Sunteți pe pagina 1din 31

Tema 10: Maximizarea

profitului şi pragul de
rentabilitate al firmei
Subiectele temei:
1. Conceptul, funcțiile și formele
profitului
2. Veniturile firmei și influența
lor asupra profitului
3. Maximizarea profitului firmei
4. Rentabilitatea întreprinderii şi
punctul critic
1. Conceptul, funcţiile
şi formele profitului
Profitul este rezultatul
pozitiv al unei activități
economice și reprezintă
diferența dintre veniturile
obținute și costurile suportate
în activitatea economică
desfășurată.
TP = TR– TC
Profitul e caracterizat ca:
 câştig în formă bănească realizat
dintr-o operaţiune prin exercitarea unei
activităţi umane legitime;
 formă de venit, ca recompensează
factorul de producţie capital;
venit net al unei unităţi economice;
 venit al întreprinzătorului pentru
abilitatea sa de a-şi schimba capitalul
din forma inactivă în factor de producţie
efectiv, activ etc.
Funcţiile profitului:
a)orientarea generală a activităţii
economice;
b)sursa principală de autofinanţare;
c)instrument de stimulare
economică;
d)instrument de control al eficienţei
economice;
e)indicator al activităţii economice
în ansamblu.
Factorii ce determină mărimea profitului:
incertitudinea pieţei şi
concurenţa;
evoluţia ratei dobânzii;
nivelul productivităţii muncii;
preţul de vânzare;
nivelul costurilor de producţie;
volumul, structura şi calitatea
producţiei.
Formele profitului:
profit economic – diferența dintre
veniturile totale ale firmei și costurile
economice;
 profit contabil – diferența dintre
veniturile totale ale firmei și costurile
contabile;
 profit normal – diferența dintre
profitul contabil și economic, profitul
minim, care fiind obținut, motivează
firma să-și continue activitatea
profitul brut - diferența dintre veniturile
din vânzări și costul vânzărilor;
profit din activitatea operațională –
(profitul brut+ alte venituri operaționale) –
(cheltuieli comerciale + cheltuieli generale și
administrative + alte cheltuieli operaționale);
 profitul din activitatea de investiții -
veniturile din activitatea de investiții –
cheltuielile din activitatea de investiții;
profitul din activitatea financiară-
veniturile din activitatea financiară –
cheltuielile aferente acestei activități;
profitul din activitatea economico -
financiară reprezintă suma profitului din
activitatea operațională, profitului din
activitatea de investiții și a profitului din
activitatea financiară
profitul perioadei de gestiune până la
impozitare – suma rezultatelor obținute din
activitățile desfășurate (operațională,
investițională, financiară și rezultatul
excepțional);
P imp = ±Rop ±Rinv ± Rfin ± Rexc
profit net - diferența dintre profitul
perioadei de gestiune până la impozitare
și cheltuielile privind impozitul pe venit;
2. Veniturile firmei și influența
lor asupra profitului
Veniturile totale ale firmei includ
veniturile din vânzarea produselor, prestarea
serviciilor, executarea lucrărilor, transmiterea
bunurilor în arendă, acordarea
împrumuturilor, etc.
Veniturile totale ale firmei (TR) se
determină prin înmulțirea cantității de
produse vândute (Q) cu prețul aplicat de
firmă (P):
TR = Q x P
Veniturile medii (AR) exprimă
veniturile totale ale firmei care revin
la o unitate de produs realizat și se
determină ca raportul dintre veniturile
totale (TR) și cantitatea de produse
vândute (Q) :
AR = TR / Q
AR = TR / Q = (P x Q) / Q = P
Veniturile marginale (MR)
exprimă modificarea veniturile
totale ale firmei (∆TR) cauzate
de modificarea cantității de
produse realizate cu o unitate
(∆Q) :
MR = ∆TR / ∆Q
Veniturile marginale (MR)
exprimă modificarea veniturile
totale ale firmei (∆TR) cauzate
de modificarea cantității de
produse realizate cu o unitate
(∆Q) :
MR = ∆TR / ∆Q
Dependența dintre veniturile totale și
veniturile marginale
1. când veniturile marginale înregistrează
valori pozitive, adică MR  0, veniturile totale
cresc;
2. când veniturile marginale înregistrează
valori negative, adică MR < 0, veniturile
totale se reduc;
3 . Veniturile totale ale firmei înregistrează
valoare maximă când veniturile marginale
sunt egale cu zero (MR=0)
În funcție de sursa din care
provin veniturile avem:
• venituri din activitatea
operațională;
• venituri din activitatea de investiții;
• venituri din activitatea financiară;
• venituri excepționale.
3. Maximizarea
profitului firmei
Problematica maximizării
profitului presupune două
abordări:
1.bazată pe indicatorii privind
profitul total;
2.bazată pe indicatorii privind
profitul marginal.
Profitul total (PT) = Veniturile totale
(TR) – Costurile totale (TC)

Maximizarea profitului este


posibilă:
 maximizarea veniturilor
suportând costurile date;
 minimizarea costurilor la nivelul
veniturilor date.
Figura 1. Nivelul optim al vânzărilor
Egalitate dintre veniturile
marginale și costurile
marginale (MR=MC)
semnifică condiția generală
de maximizare a profitului,
aplicabilă de orice firmă,
indiferent de particularitățile
pieței in cadrul căreia aceasta
își vinde produsele.
Profitul marginal exprimă modificarea
profitului total al firmei cauzat de modificare cu
o unitate a cantității de produse vândute și se
calculează după relația:
MP= ∆TP / ∆Q
Firmele maximizatoare de profit vor
confrunta veniturile marginale cu costurile
marginale pentru fiecare unitate suplimentară
de produse.
În cazul în care MR  MC, profitul
marginal este pozitiv (MP  0), iar profitul total
al firmei va crește.
Când MR < MC, profitul
marginal este negativ (MP < 0), iar
profitul total al firmei se va reduce.
Pentru a obține un profit total
maxim, firma își va extinde
producția și vânzările până la
nivelul corespunzător egalității
MR = MC.
4. Rentabilitatea
întreprinderii și punctul
critic
Rentabilitatea se determină ca raportul
dintre efectele economice şi financiare obţinute
de întreprindere şi eforturile pentru obţinerea
acestora. Formula de bază a calcului
rentabilităţii este:
Efect economic şi financiar *100
Rentabilitatea = Efort
Indicatorii rentabilităţii sunt grupaţi în trei
categorii:
 Indicatorii rentabilităţii producţiei;
 Indicatorii rentabilităţii activelor;
 Indicatorii rentabilităţii capitalului.
Pragul de rentabilitate
determină nivelul vânărilor la care
firma nu înregistrează nici profit,
nici pierderi (TR= TC).
În cazul pragului de
rentabilitate, prețul la care firma își
vinde produsele este egal cu
costurile medii totale aferente
acestora.
Tabelul 1. Analiza pragului de rentabilitate
Cantitatea
produselor
vândute,
0 15 25 35 45 55 65
unități

Venituri
0 600 1200 1800 2400 3000 3600
totale, lei

Costuri
800 1000 1400 1800 2200 3400 4250
totale, lei

Profit total,
-800 -400 -200 0 +200 +400 650
lei
Analiza pragului de rentabilitate este
necesară în cazul:
- când se iau deciziii de implementare a
unor noi produse, analiza pragului de
rentabilitate permite determinarea
volumului de vînzări pentru noul
produs, astfel încît întreprinderea să
fie profitabilă;
- când se doreşte extinderea generală
a nivelului de operaţii a întreprinderii.

S-ar putea să vă placă și