FODA UTH FLORIDA UNIVERSITY
Fortalezas
 Implementación de los casos de
Harvard.
 Instalaciones de nuevas
tecnologías.
 Catedráticos calificados con
maestrías, para impartir las clases
 Sistema de certificación de clases
a catedráticos
 Flexibilidad de Horarios
 Clases Totalmente en línea
Debilidades
 Carreras incompletas en algunos
campus.
 No hay de todas las carreras en
la universidad.
 Falta de nuevas ofertas
estudiantiles.
 Falta de mercadeo de carreras
que ofrece la Universidad a
Oportunidades
 Lograr mayor expansión geográfica de
la universidad.
 Ser reconocida a nivel departamental y
nacional por su alta calidad de
educación impartida hacia sus
estudiantes.
 Alianza con otras empresas
universitarias extranjeras.
 La demanda de estudiante aumenta un
2% anual.
 Los métodos de estudios de casos de
Harvard.
 Oportunidad de empleo para los
estudiantes.
 Precios competitivos.
 Otorgamiento de becas estudiantiles.
 Clases en línea
Amenazas
 Flexibilidad de pago.
 Modalidades de estudios.
 Otras Universidades ofreciendo mejor
innovación.
 Mala imagen por otras personas que
la discriminan.
 Incremento de Precios en las
mensualidades.
 Institutos de Segunda enseñanza.
 Beneficios que la distingan de
otras universidades sustitutas.

Esta Universidad compite en una sola industria, por lo que se encuentra en la categoría
de Industria Única.

La matriz BCG

La matriz BCG, es una herramienta de estrategia en marketing, para clasificar o

identificar los diferentes productos de una empresa, con relación a su crecimiento y
participación en el mercado. Se dividen en cuatro celdas: Estrellas, Interrogantes,
Perro, Vaca Lechera que se utiliza para llevar a cabo un análisis de la cartera de
negocios, así como la posición de un negocio o un producto dentro del mercado. La
finalidad es ayudar a decidir la vocación productiva como enfoques para distintos
negocios, es decir, entre empresas o áreas (productos de la localidad en aquellas
donde debemos: invertir, retirar la inversión o incluso abandonar.

La Universidad Tecnológica de Honduras (UTH), es una empresa que vende un

servicio (Educación), consideramos que de acuerdo al análisis del Boston Consulting
Group (BCG) podría ubicarse como:
Estrella (Rápido crecimiento, Alta participación de Mercado) La Estrella está utilizando
grandes cantidades de efectivo.
Las Estrellas: Son líderes en el negocio. Por lo tanto, deben generar también grandes
cantidades de efectivo.
Las Estrellas: están frecuentemente en dificultades en balancear su flujo de efectivo
neto. Sin embargo, si está necesitada de liquidez debe hacerse cualquier esfuerzo
necesario para mantener su participación de mercado, porque las recompensas serán
vacas lecheras si se guarda la participación de mercado.
 Nuestro análisis seria así:

Fuente de efectivo

Cuantiosa Escaza

Alta Intenso
 Ingeniería Financiera  Ingeniería en
 Ingeniería producción computación
 Ingeniería electrónica
 Comercio internacional
Estrella: Alta inversión y alta ?
participación Interrogación: requieren
mucha inversión y su
participación es nula o
negativa
Tasa de Uso del
crecimiento efectivo
del mercado POCA
 Licenciatura en Gerencia
de negocios.
 Licenciatura en
Mercadotecnia.
 Licenciatura en Recursos IV
Humanos Perro: baja participación y
III genera pocos fondos
Vaca de efectivo: generan
fondos y utilidades
(rentabilidad)

Baja Poco

Mucha
Poca

Participación de mercado
Los productos que se ubican en ESTRELLAS, tienen una participación alta en el
mercado y de rápido crecimiento ya que se encuentran en una etapa de introducción de
la vida del producto. Tienen tanto fortalezas competitivas como oportunidades para la
expansión, lo que quiere decir que los productos estrellas suministran rendimiento a
largo plazo y oportunidades de crecimiento; Es probable que los márgenes brutos sean
excelentes y generen liquidez.

Los que se ubican en INTERROGANTE son productos relativamente débiles en

términos competitivos (es decir tienen baja participación relativa de mercado). Sin
embargo, están ubicadas en las industrias de alto crecimiento, porque son productos
que operan en mercados de alto crecimiento con una participación pequeña. El termino
interrogante significa que se debe de pensar seriamente si invierte o no en este
producto claro está que si un signo de interrogación se fomenta en forma apropiada, se
puede convertir en estrella.

Los que se ubican en los PERROS son productos que se encuentran en industrias de
bajo crecimiento y sus productos son de baja participación dentro del mercado que
alcanzado su madurez. Estas poseen una posición competitiva débil en industrias no
atractivas ya que sus utilidades son bajas y ofrecen pocos beneficios a una empresa.
Aunque ofrecen pocas proyecciones para el futuro crecimiento en cuanto a
rendimientos, los perros pueden exigir considerables inversiones de capital solo para
mantener su baja participación en el mercado.

Y por último los que están ubicados en VACAS son productos que cuentan con gran
una participación de mercado pero de poco crecimiento y alta participación de
mercado, esto convierte al producto en generador de fondos o efectivo necesario para
crear estrellas. No obstante, a medida que se instala la declinación, la vaca lechera
generará menos ingresos, en la UTH hay carreras que ofrecen grandes oportunidades
a los estudiantes que escogen esas carreras más sin embargo, la mayoría estudia
Licenciaturas, por ejemplo GERENCIA DE NEGOCIOS.
 Análisis Industrial

La Universidad UTH Florida University tiene un excelente posicionamiento en el

mercado en la actualidad, con algunas ventajas competitivas, precios accesibles,
diversidad de carreras, horarios flexibles adecuados para cada nivel de vida,
certificaciones dentro y fuera de nuestro país y ahora la modalidad de UTH Florida que
viene a ser un punto de acceso a la educación virtual mucho más importante dada la
relevancia que conlleva el sistema de selección de personal por parte de las empresas
empleadoras, quienes le dan un valor más alto a los títulos expedidos en los Estados
Unidos de América, dado el alto estándar educativo que utiliza ese país en la
enseñanza.

Ampliaremos más con la estructura de Porter. Sobre el análisis Industrial.

1. La intensidad de la Rivalidad entre Competidores.

La competencia directa de la UTH lo conforma:
Universidad Tecnológica Centroamericana (UNITEC / CEUTEC)
El movimiento competitivo más común entre universidades es la guerra de precios. En
general, la competencia en precios es inestable, ya que las bajadas de precios son
generalmente igualadas con rapidez por el resto de competidores, dejando a la
industria en una situación de baja rentabilidad generalizada. Las batallas publicitarias
son mucho más adecuadas, dado que puede expandir la demanda y contribuyen a la
diferenciación del producto de quién las emprende.
En la actualidad la Ceutec, está ganando terrero en San Pedro Sula y La Ceiba, ya que
se está expandiendo muy rápidamente en nuestro medio con una campaña publicitaria
masiva,ya que dentro de su política de mercadeo es adecuar los planes de estudio de
acuerdo a las necesidades del estudiante.

Estas universidades dan a los estudiantes comodidades para que puedan optar por ella
y están bien posicionadas en cuanto a prestigio.
Su matrícula tiene un alto costo debido a que en ella pagan el 20% del total de las
clases matriculadas lo que dificulta a muchos alumnos poder matricularse.
La UTH Florida University es más accesible en cuanto a precio además otorga
descuentos especiales a diferentes empresas, tanto en la matricula como en las
mensualidades que tiene una cantidad considerable de estudiantes.

2. El poder de Negociación de los Clientes.

Los clientes directos que la Universidad posee son los estudiantes, la universidad en
esta área se enfoca en atraer nuevos clientes ósea nuevos estudiantes cada año recién
graduados puedan optar por nuestra universidad. La estrategia que usan es que se da
inducción a colegios con estudiantes que están en último año de básico y que son los
futuros estudiantes universitarios para que puedan conocernos y ver la diversidad de
carreras por las que pueden optar.
La situación industrial de la UTH Florida University En el análisis industrial se encuentra
bien posicionada ya que se encuentra en el cuadrante III lo que indica ser una
institución de gran participación en el mercado.
Además a esto la Universidad tiene convenios con diferentes empresa que dan
oportunidad para que sus empleados puedan estudiar en diferentes turnos de acuerdo
al tiempo libre que ellos tienen lo que le permite a la Universidad ganar mayor ventaja.

3. El poder de Negociación de los Proveedores.

En este caso considero que los proveedores son las empresas que brindan los
servicios a la universidad como ser los técnicos, personal docente, empresas que
satisfacen las necesidades de oficina etc. aquí el poder de negociación es muy poco
ya que existen muchas de personas o empresas dispuestas a entregar el mismo
servicio a la universidad por ende es muy bajo su poder de negociación.
4. Peligro de sustitución.
Considero que en este aspecto es muy alejado ya que no se podría sustituir tan
fácilmente sin embargo ya se está implementando otras universidades planes de
estudio como el nuestro, uno de los mayores riesgos considero que lo tiene la Ceutec
ya que implemento el mismo método de clasesOnline, además tiene la ventaja que
tiene 4 periodos al año lo cual ninguna otro lo tiene hasta el momento en nuestro
medio.

5. Peligro de nuevos Participantes

Este si es un riesgo real para la Universidad ya que cada día se posiciona más
Universidades en el mercado con planes similares de estudio. Por lo cual la universidad
debe preocuparse por mejorar sus servicios, imagen, precios entre otros factores
fundamentales para lograr mantenerse en el mercado de la educación superior,
agregarle valor a sus títulos y asociarlos a empresas exitosas en EEUU a fin de que
estas prefieran un egresado de UTH antes que de cualquier otra universidad del país.