no los tienen.
HBO Sexo en NY: Exploración de la variable tiempo
MATRIZ ERIC

PREGUNTA CLAVE:
¿Qué variables tiene una alta probabilidad de impactar
ELIMINAR INCREMENTAR
sobre mi negocio en el futuro?
CLAVES DE LA ID
Identificar aquellas variables decisivas para el negocio, REDUCIR CREAR
irreversibles y con una tendencia clara.
Tendencias de la • No tenerlas en cuenta
Industria • No saber identificarlas
correctamente
Innovación disruptiva •Identificar aquellas variables
que van a ser clave en el
futuro.