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Como poner una Papelería

¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio,
el mercado potencial y la mejor ubicación

¿Porque una Papelería?

Introducción.

De acuerdo con la Asociación Nacional de Fabricantes de Artículos Escolares y de Oficina,


ANFAEO, las papelerías aparecen en la segunda mitad de la década de los cuarenta.
Actualmente, en México existen más de 90 mil papelerías registradas, según datos del
Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática, INEGI.

El potencial de clientes de este giro se calcula en más de 30 millones de estudiantes que


están dentro de las aulas de clases; de acuerdo a cifras estimadas por la Secretaría de
Educación Pública, SEP, tan sólo la matrícula en educación básica de preescolar, primaria y
secundaria es de 24 millones en todo el país.

Si bien, tiene su cúspide de ventas durante el regreso a clases, es un negocio con


interesantes ganancias a lo largo del año. Además, puede atender también al mercado de
empresas y comercios. En esta Guía usted encontrará las herramientas necesarias para
sacarle punta a su inversión, infraestructura e inventario inicial, tipos de inventario,
diversificación y servicios de valor agregado entre otros puntos de interés, ¡manos a la obra!

CAPÍTULO 1. APARTADO 1.

PANORAMA GENERAL

Si bien es cierto que el giro de las papelerías ha encarado dificultades en los últimos años,
tales como enfrentar a las grande cadenas internacionales y supermercados, han mantenido
un nicho que sólo ellas atienden.

De acuerdo con la embajada norteamericana en México, basados en un estudio para la


School, Home and Office Products Association, Shopa, las 90 mil papelerías registradas (a
las que deben sumarse la existencia de alrededor de 15 mil sin registro), en México
representan cerca del 80 por ciento del total de ventas del mercado doméstico, mientras que
las tiendas de autoservicio y las cadenas especializadas como Office Depot, Office Max o
Lumen contribuyen con el resto.

Ventas en México

De acuerdo con la ANFAEO, este es un mercado valuado en mil millones de dólares para
aproximadamente siete mil compañías fabricantes de artículos de papelería y oficina.

Agosto sin duda es un mes clave en sus ventas, pues en tres semanas se realiza casi el 70
por ciento de la venta anual. Sin embargo, la venta de cuadernos y libretas en esta
temporada no representan el grueso de sus ingresos totales; el papel significa el 40 por
ciento, las plumas, los lápices, los crayones, las gomas, pegamentos, representan el 60 por
ciento de ventas. Tan sólo en bolígrafos se venden 450 millones de unidades al año y en
lápices 400 millones, mientras que en lo que son cuadernos y libretas unos 200 millones de
piezas.

El panorama para estos comercios, pese a la competencia de las grandes cadenas, es


alentador. Las papelerías son uno de los negocios que registran crecimiento constante en
sus ventas, en los últimos tres años ha presentado un crecimiento del 10 por ciento.Estos
datos van de la mano con el crecimiento de ventas al menudeo en casi todas las áreas
urbanas, reportadas en la Encuesta Mensual sobre Establecimientos Comerciales, EMEC,
publicado por el Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática, INEGI
APARTADO 2.

LOS GRANDES COMPETIDORES

Es importante que usted conozca esta parte del mercado para saber posicionar su negocio
en una justa dimensión. No debe alarmarse de más, pero tampoco puede ignorarla.

Los almacenes especializados y los supermercados captan aproximadamente 20 por ciento


de las ventas totales del mercado de acuerdo con la ANFAEO. De esta cifra las tiendas
especializadas captan entre el 12 y el 15 por ciento. Este ha sido un crecimiento rápido
sumado a una pronta expansión nacional (Ver Tabla 1, Grandes tiendas especializadas).

Estas super tiendas tienen diversas fortalezas añaden una gran variedad de servicios para
sus clientes, ofrecen un gran surtido de artículos de varias marcas y un amplio rango de
precios en productos de origen nacional y extranjero.

Su arribo al mercado mexicano, se basó en la importación de artículos que ofrecen


principalmente a la población urbana de altos recursos. Usualmente estas grandes tiendas
compran directamente a los fabricantes aunque también se surten con mayoristas o
distribuidores.

Ellos prefieren ofrecer a sus clientes los productos en paquetes de dos o tres, mientras que
los distribuidores y las pequeñas tiendas los ofrecen a granel.
Por su parte, los supermercados ofrecen los productos de oficina y escolares más básicos o
las marcas que más se venden incluyendo plumas, lápices, marcadores, crayones, gomas,
libretas, fólders, envolturas, papel bond, cintas adhesivas, etcétera.

En general, ellos ofrecen precios competitivos. Muchos de estos supermercados venden


productos de marca propia.

Recuerde que es de suma importancia elaborar un estudio mercadológico que le permita


delimitar la situación actual de su negocio para obtener un diagnóstico preciso para así tomar
decisiones adecuadas que mantengan el crecimiento de su empresa. Consulte el capítulo de
Mercadotecnia en donde encontrará todas herramientas necesarias para abrir con éxito la
cortina de su negocio.

La perspectiva para las pequeñas papelerías, de acuerdo con información de la empresa


Berol, es que los papeleros detallistas vivirán un futuro con una oferta muy creativa e
innovadora de las empresas de fabricantes, lo que les permitirá seguir teniendo un negocio
rentable y la posibilidad de brindar una oferta atractiva al consumidor.
Ventas Cíclicas

Aunque la temporada de buenas ventas en una papelería suele ser en el mes de agosto,
tome en cuenta que no sólo existe la temporada escolar. Se pueden tener ventas todo el año,
lo importante es innovar con creatividad y conocimiento de su mercado de clientes.

¿Pero qué debemos tomar en cuenta antes de elegir una temporada de venta y cuáles
productos elegir para mantener sus ventas? Considere lo siguiente:

 Tenga siempre en mente que las temporadas nacen de una necesidad de mercado. Un
comerciante puede inventar todo tipo de temporadas, pero si éstas no interesan a su
cliente, será una inversión tirada a la basura.
 Antes de elegir una temporada de ventas; asegúrese que el producto cumpla con la
calidad y cubra las necesidades de sus clientes.
 Procure tener productos novedosos, pero funcionales y al mejor precio posible.
 La exhibición es muy importante. Destaque el producto de temporada. De esta manera
la papelería da a conocer a sus clientes las últimas novedades.
 Haga pedidos con anticipación para que lo pueda exhibir por un buen tiempo.
 Considere los tiempos antes de solicitar el producto. Pídalos al fabricante o al
distribuidor con 60 o 90 días de anticipación, tiempo adecuado para su exhibición, lo que
dependerá del tamaño de su negocio.
 Si su distribuidor es foráneo, es recomendable solicitar su producto con 120 días de
anticipación.
 Planee su estrategia para adquirir sus productos con el o los distribuidores adecuados
que le ofrezcan seriedad, calidad, precio.
 La cantidad del producto que comercializará depende del tamaño de su negocio. Si es
pequeño, compre una cantidad y después, conforme se vaya desplazando el producto,
resurta. En este caso no olvide valorar el tiempo que le resta para que termine la
temporada.
 La anticipación es un factor a considerar. A casi 4 meses de la llegada de Navidad y las
festividades de fin de año -significativa por la derrama económica-muchas tiendas de
autoservicio adornan con motivos de temporada decembrina sus estantes. La
anticipación atrae la atención de los clientes y da un paso a sus competidores. Es
recomendable rotar cada 15 días el producto exhibido para que no se deteriore ni pierda
sus características físicas.
 Tome siempre en cuenta el contexto de consumo, lo que nos permite saber que es lo
que se valora más en nuestros sector de clientes: productos ecológicos, los no tóxicos,
los baratos, la calidad, etcétera. No lo olvide, su estrategia debe adaptarse siempre a las
necesidades del cliente. Tome en cuenta que de acuerdo con detallistas consultados, la
temporada escolar para un negocio pequeño se acentúan 15 días después de regreso a
clases, porque acuden a comprar lo que no encontraron en las tiendas de autoservicio.

Durante periodos vacacionales generalmente bajan; queda tiempo libre que se puede usar
en revisión de inventarios, distribución de volantes de publicidad sobre su negocio,
planeación, diseño de estrategias de mercadotecnia.
Entre temporadas y temporadas, puede también exhibir material didáctico alusivo a fechas
importantes, ya sean celebraciones históricas, aniversarios luctuosos o natalicios de
personajes, etc

Para conocer mas detalles sobre Como Poner una Papelería haz
clic https://www.comoponerunnegocio.org/Como-Poner-una-Papeleria-,40_10

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