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UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA

CEI: Camojallito

Nombre de la Carrera: Pensum-LITAE2014-Licenciatura en Tecnología y


Administración de Empresas

Curso: Proyectos Empresariales 1

Horario: 8:00am a 9:00am

Tutor: Irma Castellanos Armas

NOMBRE DE LA TAREA:

Inseminación Artificial en el ganado vacuno, Rancho los Cocos,

Santa Ana Huista, Huehuetenango, Guatemala.

Semana a la que corresponde: Semana 10

Apellidos, Nombre Alumno: Lemus Jerónimo, Jorge Mario

Carné: 15007064

Fecha de Entrega: 17/06/2018

1
INDICE

INTRODUCCION ................................................................................................................................. 11
TAREA 1 ............................................................................................................................................. 12
ESTUDIO TÉCNICO ............................................................................................................................. 13
LOCALIZACION ............................................................................................................................................... 13
TAMAÑO DE LA PLANTA:............................................................................................................................. 13
CAPACIDAD DE LA PRODUCCION: .......................................................................................................... 13
ESTUDIO ECONÓMICO: ..................................................................................................................... 14
EVALUACION ECONOMICA................................................................................................................ 16
ANALISIS Y ADMINISTRACION DE RIESGOS ....................................................................................... 17
EVALUACIÓN DEL INCREMENTO DE LA CAPACIDAD INSTALADA...................................................... 18
EVALUACIÓN DE PROYECTOS EN EL DESARROLLO ECONÓMICO REGIONAL .................................... 19
EVALUACIÓN SOCIAL DE PROYECTOS DE INVERSIÓN ....................................................................... 21
TAREA 2 ............................................................................................................................................. 22
PRODUCTO (S) Y/O SERVICIO (S) DE LA EMPRESA ............................................................................ 23
LA DEMANDA POR MEDIO DE LOS PRINCIPALES CLIENTES Y CLIENTES POTENCIALES..................... 24
OFERTA POR MEDIO DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES Y PRODUCTOS O SERVICIOS
SUSTITUTOS....................................................................................................................................... 25
PRECIOS DE LA EMPRESA Y DE LOS COMPETIDORES ........................................................................ 25
CANALES DE DISTRIBUCIÓN, TIENDAS, SUCURSALES, DISTRIBUIDORES, RUTAS DE ENTREGA. ....... 27
DISTRIBUCION DIRECTA: ............................................................................................................................ 27
ESTRATEGIAS DE VENTAS ........................................................................................................................ 27
TAREA 3 ............................................................................................................................................. 29
FACTORES DEL ENTORNO INTERNO .................................................................................................. 30
ACCIONISTAS.................................................................................................................................................. 30
EMPLEADOS.................................................................................................................................................... 30
CLIENTES ......................................................................................................................................................... 30
PROVEEDORES ............................................................................................................................................. 30
FACTORES ENTORNO EXTERNO ........................................................................................................ 30
ECONOMÍA....................................................................................................................................................... 30
GOBIERNO ....................................................................................................................................................... 31
TECNOLOGÍA .................................................................................................................................................. 31

2
DEMOGRAFÍA.................................................................................................................................................. 31
GEOGRAFÍA..................................................................................................................................................... 31
PRINCIPALES PROCESOS DE LA EMPRESA ......................................................................................... 32
PLANAECIÓN................................................................................................................................................... 32
ORGANIZACIÓN.............................................................................................................................................. 32
ADMINISTRACIÓN.......................................................................................................................................... 32
PRODUCCIÓN ................................................................................................................................................. 32
VENTAS............................................................................................................................................................. 32
LA DIRECCION ................................................................................................................................................ 33
CONTROL ......................................................................................................................................................... 33
VENTAS............................................................................................................................................................. 33
PRODUCCIÓN ................................................................................................................................................. 33
FINANZAS ......................................................................................................................................................... 34
LOGISTICA........................................................................................................................................................ 34
DISTRIBUCIÓN ................................................................................................................................................ 34
MERCADEO ..................................................................................................................................................... 35
SISTEMAS DE PRODUCCION .............................................................................................................. 35
MERCADO.......................................................................................................................................... 35
PRINCIPALES ASPECTOS DE MERCADO DE LA EMPRESA. ................................................................ 36
MERCADO META ............................................................................................................................... 36
PRODUCTO O SERVICIO ..................................................................................................................... 37
DESCRIPCION DEL PRODUCTO ............................................................................................................... 37
Inseminación artificial en el ganado vacuno. ............................................................................ 37
APLICACIÓN DEL PRODUCTO................................................................................................................... 37
PRODUCTOS/SERVICIOS COMPETIDORES ......................................................................................... 38
GYR LECHERO: .............................................................................................................................................. 38
SIMMENTAL ..................................................................................................................................................... 38
CUIDADOS ESPECIALES CON LOS PRODUCTOS/SERVICIOS. .............................................................. 38
VALOR DEL PRODUCTO PARA EL CLIENTE......................................................................................... 39
CLIENTES............................................................................................................................................ 39
TIPO DE COMPRADORES: .......................................................................................................................... 39
GANADEROS INDIVIDUALES:..................................................................................................................... 39
GANADEROS POTENCIALES: .................................................................................................................... 40

3
LOCALIZACION GEOGRAFICA DE LOS CLIENTES:............................................................................. 40
OPINIONES DE CLIENTES QUE HAN MOSTRADO INTERÉS EN SUS PRODUCTOS O
SERVICIOS. ...................................................................................................................................................... 40
FORMAS POSIBLES DE EVITAR FALTA DE INTERÉS. ....................................................................... 40
COMPETENCIA................................................................................................................................... 41
PRECIOS:.......................................................................................................................................................... 41
Desempeño de los productos/servicios y las garantías que dan sobre ellos. .......................................... 41
Limitaciones en la satisfacción de los deseos de los clientes. .................................................................... 41
Mercado que manejan ..................................................................................................................................... 42
Esquema de venta y de distribución. Canales utilizados. ............................................................................ 42
Políticas de ventas............................................................................................................................................. 42
Capacidad de producción ................................................................................................................................ 42
Capacidad financiera ........................................................................................................................................ 43
¿Cuál es la marca líder? ¿Por precio? ¿Por calidad? ¿Por servicio? ....................................................... 43
TAMAÑO DEL MERCADO DE LA EMPRESA ........................................................................................ 44
Mercado global: ................................................................................................................................................. 44
Mercado objetivo de mis productos y servicios: ............................................................................................ 44
OFERTA .............................................................................................................................................. 45
Elasticidad de la oferta ...................................................................................................................................... 45
Oferta actual ....................................................................................................................................................... 45
PRECIOS ............................................................................................................................................. 45
Elasticidad de los precios de la demanda:..................................................................................................... 45
Importancia del precio en los proyectos de inversión ................................................................................... 45
Proyección del precio del producto ................................................................................................................. 46
ESTRATEGIA DE PRECIO..................................................................................................................... 46
Políticas de precio de la competencia: ........................................................................................................... 46
Precio previsto y razón de ser:......................................................................................................................... 46
Margen de utilidad unitario mínimo para cubrir inversión y rendimiento mínimo:..................................... 47
Justificación para un precio diferente del de la competencia: ..................................................................... 47
Posibles niveles de variación de precios para resistir una guerra de precios: ......................................... 47
Si el precio es mejor que el de la competencia explicar las ventajas comparativas: ............................... 47
ESTRATEGIA DE VENTA...................................................................................................................... 48
Clientes iníciales: ............................................................................................................................................... 48

4
Mecanismos de identificación de clientes potenciales: ................................................................................ 48
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION ......................................................................................................... 48
CANALES DE DISTRIBUCIÓN ..................................................................................................................... 48
Puntos de venta:................................................................................................................................................ 49
ASPECTOS TECNICOS ......................................................................................................................... 49
Procesos de producción................................................................................................................................... 49
ASPECTOS TECNICOS ......................................................................................................................... 51
Identificar tecnologías........................................................................................................................................ 51
Equipo ................................................................................................................................................................. 51
Insumos .............................................................................................................................................................. 52
DESARROLLO DEL PRODUCTO ........................................................................................................... 52
Procesos y ordenamiento de procesos ......................................................................................................... 52
EL PRODUCTO YA DESARROLLADO ................................................................................................... 53
FACILIDADES ...................................................................................................................................... 53
Ubicación geográfica:........................................................................................................................................ 53
Facilidades de transporte: ................................................................................................................................ 53
Tipo de construcción: ........................................................................................................................................ 54
Maquinaria:......................................................................................................................................................... 54
DISTRIBUCION DE ESPACIOS ............................................................................................................. 54
PLAN DE PRODUCCION...................................................................................................................... 55
PLAN DE CONSUMO .......................................................................................................................... 55
PLAN DE COMPRAS ........................................................................................................................... 56
Proveedores potenciales:................................................................................................................................. 56
Calidad de los productos/servicios que ofrecen los proveedores:.............................................................. 56
Precios de compra: ........................................................................................................................................... 56
Formas de pago: ............................................................................................................................................... 56
SISTEMAS DE CONTROL ..................................................................................................................... 57
Propiedades básicas del producto:................................................................................................................. 57
Procesos críticos en calidad:............................................................................................................................ 57
TAREA 4 ............................................................................................................................................. 58
VARIABLES MACROECONÓMICAS DEL PAÍS. ..................................................................................... 59
El Producto Interno Bruto de Guatemala ....................................................................................................... 59
ÍNDICE DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA (I.M.A.E): ................................................................................ 61

5
TASA DE INFLACIÓN: .................................................................................................................................... 61
TASA DE INTERÉS LÍDER DE POLÍTICA MONETARIA: ....................................................................... 62
REMESAS FAMILIARES:............................................................................................................................... 62
BASE MONETARIA:........................................................................................................................................ 63
TASA DE CAMBIO:.......................................................................................................................................... 63
SALARIO MINIMO: .......................................................................................................................................... 64
PRECIO DE LOS COMBUSTIBLES: ........................................................................................................... 65
PRECIO DE LA MATERIA PRIMA Y SUMINISTROS: ............................................................................. 66
BALANCE GENERAL: RANCHO LOS COCOS. ....................................................................................... 67
ESTADO DE RESULTADOS .................................................................................................................. 68
FLUJO DE EFECTIVO ........................................................................................................................... 69
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS............................................................................................ 69
TAREA 5 ............................................................................................................................................. 70
ANALISIS FODA .................................................................................................................................. 71
DIAGRAMA DE PARETO ..................................................................................................................... 71
ANALISIS DE CAUSA Y EFECTO ........................................................................................................... 72
ANALISIS DE ARBOLES DE DECISION ................................................................................................. 74
ANALISIS DE GRAFICAS DE CORRELACION O DISPERCION ................................................................ 75
ANÁLISIS DE LA DEMANDA, OFERTA, PRECIOS Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN ................................. 76
ANALISIS DE LA DEMANDA......................................................................................................................... 76
ANALISIS DE LA OFERTA............................................................................................................................. 77
ANALISIS DE CANALES DE DISTRIBUCION ........................................................................................... 77
ANÁLISIS DE ÍNDICES Y ESTADOS FINANCIEROS ............................................................................... 78
OBJETIVO DE LOS ESTADOS FINANCIEROS........................................................................................ 78
BALANCE GENERAL ..................................................................................................................................... 79
ESTADO DE RESULTADOS ........................................................................................................................ 79
ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVO ........................................................................................................ 79
ANÁLISIS DE ESCENARIOS FINANCIEROS DE SENSIBILIDAD Y RIESGOS............................................. 79
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD ....................................................................................................................... 79
ANÁLISIS DE COSTO BENEFICIO, PUNTO DE EQUILIBRIO, PERÍODO DE RECUPERACIÓN ................. 80
ANÁLISIS DE COSTO BENEFICIO.............................................................................................................. 80
PUNTO DE EQUILIBRIO................................................................................................................................ 82

6
PERIODO DE RECUPERACION ................................................................................................................. 82
ANÁLISIS DEL VAN, TIR Y TREMA....................................................................................................... 83
ANALISIS DEL VAN......................................................................................................................................... 83
ANALISIS DE LA TIR....................................................................................................................................... 83
ANALISIS TREMA............................................................................................................................................ 84
ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD TÉCNICA, OPERATIVA, LEGAL Y AMBIENTAL ......................................... 85
ANALISIS DE FACTIBILIDAD TECNICA..................................................................................................... 85
FACTIBILIDAD OPERATIVA ......................................................................................................................... 85
FACTIBILIDAD LEGAL.................................................................................................................................... 86
FACTIBILIDAD AMBIENTAL.......................................................................................................................... 86
TAREA 6 ............................................................................................................................................. 87
FACTORES DEL ENTORNO INTERNO .................................................................................................. 88
ACCIONISTAS.................................................................................................................................................. 88
EMPLEADOS.................................................................................................................................................... 88
CLIENTES ......................................................................................................................................................... 88
PROVEEDORES ............................................................................................................................................. 88
FACTORES ENTORNO EXTERNO ........................................................................................................ 88
ECONOMÍA....................................................................................................................................................... 88
GOBIERNO ....................................................................................................................................................... 89
TECNOLOGÍA .................................................................................................................................................. 89
DEMOGRAFÍA.................................................................................................................................................. 89
GEOGRAFÍA..................................................................................................................................................... 89
PRINCIPALES PROCESOS DE LA EMPRESA ......................................................................................... 90
PLANAECIÓN................................................................................................................................................... 90
ORGANIZACIÓN.............................................................................................................................................. 90
LA DIRECCION ................................................................................................................................................ 91
CONTROL ......................................................................................................................................................... 91
VENTAS............................................................................................................................................................. 91
PRODUCCIÓN ................................................................................................................................................. 92
FINANZAS ......................................................................................................................................................... 92
LOGISTICA........................................................................................................................................................ 92
DISTRIBUCIÓN ................................................................................................................................................ 92
MERCADEO ..................................................................................................................................................... 93

7
CUADROS DE ANALISIS ...................................................................................................................... 93
VENTAS............................................................................................................................................................. 93
PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA ..................................................................................................... 93
GRAFICAS DE ANALISIS ...................................................................................................................... 94
PRODUCCION ................................................................................................................................................. 94
VENTAS............................................................................................................................................................. 95
HERRAMIENTAS DE DIAGNOSTICO ................................................................................................... 95
ANALISIS FODA............................................................................................................................................... 95
ANALISIS DE PARETO: ................................................................................................................................. 96
ANALISIS DE CAUSA Y EFECTO................................................................................................................ 98
TAREA 7 ........................................................................................................................................... 100
FACTORES DEL ENTORNO INTERNO ................................................................................................ 101
ACCIONISTAS................................................................................................................................................ 101
EMPLEADOS.................................................................................................................................................. 101
CLIENTES ....................................................................................................................................................... 101
PROVEEDORES ........................................................................................................................................... 101
FACTORES ENTORNO EXTERNO ...................................................................................................... 101
ECONOMÍA..................................................................................................................................................... 101
GOBIERNO ..................................................................................................................................................... 102
TECNOLOGÍA ................................................................................................................................................ 102
DEMOGRAFÍA................................................................................................................................................ 102
GEOGRAFÍA................................................................................................................................................... 102
PRINCIPALES PROCESOS DE LA EMPRESA ....................................................................................... 103
PLANAECIÓN................................................................................................................................................. 103
ORGANIZACIÓN............................................................................................................................................ 103
LA DIRECCION .............................................................................................................................................. 104
CONTROL ....................................................................................................................................................... 104
VENTAS........................................................................................................................................................... 104
PRODUCCIÓN ............................................................................................................................................... 104
FINANZAS ....................................................................................................................................................... 105
LOGISTICA...................................................................................................................................................... 105
DISTRIBUCIÓN .............................................................................................................................................. 105
MERCADEO ................................................................................................................................................... 105

8
CUADROS DE ANALISIS .................................................................................................................... 106
VENTAS........................................................................................................................................................... 106
PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA ................................................................................................... 106
GRAFICAS DE ANALISIS .................................................................................................................... 107
PRODUCCION ............................................................................................................................................... 107
VENTAS........................................................................................................................................................... 107
ANÁLISIS DE LA DEMANDA, OFERTA, PRECIOS Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN: .............................. 108
DEMANDA:...................................................................................................................................................... 108
OFERTA:.......................................................................................................................................................... 109
PRECIO ............................................................................................................................................. 110
PRECIOS DE LA EMPRESA Y DE LOS COMPETIDORES: ............................................................... 110
CANALES DE DISTRIBUCION ............................................................................................................ 111
ANÁLISIS DE ÍNDICES Y ESTADOS FINANCIEROS ............................................................................. 112
BALANCE GENERAL: .................................................................................................................................. 112
ESTADO DE RESULTADOS ...................................................................................................................... 113
ANÁLISIS DE ESCENARIOS FINANCIEROS DE SENSIBILIDAD Y RIESGOS........................................... 113
TAREA 8 ........................................................................................................................................... 117
FACTORES DEL ENTORNO INTERNO ................................................................................................ 118
ACCIONISTAS................................................................................................................................................ 118
EMPLEADOS.................................................................................................................................................. 118
CLIENTES ....................................................................................................................................................... 118
PROVEEDORES ........................................................................................................................................... 118
FACTORES ENTORNO EXTERNO ...................................................................................................... 118
ECONOMÍA..................................................................................................................................................... 118
GOBIERNO ..................................................................................................................................................... 119
TECNOLOGÍA ................................................................................................................................................ 119
DEMOGRAFÍA................................................................................................................................................ 119
GEOGRAFÍA................................................................................................................................................... 120
PRINCIPALES PROCESOS DE LA EMPRESA ....................................................................................... 120
PLANAECIÓN................................................................................................................................................. 120
ORGANIZACIÓN............................................................................................................................................ 120
LA DIRECCION .............................................................................................................................................. 121
CONTROL ....................................................................................................................................................... 121

9
VENTAS........................................................................................................................................................... 121
PRODUCCIÓN ............................................................................................................................................... 122
FINANZAS ....................................................................................................................................................... 122
LOGISTICA...................................................................................................................................................... 122
DISTRIBUCIÓN .............................................................................................................................................. 122
MERCADEO ................................................................................................................................................... 123
CUADROS DE ANALISIS .................................................................................................................... 123
VENTAS........................................................................................................................................................... 123
PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA: .................................................................................................. 123
GRAFICAS DE ANALISIS .................................................................................................................... 124
PRODUCCION ............................................................................................................................................... 124
VENTAS........................................................................................................................................................... 125
ANALISIS DE COSTO BENEFICIO ....................................................................................................... 125
PUNTO DE EQUILIBRIO .................................................................................................................... 126
PERIODO DE RECUPERACION .......................................................................................................... 126
PERIODO DE RECUPERACIÓN .......................................................................................................... 127
ANALISIS DEL VAN ........................................................................................................................... 127
ANALISIS DE FACTIBILIDAD TECNICA ............................................................................................... 128
ANALISIS DE FACTIBILIDAD OPERATIVA .......................................................................................... 128
ANALISIS DE FACTIBILIDAD AMBIENTAL ......................................................................................... 129
CONCLUSIONES ............................................................................................................................... 130
BIBLIOGRAFIA .................................................................................................................................. 131

10
INTRODUCCION

La inseminación artificial (IA) es la segunda práctica más común para aparear el


ganado; de hecho después del apareamiento natural, es la única alternativa que
existe para juntar los machos con las hembras. Sin embargo, la inseminación
artificial es mucho más común en la producción de lácteos que en la de res. A
pesar de ello, la inseminación artificial está ganando terreno en cuanto a la
reproducción del ganado de res gracias al acceso incrementado y marketing de los
reproductores que han probado ser favorables y superiores, logrando el
mejoramiento genético de los rebaños bovinos. Se persigue principalmente el
nacimiento de animales de alta productividad en un corto período de tiempo.

la inseminación artificial se llevara a cabo en el ganado cebu-bramhan rojo, que


aporta beneficios a los ganaderos de la región de manera que ningún competidor
lo ha realizado antes, con el objetivo de potenciar la producción de la raza en el
ganado en la región occidental del país, que será el mercado objetivo inicialmente,
partiendo de que la población de este país cuenta con la cultura y el conocimiento
del ganado siendo una de las principales fuentes económicas en el país, con los
nuevos resultados que se esperan obtener se espera satisfacer los gustos de las
personas, proveyéndoles nuevos ejemplares de calidad contando con estándares
de calidad y pureza en la raza, lo que permitirá ampliar el mercado.

11
TAREA 1
SEGUNDA PARTE
1. El proyecto a desarrollar es un DIAGNOSTICO EMPRESARIAL para determinar los principales
problemas y oportunidades de negocio en una empresa existente y proponer una solución por
medio de cualquier tipo de Tecnología.

2. El proyecto se debe desarrollar en las siguientes etapas:

I. Proyectos Empresariales 1:
Recopilar y clasificar la información de la empresa
II. Proyectos Empresariales 2:
Análisis de la información, Conclusiones y resultados
III. Gestión Empresarial:
Revisión final de redacción, estilo y contenido del trabajo de graduación

3. Elabore un PLAN GENERAL para recopilar toda la información y datos que permitan desarrollar
un diagnostico empresarial en una empresa existente, debe tomar en cuentas las siguientes
actividades:

a. Preparación de la evaluación
b. Estudio de Mercado
c. Estudio Técnico
d. Estudio Económicos
e. Evaluación Económica
f. Análisis y administración de riesgos
g. Evaluación del incremento de la capacidad instalada
h. Evaluación de proyectos en el desarrollo económico regional
i. Evaluación social de proyectos de inversión

4. Elabore la caratula oficial con su nombre exactamente como aparece en su DPI y confirme el
pensum de la carrera cuando se inscribió.
5. Elabore un índice tentativo, el índice final lo debe completar en la semana 8.
6. Elabore una introducción indicando de formar general donde se llevara a cabo el diagnostico
empresarial, los objetivos, sus alcances y los beneficios o mejoras que se esperan, esta
introducción se debe revisar, mejorar y completar en la semana 8.

OBSERVACIONES:
Para la elaboración de la tarea debe tomar en cuenta el siguiente material:
1. Contenido de las páginas 1 a la 17 de la Unidad 1 del libro de texto.
2. Guía Trabajos de Graduación LITAE 2018
3. Guía para la elaboración y presentación de trabajos escritos en IDEA.

12
ESTUDIO TÉCNICO
LOCALIZACION:
El rancho se encuentra ubicado en El Caserío El Morral, Santa Ana Huista,
Huehuetenango, Guatemala. Con una extensión territorial de dos
caballerías de terreno con la capacidad de mantener 200 cabezas de
ganado, considerando el tamaño del terreno que es apropiado con las
condiciones climatológicas y viendo las necesidades del mercado local y la
existencia de la demanda insatisfecha que se puede observar en los
estudios realizados. La ubicación es de fácil acceso a los consumidores en
todo tipo de transporte para los consumidores para que puedan llegar a las
instalaciones.

TAMAÑO DE LA PLANTA:
El tamaño de la planta se calculó con la ayuda de mercado donde se pudo
deducir el tamaño del mercado, la existencia de la demanda insatisfecha y
los principales competidores de la zona cerca. Y es así que con miras de
brindar un mejor producto con los altos estándares de calidad, se estableció
que la extensión territorial de dos caballerías de terreno es suficiente para
la producción que se estima tener.

CAPACIDAD DE LA PRODUCCION:
El rancho cuenta con la capacidad de mantener 100 cabezas de ganado de
manera productiva, sin bajar sus niveles de calidad, teniendo un producto
que sea tentativo para los consumidores.
Las instalaciones del rancho estarán distribuidas en tres áreas, que son las
siguientes.

1.1. Zona donde se realizara la Inseminación Artificial.


Comprendida por el espacio donde se llevara a cabo el proceso de la
inseminación artificial (establo medico).
1.2. Zona de potreros de mantenimiento.
Comprendido como el espacio donde se mantendrán las vacas
durante los meses de gestación (potreros empastados).
1.3. Zona de establos:
Comprendido como es espacio donde se tendrán las vacas en
observación durante las últimas semanas de gestación y el primer
mes del parto.

13
ESTUDIO ECONÓMICO:
Análisis sobre la determinación de la producción

Rancho los Cocos, es una microempresa productiva, que ha sabido mantener sus
estándares de calidad, que ha beneficiado para poder sostenerse, y sobre salir en
el ámbito ganadero, y con esto estar un paso delante de la competencia
pudiéndose financiar en este nuevo proyecto que tiene como objetivo llevar a
cabo.

1. Materias primas:

El siguiente equipo es necesario para asegurar el adecuado almacenamiento y


manejo del semen, así como correctos procedimientos de inseminación. Este
equipo debe guardarse en una caja de acero inoxidable que se mantenga limpio y
seco.

 Macho
 Hembra
 Termo criogénico y semen.
 Pinzas para sacar las pajuelas del termo.
 Termo descongelador de medio litro y de boca ancha con termómetro de
reloj.
 Tijeras filosas de acero inoxidable para cortar las pajuelas (corta pajuelas).
 Toallas de Papel.
 Aplicadores de semen (Pistolas de inseminación).
 Fundas descartables de plástico.
 Guantes descartables de plástico.

COSTOS DE PRODUCCION
2. Costos Directos
Mano de obra directa: Q. 14, 000.00
Materiales Directos: Q. 14, 592.91
Alimento 300 bolsas: Q. 39, 000.00
Vitaminas: Q. 2,000. 00
Desparasitante: Q. 1,500.00
Otros Medicamentos: Q. 3, 000.00
TOTAL: Q. 74, 092.91
3. Costos Indirectos:
Mano de obra indirecta: Q. 4, 000.00
Materiales Indirectos: Q. 5, 000.00
TOTAL: Q. 9, 000.00

14
DESCRIPCION IMAGEN COSTO

TERMO CRIOGENITO Q.5,460.00

PINZAS PARA SACAR Q.428.61


LAS PAJUELAS DEL
TERMO

CAJA PORTA Q.350.00


ELEMENTOS

KIT COMPLETO Q. 2,800.00

TERMO Q. 200.00
DESCONGELADOR DE
PAJUELAS

PISTOLA UNIVERSAL Q.665.00

PAJUELAS 4689.30

TOTAL Q.14,592.91

15
EVALUACION ECONOMICA
La evaluación económica en el proyecto se realiza con el objetivo de medir la
productividad y rentabilidad de la inversión, para ello se consideran los siguientes
aspectos.

 INVERSION:

Compra de equipo para la Inseminación Artificial: Q.14, 592.91

Construcción de establo especializado para la inseminación artificial: Q.150,


000.00

Semental Cebu-Brahman Rojo: Q.50, 000.00

Hembra: Q.8, 000.00

 MANO DE OBRA:

Médico especialista: Q.10, 000.00

Trabajadores 4: Q. 8,000.00

INGRESOS QUE SE ESPERAN OBTENER ANUAL:

DESCRIPCION CANTIDAD PRECIO TOTAL

Pajillas 500 Q.1,000.00 Q.500, 000.00

semental 30 Q. 30,000.00 Q.900, 000.00

TOTAL: Q.1,400,00.00

Tomando en cuenta los puntos anteriores y analizando los ingresos y los costos
que el rancho tiene para producir su ganado, se puede deducir que es capaz
financiar este proyecto, teniendo la visión de incrementar su productividad y la
calidad en el ganado, teniendo una innovación que no solo beneficia a la empresa
en particular, sino también que viene a beneficiar a los ganaderos de la región,
satisfaciendo sus necesidades de la mejora que quieren para su producción.

16
ANALISIS Y ADMINISTRACION DE RIESGOS
De acuerdo al análisis realizado en el proyecto se pueden apreciar diferentes
riesgos.

Infertilidad de las vacas

Mercado poco conocedor del tema

Daño de alguna máquina.

Administración de los Riesgos:

Infertilidad de las vacas: Un control a tomar ante dicha situación es el estudio del
ganado, y aplicando los medicamentos de fertilidad un mes antes de realizar el
proceso.

Mercado poco conocedor del tema: ante dicha situación el control a tomar es la
realización de publicidad del tema, para que el mercado este informado y nos
demos a conocer con el nuevo producto a producir.

Daño de alguna maquina: un control a tomar es la constante comunicación con


la veterinaria para poder adquirir los repuestos necesarios para arreglarla o la
maquina por completo.

Identificar a los consumidores potenciales, como lo son los ganaderos más


grandes de la región que es a donde los que empiezan a sobre salir van a comprar
sus ceméntales para tener una buena calidad en su ganado, que es a partir de allí
donde nos podremos ubicar en el mercado, dándonos a conocer con nuestro
nuevo producto que es no solo para el mejoramiento del rancho en particular, sino,
también para el mejoramiento de los pequeños ganaderos que están
emprendiendo, con la ventaja de que contamos con una cartera de clientes
potenciales, que a pesar de contar solo con ganado cebu-bramhan rojo somos
reconocidos por la calidad de producción, que le distribuimos a los grandes
ganaderos, con este tipo de comunicación esperamos llegar no solo a los
ganaderos de la región, sino también ir más allá, alcanzar un mercado más amplio
y darnos a conocer en todo el país, contando con otra gran ventaja para alcanzar
el éxito, que es estar en la frontera con México, donde hay un mercado potencial
por explorar y con el reto de alcanzar un posicionamiento del producto bastante
amplio, llevando calidad a su ganado y la satisfacción a los consumidores. Para
esto contar con medios de comunicación, que es donde nos podemos dar a
conocer de forma más sencilla como lo es las redes sociales, la radio con
publicidad real de lo que se espera llevar a los clientes.

17
EVALUACIÓN DEL INCREMENTO DE LA CAPACIDAD INSTALADA
La inseminación artificial ha tenido una gran importancia en el mejoramiento
genético de los animales, especialmente en el ganado bovino donde su práctica es
un requisito indispensable para acceder a animales de altas producciones en un
corto período de tiempo y así poder ser competitivo en un mercado tan estrecho.
La inseminación artificial es un método de reproducción que mejora la genética de
los animales e incrementa su capacidad para producir carne y leche, Las
características favorables de las nuevas razas son el tamaño corporal, fertilidad,
facilidad de manejo, habilidad materna, calidad y cantidad en la producción
lechera, además de un mejor peso, en el momento de la venta en el camal.

La inseminación artificial (IA) es el método


de reproducción que ha permitido elevar
los niveles de mejoramiento genético y
productividad en las especies animales. En
el caso del ganado vacuno permitió
acceder a reproductores de alto valor sin la
necesidad de importarlos y aprovecharlos
para poder inseminar varias vacas por toro,
abaratar costos y simplificar el trabajo,
realizar el cruzamiento a gran escala, así
como controlar enfermedades venéreas.

También con esta práctica la inseminación artificial evita la transmisión de


enfermedades venéreas vinculadas con la reproducción y esa es una enorme
ventaja en momentos en que los veterinarios hablan de una mayor incidencia de
este problema en los rodeos de carne. Sin embargo, el mayor limitante hoy es el
desconocimiento de la tecnología y los beneficios que tiene. Si se conociera a
ciencia cierta cómo funciona la tecnología de inseminación artificial a tiempo fijo,
por lo menos sobre los ganados solteros tendrían que tener mayor incidencia.

Ventajas de la inseminación artificial:

 Mejor aprovechamiento del macho: por ejemplo un toro en monta natural


deposita en la hembra todo el semen producido en una eyaculación, en
cambio con inseminación artificial ese semen puede ser diluido y alcanzar
para 1.400 vacas y también congelarse y preservarse en el tiempo.
 Mejoramiento genético más rápido.
 Es más económico que tener un macho de monta libre.
 Evita la transmisión de enfermedades venéreas.

18
 Aumenta la fertilidad del rebaño por ser más controlada que la monta
natural.
 Permite usar machos con excelentes características pero con algún
problema físico no hereditario (quiebre o daños en extremidades, ciegos,
etc.).
 Uso de machos a grandes distancias mediante semen congelado.
 Se puede realizar un control más estricto de los vientres. Un trabajo de
inseminación nos obliga a identificar el ganado, lo cual nos permite conocer
con exactitud el comportamiento reproductivo de los vientres. Podremos
detectar fácilmente aquellas vacas que no se alzan, las vacas con
dificultades para quedar preñadas en sucesivos servicios, así como la
fecha exacta de parición
 Muchos tambos actualmente usan la Inseminación como único método para
servir sus vacas y han evitado así las dificultades que acarrea el manejo de
toros: preñeces en categorías muy jóvenes, accidentes, alambrados rotos,
así como la disponibilidad de un potrero exclusivo para el mismo.

EVALUACIÓN DE PROYECTOS EN EL DESARROLLO ECONÓMICO


REGIONAL
A nivel mundial la técnica de la IA en la producción bovina, es una herramienta de
alto valor para el mejoramiento genético de los rebaños. La IA ha sido responsable
del elevado incremento de la producción de leche y carne conjuntamente con los
modernos sistemas de procesamiento de datos, los cuales han permitido a los
analistas de los modelos genéticos tomar decisiones sobre los futuros
reproductores y mediante la técnica de la inseminación artificial, masificar la
difusión de este valioso material genético a gran escala. la IA en bovinos ha
demostrado ampliamente su contribución en la optimización de los parámetros
reproductivos y productivos, así como su gran aporte al mejoramiento genético en
la ganadería.

El constante nivel de progreso genético en el ganado lechero en países


desarrollados ha estado determinado, además de la selección, por el avance en la
tecnología de la IA y su rápida aceptación para establecer genes de interés
productivo en los ganaderos.

En la actualidad, el área de la ganadería es más extensa que la de la agricultura,


ya que el ganado puede ser criado en áreas donde el duro clima imposibilita el
crecimiento de los cultivos, como en las altas montañas o las zonas con una
aridez extrema. La estabulación del ganado y el desarrollo de nuevas técnicas de
alimentación han contribuido para disminuir la dependencia de las condiciones del
medio.
19
En este medio rural se emplean dos normas importantes de producción, siendo la
primera la agricultura familiar tradicional, y la segunda la agricultura capitalista
comercial, que son las que ayudan a mantener relaciones de compra y venta de la
mano de obra y la producción.

Existe la impresión de que la ganadería guatemalteca es una actividad de grandes


productores, sin embargo esta creencia se desvanece al comprobar que la
mayoría de las fincas ganaderas tienen una extensión inferior a 40 hectáreas (Las
fincas ganaderas en un 84% tienen menos de 40 Ha de extensión), así podemos
afirmar que la producción del 98% de la leche del país proviene de hatos de
menos de 50 vacas.

Es indudable que la actividad ganadera tiene un gran arraigo rural, ya que


alrededor de ella se desarrollan miles de pequeñas empresas familiares, las que a
su vez generan gran cantidad de empleos directos, únicamente superado por la
actividad de producción de granos básicos (maíz y frijol), con la diferencia que su
distribución territorial y de ingresos es mucho más amplia, asegurando su impacto
social en la economía rural.

Las perspectivas económicas, a largo plazo, de la actividad ganadera son


prometedoras debido al aumento en la demanda de leche y carne, asociada en
parte al crecimiento de la población y a un ligero mejoramiento de los ingresos per
cápita. La ganadería nacional en el futuro dependerá en gran medida de la
capacidad que tenga el sector en asumir los retos de mejorar su competitividad y
sostenibilidad, sin importar la escala de producción o la categoría del productor.

Lo necesario y urgente para mejorar la competitividad y sostenibilidad ganadera


pasa por la introducción de cambios tecnológicos que posibiliten el mejorar
rápidamente los índices zootécnicos productivos y de rentabilidad, luego, no
menor importantes, es la vinculación de la producción con los mercados. Para ello,
será necesario fortalecer el estado sanitario de los hatos y la inocuidad, para así
evitar las limitantes de acceso a los mercados formales internos y externos, en
especial de los pequeños y medianos productores que serán los primeros en ser
marginados si no se toman las medidas correspondientes.

20
EVALUACIÓN SOCIAL DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
Los productores enfrentar retos de sobrevivencia, debido principalmente al bajo
nivel de formación profesional que posee la mayoría, ya que desconocen las
técnicas del buen producir por lo que obtienen una baja productividad en su
trabajo, afectado así sus ingresos económicos, lo que redunda en los niveles de
pobreza de sus familias, impactando directamente en el desarrollo de sus
comunidades.

Por otro lado la ganadería familiar está ligada a esquemas de comercialización


informales, pues desarrolla sus transacciones económicas mayoritariamente al
contado a través de sistemas de financiamiento bancario que son sumamente
limitantes y onerosos. Derivado de esta informalidad le imposibilita la posesión de
registros contables que demuestren sus ingresos y lo acerquen al sistema
bancario que podría ayudar a financiar sus inversiones de una forma más eficiente
y económica. Uno de los grandes retos que debe afrontar la ganadería familiar, es
su inclusión en los mercados comerciales de mayor valor agregado, ya que por lo
general están condenados a comercializar por la vía e la intermediación, la cual
representa un sobrecosto que debe absorber el productor e indirectamente
provoca con los efectos ya mencionados de disminución de consumo por parte de
los más desposeídos.

Si comprendemos que el principio de calidad se refiere a la estandarizada a lo


largo del tiempo para cumplir con requisitos mínimos de aceptación de los
consumidores, aunque derivado de la apertura comercial el aumento de la oferta
de productos provenientes de mercados más avanzados, que cumplen estándares
más altos de calidad, pone en riesgo a la producción nacional, lo lógica será iniciar
procesos de reconversión gradual que utilicen parámetros básicos que aseguren
entregas periódicas de productos o materias primas que cumplan con los
requisitos preestablecidos de mutuo acuerdo con los compradores, para lograr la
plena competencia a nivel global se requiere le periodos de tiempo prolongados.

Evaluando la implementación del proyecto de manera social se puede deducir que


con esta práctica se puede mejorar la calidad del ganado para tener una
competencia sustentable en el mercado como también para mejorar la calidad de
vida de los pequeños productores, llevándoles este nuevo producto con el
propósito de mejorar su producción, obteniendo con ello ganado más rentable, que
se adapte a las condiciones de nuestro entorno y sobre todo obteniendo cruces
que mejoren la calidad de la carne y leche, que con esto no solo se obtienen
beneficios para la empresa, sino para los consumidores en general, satisfaciendo
las necesidades de cada ganadero en particular.

21
TAREA 2
SEGUNDA PARTE

7. El proyecto a desarrollar es un DIAGNOSTICO EMPRESARIAL para determinar los principales


problemas y oportunidades de negocio en una empresa existente y proponer una solución por
medio de cualquier tipo de Tecnología.

8. El proyecto se debe desarrollar en las siguientes etapas:

IV. Proyectos Empresariales 1:


Recopilar y clasificar la información de la empresa
V. Proyectos Empresariales 2:
Análisis de la información, Conclusiones y resultados
VI. Gestión Empresarial:
Revisión final de redacción, estilo y contenido del trabajo de graduación

9. Recopile la siguiente información:


 Producto (s) y/o servicio (s) de la empresa
 La demanda por medio de los principales clientes y clientes potenciales
 Oferta por medio de los principales competidores y productos o servicios sustitutos
 Precios de la empresa y de los competidores
 Canales de distribución, tiendas, sucursales, distribuidores, rutas de entrega
 Estrategias de ventas
 Cualquier otra información del mercado que sirva de base para el futuro diagnostico
empresarial.

OBSERVACIONES:

Para la elaboración de la tarea debe tomar en cuenta el siguiente material:

4. Contenido de la página 19 a la 45 de la Unidad 2 del libro de texto.


5. Guía Trabajos de Graduación LITAE 2018
6. Guía para la elaboración y presentación de trabajos escritos en IDEA.

22
PRODUCTO (S) Y/O SERVICIO (S) DE LA EMPRESA
En Rancho los Cocos somos el hogar de algunos del mejor brahmán rojo mercado
local. Nuestro ganado brahmán ofrece una excepcional genética y gran
versatilidad para un rendimiento superior en ambientes de diversos pastos, en el
corral de engorde y hasta en el ambiente de las exposiciones. Nuestro ganado
comercial es conocido por su vigor híbrido, eficiencia y adaptabilidad ambiental. El
ganado brahmán y el ganado comercial en Ganadería Los Cocos son conocidos
por su conformación, musculatura, la fertilidad, el carácter de la raza y el estilo
atractivo a la vista. Nuestro ganado es conocido por tener excelentes
características y la tremenda eficacia de la alimentación.

Siendo uno de los más competitivos en el mercado, ofreciendo productos que


cumplan con las expectativas de los consumidores y satisfaciendo sus
necesidades para mejorar la genética y la producción.

El producto que ofrece Rancho los Cocos es la cría de sementales brahmán rojo.

El Ganado Brahmán Rojo es ganado cebú que se


caracterizan por su longitud y profundidad del
cuerpo, la forma de su cabeza, color rojo cereza, y
los oídos que son típicamente más largo que el
ganado Brahmán Gris. Los Brahmán Rojos tienen
buen patrón muscular, fuerte estructura ósea y
han aumentado la producción de leche.

Toros de engorde para Carne:

Actualmente la producción de carne bovina en


estabulación ha reducido sus márgenes de utilidad
económica ya que se ha incrementado
sustancialmente el alto costo de las materias primas
para las raciones, principalmente en los granos como
el maíz, aunque también ha aumentado el costo de
los insumos como medicamentos, fletes, mano de
obra, etc., lo que ha traído como consecuencia menor
rentabilidad de las empresas.

23
LA DEMANDA POR MEDIO DE LOS PRINCIPALES CLIENTES Y CLIENTES
POTENCIALES
BRAHMAN ROJO

El ganado brahmán rojo ha sido catalogado como la raza de carne por excelencia
en términos de producción. Dentro de los patrones raciales propios del brahmán
se destaca su coloración rojo.

El brahmán rojo es una línea cebú relativamente nuevo, obtenido a partir de la


raza gyr e indubrasil. (Que proviene del gyr y el guzera). Aunque se trata de un
ganado joven y con menos décadas de investigación que otras razas, el trabajo de
los criadores de brahman rojo sin duda ha permitido que estos animales alcancen
mayores niveles de productividad en condiciones tropicales.

El brahmán rojo por su color es atractivo para cruzamientos con otras razas como:
Angus rojo, limousin, hereford, simmental, gelbvieh, beefmaster. Hoy día el
ganado brahmán rojo esta y seguirá de moda porque hay mucha demanda por
este ganado, viene cogiendo mucha fuerza y tiene buena acogida por los
ganaderos comerciales que han recibido el beneficio directo al implementar
programas de trabajo con la raza, así como cruzamientos con los cuales se han
logrado nuevos estándares de calidad y rentabilidad tanto en carne como en
leche.

La demanda del ganado brahmán rojo en el mercado local es grande por parte de
los consumidores, rancho los cocos es el único en la región que se dedica a la
producción de sementales de esta raza, cuidando los estándares de calidad con
alimentos balanceados para la adaptación de todo tipo de clima, produciendo
únicamente por vía natural obteniendo resultados satisfactorios tanto para la
empresa como para los consumidores, ofreciéndoles productos que cumplen con
las expectativas requeridas.

Se puede deducir que es un mercado activo, pues la necesidad de los productores


hacen que la demanda crezca siempre y cuando teniendo ganado de calidad que
al consumidor le interese, esto hace que los precios se mantengan un poco altos
dada las circunstancias que no es fácil encontrar un ejemplar que cumpla con la
expectativas, y el consumidor quede realmente satisfecho con lo que está
adquiriendo, por lo que para la empresa resulta factible la crianza de estos
sementales, dedicándoles tiempo y lo económicamente para tener éxito en la
producción.

24
OFERTA POR MEDIO DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES Y
PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS

El principal competidor es rancho Palos Altos ofreciendo productos similares,


trabajando la raza brahmán rojo pero descuidando los estándares de calidad y la
alimentación balanceada para el ganado que ofrece que el ganado este
presentable, tanto en lo físico como la musculatura, engorde como también que el
ganado tenga energía, que a pesar de que la fuerte sequía del verano el ganado
se mantiene activo, ofreciendo este producto a precios reducidos:

También ofrece ganado de las razas simmental, brahmán gris, gyrl, y nelord,
poniendo a la venta no solo sementales sino también hembras para reproducción
que donde mejor se ubica y tiene mejor productividad, por ser una microempresa
no cuenta con publicidad para poder darse a conocer, tampoco oferta su ganado a
precios menores de los fijos.

Otro de los productores de ganado que sobre sale en la región es Racho Montejo
que se dedica a la crianza de ganado por medio del método natural, que cuenta
con razas criollas que son las más aguantadoras en estos climas de sequía, que
cuenta con una extensión territorial bastante amplia y que produce ganado en
cantidad, descuidando la calidad que ahora en día los consumidores requieren,
basan sus objetivos de venta en ganado destinado para carne, que es uno de los
que surte ganado a los pequeños empresarios que se dedican a la engorda,
venden ganado de un año promedio de edad y con un peso promedio de 600
libras, la falta de administración hace que la calidad no sea de la mejor y es
ganado puramente de pasto, se puede deducir que es ganado sano sin químicos
para su crecimiento, siendo competencia para la empresa que genera ciertos
puntos de amenazas en cuanto a nuestra producción de ganado de engorda en
nuestro departamento de ventas.

PRECIOS DE LA EMPRESA Y DE LOS COMPETIDORES


Rancho los cocos pone a la venta su producción de sementales tomando en
cuenta los estándares de calidad a los siguientes precios.

25
SEMENTALES DE PRODUCCION BRAHMÁN ROJO

DESCRIPCION PRECIOS

DE 8 MESES Q.10, 000.00

De 1 a 1.5 años Q.18, 000.00

DE 2 años Q.25, 000.00

Por parte de la competencia se encuentran sementales a los siguientes precios,


tomando en cuenta que no son de la misma calidad y adaptación.

DECRIPCION PRECIOS

Brahmán Rojo de 1 a 2 años Q.10, 000.00

Brahmán Rojo de 2 años en adelante Q. 15, 000.00

Brahmán Gris de 1 a 2 años Q. 10, 000.00

Brahmán Gris de 2 años en adelante Q. 13, 000.00

Simmental Q. 12, 000.00

Gyrl Q. 12, 000.00

Los precios en cuanto al ganado de engorda, va variando de acuerdo a la


demanda del mismo, entre más demanda se genere en el mercado más suben los
precios, también se toman factores de calidad, que no solo son tomados en el
ganado de producción sino también en este, se es necesario mencionar que
aunque el ganado este destinado para destace, siempre se ve la calidad del
ganado, en cuanto a la masa muscular, el medio de engorda (que sea por medio
natural, sin químicos) y sobre todo la edad, el sexo del animal.

Dentro de las características antes mencionadas se deduce que el ganado mejor


pagado para carne, es el novio no máximo de 3 años de edad, esto es porque este
novio es carne pura, y no se le desperdicia casi nada, que es lo que lo hace más
buscado por los consumidores.

26
CANALES DE DISTRIBUCIÓN, TIENDAS, SUCURSALES, DISTRIBUIDORES,
RUTAS DE ENTREGA.
Canal de distribución de bienes de consumo. Se hace llegar los productos
perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los
consumidores de manera fácil y rápida.

DISTRIBUCION DIRECTA:
Rancho los cocos se enfocan en la distribución directa debido a la dimensión del
mercado, solo se cuenta con el mercado local y con consumidores de la región
que son minoristas, y que por lo tanto las empresas no cuentan con
intermediarios, se manejan con una comunicación directa que trae las siguientes
ventajas.

Llevar nuestro producto a nuestros consumidores finales como lo son los


ganaderos, venderles nuestro producto de forma personal sin ningún tipo de
intermediario para de esta forma reducir el precio y tener utilidades rentables,
también beneficiara al consumidor al pagar el precio real, sin tener que pagar
ningún tipo de comisión por el producto que va adquirir, esto implica tener que
negociar con los ganaderos propios interesados de nuestro producto,
beneficiándonos con tener la posibilidad de explicarle la calidad de lo que está
adquiriendo y que pueda escoger dentro de nuestro inventario el que más le guste,
de esa manera satisfacer la necesidad de cliente y también tener la satisfacción
como empresa de lo que producimos.

Ventaja:

La reducción de costos ya que no pasan por intermediarios.


La llegada del producto a tiempo y con la calidad deseada.

Los beneficios de los diferentes canales de distribución son de mayor de cobertura


y control de la distribución del producto al cliente final. Se mantienen el control de
distribución de sus productos además de la reducción de costos ya que no
mantienen una conexión con intermediarios, presencia directa con el distribuidor
del producto y comunicación constante con el cliente.

ESTRATEGIAS DE VENTAS
Se estima que con la implementación de la inseminación artificial se puedan
incrementar las ventas en 50%, pues con los nuevos resultados tendremos la
oportunidad de satisfacer las necesidades y los gustos de los consumidores,
llevándoles la calidad que ellos buscan para producir su ganado, y poder

27
posicionarse en un rango moderado dentro de la asociación ganadera de la
región, donde cada vez más el ganado va en aumento tanto en cantidad como en
calidad.

Ser efectivo

Ofrecer sementales de producción que cumplan con las expectativas de los


ganaderos, tomando en cuenta las necesidades de los campos que sean
resistentes a los cambios climáticos, de facilidad adaptabilidad a los potreros y
diferentes pastos, produciendo un producto innovador para el mercado local,
sabiendo de los conocimientos de los consumidores y entregándoles productos
satisfactorios, de manera que el consumidor quede satisfecho y no tenga dudas de
la inversión que está realizando.

Cumplir con lo que se promete:

Entregar sementales de alta calidad genética y con la resistencia a los campos de


acuerdo a como se le promete al cliente en el momento de negociar, de manera
que quede satisfecho con la inversión y en un futuro no desprestigie la empresa
como incumplida, recordando que para la empresa el objetivo primordial es la
satisfacción del cliente.

Cumpliendo con el producto prometido podremos asegurar su lealtad y tenerlo


como un cliente fijo, que en cualquier momento nos puede realizar publicidad con
el mercado, poniendo en alto la imagen y prestigio de la empresa.

28
TAREA 3
SEGUNDA PARTE
10. El proyecto a desarrollar es un DIAGNOSTICO EMPRESARIAL para determinar los principales
problemas y oportunidades de negocio en una empresa existente y proponer una solución por
medio de cualquier tipo de Tecnología.

11. El proyecto se debe desarrollar en las siguientes etapas:

VII. Proyectos Empresariales 1:


Recopilar y clasificar la información de la empresa
VIII. Proyectos Empresariales 2:
Análisis de la información, Conclusiones y resultados
I. Gestión Empresarial:
Revisión final de contenido, estructura y redacción del proyecto.

12. Recopilar la mayor información que se considere importante de los factores del entorno
interno, entorno externo y principales procesos de la empresa.
13. Recopilar la mayor información que se considere importante sobre los principales aspectos de
Mercado de la empresa.
14. Recopilar la mayor información que se considere importante sobre los principales aspectos
Técnicos de la empresa.
15. Clasificar y ordenar la información para ser utilizada en la siguiente etapa el Diagnostico
Empresarial.
16. Se pueden utilizar fuentes de Internet, cuestionarios, filmaciones, entrevistas, observación
directa, auditorías, mediciones, investigaciones, documentos y reportes.
17. Elaborar tablas con datos, gráficas y cuadros estadísticos que puedan contribuir y facilitar el
futuro diagnostico empresarial.
18. En las siguientes páginas se presenta información de aspectos que podrían ser tomados en
cuenta dependiendo de los objetivos y alcances del diagnóstico empresarial a llevar a cabo.

OBSERVACIONES:
Para la elaboración de la tarea debe tomar en cuenta el siguiente material:
7. Contenido de las páginas 49 a la 80 de la Unidad 3 del libro de texto.
8. Guía Trabajos de Graduación LITAE 2018
9. Guía para la elaboración y presentación de trabajos escritos en IDEA.

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FACTORES DEL ENTORNO INTERNO

ACCIONISTAS
En el rancho por ser una empresa independiente solo se tiene a un propietario por
lo que es el único accionista, por lo cual no genera problemas en la toma de
decisiones, y al momento de realizar todo tipo de cambios o implementar un
proyecto es el único que decide si se realiza o no le es rentable.

EMPLEADOS
Por ser una microempresa y por el tipo de empresa no se cuenta con gran
cantidad de empleados fijos, por lo que solo son dos que están al cuidado del
ganado y el medico que está a cargo de la salubridad del mismo, en temporadas
como la entrada de invierno se necesita de mano de obra extra por lo que se
contratan como máximo diez personas para el trabajo de los potreros como en
algunas otras temporadas del año, por lo que estos empleados son de manera
temporal.

CLIENTES
Este es uno de los factores más importantes dentro del área interna de la
empresa, por lo que es los que adquieren la producción, por lo que el rancho
trabaja de manera que pueda cumplir con las expectativas de los mismos para
poder ser rentables y tener un alto prestigio ante los ojos de los clientes, por lo que
no se tiene mayor problema con la oferta entregándoles ganado de calidad.

PROVEEDORES
Este factor juega un papel importante dentro de la producción del ganado, pues
son los que proveen los insumos para el mantenimiento del ganado, como los son
los diferentes tipos de alimentos para tener una alimentación balanceada, los
medicamentos, entre otros que se utilizan para el mantenimiento de las parcelas,
siempre cuidando que sean de la mejor calidad para tener un mayor rendimiento.

FACTORES ENTORNO EXTERNO

ECONOMÍA
El Banco de Guatemala (Banguat) señaló al poco gasto del Gobierno y a los
factores extraeconómicos como los responsables de que la economía nacional se
haya desacelerado.

Hasta el punto que la Junta Monetaria rebajó la previsión de crecimiento de la


riqueza nacional al2.8%. No obstante, Banguat mantiene la esperanza de que en
2018 haya una leve recuperación y anticipan un crecimiento del Producto Interno
Bruto de entre el 3% y el 3.8%.

30
La proyección se basa en las cifras positivas que se estiman para el comercio
mundial y las condiciones de mejora interna impulsada por el consumo privado
que estará incentivado por un mayor acceso al crédito, mayor ingreso de remesas
y la estabilidad en los precios.

Respecto a los sectores, el Banguat espera también un crecimiento en la


agricultura, ganadería y pesca.

GOBIERNO

La República de Guatemala es un Estado soberano e independiente de Centro


América, y forma parte de la Organización de las Naciones Unidas y de
la Organización de los Estados Americanos. Guatemala política y jurídicamente se
rige por la Constitución Política de la República de Guatemala, la cual es la ley
suprema del Estado. El sistema de gobierno de Guatemala
es republicano, democrático y representativo, según lo establecido en el artículo
140 de la Constitución.

TECNOLOGÍA
La tecnología es el conjunto de conocimientos con las que el hombre desarrolla un
mejor entorno, más saludable, agradable y sobre todo cómodo para la
optimización de la vida. La tecnología combina la técnica de mejoramiento de
un espacio con las distintas revoluciones que se han suscitado en los últimos
siglos, específicamente hablando de la revolución industrial, en ella, se marcó un
antes y un después en la tecnología, el trabajo a mano paso a ser un trabajo en
serie producido por una máquina a base de vapor con la que se movía algún tipo
de herramienta y correa de transporte en él, desarrollando así una materia prima
en mayor cantidad, mejor presupuesto y de excelente calidad.

DEMOGRAFÍA
La población de Guatemala es de 16.470.000 habitantes, de los cuales el 40.8%
está entre los 0 y 14 años, el 55.5% está entre los 15 y 64 años y el 3.6% de los
65 en adelante.

GEOGRAFÍA
La República de Guatemala es uno de los países que forman América central.
Limita al norte y el oeste con México, al norte y el este con Belice y el mar Caribe,
al sur con el Océano Pacífico y al sur y el este con Honduras y El Salvador.
Guatemala es un país de grandes y profundos bosques, en gran parte montañoso,

31
con suaves playas en el sur y planicies bajas en el norte. Es uno de los países con
mayor diversidad ecológica del mundo.
Guatemala tiene una extensión de 108.890 km. Sus costas suman unos 400 km y
tiene más de 1.600 km de frontera. La capital es Ciudad Guatemala, que es la
ciudad más poblada del país. Tiene por idioma oficial el español, aunque entre la
población indígena se conservan idiomas como el maya, el xinca y el garífuna. Su
moneda es el Quetzal.

PRINCIPALES PROCESOS DE LA EMPRESA


Ranchos los cocos se dedica a la crianza de ganado vacuno de la raza brahmán
rojo produciendo ganado de alta calidad cuidando los estándares de calidad y la
alimentación balaceada para la misma, para ello se utilizan los siguientes
procesos.

PLANAECIÓN
La naturaleza de la empresa es de tipo agrícola, especializada en la producción
de sementales de crianza, poniendo en práctica el proyecto de Inseminación
Artificial para elevar los niveles de calidad como también elevar la productividad,
para ello cuenta con mano de obra especializada, tanto el medico que está a
cargo del proceso y del personal que está a cargo del ganado en general,
supervisado por único dueño.

ORGANIZACIÓN
La organización de la empresa está compuesta por las diferentes áreas, situadas
según la actividad que se realiza, y está compuesta de la siguiente manera:

ADMINISTRACIÓN
La administración de la empresa está a cargo del dueño, que realiza la función de
administrador, y está a cargo de la producción en general, es el encargado de
aprobar cualquier decisión que se vaya a tomar.

PRODUCCIÓN
La producción está a cargo del médico especializado en la Inseminación Artificial,
como también de los empleados encargados del ganado en general, que se
encargan de verificar que el proceso salga de acuerdo a lo previsto.

VENTAS
Está a cargo por el personal a cargo del ganado, quienes se encargan de
proporcionarles la información a los clientes.

Recursos Humanos: Está a cargo por uno de los empleados, mas allegado al
dueño que le brinda las atenciones correspondientes a los demás trabajadores.

32
Administración

Recursos
Produccón Ventas
Humanos

LA DIRECCION
La dirección del proyecto está a cargo por el único dueño, realizando la función
administrativa, supervisando el proceso de producción, poniendo en práctica el
método de la Inseminación Artificial de acuerdo lo previsto para obtener resultados
satisfactorios.

CONTROL
Control ganadero es la solución, para el control y reporte del ganado, utilizando
tecnología, de punta, que permite que la producción ganadera sea optimizada sin
perder ningún detalle de los productos, llevando reportes de la producción en la
empresa para tener resultados satisfactorios.

VENTAS

Se estima que con la implementación de la inseminación artificial se puedan


incrementar las ventas en 50%, pues con los nuevos resultados se tendrá la
oportunidad de satisfacer las necesidades y los gustos de los consumidores,
llevándoles la calidad que ellos buscan para producir su ganado, y poder
posicionarse en un rango moderado dentro de la asociación ganadera de la
región, donde cada vez más el ganado va en aumento tanto en cantidad como en
calidad.

PRODUCCIÓN

El tipo y la importancia de las especies de animales que se utilizan para la


producción ganadera varían en función de las regiones y las categorías de los

33
propietarios de ganado. Las diferentes especies juegan un papel importante para
la producción de alimentos y la generación de ingresos y tienen también otras
funciones no alimentarias importantes.

La producción ganadera eficiente requiere buenas prácticas de gestión que


incluyen la alimentación adecuada y el cuidado de la salud y la selección y
desarrollo de razas bien adaptadas a los entornos específicos de producción.

FINANZAS
El área financiera de la empresa es llevada a cargo por el dueño de la empresa,
quien cumple con la función de administrador, quien es el encargado de llevar
todas las cuentas de los ingresos y egresos de la producción, de manera que es el
quien se encarga de comprar los suministros de manera directa con los
proveedores, como de la venta de manera directa con los clientes.

LOGISTICA
La empresa trabaja de manera independiente, de manera que no necesita tener la
autorización de terceras personas para la toma de decisiones, la compra de los
suministros se hacen de manera directa con las empresas proveedoras de
alimentos balanceados, obteniendo reducciones de los costos, transportados por
camiones propios del rancho, como también teniendo un contacto directo con los
clientes que beneficia tanto a la empresa como a los proveedores, sin tener que
pagarles un porcentaje de comisión, entregando el producto en las instalaciones, y
en algunos casos les proporciona el transporte a la propiedad del comprador,

DISTRIBUCIÓN
Llevar el producto a los consumidores finales como lo son los ganaderos,
venderles el producto de forma personal sin ningún tipo de intermediario para de
esta forma reducir el precio y tener utilidades rentables, también beneficiara al
consumidor al pagar el precio real, sin tener que pagar ningún tipo de comisión por
el producto que va adquirir, esto implica tener que negociar con los ganaderos
propios interesados del producto, beneficiándonos con tener la posibilidad de
explicarle la calidad de lo que está adquiriendo y que pueda escoger dentro del
inventario el que más le guste, de esa manera satisfacer la necesidad del cliente y
también tener la satisfacción como empresa de lo que se produce.

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MERCADEO
La empresa para ser competitiva antes realizar la producción analiza las
expectativas de los consumidores, para ver las necesidades que se tienen, de
manera que al producir sea el producto que el cliente busca, satisfaciendo sus
necesidades de mejora de calidad, por ello con la implementación del proyecto se
va un paso más delante de la competencia y generando mayor rentabilidad,
obteniendo resultados novedosos que cumplan con los requisitos que el
comprador impone.

SISTEMAS DE PRODUCCION
Para tener una mayor producción en el rancho utilizamos sistemas de producción
complementarios y de menor impacto ambiental como los sistemas silvopastoril o
los sistemas intensivos con forrajes y pastos de corte en donde se diseñan y
aplican medidas de reforestación y manejo productivos, logrando un equilibrio
entre producción e impacto ambiental. También se propone lograr el impulso de
sistemas mixtos de producción para hacer más eficiente la producción, lo que
tiene una lógica ambiental ya que en estos sistemas se explota el ganado
produciendo leche y carne, y además se introducen cultivos anuales-perennes.

MERCADO
El mercado nacional de carne bovina ha mostrado importantes variaciones, siendo
el país con las mayores diferencias en consumo entre la población pobre
especialmente rural y la urbana de mayores ingresos. Debido a la alta demanda
de carne bovina Guatemala ha tenido que recurrir a importar carne con el objeto
de satisfacer la demanda.

Los indicadores incluidos tienen como fin principal facilitar la información a los
usuarios de distintos sectores, principalmente a los productores pecuarios,
usuarios del sector agrícola y los usuarios en general.

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PRINCIPALES ASPECTOS DE MERCADO DE LA EMPRESA.
Las perspectivas económicas, a largo plazo, de la actividad ganadera son
prometedoras debido al aumento en la demanda de leche y carne, asociada en
parte al crecimiento de la población y a un ligero mejoramiento de los ingresos de
cápita.

El consumo nacional anual per cápita de carne es de apenas 4 Kg; mientras que el
de leche es de 56 litros al año, cifras que se encuentran muy por debajo de las
recomendaciones de FAO y se ubicaría como uno de los consumos más bajos de
América Latina, lo que convierte al propio mercado guatemalteco en un mercado
de oportunidades. A pesar de lo anterior, la ganadería nacional en el futuro
dependerá en gran medida de la capacidad que tenga el sector en asumir los retos
de mejorar su competitividad y sostenibilidad, sin importar la escala de producción
o la categoría del productor.

Lo necesario y urgente para mejorar la competitividad y la sostenibilidad de la


producción ganadera pasa por la introducción de cambios tecnológicos que
posibiliten mejorar rápidamente los índices zootécnicos productivos y de
rentabilidad, luego, no menos importante, es la vinculación de la producción con
los mercados. Para ello, será necesario fortalecer el estado sanitario de los hatos
y la inocuidad, para así evitar las limitantes de acceso a los mercados formales
internos y externos, en especial de los pequeños y medianos productores que
serán los primeros en ser marginados si no se toman las medidas
correspondientes.

MERCADO META

Identificar a los consumidores potenciales, como lo son los ganaderos más


grandes de la región que es a donde los que empiezan a sobre salir van a comprar
sus ceméntales para tener una buena calidad en su ganado, que es a partir de allí
donde nos podremos ubicar en el mercado, dándonos a conocer con nuestro
nuevo producto que es no solo para el mejoramiento del rancho en particular, sino,
también para el mejoramiento de los pequeños ganaderos que están
36
emprendiendo, con la ventaja de que contamos con una cartera de clientes
potenciales, que a pesar de contar solo con ganado cebu-bramhan rojo somos
reconocidos por la calidad de producción, que le distribuimos a los grandes
ganaderos, con este tipo de comunicación esperamos llegar no solo a los
ganaderos de la región, sino también ir más allá, alcanzar un mercado más amplio
y darnos a conocer en todo el país, contando con otra gran ventaja para alcanzar
el éxito, que es estar en la frontera con México, donde hay un mercado potencial
por explorar y con el reto de alcanzar un posicionamiento del producto bastante
amplio, llevando calidad a su ganado y la satisfacción a los consumidores. Para
esto contar con medios de comunicación, que es donde nos podemos dar a
conocer de forma más sencilla como lo es las redes sociales, la radio con
publicidad real de lo que se espera llevar a los clientes.

PRODUCTO O SERVICIO

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Inseminación artificial en el ganado vacuno.


Es una técnica empleada para lograr el mejoramiento genético de los rebaños
bovinos, se persigue principalmente el nacimiento de animales de alta
productividad en un corto periodo de tiempo. Básicamente la inseminación artificial
consiste en la introducción de semen de toros genéticamente calificados a los
cuales se les ha recolectado el semen por distintos métodos. Este semen
permanece conservado hasta el momento de su utilización.

La creciente implementación de la inseminación artificial ha sido posible mediante


el desarrollo de un sistema de pruebas de progenie y la utilización de los
subsiguientes registros de producción de leche como medida objetiva del
rendimiento para la selección de toros mejoradotes, así como también de las
técnicas de recolección y manejo de semen.

APLICACIÓN DEL PRODUCTO


Con la aplicación de este nuevo método de producción obtendremos productos
innovadores que satisfagan las necesidades de los consumidores, para aumentar

37
su productividad con la mejora de su ganado, teniendo un semental de genética
de alta calidad que genere cambios drásticos en la calidad de la producción.

PRODUCTOS/SERVICIOS COMPETIDORES

En la ganadería cada día va aumentando la necesidad de mejorar la calidad del


ganado, no solo para tener una buena apariencia dentro de la empresa, sino
porque las circunstancias van obligando a ser innovadores y a producir en calidad
y no en cantidad, tomando en cuenta que los consumidores buscan siempre lo
mejor, somos una empresa que brinda uno de los mejores ganados, cuidando
nuestros estándares de calidad, donde llegamos a competir con otras razas como
lo son:

GYR LECHERO: Esta raza de gran potencial lechero


tiene la habilidad para sobrevivir, crecer y reproducirse
eficientemente en climas tropicales resistiendo altas
temperaturas, forrajes de baja calidad y enfermedades

SIMMENTAL: es una raza de ganado vacuno


suiza, de las llamadas doble propósito, donde tanto
la producción de leche como de carne juegan
papeles de igual importancia, manteniendo muy
buena aptitud biológica.

CUIDADOS ESPECIALES CON LOS PRODUCTOS/SERVICIOS.


Un cuidado necesario en la alimentación de cualquier animal y, muy
especialmente en la de los terneros, es evitar los cambios bruscos de comida,
pues esto causa problemas digestivos (timpanismo, diarrea, etc.), que pueden
complicarse con infecciones.

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En el rancho tenemos los cuidados necesarios en la alimentación tanto de los
terneros como del ganado en general, con un establo eficaz con los establos bien
preparados, como los comederos que los animales no puedan ingresar dentro de
ellos, y los bebederos de agua aseados higiénicamente para evitar todo tipo de
contaminación y enfermedades. También contamos con el control mensual del
ganado, como del peso, la manera que se va desarrollando, comparando su
crecimiento con la edad del animal.

Un cuidado importante que se realiza es la vacunación del ganado en general para


evitar enfermedades tres veces al año, para una mejor protección y evitar alguna
pérdida, como también los es el control de las vitaminas y la desparasitación.

VALOR DEL PRODUCTO PARA EL CLIENTE


En nuestra producción un objetivo primordial que no se descuida es la satisfacción
del consumidor, entregarle un producto que se adapte a sus necesidades, de
acuerdo a lo que está buscando, del valor que para él representa hacer la
inversión, no solo de lo económico sino también en la mejora de la calidad de su
ganado que está adquiriendo, con lo que pueda aumentar su productividad y no
dejar ninguna posibilidad de duda en cuanto a la inversión que realiza.

CLIENTES

TIPO DE COMPRADORES:

GANADEROS INDIVIDUALES:
Personas que se posicionan entre los ganaderos más pequeños de la región, que
trabajan con una cantidad de ganado pequeño, y que son consumidores
minoritarios que compran para su propio servicio, tratando de tener ganado de
calidad, y aunque sea poco lo que poseen, tiene el buen gusto y la calidad en su
ganado.

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GANADEROS POTENCIALES:
Ganaderos que se colocan en un alto rango, que cuentan con una cantidad de
ganado bastante creciente, y de buena calidad, pues es aquí donde tenemos la
oportunidad de generar grandes ventas, pues siempre cuidan sus estándares de
calidad y es lo que nosotros les ofrecemos, donde la genética del ganado resalta
a simple vista.

LOCALIZACION GEOGRAFICA DE LOS CLIENTES:


Tomando la localización geográfica de la empresa y nuestro mercado objetivo, la
localización de nuestros clientes serian de la parte occidental del país,
vendiéndoles nuestros productos a los ganaderos del departamento de
Huehuetenango y en específico al municipio de Santa Ana Huista que es donde
nos encontramos ubicados, y en algunos casos a un cliente potencial ubicado en
la región Nor-Oriente del país.

OPINIONES DE CLIENTES QUE HAN MOSTRADO INTERÉS EN SUS


PRODUCTOS O SERVICIOS.
Rancho los cocos es una de las fincas que cuida su calidad de producción, es por
ello que las críticas de los consumidores que nos visitan y tienen conocimiento del
ganado son de manera positiva, quedando satisfechos con lo que adquieren,
dando prestigio a la empresa, tanto que para ganaderos que no conocen de
nuestra empresa nos recomiendan para que puedan adquirir sementales que
puedan hacer una innovación en su ganado.

FORMAS POSIBLES DE EVITAR FALTA DE INTERÉS.


Una de las principales estrategias para evitar que los consumidores evadan
nuestro producto es estar constantemente en innovación, tratando día a día en
mejorar nuestro producto que sea de la mejor calidad, para que los consumidores
vengan hacia la empresa y que nuestra cartera de clientes crezca
significativamente. También dentro de esto podemos mencionar la atención al
cliente, la amabilidad que se tiene para darle información a del producto, como
también darle asesoría para mejorar su producción y de la alimentación
balanceada que el animal requiere.

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COMPETENCIA

PRECIOS: De acuerdo al estudio realizado se puede deducir que la competencia


directa hacia la empresa trabaja de diferentes maneras, tomando aspectos
diferentes y de acuerdo a su experiencia, pero sobre todo por ser ganaderos
pequeños no ponen en práctica la innovación para mejorar la calidad del ganado,
poniendo a la venta ganado criollo o de genética pura pero desatendiendo sus
estándares de calidad. De lo cual podemos deducir los siguientes precios:

SEMENTALES

DESCRIPCION PRECIOS

BRAHMAN ROJO Q. 15, 000.00

BRAHMAN GRIS Q. 12, 000.00

GYR Q. 12, 000.00

Desempeño de los productos/servicios y las garantías que dan sobre ellos.


Tomando en cuenta que la competencia no es tan excesiva y que son pequeños
empresarios la desempeño del producto que ofrecen lo establecen por medio de
los resultados que se obtienen en la producción, que es lo que ponen de base
como garantía del producto, dándoles a conocer la calidad y la raza de su ganado,
que por lo general no es muy extensa y el cliente puede percibir a simple vista si le
conviene lo que se le ofrece.

Limitaciones en la satisfacción de los deseos de los clientes.


La principal limitación de los clientes al realizar la inversión sobre la adquisición
del producto es el factor económico, como se ha mencionado el precio va
dependiendo de la calidad del ganado, es por ello que muchos de los
consumidores prefieren comprar con la competencia, no por la calidad sino por el

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precio que les ofrecen, aunque están conscientes que no es la mejor adquisición
que están realizando, quedando inconformidad pero es a lo que se ajusta el
presupuesto que manejan.

Mercado que manejan


El mercado que maneja la competencia es muy limitado, en cuanto a le venta de
sementales reproductores se refiere, ya que por lo calidad de su ganado su
producción se maneja más para carne, es por esto que nuestro objetivo es mejorar
la calidad del ganado y tener un mercado potencial sobre la venta de sementales
reproductivos.

Esquema de venta y de distribución. Canales utilizados.


Por ser pequeños empresarios y no cuentan con una administración formal no
cuentan con esquemas de venta y de distribución, por lo que se basan en la venta
directa comprador-vendedor, que hace que no gasten en tipos de publicidad o en
algún otro tipo gasto directo de venta, utilizando canales comunes que hace que
su productividad no crezca de manera significativa.

Políticas de ventas
Las políticas de venta de los productores se basan en la calidad y raza del ganado
que tienen, donde lo principal para ellos es respetar los precios que ponen, pues
son los que ellos creen justos en cuanto a sus costos de producción, como una
política importante sobre el ganado para carne es vender de acuerdo a los precios
por libra del mercado actual, respetando el peso del animal bajándole de 10 a 20
libras que es lo el animal consume de agua en el día.

Capacidad de producción
La capacidad de producción que poseen es muy poca, debido a las limitantes de
la extensión de terreno que tienen, es por ello que no pueden dejar que la cantidad
del ganado crezca por que se verían afectados en cuanto a su mantenimiento, por
lo cual deben de mantener un numero moderado al que se acomoden y puedan
atender eficientemente.

42
Capacidad financiera
Es el factor más importante de toda empresa, que es por esto que la competencia
no puede llegar a ser significativa, pues su capacidad financiera no es muy
elevada, van produciendo de acuerdo a sus condiciones económicas, donde por
ser un área rural en una crisis económica bastante critica hay ganaderos que no
pueden darle el mantenimiento adecuado al ganado y más en tiempo de verano
donde se requiere de alimentos balanceados para que la calidad no baje.

¿Cuál es la marca líder? ¿Por precio? ¿Por calidad? ¿Por servicio?


En la ganadería tanto por sus condiciones de resistencia a los cambios severos
del clima como la calidad del ganado, ofreciendo una alta productividad en cuanto
a carne se refiere como también en los destinados a leche, la marca líder es la
siguiente:

Brahmán Rojo:
El Ganado Brahmán Rojo es ganado cebú que se
caracterizan por su longitud y profundidad del cuerpo, la
forma de su cabeza, color rojo cereza, y los oídos que son
típicamente más largo que el ganado Brahmán Gris. Los
Brahmán Rojos tienen buen patrón muscular, fuerte
estructura ósea y han aumentado la producción de leche.

Por calidad:

Esta raza de ganado destaca no solo en la región donde nos ubicamos sino
también en todas partes del mundo, es una raza que se caracteriza por la longitud
de su cuerpo, esto hace que sea una raza con mayor demanda en el mercado,
que se adaptan a todo tipo de clima y que son los indicados para hacer cruces con
diferentes razas tanto para obtener un mayor rendimiento de carne como para
aumentar la producción de leche, con esto implica que el precio es bastante alto.

43
TAMAÑO DEL MERCADO DE LA EMPRESA

Mercado global:
Para la empresa el mercado global es bastante amplio debido a que la ganadería
es la profesión y la mayor fuente de ingresos para la mayoría de las personas en
el país, como también en todo el mundo en general que se da la ganadería, en
algunos países con tecnologías más avanzadas, que hacen más eficiente la
producción y con mayor rentabilidad, con la innovación del ganado y poniendo a la
venta sementales de mayor calidad genética se tiene como objetivo alcanzar los
mercados de los diferentes departamentos del país, dándonos a conocer por la
calidad y satisfacción en nuestros clientes, como también aprovechar el mercado
del país vecino de México, tratando de tener una penetración significativa
ofreciéndoles calidad a precios que se acomoden a sus presupuestos y a la
calidad que están adquiriendo.

Mercado objetivo de mis productos y servicios:

El mercado objetivo son los ganaderos más grandes de la región que es a donde
los que empiezan a sobre salir van a comprar sus ceméntales para tener una
buena calidad en su ganado, que es a partir de allí donde nos podremos ubicar en
el mercado, dándonos a conocer con nuestro nuevo producto que es no solo para
el mejoramiento del rancho en particular, sino, también para el mejoramiento de
los pequeños ganaderos que están emprendiendo, con la ventaja de que
contamos con una cartera de clientes potenciales, que a pesar de contar solo con
ganado cebu-bramhan rojo somos reconocidos por la calidad de producción, que
le distribuimos a los grandes ganaderos, con este tipo de comunicación
esperamos llegar no solo a los ganaderos de la región, sino también ir más allá,
alcanzar un mercado más amplio y darnos a conocer en todo el país, contando
con otra gran ventaja para alcanzar el éxito, que es estar en la frontera con
México, donde hay un mercado potencial por explorar y con el reto de alcanzar un
posicionamiento del producto bastante amplio, llevando calidad a su ganado y la
satisfacción a los consumidores. Para esto contar con medios de comunicación,
que es donde nos podemos dar a conocer de forma más sencilla como lo es las

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redes sociales, la radio con publicidad real de lo que se espera llevar a los
clientes.

OFERTA

Elasticidad de la oferta
La empresa mantiene una oferta muy regulada en cuanto a la disposición de los
sementales para reproducción, debido a ser uno de los ranchos que se dedican a
la crianza de ganado Brahmán Rojo, que es el que se mantiene en mayo demanda
por parte de los consumidores, esto implica que nuestra producción anual se
venda de manera significativa para el precio, esto hace que la elasticidad de
nuestra oferta sea muy poca, con la alta demanda nuestros precios son muy poco
variados, por lo general trabajamos con precios fijos.

Oferta actual
Rancho los cocos pone a la venta su producción anual con la oferta de un
aproximado de 15 sementales, de alta calidad genética, con el porte que los
clientes esperan, también dentro de nuestra oferta ponemos a la venta toros
gordos para carne con un aproximado de 20 toros por lote, de los cuales se sacan
tres lotes al año, ofreciendo ganado sano, sin contaminaciones, con una
alimentación balanceada para tener clientes duraderos.

PRECIOS

Elasticidad de los precios de la demanda:


Nuestros precios debido a la alta demanda del producto son inelásticos, los
precios son fijos considerando todos los aspectos de reproducción, basados en
nuestros gastos y poniendo nuestro margen de utilidad, de manera que no
podemos estirar los precios a más bajos o más altos, considerando la calidad del
producto que se ofrece.

Importancia del precio en los proyectos de inversión


Los precios son la clave de los ingresos, que a su vez lo son para las utilidades de
la empresa. Donde es a lo que se da mayor importancia al fijar precios que

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representen ganancias para la empresa, considerando nuestros costos de
producción, considerando una utilidad justa sin excedernos demasiado y ofrecer
nuestra producción a precios justos para la empresa como para los clientes.

Proyección del precio del producto


Rancho los cocos pone a la venta su producción de sementales tomando en
cuenta los estándares de calidad a los siguientes precios.

SEMENTALES DE PRODUCCION BRAHMÁN ROJO

DESCRIPCION PRECIOS

DE 8 MESES Q.10, 000.00

De 1 a 1.5 años Q.18, 000.00

DE 2 años Q.25, 000.00

ESTRATEGIA DE PRECIO

Políticas de precio de la competencia:


La política de precios de la competencia se basa en cuanto a la calidad de su
producción, fijan precios justos de acuerdo a su producto, tomando su margen de
utilidades no muy elevados, lo justo para poder tener liquidación y poder cumplir
con las obligaciones que se tienen.

Precio previsto y razón de ser:


La empresa fija sus precios de acuerdo a su razón de ser, la calidad que ofrece en
los productos que se ponen a la venta, tomando como base factores como:
Calidad, costos de producción y tiempo que son los que reflejan el funcionamiento
y los resultados que se esperan obtener de la producción, también con esto se
puede visualizar si la empresa es rentable y puede cubrir sus obligación.

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Margen de utilidad unitario mínimo para cubrir inversión y rendimiento
mínimo:
La empresa tiene como política de sus precios generar una utilidad mínima por
unidad en sementales de reproducción de un 40% que es lo que considera justa
por la calidad que ofrece, vendiendo no solo ganado sino la satisfacción a los
consumidores, que con esto puede cubrir la inversión que realiza sobre la
producción anual, que es el tiempo que se tarde para el retorno de la inversión,
con este nuevo producto se considera aún más justo los precios fijados,
obteniendo nuevos resultados de mejora en la raza del ganado.

Justificación para un precio diferente del de la competencia:


La empresa maneja precios de hasta un 50% arriba de la competencia, aunque no
se puede llamar una competencia competitiva porque no maneja la misma calidad
que nosotros como empresa manejamos, ofreciendo un producto totalmente por
arriba de lo que la competencia ofrece, cuidando nuestros estándares de calidad,
asegurando una mejora en su producción y aumentando su productividad, por lo
que se tiene una demanda bastante alta.

Posibles niveles de variación de precios para resistir una guerra de precios:


Las variaciones que la empresa pueda llegar a afrontar serian de acuerdo a sus
gastos administrativos y de producción, se podrían reducir hasta donde los gastos
lo permitan, haciendo uso de la tecnología y la zootecnia para reducirlos,
comprando la materia prima y elaborando nuestro propio alimento para poder
estar dentro de la competencia y poder sobrevivir a una guerra de precios.

Si el precio es mejor que el de la competencia explicar las ventajas


comparativas:
Como se mencionó anteriormente, los precios manejados por la empresa están
por arriba de los de la competencia, de los cuales se pueden mencionar las
siguientes ventajas comparativas:

 Genética pura.
 Sementales más activos.
 Mayor desarrollo en tiempo más corto.
 Resistencia a los severos cambios climáticos.
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 Son animales más nobles.

ESTRATEGIA DE VENTA

Clientes iníciales:
Los clientes iniciales para la empresa son los ganaderos de la región, nos
ubicamos en un área bastante extensa en la ganadería, que por lo general es la
fuente de ingresos para la mayoría de las personas, por lo tanto se tiene un
mercado potencial donde cabe mencionar que somos la única empresa que se
dedica a la producción de este tipo de ganado y con la calidad necesaria.

Mecanismos de identificación de clientes potenciales:


Por ser un área rural donde la mayoría se dedica a la ganadería se identifican a
los clientes potenciales de acuerdo a su extensión territorial y la cantidad de
ganando que tienen, ya que por lo general para ser productivo en esta área, se es
necesario tener un semental para cada 50 hembras, para que las pueda trabajar
eficientemente y tener resultados satisfactorios.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Canal Directo:

Llevar nuestro producto a nuestros consumidores finales como lo son los


ganaderos, venderles nuestro producto de forma personal sin ningún tipo de
intermediario para de esta forma reducir el precio y tener utilidades rentables,
también beneficiara al consumidor al pagar el precio real, sin tener que pagar
ningún tipo de comisión por el producto que va adquirir, esto implica tener que
negociar con los ganaderos propios interesados de nuestro producto,
beneficiándonos con tener la posibilidad de explicarle la calidad de lo que está
adquiriendo y que pueda escoger dentro de nuestro inventario el que más le guste,
de esa manera satisfacer la necesidad de cliente y también tener la satisfacción
como empresa de lo que producimos.

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Puntos de venta:
El único punto de venta que la empresa tiene son las instalaciones del rancho, los
clientes interesados en nuestro producto son invitados a visitarnos y a darle a
conocer nuestra producción y algunas estrategias que utilizamos de
mantenimiento, de esa forma se dan cuenta de la calidad de lo que ofrecemos
tanto por semental que tenemos en producción como las hembras.

ASPECTOS TECNICOS

Procesos de producción

INSEMINACION ARTIFICIAL

Es una técnica muy empleada para lograr el


mejoramiento genético de los rebaños bovinos. Con
esta se persigue principalmente el nacimiento de
animales de alta productividad en un corto período de
tiempo. Básicamente la Inseminación Artificial
consiste en la introducción de semen de toros
genéticamente calificados a los cuales se les ha
recolectado el semen por distintos métodos. Este
semen permanece conservado hasta el momento de
su utilización.

La creciente implementación de la inseminación artificial ha sido posible mediante


el desarrollo de un sistema de pruebas de progenie y la utilización de los
subsiguientes registros de producción de leche y carne como medida objetiva del
rendimiento para la selección de toros mejoradores, así como también de las
técnicas de recolección y manejo de semen.

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Los pasos para realizar la inseminación artificial es la siguiente:

Inmovilizar el animal: Se pueden utilizar bretes colectivos o individuales,


caballetes o taburetes para inmovilizar el animal durante el procedimiento y que
este se realice cómodamente tanto para la vaca, como para quien realiza la
práctica. También se recomienda mover la cola y colocarla encima del antebrazo
izquierdo o amarrarla para que no estorbe en medio de la actividad. Es primordial
que la persona que vaya a realizar la inseminación use guantes durante toda la
intervención.

Limpiar el área: Es indispensable realizar una limpieza de la zona de la vulva de


la vaca con una toalla de papel o con un trozo de tela limpio para retirar el estiércol
y los residuos y así evitar introducir materia fecal, descargas corporales y otros
microbios en el útero del animal.

Disposición de la pistola de inseminación: Se procede a preparar la


herramienta. Se debe precalentar la pistola frotándola vigorosamente con una toalla de papel,
en ella se monta la pajilla con su respectiva funda de protección y se deja lista para su
utilización.

Introducción de la pajilla y uso del brazo: La pistola se debe introducir a través


de la vulva en un ángulo de 35° a 40°. Durante el proceso se debe utilizar la mano
izquierda en el recto.

A medida que la herramienta se acerca el cuello uterino, lleve el dedo pulgar y los
dos primeros dedos hacia el extremo del cuello uterino que sobresale hacia la
vagina. Esto le permitirá reconocer la localización de la abertura o canal cervical y
la punta de la pistola de inseminación.
Aplicación del semen: Una vez se haya ubicado bien el cuerpo del útero, se debe
hundir lentamente el succionador hasta el extremo donde está la mano derecha y

50
depositar el contenido de la pajilla allí. Al finalizar esta acción, se debe dejar que el
semen siga su camino para culminar el proceso de fertilización.

Desecho de utensilios: No olvide desechar la pajilla, los guantes y las toallas que
se utilizaron en el procedimiento en el lugar correcto.

Registro: Es de vital importancia que al finalizar el procedimiento se anote el


número o identificación de la vaca, la fecha en la que se realizó la inseminación,
las características del toro o la pajilla que se utilizó y el nombre del técnico o
encargado de la ejecución de la operación.

ASPECTOS TECNICOS

Identificar tecnologías
La implementación de este proyecto de innovación de la producción del ganado va
de la mano con la tecnología, lo que se busca es mejorar el producto utilizando la
tecnología con las diferentes herramientas que la tecnología ofrece, gracias a esto
es posible la reproducción del ganado sin la necesidad de tener un toro estacional
con las vacas para que puedan quedar preñadas, con la tecnología se tiene un
mejor aprovechamiento del toro aumentando la productividad de manera
significativa.

Equipo
El equipo para realizar la inseminación artificial es el siguiente:

 Termos para almacenamiento de semen y transporte de nitrógeno líquido.


 Termo descongelador.
 Funda francesa
 Cortapajilla
 Varillas para tratamiento intrauterino
 Chinball-marker para toros dectores
 Pinza
 Guantes
 Reglas para medir el nitrógeno

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 Termómetro:

Insumos
Los insumos utilizados para el crecimiento de los animales son:

 Alimentos balanceados
 Forrajes
 Pasto
 Vitaminas
 Desparasitante
 Sal
 Melaza

DESARROLLO DEL PRODUCTO

Procesos y ordenamiento de procesos


Después de realizar el procedimiento de la inseminación se espera el parto
y se toman los siguientes procesos:

 Un mes antes del parto la vaca se tiene en observación en los establos


alimentándola con forrajes y alimentos balanceados.
 Después del parto se tiene un mes en observación el becerro junto con la
vaca.
 Después de un mes la vaca se va a los potreros empastados junto con el
becerro durante y meses.
 A los 8 meses el becerro se desteta, y queda en los establos con forrajes y
alimentos balanceados, junto con el procedimiento de desparasitación y las
vitaminas.
 Se tienen encerrados durante dos meses para que no se sientan del
destete y agarren masa muscular.
 Después se van a los potreros para que se acostumbren y sean fuertes a
los cambios de clima.

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EL PRODUCTO YA DESARROLLADO
Después de la lenta espera del desarrollo del producto, se llega a la fase de
la puesta a la orden para que los consumidores puedan adquirirlos, se
clasifican en dos categorías, independientemente de que sea la misma
producción algunos no cumplen con las características y expectativas de
los consumidores y se clasifican de la siguiente manera:

Toros para reproducción:


En esta categoría se seleccionan los toros de mejor porte, longitud de su
cuerpo, gibudos, orejas largas, y el grosor de sus patas.

Toros de engorde:
En esta categoría se clasifican los toros que no cumplen con los requisitos
anteriores y se encierran en los establos, y se empieza el procedimiento de
engorde, que consiste en tenerlos encerrados con forrajes envueltos en
melaza (destilación de caña) y alimento directamente para engorde hasta
llegar a su peso adecuado (1,000 lbs en adelante).

FACILIDADES

Ubicación geográfica:
El rancho se encuentra ubicado en Caserío el Morral, Santa Ana Huista,
Huehuetenango, Guatemala, es un área rural donde se encuentra la mayor
potencia ganadera debido a su clima y a la calidad de su extensión territorial, a la
fertilidad de la tierra para cultiva no solo los granos básicos sino también todo tipo
de pastos para mantenimiento del ganado.

Facilidades de transporte:
La ubicación de la empresa es de fácil acceso a todo tipo de vehículo, contando
con carreteras de terracería que se arreglan anualmente para para hacer más
eficiente el ingreso a las instalaciones, y ahorrar tiempo para aumentar la
viabilidad de que los clientes nos puedan visitar y conocer de nuestro producto.

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Tipo de construcción:
Contamos con instalaciones eficientes que cubren nuestras necesidades en
cuanto a nuestra producción, siendo nuestros establos construidos en base al
circulado de tubos galvanizados para una mayor resistencia, con comederos de
concreto sofisticados para que los animales no puedan ingresar dentro de ellos,
con techo en los comederos y los suelos sementados para poder realizar limpieza
más eficiente, con bebederos de concreto y suministro de agua de pozo mecánico,
en cuanto a los potreros se encuentran construidos de postes de madera y
alambre de chute que por lo general son reparados en un lapso de 4 a 5 años.

Maquinaria:
Utilizamos maquinaria sofistificada para una mayor rentabilidad en cuanto a
nuestros procesos de desarrollo del producto. De las cuales podemos mencionar
las siguientes:

 Picadora de zacate
 Revolvedora para preparar alimentos
 Moto-fumigadoras
 Basculas para llevar un control del ganado

DISTRIBUCION DE ESPACIOS
Las instalaciones del rancho se encuentran distribuidas en dos áreas.

Establos: son los espacios destinados para el alojamiento del ganado que está en
observación, y los terneros, como también son las instalaciones que se utilizan
para darle la alimentación correspondiente y el trabajo de vacunación y todo tipo
de cuidados del ganado.

Corrales: estos espacios son utilizados para el mantenimiento del ganado en


general, que se encuentran bien empastados para que los animales tengan la
comida suficiente.

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PLAN DE PRODUCCION
Inventario de ventas por año:

Nuestro inventario de sementales en venta al año asciende a 20.

Inventario producto terminado = inventario final – inventario inicial

Inventario producto terminado = 10 – 20 = 10

Unidades producidas al año: 20

Número de operadores directos: 2

Numero de directivos asociados a producción: 2

PLAN DE CONSUMO
Materia prima A: Alimento Nutro Line.

150 bolsas al año

Materia prima B: Coquillo

300 bolsas al año

Materia prima C: Pollinaza

200 bolsas al año

Materia Prima D: Melaza

5 tambos al año

Materia prima E: vitaminas y desparasitante:

4 frascos de 1,000 ml c/u al año

Materia prima F: Pacas de forrajes

500 unidades al año:

55
PLAN DE COMPRAS

Proveedores potenciales:
Dentro de los proveedores potenciales se encuentran los siguientes:

 Empresa de alimentos balanceados Notro Line


 Molinos Coinsu
 Veterina La Suiza

Calidad de los productos/servicios que ofrecen los proveedores:


Se han mantenido fijos como nuestros proveedores durante los últimos años
debido a la calidad de sus productos, que traen grandes beneficios como la
reducción de costos para la elaboración de nuestro alimento, manteniendo sus
estándares de calidad brindándonos grandes resultados en nuestra producción.

Precios de compra:
Los precios de la materia prima que utilizamos son de la siguiente manera:

DESCRIPCION PRECIO UNITARIO

Becerra Notro Line Q. 140.00

Coquillo Q. 75.00

Pollinaza Q. 50.00

Pacas Q. 20.00

Vitaminas Q. 800.00

Desparasitante Q. 750.00

Formas de pago:
Las formas de pago que la empresa realiza con los proveedores es en efectivo y
de inmediato en cuanto se recibe el producto, siempre compramos por lotes
moderados, tomando en cuenta que el alimento no puede estar almacenado por
mucho tiempo, es por ello que compramos mensualmente para reducir los niveles
de riesgo a que los alimentos se puedan contaminar con hongos.

56
SISTEMAS DE CONTROL

Propiedades básicas del producto:


Las propiedades básicas que los sementales ofrecen son las siguientes.

 Mejoramiento genético
 Mayor rentabilidad

Procesos críticos en calidad:


Somos una empresa comprometida con nuestra producción y con la satisfacción
de los clientes, es por ello que nuestros estándares de calidad son bastante
críticos, contamos con el asesoramiento de un médico veterinario experto en el
tema, como también con los análisis pertinentes de los sementales con las
certificaciones medicas de laboratorios reconocidos a nivel mundial de la calidad
del producto, donde hace constar que está limpio de cualquier tipo de enfermedad
y la calidad.

57
TAREA 4
SEGUNDA PARTE
19. El trabajo a desarrollar es un DIAGNOSTICO EMPRESARIAL para determinar los principales
problemas y oportunidades de negocio en una empresa existente y proponer una solución por
medio de cualquier tipo de Tecnología que sea tangible o conocido como HARDWARE.

20. El proyecto se debe desarrollar en las siguientes etapas:

IX. Proyectos Empresariales 1:


Recopilar y clasificar la información de la empresa
X. Proyectos Empresariales 2:
Análisis de la información, Conclusiones y resultados
XI. Gestión Empresarial:
Revisión final de redacción, estilo y contenido del trabajo de graduación

21. Recopilar la mayor información posible de forma general del área financiera y aspectos para
un futuro estudio económico y análisis financiero como parte de un diagnostico empresarial,
dentro de la información más importante se puede incluir:
Variables macroeconómicas del país, tasa de cambio, tasa de inflación, tasas de impuestos
Salario mínimo, precio de los combustibles, precios de materia prima y suministros
Balance General, Estado de Resultados y Flujo de Efectivo
Presupuestos de Ingresos y Gastos
Costos fijos, costos variables, margen de utilidad y precios
Indicadores Financieros

22. En caso los datos financieros sean confidenciales se recomienda cambiar el nombre de la
empresa por uno ficticio.

23. La información financiera puede ser histórica, lo importante es que sea congruente.

24. No es necesario presentar datos exactos, se pueden presentar proyecciones y aproximaciones.

25. Clasificar y ordenar la información de acuerdo con su importancia.

26. Elaborar cuadros y gráficas.

OBSERVACIONES:
Para la elaboración de la tarea debe tomar en cuenta el siguiente material:
10. Contenido de las páginas 81 a la 100 de la Unidad 4 del libro de texto.
11. Guía Trabajos de Graduación LITAE 2018
12. Guía para la elaboración y presentación de trabajos escritos en IDEA.

58
VARIABLES MACROECONÓMICAS DEL PAÍS.
Las variables macroeconómicas más importantes son: El crecimiento económico,
la Inflación, Empleo y Desempleo, Oferta y Demanda, Tasa de Interés y tipo de
cambio. Cada una de estas variables tiene una influencia significativa sobre un
país y su calidad de vida. Es por esto que forman parte de un estudio Macro-
económico.

El crecimiento económico está estrechamente vinculado con el Producto interno


bruto (PIB), y la evolución de este, sus cambios. La inflación, es un indicador
sobre la el valor real de la moneda, lo cual da indicios de cómo es que se controla
el valor de la misma. La tercera variable es el Empleo y el Desempleo, se habla
que en Guatemala la tasa de desempleo va en aumento, sin embargo, cabe
mencionar que según algunos reportes con cifras estimadas, dan números
alentadores, esto indica ser una razón más por la cual hay que evaluar y estudiar
esta variable. La tasa de interés y tipo de cambio, se dice que está variable influye
mucho en la incentivación del crecimiento económico, debido que según el
comportamiento de esta variable será más factible para los empresario realizar
sus negocios con éxito. Dentro de estas variables en este informe se hará énfasis
en aspectos importantes que han influido en Guatemala y el comportamiento delas
mismas en esta nación.

En muchos casos se hace alusión que las variables macroeconómicas son más
bien premisas básicas de un país, una serie de pautas económicas, sociales,
políticas y financieras que hacen referencia a la economía en su conjunto. Estas
premisas pueden ser de un país determinado, o bien de un grupo de ellas. Son
utilizadas con el fin de comparar el crecimiento y decrecimiento económico de
determinado país o región. Estas variables pueden ser: Estudio del nivel global de
producción, la renta, el empleo y los precios de una nación.

Las variables macro-económicas son:

El Producto Interno Bruto de Guatemala


Guatemala es el país más poblado de Centroamérica, con un PIB per cápita
aproximadamente la mitad que la del promedio de América Latina y el Caribe. El
sector agrícola representa casi el 15% del PIB y la mitad de la fuerza laboral;
nuestras exportaciones agrícolas clave incluyen el café, el azúcar y el banano.

Los acuerdos de paz de 1996, que pusieron fin a 36 años de guerra interna,
eliminaron un importante obstáculo a la inversión extranjera, y desde entonces
Guatemala ha llevado a cabo importantes reformas y la estabilización

59
macroeconómica. El Acuerdo de Libre Comercio entre Centroamérica y la
Republica Dominicana (CAFTA-RD) entró en vigor en julio de 2006 impulsando
una mayor inversión y la diversificación de las exportaciones, con los mayores
incrementos en etanol y exportaciones agrícolas no tradicionales. Mientras que el
CAFTA-DR ha contribuido a mejorar el clima de inversión, la preocupación por la
seguridad, la falta de trabajadores calificados y una infraestructura deficiente
siguen obstaculizando la inversión extranjera directa.

La distribución del ingreso sigue siendo muy desigual con el 10% de la población
consumiendo más del 40% del total del consumo en Guatemala. Más de la mitad
de la población está por debajo de la línea de pobreza y el 15% vive en
condiciones de pobreza extrema. La pobreza entre los grupos indígenas, que
representan el 38% de la población, promedia el 76% y la extrema pobreza se
eleva al 28%. 43% de los niños menores de cinco años sufren desnutrición
crónica, uno de los índices más altos de desnutrición en el mundo.

Dada la gran comunidad de expatriados en los Estados Unidos, Guatemala es el


principal receptor de remesas en América Central, con entradas que sirven como
la fuente principal de divisas equivalentes a casi dos tercios de las exportaciones o
una décima parte del PIB.

El crecimiento económico se redujo en 2009 como resultado de la caída de la


demanda de EE.UU. y otros mercados centroamericanos así como la
desaceleración de la inversión extranjera en medio de la recesión global, pero la
economía se ha recuperado gradualmente desde el 2010 volviendo a tasas de
crecimiento más normales en 2012.

Desde el 2010, la economía creció a un ritmo cercano al 3%, consistente con el


promedio del país en los últimos veinte años. Este crecimiento es impulsado por
las principales ramas de la actividad económica, como Industria, Servicios
privados, Agricultura, Comercio, y alquiler de vivienda, que representan cerca del
70% de la producción nacional.

60
ÍNDICE DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA (I.M.A.E):
Según los datos que muestra el Banco de Guatemala el comportamiento a un
plazo corto de la economía, muestra que el índice Mensual de la Actividad
Económica (IMAE), mostro una variación de 3.5% en el año 2013 que según lo
mostrado en el 2012 fue menor. Lo que se puede observar que ciertas actividades
mostraron una baja tales actividades son:
La actividad agrícola, esta mostro un crecimiento interanual de 3.24%
La actividad Financiera, presento un incremento interanual de 1.83%
La actividad de electricidad y agua, esta presento un crecimiento interanual
de3.78%
La información descrita anteriormente la podemos verificar en los siguientes
gráficos.

TASA DE INFLACIÓN:

Podemos observar según las gráficas que se muestran a continuación que las
series de inflación total y subyacentes para Guatemala se posicionaron en 4.34%y
3.70% en marzo del 2013. Según los límites que el banco de Guatemala estas
variables mostraron un comportamiento en donde la inflación total estuvo por
encima al a inflación subyacente, esto podemos observar desde enero y que no se
observaba desde mayo del 2012, esto nos puede indicar una reversión de los
factores temporales que han impactado la inflación total hacia el alza y futuras
modificaciones a la tasa.

61
TASA DE INTERÉS LÍDER DE POLÍTICA MONETARIA:
Según el grafico que se presente a continuación podemos observar que durante el
año 2012 la tasa líder de política monetaria no había tenido ningún
cambio hasta junio del 2012, dicho cambio fue realizado por la reducción de
la tasa de cambio en 50 puntos básicos y paso de 5.50% a 5.00%.Para dicho
cambio efectuado fue necesario considerar el desempeño del índice mensual de la
actividad económica del producto interno bruto trimestral con respecto al
crecimiento económico previsto para el 2012.

REMESAS FAMILIARES:
En la siguiente grafica podemos observar que el monto acumulado a diciembre
del2012 correspondiente a divisas por remesas familiares alcanzó los $
4,782.7millones de dólares, esto monto según registros fue mayor al obtenido en
el año2011. El dato presentado anteriormente representa un 9.24% de incremento
anual, el monto acumulado a marzo del 2013 fue de $ 1,133.1 millones monto que
sobrepasa al mismo periodo únicamente que del año 2012.

62
BASE MONETARIA:
Observamos en el siguiente grafico el comportamiento de reservas monetarias
internacionales, el sado a marzo del 2013 fue de Q 41,336.9 millones lo cual
muestra un alza en los últimos dos meses, dicha situación no se manifiesta desde
el año 2010 y que podría estar relacionado con el crecimiento delas reservas
monetarias internacionales.

TASA DE CAMBIO:
Mercados
Dólar en el mundo Valor

Quetzal 7.41529

Peso mexicano 19.07

Euro 1,1979

63
Petróleo Valor

WTI US$68,73

Bolsa Valor

Nasdaq 7.102,00

Dow Jones 23.944,41

Canasta básica Valor

Tomate Q80 caja -

Cebolla nacional Q120 quintal

SALARIO MINIMO:
Por medio del acuerdo gubernativo número 297-2017, el salario mínimo será de la
siguiente manera para el 2018.

CIFRAS

Este es el salario fijado, que empezará a regir desde el 1 de enero del próximo año
y se mantendrá vigente hasta el 31 de diciembre de 2018:

Actividades agrícolas y no agrícolas: Q90.16 diarios, es decir Q2 mil 742.36 al mes. Y


con la inclusión de la bonificación incentivo de Q250 suma un total de Q2 mil 992.36.

Para la actividad exportadora y de maquila: Q82.46 diarios, es decir Q2 mil


508.15, más los Q250 de bonificación, serían Q2 mil 758.15 al mes.

En los últimos 10 años, estos han sido los salarios mínimos fijados:

64
PRECIO DE LOS COMBUSTIBLES:

MODALIDAD: AUTOSERVICIO

Monitoreo Actual: 23 de abril de Monitoreo Actual: 02 de mayo de


Producto Diferencia
2018 2018

Superior 26.51 27.00 0.49

Regular 25.41 25.91 0.50

Diesel 21.70 21.70 0.00

MODALIDAD: SERVICIO COMPLETO

Monitoreo Actual: 23 de abril de Monitoreo Actual: 02 de mayo de


Producto Diferencia
2018 2018

Superior 27.39 27.86 0.47

Regular 26.28 26.78 0.50

65
Monitoreo Actual: 23 de abril de Monitoreo Actual: 02 de mayo de
Producto Diferencia
2018 2018

Diesel 22.56 22.56 0.00

PRECIO DE LA MATERIA PRIMA Y SUMINISTROS:


Equipo

PRODUCTO PRECIO UNITARIO

Termo Criogenito Q. 5,460.00

Pinzas para pajuelas Q.428.61.00

Caja porta elementos Q.350.00

Kit básico (guantes, mascarilla, etc.) Q.2,800.00

Termo descongelador Q.200.00

Pistola universal Q. 665.00

Pajuelas Q.4,689.30

TOTAL: Q.14,592.91

Materia Prima:

PRODUCTO PRECIO UNITARIO

Alimento Nutro Line Q. 130.00

Coquillo Q. 75.00

Pollinaza Q. 50.00

Maíz Q. 100.00

Melaza Q. 600.00

Vitaminas Q. 800.00

66
Desparasitante Q. 700.00

Forrajes (pacas) Q. 20.00

Gasolina Q. 25.00

Diesel Q. 22.00

Sal Q. 130.00

Insecticida Q. 300.00

TOTAL: Q. 2,952.00

BALANCE GENERAL: RANCHO LOS COCOS.


ACTIVO CORRIENTE

Caja Q. 100, 000.00

(+) Bancos Q. 200, 000.00

(+) Cuentas por cobrar Q. - - - - - - - -

(+) Inventarios Q. 90, 000.00

(=) Total Activos Corrientes Q. 390, 00.00

ACTIVOS NO CORRIENTES

Terrenos Q. 2,000,000.00

Edificios Q.100,000.00

(-) Dep. acum edificio Q. 20,000.00

(=) Total Edificio Q. 80,000.00

Mobiliario Q. 3,000.00

(-) Dep. Acum. Mobiliario Q. 500.00

(=) Total mobiliario Q. 2,500.00

TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE Q. 2,105,00.00

67
PASIVO CORRIENTE

Sueldo por pagar Q. 25,000.00

Prestamos por pagar Q. 500,000.00

Impuestos por pagar Q. 100,000.00

TOTAL PASIVO CORRIENTE Q. 625,000.00

PASIVOS NO CORRIENTES

Préstamo largo plazo Q. 200,000.00

Hipotecas Q. 300,000.00

TOTAL PASIVO NO CORRIENTES Q. 500,000.00

SUMA TOTAL DEL PASIVO Q. 1,125,000.00

CAPITAL

Capital Q. 600,000.00

Utilidad del ejercicio Q. 380,000.00

SUMA TOTAL DEL CAPITAL Q. 980,000.00

SUMA TOATAL DEL PASIVO Y CAPITAL Q. 2,105,000.00

ESTADO DE RESULTADOS
INGRESOS Q.200, 000.00

GASTOS OPERTATIVOS

Gasto por sueldos Q.18, 000.00

Gastos por suministros Q.80, 000.00

Gasto de cuotas patronales Q.20, 000.00

Gasto por ISR Q.20, 000.00

UTILIDAD OPERATIVA Q. 62, 000.00

68
FLUJO DE EFECTIVO
FLUJO GENERADO POR LAS ACTIVIDADES DE OPERACIÓN

Flujo constante Req. Esperado valor presente

Q. 50,000 Dividido 20% = Q. 250,000.00

PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS

Ingresos Totales Q. 300,000.00

Gastos

Gastos por suministros Q. 80, 000.00

Gastos por maquinaria Q. 14,592.91

Gastos por sueldos Q. 18,000.00

69
TAREA 5
SEGUNDA PARTE
27. El proyecto a desarrollar es un DIAGNOSTICO EMPRESARIAL para determinar los principales
problemas y oportunidades de negocio en una empresa existente y proponer una solución por
medio de cualquier tipo de Tecnología que sea tangible o comúnmente llamado HARDWARE.

28. El proyecto se debe desarrollar en las siguientes etapas:

XII. Proyectos Empresariales 1:


Recopilar y clasificar la información de la empresa
XIII. Proyectos Empresariales 2:
Análisis de la información, Conclusiones y resultados
XIV. Gestión Empresarial:
Revisión final de redacción, estilo y contenido del trabajo de graduación

29. Investigar y hacer un resumen de las siguientes Herramientas de Diagnóstico:


a. Análisis FODA

b. Análisis de Pareto

c. Análisis de Causa y Efecto

d. Análisis de árboles de decisión

e. Análisis de gráficas de correlación o dispersión

f. Análisis de la demanda, oferta, precios y canales de distribución

g. Análisis de índices y Estados financieros

h. Análisis de escenarios financieros de sensibilidad y riesgos

i. Análisis de costo beneficio, Punto de equilibrio, Período de Recuperación

j. Análisis del VAN, TIR y TREMA

k. Análisis de factibilidad técnica, operativa, legal y ambiental

OBSERVACIONES:
Para la elaboración de la tarea debe tomar en cuenta el siguiente material:
13. Contenido de las páginas 115 a la 129 de la Unidad 5 del libro de texto.
14. Guía Trabajos de Graduación LITAE 2018
15. Guía para la elaboración y presentación de trabajos escritos en IDEA.

70
ANALISIS FODA
El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica, diseñada para
realizar una análisis interno (Fortalezas y Debilidades) y externo (Oportunidades y
Amenazas) en la empresa. Desde este punto de vista la palabra FODA es una
sigla creada a partir de cada letra inicial de los términos mencionados
anteriormente. El análisis FODA son siglas que representan el estudio de
las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, de una empresa un
mercado, o sencillamente a una persona, este acróstico es aplicado a cualquier
situación, en el cual, se necesite un análisis o estudio.

Buscando orientar con el estudio cuales son las fortalezas de la organización, sea
en cuanto, a los recursos que posee, la calidad del mismo, etc. Asimismo,
externamente puede estudiar las amenazas que puedan existir como en el ámbito
político o social. Cabe señalar que, el FODA es una herramienta fundamental en la
administración y en el proceso de planificación, de hecho, con este estudio se
beneficiará de un plan de negocios, pudiendo dar fuerza a la sigla de oportunidad,
logrando además, la situación real en la que se encuentra la empresa o proyecto,
y poder planificar alguna estrategia a futuro.

¿Para qué sirve el FODA?


Se recurre a ella para desarrollar una estrategia de negocio que sea solida a
futuro, además, el análisis FODA es una herramienta útil que todo gerente de
empresa o industria debe ejecutar y tomarla en consideración.
Cabe señalar que, si existiera una situación compleja el análisis FODA puede
hacer frente a ella de forma sencilla y eficaz. Enfocándose así a los factores que
tienen mayor impacto en la organización o en nuestra vida cotidiana si es el caso,
a partir de allí se tomaran eficientes decisiones y las acciones pertinentes.

DIAGRAMA DE PARETO
El Diagrama de Pareto es una gráfica en donde se organizan diversas
clasificaciones de datos por orden descendente, de izquierda a derecha por medio
de barras sencillas después de haber reunido los datos para calificar las causas.
De modo que se pueda asignar un orden de prioridades.

Este diagrama, también es llamado curva cerrada o Distribución A-B-C, es una


gráfica para organizar datos de forma que estos queden en orden descendente, de
izquierda a derecha y separados por barras.
Este diagrama:

71
 Permite asignar un orden de prioridades.
 Permite mostrar gráficamente el principio de Pareto (pocos vitales, muchos
triviales), es decir, que hay muchos problemas sin importancia frente a unos pocos
muy importantes. Mediante la gráfica colocamos los “pocos que son vitales” a la
izquierda y los “muchos triviales” a la derecha.
 Facilita el estudio de las fallas en las industrias o empresas comerciales, así como
fenómenos sociales o naturales psicosomáticos.
Hay que tener en cuenta que tanto la distribución de los efectos como sus posibles
causas no es un proceso lineal, sino que el 20% de las causas totales hace que
sean originados el 80% de los efectos y rebotes internos del pronosticado.
El principal uso que tiene el elaborar este tipo de diagrama es para poder
establecer un orden de prioridades en la toma de decisiones dentro de una
organización. Evaluar todas las fallas, saber si se pueden resolver o mejor
evitarlas.

Pareto es una herramienta de análisis de datos ampliamente utilizada y es por lo


tanto útil en la determinación de la causa principal durante un esfuerzo de
resolución de problemas. Este permite ver cuáles son los problemas más grandes,
permitiéndoles a los grupos establecer prioridades. En casos típicos, los pocos
(pasos, servicios, ítems, problemas, causas) son responsables por la mayor parte
el impacto negativo sobre la calidad. Si enfocamos nuestra atención en estos
pocos vitales, podemos obtener la mayor ganancia potencial de nuestros
esfuerzos por mejorar la calidad.

ANALISIS DE CAUSA Y EFECTO


Un diagrama de Causa y Efecto es la representación de varios elementos (causas)
de un sistema que pueden contribuir a un problema (efecto). El Diagrama de
Causa y Efecto es utilizado para identificar las posibles causas de un problema
específico. La naturaleza gráfica del Diagrama permite que los grupos organicen
grandes cantidades de información sobre el problema y determinar exactamente
las posibles causas. Finalmente, aumenta la probabilidad de identificar las causas
principales. El Diagrama de Causa y Efecto se debe utilizar cuando se pueda
contestar sí a una o a las dos preguntas siguientes:

72
1. ¿Es necesario identificar las causas principales de un problema?
2. ¿Existen ideas y/u opiniones sobre las causas de un problema?

Con frecuencia, las personas vinculadas de cerca al problema que es objeto de


estudio se han formado opiniones sobre cuáles son las causas del problema.
Estas opiniones pueden estar en conflicto o fallar al expresar la causa principales.
El uso de un Diagrama de Causa y Efecto hace posible reunir todas estas ideas
para su estudio desde diferentes puntos de vista.

El desarrollo y uso de Diagramas de Causa y Efecto son más efectivos después


de que el proceso ha sido descrito y el problema esté bien definido. Para ese
momento, los miembros del equipo tendrán una idea acertada de qué factores se
deben incluir en el Diagrama.

¿Cómo se utiliza?

Paso 1: Identificar el Problema


En primer lugar, ¿cuál es tu problema? Anota el problema exacto al que te estás
enfrentando.
Identificar el problema
 Determinar los principales factores que intervienen
 Identificar las posibles causas dentro de cada factor
 Analizar el diagrama

Paso 2: determinar los elementos principales involucrados


A continuación, identifica los factores que pueden ser parte del problema. Me
estoy refiriendo a por ejemplo: los sistemas, equipos, materiales, fuerzas externas,
las personas involucradas en el problema, medio ambiente…. etc. Llegado a este
punto puedes combinar la herramienta de “lluvia de Ideas” para determinar el
mayor número de factores que pueden afectar al problema.
Paso 3: Identifica las posibles causas
Ahora, para cada uno de los factores que considerados en el paso 2, deberás
determinar las posibles causas del problema que puede estar relacionado con el
factor en estudio.

73
Muestra estas posibles causas como las líneas más cortas que salen de los
“huesos” del diagrama. Se trata de ir desglosando o dividiendo las causas en sub-
causas para llegar a un nivel de detalle óptimo.
Paso 4: Analizar el diagrama de causa efecto.
Llegado a este paso ya dispones de tu diagrama, con todas las posibles causas
que ocasionan el problema. Ahora toca ver que causas son las más probables y
cuáles de ellas vamos a descartar. estas alturas usted debe tener un diagrama
que muestra todas las posibles causas del problema que usted pueda imaginar.
Dependiendo de la complejidad y la importancia del problema, debes investigar las
causas más probables. Esto te puede implicar la creación de las investigaciones,
la realización de estudios, y así sucesivamente. Estos los diseñaras para probar
cuál de estas posibles causas son las que realmente están contribuyendo al
problema base de estudio.

ANALISIS DE ARBOLES DE DECISION

Un árbol de decisión es un mapa de los posibles resultados de una serie de


decisiones relacionadas. Permite que un individuo o una organización comparen
posibles acciones entre sí según sus costos, probabilidades y beneficios. Se
pueden usar para dirigir un intercambio de ideas informal o trazar un algoritmo que
anticipe matemáticamente la mejor opción.

Un árbol de decisión, por lo general, comienza con un único nodo y luego se


ramifica en resultados posibles. Cada uno de esos resultados crea nodos
adicionales, que se ramifican en otras posibilidades. Esto le da una forma similar a
la de un árbol.

Hay tres tipos diferentes de nodos: nodos de probabilidad, nodos de decisión y


nodos terminales. Un nodo de probabilidad, representado con un círculo, muestra
las probabilidades de ciertos resultados. Un nodo de decisión, representado con
un cuadrado, muestra una decisión que se tomará, y un nodo terminal muestra el
resultado definitivo de una ruta de decisión.

Al calcular la utilidad o el valor esperado de cada decisión en el árbol, puedes


minimizar el riesgo y maximizar la probabilidad de obtener un resultado deseado.

Para calcular la utilidad esperada de una decisión, solo se debe restar el costo de
esa decisión a los beneficios esperados. Los beneficios esperados son iguales al
valor total de todos los resultados que puedan derivar de esa decisión, y cada
valor se multiplica por la probabilidad de que ocurra.

74
Al identificar cuál es el resultado más deseable, es importante tener en cuenta las
preferencias de utilidad del encargado de tomar la decisión. Por ejemplo, algunos
prefieren opciones de bajo riesgo, mientras que otros están dispuestos a correr
riesgos si el beneficio es mayor.

Al usar el árbol de decisión acompañado por un modelo de probabilidad, se puede


emplear para calcular la probabilidad condicional de un evento o la probabilidad de
que suceda, en el caso de que otro evento ocurra. Para hacerlo, simplemente se
empieza con el evento inicial, luego sigue la ruta desde ese evento hasta el evento
objetivo, y se multiplica la probabilidad de cada uno de esos eventos juntos.

De este modo, un árbol de decisión se puede emplear como un diagrama de árbol


tradicional, que traza las probabilidades de determinados eventos, como lanzar
una moneda dos veces.

ANALISIS DE GRAFICAS DE CORRELACION O DISPERCION

Un diagrama de dispersión es un tipo de diagrama matemático que utiliza las


coordenadas cartesianas para mostrar los valores de dos variables para un
conjunto de datos. He emplea cuando una o varias variables están bajo el control
del experimentador. Si existe un parámetro que se incrementa o disminuye de
forma sistemática por el experimentador, se le denomina parámetro de
control o variable independiente y habitualmente se representa a lo largo del eje
horizontal (eje de las abscisas). La variable medida o dependiente usualmente se
representa a lo largo del eje vertical (eje de las ordenadas). Si no existe una
variable dependiente, cualquier variable se puede representar en cada eje y el
diagrama de dispersión mostrará el grado de correlación (no causalidad) entre las
dos variables.
Un diagrama de dispersión puede sugerir varios tipos de correlaciones entre las
variables con un intervalo de confianza determinado. La correlación puede ser
positiva (aumento), negativa (descenso), o nula (las variables no están
correlacionadas). Se puede dibujar una línea de ajuste (llamada también "línea de
tendencia") con el fin de estudiar la correlación entre las variables. Una ecuación
para la correlación entre las variables puede ser determinada por procedimientos
de ajuste. Para una correlación lineal, el procedimiento de ajuste es conocido
como regresión lineal y garantiza una solución correcta en un tiempo finito.
Uno de los aspectos más poderosos de un gráfico de dispersión, sin embargo, es
su capacidad para mostrar las relaciones no lineales entre las variables. Además,
si los datos son representados por un modelo de mezcla de relaciones simples,
estas relaciones son visualmente evidentes como patrones superpuestos.

75
El diagrama de dispersión es una de las herramientas básicas de control de
calidad, que incluyen además el histograma, el diagrama de Pareto, la hoja de
verificación, los gráficos de control, el diagrama de Ishikawa y el diagrama de flujo.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA, OFERTA, PRECIOS Y CANALES DE


DISTRIBUCIÓN

ANALISIS DE LA DEMANDA
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un
precio determinado.

El análisis de la demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas que
afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y como
este puede participar para lograr la satisfacción de dicha demanda.

La demanda funciona a través de distintos factores

 La necesidad real del bien


 Su precio
 Nivel de ingreso de la población
Para establecer un buen análisis de la demanda se tendrá que recurrir a la
investigación de información proveniente de fuentes primarias y secundarias,
como indicadores económicos y sociales.

En la demanda existen factores cualitativos los cuales se deben de analizar, pero


antes se debe de desarrollar una investigación de campo la cual nos permita
obtenerlos para llevar a cabo dicho análisis. Cuando no se cuento o en el caso no
existe información histórica y estadística del producto que es el caso de muchos
productos hoy en día, es entonces donde entra esta investigación y es el único
método en el cual se podrá obtener los datos y la cuantificación de la demanda.

Para efectos de análisis, existen varios tipos de demanda:

• Demanda satisfecha: lo producido es exactamente lo que el mercado


requiere.
• Demanda insatisfecha: lo producido no alcanza a satisfacer al mercado.

76
ANALISIS DE LA OFERTA
La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de productores
o prestadores de servicios están decididos a poner a la disposición del mercado a
un precio determinado.

El propósito que se busca mediante el análisis de la oferta es definir y medir las


cantidades y condiciones en que se pone a disposición del mercado un bien o un
servicio. La oferta, al igual que la demanda, está en función de una serie de
factores, cómo es el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros. La
investigación de campo que se utilice deberá tomar en cuenta todos estos factores
junto con el entorno económico en que se desarrolle el proyecto.

TIPOS DE OFERTA

• Oferta competitiva o de mercado libre. Es aquélla en la que los


productores o prestadores de servicios se encuentran en circunstancias
de libre competencia, sobre todo debido a que son tal cantidad de
productores o prestadores del mismo artículo o servicio, que la
participación en el mercado se determina por la calidad, el precio y el
servicio que se ofrecen al consumidor. Ningún productor o prestador del
servicio domina el mercado.

• Oferta oligopólica. Se caracteriza porque el mercado se halla controlado


por sólo unos cuantos productores o prestadores del servicio. Ellos
determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una
gran cantidad de insumos para su actividad. Intentar la penetración en
este tipo de mercados es no sólo riesgoso, sino en ocasiones muy
complicado.

• Oferta monopólica. Se encuentra dominada por un sólo productor o


prestador del bien o servicio, que impone calidad, precio y cantidad. Un
monopolista no es necesariamente productor o prestador único. Si el
productor o prestador del servicio domina o posee más del 90% del
mercado siempre determina el precio.

ANALISIS DE CANALES DE DISTRIBUCION


Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la
Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las
cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes
para ambos. Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la
clientela, se debe a Canales de Distribución bien escogidos y mantenidos.
Además los Canales de Distribución aportan a la Mercadotecnia las utilidades
espaciales, temporal y de propiedad a los productos que comercializan, tanto los

77
Canales de Distribución en Mercadotecnia son tan infinitos como, los métodos de
Distribución de los productos.

En síntesis podemos decir, que los Canales de Distribución son las distintas rutas
o vías, que la propiedad de los productos toma; para acercarse cada vez más
hacia el consumidor o usuario final de dichos productos.

Los Intermediarios.
Por lo general, los productores o fabricantes, no suelen vender sus productos
directamente a los consumidores o usuarios finales; sino que tales productos
discurren a través de uno, o más, Intermediarios, los cuales desempeñarán
distintas funciones de Mercadotecnia; recibiendo sus denominaciones, de acuerdo
a tales funciones.
Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a
los Canales de Distribución, y que están colocados entre los productores y los
consumidores o usuarios finales de tales productos; añadiendo a los mismos los
valores o utilidades de tiempo, lugar y propiedad.
Las funciones desempeñadas por los Intermediarios resultan de vital importancia
en la cadena que representa todo canal de Distribución. El número y clase de
Intermediarios dependerá de la clase y tipo de producto, así como de la clase y
tipo de consumidores o usuarios finales, o sea al mercado, al que va dirigido o
para el cual ha sido concebido tal producto.

ANÁLISIS DE ÍNDICES Y ESTADOS FINANCIEROS


El análisis de estados financieros es el proceso crítico dirigido a evaluar la
posición financiera, presente y pasada, y los resultados de las operaciones de una
empresa, con el objetivo primario de establecer las mejores estimaciones y
predicciones posibles sobre las condiciones y resultados futuros.
El análisis de estados financieros descansa en dos bases principales
de conocimiento: el conocimiento profundo del modelo contable y el dominio de
las herramientas de análisis financiero que permiten identificar y analizar las
relaciones y factores financieros y operativos.
Los datos cuantitativos más importantes utilizados por los analistas son los datos
financieros que se obtienen del sistema contable de las empresas, que ayudan a
la toma de decisiones.
La interpretación no es más que la transformación de la información de los
estados financieros a una forma que permita utilizarla para conocer la situación
financiera y económica de una empresa para facilitar la toma de decisiones.

OBJETIVO DE LOS ESTADOS FINANCIEROS


 Proporcionar información útil a inversores y otorgantes de crédito para
predecir, comparar y evaluar los flujos de tesorería.
 Proporcionar a los usuarios información para predecir, comparar y evaluar
la capacidad de generación de beneficios de una empresa.
78
BALANCE GENERAL
Es el documento contable que informa en una fecha determinada la situación
financiera de la empresa, presentando en forma clara el valor de sus propiedades
y derechos, sus obligaciones y su capital, valuados y elaborados de acuerdo con
los principios de contabilidad generalmente aceptados.
En el balance solo aparecen las cuentas reales y sus valores deben corresponder
exactamente a los saldos ajustados del libro mayor y libros auxiliares.
El balance general se debe elaborar por lo menos una vez al año y con fecha a 31
de diciembre, firmado por los responsables:
 Contador
 Revisor fiscal
 Gerente

ESTADO DE RESULTADOS
Es un documento complementario donde se informa detallada y ordenadamente
como se obtuvo la utilidad del ejercicio contable.
El estado de resultados está compuesto por las cuentas nominales, transitorias o
de resultados, o sea las cuentas de ingresos, gastos y costos. Los valores deben
corresponder exactamente a los valores que aparecen en el libro mayor y sus
auxiliares, o a los valores que aparecen en la sección de ganancias y pérdidas de
la hoja de trabajo.

ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVO


Movimiento o circulación de cierta variable en el interior del sistema económico.
Las variables de flujo, suponen la existencia de una corriente económica y se
caracterizan por una dimensión temporal; se expresan de manera necesaria en
cantidades medidas durante un periodo, como por ejemplo, el consumo, la
inversión, la producción, las exportaciones, las importaciones, el ingreso nacional,
etc. Los flujos se relacionan en forma íntima con los fondos, pues unos proceden
de los otros. Aquél que en forma anticipada, muestra las salidas y entradas en
efectivo que se darán en una empresa durante un periodo determinado. Tal
periodo normalmente se divide en trimestres, meses o semanas, para detectar el
monto y duración de los faltantes o sobrantes de efectivo.

ANÁLISIS DE ESCENARIOS FINANCIEROS DE SENSIBILIDAD Y RIESGOS

ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

En el momento de tomar decisiones sobre la herramienta financiera en la que


debemos invertir nuestros ahorros, es necesario conocer algunos métodos para
obtener el grado de riesgo que representa esa inversión. Existe una forma de
análisis de uso frecuente en la administración financiera llamada Sensibilidad, que

79
permite visualizar de forma inmediata las ventajas y desventajas económicas de
un proyecto.

Este método se puede aplicar también a inversiones que no sean productos de


instituciones financieras, por lo que también es recomendable para los casos en
que un familiar o amigo nos ofrezca invertir en algún negocio o proyecto que nos
redituaría dividendos en el futuro. El análisis de sensibilidad de un proyecto de
inversión es una de las herramientas más sencillas de aplicar y que nos puede
proporcionar la información básica para tomar una decisión acorde al grado de
riesgo que decidamos asumir.

La base para aplicar este método es identificar los posibles escenarios del
proyecto de inversión, los cuales se clasifican en los siguientes:

Pesimista:
Es el peor panorama de la inversión, es decir, es el resultado en caso del fracaso
total del proyecto.

Probable:
Éste sería el resultado más probable que supondríamos en el análisis de la
inversión, debe ser objetivo y basado en la mayor información posible.

Optimista:
Siempre existe la posibilidad de lograr más de lo que proyectamos, el escenario
optimista normalmente es el que se presenta para motivar a los inversionistas a
correr el riesgo.

El análisis de sensibilidad, no es sino el grado de elasticidad de la rentabilidad de


un proyecto ante determinadas variaciones de los parámetros críticos del mismo.
Es decir, la variación que la rentabilidad del proyecto puede sufrir como
consecuencia de un cambio determinado, de alguna variable básica del proyecto,
por ejemplo, precio de venta. El análisis de sensibilidad, tiene como finalidad
evaluación del efecto que tiene sobre cualquier medida de rentabilidad de un
proyecto, desviación potencial de las mejores estimaciones disponibles.

ANÁLISIS DE COSTO BENEFICIO, PUNTO DE EQUILIBRIO, PERÍODO DE


RECUPERACIÓN

ANÁLISIS DE COSTO BENEFICIO


El análisis costo-beneficio es una herramienta financiera que mide la relación entre
los costos y beneficios asociados a un proyecto de inversión con el fin de evaluar
su rentabilidad, entendiéndose por proyecto de inversión no solo como la creación
de un nuevo negocio, sino también, como inversiones que se pueden hacer en un

80
negocio en marcha tales como el desarrollo de nuevo producto o la adquisición de
nueva maquinaria.

Mientras que la relación costo-beneficio (B/C), también conocida como índice neto
de rentabilidad, es un cociente que se obtiene al dividir el Valor Actual de los
Ingresos totales netos o beneficios netos (VAI) entre el Valor Actual de los Costos
de inversión o costos totales (VAC) de un proyecto.

B/C = VAI / VAC

Según el análisis costo-beneficio, un proyecto o negocio será rentable cuando la


relación costo-beneficio es mayor que la unidad.

B/C > 1 = el proyecto es rentable

Los pasos necesarios para hallar y analizar la relación costo-beneficio son los
siguientes:

1. Hallar costos y beneficios: en primer lugar hallamos la proyección de los


costos de inversión o costos totales y los ingresos totales netos o beneficios
netos del proyecto o negocio para un periodo de tiempo determinado.

2. Convertir costos y beneficios a un valor actual: debido a que los montos


que hemos proyectado no toman en cuenta el valor del dinero en el tiempo
(hoy en día tendrían otro valor), debemos actualizarlos a través de una tasa
de descuento.

3. Hallar relación costo-beneficio: dividimos el valor actual de los beneficios


entre el valor actual de los costos del proyecto.

4. Analizar relación costo-beneficio: si el valor resultante es mayor que 1 el


proyecto es rentable, pero si es igual o menor que 1 el proyecto no es
viable pues significa que los beneficios serán iguales o menores que los
costos de inversión o costos totales.

5. Comparar con otros proyectos: si tendríamos que elegir entre varios


proyectos de inversión, teniendo en cuenta el análisis costo-beneficio,
elegiríamos aquél que tenga la mayor relación costo-beneficio.

81
PUNTO DE EQUILIBRIO
Es una herramienta financiera que permite determinar la cantidad de ventas que
cubre los costos de una organización, expresándose en valores, porcentajes o
unidades. También permite conocer si puede existir una utilidad o una perdida
cuando las ventas son mayores o inferiores al punto de equilibrio.

Realizar un análisis del punto de equilibrio permite:

 Conocer en un modelo simulado, la cantidad de ventas necesarias para


generar utilidades. Se puede trabajar con distintos escenarios que permitan
evaluar los posibles resultados acorde al comportamiento de las ventas y
los costos.
 Si se implementa un proyecto nuevo, conocer la factibilidad de desarrollarlo
con base en los estudios técnicos y de mercado, de donde se puede
conocer información de las ventas y costos.
 Tener información para conocer en qué nivel de ventas es apropiado
substituir un costo variable por uno fijo o viceversa.

Formula:

Pe: CF * 100

V - CV

PERIODO DE RECUPERACION
El periodo de recuperación se define como el número esperado de años que se
requieren para que se recupere una inversión original. El proceso es muy sencillo,
se suman los flujos futuros de efectivo de cada año hasta que el costo inicial del
proyecto de capital quede por lo menos cubierto.

La cantidad total de tiempo que se requiere para recuperar el monto original


invertido, incluyendo la fracción de un año en caso de que sea apropiada, es igual
al periodo de recuperación.

Entre más pequeño sea el periodo de recuperación, mejores resultados se


obtendrán.

La expresión mutuamente excluyente significa que si se toma un proyecto, el otro


deberá ser rechazado. Los proyectos independientes son aquellos cuyos flujos de
efectivo no se ven afectados entre sí, lo cual significa que la aceptación de un
proyecto no influirá sobre la aceptación del otro.
82
ANÁLISIS DEL VAN, TIR Y TREMA

ANALISIS DEL VAN


El valor actual neto (VAN) es un indicador financiero que sirve para determinar
la viabilidad de un proyecto. Si tras medir los flujos de los futuros ingresos y
egresos y descontar la inversión inicial queda alguna ganancia, el proyecto es
viable.
Si existen varias opciones de inversión, el VAN también sirve para determinar cuál
de los proyectos es más rentable. También es muy útil para definir la mejor opción
dentro de un mismo proyecto, considerando distintas proyecciones de flujos de
ingresos y egresos. Igualmente este indicador nos permite, al momento de vender
un proyecto o negocio, determinar si el precio ofrecido está por encima o por
debajo de lo que se ganaría en caso de no venderlo.
Una manera de establecer el VAN es mediante la siguiente fórmula:
VAN = Beneficio neto actualizado (BNA) - Inversión
El BNA es el valor actual del flujo de caja o beneficio neto proyectado, que ha sido
actualizado mediante una tasa de descuento (TD). Esta última es la tasa de
rendimiento o rentabilidad mínima que se espera obtener.
VAN < 0 el proyecto no es rentable. Cuando la inversión es mayor que el BNA
(VAN negativo o menor que 0) significa que no se satisface la TD.
VAN = 0 el proyecto es rentable, porque ya está incorporado ganancia de la TD.
Cuando el BNA es igual a la inversión (VAN igual a 0) se ha cumplido con la TD.
VAN > 0 el proyecto es rentable. Cuando el BNA es mayor que la inversión (VAN
mayor a 0) se ha cumplido con dicha tasa y además, se ha generado una
ganancia o beneficio adicional.
ANALISIS DE LA TIR
La Tasa Interna de Retorno o TIR nos permite saber si es viable invertir en un
determinado negocio, considerando otras opciones de inversión de menor
riesgo. La TIR es un porcentaje que mide la viabilidad de un proyecto o
empresa, determinando la rentabilidad de los cobros y pagos actualizados
generados por una inversión.

Es una herramienta muy útil, ya que genera un valor cuantitativo a través del cual
es posible saber si un proyecto es viable o no, considerando otras alternativas de
inversión que podrían ser más cómodas y seguras. La TIR transforma la
rentabilidad de la empresa en un porcentaje o tasa de rentabilidad, el cual es

83
comparable a las tasas de rentabilidad de una inversión de bajo riesgo, y de esta
forma permite saber cuál de las alternativas es más rentable. Si la rentabilidad del
proyecto es menor, no es conveniente invertir.
Fórmula de la TIR o Tasa Interna de Retorno
El TIR realiza el mismo cálculo llevando el VAN a cero, por lo cual el resultado de
esta ecuación da por resultado un porcentaje, que luego será comparado con el
porcentaje de interés que se haya definido como más seguro. Como su nombre lo
indica, la TIR muestra un valor de rendimiento interno de la empresa expresado en
porcentaje, y comparable a una tasa de interés.
Para la siguiente fórmula, describimos a continuación la representación de sus
componentes.
Dónde:
 Qn es el flujo de caja en el periodo n.
 n es el número de períodos.
 I es el valor de la inversión inicial.

ANALISIS TREMA
Tasa de rendimiento mínimo aceptable es la tasa que representa una medida de
rentabilidad, la mínima que se le exigirá al proyecto de tal manera que permite
cubrir:
 La totalidad de la inversión inicial.
 Los egresos de operación.
 Los intereses que deberán pagarse por aquella parte de la inversión
financiada con capital ajeno a los inversionistas del proyecto.
 Los impuestos.
 La rentabilidad que el inversionista exige a su propio capital invertido.
Para determinar la Trema se consideran las siguientes dos opciones:
 TREMA: Índice inflacionario (inflación) + prima de riesgo
De manera alterna se puede calcular con la tasa de interés.

84
Interbancaria de equilibrio, la cual está libre de riesgo (TIIE), más una prima de
riesgo.
 TREMA: TIIE + prima de riesgo

ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD TÉCNICA, OPERATIVA, LEGAL Y AMBIENTAL

ANALISIS DE FACTIBILIDAD TECNICA

Es una evaluación que demuestre que el negocio puede ponerse en marcha y


mantenerse, mostrando evidencias de que se ha planeado cuidadosamente,
contemplado los problemas que involucra y mantenerlo en funcionamiento.

Algunos aspectos que deben ponerse en claro son:


-Correcto funcionamiento del producto o servicio (número de pruebas, fechas...)
-Lo que se ha hecho o se hará para mantenerse cerca de los consumidores.
-Escalas de producción (es posible ampliar o reducir la producción).
-Proyectos complementarios para desarrollar el proyecto; ¿cómo se obtuvo o se
obtendrá la tecnología necesaria?; ¿cómo se capacitará al personal del plantel?,
¿si existen proveedores alternativos a los seleccionados?

FACTIBILIDAD OPERATIVA
La Factibilidad Operativa comprende una determinación de la probabilidad de que
un proyecto se realice o funcione como se supone. Consiste en la creación de
métodos y procedimientos que permitan que el personal involucrado en el
sistema identifique su función y se comprometa con la misma de forma que
prevalezca el objetivo global sobre los particulares. Parte de un estudio de la rama
productiva en la que se desarrollará el proyecto, continuando con una evaluación
de las costumbres de la población, para finalmente crear los procedimientos de
ejecución y de evaluación de rendimiento. Es posible que durante el estudio de
factibilidad operacional se recomienden cambios sobre los procesos desarrollados
en la Factibilidad Técnica, por lo que el desarrollo de los estudios de factibilidad
técnica y operacional, no son lineales en el tiempo sino que por él,
contrario corresponde a procesos cíclicos de avance continuo, donde producto del
desarrollo de un paso, se revisa y se mejora el anterior.

85
FACTIBILIDAD LEGAL
Se refiere a que el sistema o proyecto propuesto debe respetar los acuerdos,
convenios y reglamentos internos de tipo empresarial, industrial, sindical, religioso,
partidista, cultural, deportivo u algún otro relacionado con el ámbito del proyecto.

FACTIBILIDAD AMBIENTAL
El estudio ambiental busca identificar, cuantificar y valorar los distintos impactos
de un proyecto tanto de corto plazo como de largo plazo, sobre las especies vivas
y especies físicas del entorno del proyecto. Asimismo, debe analizar a profundidad
de los posibles efectos del entorno sobre el proyecto.
El estudio ambiental se enfoca principalmente en dos temas: el análisis del
impacto del proyecto sobre el medio ambiente (con el fin de minimizar deterioros
causados por el proyecto) y el análisis del efecto del entorno sobre el proyecto
(para aportar a la adecuada formulación del proyecto).

86
TAREA 6
SEGUNDA PARTE
30. El proyecto a desarrollar es un DIAGNOSTICO EMPRESARIAL para determinar los principales
problemas y oportunidades de negocio en una empresa existente y proponer una solución por
medio de cualquier tipo de Tecnología que sea tangible o comúnmente llamado HARDWARE.

31. El proyecto se debe desarrollar en las siguientes etapas:

XV. Proyectos Empresariales 1:


Recopilar y clasificar la información de la empresa
XVI. Proyectos Empresariales 2:
Análisis de la información, Conclusiones y resultados
XVII. Gestión Empresarial:
Revisión final de redacción, estilo y contenido del trabajo de graduación

32. Ordenar y clasificar la información recopilada hasta la semana 5.


33. Cuantificar la información que considere más importante de los factores del entorno interno,
entorno externo y los principales procesos de la empresa.
34. Con la información anterior, elaborar como mínimo tres cuadros y tres graficas con los datos
más importantes para llevar a cabo un Diagnóstico Empresarial, ideal si elabora más cuadros y
graficas para hacer un mejor análisis.
35. Con los datos anteriores realizar un análisis y plantear sus propias interpretaciones, utilizando
por lo menos dos de las siguientes herramientas de diagnóstico:
a. Análisis FODA

b. Análisis de casos de estudio

c. Análisis de Pareto

d. Análisis de Causa y Efecto

OBSERVACIONES:

Para la elaboración de la tarea debe tomar en cuenta el siguiente material:

16. Contenido de las páginas 137 a la 151 de la Unidad 6 del libro de texto.
17. Guía Trabajos de Graduación LITAE 2018
18. Guía para la elaboración y presentación de trabajos escritos en IDEA.

87
FACTORES DEL ENTORNO INTERNO

ACCIONISTAS
En el rancho por ser una empresa independiente solo se tiene a un propietario por
lo que es el único accionista, por lo cual no genera problemas en la toma de
decisiones, y al momento de realizar todo tipo de cambios o implementar un
proyecto es el único que decide si se realiza o no le es rentable.

EMPLEADOS
Por ser una microempresa y por el tipo de empresa no se cuenta con gran
cantidad de empleados fijos, por lo que solo son dos que están al cuidado del
ganado y el medico que está a cargo de la salubridad del mismo, en temporadas
como la entrada de invierno se necesita de mano de obra extra por lo que se
contratan como máximo diez personas para el trabajo de los potreros como en
algunas otras temporadas del año, por lo que estos empleados son de manera
temporal.

CLIENTES
Este es uno de los factores más importantes dentro del área interna de la
empresa, por lo que es los que adquieren la producción, por lo que el rancho
trabaja de manera que pueda cumplir con las expectativas de los mismos para
poder ser rentables y tener un alto prestigio ante los ojos de los clientes, por lo que
no se tiene mayor problema con la oferta entregándoles ganado de calidad.

PROVEEDORES
Este factor juega un papel importante dentro de la producción del ganado, pues
son los que proveen los insumos para el mantenimiento del ganado, como los son
los diferentes tipos de alimentos para tener una alimentación balanceada, los
medicamentos, entre otros que se utilizan para el mantenimiento de las parcelas,
siempre cuidando que sean de la mejor calidad para tener un mayor rendimiento.

FACTORES ENTORNO EXTERNO

ECONOMÍA
El Banco de Guatemala (Banguat) señaló al poco gasto del Gobierno y a los
factores extraeconómicos como los responsables de que la economía nacional se
haya desacelerado.

Hasta el punto que la Junta Monetaria rebajó la previsión de crecimiento de la


riqueza nacional al2.8%. No obstante, Banguat mantiene la esperanza de que en
2018 haya una leve recuperación y anticipan un crecimiento del Producto Interno
Bruto de entre el 3% y el 3.8%.

88
La proyección se basa en las cifras positivas que se estiman para el comercio
mundial y las condiciones de mejora interna impulsada por el consumo privado
que estará incentivado por un mayor acceso al crédito, mayor ingreso de remesas
y la estabilidad en los precios.

Respecto a los sectores, el Banguat espera también un crecimiento en la


agricultura, ganadería y pesca.

GOBIERNO

La República de Guatemala es un Estado soberano e independiente de Centro


América, y forma parte de la Organización de las Naciones Unidas y de
la Organización de los Estados Americanos. Guatemala política y jurídicamente se
rige por la Constitución Política de la República de Guatemala, la cual es la ley
suprema del Estado. El sistema de gobierno de Guatemala
es republicano, democrático y representativo, según lo establecido en el artículo
140 de la Constitución.

TECNOLOGÍA
La tecnología es el conjunto de conocimientos con las que el hombre desarrolla un
mejor entorno, más saludable, agradable y sobre todo cómodo para la
optimización de la vida. La tecnología combina la técnica de mejoramiento de
un espacio con las distintas revoluciones que se han suscitado en los últimos
siglos, específicamente hablando de la revolución industrial, en ella, se marcó un
antes y un después en la tecnología, el trabajo a mano paso a ser un trabajo en
serie producido por una máquina a base de vapor con la que se movía algún tipo
de herramienta y correa de transporte en él, desarrollando así una materia prima
en mayor cantidad, mejor presupuesto y de excelente calidad.

DEMOGRAFÍA
La población de Guatemala es de 16.470.000 habitantes, de los cuales el 40.8%
está entre los 0 y 14 años, el 55.5% está entre los 15 y 64 años y el 3.6% de los
65 en adelante.

GEOGRAFÍA
La República de Guatemala es uno de los países que forman América central.
Limita al norte y el oeste con México, al norte y el este con Belice y el mar Caribe,
al sur con el Océano Pacífico y al sur y el este con Honduras y El Salvador.
Guatemala es un país de grandes y profundos bosques, en gran parte montañoso,
con suaves playas en el sur y planicies bajas en el norte. Es uno de los países con
mayor diversidad ecológica del mundo.

89
Guatemala tiene una extensión de 108.890 km. Sus costas suman unos 400 km y
tiene más de 1.600 km de frontera. La capital es Ciudad Guatemala, que es la
ciudad más poblada del país. Tiene por idioma oficial el español, aunque entre la
población indígena se conservan idiomas como el maya, el xinca y el garífuna. Su
moneda es el Quetzal.

PRINCIPALES PROCESOS DE LA EMPRESA


Ranchos los cocos se dedica a la crianza de ganado vacuno de la raza brahmán
rojo produciendo ganado de alta calidad cuidando los estándares de calidad y la
alimentación balaceada para la misma, para ello se utilizan los siguientes
procesos.

PLANAECIÓN
La naturaleza de la empresa es de tipo agrícola, especializada en la producción
de sementales de crianza, poniendo en práctica el proyecto de Inseminación
Artificial para elevar los niveles de calidad como también elevar la productividad,
para ello cuenta con mano de obra especializada, tanto el medico que está a
cargo del proceso y del personal que está a cargo del ganado en general,
supervisado por único dueño.

ORGANIZACIÓN
La organización de la empresa está compuesta por las diferentes áreas, situadas
según la actividad que se realiza, y está compuesta de la siguiente manera:

Administración: La administración de la empresa está a cargo del dueño, que


realiza la función de administrador, y está a cargo de la producción en general, es
el encargado de aprobar cualquier decisión que se vaya a tomar.

Producción: La producción está a cargo del médico especializado en la


Inseminación Artificial, como también de los empleados encargados del ganado en
general, que se encargan de verificar que el proceso salga de acuerdo a lo
previsto.

Ventas: Está a cargo por el personal a cargo del ganado, quienes se encargan de
proporcionarle la información a los clientes.

Recursos Humanos: Está a cargo por uno de los empleados, mas allegado al
dueño que le brinda las atenciones correspondientes a los demás trabajadores.

90
Administración

Recursos
Produccón Ventas
Humanos

LA DIRECCION
La dirección del proyecto está a cargo por el único dueño, realizando la función
administrativa, supervisando el proceso de producción, poniendo en práctica el
método de la Inseminación Artificial de acuerdo lo previsto para obtener resultados
satisfactorios.

CONTROL
Control ganadero es la solución, para el control y reporte del ganado, utilizando
tecnología, de punta, que permite que la producción ganadera sea optimizada sin
perder ningún detalle de los productos, llevando reportes de la producción en la
empresa para tener resultados satisfactorios.

VENTAS

Se estima que con la implementación de la inseminación artificial se puedan


incrementar las ventas en 50%, pues con los nuevos resultados se tendrá la
oportunidad de satisfacer las necesidades y los gustos de los consumidores,
llevándoles la calidad que ellos buscan para producir su ganado, y poder
posicionarse en un rango moderado dentro de la asociación ganadera de la
región, donde cada vez más el ganado va en aumento tanto en cantidad como en
calidad.

91
PRODUCCIÓN

El tipo y la importancia de las especies de animales que se utilizan para la


producción ganadera varían en función de las regiones y las categorías de los
propietarios de ganado. Las diferentes especies juegan un papel importante para
la producción de alimentos y la generación de ingresos y tienen también otras
funciones no alimentarias importantes.

La producción ganadera eficiente requiere buenas prácticas de gestión que


incluyen la alimentación adecuada y el cuidado de la salud y la selección y
desarrollo de razas bien adaptadas a los entornos específicos de producción.

FINANZAS
El área financiera de la empresa es llevada a cargo por el dueño de la empresa,
quien cumple con la función de administrador, quien es el encargado de llevar
todas las cuentas de los ingresos y egresos de la producción, de manera que es el
quien se encarga de comprar los suministros de manera directa con los
proveedores, como de la venta de manera directa con los clientes.

LOGISTICA
La empresa trabaja de manera independiente, de manera que no necesita tener la
autorización de terceras personas para la toma de decisiones, la compra de los
suministros se hacen de manera directa con las empresas proveedoras de
alimentos balanceados, obteniendo reducciones de los costos, transportados por
camiones propios del rancho, como también teniendo un contacto directo con los
clientes que beneficia tanto a la empresa como a los proveedores, sin tener que
pagarles un porcentaje de comisión, entregando el producto en las instalaciones, y
en algunos casos les proporciona el transporte a la propiedad del comprador,

DISTRIBUCIÓN
Llevar el producto a los consumidores finales como lo son los ganaderos,
venderles el producto de forma personal sin ningún tipo de intermediario para de
esta forma reducir el precio y tener utilidades rentables, también beneficiara al
consumidor al pagar el precio real, sin tener que pagar ningún tipo de comisión por
el producto que va adquirir, esto implica tener que negociar con los ganaderos

92
propios interesados del producto, beneficiándonos con tener la posibilidad de
explicarle la calidad de lo que está adquiriendo y que pueda escoger dentro del
inventario el que más le guste, de esa manera satisfacer la necesidad del cliente y
también tener la satisfacción como empresa de lo que se produce.

MERCADEO
La empresa para ser competitiva antes realizar la producción analiza las
expectativas de los consumidores, para ver las necesidades que se tienen, de
manera que al producir sea el producto que el cliente busca, satisfaciendo sus
necesidades de mejora de calidad, por ello con la implementación del proyecto se
va un paso más delante de la competencia y generando mayor rentabilidad,
obteniendo resultados novedosos que cumplan con los requisitos que el
comprador impone.

CUADROS DE ANALISIS
VENTAS: Rancho los cocos pone a la venta su producción de sementales
tomando en cuenta los estándares de calidad a los siguientes precios.

SEMENTALES DE PRODUCCION BRAHMÁN ROJO

DESCRIPCION PRECIOS CANTIDAD UNITARIA

DE 8 MESES Q.10, 000.00 5

De 1 a 1.5 años Q.18, 000.00 10

DE 2 años Q.25, 000.00 5

PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA: Los proveedores se han mantenido fijos


durante los últimos años debido a la calidad de sus productos, que traen grandes
beneficios como la reducción de costos para la elaboración del alimento,
manteniendo sus estándares de calidad para obtener grandes resultados en la
producción.

93
DESCRIPCION PRECIO UNITARIO CANTIDAD

Becerra Notro Line Q. 140.00 150 bolsas

Coquillo Q. 75.00 300 bolsas

Pollinaza Q. 50.00 200 bolsas

Pacas Q. 20.00 500 unidades

vitaminas Q. 800.00 2 frascos

Desparasitante Q. 750.00 2 frascos

GRAFICAS DE ANALISIS

PRODUCCION
La producción anual se ve reflejada en la siguiente gráfica.

PRODUCCION

TOROS PARA MONTA


VECERRAS
TOROS PARA CARNE

94
VENTAS
Las ventas se reflejan en la siguiente gráfica.

Ventas

De 8 meses
De 1 a 2.5 años
DE 2 años
vecerras

HERRAMIENTAS DE DIAGNOSTICO

ANALISIS FODA
El proceso de planificación del proyecto implica el análisis de la situación, la
determinación de estrategias y objetivos, la formulación de la estrategia y la
implementación de los planes y estrategias. Para formular la estrategia en la
empresa debemos valernos de la herramienta del Análisis FODA, que nos
permitirá elaborar un cuadro de la situación del proyecto a implementar, por medio
del cual podremos obtener un diagnostico que a su vez nos permitirá tomar
decisiones de acuerdo con los objetivos que se determinaran. Para realizar el
FODA, se analizaran los factores internos y externos de la empresa. El objetivo del
análisis externo es identificar y prever los cambios que se producen en términos
de su realidad actual y comportamiento futuro. Por otra parte, el análisis interno
servirá para conocer tanto problemas como oportunidades que la empresa tiene.

95
FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS

 Oferta ambiental.  Necesidad de  Baja  Diseño e


 Disponibilidad de mejora en la especialización implementación
estudios de genética del regional en las de instrumentos
carácter regional ganado. actividades de la no focalizados.
de la ganadería.  Alta demanda de la ganadería.  Resistencia al
 Disponibilidad de raza Brahmán  Reducidas cambio climático.
paquetes Rojo. economías de  Políticas
tecnológicos.  Formulación e escala. ganaderas.
 Arraigada cultura implementación de
 Uso inadecuado,  Enfermedades.
ganadera. planes estratégicos
ineficiente y poco  Infertilidad.
 Base genética de la región.
amigable a los  Pobre
competitiva.  Democratización
recursos naturales infraestructura.
 Avances en de la genética.
 Implantación de
 Insuficiente  Liquidación de
campañas
formación técnica hembras:
sanitarias. buenas prácticas
y empresarial de reducción de la
 Clima apropiado. ganaderas.
los ganaderos. oferta base.
 Empresa única en  Implementación de
la región con esta nuevas tecnologías  Bajos índices de  Conflicto interno.

raza de ganado. en la ganadería. productividad.  Pobre reingeniería


 Mejoramiento de  Resultan atractivos  Baja ineficiencia de la
a los ojos de reproductiva. institucionalidad
la genética.
 productores de  Insuficiente sanitaria.
carne. desarrollo de
 Cumplen con las programas de
expectativas para mejoramiento
cualquier cruce genético.
con otras razas.  Elevados costos
 Alta productividad de producción.
a un plazo de  Insuficiente cultura
tiempo cortó. de calidad.
 Mayor
 Deficiente manejo
aprovechamiento
de potreros.
del macho.
 Insuficiente cultura
de información de
la tecnología.

ANALISIS DE PARETO:
Al implementar el proyecto de la Inseminación artificial con el objetivo de tener una
rentabilidad sustentable para la empresa se identifican varias causas o problemas
que puedan afectar el proyecto, del cual se presenta el siguiente análisis de
Pareto de la reproducción del ganado.

96
No.
Causas Defectos No. Defec. Acum. % Total % Total Acum.
Enfermedades 40 40 16.95% 16.95%
Problemas subestimenta de agua 35 75 14.83% 31.78%
Desparasitación 30 105 12.71% 44.49%
Limpieza General 25 130 10.59% 55.08%
Problemas Técnicos 28 158 11.86% 66.95%
Retrasos en alimentos 25 183 10.59% 77.54%
deterioro de establo 20 203 8.47% 86.02%
Partos Inestables 18 221 7.63% 93.64%
Becerros con poca fuerza al nacer 15 236 6.36% 100.00%

45 120.00%
40
100.00%
35
30 80.00%
25
60.00%
20
15 40.00%
10 No. Defectos
20.00%
5 % Total Acum.
0 0.00%

97
ANALISIS DE CAUSA Y EFECTO
Con el análisis de causa y efecto evaluamos los principales que generan el problema en la
implementación de la Inseminación Artificial en la ganadería, con este análisis podemos
observar de donde radica el problema donde las personas se ven en la necesidad de
mejorar la genética y calidad de su ganado, no solo por tener un ganado más presentable,
sino que esto viene desde puntos más drásticos, los cuales se presentan a continuación en
el siguiente diagrama.

Efecto Causa
SEVEROS CLIMAS POCA DEMANDA

Necesida
d de la
mejora
genética

GANADO NO RENTABLE
POCA PRODUCTIVIDAD

Como se puede observar en el diagrama, la innovación en el ganado con la


mejora de la genética no solo es por lujo, o por la presentación, sino por el valor
económico que esto representa, tomando como base que el ganado criollo ya no
cumple con las expectativas de los consumidores, pues su rentabilidad es muy
baja, incluso en climas severos del verano se deduce a tener pérdidas con muerte
del ganado ocasionado par la sequedad de las tierras, esto conlleva a la
necesidad de los ganaderos a innovar sus ranchos, adquiriendo ganado de más

98
alta calidad, que no solo tengan buena presentación sino que sean resistentes a
los fuertes climas, es decir, ganado rentable que les genere utilidades por arriba
de la inversión que realizan, es por ello que como empresa cada va creciendo la
necesidad de mejorar la producción para poder tener una competencia
sustentable, cumpliendo con las expectativas de los consumidores, poniendo a la
venta sementales de alta calidad, y esta vez dando un paso más adelante de la
competencia con la Inseminación Artificial, siendo el único rancho en la región
Huista que ofrece este servicio y de tal magnitud.

99
TAREA 7
SEGUNDA PARTE
36. El proyecto a desarrollar es un DIAGNOSTICO EMPRESARIAL para determinar los principales
problemas y oportunidades de negocio en una empresa existente y proponer una solución por
medio de cualquier tipo de Tecnología que sea tangible o comúnmente llamado HARDWARE.

37. El proyecto se debe desarrollar en las siguientes etapas:

XVIII. Proyectos Empresariales 1:


Recopilar y clasificar la información de la empresa
XIX. Proyectos Empresariales 2:
Análisis de la información, Conclusiones y resultados
XX. Gestión Empresarial:
Revisión final de redacción, estilo y contenido del trabajo de graduación

38. Ordenar y clasificar la información recopilada hasta la semana 5.


39. Cuantificar la información que considere más importante de los factores del entorno interno,
entorno externo y los principales procesos de la empresa.
40. Con la información anterior, elaborar como mínimo tres cuadros y tres graficas con los datos
más importantes para llevar a cabo un Diagnóstico Empresarial, ideal si elabora más cuadros y
graficas para hacer un mejor análisis.
41. Con los datos anteriores realizar un análisis y plantear sus propias interpretaciones, utilizando
cada una de las siguientes herramientas de diagnóstico:
a. Análisis de la demanda, oferta, precios y canales de distribución

b. Análisis de índices y Estados financieros

c. Análisis de escenarios financieros de sensibilidad y riesgos

OBSERVACIONES:

Para la elaboración de la tarea debe tomar en cuenta el siguiente material:

19. Contenido de las páginas 153 a la 168 de la Unidad 7 del libro de texto.
20. Guía Trabajos de Graduación LITAE 2018
21. Guía para la elaboración y presentación de trabajos escritos en IDEA.

100
FACTORES DEL ENTORNO INTERNO

ACCIONISTAS
En el rancho por ser una empresa independiente solo se tiene a un propietario por
lo que es el único accionista, por lo cual no genera problemas en la toma de
decisiones, y al momento de realizar todo tipo de cambios o implementar un
proyecto es el único que decide si se realiza o no le es rentable.

EMPLEADOS
Por ser una microempresa y por el tipo de empresa no se cuenta con gran
cantidad de empleados fijos, por lo que solo son dos que están al cuidado del
ganado y el medico que está a cargo de la salubridad del mismo, en temporadas
como la entrada de invierno se necesita de mano de obra extra por lo que se
contratan como máximo diez personas para el trabajo de los potreros como en
algunas otras temporadas del año, por lo que estos empleados son de manera
temporal.

CLIENTES
Este es uno de los factores más importantes dentro del área interna de la
empresa, por lo que es los que adquieren la producción, por lo que el rancho
trabaja de manera que pueda cumplir con las expectativas de los mismos para
poder ser rentables y tener un alto prestigio ante los ojos de los clientes, por lo que
no se tiene mayor problema con la oferta entregándoles ganado de calidad.

PROVEEDORES
Este factor juega un papel importante dentro de la producción del ganado, pues
son los que proveen los insumos para el mantenimiento del ganado, como los son
los diferentes tipos de alimentos para tener una alimentación balanceada, los
medicamentos, entre otros que se utilizan para el mantenimiento de las parcelas,
siempre cuidando que sean de la mejor calidad para tener un mayor rendimiento.

FACTORES ENTORNO EXTERNO

ECONOMÍA
El Banco de Guatemala (Banguat) señaló al poco gasto del Gobierno y a los
factores extraeconómicos como los responsables de que la economía nacional se
haya desacelerado.

Hasta el punto que la Junta Monetaria rebajó la previsión de crecimiento de la


riqueza nacional al2.8%. No obstante, Banguat mantiene la esperanza de que en
2018 haya una leve recuperación y anticipan un crecimiento del Producto Interno
Bruto de entre el 3% y el 3.8%.

101
La proyección se basa en las cifras positivas que se estiman para el comercio
mundial y las condiciones de mejora interna impulsada por el consumo privado
que estará incentivado por un mayor acceso al crédito, mayor ingreso de remesas
y la estabilidad en los precios.

Respecto a los sectores, el Banguat espera también un crecimiento en la


agricultura, ganadería y pesca.

GOBIERNO

La República de Guatemala es un Estado soberano e independiente de Centro


América, y forma parte de la Organización de las Naciones Unidas y de
la Organización de los Estados Americanos. Guatemala política y jurídicamente se
rige por la Constitución Política de la República de Guatemala, la cual es la ley
suprema del Estado. El sistema de gobierno de Guatemala
es republicano, democrático y representativo, según lo establecido en el artículo
140 de la Constitución.

TECNOLOGÍA
La tecnología es el conjunto de conocimientos con las que el hombre desarrolla un
mejor entorno, más saludable, agradable y sobre todo cómodo para la
optimización de la vida. La tecnología combina la técnica de mejoramiento de
un espacio con las distintas revoluciones que se han suscitado en los últimos
siglos, específicamente hablando de la revolución industrial, en ella, se marcó un
antes y un después en la tecnología, el trabajo a mano paso a ser un trabajo en
serie producido por una máquina a base de vapor con la que se movía algún tipo
de herramienta y correa de transporte en él, desarrollando así una materia prima
en mayor cantidad, mejor presupuesto y de excelente calidad.

DEMOGRAFÍA
La población de Guatemala es de 16.470.000 habitantes, de los cuales el 40.8%
está entre los 0 y 14 años, el 55.5% está entre los 15 y 64 años y el 3.6% de los
65 en adelante.

GEOGRAFÍA
La República de Guatemala es uno de los países que forman América central.
Limita al norte y el oeste con México, al norte y el este con Belice y el mar Caribe,
al sur con el Océano Pacífico y al sur y el este con Honduras y El Salvador.
Guatemala es un país de grandes y profundos bosques, en gran parte montañoso,

102
con suaves playas en el sur y planicies bajas en el norte. Es uno de los países con
mayor diversidad ecológica del mundo.
Guatemala tiene una extensión de 108.890 km. Sus costas suman unos 400 km y
tiene más de 1.600 km de frontera. La capital es Ciudad Guatemala, que es la
ciudad más poblada del país. Tiene por idioma oficial el español, aunque entre la
población indígena se conservan idiomas como el maya, el xinca y el garífuna. Su
moneda es el Quetzal.

PRINCIPALES PROCESOS DE LA EMPRESA


Ranchos los cocos se dedica a la crianza de ganado vacuno de la raza brahmán
rojo produciendo ganado de alta calidad cuidando los estándares de calidad y la
alimentación balaceada para la misma, para ello se utilizan los siguientes
procesos.

PLANAECIÓN
La naturaleza de la empresa es de tipo agrícola, especializada en la producción
de sementales de crianza, poniendo en práctica el proyecto de Inseminación
Artificial para elevar los niveles de calidad como también elevar la productividad,
para ello cuenta con mano de obra especializada, tanto el medico que está a
cargo del proceso y del personal que está a cargo del ganado en general,
supervisado por único dueño.

ORGANIZACIÓN
La organización de la empresa está compuesta por las diferentes áreas, situadas
según la actividad que se realiza, y está compuesta de la siguiente manera:

Administración: La administración de la empresa está a cargo del dueño, que


realiza la función de administrador, y está a cargo de la producción en general, es
el encargado de aprobar cualquier decisión que se vaya a tomar.

Producción: La producción está a cargo del médico especializado en la


Inseminación Artificial, como también de los empleados encargados del ganado en
general, que se encargan de verificar que el proceso salga de acuerdo a lo
previsto.

Ventas: Está a cargo por el personal a cargo del ganado, quienes se encargan de
proporcionarle la información a los clientes.

Recursos Humanos: Está a cargo por uno de los empleados, mas allegado al
dueño que le brinda las atenciones correspondientes a los demás trabajadores.

103
Administración

Recursos
Produccón Ventas
Humanos

LA DIRECCION
La dirección del proyecto está a cargo por el único dueño, realizando la función
administrativa, supervisando el proceso de producción, poniendo en práctica el
método de la Inseminación Artificial de acuerdo lo previsto para obtener resultados
satisfactorios.

CONTROL
Control ganadero es la solución, para el control y reporte del ganado, utilizando
tecnología, de punta, que permite que la producción ganadera sea optimizada sin
perder ningún detalle de los productos, llevando reportes de la producción en la
empresa para tener resultados satisfactorios.

VENTAS

Se estima que con la implementación de la inseminación artificial se puedan


incrementar las ventas en 50%, pues con los nuevos resultados se tendrá la
oportunidad de satisfacer las necesidades y los gustos de los consumidores,
llevándoles la calidad que ellos buscan para producir su ganado, y poder
posicionarse en un rango moderado dentro de la asociación ganadera de la
región, donde cada vez más el ganado va en aumento tanto en cantidad como en
calidad.

PRODUCCIÓN
El tipo y la importancia de las especies de animales que se utilizan para la
producción ganadera varían en función de las regiones y las categorías de los
propietarios de ganado. Las diferentes especies juegan un papel importante para

104
la producción de alimentos y la generación de ingresos y tienen también otras
funciones no alimentarias importantes.

La producción ganadera eficiente requiere buenas prácticas de gestión que


incluyen la alimentación adecuada y el cuidado de la salud y la selección y
desarrollo de razas bien adaptadas a los entornos específicos de producción.

FINANZAS
El área financiera de la empresa es llevada a cargo por el dueño de la empresa,
quien cumple con la función de administrador, quien es el encargado de llevar
todas las cuentas de los ingresos y egresos de la producción, de manera que es el
quien se encarga de comprar los suministros de manera directa con los
proveedores, como de la venta de manera directa con los clientes.

LOGISTICA
La empresa trabaja de manera independiente, de manera que no necesita tener la
autorización de terceras personas para la toma de decisiones, la compra de los
suministros se hacen de manera directa con las empresas proveedoras de
alimentos balanceados, obteniendo reducciones de los costos, transportados por
camiones propios del rancho, como también teniendo un contacto directo con los
clientes que beneficia tanto a la empresa como a los proveedores, sin tener que
pagarles un porcentaje de comisión, entregando el producto en las instalaciones, y
en algunos casos les proporciona el transporte a la propiedad del comprador,

DISTRIBUCIÓN
Llevar el producto a los consumidores finales como lo son los ganaderos,
venderles el producto de forma personal sin ningún tipo de intermediario para de
esta forma reducir el precio y tener utilidades rentables, también beneficiara al
consumidor al pagar el precio real, sin tener que pagar ningún tipo de comisión por
el producto que va adquirir, esto implica tener que negociar con los ganaderos
propios interesados del producto, beneficiándonos con tener la posibilidad de
explicarle la calidad de lo que está adquiriendo y que pueda escoger dentro del
inventario el que más le guste, de esa manera satisfacer la necesidad del cliente y
también tener la satisfacción como empresa de lo que se produce.

MERCADEO
La empresa para ser competitiva antes realizar la producción analiza las
expectativas de los consumidores, para ver las necesidades que se tienen, de

105
manera que al producir sea el producto que el cliente busca, satisfaciendo sus
necesidades de mejora de calidad, por ello con la implementación del proyecto se
va un paso más delante de la competencia y generando mayor rentabilidad,
obteniendo resultados novedosos que cumplan con los requisitos que el
comprador impone.

CUADROS DE ANALISIS
VENTAS: Rancho los cocos pone a la venta su producción de sementales
tomando en cuenta los estándares de calidad a los siguientes precios.

SEMENTALES DE PRODUCCION BRAHMÁN ROJO

DESCRIPCION PRECIOS CANTIDAD UNITARIA

DE 8 MESES Q.10, 000.00 5

De 1 a 1.5 años Q.18, 000.00 10

DE 2 años Q.25, 000.00 5

PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA: Los proveedores se han mantenido fijos


durante los últimos años debido a la calidad de sus productos, que traen grandes
beneficios como la reducción de costos para la elaboración del alimento,
manteniendo sus estándares de calidad para obtener grandes resultados en la
producción.

DESCRIPCION PRECIO UNITARIO CANTIDAD

Becerra Notro Line Q. 140.00 150 bolsas

Coquillo Q. 75.00 300 bolsas

Pollinaza Q. 50.00 200 bolsas

106
Pacas Q. 20.00 500 unidades

vitaminas Q. 800.00 2 frascos

Desparasitante Q. 750.00 2 frascos

GRAFICAS DE ANALISIS

PRODUCCION
La producción anual se ve reflejada en la siguiente gráfica.

PRODUCCION
TOROS PARA
MONTA
VECERRAS

TOROS PARA CARNE

VENTAS
Las ventas se reflejan en la siguiente gráfica.

Ventas

De 8 meses
De 1 a 2.5 años
DE 2 años
vecerras

107
ANÁLISIS DE LA DEMANDA, OFERTA, PRECIOS Y CANALES DE
DISTRIBUCIÓN:

DEMANDA:
El mercado del ganado es muy amplio, diversos estudios han identificado como
factores básicos de la competitividad de la demanda, la tecnología referida a la
genética que es uno de los factores más importantes hoy en día, la alimentación
balanceada y sobre todo la buena administración que permita reducir los costos
por unidad estandarizada del producto, con el fin de poder producir productos
de buena genética, cuidando los estándares de calidad en cuanto al factor
sanitario con las diferentes pruebas de sanidad como también cuidando la
alimentación que se les proporciona, que sea balanceada con pastos y
alimentos que los ayudan a alcanzar su desarrollo óptimo, llevando al mercado
productos no solo de buena presentación sino productos que sean resistentes a
todo tipo de climas, para poder estar dentro de la demanda que el mercado
busca.

Los mercados ganaderos tienen una alta demanda de productos que tengan
alto rendimiento en la productividad, buscando ganado que sea de rápido
desarrollo y alcance su peso y tamaño óptimo en el menor tiempo posible, es
por ello que buscan ganado de calidad, de alta genética aunque su precio es
más elevado que el del ganado criollo, que tiene su desarrollo más lento, esto
hace que los costos producir un animal son mucho más elevados debido al
tiempo y alimentación que se le proporciona, este tipo de ganado no solo tiene
una alta demanda por ganaderos que se dedican a producción de toros para
sementales sino también a los ganaderos que se dedican a la producción de
ganado para engorda, pues como se mencionó anteriormente, esta raza es de
alto rendimiento, y se obtienen resultados muchos mayor a cualquier otro tipo
de ganado.

El ganado de raza Brahmán rojo tiene una demanda elevada no solo por su
calidad sino porque la mayoría de las personas se dedican a la crianza de
ganado criollo, sino también porque ha sido catalogado como la raza de carne
por excelencia en términos de producción, es una de las mejores líneas de

108
ganado aunque se trata de un ganado joven en el mercado y con menos
décadas de estudio que otras razas, el trabajo de la crianza de brahmán rojo sin
duda permite que estos animales alcancen mayores niveles de producción en
condiciones tropicales.

También es importante mencionar que la demanda de esta raza se debe a que


es atractivo para el cruzamiento con otras razas para alcanzar mayor
rentabilidad, el brahmán rojo esta y seguirá de moda por que la demanda es
altamente elevada que viene cogiendo mucha fuerza en el mercado y tiene
buena acogida por los ganaderos comerciales que han recibido beneficios
sustentables al implementar programas de trabajo con la raza que se les va
dando como asesoramiento, como los cruzamiento que se realizan y sirven de
prueba para el público, donde refleja los logros que se pueden alcanzar
obteniendo nuevos estándares de calidad y rentabilidad no solo en carne sino
como en leche.

OFERTA:
Realizando los análisis se puede deducir que la demanda supera la oferta, en la
región occidental del país o departamento de Huehuetenango la producción de
ganado brahmán rojo es muy baja, pues son muy pocos los ganaderos que se
dedican a la crianza de esta raza, y es importante mencionar que los ganaderos
que producen este tipo de ganado no cuidan sus estándares de calidad ni su
alimentación balanceada, por lo cual el ganado no desarrollo y no cumple con
las expectativas de los consumidores, proporcionando ganado de muy baja
calidad y genética, es por ello que la demanda es cada día más grande, pues
los ganaderos debido a los severos climas, y los costos que conlleva a producir
un animal es demasiado alto debido a que lleva mucho tiempo poder levantarlo
y que alcance su peso optimo, es por esto que surge la necesidad de
innovación del ganado, y es el ganado Brahmán rojo que cumple con las
expectativas que se requieren para los altos costos y obtener beneficios
sustentables.

109
La oferta que ofrecemos anualmente no es satisfactoria para cubrir el mercado
local, debido a que proporcionamos productos de alta genética, cuidando
nuestros estándares de calidad, ofreciendo productos que mejoren la
producción del consumidor, con la implementación de este proyecto se espera
aumentar la producción en un 50% y poder cubrir la demanda que se genera
anualmente.

PRECIO

PRECIOS DE LA EMPRESA Y DE LOS COMPETIDORES:


Rancho los cocos pone a la venta su producción de sementales tomando en
cuenta los estándares de calidad a los siguientes precios.

SEMENTALES DE PRODUCCION BRAHMÁN ROJO

DESCRIPCION PRECIOS

DE 8 MESES Q.10, 000.00

De 1 a 1.5 años Q.18, 000.00

DE 2 años Q.25, 000.00

Por parte de la competencia se encuentran sementales a los siguientes precios,


tomando en cuenta que no son de la misma calidad y adaptación.

DECRIPCION PRECIOS

Brahmán Rojo de 1 a 2 años Q.10, 000.00

Brahmán Rojo de 2 años en adelante Q. 15, 000.00

Brahmán Gris de 1 a 2 años Q. 10, 000.00

Brahmán Gris de 2 años en adelante Q. 13, 000.00

Simmental Q. 12, 000.00

Gyrl Q. 12, 000.00

110
Los precios que son relativamente diferentes en cuanto a la competencia a los que
la empresa trabaja son justificados por la calidad, es decir aunque nuestros
precios son significativamente altos debido a la calidad que se le está
proporcionando, se ven reflejados a los previos resultados de la mejora genética
de su producción, donde su ganado se vuelve más rentable incrementando sus
precios y calidad, donde la competencia ofrece ganado no con la misma calidad
genética que al adquirirlos no garantiza que los resultados de su producción
mejoren, debido a que la genética es muy baja y no es competente para levantar
la productividad y generar mayores resultados.

Es por ello que los consumidores aunque nuestros precios son más altos, deciden
optar por nuestra opción, adquiriendo por nuestros productos que les garantizan
obtener resultados satisfactorios, mejorando la calidad de su ganado, que los
consumidores ven como una inversión necesaria para poder ser productivos que
tendrá retorno a corto plazo, y no como un gasto sin beneficio, con resultados no
satisfactorios.

Los precios en cuanto al ganado de engorda, va variando de acuerdo a la


demanda del mismo, entre más demanda se genere en el mercado más suben los
precios, también se toman factores de calidad, que no solo son tomados en el
ganado de producción sino también en este, se es necesario mencionar que
aunque el ganado este destinado para destace, siempre se ve la calidad del
ganado, en cuanto a la masa muscular, el medio de engorda (que sea por medio
natural, sin químicos) y sobre todo la edad, el sexo del animal.

CANALES DE DISTRIBUCION

Canal Directo

Llevar nuestro producto a nuestros consumidores finales como lo son los


ganaderos, venderles nuestro producto de forma personal sin ningún tipo de
intermediario para de esta forma reducir el precio y tener utilidades
rentables, también beneficiara al consumidor al pagar el precio real, sin
tener que pagar ningún tipo de comisión por el producto que va adquirir,
esto implica tener que negociar con los ganaderos propios interesados de
nuestro producto, beneficiándonos con tener la posibilidad de explicarle la
calidad de lo que está adquiriendo y que pueda escoger dentro de nuestro
inventario el que más le guste, de esa manera satisfacer la necesidad de
cliente y también tener la satisfacción como empresa de lo que producimos.

111
ANÁLISIS DE ÍNDICES Y ESTADOS FINANCIEROS
BALANCE GENERAL: RANCHO LOS COCOS.

ACTIVO CORRIENTE

Caja Q. 100, 000.00

(+) Bancos Q. 200, 000.00

(+) Cuentas por cobrar Q. - - - - - - - -

(+) Inventarios Q. 90, 000.00

(=) Total Activos Corrientes Q. 390, 00.00

ACTIVOS NO CORRIENTES

Terrenos Q. 2,000,000.00

Edificios Q.100,000.00

(-) Dep. acum edificio Q. 20,000.00

(=) Total Edificio Q. 80,000.00

Mobiliario Q. 3,000.00

(-) Dep. Acum. Mobiliario Q. 500.00

(=) Total mobiliario Q. 2,500.00

TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE Q. 2,105,00.00

PASIVO CORRIENTE

Sueldo por pagar Q. 25,000.00

Prestamos por pagar Q. 500,000.00

Impuestos por pagar Q. 100,000.00

TOTAL PASIVO CORRIENTE Q. 625,000.00

PASIVOS NO CORRIENTES

Préstamo largo plazo Q. 200,000.00

Hipotecas Q. 300,000.00

112
TOTAL PASIVO NO CORRIENTES Q. 500,000.00

SUMA TOTAL DEL PASIVO Q. 1,125,000.00

CAPITAL

Capital Q. 600,000.00

Utilidad del ejercicio Q. 380,000.00

SUMA TOTAL DEL CAPITAL Q. 980,000.00

SUMA TOATAL DEL PASIVO Y CAPITAL Q. 2,105,000.00

ESTADO DE RESULTADOS
INGRESOS Q.200, 000.00

GASTOS OPERTATIVOS

Gasto por sueldos Q.18, 000.00

Gastos por suministros Q.80, 000.00

Gasto de cuotas patronales Q.20, 000.00

Gasto por ISR Q.20, 000.00

UTILIDAD OPERATIVA Q. 62, 000.00

ANÁLISIS DE ESCENARIOS FINANCIEROS DE SENSIBILIDAD Y RIESGOS


La administración de la empresa es neutral al riesgo, por lo que busca una mayor
rentabilidad sin importar el riesgo que se corra.

Para el análisis se toman los siguientes datos de dos opciones para la producción.
Opción A. método natural y opción B. inseminación artificial.

113
Se cuenta con Q. 100, 000.00 para el inicio del proyecto.

Rendimiento Posible

OPCION A B

Escenarios Pesimista 15% 18%

Probable 20% 25%

optimista 30% 40%

Diferencia entre los escenarios

Diferencia entre Escenarios

Opcion A B

Optimista 30% 40%

menos

Pesimista 15% 18%

igual

Intervalo 15% 22%

Tomando en cuenta que la empresa es neutral al riesgo, sin importar el riesgo


que corra la opción a tomar es la opción B, con un riesgo de 22%.

Rendimiento Posible Probabilidad Asociada

Opción A B A B

Pesimista 15% 18% 0.25 0.30


Escenario
Probable 20% 25% 0.50 0.40

Optimista 30% 40% 0.25 0.30

114
Rendimiento promedio opción A

Rendimiento Probabilidad

Pesimista 0.15 0.25 0.03

0.20 por igual


Probable 0.50 0.1

Optimista 0.30 0.25 0.07

Suma= 0.2

Rendimiento promedio opción B

Rendimiento Probabilidad

Pesimista 0.18 0.30 0.06

0.25 por igual


Probable 0.40 0.1

Optimista 0.40 0.30 0.1

SUMA= 0.26

El rendimiento promedio de la opción A es de del 20%, mientras que el


rendimiento de la opción B es de 0.26%. Se espera mayor riesgo en la opción B,
implantación de la inseminación artificial debido al mayor promedio de
rendimiento.

Desviación estándar opción A, primera parte

Rendimiento probabilidad

Pesimista 0.15 0.2 -0.05 Al 0.0025


cuadrado
Probable 0.20 menos 0.2 igual 0.00 0.0000

Optimista 0.30 0.2 0.1 0.01

115
Desviación estándar opción A, segunda parte.

Rendimiento Probabilidad

Pesimista 0.0025 por 0.25 igual 0.000625

Probable 0.0000 0.50 0.000000

Optimista 0.01 0.25 0.0025

Suma= 0.003125

= 0.0353553

Desviación estándar opción B, primera parte

Rendimiento probabilidad

Pesimista 0.18 0.26 -0.08 Al 0.0064


cuadrado
Probable 0.25 menos 0.26 igual 0.01 0.0001

Optimista 0.40 0.26 0.14 0.0196

Desviación estándar opción A, segunda parte.

Rendimiento Probabilidad

Pesimista 0.0064 por 0.30 igual 0.00192

Probable 0.0001 0.40 0.00004

Optimista 0.0196 0.30 0.00588

SUMA= 0.00784

= 0.088543774

Teniendo los resultados del análisis de sensibilidad y riesgos podemos apreciar


los resultados donde la opción B, que es la implementación de la Inseminación
Artificial en la producción del ganado refleja mayores resultados de rentabilidad, y
que por ende es el que más riesgo refleja en la implementación del mismo.

116
TAREA 8
SEGUNDA PARTE
42. El proyecto a desarrollar es un DIAGNOSTICO EMPRESARIAL para determinar los principales
problemas y oportunidades de negocio en una empresa existente y proponer una solución por
medio de cualquier tipo de Tecnología que sea tangible o comúnmente llamado HARDWARE.

43. El proyecto se debe desarrollar en las siguientes etapas:

XXI. Proyectos Empresariales 1:


Recopilar y clasificar la información de la empresa
XXII. Proyectos Empresariales 2:
Análisis de la información, Conclusiones y resultados
XXIII. Gestión Empresarial:
Revisión final de redacción, estilo y contenido del trabajo de graduación

44. Ordenar y clasificar la información recopilada hasta la semana 5.


45. Cuantificar la información que considere más importante de los factores del entorno interno,
entorno externo y los principales procesos de la empresa.
46. Con la información anterior, elaborar como mínimo tres cuadros y tres graficas con los datos
más importantes para llevar a cabo un Diagnóstico Empresarial, ideal si elabora más cuadros y
gráficas para hacer un mejor análisis.
47. Con los datos anteriores realizar un análisis y plantear sus propias interpretaciones, utilizando
cada una de las siguientes herramientas de diagnóstico:
a. Análisis de costo beneficio, Punto de equilibrio, Período de Recuperación

b. Análisis del VAN, TIR y TREMA

c. Análisis de factibilidad técnica, operativa, legal y ambiental

OBSERVACIONES:

Para la elaboración de la tarea debe tomar en cuenta el siguiente material:

22. Contenido de las páginas 159 a la 162 de la Unidad 8 del libro de texto.
23. Guía Trabajos de Graduación LITAE 2018
24. Guía para la elaboración y presentación de trabajos escritos en IDEA.

117
FACTORES DEL ENTORNO INTERNO

ACCIONISTAS
En el rancho por ser una empresa independiente solo se tiene a un propietario por
lo que es el único accionista, por lo cual no genera problemas en la toma de
decisiones, y al momento de realizar todo tipo de cambios o implementar un
proyecto es el único que decide si se realiza o no le es rentable.

EMPLEADOS
Por ser una microempresa y por el tipo de empresa no se cuenta con gran
cantidad de empleados fijos, por lo que solo son dos que están al cuidado del
ganado y el medico que está a cargo de la salubridad del mismo, en temporadas
como la entrada de invierno se necesita de mano de obra extra por lo que se
contratan como máximo diez personas para el trabajo de los potreros como en
algunas otras temporadas del año, por lo que estos empleados son de manera
temporal.

CLIENTES
Este es uno de los factores más importantes dentro del área interna de la
empresa, por lo que es los que adquieren la producción, por lo que el rancho
trabaja de manera que pueda cumplir con las expectativas de los mismos para
poder ser rentables y tener un alto prestigio ante los ojos de los clientes, por lo que
no se tiene mayor problema con la oferta entregándoles ganado de calidad.

PROVEEDORES
Este factor juega un papel importante dentro de la producción del ganado, pues
son los que proveen los insumos para el mantenimiento del ganado, como los son
los diferentes tipos de alimentos para tener una alimentación balanceada, los
medicamentos, entre otros que se utilizan para el mantenimiento de las parcelas,
siempre cuidando que sean de la mejor calidad para tener un mayor rendimiento.

FACTORES ENTORNO EXTERNO

ECONOMÍA
El Banco de Guatemala (Banguat) señaló al poco gasto del Gobierno y a los
factores extraeconómicos como los responsables de que la economía nacional se
haya desacelerado.

Hasta el punto que la Junta Monetaria rebajó la previsión de crecimiento de la


riqueza nacional al2.8%. No obstante, Banguat mantiene la esperanza de que en

118
2018 haya una leve recuperación y anticipan un crecimiento del Producto Interno
Bruto de entre el 3% y el 3.8%.

La proyección se basa en las cifras positivas que se estiman para el comercio


mundial y las condiciones de mejora interna impulsada por el consumo privado
que estará incentivado por un mayor acceso al crédito, mayor ingreso de remesas
y la estabilidad en los precios.

Respecto a los sectores, el Banguat espera también un crecimiento en la


agricultura, ganadería y pesca.

GOBIERNO

La República de Guatemala es un Estado soberano e independiente de Centro


América, y forma parte de la Organización de las Naciones Unidas y de
la Organización de los Estados Americanos. Guatemala política y jurídicamente se
rige por la Constitución Política de la República de Guatemala, la cual es la ley
suprema del Estado. El sistema de gobierno de Guatemala
es republicano, democrático y representativo, según lo establecido en el artículo
140 de la Constitución.

TECNOLOGÍA
La tecnología es el conjunto de conocimientos con las que el hombre desarrolla un
mejor entorno, más saludable, agradable y sobre todo cómodo para la
optimización de la vida. La tecnología combina la técnica de mejoramiento de
un espacio con las distintas revoluciones que se han suscitado en los últimos
siglos, específicamente hablando de la revolución industrial, en ella, se marcó un
antes y un después en la tecnología, el trabajo a mano paso a ser un trabajo en
serie producido por una máquina a base de vapor con la que se movía algún tipo
de herramienta y correa de transporte en él, desarrollando así una materia prima
en mayor cantidad, mejor presupuesto y de excelente calidad.

DEMOGRAFÍA
La población de Guatemala es de 16.470.000 habitantes, de los cuales el 40.8%
está entre los 0 y 14 años, el 55.5% está entre los 15 y 64 años y el 3.6% de los
65 en adelante.

119
GEOGRAFÍA
La República de Guatemala es uno de los países que forman América central.
Limita al norte y el oeste con México, al norte y el este con Belice y el mar Caribe,
al sur con el Océano Pacífico y al sur y el este con Honduras y El Salvador.
Guatemala es un país de grandes y profundos bosques, en gran parte montañoso,
con suaves playas en el sur y planicies bajas en el norte. Es uno de los países con
mayor diversidad ecológica del mundo.
Guatemala tiene una extensión de 108.890 km. Sus costas suman unos 400 km y
tiene más de 1.600 km de frontera. La capital es Ciudad Guatemala, que es la
ciudad más poblada del país. Tiene por idioma oficial el español, aunque entre la
población indígena se conservan idiomas como el maya, el xinca y el garífuna. Su
moneda es el Quetzal.

PRINCIPALES PROCESOS DE LA EMPRESA


Ranchos los cocos se dedica a la crianza de ganado vacuno de la raza brahmán
rojo produciendo ganado de alta calidad cuidando los estándares de calidad y la
alimentación balaceada para la misma, para ello se utilizan los siguientes
procesos.

PLANAECIÓN
La naturaleza de la empresa es de tipo agrícola, especializada en la producción
de sementales de crianza, poniendo en práctica el proyecto de Inseminación
Artificial para elevar los niveles de calidad como también elevar la productividad,
para ello cuenta con mano de obra especializada, tanto el medico que está a
cargo del proceso y del personal que está a cargo del ganado en general,
supervisado por único dueño.

ORGANIZACIÓN
La organización de la empresa está compuesta por las diferentes áreas, situadas
según la actividad que se realiza, y está compuesta de la siguiente manera:

Administración: La administración de la empresa está a cargo del dueño, que


realiza la función de administrador, y está a cargo de la producción en general, es
el encargado de aprobar cualquier decisión que se vaya a tomar.

Producción: La producción está a cargo del médico especializado en la


Inseminación Artificial, como también de los empleados encargados del ganado en
general, que se encargan de verificar que el proceso salga de acuerdo a lo
previsto.

120
Ventas: Está a cargo por el personal a cargo del ganado, quienes se encargan de
proporcionarle la información a los clientes.

Recursos Humanos: Está a cargo por uno de los empleados, mas allegado al
dueño que le brinda las atenciones correspondientes a los demás trabajadores.

Administración

Recursos
Produccón Ventas
Humanos

LA DIRECCION
La dirección del proyecto está a cargo por el único dueño, realizando la función
administrativa, supervisando el proceso de producción, poniendo en práctica el
método de la Inseminación Artificial de acuerdo lo previsto para obtener resultados
satisfactorios.

CONTROL
Control ganadero es la solución, para el control y reporte del ganado, utilizando
tecnología, de punta, que permite que la producción ganadera sea optimizada sin
perder ningún detalle de los productos, llevando reportes de la producción en la
empresa para tener resultados satisfactorios.

VENTAS

Se estima que con la implementación de la inseminación artificial se puedan


incrementar las ventas en 50%, pues con los nuevos resultados se tendrá la
oportunidad de satisfacer las necesidades y los gustos de los consumidores,
llevándoles la calidad que ellos buscan para producir su ganado, y poder
posicionarse en un rango moderado dentro de la asociación ganadera de la
región, donde cada vez más el ganado va en aumento tanto en cantidad como en
calidad.

121
PRODUCCIÓN
El tipo y la importancia de las especies de animales que se utilizan para la
producción ganadera varían en función de las regiones y las categorías de los
propietarios de ganado. Las diferentes especies juegan un papel importante para
la producción de alimentos y la generación de ingresos y tienen también otras
funciones no alimentarias importantes.

La producción ganadera eficiente requiere buenas prácticas de gestión que


incluyen la alimentación adecuada y el cuidado de la salud y la selección y
desarrollo de razas bien adaptadas a los entornos específicos de producción.

FINANZAS
El área financiera de la empresa es llevada a cargo por el dueño de la empresa,
quien cumple con la función de administrador, quien es el encargado de llevar
todas las cuentas de los ingresos y egresos de la producción, de manera que es el
quien se encarga de comprar los suministros de manera directa con los
proveedores, como de la venta de manera directa con los clientes.

LOGISTICA
La empresa trabaja de manera independiente, de manera que no necesita tener la
autorización de terceras personas para la toma de decisiones, la compra de los
suministros se hacen de manera directa con las empresas proveedoras de
alimentos balanceados, obteniendo reducciones de los costos, transportados por
camiones propios del rancho, como también teniendo un contacto directo con los
clientes que beneficia tanto a la empresa como a los proveedores, sin tener que
pagarles un porcentaje de comisión, entregando el producto en las instalaciones, y
en algunos casos les proporciona el transporte a la propiedad del comprador,

DISTRIBUCIÓN
Llevar el producto a los consumidores finales como lo son los ganaderos,
venderles el producto de forma personal sin ningún tipo de intermediario para de
esta forma reducir el precio y tener utilidades rentables, también beneficiara al
consumidor al pagar el precio real, sin tener que pagar ningún tipo de comisión por
el producto que va adquirir, esto implica tener que negociar con los ganaderos
propios interesados del producto, beneficiándonos con tener la posibilidad de
explicarle la calidad de lo que está adquiriendo y que pueda escoger dentro del

122
inventario el que más le guste, de esa manera satisfacer la necesidad del cliente y
también tener la satisfacción como empresa de lo que se produce.

MERCADEO
La empresa para ser competitiva antes realizar la producción analiza las
expectativas de los consumidores, para ver las necesidades que se tienen, de
manera que al producir sea el producto que el cliente busca, satisfaciendo sus
necesidades de mejora de calidad, por ello con la implementación del proyecto se
va un paso más delante de la competencia y generando mayor rentabilidad,
obteniendo resultados novedosos que cumplan con los requisitos que el
comprador impone.

CUADROS DE ANALISIS
VENTAS: Rancho los cocos pone a la venta su producción de sementales
tomando en cuenta los estándares de calidad a los siguientes precios.

SEMENTALES DE PRODUCCION BRAHMÁN ROJO

DESCRIPCION PRECIOS CANTIDAD UNITARIA

DE 8 MESES Q.10, 000.00 5

De 1 a 1.5 años Q.18, 000.00 10

DE 2 años Q.25, 000.00 5

PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA: Los proveedores se han mantenido fijos


durante los últimos años debido a la calidad de sus productos, que traen grandes
beneficios como la reducción de costos para la elaboración del alimento,
manteniendo sus estándares de calidad para obtener grandes resultados en la
producción.

123
DESCRIPCION PRECIO UNITARIO CANTIDAD

Becerra Notro Line Q. 140.00 150 bolsas

Coquillo Q. 75.00 300 bolsas

Pollinaza Q. 50.00 200 bolsas

Pacas Q. 20.00 500 unidades

vitaminas Q. 800.00 2 frascos

Desparasitante Q. 750.00 2 frascos

GRAFICAS DE ANALISIS

PRODUCCION
La producción anual se ve reflejada en la siguiente gráfica.

PRODUCCION

TOROS PARA MONTA


VECERRAS
TOROS PARA CARNE

124
VENTAS
Las ventas se reflejan en la siguiente gráfica.

Ventas

De 8 meses
De 1 a 2.5 años
DE 2 años
vecerras

ANALISIS DE COSTO BENEFICIO


Para el siguiente análisis de costo beneficio se toman en cuenta los ingresos
proyectados de las ventas y los egresos sobre los costos de producir el producto.

Con la implementación del proyecto se tiene una proyección de ingresos del


primer año de Q.200, 000.00. Donde espera obtener una tasa de rentabilidad del
25% anual.

Asimismo para la implementación del proyecto se estiman invertir Q. 140, 000.00,


estimando una tasa de interés del 20% anual.

C/B= VAI / VAC

C/B= (200,000 / (1+0.25) 2 / (140,000 / (1+0.20) 2

C/B= 128,000 / 97,222.22

C/B= 1.32

125
Al realizar el análisis del costo beneficio para rancho los cocos, al implementar el
proyecto de la inseminación artificial se obtiene un resultado del 1.32%, lo cual nos
indica que por cada quetzal que la empresa invierta se tendrá una ganancia de 3
centavos lo cual para la empresa este resultado es positivo ya que obtendrá
ganancias significativas.

PUNTO DE EQUILIBRIO
Con el siguiente análisis de punto de equilibrio en el proyecto podremos proyectar
nuestro número de unidades a vender para no tener pérdidas ni ganancias con la
producción, reflejado en dinero y unidades a producir.

Punto de Equilibrio

PE= CF *100

V-CV

DESCRIPCION TOTAL

Ventas 200,000.00

Costos Fijos 62,000.00

Costo Variable 41,500.00

Pe= 62,000 *100 = 39.11%

200,000-41,500

El punto de equilibrio en la producción representa el 39.11% de las ventas


pronosticadas para el año evaluado, es decir una cantidad de Q. 78,220
aproximadamente para poder cubrir nuestras obligaciones.

PERIODO DE RECUPERACION
Para el análisis del periodo de recuperación se toman en cuenta los flujos de
efectivo que se esperan tener durante los próximos años al implementar el
proyecto de inseminación artificial, de lo cual se tienen los siguientes datos a
evaluar.

126
Concepto Periodo 0 Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3

Resultados Q.180,000 Q. 200,000 Q. 250,000


del ejercicio

Provisiones Q.10,000 Q. 20,000 Q. 30,000

Inversión Q. 200,000
inicial

Flujo Neto -Q.200,00 Q. 190,000 Q. 220,000 Q. 280,000

El periodo de recuperación se encuentra entre el año 1 y 2, por lo que se realiza el


siguiente calculo.

P1+P2= Q. 410,000.

Pero la inversión es de Q. 200,00 por lo que se excede con Q. 210,000 tomando


dos años exactos.

PERIODO DE RECUPERACIÓN
P1= 190,000

P2= 220,000

10,000/220,000= 0.045

PR= 1.05 AÑOS.

ANALISIS DEL VAN


Para realizar el análisis del valor actual neto, se recopilaron los siguientes datos
de la implementación del proyecto.

Descripción Datos

Inversión Inicial Q.200,00

Periodo de Tiempo 3 años

Flujos de Efectivo 1. 190,000


2. 220,000
3. 280,000

Tasa de Descuento 12% = 0.12

127
VAN

P / (1 + i) t

Primer año: 190,000/(1+0.12)1 = 190,000/(1.12) = 169,642.85

Segundo año: 220,000/(1+0.12)2 = 220,000/1.25 = 175,382.65

Tercer año: 280,000/(1+0.12)3 = 280,000/1.40 = 199,298.46

ANALISIS DE FACTIBILIDAD TECNICA


El ganado es el conjunto de animales criados por el ser humano, para la
producción de carne y sus derivados que serán utilizados para la alimentación
humana. La reproducción de ganado se base en cuatro factores principales:
manejo, alimentación, reproducción y mejoramiento genético. Estos factores a su
vez están estrechamente relacionados y afectan la producción de forma
independiente.

Desde el punto de vista práctico, el concepto de manejo de un hato de ganado


implica la administración correcta, alimentación, reproducción, selección,
facilidades de alojamiento, contar con el espacio necesario y adecuado , y sanidad
general, es decir, contar con controles sanitarios con supervisión médica
constante para mantener ganado sano, evitar todo tipo de amenazas. Como
puede verse, estos factores son de una amplia repercusión económica y por lo
tanto, pueden incidir en un momento dado, en los costos de producción de una
explotación.

Uno de los problemas que más afecta la producción del ganado es el costo de
manejo y alimentación, ya que estos costos han aumentado significativamente y el
precio de venta es el único factor ingreso de los productos, es por ello que es
necesario cuidar los estándares de calidad para poder ser factibles, y el precio de
venta sea bastante elevado justificado con la calidad que se ofrece.

ANALISIS DE FACTIBILIDAD OPERATIVA


Este análisis permite a la empresa conocer la posibilidad de conseguir poner en
marcha la nueva tecnología para la producción con la implementación de la
inseminación artificial, aprovechando al máximo la ventajas que ofrece que con el
método natural, por otra parte también permite conocer el correcto funcionamiento
y uso del equipo, donde estará supeditado a la capacidad del personal encargado
como lo es el medico a cargo de realizar el proceso y demás personal, razón por

128
lo cual se debe garantizar el pleno entendimiento y manejo del equipo en cuestión
para obtener los resultados proyectados.

Plan de implementación de la tecnología en la reproducción

Una parte importante del proyecto lo constituye la planeación detalla de los


procedimientos necesarios para implantar exitosamente el proyecto de la
inseminación artificial, determinando, con cierto grado de exactitud, el recurso más
importante para la realización del proyecto.

A continuación se describen las actividades que deben contemplarse para llevar a


cabo la implementación exitosa de la solución propuesta de la producción de
Rancho los Cocos.

 Ordeña del macho.


 Clasificación de las hembras a inseminar.
 Verificación del equipo.
 Realizar el proceso de inseminación.
 Cuidado de las hembras preñadas.

ANALISIS DE FACTIBILIDAD AMBIENTAL


con este análisis la empresa deduce las grandes oportunidades que tiene en la
implementación del proyecto, por ser un área rural tiene grandes extensiones
territoriales adecuadas para la producción ganadera, condiciones que favorecen a
los ganaderos, como también algunas amenazas como lo son los severos climas
del verano, que hace que se requiera de una ayuda alimenticia para ayudar a la
alimentación por medio de los pastos para mantener un equilibrio en la estabilidad
del ganado, para no tener pérdidas en cuanto a muerte del ganado por la sequía.

Por otro lado la cultura ganadera en la región es bastante extensa, debido a que la
mayor fuente de trabajo es la ganadería, donde la necesidad de la mejora genética
cada vez es más demandada no solo por la presentación del ganado, sino, por los
precios que se manejan en cuanto a la calidad y raza del ganado, donde la raza
que va por delante es el brahmán rojo, que cumple con las características
necesarias para ser rentables en el mercado, ofreciendo mayor desarrollo en
carne y leche, como también cumple con la resistencia requerida para los severos
climas del verano.

129
CONCLUSIONES

La inseminación artificial es la técnica mediante la cual es posible extraer semen a


un reproductor, diluirlo y conservarlo, con el propósito de llevarlo al lugar ideal del
aparato genital de la hembra a fin de fecundarla, realizando esto en el momento
oportuno y con el instrumental adecuado. Es una alternativa relevante con la cual
se mejora genéticamente la producción animal, se optimizan los recursos
económicos, incrementando la producción de leche y carne a un menor costo y
con altos rendimientos.

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BIBLIOGRAFIA
 https://www.cepal.org/ilpes/noticias/paginas/0/35060/Evaluacion_Social_VA
.pdf
 https://www.agroterra.com/p/equipo-completo-de-inseminacion-artificial-
bovinos-240-000-de-implegan-3103099002-10240/10240
 https://www.entrepreneur.com/article/268753
 http://www.inia.org.uy/prado/2004/inseminacionartificial.htm
 http://mundo-
pecuario.com/tema252/reproduccion_bovinos/inseminacion_artificial_bovino
s-1503.html
 http://web.maga.gob.gt/download/politica-ganadera(2).pdf
 https://es.wikihow.com/inseminar-a-vacas-y-vaquillas-de-forma-artificial

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