Anexa 1 la schema de ajutor de minimis

CONTINUT
PLAN AFACERI

Schema de ajutor de minimis prevazuta in cadrul Programului

Start –up Nation

1
*
 1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE
1
2
31. Numele firmei: Gtricou & Promo SRL-D
42. Codul unic de inregistrare: 37602404
53. Forma juridica de constituire: Societate cu raspundere limitata - Debutant
64. Data infiintarii/Numar Registrul Comertului: 18.05.2017/J12/2712/18.05.2017

75. Activitatea principala a societatii si codul CAEN aferent: 1812

86. Codul CAEN al activitatii pentru care solicita finantare: 1812
9
107. Activitatea Codului CAEN pe care se solicita AFN este:
Productie Se puncteaza cu 40 puncte
Programare IT cod CAEN 6201 Se puncteaza cu 40 puncte
Industrii creative – fara cod CAEN 6201 Se puncteaza cu 35 puncte
Servicii Se puncteaza cu 30 puncte
Comert si alte activitati Se puncteaza cu 25 puncte
11
8. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat

Roman 100 %
Strain 0%

9. Valoarea capitalului social: 200

10. Adresa, telefon/fax, e-mail: Jud. Cluj, mun. Cluj-Napoca, str. Gradinarilor nr. 6, bl. G2, ap.13
11. Persoana de contact: Pop Gheorghe 0740604865
12. Asociati, actionari principali :
Numele si prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societatii Pondere in Capital social %
Pop Gheorghe Jud. Cluj, mun. Cluj-Napoca, str. 100 %
Gradinarilor nr. 6, bl. G2, ap.13

13. Categorie IMM

Micro X
Mica
2
*
Mijlocie
Conform prevederilor Legii nr 346 .
14. Prezentarea societatilor din grup: Daca societatea aplicanta face parte dintr-un grup, pentru fiecare
societate din grup se vor prezenta urmatoarele informatii: denumire, CUI, legaturi cu societatea ce solicita
AFN

Societatea Gtricou & Promo SRL-D SRL este o intreprindere autonoma.

Se descarca Cererea tip de acord de principiu pentru finantare (Anexa 3), se completeaza, semneaza si
se urca cu browse.
Se descarca Declaratia privind incadrarea intreprinderii in categoria intreprinderilor mici si mijlocii
(Anexa 5 obligatoriu si Anexa 6 dupa caz- (daca mai aveti alte firme) , se completeaza, semneaza si se
urca in aplicatie )
Se descarca Declaratia de minimis (Anexa 2) se completeaza, semneaza si se urca in aplicatie
Se incarca in aplicatie BI/CI si CUI.

2. VIZIUNE, STRATEGIE

In acest capitol de inceput incercati sa raspundeti la urmatoarele intrebari:

A.
 Care este esenta afacerii ? Ce si cum anume va genera bani si profit ?

Ex: Detaliati activitatea aferenta codului CAEN pe care accesati programul, factorii pe care ii
considerati relevanti pentru afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o veti
utiliza, experienta anterioara a intreprinzatorului etc.).
Se va preciza modul in care intreprinderea isi utilizeaza resursele de munca, materiale si banesti
pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea intreprinderii, reprezentarea a ceea ce se doreste a fi organizatia in viitor;
- identificarea misiunii intreprinderii;
- examinarea perspectivelor pentru viitor in contextul obiectivelor pe termen lung.

3
*
Prin intermediul prezentului plan de investitii societatea Gtricou & Promo SRL-D doreste sa isi dezvolte
activitatea de productie conform codului CAEN1812 - Slte activitati de tiparire n.c.a .

1812 Alte activitati de tiparire n.c.a.

Aceasta clasa include:

-tiparirea revistelor si a altor publicatii periodice, care apar mai rar de patru ori pe saptamana

-tiparirea de carti si brosuri, partituri si manuscrise muzicale, harti, atlase, afise, cataloage publicitare,
prospecte si alte tiparituri publicitare, timbre postale si fiscale, bilete de banca, cecuri si alte titluri
fiduciare, carduri, albume, agende, calendare si alte imprimate comerciale, produse de papetarie
personalizate si alte imprimate, tiparire efectuata cu ajutorul presei de tipar inalt, a offset-ului, a
fotogravurii, a imprimarii flexografice, serigrafice si a altor prese de tiparit, masini de multiplicat,
imprimante de calculator, masini de tiparit in relief, inclusiv masini de tiparire rapida

-tiparirea direct pe suport textil, pe material plastic, pe sticla, metal, lemn si ceramica

Materialul tiparit poseda dreptul de reproducere (copyright).

Aceasta clasa include de asemenea:

-tiparirea de etichete si placute metalice prin litografiere, gravare, tiparire flexografica, si alte
metode

Aceasta clasa exclude:

-imprimarea materialelor textile si a articolelor de imbracaminte, vezi 1330

-fabricarea articolelor de papetarie (agende, registre, registre de conturi, formulare comerciale, etc) atunci
cand informatia tiparita nu este principala caracteristica, vezi 1723

-activitati de editare, publicare, vezi 581

In conformitate cu descrierea codului CAEN, firma o sa realizeze urmatoarele produse :

 Tricouri si alte produse textile personalizate

 Pixuri si alte produse din plastic personalizate

 Gravura pe suprafata metalica, plastic sau alte suprafete

Factorii relevanti pentru dezvoltarea optima a activitatii sunt:

4
*
 - Localizarea intr-o zona cu potential ridicat de dezvoltare a IMM-urilor.

- Numarul ridicat de clienti potentiali din regiune interesati de tipul de produse pe care
firma urmeaza sa le dezvolte;

- Tehnologia inovativa achizitionata care va duce la fabricarea unor produse de cea mai
buna calitate.

- Toate echipamentele achizitionate prin intermediul proiectului vor fi noi, asigurandu-se

astfel un avantaj tehnologic fata de concurentii din zona regionala;

- Societatea o sa dispuna de un numar de 2 angajati care o sa asigure necesarul de resurse

umane pentru realizarea fluxului tehnologic al firmei.

- Societatea propune o serie de activitati de marketing pentru a-si crea un brand

recunoscut pe piata;

Misiunea intreprinderii este aceea de a satisface cerintele si exigentele clientilor prin oferirea de
produse de o calitate superioara intr-un timp cat mai scurt si la preturi accesibile. Se doreste ca prin
profesionalism, dedicatie si organizare eficienta, firma Gtricou & Promo SRL-D sa reuseasca sa patrunda
pe piata produselor personalizate prin tiparire si sa isi creeze o baza de clienti fideli.
Viziunea firmei consta in oferirea unor produse la un nivel al calitatii si cantitatii care sa ii permita
ocuparea unei pozitii importante pe piata si consolidarea acesteia printr‐o dezvoltare a cifrei de afaceri si
crearea unor noi locuri de munca. Printr-o utilizare eficienta a echipamentelor care urmeaza sa fie
achizitionate prin interemediul prezentului plan de investitii, compania doreste sa acopere o plaja cat mai
mare de clienti. Pe viitor, societatea isi propune sa devina un partener de incredere pentru clienti si sa isi
asigure astfel profitabilitatea si rentabilitatea financiara.
Viziunea si misiunea firmei se valorifica in urmatoarele aspecte:
 Realizarea unor produse competitive sub aspectul raportului calitate-pret

 A fi in top pe piata de profil si partenerul preferat al furnizorilor

 Obtinerea unui grad ridicat de satisfactie al clientilor firmei

 Asigurarea dezvoltarii si profitabilitatii organizatiei pe termen lung

 Asigurarea unor conditii de lucru decente, motivante si atractive pentru angajati

Obiectivul pe termen scurt al firmei este de a isi creste competitivitatea pe piata prin dezvoltarea
unui departament de productie echipat cu echipamente noi, care utilizeaza tehnologii inovative si cu un
personal pregatit in domeniu. Prin indeplinirea acestui obiectiv societatea o sa isi asigure realizarea unor

5
*
produse competitive care vor sprijini eforturile firmei de atragere a clientilor.
Obiectivul pe termen lung al intreprinderii Gtricou & Promo SRL-D este ca prin lucrul bine facut
si la timp sa dezvolte afacerea astfel incat in urmatorii ani sa treaca la o cifra de afaceri de peste 150000
ron . Prin indeplinirea acestui obiectiv firma isi propune sa isi consolideze pozitia pe piata si sa isi asigure
rentabilitatea si sustenabilitatea.

Din punct de vedere al evolutiei obiectivelor, mentionam faptul ca firma a fost infiintata recent, in
data de 18.05.2017 . Pana in prezent firma nu a desfasurat activitatea care urmeaza sa fie dezvoltata prin
intermediul proiectului, neavand astfel realizari pe care sa le prezentam in cadrul acestui subcapitol .
Primul obiectiv pe care societatea si l-a propus a fost sa reuseasca sa achizitioneze activele necesare pentru
dezvoltarea unui departament de productie. Datorita faptului ca firma nu dispune de fondurile proprii
necesare pentru realizarea acestui aspect, s-a identificat oportunitatea accesari unor fonduri
nerambursabile. In consecinta, prezentul plan de investitii reprezinta cea mai importanta actiune a
societatii pentru a-si asigura atingerea primului obiectiv asumat.

Din punct de vedere al proiectului, obiectivele specifice pe care societatea si le propune sunt:

- Achizitionarea unui numar de 4 echipamente;

- Introducerea unui numar de 3 produse noi pe piata cu ajutorul noului flux tehnologic;

- Achizitionarea de echipamente care utilizeaza tehnologii mai noi de trei ani, in perioada
de implementare a proiectului ;
- Dezvoltarea resurselor umane ale intreprinderii prin angajarea unui numar de 2
persoane , din care 1 someri/absolventi dupa anul 2012 sau persoane defavorizate;
- Realizarea unei strategii de marketing eficienta care sa sprijine dezvoltarea brand-ului
firmei;
- Achizitionarea unei autoutilitare care va sprijini strategia de distributie a firmei ;
- Participarea actionarului/administratorului societatii la un curs de dezvoltare a
abilitatilor antreprenoriale, in perioada de implementare a proiectului;

Prin realizarea obiectivelor specifice de mai sus proiectul contribuie la realizarea obiectivul general
al Programului Start-UP Nation : stimularea infiintarii si dezvoltarii intreprinderilor mici si mijlocii si
imbunatatirea performantelor economice ale acestora, crearea de noi locuri de munca, insertia pe piata

6
*
muncii a persoanelor defavorizate, somerilor si absolventilor, cresterea investitiilor in tehnologii noi
inovative.
Rezultatele proiectului:
- 3 produse introduse pe piata pana la finalizarea implementarii proiectului;
- 4 echipamente achizitionate care utilizeaza o tehnologie inovativa, mai noua de trei ani,
pana la finalizarea implementarii proiectului;
- 2 persoane angajate pana la finalizarea implementarii proiectului din care 1 persoane
din categorii defavorizate/someri/absolventi dupa anul 2012.
- 2 activitati de marketing realizate in perioada de implementare a proiectului;
- Un curs de dezvoltare a abilitatilor antreprenoriale la care administratorul/actionarul
firmei a participat pana la finalizarea implementarii proiectului;
In concluzie, prin intermediul prezentului plan de investitii, firma Gtricou & Promo SRL-D o sa isi
dezvolte activitatea aferenta codului CAEN 1812 – Alte activitati de tiparire prin achizitionarea unor
echipamente noi, cu tehnologii inovative, care o sa sprijine dezvoltarea unui numar de 3 produse noi,
competitive pe piata. Realizarea obiectivelor specifice ale proiectului va duce la realizarea obiectivelor pe
termen scurt si lung ale firmei si vor asigura o dezvoltare sustenabila a firmei.

B.
 Unde vrei sa ajungi intr-un interval de 3 ani. Fixeaza-ti obiective cuantificabile!

Obiective UM 2018 2019 2020

Cifra de afaceri LEI
Profit LEI
Numar de salariati Numar persoane 2 2 2

C.
 Care sunt „punctele tari” care te determina sa crezi ca vei avea succes? (ex: cunostinte tehnologice,
cunostinte de management si marketing, cunostinte de piata, pregatire in domeniu, experienta in
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locatia proiectului, capital, relatii, capacitate de
munca, flexibilitate). In aceasta sectiune faceti analiza swot a afacerii dumneavoatra.

Se vor mentiona minim trei aspecte pentru fiecare sectiune SWOT. (Puncte tari, puncte slabe,
oportunitati si amenintari)

7
*
 Analiza SWOT are ca si tinta identificarea obiectivelor strategice care sa asigure o crestere
durabila a firmei pe piata produselor personalizate prin tiparire . De asemenea, analiza SWOT are un
pronuntat caracter calitativ, permitand formularea unui diagnostic asupra conditiei trecute si actuale a
firmei sau a domeniilor ei functionale, pe baza raspunsurilor la problemele mentionate anterior,
conturandu-se perspectivele de evolutie pe termen lung ale firmei si ale domeniilor respective.
Punctele tari si slabe se refera la mediul intern. Practic, punctele tari si slabe rezulta din
pozitionarea fata de un referential care, de obicei, este constituit din valorile medii ale unor marimi din
domeniul analizat, care caracterizeaza mediul intern. Unele oportunitati si amenintari apar din punctele tari
si slabe, dar, de cele mai multe ori, ele rezulta din analiza mediului extern. In mare masura, definirea
obiectivelor strategice depinde de corectitudinea analizei SWOT. Din analiza diagnostic am sintetizat
principalele puncte forte, puncte slabe, amenintari si oportunitati, dupa cum urmeaza:
1. Puncte tari:
- Clientii potentiali identificati cu care firma a intrat deja in contact si care s-au aratat
interesati de posibilitatea de a achizitiona produsele care vor fi dezvoltate;
- Flexibilitatea pe piata;
- Sustenabilitate crescuta pe piata, in conformitate cu previziunile financiare realizate;
- Localizarea proiectului in Cluj-Napoca,oras cunoscut pentru potentialul oferit
antreprenorilor care doresc sa isi dezvolte o afacere noua ;
- Capitalul de care actionarul firmei dispune si cu care este dispus sa imprumute
societatea in cazul in care vor fi probleme financiare;
- Relatiile pe care actionarul firmei si le-a format anterior ca si angajat in domeniul IT
- Capacitatea de munca ridicata demonstrata de actionarul unic al firmei prin
performantele realizate la precedentele locuri de munca;
- Capacitatea de a realiza produse competitive sub raportul calitate-pret prin
achizitionarea unor echipamente care sa asigure un consum redus de energie electrica;

2. Puncte slabe
- Lipsa experientei in domeniul vizat de prezentul plan de investitii;
- Numar redus de angajati;
- Lipsa echipamentelor necesare pentru dezvoltarea unor produse competitive pe piata;

8
*
 - Pozitionarea pe o treapta inferioara fata de concurenti;
- Lipsa unui brand al firmei recunoscut la nivel regional;
- Lipsa unui site web al firmei;
- Capacitate financiara scazuta datorata lipsei de activitate;
- Flux de numerar instabil in etapele incipiente;
3. Oportunitati
- Desfasurarea unui curs antreprenorial prin care actionarul firmei poate dobandi
capacitatea necesara pentru conducerea eficienta a firmei;
- Achizitionarea echipamentelor necesare pentru dezvoltarea unui flux tehnologic
modern;
- Dezvoltarea unor produse cu un raport calitate/pret mai bun decat cel prestat de
concurenta;
- Angajarea de personal care sa asigure necesarul de resurse umane pentru dezvoltarea
afacerii;
- Dezvoltarea unui site web al firmei;
- Crearea unui brand al firmei printr-o strategie de marketing bine pusa la punct;
- Accesarea unor fonduri nerambursabile menite sa asigure capacitatea financiara pentru
dezvoltarea firmei;
- Asigurarea unei pozitii mai bune pe piata prin atragerea de clienti noi;
- Inchirierea unui spatiu localizat intr-o zona care sa confere un avantaj comercial;
- Formarea unor relatii de parteneriat cu clientii potentiali prin realizarea de oferte de
colaborare personaliate;
- Dezvoltarea profesionala a angajatilor;
- Posibilitatea cresterii competitivitatii si a productivitatii firmei prin atingerea
obiectivelor propuse in cadrul prezentului plan de investitii;
- Sectorul de afaceri se extinde , cu multe oportunitati viitoare pentru succes;
- Concurentii intarzie sa adopte noile tehnologii
- Administratia nationala doreste sa incurajeze noile firme aparute pe piata
4. Amenintari:
- Instabilitatea climatului socio-economic ceea ce defavorizeaza compania din cauza

9
*
 resurselor limitate;
- Scaderea puterii de cumparare a clientilor potentiali;
- Cresterea numarului de concurenti existenti pe piata;
- Concurenta agresiva din partea competitorilor din regiunile extra-comunitare
- Cresterea taxelor si impozitelor, respectiv a preturilor furnizorilor
- Schimbari nefavorabile ale cursului valutar
- Stagnarea societatii datorita lipsei resurselor financiare necesare pentru realizarea unor
investitii in departamentul productiv;
- Crestere mai lenta, stagnare sau chiar recesiune a pietei;
- Dezvoltarea tehnologiei poate modifica piata dincolo de abilitatile firmei de adaptare
- Aparitia unor concurenti puternici pe piata care sa presteze preturi de dumping menite
sa inlature concurenta
In concluzie, prezentul plan de investitii reprezinta cea mai importanta oportunitate pe care firma
poate sa o dezvolte pentru a-si asigura dezvoltarea pe piata si pentru a-si transforma punctele slabe
identificate in puncte tari.

D1.
 Activitati necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spatiului productiv/comercial prin
achizitie/inchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spatiu; achizitionarea de utilaje,
echipament, mobilier; obtinere avize, acorduri, autorizatii necesare implementarii proiectului;
recrutare/selectie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; actiuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, marfuri, asigurarea
conditiilor tehnico-economice, sanitare etc);

1. Prospectarea pietei in vederea identificarii mijlocelor fixe si obiectelor de inventar necesare

pentru lansarea afacerii.
2. Elaborarea planului de afaceri

Activitati desfasurate in perioada de implementare :

1. Identificarea locatiei de implementare a proiectului : In cadrul acestei activitati se va identifica

locatia in care urmeaza sa fie implementat proiectul.
10
*
 2. Inchirierea spatiului necesar pentru desfasurarea activitatii: Se va inchiria spatiul necesar
pentru derularea activitatii;
3. Autorizarea codului CAEN – Se va autoriza codul CAEN vizat de proiect la locatia de
implementare a proiectului;
4. Derularea procedurilor de achizitie echipamente: Aceasta activitate presupune derularea
procedurilor de achizitie echipamente, in conformitate cu procedura programului Start-UP Nation,
respectiv prin solicitatea de oferte de la minim trei furnizori diferiti .
5. Livrarea, receptia si punerea in functiune a activelor achizitionate: Se vor livra toate
echipamentele pentru care s-a realizat procedura de achizitie;
6. Participarea actionarului firmei la un curs de antreprenoriat: In cadrul acestei activitati
actionarul majoritar al firmei/administratorul va participa la un curs de antreprenoriat.
7. Recrutare/selectie/angajare 2 persoane noi : Se va respecta principiul egalitatii de sanse,
persoanele vor fi angajate pe baza experientei si a cunostintelor demonstrate si nu pe baza unor
criterii discriminatorii. Un numar de 1 angajati vor fi dintr-o categorie defavorizata/absolventi dupa
anul 2012/someri.
8. Obtinere acorduri/avize/autorizatii necesare desfasurarii activitatii : In cadrul acestei
activitati firma va obtine avizele/acordurile/autorizatiile necesare pentru functionare.
9. Inceperea propriu-zisa a productiei : Societatea va incepe productia.
10. Realizarea site-ului web al firmei si al activitatilor de marketing: Aceasta activitate presupune
realizarea site-ului web si a activitatilor de marketing propuse;
11. Intocmirea si depunerea documentatiei pentru cerere de plata/cerere de rambursare: Aceasta
activitate se va desfasura in conformitate cu graficul platilor prezentat intr-un capitol ulterior. Se
vor realiza maxim 3 cereri de plata/rambursare in cadrul proiectului. Documentatia va fi intocmita
cu ajutorul unei firme de consultanta.
D2.
 Mentionati activitatile relevante pe care le veti intreprinde in cadrl duratei de implementare a
proiectului cuprinsa intre momentul intrarii in vigoare a acordului de finantare si momentul depunerii
ultimei cereri de plata/rambursare.

In termen de maxim 1 an de la intrarea in vigoare a acordului, beneficiarul este obligat sa efectueze

cheltuielile. Termenul de 1 an se poate prelungi doar cu acordul OTIMMC pentru situatii exceptionale
(de exemplu intarzieri la transportul sau livrarea echipamentelor din motive independente de
beneficiarul AFN). Prelungirea se acorda o singura data, pe baza unei cereri depuse de catre solicitant
la sediul OTIMMC cu cel putin 5 zile inainte de expirarea termenului limita de depunere a decontului.
Prelungirea nu poate depasi termenul limita de efectuarea cheltuielilor, prevazut in procedura de
implementare a programului. 11
*
Nicio cheltuiala efectuata/factura fiscala emisa/contract, cu exceptia cheltuielilor cu consultanta,
efectuate inaintea intrarii in vigoare a acordului de finantare NU ESTE ELIGIBILA
Durata de implementare a proiectului va fi de 12 luni. In aceasta perioada vor fi indeplinite toate
activitatile din cadrul proiectului care vor incepe dupa semnarea contractului de finantare. Graficul
activitatilor in vederea implementarii proiectului sunt prezentate mai jos.

1. Identificarea locatiei de implementare a proiectului – responsabilul va fi manageruld e proiect.

Aceasta activitate va dura maxim o luna de la semnarea contractului de finantare.
2. Inchirierea spatiului necesar pentru desfasurarea activitatii – responsabilul va fi manageruld e
proiect. Semnarea contractului de inchiriere si inregistrarea locatiei de implementare la ORC va
dura 1 luna de la identificarea locatiei de implementare.
3. Autorizarea codului CAEN – responsabilul cu aceasta activitate va fi managerul de proiect, care
pana in luna a 2-a de la semnarea contractului de finantare vaautoriza codul CAEN
4. Derularea procedurilor de achizitie echipamente – managerul de proiect in luna a 2-a de la
semnarea contractului de finantare va organiza procedurile de achizitie. Aceasta activitate va dura
1 luna, adica pana in luna a 2-a.
5. Livrarea, receptia si punerea in functiune a activelor achizitionate – managerul de proiect va fi
resonsabil pentru a receptiona echipamentele conform contractelor semnate pana in luna a 3-a.
6. Participarea actionarului firmei la un curs de antreprenoriat – intre lunile 3-4 de la semnarea
contractului de finantare actionarulsocietatii Gtricou & Promo SRL-D SRL va participa la un
cursde antreprenoriat.
7. Recrutare/selectie/angajare 2 persoane noi – managerul de proiect va recruta cele 2 persoane in
lunile 1-2 de la semnarea contractului de finantare.
8. Obtinere acorduri/avize/autorizatii necesare desfasurarii activitatii - managerul de proiect in luna a
3-a va obtine autorizatiile de functionare
9. Inceperea propriu-zisa a productiei – managerul de proiect, impreuna cu angajatii firmei va incepe
activitatea de productie incepand cu luna 4
10. Realizarea site-ului web al firmei si al activitatilor de marketing – in luna 5 de implementare va fi
creat site-ul web al firmei de o firma specializata in domeniu.
11. Intocmirea si depunerea documentatiei pentru cerere de plata/cerere de rambursare – in lunile …
vor fi intocmite si depuse documentatia pentru cerere de plata/cerere de rambursare de catre

12
*
 managerul de proiect, unde prima cerere de rambursare/ plata va contine toate echipamentele
technologice si softurile pentru desfasurarea activitatii

3. RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENTA

Numarul total de angajati pe perioada nedeterminata de la momentul deschiderii aplicatiei electronice de

inscriere- Daca este cazul-:

3. Management, Resurse umane

Management:
Ar prinde bine un CV

Nume si prenume si varsta Functia in societate si Experienta in Studii/Specializari cu impact

principalele domeniu asupra afacerii propuse
responsabilitati pe scurt
Pop Gheorghe Administrator, N/A Studii superioare
administrare afacere,
administrare resurse
financiare si umane,
implementare proiect

Reprezentant legal :
Nume si prenume M/F varsta

Pop Gheorghe

Numar de locuri de munca ce urmeaza a fi create in urma implementarii proiectului:

Total 2

* Se va face dovada angajarii persoanelor cu contract de munca cu norma intreaga pe perioada

nedeterminata pana la momentul depunerii ultimei cereri de plata/ rambursare.
Se va calcula automat de catre aplicatie:
X ≥ 2 = 20 puncte

13
*
Loc de munca ocupat de persoane defavorizate*/ absolventi dupa anul 2012/someri:

Minim un loc de munca din cele de mai sus creat pentru persoana defavorizate*/ absolvent dupa anul
2012/somer:
DA (1 loc) DA (minim 2 locuri) NU

Numar total locuri de munca nou create pentru persoane defavorizate*/ absolventi dupa anul 2012/
someri

Observatii:
Se acorda 20 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de munca din cele de mai sus create ocupat de
1 persoana defavorizata*/ absolvent dupa anul 2012/somer sau 25 puncte suplimentare pentru
minim 2 locuri de munca din cele de mai sus create, ocupate persoane defavorizate*/ absolventi
dupa anul 2012/someri.
* definite conform Hotararii de Guvern nr. 799/2014

Dovada locurilor de munca ocupate de persoane defavorizate*/absolventi dupa anul 2012/someri se va

prezenta pana la momentul depunerii ultimei cereri de plata/rambursare.

Prin absolvent dupa anul 2012 se intelege absolvent incepand cu 1.01.2013 cu diploma(adeverinta) sau
certificat de absolvire pentru studii conform legii educatiei.
4. PREZENTAREA PROIECTULUI
4.1 Descrierea proiectului de investitii
Precizati in ce consta proiectul (infiintarea unei capacitati de productie/servicii; dezvoltarea portofoliului
de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) si care sunt principalele activitati necesare pentru
realizarea acestuia (ex: achizitie/modernizare/amenajare spatiu, asigurare utilitati si achizitie echipamente
specifice activitatii).
Detaliati investitiile ce urmeaza a fi realizate in cadrul proiectului si activitatile firmei pentru care sunt
necesare fiecare dintre acestea.
Detaliati activitatile si subactivitatile prin care se va realiza proiectul de investitii, mentionand etapele de
derulare a acestuia.

Prezentati sumar fluxul activitatii pentru care se solicita finantare si principalele utilaje si echipamente
utilizate.
Descrieti succint rolul si importanta elementelor de cost pentru care solicitati finantare .

Prin acest proiect, se doreste inceperea activitatii de tiparire, conform codului CAEN 1812 - Alte
activitati de tiparire in cadrul firmei Gtricou & Promo SRL-D SRL, prin achizitionarea echipamentelor
tehnologice si prin angajarea persoanelor, din care 1 loc vor fi create pentru persoane din categoria
absolventilor din 2012, someri sau persoane din categorie defavorizata.
Obiectivele generale sunt in concordanta cu politicile de dezvoltare a firmei si cu obiectivele programului
Start-Up Nation, respectiv stimularea infiintarii si dezvoltarii intreprinderilor mici si mijlocii si
14
*
imbunatatirea performantelor economice ale acestora, crearea de noi locuri de munca, insertia pe piata
muncii a persoanelor defavorizate, somerilor si absolventilor, cresterea investitiilor in tehnologii noi
inovative.
Activitatea principala a proiectului consta in achizitionarea unor utilaje performante.
Rezultate asteptate in urma implementarii proiectului:
 Tehnologizarea fluxului de productie fabricare de produse personalizate prin tiparire prin achizitia
de active tangibile de ultima generatie, cu un grad de inovare ridicat
 Cresterea calitativa a produselor prin utilizarea celor mai noi tehnologii in domeniul de productie
 Eficientizarea costurilor de productie: eficienta energetica a utilajelor noi achizitionate
 Eficientizarea costurilor de productie: optimizarea fluxului resurselor umane

Realizarea obiectivelor proiectului este posibila numai prin prezentul proiect de investitii. Proiectul consta
in investitii in echipamente tehnologice si mijloace intangibile pentru fluxul productiv.
Utilajele de lucru vizate sunt special selectate pentru firma Gtricou & Promo SRL-D SRL, deoarece numai
cu ajutorul acestor utilaje se pot atinge obiectivele generale si cele specifice ale proiectului.

Activitati desfasurate inainte de implementare proiectului

1. Prospectarea pietei in vederea identificarii mijlocelor fixe si obiectelor de inventar necesare

pentru lansarea afacerii.
2. Elaborarea planului de afaceri

Activitati desfasurate in perioada de implementare :

1. Identificarea locatiei de implementare a proiectului : In cadrul acestei activitati se va identifica

locatia in care urmeaza sa fie implementat proiectul.
2. Inchirierea spatiului necesar pentru desfasurarea activitatii: Se va inchiria spatiul necesar
pentru derularea activitatii;
3. Autorizarea codului CAEN – Se va autoriza codul CAEN vizat de proiect la locatia de
implementare a proiectului;
4. Derularea procedurilor de achizitie echipamente: Aceasta activitate presupune derularea
procedurilor de achizitie echipamente, in conformitate cu procedura programului Start-UP Nation,
respectiv prin solicitatea de oferte de la minim trei furnizori diferiti .

15
*
 5. Livrarea, receptia si punerea in functiune a activelor achizitionate: Se vor livra toate
echipamentele pentru care s-a realizat procedura de achizitie;
6. Participarea actionarului firmei la un curs de antreprenoriat: In cadrul acestei activitati
actionarul majoritar al firmei/administratorul va participa la un curs de antreprenoriat.
7. Recrutare/selectie/angajare 2 persoane noi : Se va respecta principiul egalitatii de sanse,
persoanele vor fi angajate pe baza experientei si a cunostintelor demonstrate si nu pe baza unor
criterii discriminatorii. Un numar de 1 angajati vor fi dintr-o categorie defavorizata/absolventi dupa
anul 2012/someri.
8. Obtinere acorduri/avize/autorizatii necesare desfasurarii activitatii : In cadrul acestei
activitati firma va obtine avizele/acordurile/autorizatiile necesare pentru functionare.
9. Inceperea propriu-zisa a productiei : Societatea va incepe productia.
10. Realizarea site-ului web al firmei si al activitatilor de marketing: Aceasta activitate presupune
realizarea site-ului web si a activitatilor de marketing propuse;
11. Intocmirea si depunerea documentatiei pentru cerere de plata/cerere de rambursare: Aceasta
activitate se va desfasura in conformitate cu graficul platilor prezentat intr-un capitol ulterior. Se
vor realiza maxim 3 cereri de plata/rambursare in cadrul proiectului. Documentatia va fi intocmita
cu ajutorul unei firme de consultanta.
Dupa implementarea proiectului fluxul tehnologic de realizare a produselor va fi urmatorul:
1. Primire comanda de la client
2. Determinarea necesarului de echipamente pentru realizarea comenzii
3. Crearea la laptop a designului sau preluarea designului creat de client
4. Productia propriu zisa: in dependenta de necesitatile clientului se vor produce tricuri imprimate la
imprimanta penteu textile foloind imprimanta pentru textile, se vor imprima pe suprafete de plastic
cum ar fi pixuri la imprimanta print plastic sau se va grava cu ajutorul gravorului pe diverese
suprafete tari
5. Preluarea marfa de catre client
6. Incasara bani

4.2 Locatie proiect si modul de asigurare cu utilitati

Sediul social: Judet Cluj Adresa Cluj-Napoca

Regiune de dezvoltare: Nord-Vest

Urban / rural

16
*
Locul implementarii proiectului:

Regiune de dezvoltare: Nord-Vest

Judet Cluj Adresa Cluj-Napoca

In cazul in care activitatea aferenta proiectului se va derula intr-un spatiu inchiriat la adresa se va preciza
doar localitatea.

Urban / rural

Localitatea unde societatea Gtricou & Promo SRL-D isi propune sa implementeze proiectul este
municipiul Cluj-Napoca . In aceasta localitate firma va incheia un contract de inchiriere asupra unei cladiri
care este adecvat pentru desfasurarea activitatii.

Asigurarea utilitatilor necesare (bransamentelor existente, bransamente necesare si estimarea costurilor

aferente):

Estimati costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfasurarii activitatii in locatia
implementarii proiectului.
Detaliati cum se vor asigura utilitatile in cazul in care acestea nu exista.

Localitatea unde societatea Gtricou & Promo SRL-D isi propune sa implementeze proiectul este
municipiul Cluj-Napoca . In aceasta localitate firma va incheia un contract de inchiriere asupra unei cladiri
care este adecvat pentru desfasurarea activitatii.
Costurile estemate pentru intretinerea firmei sunt urmatoarele: energie electrica: 200 lei, apa si canalizare:
250 lei.

In cazul in care activitatea aferenta proiectului se va derula intr-un spatiu inchiriat precizati principalii
parametrii estimati (suprafata inchiriata, perioada de inchiriere, valoare chirie, etc).

Dimensionare valoare de investitie

Prin intermediul prezentului plan de investitii societatea Gtricou & Promo SRL-D isi propune sa

inchirieze un spatiu care sa aiba urmatorii parametrii estimati : Suprafata inchiriata min x m2 maxim x m2 ,

perioada de inchiriere 5 ani , valoare chirie 1000 lei/luna.

17
*
 4.3 Dimensionare valoare de investitie

Nr. Element de investitie Denumir Numa Valoarea Valoarea Valoarea Valoare Codul de
Crt / Cheltuieli e r totala TVA TVA eligibil clasificare
. operationale Bucati fara TVA nedeductibi deductibi a si durata
- lei l l de
amortizar
e (ani)
ACTIVE CORPORALE 1
1 Echipamente
tehnologice*, inclusiv
echipamente IT
2 Autoutilitare si
autovehicule cu
destinatie speciala, cu
exceptia vehiculelor
simbol G, conform
Ordinului MLPTL
211/2003 cu
modificarile si
completarile
ulterioare
3 Mobilier, aparatura
birotica si sisteme de
protectie a valorilor
umane si materiale
4 Instalatii/echipamente
specifice in scopul
obtinerii unei
economii de energie
5 Instalatii de incalzire
sau climatizare
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1
ACTIVE CORPORALE 2
6 Spatii de lucru, spatii
de productie si spatii
pentru prestari
servicii si comert
7 Autoturisme,
autobuze, microbuze,
biciclete, mopede,
motociclete, Kart,
ATV, rulote cu sau
fara motor,
elevatoare,
incarcatoare, remorci

18
*
 si semiremorci,
platforme, izoterme si
frigorifice, doc
plutitor, salupe
maritime pentru
calatori, ambarcatii
fluviale de agrement,
aparate de zbor,
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2

SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE

ACTIVE NECORPORALE SI ALTE CHELTUIELI 1

8 Salarii, utilitati,
chirii,
9 Pagina web pentru
prezentarea si
promovarea activitatii
inclusive cheltuieli de
promovare on-line si
cheltuieli inregistrare
fara hosting.
10 brevete de inventie,
francize, etichetare
ecologica
12 Cursuri de dezvoltare
a abilitatilor
antreprenoriale
13 Consultanta
14 Software-uri necesare
desfasurarii
activitatii, inclusiv
licente si software
pentru comertul on-
line
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE SI
ALTE CHELTUIELI 2
ACTIVE NECORPORALE SI ALTE CHELTUIELI 2
15 Comisionul de
garantare datorat
FNGCIMM
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE SI
ALTE CHELTUIELI 1
TOTAL GENERAL
19
*
 Procent echipamente tehnologice si Se calculeaza automat astfel:
software pentru punctaj (1+4+5+14)/ TOTAL GENERAL
Procent active corporale 1 Se calculeaza automat astfel:
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1/ (TOTAL
GENERAL-SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2-
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE SI ALTE
CHELTUIELI 2)
Procent active necorporale si alte Se calculeaza automat astfel:
cheltuieli 1 SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE SI ALTE
CHELTUIELI 1/ (TOTAL GENERAL-SUBTOTAL
ACTIVE CORPORALE 2 - SUBTOTAL ACTIVE
NECORPORALE SI ALTE CHELTUIELI 2)

Nota:
- La dimensionarea valorii proiectului de investitii se vor considera numai cheltuielile eligibile;
- Se pot atasa oferte ale elementelor de investitii care se doresc a fi achizitionate in cadrul proiectului;
-* Prin echipamente tehnologice conform grilei de punctaj se inteleg toate bunurile descrise in grupele 2.1,
2.2. si 2.3.6. din H.G. 2139/2004 pentru aprobarea Catalogului privind clasificarea si duratele normale de
functionare a mijloacelor fixe, sau obiecte de inventar asimilate grupelor mentionate.

4.4. Plan de finantare a proiectului

a) Structura de finantare a proiectului de investitii:
Sursa de finantare Fara TVA
RON %
AFN
Aport propriu (pentru proiecte mai mari de 200.000 lei)
TOTAL valoare de investitie 100%

Punctaj:

Prin echipamente tehnologice conform grilei de punctaj se inteleg toate bunurile descrise in grupele 2.1,
2.2. si 2.3.6. din H.G. 2139/2004 pentru aprobarea Catalogului privind clasificarea si duratele normale de
functionare a mijloacelor fixe, sau obiecte de inventar asimilate grupelor mentionate.
-Pentru calculul echipamentelor tehnologice si software-uri necesare desfasurarii activitatii in pondere mai
mare sau egala cu 50% din valoarea planului de afaceri se aduna punctul 1cu 4 cu 5 si cu punctul 14
(Software-uri necesare desfasurarii activitatii, inclusiv licente si software pentru comertul on-line ) si se
calculeaza procentul din total cheltuieli eligibile.

Echipamente tehnologice si software-uri necesare desfasurarii activitatii in pondere mai mare sau egala cu
50% din valoarea planului de afaceri:

DA NU

Se va puncta 10 puncte optiunea DA

20
*
Caracter inovativ al investitiei.
DA NU

Se va puncta 5 puncte optiunea DA

Explicati cum conduce Implementarea Planului de afaceri la cresterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne si/sau a solutiilor informatice in procesul de productie/ prestare servicii si care este potential
inovativ si / sau creativ al Planul de afaceri.
Pentru optiunea DA, se va prezenta la prima cerere de rambursare/cerere de plata dovada de la
producator / furnizor ca bunurile achizitionate in proportie de minim 25% din valoarea planului de afaceri
inglobeaza tehnologie/tehnologii si/sau softuri necesare desfasurarii activitatii nu mai vechi de 3 ani.

Prin intermediul prezentului plan de investitii, societatea o sa achizitioneze urmatoarele bunuri :

Imprimanta textile
Imprimanta print plastic
Gravor
Laptop
Bunurilor care urmeaza sa fie achizitionate au tehnologia de fabricare pentru bunurile : Imprimanta
textile, Imprimanta print plastic, Gravor, Laptop care insumeaza o valoare totala de peste 25 % din
valoarea eligibila a planului de afaceri, nu este mai veche de 3 ani. Aceste documente vor fi prezentate la
momentul primului decont. In consecinta, prin simpla achizitionare a bunurilor propuse, prezentul plan de
investitii va fi inovativ si va conduce la cresterea gradului de utilizare a solutiilor noi, moderne in procesul
de fabricare a produselor
Masinile achizitionate beneficiaza de solutii informatice care au scopul de a eficientiza procesul de
productie .
Prezentul plan de investitii este inovativ pentru companie atat la nivelul procesului cat si la nivelul
produselor dezvoltate. Acest aspect se datoreaza faptului ca in prezent firma nu are capacitatea de a
dezvolta produse. Echipamentele propuse spre achizitionare impreuna cu personalul care urmeaza sa fie
angajat vor asigura resursele umane si materiale necesare pentru dezvoltarea unor produse noi pentru
companie. Politica firmei va fi de a se adapta cu ultimele cerinte in materie tehnologica si va incerca sa
identifice solutii creative de imbunatatire a produselor pentru atragerea unui numar cat mai mare de
clienti.
21
*
 In concluzie, prin intermediul prezentului plan de investitii, se vor achizitiona tehnologii moderne,
de ultima generatie. Acest aspect este confirmat prin declaratiile de conformitate CE primite de la furnizori
unde este precizat faptul ca echipamentele propuse spre achizitionare utilizeaza tehnologii mai noi de trei
ani.

5. ANALIZA PIETEI

5.1. Pozitia produselor/serviciilor societatii pe piata comparativ cu cele ale concurentei

Descrieti principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastra in raport cu cele oferite de
concurenta).

Avantajele produselor ce vor fi oferite de societatea Gtricou & Promo SRL-D sunt:
- Raport calitate-pret superior concurentei
- Timpi de executie mai mici decat concurenta
- Pachet complet de produse
- Folosirea echipamentelor de ultima generatie

Dezavantajele produselor ce vor fi oferite de societatea Gtricou & Promo SRL-D sunt:
- Pret mai mare comparativ cu concurenta
- Costuri mai mari decat concurenta

5.2.Piata si promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsul nou

Descrierea exacta a produsului/serviciilor:
- in cazul produselor finite prezentati pe scurt o descriere fizica, caracteristici tehnice, performante,
utilitati, caror nevoi raspund, etc.
- in cazul serviciilor, descrieti trasaturile caracteristice ale acestora, in asa fel incat sa se inteleaga la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- in cazul comertului, precizati grupele de produse ce le veti vinde si aria de valorificare, daca
vanzarea este cu amanuntul sau cu ridicata si daca veti furniza servicii specifice (post vanzare,
transport, garantie, reparatii etc);

22
*
5.2.2. Segmentul de piata

Produsele propuse de a fi realizate in cadrul proiectului de catre Gtricou & Promo SRL-DSRL sunt
urmatoarele:
1. Tricouri si alte produse textile personalizate

2. Pixuri si alte produse din plastic personalizate

3. Gravura pe suprafata metalica, plastic sau alte suprafete

- Descrierea fizica al produselor:

Tricouri si alte prduse textile personalizate: vor fi folosite tricouri cu maneci scurte si maiouri de bumbac,
tricouri si alte articole textile din polistiren, marimile vor fi determinate de necesitatile clientului, incepand
de la S pana la XXXL.
Pixuri si alte produse de plastic personalizate: caracteristle fizice alte produselor vor fi determinate de
comanda clientului, acestea vor putea fi pixuri cilinidrice, patrate, de unica folosinta, din materiale
reciclabile, varii culori
Gravura pe suprafata metalica, plastic si alte suprafete: produsele vor avea forma determinata de
necesitatile clientului, culorile de asemenea vor fi determinate de comanda clientului.
- Performanta produselor consta in modul de fabricare, performanta echipamentelor achizitionate
vor fi reflectate si in produsele finale ale societatii. Echipamentele utilizate in procesul de
productie este de ultima generatie, astfel produsele vor fi cele mai competitive din piata.
- Utilitati: produsele vizate sunt destinate potentiatilor clienti din toate domeniile care necesitata
produse personalizate pentru firma cum ar fi domeniul marketigului, organizarii de evenimente,
constructii, servicii .
Produsele corespund nevoilor clientilor viitori, datorita faptului ca produsele sunt gandite si vor fi
fabricate conform solicitarilor, analizand in adancime nevoile lor si a pietei

5.2.2. Definiti piata dumneavoastra (prezentati caracteristicile specifice ale segmentului

dumneavoastra de piata, caror nevoi se adreseaza: de ex. alimentatie, vestimentatie, electro-casnice,
birotica, turism etc.).

23
*
 Societatea comerciala Gtricou & Promo SRL-D SRL are ca si obiect de activitate 1812 – Alte activitati
de tiparire iar dupa implementarea proiectului vor fi realizate urmatoarele produse:
1. Tricouri si alte produse textile personalizate

2. Pixuri si alte produse din plastic personalizate

3. Gravura pe suprafata metalica, plastic sau alte suprafete

Activitatea propusa de a fi desfasurata de intreprindere este inclusa in sectorul industriei usoare in

Romania/judetul Cluj, raspunzand unor nevoi din majoritatea industriilor, fiind vorba de tiparire produse
personalizate.

Industria productiei de produse tiparite din Romania/ judetul Cluj are o serie de avantaje si dezavantaje.
Avantajele identificate sunt:
 Este o industrie cu un potential de crestere
 Accesul la forta de munca calificata
 Valorificarea materiilor prime care se obtin din Romania/ judetul Cluj
 Are un grad mare de flexibilitate, produsele pot fi adaptate in depedenta de necesitati
 Produsele pot fi competitive atat pentru pata interna cat si pentru piata international

Dezavantajele care pot fi identificate pentru indsutria vizata sunt:

 Costuri mari din cauza utilizarii utilajelor invechite
 Lipsa unor investitii la nivel national/ judetean
 Numarul limitat de furnizori de materie prima

Piata de desfacere pentru produsele firmei se concentreaza la nivelul firmelor din urmatoarele domenii:
vestimentatie, alimentara, turism, servicii, constructii, iar conform prognozelor acest segment are un
potential de crestere de 4.6 % pana in 2020.
Cresterea previzionata al segmentului de piata incurejeaza societatea Gtricou & Promo SRL-Dsa-si
dezvolte activitatea prin domeniul tipariturilor

5.2.3. Localizarea pietei dumneavoastra (se va preciza amplasarea pietei – locala, regionala, nationala,
internationala etc. – cu detalii, daca sunteti in posesia lor) si marimea acesteia (nr. de clienti potentiali,

24
*
 marime d.p.v.d. fizic si valoric). Care este distanta pana la principalii clienti si care este modalitatea de
distributie a produselor/serviciilor ?

Piata produselor care sunt dezvoltate de catre Gtricou & Promo SRL-D este una la nivel
regional/national, profilul produselor firmei nu este unul prilenic pentru o piata de desfacere restransa.
Astfel clientii firmei sunt din mai multe regiuni ale tarii , preponderent din Nord-Vest.
Pentru demonstrarea existentei unei piete tinta pentru produsele oferite de Gtricou & Promo SRL-D au
fost identificate o lista cu potentiali clienti care sunt interesati de produsele societatii.
Clientii au fost identificati luand in considerare domeniul lor de activitate (nevoile identificate
catre produsele viitoare al societatii Gtricou & Promo SRL-D), zona in care sunt ampalsate (regiunea
Nord-Vest, judetul Cluj), distanta fata de localizarea proiectului de investitii vizat (capacitate de livrare,
capacitate de productie cu parcul nou de echipamente) si marimea lor (produsele societatii sunt adresate
firmelor mici si mijlocii, companiile de dimensiune nationala sau multinationala avand lista furnizorilor
bine stabilite, fiind foarte greu de a deveni furnizor inca din primul an de operare)
Astfel, clientii identificati:
1. Persoane fizice – regiunea Cluj-Napoca
2. Persoane juridice – regiunea Nord-Vest
3. Persoane juridice – nivel national
4. ONG-uri stundetesti regiunea Nord-Vest

Asa cum precizam si anterior, modalitatea de distributie a produselor este prin intermediul firmelor
de curierat, cu care firma colaboreaza inca de la infiintare Gtricou & Promo SRL-D va suporta toate
costurile aferente transportului catre clienti. Cu timpul, dupa dezvoltarea societatii, se vor achizitiona si
masini proprii pentru transportul produselor.

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnica, anuala, de sezon, evolutia in
ultimii ani si cea previzibila)

25
*
 Societatea Gtricou & Promo SRL-D va avea in vedere trei reguli necesare pentru planificarea corecta a
vanzarilor:

1. Societatea Gtricou & Promo SRL-D va realiza estimari pentru fircare luna

Planificarea pe luni va ajuta ca societatea sa realizezie estimari realiste. Motivul principal pentru care
este recomandabil aceasta abordare este sezonalitatea vanzarilor. Cele mai multe afaceri nu au vanzari
constante pe toata durata anului pentru ca nevoile si preferintele clientilor se schimba de la o luna la alta.
Pentru produsele vizate de proiect, lunile de primavara si toamna aduc vanzari ridicate datorita
activitatilor intense de promovare, sarbatori si evenimente artistice.
Tinand cont de numarul mare de societati din aceasta industrie, clienti noi pot aparea saptamanal sau
chiar zilnic.

5.2.5. Concurenti potentiali

Prezentati concurentii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoasteti ale
acestora:

Grupa produse/servicii oferite Denumirea firmei/ firmelor si localitatea

pietei

Produs 1

Produs 2

Produs 3

5.3 Strategia de comercializare

5.3.1. Politica produsului
Descrieti modul de prezentare a produsului/serviciului:

26
*
 Produsul ca element al mix-ului de marketing se refera la caracteristicile unui produs sau serviciu
sau brand cum ar fi: calitate, imagine, brand, caracteristici, modele, servicii atasate, ocazii de utilizare,
garantii etc.
O prima analiza a produsului, ar fi pozitionarea lui pe graficul pentru determinarea categoriei de
incadrare in ciclul de viata a unui produs clasic. Dupa analiza datelor secundare putem afirma ca produsele
pe care Gtricou & Promo SRL-D o sa le ofere dupa realizarea investitiei, sunt incadrate in categoria de
produse mature pe piata din Romania. Acest aspect ne indruma in alegerea strategiilor si tacticilor de
marketing pe care le vom implementa prin acest plan.
Ca urmare politica de produs consta in fabricarea de produse tiparite cum ar fi tipar pe textile,
plastic si gravura cu un raport optim calitate-pret. Firma va avea in vedere calitatea superioara a
produsului la un pret cat mai accesibil. Astfel produsele furnizate de firma Gtricou & Promo SRL-D se vor
introduce pe piata conform tacticii de penetrare agresiva a pietii.
Principalele avantaje care le ofera produsul este faptul ca ofera un produs cu putin peste asteptarile
clientului, in ordine de a crea suficienta din partea acestuia, si sa ajute la fidelizarea grupului tinta.
Din punct de vedere al strategiei de marketing se va evidentia mai ales noutatile aduse pe piata de
catre fiecare produs. Acesta necesita o strategie ofensiva de extindere pe piata, si cresterea cotei de piata
mai ales pe plan regional.
Managerul de produs poate schimba caracteristicile produsului (calitate, stil) pentru a atrage noi
consumatori sau pentru a stimula utilizarea lui. Strategia imbunatatirii calitatii are drept scop cresterea
performantelor si a calitatii produsul. Aceasta strategie este eficienta atunci cand calitatea poate fi
imbunatatita sau consumatorii percep si doresc aceasta imbunatatire, din acest motiv dupa stabilirea unui
portofoliu mare de clienti firma Gtricou & Promo SRL-D va urmari cresterea in calitate a produselor, dar
si diversificarea acestora. Aceasta strategie va permite chiar si revitalizarea produselor in cazul in care ar
trece in etapa de declin, ca urmare alaturat de strategia ofensiva de extindere, avem si o strategie pentru
revitalizarea pietei de desfacere in caz de nevoie.
Conform celor prezentate anterior, produsele pe care societatea le va realiza dupa implementarea
investitiei sunt:

1. Tricouri si alte produse textile personalizate

2. Pixuri si alte produse din plastic personalizate

3. Gravura pe suprafata metalica, plastic sau alte suprafete

27
*
Tricouri si alte prduse textile personalizate: vor fi folosite tricouri cu maneci scurte si maiouri de bumbac,
tricouri si alte articole textile din polistiren, marimile vor fi determinate de necesitatile clientului, incepand
de la S pana la XXXL.
Pixuri si alte produse de plastic personalizate: caracteristle fizice alte produselor vor fi determinate de
comanda clientului, acestea vor putea fi pixuri cilinidrice, patrate, de unica folosinta, din materiale
reciclabile, varii culori
Gravura pe suprafata metalica, plastic si alte suprafete: produsele vor avea forma determinata de
necesitatile clientului, culorile de asemenea vor fi determinate de comanda clientului.

Din punct de vedere al calitatii, firma isi propune sa ajunga in top pe piata de profil din Regiune
datorita utilajelor de ultima generatie care vor fi achizitionate . De asemenea, clientii vor avea posibilitatea
de a alege dintr-o gama larga de produse diferite prin design, functionalitate, paleta de culori,
caracteristici.
Produsele vor fi ambalate in cutii sau pungi cu insemnele firmei , iar transportul lor va fi asigurat
de catre firme de curierat, costurile fiind suporate de catre producator. O data cu dezvoltarea afacerii firma
isi propune achizitionarea unei autoutilitare care sa permita transportul atat a materiei prime, cat si a
produselor finite. Va exista si posibilitatea ca, clientul sa ridice singur produsele.

5.3.2. Politica de distributie

Mentionati care sunt canalele dumneavoastra de distributie – vanzari directe, cu ridicata, intermediari, prin
agenti, la comanda, etc.

Societatea Gtricou & Promo SRL-D Isi va desfasura activitatea in localitatea Cluj-Napoca .
Politica de distributie a fost gandita in functie de conditiile existente in cadrul localitatii si de posibilitatile
financiare ale companiei.

28
*
Canalul de distributie utilizat este unul scurt, vanzarile facandu-se direct catre clienti, firma neutilizand
intermediari ( agenti de vanzari externi, magazine sau alt tip de societati care actioneaza ca un intermediar
pe piata ) . Schematic, vanzarea produselor se realizeaza dupa urmatorul lant :

Producator

Consumator

Ca si modalitate de transport societatea va utiliza firmele de curierat si transport.

Al doilea canal principal de distributie din cadrul firmei este mediul on-line, care in principiu va
avea 4 componente, producatorul, website-ul firmei, o firma de transport si cumparatorul

Se vor utiliza doua canale principale de distributie: vanzare directa si mediul on-line.
In mediul on-line, se va realiza un website propriu de prezentare prin proiectul de investitie prin
care firma Gtricou & Promo SRL-D isi va putea prezenta produsele noi, care vor fi realizate dupa
implementarea acestui proiect.
Costurile implicate in procesul de distributie al produselor sunt : transport, costuri de colaborare cu
agentii de comercializare articole. Acestea nu pot fi cuantificate cu exactitate deoarece difera de la client la
client . Astfel, costurile transportului difera in functie de dimensiunea comenzii si de distanta pana la client
, in tmp ce costurile cu agentiile de colaborare variaza in functie de numarul clientilor adusi si de
parteneriatele semnate prin intermediul acestora.

5.3.3. Activitati de promovare a vanzarilor

Prezentati metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate online, lansare oficiala, pliante,
brosuri):

Promovarea reprezinta un element important al mix-ului de marketing pentru dezvoltarea activitatii

societatii. Firma Gtricou & Promo SRL-D se afla la inceput de activitate, motiv pentru care nu are formata
o baza de clienti. Astfel, este foarte important sa se structureze o strategie de promovare bine definita, cu

29
*
actiuni care sa sprijine dezvoltarea companiei in domeniul pe care il urmeaza. In consecinta, actiunile de
promovare pe care societatea o sa le desfasoare sunt :
- Impartirea de pliante/brosuri –
Aceasta activitate presupune realizarea unor pliante/brosuri care sa fie distribuite clientilor
potentiali identificati. Se urmareste astfel cresterea notorietatii companiei in randul firmelor care compun
piata tinta. Costurile pentru aceasta activitate vor fi impartite in doua categorii ( costuri pentru realizarea
pliantelor si brosurilor si costuri pentru distributia lor ) . Se estimeaza ca se vor realiza 30.000 de pliante
anual care au un cost total de 990 lei. Aceasta sub-activitate din planul de marketing va fi asigurat de
beneficiar prin angajarea de personal temporar(subcontractare persoana fizica) care sa distribuie aceste
cataloage, asemanator magazinelor cash & carry. Finantarea acestei activitati ar necesita suma de 800 de
lei/an
- Plata in rate sau la 60 de zile-
Aceasta actiune de promovare va fi legata de strategia de pret. Firma o sa ofere posibilitatea
clientilor care realizeaza comenzi de o valoare ridicata sa achite contravaloarea bunurilor in rate sau sa
beneficieze de o plata la 60 de zile. Se spera ca prin aceasta actiune sa se atraga clienti din randul
concurentilor care nu permit astfel de metode de plata. Aceasta activitate nu va genera costuri
suplimentare pentru companie.
- Participarea la conferinte/targuri nationale
Deoarece vorbim de produse, care necesita un know-how detaliat si caracteristicile produselor se
actualizeaza intr-un mod accelerat, este foarte important ca firma sa se prezinte la astfel de
conferinte/targuri ca sa distribuie dar si sa receptioneze anumite informatii. Astfel am ales ca o tactica de
implementarea a obiectivelor si strategiilor de marketing participarea la minim 2 astfel de evenimente in
timpul unui an.
Aceasta participare ar prevede expunerea unor materiale publicitare care sa reflecte principalele
caracteristici ale produselor companiei, dar si o procedura de adunare de informatii si know-how de pe
piata.Dupa realizarea de cercetari din informatii secundare, am dedus faptul ca participarea la o astfel de
conferinta/targ ar necesita urmatoarele costuri.
 Transportul: 200 lei/conferinta(targ)
 Taxa de participare: 350 lei/conferinta(targ)
 Asadar bugetul total pentru aceasta activitate de marketing este de 550 lei
- Distributia de cataloage cu ofertele de produse

30
*
 La fel ca lanturile de tip cash & carry, se vor realiza livrari de cataloage, in scopul de a creste
notorietatea firmei, si de a distribui informatii detaliate despre firma Gtricou & Promo SRL-D. In
cataloage sunt descrise intotdeauna cele mai recente informatii despre produsele companiei.
a. Realizarea cataloage la un centru de copiere si imprimare
Aceste cheltuieli ar aparea lunar si ar fi distribuit tinand cont de anumite aspecte ale regiunilor din punct
de vedere strategic.
Formatul cataloage va fi A5, pe hartie de 80 g, pretul de referinta per catalog va fi stabilit conform
cercetarilor din mediul on-line, respectiv website (http://www.headprint.ro/printuri/cataloage-brosuri )
Pe baza acestor informatii, lunar s-ar distribui aproximativ 600 de cataloage, astfel anual numarul de
cataloage distribuite ar fi 7200 de bucati.
Pentru a imprima un catalog este necesara suma de 0.21 lei astfel costul cataloagelor tiparite intr-o luna
ajunge la 126 lei. Astfel, costul total anual al acestui instrument de marketing este 1512 lei anual.

b. Distribuirea cataloage
Aceasta sub-activitate din planul de marketing va fi asigurat de beneficiar prin angajarea de personal
temporar(subcontractare persoana fizica) care sa distribuie aceste cataloage, asemanator magazinelor cash
& carry. Finantarea acestei activitati ar reveni beneficiarului si ar necesita suma de 600 de lei/an.
- Publicitate prin intermediul retelelor de socializare
Deoarece conform sondajelor social media are o influenta din ce in ce mai mare in ceea ce
priveste promovarea serviciilor/produselor am considerat ca o campanie pe website - ul de socializare
Facebook ar fi foarte benefica in ceea ce priveste strategia de marketing al companiei. Prin intermediul
acestui canal de comunicare avem posibilitatea de a atinge o mare parte a grupului tinta, mai ales in
mediul B2C.
Pentru a avea o campanie de marketing de succes, se va contracta un promotor pe acest site de
socializare pentru a sporii numarul de vizualizari pe aceasta pagina. Pretul de piata a unui astfel de
promotor este de 120 lei/ luna. Concursul si promotia initiala are durata o luna.
Concomitent vom organiza un concurs, in urma careia beneficiarul premiului va putea
beneficia de un anumit tip de serviciu/produs la alegere cu titlul gratuit. Concursul consta in distribuirea
postarilor de pe pagina companiei, astfel utilizatorul care a distribuit aceasta pagina intrand automat in
concurs. Apoi cu ajutorul unui program de randomizare se va alege castigatorul acestui premiu.

31
*
 - Infiintare site web al firmei
Unul dintre principalele mijloace de promovarea folosit de companie va fi site-ul web realizat prin
proiect, in care clientul va putea gasi toate modalitatile de tiparire a produselor. De asemenea, se va gasi
o ampla galerie foto care cuprinde poze cu diferite produse oferite clientilor. Prin aceasta modalitate se
ofera clientilor posibilitatea de a observa care sunt produsele propuse de catre Gtricou & Promo SRL-D.
In conformitate cu oferta atasata costurile pentru aceasta activitate sunt: 8000 lei.

- Telemarketing
Prin campania de telemarketing, se va lua ca grup tinta firmele mai ales, si se va derula o campanie
bine definita pe acest segment.
Structura campaniei de telemarketing:
Campania de telemarketing va realizata de catre personalul firmei Gtricou & Promo SRL-D. Astfel
obiectivele campaniei de telemarketing sunt foarte importante, in ordine ca fiecare angajat sa poata
promova cu maxima eficienta.
Principalul obiectiv este dezvoltarea portofoliului de clienti cu 85%.
Un alt obiectiv este obtinere de lead - uri prin care firma noastra poata sa le utilizeze pentru a
asigura un numar mare de clienti.
Ca ultima activitate a acestei tactici de marketing ar fi revizuirea rezultatelor si tragerea unor
concluzii despre succesul acesteia.
Costul acestei tactici se manifesta in cadrul facturii de la compania de telefonie care asigura aceste
servicii pentru firma. Astfel daca luam in considerare ca se va folosi 1 telefon timp de 3 luni(durata
campaniei de telemarketing), costurile ar ajunge la 180 de lei pentru intreaga perioada.

- Abordarea directa a clientilor B2B, B2C si B2PA

O alta metoda de promovare va fi realizata prin ofertarea potentialilor clienti. In momentul in care
acestia vor primi o oferta de colaborare din partea intreprinderii vor putea identifica facil faptul ca
produsele oferite sunt de calitate inalta si prezinta un raport calitate pret atractiv. In urma acestor actiuni se
urmareste cresterea notorietatii intreprinderii care va conduce la aparitia la noi clienti.
Acesti client pot veni din mediul privat(Business, Costumier) sau din mediul autoritatilor
publice(Public Administration). Ambele piete arata potential din punct de vedere al firmei SC.....SRL
pentru a extinde portofoliul de clienti. Abordarea directa a clientilor pentru a crea portofoliul de baza
prezinta clar o tactica ofensiva prin care asiguram practic viitorul si stabilizarea firmei. Tactica de

32
*
marketing se va implementa de catre reprezentantii firmei care vor contacta direct prin mijloace online si
off-line clientela principala a firmei. Astfel principalii clienti care vor deveni si clientii de baza vor asigura
o baza stabila care ofera stabilitate firmei.

- Direct Mail
Forma de comunicare cu clientii de tip direct mail este una dintre cele mai eficiente tactici de
abordare a clientilor. Conform unui studiu realizat de www.marketingsherpa.com putem afirma ca 57%
dintre firme considera eficienta aceasta metoda de a dobandi sau a fideliza clienti. 22% au considerat ca
este foarte eficienta, iar 21% considera campania de mail fara efect.
Prin campania de e-mail se urmareste transmiterea ofertelor firmei catre potential clienti mai ales
in sectiunea B2B. Aceasta campanie se reflecta doar in costurile firmei pentru abonamentul de internet
( aproximativ 100 lei/luna ) .
- Google Ad-Words
Aceasta activitate presupune promovarea site-ului web al firmei prin utilizarea Ad-words pe
motorul de cautare Google. Realizarea acestei actiuni este foarte importanta deoarece vorbim despre site-
ul web al unei firme start-up care are nevoie sa beneficieze de o promovare pe motorul de cautare cel mai
utilizat. Pentru a realiza aceasta activitate societatea o sa apeleze la o firma specializata in domeniu care o
sa asigure succesul dorit. Costurile pentru aceasta activitate variaza in functie de numarul de accesari
dobandit prin intermediul Google. Totusi, societatea este pregatita sa achite o suma de 1.500 lei pe an
pentru aceasta activitate.

6. PROIECTII FINANCIARE

6.1 Proiectiile financiare se vor incarca in aplicatie dupa modele prestabilite.

6.2 Grafic de rambursare / plata

Trim 4 -2017 Trim 1/2 -2018 Trim 3/4 - 2018

Suma
solicitata

Atentie!!!
La prima cerere de plata/rambursare, beneficiarul este obligat sa deconteze integral activele corporale si
software-ul necesar desfasurarii activitatii.

33
*
 7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Beneficiile aduse de finantare si modul in care finantarea va incerca sa solutioneze problemele

beneficiarului; ce aduce finantarea in plus fata de situatia deja existenta; de ce este necesara
finantarea .

In conformitate cu aspectele prezentate in cadrul prezentului plan de investitii, societatea a fost

infiintata in data de. 18.05.2017 . Principala problema cu care societatea se confrunta este legata de lipsa
fondurilor necesare pentru inceperea efectiva a activitatii. La momentul actual firma nu detine resursele
umane si materiale pentru a putea realiza produsele dorite.
Pe baza experientei acumulate de actionarul firmei si pe baza analizei de piata realizate s-a
identificat oportunitatea dezvoltarii societatii in domeniul activitatilor de tiparire . Din pacate, lipsa
fondurilor necesare pentru investitii in echipamente a oprit firma sa se dezvolte pana in prezent pe aceasta
piata. Prezentul plan de investitii reprezinta oportunitatea perfecta pentru a incepe activitatea vizata.
Primul beneficiu pe care prezentul plan de investitii il va aduce companiei este faptul ca se vor
achizitiona toate echipamentele necesare pentru departamentul de productie. La momentul actual
societatea nu detine echipamente pentru realizarea produselor dorite. Astfel, toate activele care vor fi
achizitionate prin intermediul prezentului plan de investitii vor fi un plus adus de finantare pentru firma
Gtricou & Promo SRL-D.
Un alt aspect foarte important de mentionat este faptul ca in perioada de implementare a
proiectului societatea va angaja doua persoane pe pozitia de : Designer si muncitor necalificat . Observam
astfel ca prezentul plan de investitii va aduce un important beneficiu social si va sprijini totodata firma in
obtinerea resurselor umane necesare pentru desfasurarea activitatii de tiparire, conform codului CAEN
1812 .
Dupa implementarea prezentului plan de investitii firma va avea capacitatea de a dezvolta
urmatoarele produse: tipar pe tricouri si alte produse textile, tipar pe pixuri si alte produse din plasitc,

34
*
gravura. Datorita faptului ca se va obtine o finantare nerambursabila si se vor achizitiona echipamente de
ultima generatie.
Necesitatea finantari se justifica si datorita avantajelor prezentate deoarece firma va putea sa realizeze o
strategie de promovare prin care sa scoata in evidenta aceste aspecte si sa atraga o serie de clienti noi.
Un alt aspect improtant de mentionat este faptul ca echipamentele propuse spre achizitionare
utilizeaza tehnologii mai noi de trei ani. Acest aspect va sprijini dezvoltarea companiei pe plan tehnologic.
De asemenea, va fi influentata in mod pozitiv calitatea produselor dezvoltate de firma.
In conformitate cu previziunile financiare efectuate putem observa faptul ca finantarea
nerambursabila o sa aduca firmei beneficii financiare importante. Cifra de afaceri si profiturile inregistrate
vor creste de la an la an iar firma isi va asigura o dezvoltare sustenabila. Cu ajutorul finantarii
nerambursabile o sa fie prevenite riscurile financiare indentificate. Prin accesarea acestui program
societatea nu va avea nevoie de un credit pentru achizitionarea acestora, iar in viitor va reusi sa faca alte
investitii, ca urmare a rambursarii in proportie de 100% a cheltuielilor din prezentul proiect

Valoarea adaugata a finantarii reiese din efectele multiplicatoare pe termen lung ale acesteia :

 Contribuie la atingerea obiectivelor programului Start-UP Nation ;

 Contribuie la respectarea principiului de dezvoltare durabila, al egalitatii de sanse si a
nediscriminarii;
 Conduce la o imbunatatire a imaginii Gtricou & Promo SRL-D si a Regiunii Nord-Vest ,
prin atragerea de fonduri nerambursabile ;
 Conduce la o crestere a productivitatii si competitivitatii firmei, prin intermediul careia se
va asigura o dezvoltare sustenabila a Gtricou & Promo SRL-D ;
In concluzie, necesitatea prezentului plan de investitii se justifica prin avantajele majore care
le aduce pentru firma Gtricou & Promo SRL-D. Ca un scurt rezumat a acestora amintim : crearea
unui departament de productie propriu, angajarea unui numar de doua persoane , obtinerea unor
venituri importante, cresteri anuale ale cifrei de afaceri, profit net inregistrat in fiecare exercitiu
financiar analizat, se vor rezuma restul beneficiilor identificate in functie de cheltuielile realizate.
Strategia si obiectivele de dezvoltare ale firmei nu vor putea fi realizate fara o finantare
nerambursabil

35
*
 36
*
GRILA DE ACORDARE A PUNCTAJELOR ON-LINE

Nr. Crt. Criterii

Domeniul de activitate
A 1 Productie 40
2 Programare IT - cod CAEN 6201 40
3 Industrii creative 35
4 Servicii 30
5 Comert si alte activitati 25

Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de munca permenente in cadrul

intreprinderii
B 6 Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de munca permanent (cu 20
norma intreaga) creat in plus fata de cel obligatoriu
Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de munca din categoria persoane
defavorizate*/absolventi dupa anul 2012/ somer
C 7 Cel putin 2 locuri de munca ocupate de persoane25
defavorizate*/absolventi dupa anul 2012/ somer
8 Cel putin 1 loc de munca ocupat de persoana20
defavorizata*/absolvent dupa anul 2012/somer
* definita conform Hotararii de Guvern nr. 799/2014
Criterii aferent investitiei
D 9 Echipamente tehnologice si software-uri necesare desfasurarii 10
activitatii in pondere mai mare sau egala cu 50% din valoarea
planului de afaceri
10 Caracter inovativ al investitiei 5

Punctajul maxim care se poate obtine este de 100 puncte.

Punctajul minim pentru admitere la finantare este 50 puncte.
La punctaje egale va prevala:
- numarul de locuri de munca ce urmeaza a fi create in cadrul programului;
- numarul de locuri de munca ocupate de persoane defavorizate*/absolventi dupa anul 2012/someri
- achizitia de echipamente tehnologice;
- activitatea pe care acceseaza programul;
- data si ora inscrierii in program.

37
*