CUPRINS:

1. Etapele iniţierii unei afaceri:

~ pregătirea procesului de creare a întreprinderilor;

~ procesul propriu-zis de creare a întreprinderilor.
2. Tipul afacerii:
~ tipul societaţii comerciale alese;
~ motivarea alegerii domeniului.
3. Analiza mediului în care va funcţiona întreprinderea:
~ micromediul (mediul intern);
~ macromediul (mediul extern).
4. Principalele avantaje şi dezavantaje a iniţierii unei afaceri.
5. Misiunea firmei.
6. Obiective pe termen scurt, mediu si lung.
7. Strategii şi tehnici posibil a fi aplicate.
8. Modalităţi de atragere a resurselor .
9. Succintă analiză financiară pe primii doi ani a intrărilor şi ieşirilor firmei.
1. ETAPELE INIŢERII UNEI FIRME
Potrivit unei anchete realizate în anul 2002, în România 1 din 100 de tineri decid să
înceapă o afacere pe cont propriu, faţă de 1 din 4 tineri în Cehia, Polonia sau Ungaria. Cauzele
acestei diferenţe au fost formulate chiar de către subiecţii acestui sondaj, şi anume studenţii.
Potrivit acestora, atitudinea lor este cauzată de birocraţie, majoritatea declarând că este foarte
dificil să înregistrezi o firmă, dar şi de lipsa resurselor financiare, a banilor necesari demarării
unei afaceri. Putem spune că, în general, din 2002 până în prezent au apărut îmbunătaţiri fiscale
care să uşureze înfiinţarea unei firme, şi în special pentru studenţi au fost introduse facilităţi în
acest scop. Cu toate acestea şi în prezent mulţi tineri manifestă o atitudine mioritică faţă de
posibilitatea începerii unei afaceri pe cont propriu.
Efortul necesar pentru iniţierea unei afaceri noi reprezintă una din componentele principale
ale „mitului” întreprinzătorului luptător, deschizător de drumuri.
Dacă în anumite situaţii o oportunitate de afaceri poate fi valorificată optim numai pe
această cale, există şi alte posibilităţi alternative prin care se poate manifesta un spirit
întreprinzator: preluarea, perfecţionarea si dezvoltarea unei afaceri existente sau concesionarea
unui model de afaceri care s-a dovedit funcţional.
Fiecare dintre aceste variante are caracteristici distinctive, are avantaje si dezavantaje
specifice.
Deseori, iniţierea unei noi afaceri se dovedeşte a fi soluţia cea mai bună. Acesta este, spre
exemplu, cazul realizării unui produs nou (când nu există practic nici o alternativă) sau atunci
când este avută in vedere o piaţa in creştere (unde există deja mai multe firme concurente, dar cu
produse care pot fi achiziţionate cu dificultate). În plus, iniţierea unei noi afaceri oferă
întreprinzătorului satisfacţii importante de ordin psihologic.
Această metodă de lansare în afaceri are o serie de avantaje importante:
- Libertate maximă de acţiune pentru întreprinzător, care îşi poate pune în aplicare
planurile aşa cum doreşte.
- Prestanţa socială. Iniţierea unei afaceri noi presupune un efort important şi solicită foarte
mult abilităţile întreprinzătorului, însă el este cel care va primi recunoaşterea pentru reuşita
afacerii şi pentru efectele pozitive asupra comunităţii.
- Lipsa unor „pietre de moara”: întreprinzătorul nu este obligat sa corecteze greşelile
făcute de predecesorii săi în cadrul afacerii, nu trebuie sa onoreze obligaţii contractuale la a căror
negociere nu a participat.
2
 - Investiţia financiară iniţială mai redusă prin comparaţie cu achiziţionarea unei afaceri
funcţionale.
Decizia de iniţiere a unei afaceri noi trebuie să ţină cont de o serie de dezavantaje:
- Interval de timp îndelungat pană la lansarea efectivă a produsului sau serviciului.
- Credibilitate mai mică în ochii partenerilor de afaceri, finanţatorilor, clienţilor,
furnizorilor.
- Dificultăţi în atragerea de finanţări iniţiale.
- Obişnuinţele de consum ale clienţilor potenţiali. În cazul intrării pe o piaţă deja formată,
va exista o perioadă de reţinere din partea cumpărătorilor.
- Reacţia concurenţei.
- Subevaluarea resurselor şi a eforturilor necesare.
Din punct de vedere legal, înfiinţarea unei firme presupune parcurgerea următoarelor
etape:
- Pregătirea dosarului de înregistrare şi autorizare. Întreprinzătorul trebuie sa realizeze o
serie de activităţi obligatorii:
 Verificarea şi/sau rezervarea denumirii firmei şi/sau emblemei;
 Pregătirea actelor doveditoare pentru sediu;
 Redactarea declaraţiei pe proprie răspundere pentru înregistrare;
 Obţinerea autorizaţiei emise de administraţia publică locală;
 Redactarea actului constitutiv;
 Depunerea capitalului social;
 Acordarea împuternicirii;
 Redactarea declaraţiei de avere;
 Pregătirea actelor privind activitatea comercială anterioară;
 Depunerea specimenului de semnatură;
 Depunerea garanţiei de catre administratori;
 Pregătirea copiilor de pe actele constatatoare ale operaţiunilor
încheiate în contul societăţii comerciale;
 Redactarea contractului de administrare;
 Pregătirea copiilor de pe actele de identitate;
 Pregătirea actului de înregistrare a fondatorilor persoane juridice;

3
  Redactarea mandatului persoanei care va semna actul constitutiv în
numele şi pe seama fondatorului persoană juridică;
 Obţinerea certificatului de bonitate;
 Certificarea copiilor;
 Obţinerea avizelor prealabile prevăzute de lege.
 Înregistrarea firmei.
După depunerea dosarului, se realizează următoarele activităţi:
- Autorizarea constituirii comerciantului de catre judecătorul delegat;
- Obţinerea, pe cale electronica, a codului unic de înregistrare de la Ministerul Finanţelor
Publice;
- Înregistrarea comerciantului în registrul comerţului;
- Editarea certificatului de înregistrare.
-Autorizarea funcţionării firmei, respectiv activităţile necesare pentru autorizarea
funcţionării unei firme de către instituţiile publice abilitate. Aceste activităţi sunt realizate după
data depunerii dosarului la Biroul Unic şi pană la data eliberării anexei conţinând avizele/
autorizaţiile/ acordurile necesare funcţionării: autorizaţia PSI, sanitară, sanitar-veterinară, pentru
protecţia muncii, pentru protecţia mediului etc.
Efectele juridice ale etapelor obligatorii din procedura de înregistrare a unei firme sunt:
- Semnarea actului constitutiv de către asociaţi, reprezintă etapa consensuală, care
produce efecte între părţile semnatare.
- Autorizarea legalităţii constituirii unei societăţi comerciale revine judecatorului delegat.
Acesta autorizează constituirea comerciantului persoană juridică şi dispune înregistrarea în
registrul comerţului.
- Înregistrarea (înmatricularea) societăţii comerciale în registrul comerţului are rol
constitutiv. De la data înregistrării în registrul comerţului societatea a dobândit personalitate
juridică.
- Publicarea în Monitorul Oficial a înfiinţării societăţii.

4
2. TIPUL AFACERII
S.C. “Corpore Sano” S.R.L.

Activitate principală: R 9313 Activităţi ale centrelor de fitness: sală de fitness-aerobic.

Activităţi secundare:
o S 9602 Coafură şi alte activităţi de înfrumuseţare: saună, masaj, tratamente
cosmetice.
o S 9604 Activităţi de întreţinere corporală: consultanţă nutriţională.
o G 4645 Comerţ cu ridicata al produselor cosmetice şi de parfumerie.
o G 4618 Intermedieri în comerţul specializat în vânzarea produselor cu caracter
specific.
o I 5621 Activităţi de alimentaţie (catering ) pentru evenimente.
o M 7410 Activităţi de design specializat.
o M 7430 Activităţi de traducere scrisă şi orală (interpreţi).
o L 6820 Închirierea şi subînchirierea bunurilor imobiliare proprii sau închiriate.
o N 8230 Activităţi de organizare a expoziţiilor, târgurilor şi congreselor.
o K 6511 Activităţi de asigurări de viaţă.
o K 6512 Activităţi de asigurări (exceptând asigurările de viaţă).

Persoane angajate: ~ 3 antrenoare aerobic cu contract de muncă pe durată nedeterminată;

~ 2 antrenoare fitness cu contract de muncă pe durată nedeterminată;
~ 2 femei de serviciu;
Firma „Corpore Sano” se încadrează în categoria microîntreprinderilor având un numar
mic de angajaţi, favorizând alături de acestea inovarea şi flexibilitatea, stimulând concurenţa,
reprezentând alături de întreprinderile mijlocii ponderea cea mai mare din numărul de
întreprinderi înmatriculate în România, respectiv 99.44%.

5
 În urma moştenirilor primite deţinem două terenuri agricole în valoare de 8.000 euro, dar
şi un apartament în valoare de 40.000 euro. Pentru finanţarea afacerii am vândut cele două
terenuri, dar şi apartamentul care nu putea fi folosit ca sediu al firmei nefiind situat intr-o zona
bună.
Pe lângă aceste posesiuni mai dispunem de 1.000 euro (bani lichizi şi economii în bancă).
Daca o perioadă de timp firma nu va mai fi rentabilă vom investi şi restul de bani pe care
îi deţinem sau în cel mai rău caz vom face împrumuturi la bancă.
Activitatea firmei va fi coordonată de către noi în tot ceea ce priveşte partea financiară,
administrativă, economică. Ne propunem să reuşim pe cont propriu fără a avea nevoie de un alt
investitor sau asociat.

3. ANALIZA MEDIULUI ÎN CARE VA FUNCŢIONA ÎNTREPRINDEREA

Firma va oferi consumatorilor servicii de cea mai bună calitate din domeniul întreţinerii
fizice. Serviciile oferite sunt: gimnastică de întreţinere - fitness, gimnastică, aerobic, saună.
În acest gen de activitate influenţele generate de sistemul politic, politicile
macroeconomice şi sistemul juridic nu au o importanţă majoră. Totuşi IMM-urile reprezintă una
dintre principalele preocupări ale guvernului, ele reprezentând viitorul economiei româneşti şi,
de aceea, se încearcă găsirea răspunsurilor la unele probleme ale mediului de afaceri, cum ar fi
predictibilitatea şi simplificarea legislaţiei, bugetarea - credite cu dobânzi rezonabile.
Pe de altă parte Uniunea Europeană vine cu standarde noi când e vorba de sălile de sport
şi anume să existe cel putin 2 intrări/ieşiri, distanţa între aparate sa fie de cel puţin 3-5 m,
încăperea să fie de cel puţin 500 mp, obiective pe care firma noastră tinde să le îndeplinească în
special în ceea ce priveşte spaţiul de care dispunem, şi anume parterul unui bloc aflat în zona
centrală având dimensiunea de 600 mp, dar şi aparatura pe care ne axăm dorim să fie una de
ultima generaţie ce are o serie de avantaje:
1. Reglarea dificultăţii (adică a greutăţilor) se face printr-un simplu pinion. Utilizatorul nici
nu trebuie sa părăsească aparatul.
2. Aparatele au o estetică demnă de un Ferrari, fiind dezvoltate în inima Italiei şi
perfecţionate de persoane care trăiesc pentru fitness. Finisajele perfecte, materialele de
înaltă calitate, designul de excepţie fac din aceste echipamente adevărate bijuterii.
3. Au multe dispozitive de adaptare a aparatului la orice înălţime, greutate sau formă fizică.
Iar plăcuţele de pe fiecare aparat explică exact cum şi ce trebuie făcut. Se elimină astfel
6
 riscurile de accidentare şi de aceea orice persoană poate să folosească echipamentele fară
nici un fel de probleme.
4. Sunt testate cu atenţia cu care un producator de maşini îşi teseaza noile modele. Tocmai
de aceea apariţia unui nou model nu se produce mai devreme de 2 ani. Se elimina astfel
posibilitatea apariţiei accidentelor şi ergonomia de clasa a acestora este o ceritutdine.
5. Sunt indestructibile. Adică nu va mai trebui sa ne preocupăm de mentenanţă, reparaţii sau
alte activităţi care cer timp si bani.
Referindu-ne la mediul socio-demografic intr-adevăr există o tendinţă a scăderii
populaţiei tinere, dar şi o creştere a nivelului de cultură şi de urbanizare, adică populaţia pe care
ne axăm este una care înţelege utilitatea unui astfel de loc, o populaţie activă a cărei timp de
relaxare este limitat şi pe care noi îl putem umple într-un mod optim. Sistemul de valori al
oamenilor s-a schimbat în anii de după revoluţie, tot mai multe persoane înţelegând necesitatea
unui stil de viaţă sănătos în care mişcarea e ceea ce conduce la un randament ridicat pentru alte
activităţi.
Domeniul gimnasticii de întreţinere este încă la început la noi în ţară şi până acum a prins
bine la consumatori. În oraşul Suceava există câteva săli de fitness, care merg bine, având uneori
chiar programul supraîncărcat. Asta înseamnă că există mulţi clienţi potenţiali care ar putea apela
şi la serviciile sălii noastre. Ceilalţi întreprinzători din domeniu, pentru a-şi atrage clienţii şi-au
echipat sălile cu aparatură performantă şi au angajat personal specializat. Astfel vom proceda şi
noi, doar că ne vom diversifica serviciile astfel încât să devenim un centru de fitness care să ofere
clienţilor un set cât mai complet de servicii.
În domeniul fitness-ului nu există o perioadă anume a anului în care afacerile merg mai
bine sau mai rău, pentru că întreţinerea fizică este o activitate pe care, în general, oamenii o
practică tot timpul anului. Sănătatea sau relaxarea nu ţin de un anotimp anume. Totuşi numărul
celor care apelează la serviciile noastre poate tinde spre creştere în jurul perioadelor de sărbători
tradiţionale. Deci putem spune că domeniul de activitate al firmei noastre se află într-un proces
de dezvoltare în care merită să investim.
Micromediul firmei cuprinde acei factori externi care influenţează în mod direct,
nemijlocit firma, iar aceasta poate exercita un anume control asupra lor, influenţând la rândul ei
prin acţiuni specifice configuraţia.
Furnizorii unei firme sunt acei factori economici de mediu care îi oferă acesteia resursele
necesare pentru desfăşurarea propriei activităţi. Când spunem resurse, ne referim la toată
tipologia lor: materiale, umane sau financiare. Astfel, furnizorii trebuie priviţi nu numai în
7
accepţiunea lor tradiţională, ci şi ca prestatori de servicii private sau publice (unităţi de transport,
reparaţii şi întreţinere, poştă, telefon, telegraf, provideri de Internet) sau furnizori de resurse
umane (oficii de distribuire a forţei de muncă, organizatorii de târguri de joburi, unităţile de
învăţământ şi pregătire profesională, head-hunterii). Totuşi, ponderea covârşitoare a furnizorilor
“de contact” este dată de firmele furnizoare de bunuri şi servicii compatibile cu activitatea firmei.
Aşadar, în ceea ce îi priveşte pe furnizorii noştri:
- SC Termica SA va fi furnizorul de agent termic;
- E.ON Moldova Furnizare SA este furnizorul de energie electrică;
- Aparatele de fitness vor fi achiziţionate de la furnizorul S.C. Tehno Line Design S.R.L,
ce colaborează cu o firmă italiană, şi care în urma unei selecţii de ofertă (5 ofertanţi) a
produs cel mai bun raport calitate/preţ pentru dotarea sălii la capacitaţile planificate.
- Recrutarea personalului se va executa prin colaborare cu firma de recrutare şi plasare a
forţei de muncă Zenith Recruitement;
Consumatorii finali şi intermediarii pot fi reuniţi sub conceptul de clienţi ai firmei, adică
acele persoane juridice sau fizice cărora firma le oferă produsele sau serviciile sale. Serviciile
noastre se adresează unei game largi de tipuri de consumatori. Oricine doreşte să aibă un corp
bine întreţinut sau pur şi simplu doreşte să se relaxeze într-un mod plăcut şi util poate fi un
potenţial client al săli noastre. În general consumatorul tipic al sălii noastre poate fi o persoană
care are un complex creat de kilogramele în plus sau doreşte sa facă sport într-un mediu plăcut,
alături de personal calificat. Bineînţeles că principalii clienţi spre care ne orientăm sunt tinerii
între 15 şi 35 de ani, însă oricine este binevenit să ni se alăture tinând cont de nevoia de mişcare
la orice vârstă.
În cercul concurenţilor sunt cuprinşi agenţii economici cu profil similar sau diferit de al
firmei, care sunt susceptibili de a satisface aceleaşi nevoi ale clienţilor, fiind percepute de
consumatori ca alternative pentru satisfacerea nevoilor lor.
În cadrul sectorului terţiar serviciile de întreţinere fizică ocupă locul 19 la nivel naţional,
veniturile anuale fiind de aproximativ 950.000 lei (potrivit unui studiu publicat în Buletinul
Statistic nr. 9/ 2006).

Principalii concurenţi direcţi cu care împărţim piaţa sunt: Silhouette Femme, Gym Club,
Carmen Center. Aceştia s-au impus pe piaţa Sucevei datorită serviiciilor de calitate, experienţa în
domeniu, promoţiile acordate unor anumite categorii de persoane. Concurenţa indirectă ar putea

8
fi reprezentată de producătorii de suplimente nutritive destinate pierderii în greutate, producătorii
de aparate de fitness şi centrele de înfrumuseţare.

4. PRINCIPALELE AVANTAJE ŞI DEZAVANTAJE ALE INIŢIERII AFACERII

Analiza SWOT:
 Puncte tari:
- locaţia bine amplasată;
- profesionismul personalului;
- echipă de conducere unită;
- servicii variate şi de calitate;
- raport preţ/ calitate favorabil.

 Puncte slabe:
- lipsa experienţei în domeniu;
- lipsa spaţiilor de parcare proprii;
- traficul aglomerat al zonelor de amplasare;
- limitarea operaţiunilor de amenajare datorită caracteristicilor constructive ale blocului;
- lipsa unui bar în incinta sălii;

 Oportunităţi:
- posibilităţi de obţinere a unor granturi Phare;
- creştere macroeconomică prognozată;
- cadrul legislativ favorabil pentru IMM;
- diversificarea serviciilor prin încheierea de colaborări cu nutriţionişti şi antrenori cu
experienţă intenaţională.

 Ameninţări:

9
 - deschiderea unor noi săli de fitness în apropiere;
- practicarea de către concurenţă a unor preţuri scăzute;
- program de lucru încărcat pentru persoanele din segmentul ţintă.

Elemente de risc ce ar putea afecta evolutia activităţii societăţii sunt:

 Calitatea conducerii- pentru aceasta se estimează un risc mediu. Justificarea acestui

nivel de risc este dată de lipsa experienţei în domeniul afacerilor şi de neputinţa
anticipării corecte a unor piedici ce vor apărea, însă faptul că suntem prietene ne
respectăm angajamentele asumate şi ne preocupăm permanent pentru şi dezvoltarea
relaţiilor de afaceri şi portofoliul de clienţi..

 Dinamica industriei- prezintă un risc mediu în lumina previziunilor favorabile la nivel

macroeconomic, trendului crescător al pieţei, poziţiei concurenţiale avantajoase,
strategiei realiste, corect dimensionate şi direcţionate. Un element de risc important îl
constituie totuşi intenţia unor patroni ai unor săli de finess de renume de a-şi extinde
prezenţa în apropierea săii noastre de fitness.

 Situaţia financiară- prezintă de asemenea un risc moderat, fiind caracterizată de: suma
de care dispunem şi posibilitatea unei gestionări greşite, eventualele dificultăţi în
acordarea unui credit, ş.a.
Asupra desfăşurării normale a afacerii pot interveni factori de destabilizare, influenţând
negativ mărimea încasărilor şi chiar imaginea firmei. Pe parcursul anului se anticipă fluctuaţii ale
cererii date de numărul variabil de consumatori. Pe lângă toate acestea se va încerca o
îmbunătăţire a activităţii de managment şi ridicarea profesionalismului personalului.

5. MISIUNEA FIRMEI
Firma noastră va oferi consumatorilor servicii de cea mai bună calitate din domeniul
întreţinerii fizice. Serviciile oferite sunt: gimnastică de întreţinere - fitness, gimnastică medicală
pentru diverse afecţiuni, aerobic, saună.

10
 Noi urmărim oferirea de servicii de calitate la un bun raport calitate-preţ şi fidelizarea
clienţilor. Elementele cheie ale acestui obiectiv sunt redate printr-o strategie care cuprinde mixul
de produs. Ea se va axa pe trei elemente fundamentale: promovare, preţ şi diversificare servicii.
Preţul pe care îl vom aborda este cel la nivelul concurenţei, având în vedere şi unele
reduceri pentru anumite categorii de persoane cum ar fi studenţii sau reduceri la abonamente
pentru clienţii fideli. Astfel vom acorda:
- 25% reduceri la abonamente fitness valabile de luni până vineri între orele 8.00-16.00;
- 10% reducere pentru elevi şi studenţi;
- program sepecial de reduceri pentru firme, abonamente colective.
În ceea ce priveşte promovarea ea va fi competitivă, dorind să ne menţinem loialitatea faţă
de marcă. Astfel vom face cunoscut deschiderea noului sediu prin reclame la principale posturi de
radio din Suceava(Radio Top 91, Radio As, Impact FM), fluturaşi şi pliante(împărţite în zona
centrală dar şi în campusurile studenţeşti), anunţuri în ziarele locale( Monitorul de Suceava,
Obiectiv).
Diversificarea serviciilor include crearea unui site pe internet care să ţină la curent clienţii
despre program, oferte, noutăţi în domeniu, introducerea unor noi activităţi pe viitor precum
aromo-terapie, băi cu nămol, hidromasaj, saună.

Nr.crt. Servicii oferite Persoane pe lună Preţ abonament/lună

1. Program fitness 110(10/ora) 45 lei

2. Program saună variabil 20 lei

3. Program aerobic 100(30/ora) 15 lei

11
6. OBIECTIVELE FIRMEI
# pe termen lung
Prognozăm că aceasta este o afacere de viitor, ce se va menţine cel puţin 7-10 ani de zile,
perioadă în care dorim fundamentarea unei afaceri de success în domeniul fitness-ului şi
întreţinerii corporale precum şi dezvoltarea de parteneriate viabile cu persoane juridice din plan
local şi internaţional. Astfel avem în vedere:
- mutarea într-un sediu mai mare, preferabil o cladire independentă în care să ne putem
desfăşura activitatea în voie fără eventualele neplăceri cauzate locatarilor dintr-un bloc;
- dezvoltarea unui parteneriat cu o firmă de cosmetică sau chiar preluarea acestor atribuţii,
şi anume să ne ocupăm şi de activităţi de înfrumuseţare precum tratamente cosmetice, coafură,
solar, ş.a. sau consultanţă nutriţională şi distribuţie de produse de slăbit şi naturiste;
- să pregătim persoane interesate şi dispuse să muncească pentru participarea la
concursuri internaţionale de culturism şi aerobic.

# pe termen mediu (între 1 şi 3 ani)

- realizarea unei cifre de afaceri de cca 35 000 lei în anul 3 de funcţionare;
- creşterea cotei de piaţă;
- oferirea de noi servicii: solar, tratamente SPA, bistro vegetarian, etc;
- crearea unei clientele fidele, care să fie mulţumită de serviciile oferite de firma noastră;
- creşterea permanentă a calităţii serviciilor oferite clienţilor.
Calitatea serviciilor reprezintă principiul fundamental al politicii firmei pentru satisfacerea
totală a cerinţelor clienţilor. Astfel vrem să arătăm că pentru noi calitatea serviciilor nu este un
simplu obiectiv ci chiar condiţia existenţei şi dezvoltării ei

Plan operaţional pentru primul an:

Operaţiuni Luna
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Proiecte, X X
aprobări, avize
Amenajare spaţiu X X
Achiziţie X
mobilier aparate,

12
echipament
electronic
Transportul, X
montarea şi
probele
aparatelor
Recrutare şi X X
angajare personal
Instruire şi X
verificare
personal
Inaugurarea sălii X

# pe termen scurt

- oferirea de servicii de calitate, profesioniste;

- practicarea unui preţ asemănător cu cel al concurenţei sau mai mic;
- unele avantaje oferite clineţilor noi, elevilor şi studenţilor: reduceri abonament fitness şi
aerobic, program special pentru firme, abonamente colective.

7. STRATEGII ŞI TEHNICI POSIBIL A FI APLICATE

O sală de fitness se bazează exclusiv pe oameni şi pe satisfacerea necesităţilor lor într-un
timp relativ scurt. Faţă de alte domenii, utilizatorii serviciilor unei săli de fitness pot să analizeze
de la primul contact cu "stuff-ul" sălii dacă este ceea ce şi-au dorit şi dacă vor avea răspunsul
scontat în timpul aşteptat. Oameni morocănoşi sau plictisiţi? Nu le e locul în echipa unui centru
de sănătate.

10 pasi simpli spre o afacere de succes in fitness sau Spa

Pentru a reuşi într-o afacere de fitness şi spa nu este chiar atât de complicat pe cât pare la
prima vedere. Paşii de urmat sunt simpli dar nu trebuie să facem compromisuri. Piaţa în creştere
din Romania asigură succesul acestui tip de afacere. Iata cei 10 pasi:
1. Trebuie să ne placă fitness-ul! Sa ne placă să-l practicăm sau măcar să iubim efectele lui asupra
celor din jur. Nu putem reuşi dacă nu credem în beneficiile reale ale afacerii noastre lucru care se
întâmplă.
2. Trebuie să vizităm mai multe centre dintre cele mai bune, din oraş sau de oriunde mergem;
asta, pentru a putea localiza cât de cât, unde ne vom situa, pe o scara de la 1 la 10, în comparaţie
cu cei mai buni.

13
3. Trebuie să ne definim piaţa pe care vom acţiona, adică ce alte centre mai există în zonă şi ce
valoare au.
4. Care vor fi clienţii şi ce fel de clienţi dorim să intre în sala noastră de fitness.
5. Trebuie sa ne luptăm pentru cea mai bună locaţie a viitorului Centru de Fitness sau Spa.
Succesul în această afacere depinde enorm de acest factor, aşa că trebuie să depunem toate
eforturile pentru a câştiga cea mai bună locaţie.
6. Trebuie să avem bani de investit.
7. Fie că dispunem de banii noştrii sau ai băncii ne trebuie un plan de afacere. Trebuie să ne
construim un buget, să ne setăm nişte obiective şi să estimăm nişte venituri.
8. Trebuie sa ne găsim furnizorii. Pare un lucru simplu dar pe o piaţă în creştere ca a noastra
avem o oferta mult prea variată şi e posibil să picăm în capcane întinse de anumiţi dezvoltatori
locali care dezvoltă echipamente profesionale la preţuri exceptional de mici. De aceea noi ne
bazam pe cel mai buni importatori de produse şi aparatură pentru sala noastră.
9. Să îi recrutăm pe cei mai buni colaboratori. De la traineri până la femeile de serviciu. Echipa
care castigă este echipa cu cei mai buni jucători, şi acest lucru se aplică şi în fitness. Mai ales că
este o industrie in care interacţiunea între oameni este extrem de importantă.
10. Şi fiindcă suntem hotarâţi, trebuie să pornim cu încrederea că vom avea success, că vom şti să
ne adaptăm oricăror cerinţe şi că această afacere este una de viitor.

8. MODALITĂŢI DE ATRAGERE A RESURSELOR

Întregul personal va fi angajat cu carte de muncă, remunerarea sa se face prin salariu fix şi
se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obţinerii unor rezultate deosebite.
Evoluţia salarială şi primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecărui angajat.Politica
societătii de management a resurselor umane presupune programe de pregătire comună a
angajatilor, mai ales din perioada de acomodare şi verificare a persoanelor nou angajate.
Consideram că cea mai bună metodă de a ne găsi potenţialii angajaţi sunt anunţurile la Piaţa
locurilor de muncă, dar şi în ziarele locale. Cei interesaţi vor fi supuşi unui interviu, iar cei pe
care îi vom considera calificaţi din punct de vedere profesional, dar şi psihologic, vor fi angajaţi.

Structura personalului, precum şi nivelul de salarizare afferent primului an se prezintă

astfel:
Poziţie Număr Salariul individual

14
Antrenor fitness/ bodybuilding 2 600 lei

Instructor aerobic 3 700 lei

Personal de curăţenie 2 400 lei

Afacerea va fi finanţată integral cu bani proprii, astfel că nu ne vom confrunta cu datoriile

la bancă sau cu probleme din cauza creditorilor. Aceşti bani vor fi obţinuţi prin vânzarea unor
proprietăţi personale.
Cheltuielile de infrastructură se compun din: grupuri sanitare, vestiare, aer condiţionat,
mobilier si amenajări interioare, televizor, materiale de specialitate. Acestea ajung la cifra de
17.000 lei. Urmează achiziţionarea de echipamente şi aparate de lucrat masa musculară:
crossover machine(pentru muşchii pectorali), deltoid raise machine(deoltoizi, umeri), seated
rowing machine(pentru muşchii dorsali), pulldown machine(muşchii braţelor, spatelui), degree
leg machine(muşchii membrelor inferioare), aparat pentru abductor şi aductor(muşchii
coapselor). Pe lângă acestea vom mai avea nevoie de biciclete, un stepper, un aparat pentru
abdomen şi unul pentru talie, o presă pentru picioare.

9. SUCCINTĂ ANALIZĂ FINANCIARĂ PE PRIMII 2 ANI

* preţurile sunt exprimate în lei

* abonament 2 programe / persoană: 50 lei
* abonament 1 program / persoană : 40 lei
* o şedinţă masaj de o oră: 20 lei
* tarif antrenor personal: 10 lei/oră

VENITURI AN I
200 membri
1lună 3luni 6luni 12luni
Abonament 2 215.000 10.000 25.000 70.000 110.000
programe(fitness+aerobic)
Abonament 1 190.000 8.000 22.000 60.000 100.000
program(fitness sau
aerobic)
Abonamente speciale 20000
pentru familii
Abonamente speciale 15000
pentru copii(12-16 ani)
TOTAL VENITURI 440.000
ABONAMENTE

15
Antrenor personal 16.600 800 2.300 4.500 9.000
Masaj 14.500 700 2.000 4.000 7.800
Solar 15.000
Tratamente SPA
Intrare clasă aerobic fără 10.000
abonament
TOTAL SERVICII 56.100

Băuturi 25.000
răcoritoare(recepţie)
Suplimente nutritive 20.000
Produse cosmetice
Bistro vegetarian
TOTAL DIFERITE 45.000
VÂNZĂRI
Chirii din promoţie în 20.000
club
TOTAL VENITURI 505.000

VENITURI AN II
500 membri
1lună 3luni 6luni 12luni
Abonament 2 547.000 25.000 72.000 150.000 300.000
programe(fitness+aerobic)
Abonament 1 413.000 20.000 58.000 115.000 220.000
program(fitness sau
aerobic)
Abonamente speciale 30.000
pentru familii
Abonamente speciale 18.000
pentru copii(12-16 ani)
TOTAL VENITURI 1.008.000
ABONAMENTE

Antrenor personal 24.700 1.200 3.500 7.000 13.000

Masaj 22.500 1.000 3.000 6.500 12.000
Solar 25.000
Tratamente SPA 12.900 600 1.800 3.500 7.000
Intrare clasă aerobic fără 16.000
abonament
TOTAL SERVICII 101.100

Băuturi 45.000
răcoritoare(recepţie)
Suplimente nutritive 30.000
Produse cosmetice 20.000
Bistro vegetarian

16
TOTAL DIFERITE 55.000
VÂNZĂRI
Chirii din promoţie în 35.000
club
TOTAL VENITURI 1.199.100

CHELTUIELI AN I
1lună 3luni 6luni 12luni

Salarii directori 23.700 1.500 3.000 6.200 13.000

Salarii personal angajat 63.400 3.400 9.000 17.000 34.000
Consum apă, gaz şi curent 42.000
electric
Promoţie şi marketing 10.500
Articole igienă(vestiare şi 11.000
toaletă)
Accesorii sportive
Băuturi 17.500
Suplimente 12.200
TOTAL COSTURI 180.300
OPERAŢIONALE

Articole de birou 4.200

Telefon şi fax 5.000
Spălătorie(prosoape, halate) 38.500 2.000 5.500 11.000 20.000
Cheltuieli cu transportul 15.000
Costuri IT(computere, 5.200
program în recepţie)
TOTAL COSTURI FIXE 67.900
Taxe bancare 3.500
Costuri cu cărţi de credit 2.800
TOTAL COSTURI 6.300
FINANCIARE ŞI ALTELE

17
TOTAL COSTURI 254.500

*rezultatul brut pe primul an: 505.000-254.500=250.500

CHELTUIELI AN II
1lună 3luni 6luni 12luni
Salarii directori 73.500 2.500 8.000 23.000 40.000
Salarii personal angajat 121.700 4.200 12.000 35.500 70.000
Consum apă, gaz şi curent 52.500
electric
Promoţie şi marketing 7.000
Articole igienă(vestiare şi 15.500
toaletă)
Accesorii sportive 1.500
Băuturi 26.200
Suplimente 20.000
TOTAL COSTURI 317.900
OPERAŢIONALE

Articole de birou 5.500

Telefon şi fax 6.000
Spălătorie(prosoape, halate) 47.000 2.300 6.700 13.000 25.000
Cheltuieli cu transportul 25.000
Costuri IT(computere, 7.000
program în recepţie)
TOTAL COSTURI FIXE 90.500
Taxe bancare 3.600
Costuri cu cărţi de credit 3.000
TOTAL COSTURI 6.600
FINANCIARE ŞI ALTELE
TOTAL COSTURI 415.000

* rezultatul brut pe al doilea an: 1.199.100-415.000=784.100

18
 Această analiză este pur ipotetică sau în cel mai bun caz prognozată într-un mod pozitiv,
câştigul dovedind optimisul de care dispunem. Dar pornim cu încrederea că ne vom duce la bun
sfârşit planul de afacere şi că acesta va fi unul de success într-o lume a iniţiativelor.

Bibliografie:
http://www.avocatnet.ro/content/articles/id_3706/Topul/Intreprinderilor/Private.html
http://www.plandeafacere.ro/index.php?option=com_content&task=view&id=67&Itemid=57
http://www.biblioteca.ase.ro/downres.php?tc=1032.
http://www.eva.ro/cariera/articol320-print.html
http://www.fitness.com.ro/fitnessul-ca-afacere.html

19