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IDEA
CEI: Camojallito
NOMBRE DE LA TAREA:
Carné: 15007064
1
INDICE
INTRODUCCION ................................................................................................................................. 11
TAREA 1 ............................................................................................................................................. 12
ESTUDIO TÉCNICO ............................................................................................................................. 13
LOCALIZACION ............................................................................................................................................... 13
TAMAÑO DE LA PLANTA:............................................................................................................................. 13
CAPACIDAD DE LA PRODUCCION: .......................................................................................................... 13
ESTUDIO ECONÓMICO: ..................................................................................................................... 14
EVALUACION ECONOMICA................................................................................................................ 16
ANALISIS Y ADMINISTRACION DE RIESGOS ....................................................................................... 17
EVALUACIÓN DEL INCREMENTO DE LA CAPACIDAD INSTALADA...................................................... 18
EVALUACIÓN DE PROYECTOS EN EL DESARROLLO ECONÓMICO REGIONAL .................................... 19
EVALUACIÓN SOCIAL DE PROYECTOS DE INVERSIÓN ....................................................................... 21
TAREA 2 ............................................................................................................................................. 22
PRODUCTO (S) Y/O SERVICIO (S) DE LA EMPRESA ............................................................................ 23
LA DEMANDA POR MEDIO DE LOS PRINCIPALES CLIENTES Y CLIENTES POTENCIALES..................... 24
OFERTA POR MEDIO DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES Y PRODUCTOS O SERVICIOS
SUSTITUTOS....................................................................................................................................... 25
PRECIOS DE LA EMPRESA Y DE LOS COMPETIDORES ........................................................................ 25
CANALES DE DISTRIBUCIÓN, TIENDAS, SUCURSALES, DISTRIBUIDORES, RUTAS DE ENTREGA. ....... 27
DISTRIBUCION DIRECTA: ............................................................................................................................ 27
ESTRATEGIAS DE VENTAS ........................................................................................................................ 27
TAREA 3 ............................................................................................................................................. 29
FACTORES DEL ENTORNO INTERNO .................................................................................................. 30
ACCIONISTAS.................................................................................................................................................. 30
EMPLEADOS.................................................................................................................................................... 30
CLIENTES ......................................................................................................................................................... 30
PROVEEDORES ............................................................................................................................................. 30
FACTORES ENTORNO EXTERNO ........................................................................................................ 30
ECONOMÍA....................................................................................................................................................... 30
GOBIERNO ....................................................................................................................................................... 31
TECNOLOGÍA .................................................................................................................................................. 31
2
DEMOGRAFÍA.................................................................................................................................................. 31
GEOGRAFÍA..................................................................................................................................................... 31
PRINCIPALES PROCESOS DE LA EMPRESA ......................................................................................... 32
PLANAECIÓN................................................................................................................................................... 32
ORGANIZACIÓN.............................................................................................................................................. 32
ADMINISTRACIÓN.......................................................................................................................................... 32
PRODUCCIÓN ................................................................................................................................................. 32
VENTAS............................................................................................................................................................. 32
LA DIRECCION ................................................................................................................................................ 33
CONTROL ......................................................................................................................................................... 33
VENTAS............................................................................................................................................................. 33
PRODUCCIÓN ................................................................................................................................................. 33
FINANZAS ......................................................................................................................................................... 34
LOGISTICA........................................................................................................................................................ 34
DISTRIBUCIÓN ................................................................................................................................................ 34
MERCADEO ..................................................................................................................................................... 35
SISTEMAS DE PRODUCCION .............................................................................................................. 35
MERCADO.......................................................................................................................................... 35
PRINCIPALES ASPECTOS DE MERCADO DE LA EMPRESA. ................................................................ 36
MERCADO META ............................................................................................................................... 36
PRODUCTO O SERVICIO ..................................................................................................................... 37
DESCRIPCION DEL PRODUCTO ............................................................................................................... 37
Inseminación artificial en el ganado vacuno. ............................................................................ 37
APLICACIÓN DEL PRODUCTO................................................................................................................... 37
PRODUCTOS/SERVICIOS COMPETIDORES ......................................................................................... 38
GYR LECHERO: .............................................................................................................................................. 38
SIMMENTAL ..................................................................................................................................................... 38
CUIDADOS ESPECIALES CON LOS PRODUCTOS/SERVICIOS. .............................................................. 38
VALOR DEL PRODUCTO PARA EL CLIENTE......................................................................................... 39
CLIENTES............................................................................................................................................ 39
TIPO DE COMPRADORES: .......................................................................................................................... 39
GANADEROS INDIVIDUALES:..................................................................................................................... 39
GANADEROS POTENCIALES: .................................................................................................................... 40
3
LOCALIZACION GEOGRAFICA DE LOS CLIENTES:............................................................................. 40
OPINIONES DE CLIENTES QUE HAN MOSTRADO INTERÉS EN SUS PRODUCTOS O
SERVICIOS. ...................................................................................................................................................... 40
FORMAS POSIBLES DE EVITAR FALTA DE INTERÉS. ....................................................................... 40
COMPETENCIA................................................................................................................................... 41
PRECIOS:.......................................................................................................................................................... 41
Desempeño de los productos/servicios y las garantías que dan sobre ellos. .......................................... 41
Limitaciones en la satisfacción de los deseos de los clientes. .................................................................... 41
Mercado que manejan ..................................................................................................................................... 42
Esquema de venta y de distribución. Canales utilizados. ............................................................................ 42
Políticas de ventas............................................................................................................................................. 42
Capacidad de producción ................................................................................................................................ 42
Capacidad financiera ........................................................................................................................................ 43
¿Cuál es la marca líder? ¿Por precio? ¿Por calidad? ¿Por servicio? ....................................................... 43
TAMAÑO DEL MERCADO DE LA EMPRESA ........................................................................................ 44
Mercado global: ................................................................................................................................................. 44
Mercado objetivo de mis productos y servicios: ............................................................................................ 44
OFERTA .............................................................................................................................................. 45
Elasticidad de la oferta ...................................................................................................................................... 45
Oferta actual ....................................................................................................................................................... 45
PRECIOS ............................................................................................................................................. 45
Elasticidad de los precios de la demanda:..................................................................................................... 45
Importancia del precio en los proyectos de inversión ................................................................................... 45
Proyección del precio del producto ................................................................................................................. 46
ESTRATEGIA DE PRECIO..................................................................................................................... 46
Políticas de precio de la competencia: ........................................................................................................... 46
Precio previsto y razón de ser:......................................................................................................................... 46
Margen de utilidad unitario mínimo para cubrir inversión y rendimiento mínimo:..................................... 47
Justificación para un precio diferente del de la competencia: ..................................................................... 47
Posibles niveles de variación de precios para resistir una guerra de precios: ......................................... 47
Si el precio es mejor que el de la competencia explicar las ventajas comparativas: ............................... 47
ESTRATEGIA DE VENTA...................................................................................................................... 48
Clientes iníciales: ............................................................................................................................................... 48
4
Mecanismos de identificación de clientes potenciales: ................................................................................ 48
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION ......................................................................................................... 48
CANALES DE DISTRIBUCIÓN ..................................................................................................................... 48
Puntos de venta:................................................................................................................................................ 49
ASPECTOS TECNICOS ......................................................................................................................... 49
Procesos de producción................................................................................................................................... 49
ASPECTOS TECNICOS ......................................................................................................................... 51
Identificar tecnologías........................................................................................................................................ 51
Equipo ................................................................................................................................................................. 51
Insumos .............................................................................................................................................................. 52
DESARROLLO DEL PRODUCTO ........................................................................................................... 52
Procesos y ordenamiento de procesos ......................................................................................................... 52
EL PRODUCTO YA DESARROLLADO ................................................................................................... 53
FACILIDADES ...................................................................................................................................... 53
Ubicación geográfica:........................................................................................................................................ 53
Facilidades de transporte: ................................................................................................................................ 53
Tipo de construcción: ........................................................................................................................................ 54
Maquinaria:......................................................................................................................................................... 54
DISTRIBUCION DE ESPACIOS ............................................................................................................. 54
PLAN DE PRODUCCION...................................................................................................................... 55
PLAN DE CONSUMO .......................................................................................................................... 55
PLAN DE COMPRAS ........................................................................................................................... 56
Proveedores potenciales:................................................................................................................................. 56
Calidad de los productos/servicios que ofrecen los proveedores:.............................................................. 56
Precios de compra: ........................................................................................................................................... 56
Formas de pago: ............................................................................................................................................... 56
SISTEMAS DE CONTROL ..................................................................................................................... 57
Propiedades básicas del producto:................................................................................................................. 57
Procesos críticos en calidad:............................................................................................................................ 57
TAREA 4 ............................................................................................................................................. 58
VARIABLES MACROECONÓMICAS DEL PAÍS. ..................................................................................... 59
El Producto Interno Bruto de Guatemala ....................................................................................................... 59
ÍNDICE DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA (I.M.A.E): ................................................................................ 61
5
TASA DE INFLACIÓN: .................................................................................................................................... 61
TASA DE INTERÉS LÍDER DE POLÍTICA MONETARIA: ....................................................................... 62
REMESAS FAMILIARES:............................................................................................................................... 62
BASE MONETARIA:........................................................................................................................................ 63
TASA DE CAMBIO:.......................................................................................................................................... 63
SALARIO MINIMO: .......................................................................................................................................... 64
PRECIO DE LOS COMBUSTIBLES: ........................................................................................................... 65
PRECIO DE LA MATERIA PRIMA Y SUMINISTROS: ............................................................................. 66
BALANCE GENERAL: RANCHO LOS COCOS. ....................................................................................... 67
ESTADO DE RESULTADOS .................................................................................................................. 68
FLUJO DE EFECTIVO ........................................................................................................................... 69
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS............................................................................................ 69
TAREA 5 ............................................................................................................................................. 70
ANALISIS FODA .................................................................................................................................. 71
DIAGRAMA DE PARETO ..................................................................................................................... 71
ANALISIS DE CAUSA Y EFECTO ........................................................................................................... 72
ANALISIS DE ARBOLES DE DECISION ................................................................................................. 74
ANALISIS DE GRAFICAS DE CORRELACION O DISPERCION ................................................................ 75
ANÁLISIS DE LA DEMANDA, OFERTA, PRECIOS Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN ................................. 76
ANALISIS DE LA DEMANDA......................................................................................................................... 76
ANALISIS DE LA OFERTA............................................................................................................................. 77
ANALISIS DE CANALES DE DISTRIBUCION ........................................................................................... 77
ANÁLISIS DE ÍNDICES Y ESTADOS FINANCIEROS ............................................................................... 78
OBJETIVO DE LOS ESTADOS FINANCIEROS........................................................................................ 78
BALANCE GENERAL ..................................................................................................................................... 79
ESTADO DE RESULTADOS ........................................................................................................................ 79
ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVO ........................................................................................................ 79
ANÁLISIS DE ESCENARIOS FINANCIEROS DE SENSIBILIDAD Y RIESGOS............................................. 79
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD ....................................................................................................................... 79
ANÁLISIS DE COSTO BENEFICIO, PUNTO DE EQUILIBRIO, PERÍODO DE RECUPERACIÓN ................. 80
ANÁLISIS DE COSTO BENEFICIO.............................................................................................................. 80
PUNTO DE EQUILIBRIO................................................................................................................................ 82
6
PERIODO DE RECUPERACION ................................................................................................................. 82
ANÁLISIS DEL VAN, TIR Y TREMA....................................................................................................... 83
ANALISIS DEL VAN......................................................................................................................................... 83
ANALISIS DE LA TIR....................................................................................................................................... 83
ANALISIS TREMA............................................................................................................................................ 84
ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD TÉCNICA, OPERATIVA, LEGAL Y AMBIENTAL ......................................... 85
ANALISIS DE FACTIBILIDAD TECNICA..................................................................................................... 85
FACTIBILIDAD OPERATIVA ......................................................................................................................... 85
FACTIBILIDAD LEGAL.................................................................................................................................... 86
FACTIBILIDAD AMBIENTAL.......................................................................................................................... 86
TAREA 6 ............................................................................................................................................. 87
FACTORES DEL ENTORNO INTERNO .................................................................................................. 88
ACCIONISTAS.................................................................................................................................................. 88
EMPLEADOS.................................................................................................................................................... 88
CLIENTES ......................................................................................................................................................... 88
PROVEEDORES ............................................................................................................................................. 88
FACTORES ENTORNO EXTERNO ........................................................................................................ 88
ECONOMÍA....................................................................................................................................................... 88
GOBIERNO ....................................................................................................................................................... 89
TECNOLOGÍA .................................................................................................................................................. 89
DEMOGRAFÍA.................................................................................................................................................. 89
GEOGRAFÍA..................................................................................................................................................... 89
PRINCIPALES PROCESOS DE LA EMPRESA ......................................................................................... 90
PLANAECIÓN................................................................................................................................................... 90
ORGANIZACIÓN.............................................................................................................................................. 90
LA DIRECCION ................................................................................................................................................ 91
CONTROL ......................................................................................................................................................... 91
VENTAS............................................................................................................................................................. 91
PRODUCCIÓN ................................................................................................................................................. 92
FINANZAS ......................................................................................................................................................... 92
LOGISTICA........................................................................................................................................................ 92
DISTRIBUCIÓN ................................................................................................................................................ 92
MERCADEO ..................................................................................................................................................... 93
7
CUADROS DE ANALISIS ...................................................................................................................... 93
VENTAS............................................................................................................................................................. 93
PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA ..................................................................................................... 93
GRAFICAS DE ANALISIS ...................................................................................................................... 94
PRODUCCION ................................................................................................................................................. 94
VENTAS............................................................................................................................................................. 95
HERRAMIENTAS DE DIAGNOSTICO ................................................................................................... 95
ANALISIS FODA............................................................................................................................................... 95
ANALISIS DE PARETO: ................................................................................................................................. 96
ANALISIS DE CAUSA Y EFECTO................................................................................................................ 98
TAREA 7 ........................................................................................................................................... 100
FACTORES DEL ENTORNO INTERNO ................................................................................................ 101
ACCIONISTAS................................................................................................................................................ 101
EMPLEADOS.................................................................................................................................................. 101
CLIENTES ....................................................................................................................................................... 101
PROVEEDORES ........................................................................................................................................... 101
FACTORES ENTORNO EXTERNO ...................................................................................................... 101
ECONOMÍA..................................................................................................................................................... 101
GOBIERNO ..................................................................................................................................................... 102
TECNOLOGÍA ................................................................................................................................................ 102
DEMOGRAFÍA................................................................................................................................................ 102
GEOGRAFÍA................................................................................................................................................... 102
PRINCIPALES PROCESOS DE LA EMPRESA ....................................................................................... 103
PLANAECIÓN................................................................................................................................................. 103
ORGANIZACIÓN............................................................................................................................................ 103
LA DIRECCION .............................................................................................................................................. 104
CONTROL ....................................................................................................................................................... 104
VENTAS........................................................................................................................................................... 104
PRODUCCIÓN ............................................................................................................................................... 104
FINANZAS ....................................................................................................................................................... 105
LOGISTICA...................................................................................................................................................... 105
DISTRIBUCIÓN .............................................................................................................................................. 105
MERCADEO ................................................................................................................................................... 105
8
CUADROS DE ANALISIS .................................................................................................................... 106
VENTAS........................................................................................................................................................... 106
PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA ................................................................................................... 106
GRAFICAS DE ANALISIS .................................................................................................................... 107
PRODUCCION ............................................................................................................................................... 107
VENTAS........................................................................................................................................................... 107
ANÁLISIS DE LA DEMANDA, OFERTA, PRECIOS Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN: .............................. 108
DEMANDA:...................................................................................................................................................... 108
OFERTA:.......................................................................................................................................................... 109
PRECIO ............................................................................................................................................. 110
PRECIOS DE LA EMPRESA Y DE LOS COMPETIDORES: ............................................................... 110
CANALES DE DISTRIBUCION ............................................................................................................ 111
ANÁLISIS DE ÍNDICES Y ESTADOS FINANCIEROS ............................................................................. 112
BALANCE GENERAL: .................................................................................................................................. 112
ESTADO DE RESULTADOS ...................................................................................................................... 113
ANÁLISIS DE ESCENARIOS FINANCIEROS DE SENSIBILIDAD Y RIESGOS........................................... 113
TAREA 8 ........................................................................................................................................... 117
FACTORES DEL ENTORNO INTERNO ................................................................................................ 118
ACCIONISTAS................................................................................................................................................ 118
EMPLEADOS.................................................................................................................................................. 118
CLIENTES ....................................................................................................................................................... 118
PROVEEDORES ........................................................................................................................................... 118
FACTORES ENTORNO EXTERNO ...................................................................................................... 118
ECONOMÍA..................................................................................................................................................... 118
GOBIERNO ..................................................................................................................................................... 119
TECNOLOGÍA ................................................................................................................................................ 119
DEMOGRAFÍA................................................................................................................................................ 119
GEOGRAFÍA................................................................................................................................................... 120
PRINCIPALES PROCESOS DE LA EMPRESA ....................................................................................... 120
PLANAECIÓN................................................................................................................................................. 120
ORGANIZACIÓN............................................................................................................................................ 120
LA DIRECCION .............................................................................................................................................. 121
CONTROL ....................................................................................................................................................... 121
9
VENTAS........................................................................................................................................................... 121
PRODUCCIÓN ............................................................................................................................................... 122
FINANZAS ....................................................................................................................................................... 122
LOGISTICA...................................................................................................................................................... 122
DISTRIBUCIÓN .............................................................................................................................................. 122
MERCADEO ................................................................................................................................................... 123
CUADROS DE ANALISIS .................................................................................................................... 123
VENTAS........................................................................................................................................................... 123
PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA: .................................................................................................. 123
GRAFICAS DE ANALISIS .................................................................................................................... 124
PRODUCCION ............................................................................................................................................... 124
VENTAS........................................................................................................................................................... 125
ANALISIS DE COSTO BENEFICIO ....................................................................................................... 125
PUNTO DE EQUILIBRIO .................................................................................................................... 126
PERIODO DE RECUPERACION .......................................................................................................... 126
PERIODO DE RECUPERACIÓN .......................................................................................................... 127
ANALISIS DEL VAN ........................................................................................................................... 127
ANALISIS DE FACTIBILIDAD TECNICA ............................................................................................... 128
ANALISIS DE FACTIBILIDAD OPERATIVA .......................................................................................... 128
ANALISIS DE FACTIBILIDAD AMBIENTAL ......................................................................................... 129
CONCLUSIONES ............................................................................................................................... 130
BIBLIOGRAFIA .................................................................................................................................. 131
10
INTRODUCCION
11
TAREA 1
SEGUNDA PARTE
1. El proyecto a desarrollar es un DIAGNOSTICO EMPRESARIAL para determinar los principales
problemas y oportunidades de negocio en una empresa existente y proponer una solución por
medio de cualquier tipo de Tecnología.
I. Proyectos Empresariales 1:
Recopilar y clasificar la información de la empresa
II. Proyectos Empresariales 2:
Análisis de la información, Conclusiones y resultados
III. Gestión Empresarial:
Revisión final de redacción, estilo y contenido del trabajo de graduación
3. Elabore un PLAN GENERAL para recopilar toda la información y datos que permitan desarrollar
un diagnostico empresarial en una empresa existente, debe tomar en cuentas las siguientes
actividades:
a. Preparación de la evaluación
b. Estudio de Mercado
c. Estudio Técnico
d. Estudio Económicos
e. Evaluación Económica
f. Análisis y administración de riesgos
g. Evaluación del incremento de la capacidad instalada
h. Evaluación de proyectos en el desarrollo económico regional
i. Evaluación social de proyectos de inversión
4. Elabore la caratula oficial con su nombre exactamente como aparece en su DPI y confirme el
pensum de la carrera cuando se inscribió.
5. Elabore un índice tentativo, el índice final lo debe completar en la semana 8.
6. Elabore una introducción indicando de formar general donde se llevara a cabo el diagnostico
empresarial, los objetivos, sus alcances y los beneficios o mejoras que se esperan, esta
introducción se debe revisar, mejorar y completar en la semana 8.
OBSERVACIONES:
Para la elaboración de la tarea debe tomar en cuenta el siguiente material:
1. Contenido de las páginas 1 a la 17 de la Unidad 1 del libro de texto.
2. Guía Trabajos de Graduación LITAE 2018
3. Guía para la elaboración y presentación de trabajos escritos en IDEA.
12
ESTUDIO TÉCNICO
LOCALIZACION:
El rancho se encuentra ubicado en El Caserío El Morral, Santa Ana Huista,
Huehuetenango, Guatemala. Con una extensión territorial de dos
caballerías de terreno con la capacidad de mantener 200 cabezas de
ganado, considerando el tamaño del terreno que es apropiado con las
condiciones climatológicas y viendo las necesidades del mercado local y la
existencia de la demanda insatisfecha que se puede observar en los
estudios realizados. La ubicación es de fácil acceso a los consumidores en
todo tipo de transporte para los consumidores para que puedan llegar a las
instalaciones.
TAMAÑO DE LA PLANTA:
El tamaño de la planta se calculó con la ayuda de mercado donde se pudo
deducir el tamaño del mercado, la existencia de la demanda insatisfecha y
los principales competidores de la zona cerca. Y es así que con miras de
brindar un mejor producto con los altos estándares de calidad, se estableció
que la extensión territorial de dos caballerías de terreno es suficiente para
la producción que se estima tener.
CAPACIDAD DE LA PRODUCCION:
El rancho cuenta con la capacidad de mantener 100 cabezas de ganado de
manera productiva, sin bajar sus niveles de calidad, teniendo un producto
que sea tentativo para los consumidores.
Las instalaciones del rancho estarán distribuidas en tres áreas, que son las
siguientes.
13
ESTUDIO ECONÓMICO:
Análisis sobre la determinación de la producción
Rancho los Cocos, es una microempresa productiva, que ha sabido mantener sus
estándares de calidad, que ha beneficiado para poder sostenerse, y sobre salir en
el ámbito ganadero, y con esto estar un paso delante de la competencia
pudiéndose financiar en este nuevo proyecto que tiene como objetivo llevar a
cabo.
1. Materias primas:
Macho
Hembra
Termo criogénico y semen.
Pinzas para sacar las pajuelas del termo.
Termo descongelador de medio litro y de boca ancha con termómetro de
reloj.
Tijeras filosas de acero inoxidable para cortar las pajuelas (corta pajuelas).
Toallas de Papel.
Aplicadores de semen (Pistolas de inseminación).
Fundas descartables de plástico.
Guantes descartables de plástico.
COSTOS DE PRODUCCION
2. Costos Directos
Mano de obra directa: Q. 14, 000.00
Materiales Directos: Q. 14, 592.91
Alimento 300 bolsas: Q. 39, 000.00
Vitaminas: Q. 2,000. 00
Desparasitante: Q. 1,500.00
Otros Medicamentos: Q. 3, 000.00
TOTAL: Q. 74, 092.91
3. Costos Indirectos:
Mano de obra indirecta: Q. 4, 000.00
Materiales Indirectos: Q. 5, 000.00
TOTAL: Q. 9, 000.00
14
DESCRIPCION IMAGEN COSTO
TERMO Q. 200.00
DESCONGELADOR DE
PAJUELAS
PAJUELAS 4689.30
TOTAL Q.14,592.91
15
EVALUACION ECONOMICA
La evaluación económica en el proyecto se realiza con el objetivo de medir la
productividad y rentabilidad de la inversión, para ello se consideran los siguientes
aspectos.
INVERSION:
MANO DE OBRA:
Trabajadores 4: Q. 8,000.00
TOTAL: Q.1,400,00.00
Tomando en cuenta los puntos anteriores y analizando los ingresos y los costos
que el rancho tiene para producir su ganado, se puede deducir que es capaz
financiar este proyecto, teniendo la visión de incrementar su productividad y la
calidad en el ganado, teniendo una innovación que no solo beneficia a la empresa
en particular, sino también que viene a beneficiar a los ganaderos de la región,
satisfaciendo sus necesidades de la mejora que quieren para su producción.
16
ANALISIS Y ADMINISTRACION DE RIESGOS
De acuerdo al análisis realizado en el proyecto se pueden apreciar diferentes
riesgos.
Infertilidad de las vacas: Un control a tomar ante dicha situación es el estudio del
ganado, y aplicando los medicamentos de fertilidad un mes antes de realizar el
proceso.
Mercado poco conocedor del tema: ante dicha situación el control a tomar es la
realización de publicidad del tema, para que el mercado este informado y nos
demos a conocer con el nuevo producto a producir.
17
EVALUACIÓN DEL INCREMENTO DE LA CAPACIDAD INSTALADA
La inseminación artificial ha tenido una gran importancia en el mejoramiento
genético de los animales, especialmente en el ganado bovino donde su práctica es
un requisito indispensable para acceder a animales de altas producciones en un
corto período de tiempo y así poder ser competitivo en un mercado tan estrecho.
La inseminación artificial es un método de reproducción que mejora la genética de
los animales e incrementa su capacidad para producir carne y leche, Las
características favorables de las nuevas razas son el tamaño corporal, fertilidad,
facilidad de manejo, habilidad materna, calidad y cantidad en la producción
lechera, además de un mejor peso, en el momento de la venta en el camal.
18
Aumenta la fertilidad del rebaño por ser más controlada que la monta
natural.
Permite usar machos con excelentes características pero con algún
problema físico no hereditario (quiebre o daños en extremidades, ciegos,
etc.).
Uso de machos a grandes distancias mediante semen congelado.
Se puede realizar un control más estricto de los vientres. Un trabajo de
inseminación nos obliga a identificar el ganado, lo cual nos permite conocer
con exactitud el comportamiento reproductivo de los vientres. Podremos
detectar fácilmente aquellas vacas que no se alzan, las vacas con
dificultades para quedar preñadas en sucesivos servicios, así como la
fecha exacta de parición
Muchos tambos actualmente usan la Inseminación como único método para
servir sus vacas y han evitado así las dificultades que acarrea el manejo de
toros: preñeces en categorías muy jóvenes, accidentes, alambrados rotos,
así como la disponibilidad de un potrero exclusivo para el mismo.
20
EVALUACIÓN SOCIAL DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
Los productores enfrentar retos de sobrevivencia, debido principalmente al bajo
nivel de formación profesional que posee la mayoría, ya que desconocen las
técnicas del buen producir por lo que obtienen una baja productividad en su
trabajo, afectado así sus ingresos económicos, lo que redunda en los niveles de
pobreza de sus familias, impactando directamente en el desarrollo de sus
comunidades.
21
TAREA 2
SEGUNDA PARTE
OBSERVACIONES:
22
PRODUCTO (S) Y/O SERVICIO (S) DE LA EMPRESA
En Rancho los Cocos somos el hogar de algunos del mejor brahmán rojo mercado
local. Nuestro ganado brahmán ofrece una excepcional genética y gran
versatilidad para un rendimiento superior en ambientes de diversos pastos, en el
corral de engorde y hasta en el ambiente de las exposiciones. Nuestro ganado
comercial es conocido por su vigor híbrido, eficiencia y adaptabilidad ambiental. El
ganado brahmán y el ganado comercial en Ganadería Los Cocos son conocidos
por su conformación, musculatura, la fertilidad, el carácter de la raza y el estilo
atractivo a la vista. Nuestro ganado es conocido por tener excelentes
características y la tremenda eficacia de la alimentación.
El producto que ofrece Rancho los Cocos es la cría de sementales brahmán rojo.
23
LA DEMANDA POR MEDIO DE LOS PRINCIPALES CLIENTES Y CLIENTES
POTENCIALES
BRAHMAN ROJO
El ganado brahmán rojo ha sido catalogado como la raza de carne por excelencia
en términos de producción. Dentro de los patrones raciales propios del brahmán
se destaca su coloración rojo.
El brahmán rojo por su color es atractivo para cruzamientos con otras razas como:
Angus rojo, limousin, hereford, simmental, gelbvieh, beefmaster. Hoy día el
ganado brahmán rojo esta y seguirá de moda porque hay mucha demanda por
este ganado, viene cogiendo mucha fuerza y tiene buena acogida por los
ganaderos comerciales que han recibido el beneficio directo al implementar
programas de trabajo con la raza, así como cruzamientos con los cuales se han
logrado nuevos estándares de calidad y rentabilidad tanto en carne como en
leche.
La demanda del ganado brahmán rojo en el mercado local es grande por parte de
los consumidores, rancho los cocos es el único en la región que se dedica a la
producción de sementales de esta raza, cuidando los estándares de calidad con
alimentos balanceados para la adaptación de todo tipo de clima, produciendo
únicamente por vía natural obteniendo resultados satisfactorios tanto para la
empresa como para los consumidores, ofreciéndoles productos que cumplen con
las expectativas requeridas.
24
OFERTA POR MEDIO DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES Y
PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS
También ofrece ganado de las razas simmental, brahmán gris, gyrl, y nelord,
poniendo a la venta no solo sementales sino también hembras para reproducción
que donde mejor se ubica y tiene mejor productividad, por ser una microempresa
no cuenta con publicidad para poder darse a conocer, tampoco oferta su ganado a
precios menores de los fijos.
Otro de los productores de ganado que sobre sale en la región es Racho Montejo
que se dedica a la crianza de ganado por medio del método natural, que cuenta
con razas criollas que son las más aguantadoras en estos climas de sequía, que
cuenta con una extensión territorial bastante amplia y que produce ganado en
cantidad, descuidando la calidad que ahora en día los consumidores requieren,
basan sus objetivos de venta en ganado destinado para carne, que es uno de los
que surte ganado a los pequeños empresarios que se dedican a la engorda,
venden ganado de un año promedio de edad y con un peso promedio de 600
libras, la falta de administración hace que la calidad no sea de la mejor y es
ganado puramente de pasto, se puede deducir que es ganado sano sin químicos
para su crecimiento, siendo competencia para la empresa que genera ciertos
puntos de amenazas en cuanto a nuestra producción de ganado de engorda en
nuestro departamento de ventas.
25
SEMENTALES DE PRODUCCION BRAHMÁN ROJO
DESCRIPCION PRECIOS
DECRIPCION PRECIOS
26
CANALES DE DISTRIBUCIÓN, TIENDAS, SUCURSALES, DISTRIBUIDORES,
RUTAS DE ENTREGA.
Canal de distribución de bienes de consumo. Se hace llegar los productos
perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los
consumidores de manera fácil y rápida.
DISTRIBUCION DIRECTA:
Rancho los cocos se enfocan en la distribución directa debido a la dimensión del
mercado, solo se cuenta con el mercado local y con consumidores de la región
que son minoristas, y que por lo tanto las empresas no cuentan con
intermediarios, se manejan con una comunicación directa que trae las siguientes
ventajas.
Ventaja:
ESTRATEGIAS DE VENTAS
Se estima que con la implementación de la inseminación artificial se puedan
incrementar las ventas en 50%, pues con los nuevos resultados tendremos la
oportunidad de satisfacer las necesidades y los gustos de los consumidores,
llevándoles la calidad que ellos buscan para producir su ganado, y poder
27
posicionarse en un rango moderado dentro de la asociación ganadera de la
región, donde cada vez más el ganado va en aumento tanto en cantidad como en
calidad.
Ser efectivo
28
TAREA 3
SEGUNDA PARTE
10. El proyecto a desarrollar es un DIAGNOSTICO EMPRESARIAL para determinar los principales
problemas y oportunidades de negocio en una empresa existente y proponer una solución por
medio de cualquier tipo de Tecnología.
12. Recopilar la mayor información que se considere importante de los factores del entorno
interno, entorno externo y principales procesos de la empresa.
13. Recopilar la mayor información que se considere importante sobre los principales aspectos de
Mercado de la empresa.
14. Recopilar la mayor información que se considere importante sobre los principales aspectos
Técnicos de la empresa.
15. Clasificar y ordenar la información para ser utilizada en la siguiente etapa el Diagnostico
Empresarial.
16. Se pueden utilizar fuentes de Internet, cuestionarios, filmaciones, entrevistas, observación
directa, auditorías, mediciones, investigaciones, documentos y reportes.
17. Elaborar tablas con datos, gráficas y cuadros estadísticos que puedan contribuir y facilitar el
futuro diagnostico empresarial.
18. En las siguientes páginas se presenta información de aspectos que podrían ser tomados en
cuenta dependiendo de los objetivos y alcances del diagnóstico empresarial a llevar a cabo.
OBSERVACIONES:
Para la elaboración de la tarea debe tomar en cuenta el siguiente material:
7. Contenido de las páginas 49 a la 80 de la Unidad 3 del libro de texto.
8. Guía Trabajos de Graduación LITAE 2018
9. Guía para la elaboración y presentación de trabajos escritos en IDEA.
29
FACTORES DEL ENTORNO INTERNO
ACCIONISTAS
En el rancho por ser una empresa independiente solo se tiene a un propietario por
lo que es el único accionista, por lo cual no genera problemas en la toma de
decisiones, y al momento de realizar todo tipo de cambios o implementar un
proyecto es el único que decide si se realiza o no le es rentable.
EMPLEADOS
Por ser una microempresa y por el tipo de empresa no se cuenta con gran
cantidad de empleados fijos, por lo que solo son dos que están al cuidado del
ganado y el medico que está a cargo de la salubridad del mismo, en temporadas
como la entrada de invierno se necesita de mano de obra extra por lo que se
contratan como máximo diez personas para el trabajo de los potreros como en
algunas otras temporadas del año, por lo que estos empleados son de manera
temporal.
CLIENTES
Este es uno de los factores más importantes dentro del área interna de la
empresa, por lo que es los que adquieren la producción, por lo que el rancho
trabaja de manera que pueda cumplir con las expectativas de los mismos para
poder ser rentables y tener un alto prestigio ante los ojos de los clientes, por lo que
no se tiene mayor problema con la oferta entregándoles ganado de calidad.
PROVEEDORES
Este factor juega un papel importante dentro de la producción del ganado, pues
son los que proveen los insumos para el mantenimiento del ganado, como los son
los diferentes tipos de alimentos para tener una alimentación balanceada, los
medicamentos, entre otros que se utilizan para el mantenimiento de las parcelas,
siempre cuidando que sean de la mejor calidad para tener un mayor rendimiento.
ECONOMÍA
El Banco de Guatemala (Banguat) señaló al poco gasto del Gobierno y a los
factores extraeconómicos como los responsables de que la economía nacional se
haya desacelerado.
30
La proyección se basa en las cifras positivas que se estiman para el comercio
mundial y las condiciones de mejora interna impulsada por el consumo privado
que estará incentivado por un mayor acceso al crédito, mayor ingreso de remesas
y la estabilidad en los precios.
GOBIERNO
TECNOLOGÍA
La tecnología es el conjunto de conocimientos con las que el hombre desarrolla un
mejor entorno, más saludable, agradable y sobre todo cómodo para la
optimización de la vida. La tecnología combina la técnica de mejoramiento de
un espacio con las distintas revoluciones que se han suscitado en los últimos
siglos, específicamente hablando de la revolución industrial, en ella, se marcó un
antes y un después en la tecnología, el trabajo a mano paso a ser un trabajo en
serie producido por una máquina a base de vapor con la que se movía algún tipo
de herramienta y correa de transporte en él, desarrollando así una materia prima
en mayor cantidad, mejor presupuesto y de excelente calidad.
DEMOGRAFÍA
La población de Guatemala es de 16.470.000 habitantes, de los cuales el 40.8%
está entre los 0 y 14 años, el 55.5% está entre los 15 y 64 años y el 3.6% de los
65 en adelante.
GEOGRAFÍA
La República de Guatemala es uno de los países que forman América central.
Limita al norte y el oeste con México, al norte y el este con Belice y el mar Caribe,
al sur con el Océano Pacífico y al sur y el este con Honduras y El Salvador.
Guatemala es un país de grandes y profundos bosques, en gran parte montañoso,
31
con suaves playas en el sur y planicies bajas en el norte. Es uno de los países con
mayor diversidad ecológica del mundo.
Guatemala tiene una extensión de 108.890 km. Sus costas suman unos 400 km y
tiene más de 1.600 km de frontera. La capital es Ciudad Guatemala, que es la
ciudad más poblada del país. Tiene por idioma oficial el español, aunque entre la
población indígena se conservan idiomas como el maya, el xinca y el garífuna. Su
moneda es el Quetzal.
PLANAECIÓN
La naturaleza de la empresa es de tipo agrícola, especializada en la producción
de sementales de crianza, poniendo en práctica el proyecto de Inseminación
Artificial para elevar los niveles de calidad como también elevar la productividad,
para ello cuenta con mano de obra especializada, tanto el medico que está a
cargo del proceso y del personal que está a cargo del ganado en general,
supervisado por único dueño.
ORGANIZACIÓN
La organización de la empresa está compuesta por las diferentes áreas, situadas
según la actividad que se realiza, y está compuesta de la siguiente manera:
ADMINISTRACIÓN
La administración de la empresa está a cargo del dueño, que realiza la función de
administrador, y está a cargo de la producción en general, es el encargado de
aprobar cualquier decisión que se vaya a tomar.
PRODUCCIÓN
La producción está a cargo del médico especializado en la Inseminación Artificial,
como también de los empleados encargados del ganado en general, que se
encargan de verificar que el proceso salga de acuerdo a lo previsto.
VENTAS
Está a cargo por el personal a cargo del ganado, quienes se encargan de
proporcionarles la información a los clientes.
Recursos Humanos: Está a cargo por uno de los empleados, mas allegado al
dueño que le brinda las atenciones correspondientes a los demás trabajadores.
32
Administración
Recursos
Produccón Ventas
Humanos
LA DIRECCION
La dirección del proyecto está a cargo por el único dueño, realizando la función
administrativa, supervisando el proceso de producción, poniendo en práctica el
método de la Inseminación Artificial de acuerdo lo previsto para obtener resultados
satisfactorios.
CONTROL
Control ganadero es la solución, para el control y reporte del ganado, utilizando
tecnología, de punta, que permite que la producción ganadera sea optimizada sin
perder ningún detalle de los productos, llevando reportes de la producción en la
empresa para tener resultados satisfactorios.
VENTAS
PRODUCCIÓN
33
propietarios de ganado. Las diferentes especies juegan un papel importante para
la producción de alimentos y la generación de ingresos y tienen también otras
funciones no alimentarias importantes.
FINANZAS
El área financiera de la empresa es llevada a cargo por el dueño de la empresa,
quien cumple con la función de administrador, quien es el encargado de llevar
todas las cuentas de los ingresos y egresos de la producción, de manera que es el
quien se encarga de comprar los suministros de manera directa con los
proveedores, como de la venta de manera directa con los clientes.
LOGISTICA
La empresa trabaja de manera independiente, de manera que no necesita tener la
autorización de terceras personas para la toma de decisiones, la compra de los
suministros se hacen de manera directa con las empresas proveedoras de
alimentos balanceados, obteniendo reducciones de los costos, transportados por
camiones propios del rancho, como también teniendo un contacto directo con los
clientes que beneficia tanto a la empresa como a los proveedores, sin tener que
pagarles un porcentaje de comisión, entregando el producto en las instalaciones, y
en algunos casos les proporciona el transporte a la propiedad del comprador,
DISTRIBUCIÓN
Llevar el producto a los consumidores finales como lo son los ganaderos,
venderles el producto de forma personal sin ningún tipo de intermediario para de
esta forma reducir el precio y tener utilidades rentables, también beneficiara al
consumidor al pagar el precio real, sin tener que pagar ningún tipo de comisión por
el producto que va adquirir, esto implica tener que negociar con los ganaderos
propios interesados del producto, beneficiándonos con tener la posibilidad de
explicarle la calidad de lo que está adquiriendo y que pueda escoger dentro del
inventario el que más le guste, de esa manera satisfacer la necesidad del cliente y
también tener la satisfacción como empresa de lo que se produce.
34
MERCADEO
La empresa para ser competitiva antes realizar la producción analiza las
expectativas de los consumidores, para ver las necesidades que se tienen, de
manera que al producir sea el producto que el cliente busca, satisfaciendo sus
necesidades de mejora de calidad, por ello con la implementación del proyecto se
va un paso más delante de la competencia y generando mayor rentabilidad,
obteniendo resultados novedosos que cumplan con los requisitos que el
comprador impone.
SISTEMAS DE PRODUCCION
Para tener una mayor producción en el rancho utilizamos sistemas de producción
complementarios y de menor impacto ambiental como los sistemas silvopastoril o
los sistemas intensivos con forrajes y pastos de corte en donde se diseñan y
aplican medidas de reforestación y manejo productivos, logrando un equilibrio
entre producción e impacto ambiental. También se propone lograr el impulso de
sistemas mixtos de producción para hacer más eficiente la producción, lo que
tiene una lógica ambiental ya que en estos sistemas se explota el ganado
produciendo leche y carne, y además se introducen cultivos anuales-perennes.
MERCADO
El mercado nacional de carne bovina ha mostrado importantes variaciones, siendo
el país con las mayores diferencias en consumo entre la población pobre
especialmente rural y la urbana de mayores ingresos. Debido a la alta demanda
de carne bovina Guatemala ha tenido que recurrir a importar carne con el objeto
de satisfacer la demanda.
Los indicadores incluidos tienen como fin principal facilitar la información a los
usuarios de distintos sectores, principalmente a los productores pecuarios,
usuarios del sector agrícola y los usuarios en general.
35
PRINCIPALES ASPECTOS DE MERCADO DE LA EMPRESA.
Las perspectivas económicas, a largo plazo, de la actividad ganadera son
prometedoras debido al aumento en la demanda de leche y carne, asociada en
parte al crecimiento de la población y a un ligero mejoramiento de los ingresos de
cápita.
El consumo nacional anual per cápita de carne es de apenas 4 Kg; mientras que el
de leche es de 56 litros al año, cifras que se encuentran muy por debajo de las
recomendaciones de FAO y se ubicaría como uno de los consumos más bajos de
América Latina, lo que convierte al propio mercado guatemalteco en un mercado
de oportunidades. A pesar de lo anterior, la ganadería nacional en el futuro
dependerá en gran medida de la capacidad que tenga el sector en asumir los retos
de mejorar su competitividad y sostenibilidad, sin importar la escala de producción
o la categoría del productor.
MERCADO META
PRODUCTO O SERVICIO
37
su productividad con la mejora de su ganado, teniendo un semental de genética
de alta calidad que genere cambios drásticos en la calidad de la producción.
PRODUCTOS/SERVICIOS COMPETIDORES
38
En el rancho tenemos los cuidados necesarios en la alimentación tanto de los
terneros como del ganado en general, con un establo eficaz con los establos bien
preparados, como los comederos que los animales no puedan ingresar dentro de
ellos, y los bebederos de agua aseados higiénicamente para evitar todo tipo de
contaminación y enfermedades. También contamos con el control mensual del
ganado, como del peso, la manera que se va desarrollando, comparando su
crecimiento con la edad del animal.
CLIENTES
TIPO DE COMPRADORES:
GANADEROS INDIVIDUALES:
Personas que se posicionan entre los ganaderos más pequeños de la región, que
trabajan con una cantidad de ganado pequeño, y que son consumidores
minoritarios que compran para su propio servicio, tratando de tener ganado de
calidad, y aunque sea poco lo que poseen, tiene el buen gusto y la calidad en su
ganado.
39
GANADEROS POTENCIALES:
Ganaderos que se colocan en un alto rango, que cuentan con una cantidad de
ganado bastante creciente, y de buena calidad, pues es aquí donde tenemos la
oportunidad de generar grandes ventas, pues siempre cuidan sus estándares de
calidad y es lo que nosotros les ofrecemos, donde la genética del ganado resalta
a simple vista.
40
COMPETENCIA
SEMENTALES
DESCRIPCION PRECIOS
41
precio que les ofrecen, aunque están conscientes que no es la mejor adquisición
que están realizando, quedando inconformidad pero es a lo que se ajusta el
presupuesto que manejan.
Políticas de ventas
Las políticas de venta de los productores se basan en la calidad y raza del ganado
que tienen, donde lo principal para ellos es respetar los precios que ponen, pues
son los que ellos creen justos en cuanto a sus costos de producción, como una
política importante sobre el ganado para carne es vender de acuerdo a los precios
por libra del mercado actual, respetando el peso del animal bajándole de 10 a 20
libras que es lo el animal consume de agua en el día.
Capacidad de producción
La capacidad de producción que poseen es muy poca, debido a las limitantes de
la extensión de terreno que tienen, es por ello que no pueden dejar que la cantidad
del ganado crezca por que se verían afectados en cuanto a su mantenimiento, por
lo cual deben de mantener un numero moderado al que se acomoden y puedan
atender eficientemente.
42
Capacidad financiera
Es el factor más importante de toda empresa, que es por esto que la competencia
no puede llegar a ser significativa, pues su capacidad financiera no es muy
elevada, van produciendo de acuerdo a sus condiciones económicas, donde por
ser un área rural en una crisis económica bastante critica hay ganaderos que no
pueden darle el mantenimiento adecuado al ganado y más en tiempo de verano
donde se requiere de alimentos balanceados para que la calidad no baje.
Brahmán Rojo:
El Ganado Brahmán Rojo es ganado cebú que se
caracterizan por su longitud y profundidad del cuerpo, la
forma de su cabeza, color rojo cereza, y los oídos que son
típicamente más largo que el ganado Brahmán Gris. Los
Brahmán Rojos tienen buen patrón muscular, fuerte
estructura ósea y han aumentado la producción de leche.
Por calidad:
Esta raza de ganado destaca no solo en la región donde nos ubicamos sino
también en todas partes del mundo, es una raza que se caracteriza por la longitud
de su cuerpo, esto hace que sea una raza con mayor demanda en el mercado,
que se adaptan a todo tipo de clima y que son los indicados para hacer cruces con
diferentes razas tanto para obtener un mayor rendimiento de carne como para
aumentar la producción de leche, con esto implica que el precio es bastante alto.
43
TAMAÑO DEL MERCADO DE LA EMPRESA
Mercado global:
Para la empresa el mercado global es bastante amplio debido a que la ganadería
es la profesión y la mayor fuente de ingresos para la mayoría de las personas en
el país, como también en todo el mundo en general que se da la ganadería, en
algunos países con tecnologías más avanzadas, que hacen más eficiente la
producción y con mayor rentabilidad, con la innovación del ganado y poniendo a la
venta sementales de mayor calidad genética se tiene como objetivo alcanzar los
mercados de los diferentes departamentos del país, dándonos a conocer por la
calidad y satisfacción en nuestros clientes, como también aprovechar el mercado
del país vecino de México, tratando de tener una penetración significativa
ofreciéndoles calidad a precios que se acomoden a sus presupuestos y a la
calidad que están adquiriendo.
El mercado objetivo son los ganaderos más grandes de la región que es a donde
los que empiezan a sobre salir van a comprar sus ceméntales para tener una
buena calidad en su ganado, que es a partir de allí donde nos podremos ubicar en
el mercado, dándonos a conocer con nuestro nuevo producto que es no solo para
el mejoramiento del rancho en particular, sino, también para el mejoramiento de
los pequeños ganaderos que están emprendiendo, con la ventaja de que
contamos con una cartera de clientes potenciales, que a pesar de contar solo con
ganado cebu-bramhan rojo somos reconocidos por la calidad de producción, que
le distribuimos a los grandes ganaderos, con este tipo de comunicación
esperamos llegar no solo a los ganaderos de la región, sino también ir más allá,
alcanzar un mercado más amplio y darnos a conocer en todo el país, contando
con otra gran ventaja para alcanzar el éxito, que es estar en la frontera con
México, donde hay un mercado potencial por explorar y con el reto de alcanzar un
posicionamiento del producto bastante amplio, llevando calidad a su ganado y la
satisfacción a los consumidores. Para esto contar con medios de comunicación,
que es donde nos podemos dar a conocer de forma más sencilla como lo es las
44
redes sociales, la radio con publicidad real de lo que se espera llevar a los
clientes.
OFERTA
Elasticidad de la oferta
La empresa mantiene una oferta muy regulada en cuanto a la disposición de los
sementales para reproducción, debido a ser uno de los ranchos que se dedican a
la crianza de ganado Brahmán Rojo, que es el que se mantiene en mayo demanda
por parte de los consumidores, esto implica que nuestra producción anual se
venda de manera significativa para el precio, esto hace que la elasticidad de
nuestra oferta sea muy poca, con la alta demanda nuestros precios son muy poco
variados, por lo general trabajamos con precios fijos.
Oferta actual
Rancho los cocos pone a la venta su producción anual con la oferta de un
aproximado de 15 sementales, de alta calidad genética, con el porte que los
clientes esperan, también dentro de nuestra oferta ponemos a la venta toros
gordos para carne con un aproximado de 20 toros por lote, de los cuales se sacan
tres lotes al año, ofreciendo ganado sano, sin contaminaciones, con una
alimentación balanceada para tener clientes duraderos.
PRECIOS
45
representen ganancias para la empresa, considerando nuestros costos de
producción, considerando una utilidad justa sin excedernos demasiado y ofrecer
nuestra producción a precios justos para la empresa como para los clientes.
DESCRIPCION PRECIOS
ESTRATEGIA DE PRECIO
46
Margen de utilidad unitario mínimo para cubrir inversión y rendimiento
mínimo:
La empresa tiene como política de sus precios generar una utilidad mínima por
unidad en sementales de reproducción de un 40% que es lo que considera justa
por la calidad que ofrece, vendiendo no solo ganado sino la satisfacción a los
consumidores, que con esto puede cubrir la inversión que realiza sobre la
producción anual, que es el tiempo que se tarde para el retorno de la inversión,
con este nuevo producto se considera aún más justo los precios fijados,
obteniendo nuevos resultados de mejora en la raza del ganado.
Genética pura.
Sementales más activos.
Mayor desarrollo en tiempo más corto.
Resistencia a los severos cambios climáticos.
47
Son animales más nobles.
ESTRATEGIA DE VENTA
Clientes iníciales:
Los clientes iniciales para la empresa son los ganaderos de la región, nos
ubicamos en un área bastante extensa en la ganadería, que por lo general es la
fuente de ingresos para la mayoría de las personas, por lo tanto se tiene un
mercado potencial donde cabe mencionar que somos la única empresa que se
dedica a la producción de este tipo de ganado y con la calidad necesaria.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Canal Directo:
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Puntos de venta:
El único punto de venta que la empresa tiene son las instalaciones del rancho, los
clientes interesados en nuestro producto son invitados a visitarnos y a darle a
conocer nuestra producción y algunas estrategias que utilizamos de
mantenimiento, de esa forma se dan cuenta de la calidad de lo que ofrecemos
tanto por semental que tenemos en producción como las hembras.
ASPECTOS TECNICOS
Procesos de producción
INSEMINACION ARTIFICIAL
49
Los pasos para realizar la inseminación artificial es la siguiente:
A medida que la herramienta se acerca el cuello uterino, lleve el dedo pulgar y los
dos primeros dedos hacia el extremo del cuello uterino que sobresale hacia la
vagina. Esto le permitirá reconocer la localización de la abertura o canal cervical y
la punta de la pistola de inseminación.
Aplicación del semen: Una vez se haya ubicado bien el cuerpo del útero, se debe
hundir lentamente el succionador hasta el extremo donde está la mano derecha y
50
depositar el contenido de la pajilla allí. Al finalizar esta acción, se debe dejar que el
semen siga su camino para culminar el proceso de fertilización.
Desecho de utensilios: No olvide desechar la pajilla, los guantes y las toallas que
se utilizaron en el procedimiento en el lugar correcto.
ASPECTOS TECNICOS
Identificar tecnologías
La implementación de este proyecto de innovación de la producción del ganado va
de la mano con la tecnología, lo que se busca es mejorar el producto utilizando la
tecnología con las diferentes herramientas que la tecnología ofrece, gracias a esto
es posible la reproducción del ganado sin la necesidad de tener un toro estacional
con las vacas para que puedan quedar preñadas, con la tecnología se tiene un
mejor aprovechamiento del toro aumentando la productividad de manera
significativa.
Equipo
El equipo para realizar la inseminación artificial es el siguiente:
51
Termómetro:
Insumos
Los insumos utilizados para el crecimiento de los animales son:
Alimentos balanceados
Forrajes
Pasto
Vitaminas
Desparasitante
Sal
Melaza
52
EL PRODUCTO YA DESARROLLADO
Después de la lenta espera del desarrollo del producto, se llega a la fase de
la puesta a la orden para que los consumidores puedan adquirirlos, se
clasifican en dos categorías, independientemente de que sea la misma
producción algunos no cumplen con las características y expectativas de
los consumidores y se clasifican de la siguiente manera:
Toros de engorde:
En esta categoría se clasifican los toros que no cumplen con los requisitos
anteriores y se encierran en los establos, y se empieza el procedimiento de
engorde, que consiste en tenerlos encerrados con forrajes envueltos en
melaza (destilación de caña) y alimento directamente para engorde hasta
llegar a su peso adecuado (1,000 lbs en adelante).
FACILIDADES
Ubicación geográfica:
El rancho se encuentra ubicado en Caserío el Morral, Santa Ana Huista,
Huehuetenango, Guatemala, es un área rural donde se encuentra la mayor
potencia ganadera debido a su clima y a la calidad de su extensión territorial, a la
fertilidad de la tierra para cultiva no solo los granos básicos sino también todo tipo
de pastos para mantenimiento del ganado.
Facilidades de transporte:
La ubicación de la empresa es de fácil acceso a todo tipo de vehículo, contando
con carreteras de terracería que se arreglan anualmente para para hacer más
eficiente el ingreso a las instalaciones, y ahorrar tiempo para aumentar la
viabilidad de que los clientes nos puedan visitar y conocer de nuestro producto.
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Tipo de construcción:
Contamos con instalaciones eficientes que cubren nuestras necesidades en
cuanto a nuestra producción, siendo nuestros establos construidos en base al
circulado de tubos galvanizados para una mayor resistencia, con comederos de
concreto sofisticados para que los animales no puedan ingresar dentro de ellos,
con techo en los comederos y los suelos sementados para poder realizar limpieza
más eficiente, con bebederos de concreto y suministro de agua de pozo mecánico,
en cuanto a los potreros se encuentran construidos de postes de madera y
alambre de chute que por lo general son reparados en un lapso de 4 a 5 años.
Maquinaria:
Utilizamos maquinaria sofistificada para una mayor rentabilidad en cuanto a
nuestros procesos de desarrollo del producto. De las cuales podemos mencionar
las siguientes:
Picadora de zacate
Revolvedora para preparar alimentos
Moto-fumigadoras
Basculas para llevar un control del ganado
DISTRIBUCION DE ESPACIOS
Las instalaciones del rancho se encuentran distribuidas en dos áreas.
Establos: son los espacios destinados para el alojamiento del ganado que está en
observación, y los terneros, como también son las instalaciones que se utilizan
para darle la alimentación correspondiente y el trabajo de vacunación y todo tipo
de cuidados del ganado.
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PLAN DE PRODUCCION
Inventario de ventas por año:
PLAN DE CONSUMO
Materia prima A: Alimento Nutro Line.
5 tambos al año
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PLAN DE COMPRAS
Proveedores potenciales:
Dentro de los proveedores potenciales se encuentran los siguientes:
Precios de compra:
Los precios de la materia prima que utilizamos son de la siguiente manera:
Coquillo Q. 75.00
Pollinaza Q. 50.00
Pacas Q. 20.00
Vitaminas Q. 800.00
Desparasitante Q. 750.00
Formas de pago:
Las formas de pago que la empresa realiza con los proveedores es en efectivo y
de inmediato en cuanto se recibe el producto, siempre compramos por lotes
moderados, tomando en cuenta que el alimento no puede estar almacenado por
mucho tiempo, es por ello que compramos mensualmente para reducir los niveles
de riesgo a que los alimentos se puedan contaminar con hongos.
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SISTEMAS DE CONTROL
Mejoramiento genético
Mayor rentabilidad
57
TAREA 4
SEGUNDA PARTE
19. El trabajo a desarrollar es un DIAGNOSTICO EMPRESARIAL para determinar los principales
problemas y oportunidades de negocio en una empresa existente y proponer una solución por
medio de cualquier tipo de Tecnología que sea tangible o conocido como HARDWARE.
21. Recopilar la mayor información posible de forma general del área financiera y aspectos para
un futuro estudio económico y análisis financiero como parte de un diagnostico empresarial,
dentro de la información más importante se puede incluir:
Variables macroeconómicas del país, tasa de cambio, tasa de inflación, tasas de impuestos
Salario mínimo, precio de los combustibles, precios de materia prima y suministros
Balance General, Estado de Resultados y Flujo de Efectivo
Presupuestos de Ingresos y Gastos
Costos fijos, costos variables, margen de utilidad y precios
Indicadores Financieros
22. En caso los datos financieros sean confidenciales se recomienda cambiar el nombre de la
empresa por uno ficticio.
23. La información financiera puede ser histórica, lo importante es que sea congruente.
OBSERVACIONES:
Para la elaboración de la tarea debe tomar en cuenta el siguiente material:
10. Contenido de las páginas 81 a la 100 de la Unidad 4 del libro de texto.
11. Guía Trabajos de Graduación LITAE 2018
12. Guía para la elaboración y presentación de trabajos escritos en IDEA.
58
VARIABLES MACROECONÓMICAS DEL PAÍS.
Las variables macroeconómicas más importantes son: El crecimiento económico,
la Inflación, Empleo y Desempleo, Oferta y Demanda, Tasa de Interés y tipo de
cambio. Cada una de estas variables tiene una influencia significativa sobre un
país y su calidad de vida. Es por esto que forman parte de un estudio Macro-
económico.
En muchos casos se hace alusión que las variables macroeconómicas son más
bien premisas básicas de un país, una serie de pautas económicas, sociales,
políticas y financieras que hacen referencia a la economía en su conjunto. Estas
premisas pueden ser de un país determinado, o bien de un grupo de ellas. Son
utilizadas con el fin de comparar el crecimiento y decrecimiento económico de
determinado país o región. Estas variables pueden ser: Estudio del nivel global de
producción, la renta, el empleo y los precios de una nación.
Los acuerdos de paz de 1996, que pusieron fin a 36 años de guerra interna,
eliminaron un importante obstáculo a la inversión extranjera, y desde entonces
Guatemala ha llevado a cabo importantes reformas y la estabilización
59
macroeconómica. El Acuerdo de Libre Comercio entre Centroamérica y la
Republica Dominicana (CAFTA-RD) entró en vigor en julio de 2006 impulsando
una mayor inversión y la diversificación de las exportaciones, con los mayores
incrementos en etanol y exportaciones agrícolas no tradicionales. Mientras que el
CAFTA-DR ha contribuido a mejorar el clima de inversión, la preocupación por la
seguridad, la falta de trabajadores calificados y una infraestructura deficiente
siguen obstaculizando la inversión extranjera directa.
La distribución del ingreso sigue siendo muy desigual con el 10% de la población
consumiendo más del 40% del total del consumo en Guatemala. Más de la mitad
de la población está por debajo de la línea de pobreza y el 15% vive en
condiciones de pobreza extrema. La pobreza entre los grupos indígenas, que
representan el 38% de la población, promedia el 76% y la extrema pobreza se
eleva al 28%. 43% de los niños menores de cinco años sufren desnutrición
crónica, uno de los índices más altos de desnutrición en el mundo.
60
ÍNDICE DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA (I.M.A.E):
Según los datos que muestra el Banco de Guatemala el comportamiento a un
plazo corto de la economía, muestra que el índice Mensual de la Actividad
Económica (IMAE), mostro una variación de 3.5% en el año 2013 que según lo
mostrado en el 2012 fue menor. Lo que se puede observar que ciertas actividades
mostraron una baja tales actividades son:
La actividad agrícola, esta mostro un crecimiento interanual de 3.24%
La actividad Financiera, presento un incremento interanual de 1.83%
La actividad de electricidad y agua, esta presento un crecimiento interanual
de3.78%
La información descrita anteriormente la podemos verificar en los siguientes
gráficos.
TASA DE INFLACIÓN:
Podemos observar según las gráficas que se muestran a continuación que las
series de inflación total y subyacentes para Guatemala se posicionaron en 4.34%y
3.70% en marzo del 2013. Según los límites que el banco de Guatemala estas
variables mostraron un comportamiento en donde la inflación total estuvo por
encima al a inflación subyacente, esto podemos observar desde enero y que no se
observaba desde mayo del 2012, esto nos puede indicar una reversión de los
factores temporales que han impactado la inflación total hacia el alza y futuras
modificaciones a la tasa.
61
TASA DE INTERÉS LÍDER DE POLÍTICA MONETARIA:
Según el grafico que se presente a continuación podemos observar que durante el
año 2012 la tasa líder de política monetaria no había tenido ningún
cambio hasta junio del 2012, dicho cambio fue realizado por la reducción de
la tasa de cambio en 50 puntos básicos y paso de 5.50% a 5.00%.Para dicho
cambio efectuado fue necesario considerar el desempeño del índice mensual de la
actividad económica del producto interno bruto trimestral con respecto al
crecimiento económico previsto para el 2012.
REMESAS FAMILIARES:
En la siguiente grafica podemos observar que el monto acumulado a diciembre
del2012 correspondiente a divisas por remesas familiares alcanzó los $
4,782.7millones de dólares, esto monto según registros fue mayor al obtenido en
el año2011. El dato presentado anteriormente representa un 9.24% de incremento
anual, el monto acumulado a marzo del 2013 fue de $ 1,133.1 millones monto que
sobrepasa al mismo periodo únicamente que del año 2012.
62
BASE MONETARIA:
Observamos en el siguiente grafico el comportamiento de reservas monetarias
internacionales, el sado a marzo del 2013 fue de Q 41,336.9 millones lo cual
muestra un alza en los últimos dos meses, dicha situación no se manifiesta desde
el año 2010 y que podría estar relacionado con el crecimiento delas reservas
monetarias internacionales.
TASA DE CAMBIO:
Mercados
Dólar en el mundo Valor
Quetzal 7.41529
Euro 1,1979
63
Petróleo Valor
WTI US$68,73
Bolsa Valor
Nasdaq 7.102,00
SALARIO MINIMO:
Por medio del acuerdo gubernativo número 297-2017, el salario mínimo será de la
siguiente manera para el 2018.
CIFRAS
Este es el salario fijado, que empezará a regir desde el 1 de enero del próximo año
y se mantendrá vigente hasta el 31 de diciembre de 2018:
En los últimos 10 años, estos han sido los salarios mínimos fijados:
64
PRECIO DE LOS COMBUSTIBLES:
MODALIDAD: AUTOSERVICIO
65
Monitoreo Actual: 23 de abril de Monitoreo Actual: 02 de mayo de
Producto Diferencia
2018 2018
Pajuelas Q.4,689.30
TOTAL: Q.14,592.91
Materia Prima:
Coquillo Q. 75.00
Pollinaza Q. 50.00
Maíz Q. 100.00
Melaza Q. 600.00
Vitaminas Q. 800.00
66
Desparasitante Q. 700.00
Gasolina Q. 25.00
Diesel Q. 22.00
Sal Q. 130.00
Insecticida Q. 300.00
TOTAL: Q. 2,952.00
ACTIVOS NO CORRIENTES
Terrenos Q. 2,000,000.00
Edificios Q.100,000.00
Mobiliario Q. 3,000.00
67
PASIVO CORRIENTE
PASIVOS NO CORRIENTES
Hipotecas Q. 300,000.00
CAPITAL
Capital Q. 600,000.00
ESTADO DE RESULTADOS
INGRESOS Q.200, 000.00
GASTOS OPERTATIVOS
68
FLUJO DE EFECTIVO
FLUJO GENERADO POR LAS ACTIVIDADES DE OPERACIÓN
Gastos
69
TAREA 5
SEGUNDA PARTE
27. El proyecto a desarrollar es un DIAGNOSTICO EMPRESARIAL para determinar los principales
problemas y oportunidades de negocio en una empresa existente y proponer una solución por
medio de cualquier tipo de Tecnología que sea tangible o comúnmente llamado HARDWARE.
b. Análisis de Pareto
OBSERVACIONES:
Para la elaboración de la tarea debe tomar en cuenta el siguiente material:
13. Contenido de las páginas 115 a la 129 de la Unidad 5 del libro de texto.
14. Guía Trabajos de Graduación LITAE 2018
15. Guía para la elaboración y presentación de trabajos escritos en IDEA.
70
ANALISIS FODA
El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica, diseñada para
realizar una análisis interno (Fortalezas y Debilidades) y externo (Oportunidades y
Amenazas) en la empresa. Desde este punto de vista la palabra FODA es una
sigla creada a partir de cada letra inicial de los términos mencionados
anteriormente. El análisis FODA son siglas que representan el estudio de
las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, de una empresa un
mercado, o sencillamente a una persona, este acróstico es aplicado a cualquier
situación, en el cual, se necesite un análisis o estudio.
Buscando orientar con el estudio cuales son las fortalezas de la organización, sea
en cuanto, a los recursos que posee, la calidad del mismo, etc. Asimismo,
externamente puede estudiar las amenazas que puedan existir como en el ámbito
político o social. Cabe señalar que, el FODA es una herramienta fundamental en la
administración y en el proceso de planificación, de hecho, con este estudio se
beneficiará de un plan de negocios, pudiendo dar fuerza a la sigla de oportunidad,
logrando además, la situación real en la que se encuentra la empresa o proyecto,
y poder planificar alguna estrategia a futuro.
DIAGRAMA DE PARETO
El Diagrama de Pareto es una gráfica en donde se organizan diversas
clasificaciones de datos por orden descendente, de izquierda a derecha por medio
de barras sencillas después de haber reunido los datos para calificar las causas.
De modo que se pueda asignar un orden de prioridades.
71
Permite asignar un orden de prioridades.
Permite mostrar gráficamente el principio de Pareto (pocos vitales, muchos
triviales), es decir, que hay muchos problemas sin importancia frente a unos pocos
muy importantes. Mediante la gráfica colocamos los “pocos que son vitales” a la
izquierda y los “muchos triviales” a la derecha.
Facilita el estudio de las fallas en las industrias o empresas comerciales, así como
fenómenos sociales o naturales psicosomáticos.
Hay que tener en cuenta que tanto la distribución de los efectos como sus posibles
causas no es un proceso lineal, sino que el 20% de las causas totales hace que
sean originados el 80% de los efectos y rebotes internos del pronosticado.
El principal uso que tiene el elaborar este tipo de diagrama es para poder
establecer un orden de prioridades en la toma de decisiones dentro de una
organización. Evaluar todas las fallas, saber si se pueden resolver o mejor
evitarlas.
72
1. ¿Es necesario identificar las causas principales de un problema?
2. ¿Existen ideas y/u opiniones sobre las causas de un problema?
¿Cómo se utiliza?
73
Muestra estas posibles causas como las líneas más cortas que salen de los
“huesos” del diagrama. Se trata de ir desglosando o dividiendo las causas en sub-
causas para llegar a un nivel de detalle óptimo.
Paso 4: Analizar el diagrama de causa efecto.
Llegado a este paso ya dispones de tu diagrama, con todas las posibles causas
que ocasionan el problema. Ahora toca ver que causas son las más probables y
cuáles de ellas vamos a descartar. estas alturas usted debe tener un diagrama
que muestra todas las posibles causas del problema que usted pueda imaginar.
Dependiendo de la complejidad y la importancia del problema, debes investigar las
causas más probables. Esto te puede implicar la creación de las investigaciones,
la realización de estudios, y así sucesivamente. Estos los diseñaras para probar
cuál de estas posibles causas son las que realmente están contribuyendo al
problema base de estudio.
Para calcular la utilidad esperada de una decisión, solo se debe restar el costo de
esa decisión a los beneficios esperados. Los beneficios esperados son iguales al
valor total de todos los resultados que puedan derivar de esa decisión, y cada
valor se multiplica por la probabilidad de que ocurra.
74
Al identificar cuál es el resultado más deseable, es importante tener en cuenta las
preferencias de utilidad del encargado de tomar la decisión. Por ejemplo, algunos
prefieren opciones de bajo riesgo, mientras que otros están dispuestos a correr
riesgos si el beneficio es mayor.
75
El diagrama de dispersión es una de las herramientas básicas de control de
calidad, que incluyen además el histograma, el diagrama de Pareto, la hoja de
verificación, los gráficos de control, el diagrama de Ishikawa y el diagrama de flujo.
ANALISIS DE LA DEMANDA
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un
precio determinado.
El análisis de la demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas que
afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y como
este puede participar para lograr la satisfacción de dicha demanda.
76
ANALISIS DE LA OFERTA
La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de productores
o prestadores de servicios están decididos a poner a la disposición del mercado a
un precio determinado.
TIPOS DE OFERTA
77
Canales de Distribución en Mercadotecnia son tan infinitos como, los métodos de
Distribución de los productos.
En síntesis podemos decir, que los Canales de Distribución son las distintas rutas
o vías, que la propiedad de los productos toma; para acercarse cada vez más
hacia el consumidor o usuario final de dichos productos.
Los Intermediarios.
Por lo general, los productores o fabricantes, no suelen vender sus productos
directamente a los consumidores o usuarios finales; sino que tales productos
discurren a través de uno, o más, Intermediarios, los cuales desempeñarán
distintas funciones de Mercadotecnia; recibiendo sus denominaciones, de acuerdo
a tales funciones.
Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a
los Canales de Distribución, y que están colocados entre los productores y los
consumidores o usuarios finales de tales productos; añadiendo a los mismos los
valores o utilidades de tiempo, lugar y propiedad.
Las funciones desempeñadas por los Intermediarios resultan de vital importancia
en la cadena que representa todo canal de Distribución. El número y clase de
Intermediarios dependerá de la clase y tipo de producto, así como de la clase y
tipo de consumidores o usuarios finales, o sea al mercado, al que va dirigido o
para el cual ha sido concebido tal producto.
ESTADO DE RESULTADOS
Es un documento complementario donde se informa detallada y ordenadamente
como se obtuvo la utilidad del ejercicio contable.
El estado de resultados está compuesto por las cuentas nominales, transitorias o
de resultados, o sea las cuentas de ingresos, gastos y costos. Los valores deben
corresponder exactamente a los valores que aparecen en el libro mayor y sus
auxiliares, o a los valores que aparecen en la sección de ganancias y pérdidas de
la hoja de trabajo.
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
79
permite visualizar de forma inmediata las ventajas y desventajas económicas de
un proyecto.
La base para aplicar este método es identificar los posibles escenarios del
proyecto de inversión, los cuales se clasifican en los siguientes:
Pesimista:
Es el peor panorama de la inversión, es decir, es el resultado en caso del fracaso
total del proyecto.
Probable:
Éste sería el resultado más probable que supondríamos en el análisis de la
inversión, debe ser objetivo y basado en la mayor información posible.
Optimista:
Siempre existe la posibilidad de lograr más de lo que proyectamos, el escenario
optimista normalmente es el que se presenta para motivar a los inversionistas a
correr el riesgo.
80
negocio en marcha tales como el desarrollo de nuevo producto o la adquisición de
nueva maquinaria.
Mientras que la relación costo-beneficio (B/C), también conocida como índice neto
de rentabilidad, es un cociente que se obtiene al dividir el Valor Actual de los
Ingresos totales netos o beneficios netos (VAI) entre el Valor Actual de los Costos
de inversión o costos totales (VAC) de un proyecto.
Los pasos necesarios para hallar y analizar la relación costo-beneficio son los
siguientes:
81
PUNTO DE EQUILIBRIO
Es una herramienta financiera que permite determinar la cantidad de ventas que
cubre los costos de una organización, expresándose en valores, porcentajes o
unidades. También permite conocer si puede existir una utilidad o una perdida
cuando las ventas son mayores o inferiores al punto de equilibrio.
Formula:
Pe: CF * 100
V - CV
PERIODO DE RECUPERACION
El periodo de recuperación se define como el número esperado de años que se
requieren para que se recupere una inversión original. El proceso es muy sencillo,
se suman los flujos futuros de efectivo de cada año hasta que el costo inicial del
proyecto de capital quede por lo menos cubierto.
Es una herramienta muy útil, ya que genera un valor cuantitativo a través del cual
es posible saber si un proyecto es viable o no, considerando otras alternativas de
inversión que podrían ser más cómodas y seguras. La TIR transforma la
rentabilidad de la empresa en un porcentaje o tasa de rentabilidad, el cual es
83
comparable a las tasas de rentabilidad de una inversión de bajo riesgo, y de esta
forma permite saber cuál de las alternativas es más rentable. Si la rentabilidad del
proyecto es menor, no es conveniente invertir.
Fórmula de la TIR o Tasa Interna de Retorno
El TIR realiza el mismo cálculo llevando el VAN a cero, por lo cual el resultado de
esta ecuación da por resultado un porcentaje, que luego será comparado con el
porcentaje de interés que se haya definido como más seguro. Como su nombre lo
indica, la TIR muestra un valor de rendimiento interno de la empresa expresado en
porcentaje, y comparable a una tasa de interés.
Para la siguiente fórmula, describimos a continuación la representación de sus
componentes.
Dónde:
Qn es el flujo de caja en el periodo n.
n es el número de períodos.
I es el valor de la inversión inicial.
ANALISIS TREMA
Tasa de rendimiento mínimo aceptable es la tasa que representa una medida de
rentabilidad, la mínima que se le exigirá al proyecto de tal manera que permite
cubrir:
La totalidad de la inversión inicial.
Los egresos de operación.
Los intereses que deberán pagarse por aquella parte de la inversión
financiada con capital ajeno a los inversionistas del proyecto.
Los impuestos.
La rentabilidad que el inversionista exige a su propio capital invertido.
Para determinar la Trema se consideran las siguientes dos opciones:
TREMA: Índice inflacionario (inflación) + prima de riesgo
De manera alterna se puede calcular con la tasa de interés.
84
Interbancaria de equilibrio, la cual está libre de riesgo (TIIE), más una prima de
riesgo.
TREMA: TIIE + prima de riesgo
FACTIBILIDAD OPERATIVA
La Factibilidad Operativa comprende una determinación de la probabilidad de que
un proyecto se realice o funcione como se supone. Consiste en la creación de
métodos y procedimientos que permitan que el personal involucrado en el
sistema identifique su función y se comprometa con la misma de forma que
prevalezca el objetivo global sobre los particulares. Parte de un estudio de la rama
productiva en la que se desarrollará el proyecto, continuando con una evaluación
de las costumbres de la población, para finalmente crear los procedimientos de
ejecución y de evaluación de rendimiento. Es posible que durante el estudio de
factibilidad operacional se recomienden cambios sobre los procesos desarrollados
en la Factibilidad Técnica, por lo que el desarrollo de los estudios de factibilidad
técnica y operacional, no son lineales en el tiempo sino que por él,
contrario corresponde a procesos cíclicos de avance continuo, donde producto del
desarrollo de un paso, se revisa y se mejora el anterior.
85
FACTIBILIDAD LEGAL
Se refiere a que el sistema o proyecto propuesto debe respetar los acuerdos,
convenios y reglamentos internos de tipo empresarial, industrial, sindical, religioso,
partidista, cultural, deportivo u algún otro relacionado con el ámbito del proyecto.
FACTIBILIDAD AMBIENTAL
El estudio ambiental busca identificar, cuantificar y valorar los distintos impactos
de un proyecto tanto de corto plazo como de largo plazo, sobre las especies vivas
y especies físicas del entorno del proyecto. Asimismo, debe analizar a profundidad
de los posibles efectos del entorno sobre el proyecto.
El estudio ambiental se enfoca principalmente en dos temas: el análisis del
impacto del proyecto sobre el medio ambiente (con el fin de minimizar deterioros
causados por el proyecto) y el análisis del efecto del entorno sobre el proyecto
(para aportar a la adecuada formulación del proyecto).
86
TAREA 6
SEGUNDA PARTE
30. El proyecto a desarrollar es un DIAGNOSTICO EMPRESARIAL para determinar los principales
problemas y oportunidades de negocio en una empresa existente y proponer una solución por
medio de cualquier tipo de Tecnología que sea tangible o comúnmente llamado HARDWARE.
c. Análisis de Pareto
OBSERVACIONES:
16. Contenido de las páginas 137 a la 151 de la Unidad 6 del libro de texto.
17. Guía Trabajos de Graduación LITAE 2018
18. Guía para la elaboración y presentación de trabajos escritos en IDEA.
87
FACTORES DEL ENTORNO INTERNO
ACCIONISTAS
En el rancho por ser una empresa independiente solo se tiene a un propietario por
lo que es el único accionista, por lo cual no genera problemas en la toma de
decisiones, y al momento de realizar todo tipo de cambios o implementar un
proyecto es el único que decide si se realiza o no le es rentable.
EMPLEADOS
Por ser una microempresa y por el tipo de empresa no se cuenta con gran
cantidad de empleados fijos, por lo que solo son dos que están al cuidado del
ganado y el medico que está a cargo de la salubridad del mismo, en temporadas
como la entrada de invierno se necesita de mano de obra extra por lo que se
contratan como máximo diez personas para el trabajo de los potreros como en
algunas otras temporadas del año, por lo que estos empleados son de manera
temporal.
CLIENTES
Este es uno de los factores más importantes dentro del área interna de la
empresa, por lo que es los que adquieren la producción, por lo que el rancho
trabaja de manera que pueda cumplir con las expectativas de los mismos para
poder ser rentables y tener un alto prestigio ante los ojos de los clientes, por lo que
no se tiene mayor problema con la oferta entregándoles ganado de calidad.
PROVEEDORES
Este factor juega un papel importante dentro de la producción del ganado, pues
son los que proveen los insumos para el mantenimiento del ganado, como los son
los diferentes tipos de alimentos para tener una alimentación balanceada, los
medicamentos, entre otros que se utilizan para el mantenimiento de las parcelas,
siempre cuidando que sean de la mejor calidad para tener un mayor rendimiento.
ECONOMÍA
El Banco de Guatemala (Banguat) señaló al poco gasto del Gobierno y a los
factores extraeconómicos como los responsables de que la economía nacional se
haya desacelerado.
88
La proyección se basa en las cifras positivas que se estiman para el comercio
mundial y las condiciones de mejora interna impulsada por el consumo privado
que estará incentivado por un mayor acceso al crédito, mayor ingreso de remesas
y la estabilidad en los precios.
GOBIERNO
TECNOLOGÍA
La tecnología es el conjunto de conocimientos con las que el hombre desarrolla un
mejor entorno, más saludable, agradable y sobre todo cómodo para la
optimización de la vida. La tecnología combina la técnica de mejoramiento de
un espacio con las distintas revoluciones que se han suscitado en los últimos
siglos, específicamente hablando de la revolución industrial, en ella, se marcó un
antes y un después en la tecnología, el trabajo a mano paso a ser un trabajo en
serie producido por una máquina a base de vapor con la que se movía algún tipo
de herramienta y correa de transporte en él, desarrollando así una materia prima
en mayor cantidad, mejor presupuesto y de excelente calidad.
DEMOGRAFÍA
La población de Guatemala es de 16.470.000 habitantes, de los cuales el 40.8%
está entre los 0 y 14 años, el 55.5% está entre los 15 y 64 años y el 3.6% de los
65 en adelante.
GEOGRAFÍA
La República de Guatemala es uno de los países que forman América central.
Limita al norte y el oeste con México, al norte y el este con Belice y el mar Caribe,
al sur con el Océano Pacífico y al sur y el este con Honduras y El Salvador.
Guatemala es un país de grandes y profundos bosques, en gran parte montañoso,
con suaves playas en el sur y planicies bajas en el norte. Es uno de los países con
mayor diversidad ecológica del mundo.
89
Guatemala tiene una extensión de 108.890 km. Sus costas suman unos 400 km y
tiene más de 1.600 km de frontera. La capital es Ciudad Guatemala, que es la
ciudad más poblada del país. Tiene por idioma oficial el español, aunque entre la
población indígena se conservan idiomas como el maya, el xinca y el garífuna. Su
moneda es el Quetzal.
PLANAECIÓN
La naturaleza de la empresa es de tipo agrícola, especializada en la producción
de sementales de crianza, poniendo en práctica el proyecto de Inseminación
Artificial para elevar los niveles de calidad como también elevar la productividad,
para ello cuenta con mano de obra especializada, tanto el medico que está a
cargo del proceso y del personal que está a cargo del ganado en general,
supervisado por único dueño.
ORGANIZACIÓN
La organización de la empresa está compuesta por las diferentes áreas, situadas
según la actividad que se realiza, y está compuesta de la siguiente manera:
Ventas: Está a cargo por el personal a cargo del ganado, quienes se encargan de
proporcionarle la información a los clientes.
Recursos Humanos: Está a cargo por uno de los empleados, mas allegado al
dueño que le brinda las atenciones correspondientes a los demás trabajadores.
90
Administración
Recursos
Produccón Ventas
Humanos
LA DIRECCION
La dirección del proyecto está a cargo por el único dueño, realizando la función
administrativa, supervisando el proceso de producción, poniendo en práctica el
método de la Inseminación Artificial de acuerdo lo previsto para obtener resultados
satisfactorios.
CONTROL
Control ganadero es la solución, para el control y reporte del ganado, utilizando
tecnología, de punta, que permite que la producción ganadera sea optimizada sin
perder ningún detalle de los productos, llevando reportes de la producción en la
empresa para tener resultados satisfactorios.
VENTAS
91
PRODUCCIÓN
FINANZAS
El área financiera de la empresa es llevada a cargo por el dueño de la empresa,
quien cumple con la función de administrador, quien es el encargado de llevar
todas las cuentas de los ingresos y egresos de la producción, de manera que es el
quien se encarga de comprar los suministros de manera directa con los
proveedores, como de la venta de manera directa con los clientes.
LOGISTICA
La empresa trabaja de manera independiente, de manera que no necesita tener la
autorización de terceras personas para la toma de decisiones, la compra de los
suministros se hacen de manera directa con las empresas proveedoras de
alimentos balanceados, obteniendo reducciones de los costos, transportados por
camiones propios del rancho, como también teniendo un contacto directo con los
clientes que beneficia tanto a la empresa como a los proveedores, sin tener que
pagarles un porcentaje de comisión, entregando el producto en las instalaciones, y
en algunos casos les proporciona el transporte a la propiedad del comprador,
DISTRIBUCIÓN
Llevar el producto a los consumidores finales como lo son los ganaderos,
venderles el producto de forma personal sin ningún tipo de intermediario para de
esta forma reducir el precio y tener utilidades rentables, también beneficiara al
consumidor al pagar el precio real, sin tener que pagar ningún tipo de comisión por
el producto que va adquirir, esto implica tener que negociar con los ganaderos
92
propios interesados del producto, beneficiándonos con tener la posibilidad de
explicarle la calidad de lo que está adquiriendo y que pueda escoger dentro del
inventario el que más le guste, de esa manera satisfacer la necesidad del cliente y
también tener la satisfacción como empresa de lo que se produce.
MERCADEO
La empresa para ser competitiva antes realizar la producción analiza las
expectativas de los consumidores, para ver las necesidades que se tienen, de
manera que al producir sea el producto que el cliente busca, satisfaciendo sus
necesidades de mejora de calidad, por ello con la implementación del proyecto se
va un paso más delante de la competencia y generando mayor rentabilidad,
obteniendo resultados novedosos que cumplan con los requisitos que el
comprador impone.
CUADROS DE ANALISIS
VENTAS: Rancho los cocos pone a la venta su producción de sementales
tomando en cuenta los estándares de calidad a los siguientes precios.
93
DESCRIPCION PRECIO UNITARIO CANTIDAD
GRAFICAS DE ANALISIS
PRODUCCION
La producción anual se ve reflejada en la siguiente gráfica.
PRODUCCION
94
VENTAS
Las ventas se reflejan en la siguiente gráfica.
Ventas
De 8 meses
De 1 a 2.5 años
DE 2 años
vecerras
HERRAMIENTAS DE DIAGNOSTICO
ANALISIS FODA
El proceso de planificación del proyecto implica el análisis de la situación, la
determinación de estrategias y objetivos, la formulación de la estrategia y la
implementación de los planes y estrategias. Para formular la estrategia en la
empresa debemos valernos de la herramienta del Análisis FODA, que nos
permitirá elaborar un cuadro de la situación del proyecto a implementar, por medio
del cual podremos obtener un diagnostico que a su vez nos permitirá tomar
decisiones de acuerdo con los objetivos que se determinaran. Para realizar el
FODA, se analizaran los factores internos y externos de la empresa. El objetivo del
análisis externo es identificar y prever los cambios que se producen en términos
de su realidad actual y comportamiento futuro. Por otra parte, el análisis interno
servirá para conocer tanto problemas como oportunidades que la empresa tiene.
95
FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS
ANALISIS DE PARETO:
Al implementar el proyecto de la Inseminación artificial con el objetivo de tener una
rentabilidad sustentable para la empresa se identifican varias causas o problemas
que puedan afectar el proyecto, del cual se presenta el siguiente análisis de
Pareto de la reproducción del ganado.
96
No.
Causas Defectos No. Defec. Acum. % Total % Total Acum.
Enfermedades 40 40 16.95% 16.95%
Problemas subestimenta de agua 35 75 14.83% 31.78%
Desparasitación 30 105 12.71% 44.49%
Limpieza General 25 130 10.59% 55.08%
Problemas Técnicos 28 158 11.86% 66.95%
Retrasos en alimentos 25 183 10.59% 77.54%
deterioro de establo 20 203 8.47% 86.02%
Partos Inestables 18 221 7.63% 93.64%
Becerros con poca fuerza al nacer 15 236 6.36% 100.00%
45 120.00%
40
100.00%
35
30 80.00%
25
60.00%
20
15 40.00%
10 No. Defectos
20.00%
5 % Total Acum.
0 0.00%
97
ANALISIS DE CAUSA Y EFECTO
Con el análisis de causa y efecto evaluamos los principales que generan el problema en la
implementación de la Inseminación Artificial en la ganadería, con este análisis podemos
observar de donde radica el problema donde las personas se ven en la necesidad de
mejorar la genética y calidad de su ganado, no solo por tener un ganado más presentable,
sino que esto viene desde puntos más drásticos, los cuales se presentan a continuación en
el siguiente diagrama.
Efecto Causa
SEVEROS CLIMAS POCA DEMANDA
Necesida
d de la
mejora
genética
GANADO NO RENTABLE
POCA PRODUCTIVIDAD
98
alta calidad, que no solo tengan buena presentación sino que sean resistentes a
los fuertes climas, es decir, ganado rentable que les genere utilidades por arriba
de la inversión que realizan, es por ello que como empresa cada va creciendo la
necesidad de mejorar la producción para poder tener una competencia
sustentable, cumpliendo con las expectativas de los consumidores, poniendo a la
venta sementales de alta calidad, y esta vez dando un paso más adelante de la
competencia con la Inseminación Artificial, siendo el único rancho en la región
Huista que ofrece este servicio y de tal magnitud.
99
TAREA 7
SEGUNDA PARTE
36. El proyecto a desarrollar es un DIAGNOSTICO EMPRESARIAL para determinar los principales
problemas y oportunidades de negocio en una empresa existente y proponer una solución por
medio de cualquier tipo de Tecnología que sea tangible o comúnmente llamado HARDWARE.
OBSERVACIONES:
19. Contenido de las páginas 153 a la 168 de la Unidad 7 del libro de texto.
20. Guía Trabajos de Graduación LITAE 2018
21. Guía para la elaboración y presentación de trabajos escritos en IDEA.
100
FACTORES DEL ENTORNO INTERNO
ACCIONISTAS
En el rancho por ser una empresa independiente solo se tiene a un propietario por
lo que es el único accionista, por lo cual no genera problemas en la toma de
decisiones, y al momento de realizar todo tipo de cambios o implementar un
proyecto es el único que decide si se realiza o no le es rentable.
EMPLEADOS
Por ser una microempresa y por el tipo de empresa no se cuenta con gran
cantidad de empleados fijos, por lo que solo son dos que están al cuidado del
ganado y el medico que está a cargo de la salubridad del mismo, en temporadas
como la entrada de invierno se necesita de mano de obra extra por lo que se
contratan como máximo diez personas para el trabajo de los potreros como en
algunas otras temporadas del año, por lo que estos empleados son de manera
temporal.
CLIENTES
Este es uno de los factores más importantes dentro del área interna de la
empresa, por lo que es los que adquieren la producción, por lo que el rancho
trabaja de manera que pueda cumplir con las expectativas de los mismos para
poder ser rentables y tener un alto prestigio ante los ojos de los clientes, por lo que
no se tiene mayor problema con la oferta entregándoles ganado de calidad.
PROVEEDORES
Este factor juega un papel importante dentro de la producción del ganado, pues
son los que proveen los insumos para el mantenimiento del ganado, como los son
los diferentes tipos de alimentos para tener una alimentación balanceada, los
medicamentos, entre otros que se utilizan para el mantenimiento de las parcelas,
siempre cuidando que sean de la mejor calidad para tener un mayor rendimiento.
ECONOMÍA
El Banco de Guatemala (Banguat) señaló al poco gasto del Gobierno y a los
factores extraeconómicos como los responsables de que la economía nacional se
haya desacelerado.
101
La proyección se basa en las cifras positivas que se estiman para el comercio
mundial y las condiciones de mejora interna impulsada por el consumo privado
que estará incentivado por un mayor acceso al crédito, mayor ingreso de remesas
y la estabilidad en los precios.
GOBIERNO
TECNOLOGÍA
La tecnología es el conjunto de conocimientos con las que el hombre desarrolla un
mejor entorno, más saludable, agradable y sobre todo cómodo para la
optimización de la vida. La tecnología combina la técnica de mejoramiento de
un espacio con las distintas revoluciones que se han suscitado en los últimos
siglos, específicamente hablando de la revolución industrial, en ella, se marcó un
antes y un después en la tecnología, el trabajo a mano paso a ser un trabajo en
serie producido por una máquina a base de vapor con la que se movía algún tipo
de herramienta y correa de transporte en él, desarrollando así una materia prima
en mayor cantidad, mejor presupuesto y de excelente calidad.
DEMOGRAFÍA
La población de Guatemala es de 16.470.000 habitantes, de los cuales el 40.8%
está entre los 0 y 14 años, el 55.5% está entre los 15 y 64 años y el 3.6% de los
65 en adelante.
GEOGRAFÍA
La República de Guatemala es uno de los países que forman América central.
Limita al norte y el oeste con México, al norte y el este con Belice y el mar Caribe,
al sur con el Océano Pacífico y al sur y el este con Honduras y El Salvador.
Guatemala es un país de grandes y profundos bosques, en gran parte montañoso,
102
con suaves playas en el sur y planicies bajas en el norte. Es uno de los países con
mayor diversidad ecológica del mundo.
Guatemala tiene una extensión de 108.890 km. Sus costas suman unos 400 km y
tiene más de 1.600 km de frontera. La capital es Ciudad Guatemala, que es la
ciudad más poblada del país. Tiene por idioma oficial el español, aunque entre la
población indígena se conservan idiomas como el maya, el xinca y el garífuna. Su
moneda es el Quetzal.
PLANAECIÓN
La naturaleza de la empresa es de tipo agrícola, especializada en la producción
de sementales de crianza, poniendo en práctica el proyecto de Inseminación
Artificial para elevar los niveles de calidad como también elevar la productividad,
para ello cuenta con mano de obra especializada, tanto el medico que está a
cargo del proceso y del personal que está a cargo del ganado en general,
supervisado por único dueño.
ORGANIZACIÓN
La organización de la empresa está compuesta por las diferentes áreas, situadas
según la actividad que se realiza, y está compuesta de la siguiente manera:
Ventas: Está a cargo por el personal a cargo del ganado, quienes se encargan de
proporcionarle la información a los clientes.
Recursos Humanos: Está a cargo por uno de los empleados, mas allegado al
dueño que le brinda las atenciones correspondientes a los demás trabajadores.
103
Administración
Recursos
Produccón Ventas
Humanos
LA DIRECCION
La dirección del proyecto está a cargo por el único dueño, realizando la función
administrativa, supervisando el proceso de producción, poniendo en práctica el
método de la Inseminación Artificial de acuerdo lo previsto para obtener resultados
satisfactorios.
CONTROL
Control ganadero es la solución, para el control y reporte del ganado, utilizando
tecnología, de punta, que permite que la producción ganadera sea optimizada sin
perder ningún detalle de los productos, llevando reportes de la producción en la
empresa para tener resultados satisfactorios.
VENTAS
PRODUCCIÓN
El tipo y la importancia de las especies de animales que se utilizan para la
producción ganadera varían en función de las regiones y las categorías de los
propietarios de ganado. Las diferentes especies juegan un papel importante para
104
la producción de alimentos y la generación de ingresos y tienen también otras
funciones no alimentarias importantes.
FINANZAS
El área financiera de la empresa es llevada a cargo por el dueño de la empresa,
quien cumple con la función de administrador, quien es el encargado de llevar
todas las cuentas de los ingresos y egresos de la producción, de manera que es el
quien se encarga de comprar los suministros de manera directa con los
proveedores, como de la venta de manera directa con los clientes.
LOGISTICA
La empresa trabaja de manera independiente, de manera que no necesita tener la
autorización de terceras personas para la toma de decisiones, la compra de los
suministros se hacen de manera directa con las empresas proveedoras de
alimentos balanceados, obteniendo reducciones de los costos, transportados por
camiones propios del rancho, como también teniendo un contacto directo con los
clientes que beneficia tanto a la empresa como a los proveedores, sin tener que
pagarles un porcentaje de comisión, entregando el producto en las instalaciones, y
en algunos casos les proporciona el transporte a la propiedad del comprador,
DISTRIBUCIÓN
Llevar el producto a los consumidores finales como lo son los ganaderos,
venderles el producto de forma personal sin ningún tipo de intermediario para de
esta forma reducir el precio y tener utilidades rentables, también beneficiara al
consumidor al pagar el precio real, sin tener que pagar ningún tipo de comisión por
el producto que va adquirir, esto implica tener que negociar con los ganaderos
propios interesados del producto, beneficiándonos con tener la posibilidad de
explicarle la calidad de lo que está adquiriendo y que pueda escoger dentro del
inventario el que más le guste, de esa manera satisfacer la necesidad del cliente y
también tener la satisfacción como empresa de lo que se produce.
MERCADEO
La empresa para ser competitiva antes realizar la producción analiza las
expectativas de los consumidores, para ver las necesidades que se tienen, de
105
manera que al producir sea el producto que el cliente busca, satisfaciendo sus
necesidades de mejora de calidad, por ello con la implementación del proyecto se
va un paso más delante de la competencia y generando mayor rentabilidad,
obteniendo resultados novedosos que cumplan con los requisitos que el
comprador impone.
CUADROS DE ANALISIS
VENTAS: Rancho los cocos pone a la venta su producción de sementales
tomando en cuenta los estándares de calidad a los siguientes precios.
106
Pacas Q. 20.00 500 unidades
GRAFICAS DE ANALISIS
PRODUCCION
La producción anual se ve reflejada en la siguiente gráfica.
PRODUCCION
TOROS PARA
MONTA
VECERRAS
VENTAS
Las ventas se reflejan en la siguiente gráfica.
Ventas
De 8 meses
De 1 a 2.5 años
DE 2 años
vecerras
107
ANÁLISIS DE LA DEMANDA, OFERTA, PRECIOS Y CANALES DE
DISTRIBUCIÓN:
DEMANDA:
El mercado del ganado es muy amplio, diversos estudios han identificado como
factores básicos de la competitividad de la demanda, la tecnología referida a la
genética que es uno de los factores más importantes hoy en día, la alimentación
balanceada y sobre todo la buena administración que permita reducir los costos
por unidad estandarizada del producto, con el fin de poder producir productos
de buena genética, cuidando los estándares de calidad en cuanto al factor
sanitario con las diferentes pruebas de sanidad como también cuidando la
alimentación que se les proporciona, que sea balanceada con pastos y
alimentos que los ayudan a alcanzar su desarrollo óptimo, llevando al mercado
productos no solo de buena presentación sino productos que sean resistentes a
todo tipo de climas, para poder estar dentro de la demanda que el mercado
busca.
Los mercados ganaderos tienen una alta demanda de productos que tengan
alto rendimiento en la productividad, buscando ganado que sea de rápido
desarrollo y alcance su peso y tamaño óptimo en el menor tiempo posible, es
por ello que buscan ganado de calidad, de alta genética aunque su precio es
más elevado que el del ganado criollo, que tiene su desarrollo más lento, esto
hace que los costos producir un animal son mucho más elevados debido al
tiempo y alimentación que se le proporciona, este tipo de ganado no solo tiene
una alta demanda por ganaderos que se dedican a producción de toros para
sementales sino también a los ganaderos que se dedican a la producción de
ganado para engorda, pues como se mencionó anteriormente, esta raza es de
alto rendimiento, y se obtienen resultados muchos mayor a cualquier otro tipo
de ganado.
El ganado de raza Brahmán rojo tiene una demanda elevada no solo por su
calidad sino porque la mayoría de las personas se dedican a la crianza de
ganado criollo, sino también porque ha sido catalogado como la raza de carne
por excelencia en términos de producción, es una de las mejores líneas de
108
ganado aunque se trata de un ganado joven en el mercado y con menos
décadas de estudio que otras razas, el trabajo de la crianza de brahmán rojo sin
duda permite que estos animales alcancen mayores niveles de producción en
condiciones tropicales.
OFERTA:
Realizando los análisis se puede deducir que la demanda supera la oferta, en la
región occidental del país o departamento de Huehuetenango la producción de
ganado brahmán rojo es muy baja, pues son muy pocos los ganaderos que se
dedican a la crianza de esta raza, y es importante mencionar que los ganaderos
que producen este tipo de ganado no cuidan sus estándares de calidad ni su
alimentación balanceada, por lo cual el ganado no desarrollo y no cumple con
las expectativas de los consumidores, proporcionando ganado de muy baja
calidad y genética, es por ello que la demanda es cada día más grande, pues
los ganaderos debido a los severos climas, y los costos que conlleva a producir
un animal es demasiado alto debido a que lleva mucho tiempo poder levantarlo
y que alcance su peso optimo, es por esto que surge la necesidad de
innovación del ganado, y es el ganado Brahmán rojo que cumple con las
expectativas que se requieren para los altos costos y obtener beneficios
sustentables.
109
La oferta que ofrecemos anualmente no es satisfactoria para cubrir el mercado
local, debido a que proporcionamos productos de alta genética, cuidando
nuestros estándares de calidad, ofreciendo productos que mejoren la
producción del consumidor, con la implementación de este proyecto se espera
aumentar la producción en un 50% y poder cubrir la demanda que se genera
anualmente.
PRECIO
DESCRIPCION PRECIOS
DECRIPCION PRECIOS
110
Los precios que son relativamente diferentes en cuanto a la competencia a los que
la empresa trabaja son justificados por la calidad, es decir aunque nuestros
precios son significativamente altos debido a la calidad que se le está
proporcionando, se ven reflejados a los previos resultados de la mejora genética
de su producción, donde su ganado se vuelve más rentable incrementando sus
precios y calidad, donde la competencia ofrece ganado no con la misma calidad
genética que al adquirirlos no garantiza que los resultados de su producción
mejoren, debido a que la genética es muy baja y no es competente para levantar
la productividad y generar mayores resultados.
Es por ello que los consumidores aunque nuestros precios son más altos, deciden
optar por nuestra opción, adquiriendo por nuestros productos que les garantizan
obtener resultados satisfactorios, mejorando la calidad de su ganado, que los
consumidores ven como una inversión necesaria para poder ser productivos que
tendrá retorno a corto plazo, y no como un gasto sin beneficio, con resultados no
satisfactorios.
CANALES DE DISTRIBUCION
Canal Directo
111
ANÁLISIS DE ÍNDICES Y ESTADOS FINANCIEROS
BALANCE GENERAL: RANCHO LOS COCOS.
ACTIVO CORRIENTE
ACTIVOS NO CORRIENTES
Terrenos Q. 2,000,000.00
Edificios Q.100,000.00
Mobiliario Q. 3,000.00
PASIVO CORRIENTE
PASIVOS NO CORRIENTES
Hipotecas Q. 300,000.00
112
TOTAL PASIVO NO CORRIENTES Q. 500,000.00
CAPITAL
Capital Q. 600,000.00
ESTADO DE RESULTADOS
INGRESOS Q.200, 000.00
GASTOS OPERTATIVOS
Para el análisis se toman los siguientes datos de dos opciones para la producción.
Opción A. método natural y opción B. inseminación artificial.
113
Se cuenta con Q. 100, 000.00 para el inicio del proyecto.
Rendimiento Posible
OPCION A B
Opcion A B
menos
igual
Opción A B A B
114
Rendimiento promedio opción A
Rendimiento Probabilidad
Suma= 0.2
Rendimiento Probabilidad
SUMA= 0.26
Rendimiento probabilidad
115
Desviación estándar opción A, segunda parte.
Rendimiento Probabilidad
Suma= 0.003125
= 0.0353553
Rendimiento probabilidad
Rendimiento Probabilidad
SUMA= 0.00784
= 0.088543774
116
TAREA 8
SEGUNDA PARTE
42. El proyecto a desarrollar es un DIAGNOSTICO EMPRESARIAL para determinar los principales
problemas y oportunidades de negocio en una empresa existente y proponer una solución por
medio de cualquier tipo de Tecnología que sea tangible o comúnmente llamado HARDWARE.
OBSERVACIONES:
22. Contenido de las páginas 159 a la 162 de la Unidad 8 del libro de texto.
23. Guía Trabajos de Graduación LITAE 2018
24. Guía para la elaboración y presentación de trabajos escritos en IDEA.
117
FACTORES DEL ENTORNO INTERNO
ACCIONISTAS
En el rancho por ser una empresa independiente solo se tiene a un propietario por
lo que es el único accionista, por lo cual no genera problemas en la toma de
decisiones, y al momento de realizar todo tipo de cambios o implementar un
proyecto es el único que decide si se realiza o no le es rentable.
EMPLEADOS
Por ser una microempresa y por el tipo de empresa no se cuenta con gran
cantidad de empleados fijos, por lo que solo son dos que están al cuidado del
ganado y el medico que está a cargo de la salubridad del mismo, en temporadas
como la entrada de invierno se necesita de mano de obra extra por lo que se
contratan como máximo diez personas para el trabajo de los potreros como en
algunas otras temporadas del año, por lo que estos empleados son de manera
temporal.
CLIENTES
Este es uno de los factores más importantes dentro del área interna de la
empresa, por lo que es los que adquieren la producción, por lo que el rancho
trabaja de manera que pueda cumplir con las expectativas de los mismos para
poder ser rentables y tener un alto prestigio ante los ojos de los clientes, por lo que
no se tiene mayor problema con la oferta entregándoles ganado de calidad.
PROVEEDORES
Este factor juega un papel importante dentro de la producción del ganado, pues
son los que proveen los insumos para el mantenimiento del ganado, como los son
los diferentes tipos de alimentos para tener una alimentación balanceada, los
medicamentos, entre otros que se utilizan para el mantenimiento de las parcelas,
siempre cuidando que sean de la mejor calidad para tener un mayor rendimiento.
ECONOMÍA
El Banco de Guatemala (Banguat) señaló al poco gasto del Gobierno y a los
factores extraeconómicos como los responsables de que la economía nacional se
haya desacelerado.
118
2018 haya una leve recuperación y anticipan un crecimiento del Producto Interno
Bruto de entre el 3% y el 3.8%.
GOBIERNO
TECNOLOGÍA
La tecnología es el conjunto de conocimientos con las que el hombre desarrolla un
mejor entorno, más saludable, agradable y sobre todo cómodo para la
optimización de la vida. La tecnología combina la técnica de mejoramiento de
un espacio con las distintas revoluciones que se han suscitado en los últimos
siglos, específicamente hablando de la revolución industrial, en ella, se marcó un
antes y un después en la tecnología, el trabajo a mano paso a ser un trabajo en
serie producido por una máquina a base de vapor con la que se movía algún tipo
de herramienta y correa de transporte en él, desarrollando así una materia prima
en mayor cantidad, mejor presupuesto y de excelente calidad.
DEMOGRAFÍA
La población de Guatemala es de 16.470.000 habitantes, de los cuales el 40.8%
está entre los 0 y 14 años, el 55.5% está entre los 15 y 64 años y el 3.6% de los
65 en adelante.
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GEOGRAFÍA
La República de Guatemala es uno de los países que forman América central.
Limita al norte y el oeste con México, al norte y el este con Belice y el mar Caribe,
al sur con el Océano Pacífico y al sur y el este con Honduras y El Salvador.
Guatemala es un país de grandes y profundos bosques, en gran parte montañoso,
con suaves playas en el sur y planicies bajas en el norte. Es uno de los países con
mayor diversidad ecológica del mundo.
Guatemala tiene una extensión de 108.890 km. Sus costas suman unos 400 km y
tiene más de 1.600 km de frontera. La capital es Ciudad Guatemala, que es la
ciudad más poblada del país. Tiene por idioma oficial el español, aunque entre la
población indígena se conservan idiomas como el maya, el xinca y el garífuna. Su
moneda es el Quetzal.
PLANAECIÓN
La naturaleza de la empresa es de tipo agrícola, especializada en la producción
de sementales de crianza, poniendo en práctica el proyecto de Inseminación
Artificial para elevar los niveles de calidad como también elevar la productividad,
para ello cuenta con mano de obra especializada, tanto el medico que está a
cargo del proceso y del personal que está a cargo del ganado en general,
supervisado por único dueño.
ORGANIZACIÓN
La organización de la empresa está compuesta por las diferentes áreas, situadas
según la actividad que se realiza, y está compuesta de la siguiente manera:
120
Ventas: Está a cargo por el personal a cargo del ganado, quienes se encargan de
proporcionarle la información a los clientes.
Recursos Humanos: Está a cargo por uno de los empleados, mas allegado al
dueño que le brinda las atenciones correspondientes a los demás trabajadores.
Administración
Recursos
Produccón Ventas
Humanos
LA DIRECCION
La dirección del proyecto está a cargo por el único dueño, realizando la función
administrativa, supervisando el proceso de producción, poniendo en práctica el
método de la Inseminación Artificial de acuerdo lo previsto para obtener resultados
satisfactorios.
CONTROL
Control ganadero es la solución, para el control y reporte del ganado, utilizando
tecnología, de punta, que permite que la producción ganadera sea optimizada sin
perder ningún detalle de los productos, llevando reportes de la producción en la
empresa para tener resultados satisfactorios.
VENTAS
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PRODUCCIÓN
El tipo y la importancia de las especies de animales que se utilizan para la
producción ganadera varían en función de las regiones y las categorías de los
propietarios de ganado. Las diferentes especies juegan un papel importante para
la producción de alimentos y la generación de ingresos y tienen también otras
funciones no alimentarias importantes.
FINANZAS
El área financiera de la empresa es llevada a cargo por el dueño de la empresa,
quien cumple con la función de administrador, quien es el encargado de llevar
todas las cuentas de los ingresos y egresos de la producción, de manera que es el
quien se encarga de comprar los suministros de manera directa con los
proveedores, como de la venta de manera directa con los clientes.
LOGISTICA
La empresa trabaja de manera independiente, de manera que no necesita tener la
autorización de terceras personas para la toma de decisiones, la compra de los
suministros se hacen de manera directa con las empresas proveedoras de
alimentos balanceados, obteniendo reducciones de los costos, transportados por
camiones propios del rancho, como también teniendo un contacto directo con los
clientes que beneficia tanto a la empresa como a los proveedores, sin tener que
pagarles un porcentaje de comisión, entregando el producto en las instalaciones, y
en algunos casos les proporciona el transporte a la propiedad del comprador,
DISTRIBUCIÓN
Llevar el producto a los consumidores finales como lo son los ganaderos,
venderles el producto de forma personal sin ningún tipo de intermediario para de
esta forma reducir el precio y tener utilidades rentables, también beneficiara al
consumidor al pagar el precio real, sin tener que pagar ningún tipo de comisión por
el producto que va adquirir, esto implica tener que negociar con los ganaderos
propios interesados del producto, beneficiándonos con tener la posibilidad de
explicarle la calidad de lo que está adquiriendo y que pueda escoger dentro del
122
inventario el que más le guste, de esa manera satisfacer la necesidad del cliente y
también tener la satisfacción como empresa de lo que se produce.
MERCADEO
La empresa para ser competitiva antes realizar la producción analiza las
expectativas de los consumidores, para ver las necesidades que se tienen, de
manera que al producir sea el producto que el cliente busca, satisfaciendo sus
necesidades de mejora de calidad, por ello con la implementación del proyecto se
va un paso más delante de la competencia y generando mayor rentabilidad,
obteniendo resultados novedosos que cumplan con los requisitos que el
comprador impone.
CUADROS DE ANALISIS
VENTAS: Rancho los cocos pone a la venta su producción de sementales
tomando en cuenta los estándares de calidad a los siguientes precios.
123
DESCRIPCION PRECIO UNITARIO CANTIDAD
GRAFICAS DE ANALISIS
PRODUCCION
La producción anual se ve reflejada en la siguiente gráfica.
PRODUCCION
124
VENTAS
Las ventas se reflejan en la siguiente gráfica.
Ventas
De 8 meses
De 1 a 2.5 años
DE 2 años
vecerras
C/B= 1.32
125
Al realizar el análisis del costo beneficio para rancho los cocos, al implementar el
proyecto de la inseminación artificial se obtiene un resultado del 1.32%, lo cual nos
indica que por cada quetzal que la empresa invierta se tendrá una ganancia de 3
centavos lo cual para la empresa este resultado es positivo ya que obtendrá
ganancias significativas.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Con el siguiente análisis de punto de equilibrio en el proyecto podremos proyectar
nuestro número de unidades a vender para no tener pérdidas ni ganancias con la
producción, reflejado en dinero y unidades a producir.
Punto de Equilibrio
PE= CF *100
V-CV
DESCRIPCION TOTAL
Ventas 200,000.00
200,000-41,500
PERIODO DE RECUPERACION
Para el análisis del periodo de recuperación se toman en cuenta los flujos de
efectivo que se esperan tener durante los próximos años al implementar el
proyecto de inseminación artificial, de lo cual se tienen los siguientes datos a
evaluar.
126
Concepto Periodo 0 Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3
Inversión Q. 200,000
inicial
P1+P2= Q. 410,000.
PERIODO DE RECUPERACIÓN
P1= 190,000
P2= 220,000
10,000/220,000= 0.045
Descripción Datos
127
VAN
P / (1 + i) t
Uno de los problemas que más afecta la producción del ganado es el costo de
manejo y alimentación, ya que estos costos han aumentado significativamente y el
precio de venta es el único factor ingreso de los productos, es por ello que es
necesario cuidar los estándares de calidad para poder ser factibles, y el precio de
venta sea bastante elevado justificado con la calidad que se ofrece.
128
lo cual se debe garantizar el pleno entendimiento y manejo del equipo en cuestión
para obtener los resultados proyectados.
Por otro lado la cultura ganadera en la región es bastante extensa, debido a que la
mayor fuente de trabajo es la ganadería, donde la necesidad de la mejora genética
cada vez es más demandada no solo por la presentación del ganado, sino, por los
precios que se manejan en cuanto a la calidad y raza del ganado, donde la raza
que va por delante es el brahmán rojo, que cumple con las características
necesarias para ser rentables en el mercado, ofreciendo mayor desarrollo en
carne y leche, como también cumple con la resistencia requerida para los severos
climas del verano.
129
CONCLUSIONES
130
BIBLIOGRAFIA
https://www.cepal.org/ilpes/noticias/paginas/0/35060/Evaluacion_Social_VA
.pdf
https://www.agroterra.com/p/equipo-completo-de-inseminacion-artificial-
bovinos-240-000-de-implegan-3103099002-10240/10240
https://www.entrepreneur.com/article/268753
http://www.inia.org.uy/prado/2004/inseminacionartificial.htm
http://mundo-
pecuario.com/tema252/reproduccion_bovinos/inseminacion_artificial_bovino
s-1503.html
http://web.maga.gob.gt/download/politica-ganadera(2).pdf
https://es.wikihow.com/inseminar-a-vacas-y-vaquillas-de-forma-artificial
131