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¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio,
el mercado potencial y la mejor ubicación
Introducción.
CAPÍTULO 1. APARTADO 1.
PANORAMA GENERAL
Si bien es cierto que el giro de las papelerías ha encarado dificultades en los últimos años,
tales como enfrentar a las grande cadenas internacionales y supermercados, han mantenido
un nicho que sólo ellas atienden.
Ventas en México
De acuerdo con la ANFAEO, este es un mercado valuado en mil millones de dólares para
aproximadamente siete mil compañías fabricantes de artículos de papelería y oficina.
Agosto sin duda es un mes clave en sus ventas, pues en tres semanas se realiza casi el 70
por ciento de la venta anual. Sin embargo, la venta de cuadernos y libretas en esta
temporada no representan el grueso de sus ingresos totales; el papel significa el 40 por
ciento, las plumas, los lápices, los crayones, las gomas, pegamentos, representan el 60 por
ciento de ventas. Tan sólo en bolígrafos se venden 450 millones de unidades al año y en
lápices 400 millones, mientras que en lo que son cuadernos y libretas unos 200 millones de
piezas.
Es importante que usted conozca esta parte del mercado para saber posicionar su negocio
en una justa dimensión. No debe alarmarse de más, pero tampoco puede ignorarla.
Estas super tiendas tienen diversas fortalezas añaden una gran variedad de servicios para
sus clientes, ofrecen un gran surtido de artículos de varias marcas y un amplio rango de
precios en productos de origen nacional y extranjero.
Ellos prefieren ofrecer a sus clientes los productos en paquetes de dos o tres, mientras que
los distribuidores y las pequeñas tiendas los ofrecen a granel.
Por su parte, los supermercados ofrecen los productos de oficina y escolares más básicos o
las marcas que más se venden incluyendo plumas, lápices, marcadores, crayones, gomas,
libretas, fólders, envolturas, papel bond, cintas adhesivas, etcétera.
Aunque la temporada de buenas ventas en una papelería suele ser en el mes de agosto,
tome en cuenta que no sólo existe la temporada escolar. Se pueden tener ventas todo el año,
lo importante es innovar con creatividad y conocimiento de su mercado de clientes.
¿Pero qué debemos tomar en cuenta antes de elegir una temporada de venta y cuáles
productos elegir para mantener sus ventas? Considere lo siguiente:
Tenga siempre en mente que las temporadas nacen de una necesidad de mercado. Un
comerciante puede inventar todo tipo de temporadas, pero si éstas no interesan a su
cliente, será una inversión tirada a la basura.
Antes de elegir una temporada de ventas; asegúrese que el producto cumpla con la
calidad y cubra las necesidades de sus clientes.
Procure tener productos novedosos, pero funcionales y al mejor precio posible.
La exhibición es muy importante. Destaque el producto de temporada. De esta manera
la papelería da a conocer a sus clientes las últimas novedades.
Haga pedidos con anticipación para que lo pueda exhibir por un buen tiempo.
Considere los tiempos antes de solicitar el producto. Pídalos al fabricante o al
distribuidor con 60 o 90 días de anticipación, tiempo adecuado para su exhibición, lo que
dependerá del tamaño de su negocio.
Si su distribuidor es foráneo, es recomendable solicitar su producto con 120 días de
anticipación.
Planee su estrategia para adquirir sus productos con el o los distribuidores adecuados
que le ofrezcan seriedad, calidad, precio.
La cantidad del producto que comercializará depende del tamaño de su negocio. Si es
pequeño, compre una cantidad y después, conforme se vaya desplazando el producto,
resurta. En este caso no olvide valorar el tiempo que le resta para que termine la
temporada.
La anticipación es un factor a considerar. A casi 4 meses de la llegada de Navidad y las
festividades de fin de año -significativa por la derrama económica-muchas tiendas de
autoservicio adornan con motivos de temporada decembrina sus estantes. La
anticipación atrae la atención de los clientes y da un paso a sus competidores. Es
recomendable rotar cada 15 días el producto exhibido para que no se deteriore ni pierda
sus características físicas.
Tome siempre en cuenta el contexto de consumo, lo que nos permite saber que es lo
que se valora más en nuestros sector de clientes: productos ecológicos, los no tóxicos,
los baratos, la calidad, etcétera. No lo olvide, su estrategia debe adaptarse siempre a las
necesidades del cliente. Tome en cuenta que de acuerdo con detallistas consultados, la
temporada escolar para un negocio pequeño se acentúan 15 días después de regreso a
clases, porque acuden a comprar lo que no encontraron en las tiendas de autoservicio.
Durante periodos vacacionales generalmente bajan; queda tiempo libre que se puede usar
en revisión de inventarios, distribución de volantes de publicidad sobre su negocio,
planeación, diseño de estrategias de mercadotecnia.
Entre temporadas y temporadas, puede también exhibir material didáctico alusivo a fechas
importantes, ya sean celebraciones históricas, aniversarios luctuosos o natalicios de
personajes, etc
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