Como poner una Tienda De Cosméticos

¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio,
el mercado potencial y la mejor ubicación

¿Por qué una tienda de cosméticos?

En México, la belleza es muy importante, sobre todo para las mujeres quienes se cuidan
mucho inyectando liquidez a la economía mexicana. Las mujeres invierten alrededor de un
3% de sus ingresos en productos de belleza. Si bien la cifra puede parecer pequeña, lo
importante es que este nivel de gasto se mantuvo firme a pesar de la crisis financiera que
atacó tan fuerte al país, lo que comprueba que este nicho es a prueba de recesiones. Otro
dato importante es que en todo el país existen unos 87 mil salones de belleza, y ellos son los
principales centros de consumo de este tipo de productos.

El crecimiento del mercado de la belleza en plena crisis creció 5.2% entre 2008 a 2009 en
México, gracias a las líneas de productos “low cost”.Los productos "low-cost" cumplen su
función logrando la armónica mezcla de las tres "B": Bueno, bonito y barato, lo que atrae aún
más a los consumidores, principalmente a las mexicanas. Como puedes ver, la
comercialización de productos de belleza tiene un consumo asegurado incluso en un periodo
de tantos gastos, como es enero.
La clave de este negocio es apuntar a la venta de estos productos, pero para una mayor
captación de interesados, debes enfocarte entonces en la oferta de la tendencia low cost. En
el mercado mundial ya son muchas las grandes compañías que se han unido al efecto
“belleza a menor costo” para asegurar dividendos anti recesión. Están L’Oréal, Colgate
Palmolive, P&G y Avon, entre otras.

Una vez que hayas identificado las mejores marcas y sus líneas accesibles para todo bolsillo,
podrás abastecer tu negocio con éstas. Preocúpate mucho por encontrar y ofrecer un
equilibrio entre la calidad y lo económico. También debes saber que es posible encontrar (a
través de marcas poco conocidas) desde maquillajes hasta productos de cuidado facial y
corporal que nada tienen que envidiar a las marcas caras. Así, podrás poner a punto tu stock
para ofrecer lo imprescindible y los últimos colores y tendencias. ¡Seguro tendrás éxito!

Tips para vender

 Deja que tus clientes prueben los productos antes de comprarlos y vivan toda una
experiencia.
 Organiza reuniones y haz demostraciones de las bondades de los cosméticos.
 Cuida tu apariencia, recuerda que tú eres la imagen y tarjeta de presentación de tu
negocio.

Mercado Potencial

En México, el mercado de los cosméticos y de productos de belleza es uno de los más

redituables y con mayor crecimiento. Está valuado en unos US$7,000 millones, ubicándolo
como el tercero más grande del continente –sólo después de EE.UU. y Brasil–, según datos
de la Cámara Nacional de la Industria de Productos Cosméticos (Canipec). Éste representa
el 85% de la actividad formal en el país, que genera 40,000 empleos directos y es la fuente
de ingresos de casi 2 millones de familias a través del sistema de venta directa. La gente
busca principalmente soluciones para relajarse, como aceites para masaje y jabones con
propiedades antiestrés.

Existe una creciente demanda por los artículos que brindan protección solar, que previenen
el envejecimiento, los que cuidan el cabello, así como los orgánicos y naturales.

Otras de las opciones favoritas del público consumidor son los geles que ofrecen prevenir la
celulitis y corregir las estrías. En cuanto a las sales de baño y para el cuidado de los pies,
éstas se venden más durante la temporada vacacional. Esto debido a que las personas
disponen de más tiempo para consentirse.
¿Quién compra qué?

 Hombres de 18 a 30 años: aceites para masaje relajantes para compartir con la pareja.
 Mujeres de 13 a 35 años: predilección por los aromas frutales en jabones y perfumes.
 Mujeres de 35 años en adelante: aromas florales y más conservadores.
 Hoteles boutique: jabones terapéuticos, de hechura artesanal y presentaciones
amigables con el medio ambiente

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