Contenido

1. ACERCA DE LA EMPRESA ...................................................................................... 1

1.1. NOMBRE ............................................................................................................ 1
1.2. MISION ............................................................................................................... 1
1.3. VISION ................................................................................................................ 1
1.4. LOGO .................................................................................................................. 2
1.5. DATOS DE LA EMPRESA .................................................................................. 2
2. ACERCA DEL PRODUCTO ...................................................................................... 3
3. ANALISIS DE MERCADO ......................................................................................... 4
3.1. DATOS ALEMANIA ............................................................................................. 4
3.2. DATOS COLOMBIA ............................................................................................ 5
3.3. ANALISIS DE LA COMPETENCIA...................................................................... 6
4. ANALISIS DE OPERACIÓN ...................................................................................... 7
4.1. INFRAESTRUCTURA E INSTALACIONES ........................................................ 7
4.2. OPERACIÓN Y PRODUCCIÓN .......................................................................... 7
5. PRODUCCION / PROCESO ..................................................................................... 8
6. MODELO DE NEGOCIO CANVAS ........................................................................... 9
7. PLAN DE MARKETING ........................................................................................... 10
7.1. ANÁLISIS DE MERCADO ................................................................................. 10
7.2. OBJETIVOS ...................................................................................................... 10
7.3. ESTRATEGIAS ................................................................................................. 10
7.3.1. Objetivo 1 ................................................................................................... 10
7.3.2. Objetivo 2 ................................................................................................... 10
7.3.3. Objetivo 3 ................................................................................................... 11
7.4. PRESUPUESTO ............................................................................................... 11
7.5. REVISIÓN DE OBJETIVOS .............................................................................. 12
8. COMERCIALIZACIÓN ............................................................................................. 13
9. COSTOS DE IMPORTACIÓN ................................................................................. 14
10. FINANCIACIÓN .................................................................................................... 15
 10.1. RETORNO DE LA INVERSION ..................................................................... 15
11. CONCLUSIONES ................................................................................................. 16
 1. ACERCA DE LA EMPRESA

Fundada en la ciudad de Bogotá - Colombia en 2019 por Jhoan Panqueva y Kamila

Cetina, DOSLÖSUNG es una empresa dedicada a solucionar inconvenientes de la
industria química por medio del suministro, instalación y/o reparación de equipos de
dosificación química. 1

1.1. NOMBRE
DOSLÖSUNG [DOS – DOSIERUNG (dosificación)] + [LÖSUNG – Solución]

1.2. MISION
Dedicarnos a brindar soluciones en cuanto a dosificación de productos químicos para el
sector industrial colombiano por medio de asesoría y suministro de equipos de la mejor
calidad diseñados para esta labor, con la responsabilidad, cumplimiento, garantía y
profesionalismo que nos caracteriza mientras contribuimos al desarrollo tecnológico y
mejora de procesos industriales a nivel nacional.

1.3. VISION
Ser la empresa líder a nivel nacional en suministro, diseño de proyectos de ingeniería
enfocados a la dosificación de químicos en compañía de otras funciones como trasiego,
transvase e implementación de proyectos completamente destinados a solución de
necesidades de la industria de tratamiento de aguas.
 1.4. LOGO

1.5. DATOS DE LA EMPRESA

Ciudad: Bogotá - Colombia

Dirección: Calle 65 no. 29-54
Barrio: 7 de agosto
Teléfono: + 57 3117975077 – 5624347 EXT 113
Email: ventas@dosolung.com - gerencia@dosulung.com
 2. ACERCA DEL PRODUCTO

El producto principal de nuestra compañía consiste básicamente en un equipo compacto

destinado a la mejora de procesos industriales en cuanto a la dosificación de químicos
en el sector, teniendo en cuenta que su principal característica seria la exactitud del
proceso de dosificación.
3
Dicho sistema cuenta con funciones específicamente recomendadas para la labor
requerida, bien sea para dosificación química en la industria farmacéutica o para el sector
de tratamiento de aguas ya sean para el consumo humano o aguas residuales.
La composición de la bomba dosificadora como elemento básico es la succión y descarga
de un producto químico por medio de un sistema de diafragma y solenoide, funciones
regulables dependiendo la necesidad de aplicación. Solucionando así no solo el
inconveniente de dosificar sino también la falta de exactitud al tener en cuenta factores
como presión de trabajo, caudal a manejar, compatibilidad química, entre otros aspectos
importantes al momento de brindar una asesoría prudente a cierta aplicación en
particular.
 3. ANALISIS DE MERCADO

 Geográfico: Colombia. Ciudades principales, (Bogotá, Medellín, Cali,

Bucaramanga, Cartagena, barranquilla y Cúcuta.
 Demográfico: 28-50 años.
 Socioeconómico: estudios de ingeniería y gestión de proyectos, etc.
4
 Psicográfico: Empresas pequeñas, medianas y grandes, enfocadas en la creación
e implementación de proyectos afines con el sector químico y de tratamiento de
aguas.
 Los productos se importarán de la empresa JESCO ubicada en Alemania con más
de 60 años en el mercado.

3.1. DATOS ALEMANIA

DOING BUSINESS 2018 DE ALEMANIA:

 INDICE: 78.90
 PUESTO: 24°

INDICE DE COMPETIVIDAD GLOBAL 2018 ALEMANIA:

 INDICE: 82.84
 PUESTO: 3°

INFLACIÓN DE ALEMANIA EN 2018:

 INFLACIÓN – IPC: 1,93%

 INFLACIÓN – IPCA: 1,85%
PIB ANUAL DE ALEMANIA:

Fecha PIB anual Var. PIB (%)

2018 3.388.220M.€ 1,5%
2017 3.277.340M.€ 2,2%
2016 3.159.750M.€ 2,2%
5

PROYECCIÓN EURO DÓLAR PARA EL 2019:

ESTIMACÓN EURODÓLAR
AÑO Dic-18 Dic-19
Euro/Dólar 1,14/1,22 1,20/1,30

3.2. DATOS COLOMBIA

DOING BUSINESS 2018 DE COLOMBIA:

 INDICE: 69.24
 PUESTO: 65°

INDICE DE COMPETIVIDAD GLOBAL 2018 COLOMBIA:

 INDICE: 61.63
 PUESTO: 60°

INFLACIÓN DE COLOMBIA EN 2018:

 INFLACIÓN – IPC: 3,18%

 PIB ANUAL DE COLOMBIA:

Fecha PIB anual Var. PIB (%)

2018 - M.€ -%

2017 274.409M.€ 1.8% 6

2016 252.947M.€ 2.0%

3.3. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

 Nombre. Acuaingenieria
 Ubicada en la ciudad de Bogotá.
 Sistemas de dosificación, gestión de proyectos, mantenimiento, equipos marca
seko.
 Amplia gama de servicios.
 Cantidad de empleados: 13.

 Nombre. JCP SUPPLIES

 Ubicada en la ciudad de Bogotá.
 Sistemas de dosificación, sistemas de medición para el sector petrolero, sistemas
de trasiego y transvase, equipos marca JESCO Y BLUEWHITE.
 Amplia gama de línea de ventas.
 Cantidad de empleados: 7.
 4. ANALISIS DE OPERACIÓN

4.1. INFRAESTRUCTURA E INSTALACIONES

Bodegaje oportuno para el almacenamiento cerca de 60 millones de pesos en equipos 7

de dosificación marca JESCO, estantería segmentada según requerimiento y caudal de
trabajo por equipo, oficina principal en el primer piso ubicado en el sector del 7 de agosto
en la ciudad de Bogotá Colombia.

4.2. OPERACIÓN Y PRODUCCIÓN

Tras generar el proceso de importación de los equipos que actualmente se encuentran

en almacenaje, es pertinente la venta al cliente por medio de un análisis de mercado
exhaustivo identificando así los canales por los cuales se generaría la venta, tras recibir
una orden de compra de cierto producto solicitado por el cliente, se procede a verificar
equipo de dosificación analizando que no se presenten fallas en su funcionamiento como
escapes, fugas o fallas electrónicas que impidan el proceso del cliente final,
específicamente se genera una inspección de calidad de los equipos que luego se
procederán al despacho por medio de una remisión numerada a modo de control interno
de nuestra compañía, el equipo será despachado al cliente tan pronto se reciba
comprobante de pago o se verifique la transacción o pago en nuestras cuentas bancarias
estipuladas para el proceso de la compañía, esto para ventas menores a 5 equipos de
dosificación, para ventas superiores a 5 unidades se pretenderá otorgar crédito
solamente si el cliente así lo requiere y con un previo estudio de documentos con el fin
de salvaguardar las finanzas de nuestra compañía, cuando se procede al despacho se
genera por uno de los servicios de mensajería del país, asegurando cada uno de los
equipos por un 70 % del costo de la venta al cliente final con el fin de proteger la
mercancía de pérdidas a causa de la empresa de mensajería. Tiempo aproximado de
entrega aproximadamente 2 días para ciudades principales dentro de Colombia.
5. PRODUCCION / PROCESO

8
 MODELO DE NEGOCIO CANVAS

-Empresas pequeñas, medianas y grandes, con

volumen de ventas anual de
aproximadamente mil millones de pesos.
-Ciudades principales (Bogotá, Medellín, Cali,
Bucaramanga, Cartagena, barranquilla y
Cúcuta). -Empresas con
requerimientos de dosificación de químicos.
-Capacitación
-Venta inicial 9
-Venta
-Crédito por repuestos
cantidad de -mantenimiento
compra
-Página web
-E-mail -Diagnostico
-Fechas
-Diseño
célebres -Telefónico
-Material -Asesoría
-Visita técnica
institucional

--Soluciones de alto impacto

-Acompañamiento
personalizado
-Soluciones a la medida

-Infraestructura
-Venta -Proveedores
-Reparación -Catálogos
-internet -Nómina
-Asesoría (página web) -Impuestos
-Compra -Costos
infraestructura
-Costos envió
-Compra
importación

-proveedores
-inversionistas
-empresa de envíos
-arrendatarios
 7. PLAN DE MARKETING

7.1. ANÁLISIS DE MERCADO

La marca de bombas dosificadoras JESCO está muy bien posicionada a nivel mundial 10
gracias a su excelente reputación adquirida por sus componentes innovadores y de
calidad, esta reputación también ha llegado a Colombia, por medio de la competencia
que actualmente se dedica a la venta de esta marca, sin embargo JESCO no tiene aún
mucho reconocimiento a nivel industrial por lo que al apostarle a esta marca nuestros
compradores se convencerán de su excelente calidad en compañía de nuestro servicio
post venta y excelentes resultados por medio del acompañamiento y asesoría que
brindaremos de acuerdo de la aplicación requerida.

7.2. OBJETIVOS

1. Lograr una participación de mercado del 5% para el segundo semestre del año
2019.
2. Vender 100 productos antes de finalizar el año 2019.
3. Obtener una rentabilidad anual del 25%.

7.3. ESTRATEGIAS

7.3.1. Objetivo 1
 Realizar campañas de e-mail marketing sobre una base de datos propia.
 Realizar alianzas comerciales con sub distribuidores y competencia.

7.3.2. Objetivo 2
 Ampliar la base de datos a clientes particulares que se dediquen al diseño
de proyectos con ayuda de la implementación de página web.
  Ofrecer cupo de crédito a compradores interesados en más de 5 productos.

7.3.3. Objetivo 3
 Implementar en la compañía venta de productos miscelánea, repuestos,
accesorios y complementos que se ajusten al producto principal y/o a la
11
industria.
 Conseguir descuento del 40% directo con la marca JESCO, realizando una
inversión de al menos 10 millones de pesos mensuales.

7.4. PRESUPUESTO

 Costo de e-mail marketing: $360.000

 Inversión en catalogo: $250.000
 Página web: $600.000
 Otros productos: $20.000.000
 Compra JESCO anual: $120.000.000

• Primer compra JESCO $10.000.000, equipos de

FEBRERO
2019
dosificacion standar, accesorios y respuestos.

• Implementacion pagina web (hosting,

MARZO
2019
dominio...)

• Implementacion de catalogos, tarjetas y ayudas

ABRIL
2019
visuales de caracter corporativo

MAYO
• Elaboracion campañas Email Marketing
2019
 7.5. REVISIÓN DE OBJETIVOS

Se hará una revisión de cada uno de los objetivos cada 4 meses, 3 revisiones al año para
verificar tanto el crecimiento de la compañía como las decisiones en pro de mejora que
se deban tener en cuenta para el siguiente año.
12
 8. COMERCIALIZACIÓN

COTIZACION
• DIA 1: Elaboracion cotizacion estimando
costo flete o pago contra entrega.
• DIA 2-4: Seguimiento cotizacion entre 2
a 3 dias habiles.

13

VENTA
• DIA 1: Recibo OC (si credito 30 dias) o
Comprobante de pago(pago de contado).
Elaboracion OV y Facturacion.
• DIA 2: Realizacion pruebas de
funcionamiento del equipo seleccionado.

DESPACHO
• DIA 3: Embalaje, elaboracion de remision
y actualización inventario interno.

SEGUIMIENTO
• DIA 4-5 (2 DIAS HABILES) Entrega por
mensajeria nacional. Ciudades
principales
• DIA 4-8 ( 4 DIAS HABILES APROX)
Mensajeria especial para lugares de
dificil acceso o aledaños.
 9. COSTOS DE IMPORTACIÓN
MATRIZ DE COSTOS DE EXPORTACIÓN USD

Marítimo Aéreo Terrestre

COMPONENTES DEL COSTO
Valor Tiempo Valor Tiempo Valor Tiempo

1. COSTOS Y TIEMPOS EN EL PAÍS EXPORTADOR

1.1. COSTOS DIRECTOS

Valor de la mercancía - Incluida la utilidad 1617.5 14
Embalaje
Etiquetado y marcado 24
Documentación 111
Gastos Bancarios 79

1.2. COSTOS INDIRECTOS

Administrativos 48.5
Capital inutilizado (sí aplica)
Total Costos 48.5

Suma Costos del embarque en fábrica (EXW) 1.880

1.3. TOTAL PAÍS EXPORTADOR (FOB)

Flete interno 28.38 3

Seguro interno 6.78
Agente de aduanas 94.6
Unitarización o consolidación
Manipuleo local para exportación 56.7
Imprevistos 37.6
Bodegajes en Puerto 300 5
Otros (Inspecciones Invima, antinarcoticos, Ica)

Suma Costos del embarque en puerto (FOB) 2399.06

2. COSTOS Y TIEMPOS EN EL TRÁNSITO INTERNACIONAL

2.1. COSTOS DIRECTOS (CIF)

Flete internacional 900,0 17
Seguro internacional 11.54
Otros costos
Agentes Portuario

Suma Costos del embarque en puerto de destino (CIF) 3.310

3. COSTOS Y TIEMPOS EN EL PAÍS IMPORTADOR

3.3. TOTAL PAÍS IMPORTADOR (DDP)

Almacenaje internacional
Manipuleo desembarque
Seguro interno país destino
Documentación
Tributos aduaneros
Agentes Bancarios
Agente de aduana

Suma Costos del embarque en destion (DDP)

 10. FINANCIACIÓN

INVERSIONES
ACTIVOS MONTO FONDOS FINANCIAMIENTO
PROPIOS
Mobiliario $2.000.000 $2.000.000
15
Equipos $4.000.000 $2.000.000 $2.000.000
informáticos
Cumplimiento de $13.210.000 $3.210.000 $10.000.000
objetivos
Otros $500.000 $500.000
Total $19.710.000 $7.710.000 $12.000.000

10.1. RETORNO DE LA INVERSION

COSTO DE VENTA AL PUBLICO (REF. ESTANDAR): $1.705.440 COP + IVA (USD

537.8)
Utilidad: 30% (utilidad por venta al público)

 USD 161.34 (utilidad del 30%)

 USD 161.34 x 8 unidades = USD 1290.72 (utilidad por importación)
 $4.092.485 COP utilidad por importación

MES GANANCIA %RECUPERACIÓN INVERCIÓN

INVERCIÓN RECUPERADA
Mayo USD 1290.72 25% USD 322.68
Junio USD 2581.44 25% USD 645.36
Julio USD 2581.44 25% USD 645.37
agosto USD 2581.44 25% USD 645.38
septiembre USD 2581.44 25% USD 645.39
TOTAL USD 2904.12

La inversión se recupera en 5 meses.

 11. CONCLUSIONES
 Este plan de negocios internacionales es rentable ya que deja una ganancia del
30% y además gracias al descuento del 50 % recibido por JESCO es posible hacer
una inversión mayor en próximas importaciones o destinar una ganancia mayor.
 Al ritmo que se evidencia en el retorno de la inversión con cada importación es
posible evidenciar las altas posibilidades de un crecimiento anual importante para 16
la compañía.
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