Sunteți pe pagina 1din 4

Un model de business pentru startup-uri: Business Mod

Parteneri cheie Activităţi cheie Propunere de valoare


Ce activități sunt necesare pentru oferirea
Cine sunt partenerii noștri cheie? valorii propuse? Ce valoare oferim clientului?
Care din problemele clienților noștri vor fi
Cine sunt furnizorii noștri cheie? Care sunt canalele de distribuție? rezolvate de către noi?
Ce resurse cheoe achizitionăm de la Care sunt activitățile necesare pentru Ce pachete de produse și servicii oferim
parteneri? relaţiile cu clienţii? fiecărui segment de clienți?
Care sunt nevoile clienților pe care noi le
Ce activități desfășoară partenerii? Ce costuri implică aceste activităţi? satisfacem?

Ce activități cheie pentru afacerea noastră CATEGORII: Producție, Rezolvarea


desfășoară partenerii noștri? problemelor, Platforma/Rețeaua CARACTERISTICI:

MOTIVAȚII PENTRU PARTENERIATE Resurse cheie Grad de noutate


Care sunt resursele cheie cerute de
Optimizare și economii valoarea propusă? Nivel de performanță

Redicerea riscurilor și a incertitudinilor Care sunt canalele noastre de distribuție? Grad de costomizare
De ce resurse avem nevoie pentru relaţiile
Achiziții de resurse și servicii specifice cu clienţii? Design, Pret, Reducere de costuri

TIPURI DE RESURSE: Materiale,


Intelectuale(patente, drepturi de autor,
date și informații) Diminuarea riscurilor, Accesibilitate
Umane și Financiare Usurinta în utilizare
Costuri
Care sunt costurile inerente modelului nostru de business?
Care resurse cheie sunt cele mai costisitoare?
Care activități cheie sunt cele mai costisitoare?
AFACEREA TA ESTE:
Orientată spre cost (structură orientată pe costuri scăzute, valoarea propusă orientată spre prețul cel mai mic, automatizare
maximă, extrnalizare extinsă)

Orientată spre valoare (focus pe creare de valoare, valoare propusă premium, de înaltă calitate)

EXEMPLE: Costuri fixe (salarii, chirii, utilități), Costuri variabile, economii de scară, economii de scop)
-uri: Business Model Canvas
Relaţiile cu clienţii Segmente de consumatori
Ce tip de relație așteaptă consumatorii să avem
cu ei? Pentru cine creăm valoare?
Care sunt problemele pe care consumatorii vor să le
Ce relații am stabilit? rezolve?
Cum sunt integrate cu restul elementelor din
planul nostru de afacere? Ce nevoi au consumatorii?

Cât de costisitoare sunt?

EXEMPLE: Asistență personalizată, Asistență


personală dedicată, Servicii
automatizate,Comunități, Co-creație,
Autoservire Platforme de livrare multiple
Canale Piață de masă
Prin ce canale doresc consumatorii noștri să fie
abordați? Piață de nișă
Care sunt cele mai eficiente din punctul de
vedere al costurilor? Segmentare
Cum sunt integrate canalele noastre și care
dintre ele funcționează cel mai bine? Diversificare

CANALE: Sensibilizare (cum creștem gradul de


conștientizare asupra serviciilor sau produselor
noastre?), Evaluare (cum îi ajutîm pe clienți să
evalueze popunerea noastră de valoare?),
Achiziție (cum permitem clienților să
achiziționeze produse sau servicii specifice?)
Livrare (cum ajunge propunerea noastră de
valoare la clienți?), Servicii post vânzare (cum
asigurăm clientului serviciile post-vânzare?)
Venituri
Pentru ce valoare sunt dispuși consumatorii noștri să plătească?
Pentru ce plătesc în momentul de față?
Sub ce formă plătesc în momentul actual?
În ce manieră ar prefera să plătească?
În ce proporție contribuie fiecare venit obținut la venitul global?

TIPURI: vânzarea activelor, taxa de utilizare, taxa de abonare, împrumuturi/închiriere/leasing,


licențiere, taxe de brokeraj, publicitate

TARIFE/PRETURI FIXE: Preț de listă, caracteristica depenentă a produsului, dependența de client,


dependența de volum. DINAMICA PRETURILOR: Negociere, managementul randamanetului, piața în
timp real.