Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio,
el mercado potencial y la mejor ubicación
Ante este panorama, uno de las principales estrategias de la industria es lograr que se deje
de ver a la pintura como un gasto y se considere más bien una inversión que permite
proteger artículos, bienes e inmuebles por más tiempo, con el fin de consolidarse en los años
venideros.
Las pinturas y recubrimientos tienen diversas aplicaciones y usos como protección,
decoración, mantenimiento y conservación de muy diversas superficies, dando una gran
cantidad de posibilidades.
Por otra parte existen grandes cadenas con cobertura a nivel nacional con una gran
trayectoria y canales de distribución diversificados.
Una tienda de pinturas tiene distintas aplicaciones para sus clientes, pues todos requerimos
en algún momento de adquirir pinturas, brochas, barnices, solventes, en fin; todos los
hogares, empresas e instituciones requieren de pintura.
En este sector, los motivos principales por los que los clientes escogen comprar en un
establecimiento y no en otro son:
Tras considerar estos diversos tipos de clientes, es necesario que analices a detalle a que
segmento en particular deseas dirigir tu oferta, es decir, quien es el cliente ideal para tu
tienda de pinturas, y de este modo diseñar todo tu concepto en base a sus gustos y
necesidades. Esto no significa que tengas que "olvidarte" de aquellos que no cumplan tu
perfil. La idea es comprender bien qué segmentos atendemos y qué segmentos no se han
trabajado. Los compradores difieren en sus deseos, poder adquisitivo, procesos de decisión
de compra, y en su actitud hacia la compra.
Esto hace necesaria la labor de segmentarlos y así poder evaluar. Hay que dividir los
grandes y heterogéneos mercados en segmentos más pequeños y homogéneos, para hacer
coincidir las capacidades de la empresa, de sus productos y servicios con los valores que
buscan los clientes. De entre todos tus clientes, ¿quiénes son los que te compraran más
seguido? ¿Qué características comparten? Tal vez son más mujeres que hombres. Tal vez
son más solteras que casadas. ¿Qué edad tienen? Pero ojo: no son sólo los datos
demográficos los que importan. Es vital analizar los psicográficos (estilos de vida y conductas
de compra), ya que éstos datos nos darán información mucho más detallada sobre la
relación de los clientes con nuestra tienda. ¿Cuáles son los valores de estas clientas
solteras? ¿Qué hábitos culturales tienen?
Pregúntales qué libros leen, qué revistas hojean, qué programas de televisión no se pierden.
¿Cuáles son sus patrones de compra? ¿Qué opinan de tu producto y de la competencia?
Todas estas preguntas son pautas para que evalúes tu mercado y verifiques que tus
productos se integra armoniosamente a su estilo de vida. No es necesario que inviertas en
un estudio de mercado (aunque no estaría de más realizar uno). Lo más importante será que
te acerques a platicar con algunos de tus clientes. Así tendrás la mitad del camino recorrido.
Debes tomar en cuenta todo lo que te digan, especialmente si son cosas que no quieres
escuchar. Tal vez compran tu producto por necesidad y no por gusto. O puede ser que te
estén comprando por comodidad o cercanía, no porque realmente prefieran tus productos.
Como ejemplo, piensa en los lugares donde comes en horas de trabajo. O en tu manera de
decidir a qué cine ir. La mayoría de las personas escogen estos servicios debido a la
cercanía o la comodidad, aunque les disguste la opción. Nadie te asegura que tus clientes no
te estén usando como su "peor es nada".
Para conocer mas detalles sobre Como Poner una Tienda de Pinturas haz
clic https://www.comoponerunnegocio.org/Como-Poner-una-Tienda-de-Pinturas-,113_16