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I. Sumilla
1
III. Programación de Contenidos
Sesiones 1 y 2
Contenido:
Marketing estratégico vs marketing operativo.
Caso a discutir:
Liberman, S. (2002). Caso 10: Wilko, DF. En Marketing estratégico: casos
latinoamericanos (pp.127-132) (281p.)(2a ed). Santiago de Chile: LCA
Ediciones. (C41006)
Sesiones 3 y 4
Contenido:
Análisis de las necesidades a través de la segmentación.
Caso a discutir:
Grados, J., Orihuela, P. (2009). Caso: Pilsen Trujillo. En Mayorga, D. (Ed.)
Las mejores prácticas del marketing: casos ganadores de los premios
Effie Perú 2008 (pp.33-40) (248p.). Lima: Universidad del Pacífico.
(C19112)
2
Sesiones 5, 6, 7 y 8
Contenido:
Análisis del atractivo y de la competitividad del mercado de referencia.
Caso a discutir:
Liberman, S. (2002). Caso 5: Pharma Chile. En Marketing estratégico:
casos latinoamericanos (pp.65-78) (281p.)(2a ed). Santiago de Chile: LCA
Ediciones. (C33751)
Sesiones 9 y 10
Contenido:
Decisiones estratégicas de Marketing (parte I)
3
Caso a discutir:
D'Andrea, G., Silva, J. y Prado, M. (2009). Trome: noticias para la base
de la pirámide. Recuperado de la base de datos de North American Case
Research Association (NA0087) (029810) (Se entregará impreso)
Sesiones 11 y 12
Contenido
Plan estratégico de Marketing.
Caso a discutir:
Liberman, S. (2002). Caso 14: Metalúrgica Vandella. En Marketing
estratégico: casos latinoamericanos (pp.173-208) (281p.)(2a ed).
Santiago de Chile: LCA Ediciones. (C21941)
Sesión 13
Contenido
Decisiones estratégicas de Marketing (parte II)
Caso a discutir:
Cravens, D., Piercy, N. (2007). Caso 3-3: Cisco Systems
Inc.. En Marketing estratégico (pp.365-371) (604p.)(8a ed). Madrid:
Mcgraw-Hill/Interamericana. (C50467)
4
Sesión 14
Contenido:
Lanzamiento de nuevos productos.
Caso a discutir:
Cravens, D., Piercy, N. (2007). Caso 1-1: Nokia Corp. En Marketing
estratégico (pp.109-114) (604p.) (8a ed). Madrid: Mcgraw-
Hill/Interamericana. (C50466)
Sesión 15
Contenido:
Presentación de trabajo final.
IV. Metodología
5
V. Evaluación