Desarrollo de Estrategias y Planes de

Marketing
- El marketing tiene lugar durante el proceso de venta del producto, este debe
entregarle un valor a un cliente junto con un beneficio.

- Se debe elegir el valor, proveer el valor y comunicar el valor.

- Existen las cadena de valor, que es una serie de procesos con los cuales se les
puede dar mas valor a los productos para los clientes.

- El benchmarks consiste en hacer tener mejores practicas al consultar los costos y

rendimientos de la competencia y consultar a los clientes acerca de la percepción
de la misma.

- Cadena de suministro: es hacer alianzas con proveedores y distribuidores

específicos a fin de generar cadenas de valor con los mismos.

- Las competencias centrales son las fortalezas que definen una organización, es la
esencia y por muy diversificado que tenga la empresa, esta esencia no se debe
perder.

- La idea del marketing en su rol central de planificación, es centrarse en el cliente y

sus necesidades, donde “el cliente es rey”

- Plan de marketing: coordina y dirige el marketing

- Plan estratégico de marketing: establece mercados metas

- Plan táctico de marketing: fija las tácticas de marketing y como desarrollarlas para
los productos.

- Los clientes consumiran aquel producto que le entregue mayor valor dependiendo
de su cambio monetario. (valor total – costo total)

- La misión de una empresa es definir el objetivo que se persigue al tener esta

empresa.
- Las empresas suelen definirse en términos de productos, sin embargo deberían
definirse en términos de necesidades que satisfacen.

- Unidades estratégicas de negocios: es un grupo de servicios o productos que

comparten un conjunto común de clientes, competidores, tecnología o enfoque
común.

- Para poder tener una buena planeación estratégica hace falta definir como será el
crecimiento, dependiendo si quiero invertir mas en mi mismo negocio, si quiero
adquirir negocios relacionados o por ultimo si quiero adquirir negocio que no
tengan nada que ver con mis lineamientos actuales

- Una opción para lograr crecer, es realizar crecimiento integrado, que consiste en la
fusión de mi empresa con otro servicio, sin embargo a ambos nos tiene que
retribuir y obviamente deben ser empresas del mismo rubro.

- Crecimiento intensivo: es darle prioridad al negocio propiamente tal, centrarse en

la marca o en el producto que esto realizando.

- Crecimiento integrado: Es fusionarse con algún proveedor o representante de mi

producto o marca.

- Crecimiento por diversificación:

- Reducción y desinversión de antiguos negocios.

- El éxito de una empresa depende de su organización interna, a veces para tener

éxito es necesario reoriganizar internamente una empresa

- Oportunidad de marketing: es un área donde una empresa se puede desarrollar

con la finalidad de satisfacer una nueva necesidad de un consumidor y donde se
podría tener un éxito probable y buenas ganancias.

- Esta nueva oportunidad se puede desarrollar a través de un producto escaso,

ofreciendo un producto existente de forma innovadora o haciendo un producto
totalmente nuevo.

- Análisis FODA se puede aplicar para el valor del marketing.

- Se deben fijar metas, siendo estos objetivos específicos que dependerán de la
magnitud y del tiempo de ejecución.

- Formulación y control de programas: es darle especialización a los trabajadores.

- Control y retroalimentación: una empresa debe ser más eficiente(hacer las cosas
bien) que eficaz (hacer lo correcto) desde el punto de vista marketero.

- Plan de marketing: indica cómo se lograran la organización sus metas estratégicas

mediante tácticas específicas de marketing.