“Evaluó de mercados potenciales”

Grupo # 6
Informe:

Bélgica:
Es un país soberano, miembro de la Unión Europea, situado en el noroeste europeo. El país
cubre una superficie de 30 528 kilómetros cuadrados y posee una población de 11 409 077
habitantes según la estimación de 2016. Su capital y ciudad más poblada es Bruselas.
El producto interior bruto de Bélgica es de 109.910 millones de euros, en el cuarto
trimestre de 2017 ha crecido un 0,5% respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 3 décimas
mayor que la del tercer trimestre de 2017, que fue del 0,2%.
Con respecto a la viabilidad de exportar “piña o un producto complementario como la torta
de piña” a Bélgica podemos ver que este país tiene precios bastante altos, Puesto que hay
menos piñas disponibles, el precio oscila entre 9 y 10 euros por caja y cuenta con la
demanda suficiente. Esto, se debe a una combinación de condiciones meteorológicas y la
influencia de las grandes empresas para mantener altos los precios. Aproximadamente 11%
de las piñas importadas por Bélgica proceden de Colombia. Ambos países tiene un tratado
de libre comercio lo que hace que no tengan muchas influencias las barreras arancelarias.
Por otro lado los riesgos que se pueden tener al negociar con dicho país, son mínimos,
puesto que cuenta con política solidad, culturalmente es un país donde el consumo de la
piña es moderado, se puede observar en la demanda, ya que la demanda va acorde con la
cantidad de la población.
Costa rica es el mayor exportador de piña a Bélgica, este país exporta aproximadamente el
70 % de la piña importada por Bélgica. Este dato muestra que hay una fuerte competencia
en el mercado bélico, de hecho este país también importa frutas y verduras como la
naranja, papa, mandarina, que pueden ser sustitutos de la piña, Lo cierto es que el país se
caracteriza principalmente por importar estos productos a causa de las desfavorables
condiciones climáticas y demográficas que le impiden producir estos alimentos.
Países bajos (Holanda):

También es miembro de la Unión Europea, En La Haya se ubica la organización y

administración del Reino, siendo la sede oficial de la monarquía, así como de sus
autoridades ejecutivas, legislativas y judiciales. Las provincias que conforman los Países
Bajos están situadas en el noroeste de Europa y limitan al norte y oeste con el mar del
Norte, al sur con Bélgica y al este con Alemania. Holanda finalizó el año 2016 con una
población de 17.081.507 habitantes,. Cuenta con una superficie de 5488 km². La población,
combinando la de las dos provincias, es de unos 6,1 millones de habitantes. El producto
interior bruto de Holanda en 2017 ha crecido un 3,1% respecto a 2016. Se trata de una tasa
9 décimas mayor que la de 2016, que fue del 2,2%. En 2017 la cifra del PIB fue
de 731.297M.€,
Este año, las perspectivas para las piñas han sido alentadoras,
En el mercado libre, hasta hace algunos meses, la oferta ha sido bastante buena. La piña a
tenido un precio estable, Las grandes cuestan entre 5 y 6 euros en la actualidad, en función
de la frescura y las marcas. Los precios de los calibres medianos y pequeños, 8/9/10, están
entre 6,50 y 7,50 euros, bajo para lo que cuenta en Bélgica y estados unidos, pues los
precios alcanzados a menudo solo han servido para cubrir los costes, Tal vez, hacia final de
este año los precios de este mercado estancado avancen hacia los 8,50-9,50 euros.
Otro tema, el aumento del número de importadores de menor tamaño está dando al traste
con el mercado. Lo que implica que hay mucha competencia, en el porcentaje de piña
importado por Holanda Colombia participa con el 4% No obstante, es algo que se observa
después de una temporada o un año buenos, Esto se debe a que Costa Rica ha plantado
todavía más y no puede destinarse todo a Bélgica y a los Estados Unidos. Europa sigue
siendo el mayor mercado de distribución.

Colombia cuenta con tratados de libre comercio con Holanda lo que hace que el producto
pueda ingresar con facilidad, mitigando así las barreras de mercado, este país cuenta con
una buena administración por sus dirigentes, es un país muy avanzado y no presenta
muchos problemas de orden público, cultura acogedora, por ese lado se supone que le darán
buena acogida al producto. En ese orden podemos decir que no abra muchos riesgos a la
ora de incursionar, la piña yun producto como la torta de piña.
Estados unidos:

El resultado que obtuve de la tabla de ponderación fue de que el país con más viabilidad
para exportar piña entre Holanda, Bélgica y Estados Unidos fue “estados unidos”
Oficialmente Estados Unidos de América (EUA), es un país soberano constituido
en república federal constitucional compuesta por cincuenta estados y un distrito federal.
La mayor parte del país se ubica en el centro de América del Norte se encuentra situado
entre los océanos Pacífico y Atlántico, limita con Canadá al norte y con México al sur, Con
9,83 millones de km²,4 y con más de 325 millones de habitantes.
El producto interior bruto de Estados Unidos en el cuarto trimestre de 2017 ha crecido un
0,6% respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 2 décimas menor que la del tercer trimestre
de 2017, cuando fue del 0,8%. La variación interanual del PIB ha sido del 2,5%, 2 décimas
mayor que la del tercer trimestre de 2017, que fue del 2,3%. La cifra del PIB en el cuarto
trimestre de 2017 fue de 4.191.202 millones de euros, con lo que Estados Unidos se situaba
siendo uno de los países con mayor PIB en el mundo, lo que lo convierte en una gran
potencia.
Ahora bien, en comparación con el año pasado, los precios de las piñas son bajos, entonces
el mercado de esta fruta era muy distinto. No cabe ninguna comparación, pues el año
pasado el mercado fue estable, con un volumen constante y precios decentes. Por tanto,
además de las llegadas normales, el mercado se vio inundado con montones de fruta.
Además, la fruta llevaba en camino semanas, por lo que la calidad no era la mejor y el
mercado estuvo duro y ahora está recuperado.
La oferta de esta fruta es alta ahora mismo, más de lo que lo fue en el mismo periodo de
años anteriores. A pesar de la tormenta tropical que azotó al país en octubre, El transporte
interior padeció algunos problemas y retrasos, pero no perjudicaron al volumen y al normal
funcionamiento de las operaciones. Contamos con buen transporte, marítimo y aéreo y por
carretera. Este mercado prefiere piñas entre 1,3 y 2,0 Kg., especialmente de la
variedad Smooth Cayenne.
La participación de Colombia en las importaciones de piña en estados unidos es del 2%,
pero podemos aumentar la demanda, con la presentación y comercialización de un nuevo
producto hecho a base de piña (la torta de piña) aunque el país que más abastece a los
estados unidos de piña es costa rica con el 80,9% de la importación de EUA, ¡dura
competencia¡ pero la demanda y la buena participación que ha tenido Colombia en ese
mercado lo hace viable. De otro lado Estados Unidos fijó el arancel cero para la piña, por
el tratado de libre comercio.
Las plazas donde se puede comercializar el producto en los estados unidos son muy
dinámicas, en la rotación de los productos por lo que culturalmente la piña puede
posicionarse aún más si se le implementa un sustituto pero como al torta de piña.
De los US$2,1 millones que Colombia le vendió en piña al mundo en 2014, el 36% tuvo
como destino Estados Unidos, mercado en donde el consumo de esta fruta está creciendo
de manera importante desde 2009, gracias a sus propiedades que se asocian con beneficios
para la salud y a su inclusión como ingrediente en las nuevas tendencias gastronómicas. El
volumen de ventas de piña en Estados Unidos creció 3,5% en promedio cada año entre
2009 y 2014. En el último año, aumentaron 0,7% hasta totalizar 800,6 miles de toneladas.

Conclusión:

Razones por las que escogimos Estados Unidos para exportar la piña
 Tiene pocas barreras de entrada
 Los riegos son mitigados, pues tiene pollita sólida, por la diversidad de estados se
puede definir como multicultural, facilitando la posibilidad del consumo del
producto.
 Es una potencia a nivel mundial, económica mente, está reflejado en el PIB, de
hecho tiene mayor estabilidad económica que los otros dos.
 La sequía en algunos estados en el país del norte afectó la producción de esta fruta y
elevó los precios. A su vez, las importaciones de la misma crecieron 11,7% en 2014
hasta alcanzar US$705,18 millones.

 A la piña se le asocian efectos positivos para la salud, especialmente para bajar de

peso. A ello se suma el esfuerzo que gobierno estadounidense hace para promover
el consumo de frutas en la población, especialmente en los niños.

Dada la importancia que posee la piña para las exportaciones agrícolas colombiana, resulta
importante que los empresarios se mantengan actualizados sobre el fortalecimiento de las
capacidades productivas y exportadoras de países de la región, especialmente cuando se
comparten destinos en común o bien se posicionan productos con algún valor agregado, La
demanda desde EE UU ha incrementado, posiblemente por la necesidad de buscar nuevos
proveedores ante problemas de producción en algunos países, principalmente Costa Rica.
Al respecto, la empresa ha incrementado sus cultivos de piña MD2.
El mercado exportador colombiano está creciendo y la diversificación en los productos es
cada vez mayor. “Colombia tiene mucha posibilidad de cultivos, por su diversidad
climática se puede producir durante todo el año. Aunque el país aún no es fuerte exportando
piñas en fresco, en procesadas estamos creciendo más rápido de lo esperado.
Principalmente, porque con el proceso de congelación IQF estamos cubriendo parte de la
demanda del producto”, afirma Delgado. Y para aprovechar el buen momento por el que
pasa las exportaciones de piña colombiana, podemos innovar he incursionar el mercado EE
UU en especial el estadunidense, con un producto derivado de la piña “torta de piña” este
producto, lo pueden utilizar como postres después de cada comida.
Por eso La necesidad de buscar otras líneas de negocios que den retornos económicos
estables resulta una consideración importante para las empresas colombianas en la
actualidad. En el 2015, Colombia exportó piña fresca con un valor de USD3,5 millones
(4.882 toneladas), los principales destinos fueron EE UU (44%), Italia (31%), Bélgica
(11%) y Holanda (4%). De hecho Pro Colombia identificó oportunidades para esta fruta en
40 países, entre ellos Canadá, Alemania, Bélgica, Países Bajos, Italia, España, Francia y
Chile (sujetos a condiciones de admisibilidad). Es de destacar que el Tratado de Libre
Comercio con Estados Unidos fijó el arancel cero para la piña, siempre y cuando cumpla
con los protocolos fitosanitarios que exigen las autoridades de ese país.

Ingredientes para la Torta de Piña:

 4 tazas de Harina de Trigo todo uso

 200 gr de mantequilla o margarina
 1 y 1/2 taza de azúcar moreno
 1 lata de rodajas de piña en almíbar
 1/2 taza de jugo de piña
 4 huevos
 1 taza de azúcar blanca (para el caramelo)
 Cerezas marrasquino (cerezas en almíbar)
 1 cucharada de polvo para hornear
 Molde de 24 cm (10″)

Bibliografía:

http://www.asohofrucol.com.co/archivos/biblioteca/biblioteca_285_Proexport%20Oportunidades%
20para%20pi%C3%B1a.pdf
https://www.datosmacro.com/
http://www.portafolio.co/economia/exportaciones-a-paises-con-acuerdos-con-saldo-positivo-
514050
http://www.portafolio.co/economia/gobierno/potencial-productos-colombianos-exportarse-union-
europea-492739
https://www.bancoldex.com/documentos/7586_Riesgos_Negocios_Internacionales.pdf
https://www.inforural.com.mx/resumen-del-mercado-global-de-la-pina/
https://www.legiscomex.com/BancoConocimiento/C/colombia-fortalecer-exportacion-pina-
proceasada-jun-28-16-15not/colombia-fortalecer-exportacion-pina-proceasada-jun-28-16-
15not.asp?CodSeccion=
https://www.nacion.com/archivo/la-cuestionable-sostenibilidad-ambiental-de-la-
pina/3M2INM3MXBCZJJZZMTYGBUXZAY/story/