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Pregunta 2
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Pregunta 3
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Este está representado por medio de una orden escrita por un exportador,
en donde se dan la instrucción a un importador o al agente del
importador, para la cancelación de una cantidad de dinero específica en
un periodo determinado.
Seleccione una:
a. Las cartas de crédito
La carta de crédito es un documento que emite un banco emisor a favor de la
persona que exporta, mediante el cual, se hace un compromiso por parte del banco
a cancelar los efectos que le sean enviados de acuerdo a los términos y
condiciones que aparecen en el mismo documento.
b. El Giro
c. Los créditos documentarios
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Pregunta 4
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¿Cuáles son los tipos de negociadores que vemos en el tema?
Seleccione una:
a. Suaves y fuertes.
b. Suaves y duros.
CORRECTO. Los suaves tienen propuestas moderadas, son flexibles y con buenas
relaciones; los duros hacen demandas altas, no concesiones y amenazas.
c. Moderados y fuertes.
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Pregunta 5
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b. Falso
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Pregunta 6
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Tener en cuenta la misión en un plan de negociación es fundamental
porque refleja el credo institucional, y determina el rumbo futuro que
tomará la institución y las modificaciones que a futuro tomarán los
compromisos que se asuman.
Seleccione una:
a. Verdadero
La misión en las negociaciones con otros países e instituciones, debe tomarse
como prioridad el conocer su misión, ésto lleva a conocer el proceso que ha vivido
la contraparte y permite vislumbrar como se dará el proceso de negociación, al
igual que se conocerán los valores, la cultura, sus clientes, los segmentos de
mercado, la infraestructura tecnológica, el personal directivo.
b. Falso
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Pregunta 7
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Pregunta 8
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b. Falso
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Pregunta 9
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b. Falso
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Pregunta 10
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b. Falso
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