1.

CARE SUNT OBIECTIVELE PROGRAMULUI DE MARKETING PE CARE L-ATI DEZVOLTA PENTRU

COMPANIA LEROY MERLIN?
a. Crearea unei imagini favorabile in mintea consumatorilor cu privire la magazinul Leroy
Merlin.
b. Accentuarea avantajului competitiv pe care magazinul Leroy Merlin il are in comparatie cu
celelalte magazine de bricolaj existente pe piata din Bucuresti.
c. Obtinerea unui profit de cel putin 60% din bugetul alocat deschiderii magazinului in primul
an de la deschidere.
d. Obtinerea unei cote de piata de cel putin 5% dupa primii doi ani de activitate.
e. Dezvoltarea unor campanii de marketing prin care initial clientii sa fie atrasi iar apoi sa
inceapa programul de fidelizare a acestora.

2. CONTURATI PRINCIPALELE CATEGORII DE INFORMATII, CARE SA MOTIVEZE DEMERSUL DE

MARKETING.
- Piata permite intrarea unui nou concurent deoarece se afla in crestere dupa criza
economica atunci cand a suferit o scadere
- Daca toti competitorii de pe piata din Romania mizeaza pe preturi mici in atragerea
clientilor, Leroy Merlin mizeaza pe calitate, pe apropierea de clienti, pe oferirea de
produse adaptate nevoilor consumatorilor
- Avand in vedere ca principalii 3 concurenti urmaresc o strategie de extindere a pietei, nu
de consolidare, inseamna ca piata articolelor de bricolaj nu este saturata si permite
intrarea unui alt magazin pe piata

3. PE BAZA INFORMATIILOR DATE POZITIONATI COMPANIA LEROY MERLIN PE PIATA DIN

ROMANIA (AVETI IN VEDERE CELE PATRU ELEMENTE ALE POZITIONARII – POZITIA
PRODUSULUI, A PRETULUI, A DISTRIBUTIEI SI A COMUNICARII)
- POZITIA PRODUSULUI: produse de calitate adaptate nevoilor consumatorilor, produse
foarte diverse, fiecare mangazin avand intre 30000 si 60000 de produse, servicii care sa
vina in completarea produselor oferite
- POZITIA PRETULUI: exista in magazin produse ce acopera toate clasele de pret, de la
produse premium destinate unor consumatori cu venituri peste medii, la produse cu
preturi scazute, dar totusi de calitate buna ce se adreseaza consumatorilor cu venituri sub
medii.
- POZITIA DISTRIBUTIEI: in ceea ce priveste livrarea, Leroy Merlin ofera livrare la domiciliu a
produselor achizitionate peste un anumit prag al facturii fiscale, totodata se deplaseaza la
domiciliu si pentru a putea recomanda clientilor produsele potrivite casei lor. Plata
produselor se face cash sau cu card de credit.
- POZITIA COMUNICARII: compania comunica catre public exact obiectivul lor, ca sunt
aproape de oameni sa isi imagineze caminul si sa si-l transforme in realitate, campanie de
comunicare ce a fost eficienta, avand in vedere activitatea firmei in 12 tari prin intermediul
a 290 de magazine.
4. COMPANIA LEROY MERLIN VA ANGAJEAZA PENTRU A-I FACE O ANALIZA A OPORTUNITATILOR
SI A RISCURILOR DE A INTRA PE PIATA DIN ROMANIA; ENUNTATI ACESTE OPORTUNITATI SI
RISCURI PE CARE LE-ATI IDENTIFICAT.
 OPORTUNITATI
- Existenta unei piete a articolelor de bricolaj in crestere dupa ce aceasta a avut o
scadere in urma crizei economice din 2008.
- Faptul ca ceilalti competitori directi isi concentreaza eforturile in jurul oferirii celui
mai mic pret, pentru Leroy Merlin poate fi o oportunitate datorita faptului ca
magazinul se orienteaza pe livrarea unor produse si servicii de o calitate ridicata.

 RISCURI
- Datorita existentei unui numar mare de competitori pe piata articolelor de bricolaj
din Bucuresti, exista posibilitatea ca magazinul sa nu fie atat de popular.
- Pretul produselor mai mare decat al principalului competitor de pe piata din
Bucuresti, Dedeman, ii poate indrepta pe clienti in alegerea acestuia, in
detrimentul magazinului Leroy Merlin.

5. SUGERATI MODALITATI DE EVALUARE A EFICIENTEI UNUI ASTFEL DE PROGRAM DE

MARKETING INTERNATIONAL
- Cota de piata realizata dupa primii doi ani de activitate
- Profitul efectiv realizat dupa primul an de activitate
- Focus group-uri pentru cercetarea imaginii formate in randul consumatorilor
despre magazinul Leroy Merlin
- Cercetare in randul clientilor magazinului pentru a vedea atitudinea acestora fata
de magazin si fata de produsele oferite.