INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO

“MARÍA ROSARIO ARAOZ PINTO”

PLAN DE DESARROLLO
Marketing

1. DATOS GENERALES DE LOS PARTICIPANTES:

APELLIDO
DNI NOMBRES APELLIDO MATERNO EDAD
PATERNO

SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( ) Implementación ( ) Idea ( )

NUMERO DE TRABAJADORES: (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre del negocio:

2.2 Localización del

negocio:

2.3 Breve descripción del

negocio (giro del negocio,
productos y/o servicios y sus
características):

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2.4 Croquis / mapa

3. El Mercado

3.1 El Clientes, sus necesidades y deseos.

Determinar por qué los clientes adquirirán los productos o servicios a ofrecer; qué se puede ofrecer que
otros no ofrezcan (competencia).

Necesidades: El cliente tiene un negocio y quiere darlo a conocer a sus futuros

cliente de manera eficaz y precisa para lograr generar mayores
ventas que simbolizan mayores ingresos.

Deseos: El cliente quiere dar a conocer su negocio a sus futuros clientes

mediante la promoción de sus productos y servicios creando su
propio logotipo como identidad corporativa y usándolo mediante
redes sociales o mediante una página web.

3.2 Segmentación de Mercados

¿Quiénes serán los clientes del proyecto? Describir éste en cuanto al área Geográfica, Demográfica y
Psicográfica

Tipo de Cliente Características

Geográfica (distrito, barrio,
zona, urbanización, etc.)

Demográfica (Edad, sexo,
nivel socioeconómico, a que
se dedica, etc.)
Empresarios de pequeñas y medianas empresas, con una edad de
22 años a 45 años, de sexo masculino y femenino, con una
condición socioeconómica buena (clase B y C), que cuente con el
mínimo para pagar un paquete de nuestros servicios, el cual son
precios accesibles a la gran mayoría de personas naturales y

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 jurídicas

3.3 Competencia
¿Con quién y cómo compito? Determina qué puedes ofrecer tú que otros no ofrezcan.

Nombres de los Productos o servicios Precios de la Por qué razones lo

competidores que ofrecen competencia eligen?

4 Marketing Mix
4.1 Producto
¿Qué puedo vender? Determina cuáles son los productos que vas a ofrecer, características y
atributos de los mismos, describe el diseño del envase (si lo tuvieras).
Características y atributos A qué tipo de cliente está
Productos o servicios
(tipo de envase) dirigido

4.2 Precio
¿A qué precio puedo vender? Determina cuáles son los precios de venta a tu público de
cada uno de tus productos
¿Cómo se ha
¿Cuáles son tus precios determinado tu precio?
Productos o servicios
de venta al público? (por costos, por mercado,
competencia, etc.)

4.3 Plaza o Distribución

¿Cómo llego a mis clientes, ¿De qué manera distribuirás tus productos o servicios? (venta
directa, venta indirecta o mixta)

- A través de la venta directa, para lo cual nosotros realizaremos reuniones con nuestros
clientes y así poder cotizar los costos directamente con ellos.

- La entrega de nuestros productos será mediante correo electrónico y/o CD.

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4.4 Promoción y Publicidad
¿Cómo promociono y/o publicito lo que voy a vender?
Describe el medio de
publicidad y/o promoción
(volantes, afiches, radio, redes
sociales, boca a boca, catalogo,
etc.)
Redes sociales
Página web
Tarjetas de presentación
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¿ Describe la razón de Cuanto crees que te
este medio podría costar este medio?
La empresa tiene en
cuenta que las redes
sociales son un medio s/. 13.00 por anuncio
barato y efectivo y
teniendo una fan page
en Facebook y Twiter
podremos lograr una
mejor promoción de
nuestros servicios e
interactuar con nuestro
público objetivo.
Debido a que nuestro
rubro es el internet,
tenemos la ventaja de s/. 250.00 anuales
usarla a nuestro favor y
generar una buena
cartera de clientes.
Siempre se encuentra
un cliente a la vuelta de
la esquina por lo que s/. 90.00 / millar
siempre contamos con
tarjetas, y lo
ofreceremos cuando
sea conveniente.
5
 5 Proyección de Ventas ¿Cuánto podré vender?
5.1. Proyección de ventas en unidades físicas por producto/servicio

Producto / Servicio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE UNID. VENDIDAS

Justifica la estimación (en que se basa la proyección)

5.2. Proyección de Ventas en unidades monetarias - dinero

Producto / Servicio Precio (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE ING X VENTAS

(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acápite anterior

6. Costos y Gastos

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6.1 Proyección de Costos de Materia prima y mercadería en unidades monetarias - dinero

Producto / Servicio Costos (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE COSTOS

(1) El nivel de costo debe estar de acuerdo a la realidad del negocio y la zona donde se desarrolla el negocio.

6 Otros costos y gastos

EGRESOS mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL
Mano de obra
Costos indirectos
Gastos de ventas
Gastos administrativos
Total de Egresos

* Indicar en cuál de los rubros está contemplado el sueldo del dueño del negocio (mano de obra o gastos administrativos)
*Indicar el monto exacto S/. ………………

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7 Financiamiento ¿Tengo los recursos? Si no los tengo: ¿Dónde y cómo conseguirlos?

Debo
Tengo
conseguir
Concepto
Valor Unidades
Total Efectivo Efectivo
unitario Requeridas Bienes
y/o
Valorizados
valorizado

ACTIVO FIJO
Acondicionamiento de
local

Maquinarias y equipos

Herramientas

Muebles y enseres

GASTOS PRE-
OPERATIVOS

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 Tengo Debo
conseguir
Valor Unidades
Concepto Total Efectivo Efectivo
unitario Requeridas Bienes
y/o
Valorizados
valorizado
CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima y
mercadería

Mano de obra

Costos indirectos

Gastos de ventas

Gastos administrativos

TOTAL
% 100%

8 Cuadro resumen de la inversión Requerida

Debo
TENGO conseguir
TOTAL
Bienes Efectivo y/o
Efectivo
CONCEPTO EGRESOS Valorizados valorizado
ACTIVO FIJO
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL

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 9 Flujo de Caja ¿Cuánto serán las ventas menos los costos y gastos?

CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

INGRESOS (ventas)
TOTAL INGRESOS (A)

EGRESOS
TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS

MUEBLES Y ENSERES

GASTOS PRE -OPERATIVOS

MATERIA PRIMA/MERCADERIA

MANO DE OBRA

SUELDO DEL DUEÑO DEL NEGOCIO

COSTOS INDIRECTOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTA

IMPUESTOS RUS/RER/RG

TOTAL EGRESOS (B)

SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)

*SALDO ACUMULADO (solo considerar desde el mes 1)

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10 RENTABILIDAD
¿Será rentable mi proyecto? ¿Cuán rentable será?

 (saldo acumulado primer año: S/ ……..) x 100 / Inversión requerida %

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 CUESTIONARIO PARA EL JOVEN EMPRENDEDOR

Ya has desarrollado todo lo relacionado con el plan de negocios y tienes ya una idea clara de en
qué vas a invertir y cuán rentable va a ser. Ahora es muy importante que tú te plantees a ti
mismo algunas preguntas muy importantes. Te pediríamos que las respondas teniendo en
mente la idea de negocio que has desarrollado y siendo los más objetivo posible.

- Experiencia y conocimiento

¿Tienes algún tipo de experiencia en este negocio? ¿Tienes algún tipo de conocimiento en
este negocio?

Lo ideal sería que tuvieras mucha experiencia y mucho conocimiento sobre el negocio, pero
para la mayoría de gente joven y que recién empieza esto no es frecuente. La experiencia
puede ser específica, por ejemplo, tener ya un negocio o haber trabajado para otra persona
en un negocio similar. Pero también puede ser general, por ejemplo haber hecho algún tipo
de negocio en tu vida o haber trabajado en un sector parecido. Puede ser una experiencia
formal o informal, toda experiencia puede ser positiva.

En lo que se refiere al conocimiento te pedimos que nos comentes qué conocimientos de

producción o servicios, comercio, ventas o gestión tienes, pueden ser conocimientos
adquiridos en centros de estudios pero también en cursos cortos.

Recuerda, trata de poner toda la experiencia y conocimiento que tú crees que pueda
ser útil para le idea de negocio que has desarrollado.

EXPERIENCIA CONOCIMIENTO

- Relación con el entorno directo

¿Con quiénes cuentas o puedes contar para llevar a cabo tu negocio o fortalecer el que ya
tienes? ¿Quiénes te apoyan o te podrían ayudar y de qué manera? Recuerda, es importante
que precises dos cosas: La primera es definir el contacto y la segunda es definir para qué te
serían útiles esos contactos y relaciones, siempre pensando en la idea de negocio que has
escogido. Nota: solo llena los casilleros que creas conveniente, no es obligatorio llenarlos
todos.

Quién Para Qué

Familia

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Quienes son Que te compraran o como te
apoyaran
Clientes

Quienes son Que te venderán o como te apoyaran

Proveedores

Otros

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