A Estratégia do Oceano Azul

Prof. Dr. João de Araujo Junior

 O Modelo Estrutura, Conduta
e Desempenho (ECD) e seus
Desdobramentos (Última Aula)
• Principais Hipóteses do modelo econômico
Edward Mason, neoclássico
1930 • “O número de empresas em um mercado deve
Frederic Scherer, ser igual ao tamanho do mercado dividido pelo
1970 tamanho ótimo que permite produzir ao custo
total médio mínimo”
• Sempre haverá uma equalização das taxas de
lucros entre as empresas, pois não há barreiras
Michael Porter,
à mobilidade dos fatores de produção e nem à
1979 entrada de novas empresas nos mercados”
David Ross, • “As empresas produzem produtos homogêneos,
1990 e a escolha do consumidor se dá por preço e
disponibilidade”

• O modelo ECD se contrapõe à teoria

neoclássica para o estudo do comportamento
Renée Mauborgne, das empresas e do mercado
2005
 As 5 Forças de Porter (Última Aula)

https://pt.wikipedia.org/wiki/Cinco_for%C3%A7as_de_Porter#/media/File:Cinco_For%C3%A7as_de_Porter.png
Sem alterações
A Estratégia do Oceano azul
Muita rivalidade
competitiva
transforma seu
mercado em um
oceano
vermelho....
 Para navegar em um oceano azul, é preciso fazer da
concorrência um fator irrelevante: detectar e explorar novos
mercados, livres de concorrentes
 Os pontos mais importantes da Estratégia do
Oceano azul

1. É possível unir diferenciação e baixo custo.

É um raciocínio de somar vantagens e não ter de optar por uma delas em

detrimento da outra, criando um espaço inexplorado no mercado
 Novos produtos

2. Os produtos devem ser disruptivos, e não evolutivos.

Em um estudo com 108 empresas, o desenvolvimento de produtos se dá

em 86% dos casos de modo linear, ou seja, melhorias em produtos
anteriores. Estes produtos representavam 62% da receita bruta total, mas
apenas 39% dos lucros.

Os outros 14% de produtos desenvolvidos criaram oceanos azuis, e eram

responsáveis por 38% da receita mas 61% dos lucros.
 O caso do Cirque Du Soleil

Uma das mais famosas companhias circenses do mundo, descobriu um

oceano azul: nem circo, nem teatro, nem ballet, mas uma mistura de tudo
isso, deixando de lado o uso de animais e práticas abusivas aos funcionários
O caso do Cirque Du Soleil

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