´´FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MOCHILAS CON

SISTEMA RELAJANTE´´

Administración de Empresas:

AUTORES:

Otiniano Reyes Keren

Santillán de la Cruz Melany

Sare otiniano Azucena

Asesor:

Felix Rodriguez Rodriguez

Trujillo – Perú

2018
 I.1. Resumen Ejecutivo:
“OMLY” es una empresa que se encargara de fabricar y comercializar mochilas
anti estrés para estudiantes con edades entre los 18 y 30 años, residentes en la ciudad
de Trujillo, pertenecientes a los estratos A, B, con un estilo de vida afortunado. Este
fenómeno, es madre desarrolladora de muchas enfermedades, que lamentablemente
no tienen cura por eso es que actualmente la prevención es el mejor antídoto para una
vida saludable y tranquila. Sin duda Omly es la opción de prevención sin perder tu
estilo.
CAPÍTULO II
GENERALIDADES
2.1. Nombre de la Empresa y Marca Distintiva:

Nombre de la empresa

Razón Social: Empresa OMLY S.A.C.

Razón Comercial: Empresa OMLY

Marca Distintiva

Figura N° 1: Logo de la Empresa

Fuente:Elaborado por los investigadores

2.2. Concepto del negocio

La empresa OMLY S.A.C. se encargará de fabricar y comercializar mochilas

anti estrés a nivel nacional, con productos de alta calidad para así cumplir
con las necesidades de nuestros futuros clientes proporcionándole
comodidad y elegancia.

La mochila Omly contará con un sistema masajeador incorporado y un

corrector de postura que disminuirá las tenciones y el estrés al estudiante
ayudándole mejorar su salud emocional y física.
2.3. Sector – Industria

Sector: La naturaleza del negocio es de producto y servicio

Industria: Textil

2.4. Justificación
En los últimos años se ha incrementado el fenómeno del estrés, provocando trastornos
emocionales, perjudicando la salud física como la postura en los jóvenes, como
también en personas adultas, es una enfermedad a la que debemos estar atentos.

Por esta razón “OMLY” es una empresa que se encargará de fabricar y comercializar
mochilas anti estrés para estudiantes con edades entre los 18 y 30 años, residentes en
la ciudad de Trujillo, pertenecientes a los estratos A, B, con un estilo de vida
afortunado.

2.5. Posibles Barreras de Entrada y Salida

 Barrera de entrada
El estudio presenta barreras de entrada que puedan afectar la puesta en
marcha del proyecto tal como el posicionamiento de la marca en la mente del
consumidor, alta inversión inicial para la compra de maquinarias.
 Barrera de salida
El estudio no presenta barreras de salida que puedan afectar el cierre del
proyecto

2.6. Objetivos del Estudio

 Objetivo General
Posicionar la mochila Omly en el mercado nacional a largo plazo.
 Objetivos Específicos
 Realizar un estudio de mercado para conocer la aceptación del
producto.
 Elaborar el plan de operaciones del producto.
 Realizar el estudio económico-financiero.

2.7. Horizonte de Evaluación

El presente estudio de fabricación y comercialización está orientado a ser evaluado en
un horizonte de 5 años. (2018 – 2022).
 Tabla N° 2: Cronograma

2.8. Cronología del Proyecto

CRONOGRAMA

ACTIVIDADES ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO

1 2 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2

SEM SEM SEM SEM SEM SEM SEM SEM SEM SEM SEM SEM SEM SEM SEM SEM SEM

Capítulo 1:Introducción X

Capítulo 2:Generalidades X X

Capítulo 3:Estudio de Mercado X X

Capítulo 4:Estudio Técnico X X X X

Capítulo 5:Estudio Legal X X

Capítulo 6:Estudio X
Organizacional

Capítulo 7:Estudios de Costos X x

Capítulo 8:Conclusiones x

Capítulo 9: Recomendaciones x

FUENTE: Elaborado por los investigadores.

 2.9. Ejecutores
Para la realización de las actividades administrativas de la empresa Omly S.A.C. se lleva
a cabo por los investigadores la cual buscan beneficios económicos tras la realización
de este negocio empleado. A continuación, se presentará las áreas administrativas con
las que cuentan nuestro negocio.

Tabla N° 3: Organigrama

DIRECTOR COMERCIAL
DIRECTOR GENERAL Director Administrativo
Otiniano
Katty Benitez
dirDI Sare Otiniano Azucena
Reyes Keren

DIRECTORES DE PRODUCCIÓN

Santillan de la Cruz Melany

 CAPÍTULO III
ESTUDIO DE MERCADO
3.1. Análisis del entorno

3.1.1. Macro Entorno

3.1.1.1. Factores Legales

Ley Nº 29987 Ley que declara de interés nacional la promoción de la ciencia, la
innovación y la tecnología a través de las acciones público-privadas.

Artículo 1: Declaración de interés nacional y finalidad Declarase de interés nacional la

promoción de la ciencia la innovación y la tecnología a través de las asociaciones
público-privado, con la finalidad de:

 Promover la formulación y la ejecución de proyectos de investigación científica,

de innovación y de tecnología. Tecnología la generación de valor agregado para
nuestros productos nacionales.
 Promover la participación de jóvenes investigadores en las asociaciones
público- privadas mediante el desarrollo profesional en ciencias, innovación y
tecnología.
 Establecer asociaciones público-privadas vinculadas a la ciencia, la innovación y
la tecnología, que tenga como requisito para su funcionamiento la
responsabilidad ambiental y los estándares internacionales pertinentes.
 Fomentar el desarrollo de la tecnología para la conservación del medio
ambiente Y para contribuir con la diversificación productiva.

Ley de Impuesto a la renta (Decreto Legislativo N.° 1312 y la Ley N.° 30532)

Artículo 1°. - El Impuesto a la Renta grava:

a) Las rentas que provengan del capital, del trabajo y de la aplicación conjunta de
ambos factores, entendiéndose como tales aquellas que provengan de una
fuente durable y susceptible de generar ingresos periódicos.
b) Las ganancias de capital.
c) Otros ingresos que provengan de terceros, establecidos por esta Ley.
d) Las rentas imputadas, incluyendo las de goce o disfrute, establecidas por esta
Ley.

Ordenanza Municipal N°004-2017-MPT

El Ayuntamiento del municipio donde el emprendedor monte la empresa es el
que regula el tema de las licencias. El local tiene que reunir una serie de
requisitos y trámites para obtener la licencia. Si se opera sin ésta, el nuevo
empresario puede enfrentarse al cierre del negocio y a multas.
Artículo 4.- Entidades competentes
La Dirección de Invenciones y Nuevas Tecnologías del Instituto Nacional de
Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual
(Indecopi) es competente para conocer y resolver en primera instancia todo lo
relativo a patentes de invención, certificados de protección, modelos de
utilidad, diseños industriales y esquemas de trazado de circuitos integrados,
incluyendo los procedimientos contenciosos en la vía administrativa sobre la
materia. Asimismo, tiene a su cargo el listado de licencias de uso de tecnología,
asistencia técnica, ingeniería básica y de detalle, gerencia y franquicia, de
origen extranjero.

La Dirección de Signos Distintivos del Instituto Nacional de Defensa de la

Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (Indecopi) es
competente para conocer y resolver en primera instancia todo lo relativo a
marcas de producto o de servicio, nombres comerciales, lemas comerciales,
marcas colectivas, marcas de certificación y denominaciones de origen,
incluyendo los procedimientos contenciosos en la vía administrativa sobre la
materia. Asimismo, tiene a su cargo el registro de contratos que contengan
licencias sobre signos distintivos y el registro de contratos de Transferencia de
Tecnología.

La Sala de Propiedad Intelectual del Tribunal del Instituto Nacional de Defensa

de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (Indecopi)
conocerá y resolverá los recursos de apelación en segunda y última instancia
administrativa.

Como se sabe cuándo creas una empresa se debe cumplir con las normas
legales para que la empresa obtenga varias posibilidades de negociar en el
mercado.

De esta manera se puede decir que los factores legales deben de tenerse en
cuenta para dar en marcha la empresa.
 3.1.1.2. Factores Económicos
El Banco Central de Reserva del Perú (BCR) según su proyección de crecimiento
económico para el año 2018 es de 4%. Mientras que para el año 2017 el Perú
creció 4.3%. Lo cual indica que el Perú durante los últimos años ha tenido un
crecimiento constante, por lo tanto, el Perú seguirá manteniendo una
economía estable y creciente.

De esta manera el estado para impulsar el desarrollo económico del país ha

creado nuevos decretos legislativos que han sido aprobados al amparo de las
facultades delegadas al Gobierno por el Congreso de la República. Entre los
más significativos se destaca el impulso que se les dará a las Mypes a través de
la creación de un nuevo régimen tributario muy beneficioso para la micro y
pequeña empresa.

Con esta nueva ley se está facilitando los trámites que tienen que realizar, todo
lo que tiene que ver con la licencia de funcionamiento. Lo que realmente se
quiere es que haya un proceso de formalización de la micro y pequeña
empresa. Lo cual permitirá un mejor desarrollo económico del país.

Actualmente nuestra economía peruana se encuentra estable pese a los

acontecimientos políticos del cambio de gobierno. Nuestras inversiones se han
estabilizado y el aumento de la tasa de empleo ha crecido considerablemente.

Tabla N° 4: Tabla del PBI

P.B.I 173.403M.€

P.B.I. Per capita 5.567 %

Inflación 2.3 %

Tasa de interés 4.25 %

Fuente: Elaborado por los investigadores.

3.1.1.3.Factores Políticos
Los factores políticos son los referentes a todo lo que implica una posición de poder en
nuestra sociedad, en sus diferentes niveles, que tendrán una repercusión económica.

Al terminar el 2018, la corrupción se levanta como un inmenso fantasma destructor

frente al cual resultan banales las comisiones y los informes. Todavía no existe un plan
serio de acción que nos convenza de que existe voluntad política para combatirla.

Si se quiere dinamizar la economía y que la gente no se impregne de pesimismo y

desconcierto tiene afrontar la corrupción y la inseguridad.

Por lo tanto, esperamos que estos problemas que vienen sucediendo no afecten la
estabilidad política que existe dentro nuestro país.

3.1.1.4. Factores Demográficos:

 Según edades: 18 a 30 años

 Según género: 32 147 494 población actual
 16 109 512 población masculina actual (50.1 %)

3.1.1.5. Factores Climáticos:

La ciudad de Trujillo se caracteriza por su clima árido y semi-cálido, con una
temperatura media máxima de 22, 7º C (72,9º F), y una mínima de 15, 8º C (60,4º F)
.Con ausencia de lluvias durante todo el año.

Por esta razón el mundo nos está alertando, cada vez más, acerca de las implicancias
del cambio climático en nuestras vidas. Probablemente, ya son varias las compañías
que tienen que asignar partidas especiales en sus presupuestos para investigar o
evaluar cómo están siendo afectadas por los cambios climáticos. Ahora, si bien las
alteraciones en el clima pueden ocasionar múltiples problemas, también pueden
ofrecer nuevas oportunidades para crear productos y servicios.

3.2. Investigación de Mercado :

3.2.1. Metodología a emplear:

El presente proyecto utilizo la técnica cuantitativa de investigación de mercado
obteniendo así la información necesaria a estudiar. Además, para poder hacer medible
dicha información se hizo uso del instrumento: La Encuesta.
Metodología de muestreo:
De tal manera también se usó el método de muestreo probabilístico. En este tipo de
muestreo, todos los individuos de la población pueden formar parte de la muestra,
tienen probabilidad positiva de formar parte de la muestra.

El cual se tiene como público objetivo a jóvenes afortunados y modernos progresistas,

específicamente del NSE A y B que se encuentran dentro del rango de edad de 18 a 30
años. Residentes de las urbanizaciones de la localidad de Trujillo.

𝑧 2 .𝑁.𝑝.𝑞
N= 2 (
𝑒 . 𝑁−1)𝑍 2 .𝑝.𝑞

Dónde:
n=tamaño necesario de la muestra.

Z= nivel de confianza.

p= probabilidad que se realice el evento.

q= probabilidad que no se realice el evento.

E= error muestral permitido.

N= población.
 Tabla N° 5: Calculo de la muestra

Calculo de la muestra

Z= 1.96

p= 0.5

q= 0.5

E= 0.05

N= 110033
Fuente: Elaborado por los investigadores

1962 X110033X0.50X0.50
𝑛=
0.052 𝑋(110033 − 1) ± 1962 𝑋0.50𝑋0.50

n=383

3.2.2. Fuentes de información:

 Fuente principal:
La fuente principal de información se obtuvo mediante las preguntas que se
plasmaron con el uso del instrumento de la encuesta.
 Fuentes externas:
Como información adicional, se indago en las siguientes fuentes.

3.2.3. Definición y Caracterización del Cliente y del Consumidor:

 Los Clientes

Jóvenes estudiantes del NSE A y B, e instituciones empresariales que

tengan enlace directo con ellos, aquellos jóvenes con un estilo de vida
proactivo, ya sea por varias funciones que realizan dentro de sus vidas,
sobre todo por sus estudios.

La cual causa un nivel de estrés que dificulta el desempeño en sus demás

labores, optando así por elegir un producto que le ayude a controlar y
aliviar su tensión al mismo tiempo no perder el estilo único de su imagen
personal.
  Los Consumidores
Estudiantes deportistas y dinámicos de un NSE A y B (como también
estudiantes de las instituciones a las cuales también se les provee
las mochilas) que desean ser parte de un estilo de vida proactivo y
que gustan de productos innovadores según las últimas tendencias.

3.2.4. Segmentación
El mercado ha sido segmentado de acuerdo a lo siguiente:

a) Demográfica:
Género: Masculino y femenino
Edad: 18 a 30.
Ocupación: Sobrecargada, específicamente académicas y
laborales.

b) Psicográfica:
Estilo de vida: Un estilo de vida afortunado y moderno.
Valores: El respeto, la preocupación por la calidad y el buen gusto.
Personalidad: Atrevida y dispuestas a probar y descubrir nuevas
cosas.

De tal manera podemos resumir que psicograficamente nos dirigimos a

estudiantes multifacéticos pertenecientes al NSE A y B.
3.2.5. Análisis de la Demanda

3.2.5.1. Producto Básico, Real y Aumentado

La empresa Omly S.A.C. fabricara - comercializara mochilas con sistema

relajante y corrector de postura con estándares de calidad certificada para
mejorar los problemas presentados por los clientes. El punto de venta será
cómodo con instalaciones amplias para que el cliente pueda observar el
portafolio de productos y poder brindarle la atención personalizada.

Omly S.A.C. tendrá una ventaja competitiva basada en la ubicación

estratégica del local: Húsares de Junín y de fácil acceso ya que se
encuentra cerca del centro de la ciudad de Trujillo, considerado como una
zona muy concurrida debido que se presentan varias instituciones
educativas y otras tiendas comerciales en dicho lugar.

También ofrecerá el servicio delivery en donde se llevará el pedido de la

mochila(s) Las acciones anteriormente mencionadas serán realizadas con
el fin de que el cliente se sienta a gusto con el producto y el servicio
recibido y perciba el trato diferenciado en relación a la competencia. De
esta manera se logrará fidelizar al cliente asegurando su propio retorno al
establecimientoen la hora y en el lugar donde indique el cliente.

3.2.5.2. Demanda Histórica y Actual

El sector textil y de confecciones abarca una serie de actividades que incluye el
tratamiento de fibras naturales o artificiales para la elaboración de hilos, continúa con
la fabricación y acabado de telas, y finaliza con la confección de prendas de vestir y
otros artículos.

La crisis económica internacional ha venido afectando al país en el contexto del ciclo

económico expansivo de la economía peruana; ciclo económico cuyo horizonte es de
largo plazo tras 25 años de crisis, hiperinflación y reestructuración económica, a la vez
que incorpora fundamentos económicos más sólidos los cuales ante la recesión
económica internacional, actúan como atenuantes de sus secuelas en curso.

Como se aprecia en el Figura N°3, la economía venía con tasas crecientes del 2017 en
adelante. En el 2018 el impacto de la primera fase de la crisis económica internacional
se tradujo en una disminución muy pronunciada del crecimiento económico.
3.2.5.3. Variables que Afectan a la Demanda

Factores externos:

Estos son como por ejemplo el clima, las temporadas en el año, la moda,
etc. Estos factores en el país el año pasado se vieron muy afectados por el
caso de las lluvias que arruinaron muchos cultivos lo cual provoco menos
demandantes para los productores.

Los ingresos de los productores:

A menos ingresos menos productos para los demandantes.

Dimensiones Del Mercado:

Esto se refiere a la cantidad de población en un determinado lugar, menos

población menos consumidores, pero también puede ser afecta en el
aspecto en que más población hay más necesidad de consumir esto podría
ser un aspecto negativo para los productores.

La elevación de precios:

La ley de la demanda, a precios más altos menos demandantes, en este

caso en nuestro país puedo decir que este factor está apareciendo debido
a que los productos de granos básicos van en alza y la población está
buscando donde comprar más barato, lo cual también significa que
algunos productores perderán demandantes.
3.2.5.4. Demanda Proyectada:
Para la estimación de la demanda proyectada parte de 110 033, número que se
obtenido en base al Censo del 2007, y proyectando hasta el 2020, tomando en
consideración el número real de población solo se toma en cuenta a las personas de 15
a 34 años de edad. Para la proyección, se utilizó la tasa de crecimiento poblacional de
1.7%de la provincia de Trujillo.

Por lo tanto, la demanda proyectada de producto para podemos visualizar.

Tabla N° 8: Demanda Proyectada: 2018-2022

AÑO 2018 2019 2020 2021 2022

TOTAL 111904 113806 115741 117708 119709

Fuente: Elaborado por los investigadores

3.2.6. Análisis de la Oferta

3.2.6.1. Identificación de la Competencia

En Trujillo se observan varias tiendas comerciales que ofrecen la
venta de mochilas u otros productos, sin embargo, en la zona
cercana a la localización propuesta para la instalación de la
tienda Omly S.A.C. se hallaron los siguientes establecimientos.

Establecimientos de venta de mochilas Tiendas Comerciales

TIENDAS COMERCIALES
BILLABONG
PORTA
REEBOK
Fuente: Elaborado por los investigadores
 TABLA N* 10:BILLABONG

BILLABONG

Se creó en 1973 en la Costa de Oro de Queensland, Australia, y su fundador fue Gordon

Merchant. La compañía comenzó fabricando trajes de baño para la práctica del surf
profesional así como bañadores para el ocio
(Wikipedia., 2015)

FORTALEZAS DEBILIDADES

F1. Mayor público, por su calidad de D1. Equipo de marketing reducido.

producto y de renombre.
D2. Ausencia de notoriedad en la web.
F2. Mejor ropa de importación para
poder lograr mayores ventas en el D3. Poca actividad en las redes.
campo laboral.
D4. Falta logistica para ventas online
F3. Trabajo en el desarrollo de la
marca. D5. Ausencia de contenidos no

F4. Difusión de la marca para lograr el corporativos.

posicionamiento en el mercado
D6. Ausencia de plan de medios.
comercial y empresarial.
 TABLA N*11:PORTA

PORTA

Porta es la marca líder de mochilas, maletas y maletines a nivel nacional, con más de
25 años en nuestro mercado. Recientemente, la necesidad de hablarle a diferentes
públicos los impulsó a buscar un cambio que los ayude a mantener su competitividad.
Definimos la idea de marca “Porta lo que soy”, ahora Porta se adapta a las
necesidades de cada persona; las comprende y recoge su manera de ser.
(Infinito,2016

FORTALEZAS DEBILIDADES

F1. Productos originales D1. Precios no muy accesibles

F2. Diferentes diseños y estilos de

mochilas

F3. Gran personal capacitado

Fuente: Elaborado por los investigadores

 Tabla N° 12: Reebok

REEBOK
En 1890, en Holcomb Brook, un pequeño pueblo a nueve kilómetros al
noreste de Bolton (Inglaterra), Joseph William Foster producía y vendía
zapatos para correr comunes cuando se le ocurrió crear una novedad: un
zapato para correr con clavos. Luego de que sus ideas progresaron, se
unió con sus hijos y fundaron una compañía de zapatos llamada J.W.
Foster and Sons en 1895, la que después se convertiría en Reebok. Desde
2005, la empresa es una subsidiaria del grupo alemán Adidas. (Wikipedia,
2017).
FORTALEZAS DEBILIDADES

F1. Fuerte valor de marca y D1. No es la mejor opción marca

reconocimiento.
F2. Valor emocional al ser el
sponsor de la selección Argentina.
F3. Tiene una puesta a tierra inicial
en el mercado fitness.
F4. Patrimonio único.
para la compra de prendas de vestir
y calzado.
D2. Adidas es la matriz de Reebok.
D3. Cuota de mercado es baja.
D4. Perdiendo su atractivo para el
consumidor diario de fitness.

F5. Calidad y comodidad

Fuente: Elaborado por los investigadores

 3.2.6.2. Oferta Histórica y Presente

Según la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT),

el total de empresas operativas registradas a diciembre del 2000 del
subsector de preparación de fibras, fabricación de hilados e hilos y tejidos,
asciende a 728 unidades productivas. Cabe resaltar que la información
proporcionada está referida al total de empresas manufactureras y de
servicios relacionadas con esta rama industrial de diferente escala de
producción (micro, pequeñas, medianas y grandes empresas). Según su
distribución geográfica, en Lima se hallan establecidas 472 empresas
(64.8%); seguido de Puno con 67 empresas (9.2%), Arequipa con 42
empresas (5,8%), Callao con 37 empresas (5,1%) y Junín con 28
establecimientos (3,8%), entre otros.

Fuente: Ministerio de Producción

La producción de textiles requiere de una serie de factores, lo que incluye
principalmente a los bienes de capital, a los insumos y a la mano de obra.
De ese modo, un acceso más fácil y menos costoso a tales factores traerá
como consecuencia que la oferta aumente. Para el caso de la industria
textil peruana, la disponibilidad de estos factores ha permitido el aumento
de la producción en los años recientes.

Según Medali Fernández, gerente de Mochilas Richard, cada vez son más
los consumidores que prefieren que este artículo esté fabricado por
empresas, peruanas debido a que los productos confeccionados en Perú
tienen mayor duración

Otra de las ventajas de este nicho de mercado es la variedad de precios,

ya que las familias pagan entre S/.15 y S/.120. Todo depende de los
acabados y la zona donde se comercialicen.(Quiroz, 2014).

Se puede apreciar que industria textil es rentable y debido a ello hay una
gran cantidad de empresas que fabrican productos de este sector.

3.2.6.3. Variables que a la demanda:

 Número de Empresas
Mientras las empresas posean un empresario tendrá mayores
posibilidades de ofrecer sus productos. (Alva, 2016)
 Gobierno
Afectan según los impuestos ya que estos afectan la producción.
(Alva, 2016)
 Factores Externos
En este caso como también la demanda son los mismos el clima, las
temporadas, etc. (Alva, 2016)
 Bienes Alternativos
Otros bienes que puede producir una empresa utilizando los
mismos insumos que usa para la producción de sus bienes. (Alva,
2016).
  Precio de los Materiales
Los precios de los materiales influyen en el comportamiento de la
oferta ya que si hay un crecimiento en ellos se trasmite en el precio
final de la mochila, esto conlleva a una disminución de la oferta,
caso contrario si se disminuyen el precio de los materiales la oferta
aumentaría. (Alva, 2016).

 Tecnología
A mejor y mayor implementación tecnológica en los
establecimientos, los costos de la producción bajarían, esto
afectaría positivamente a la oferta, por ello decimos que la oferta
aumentaría.(Alva, 2016).

3.2.6.4. Demanda Proyectada

La poder hallar la demanda proyectada de oferta se realizó
una investigación de la cantidad de mochilas que vende la
competencia dicho resultado se divide por un 50 % que
sería el número de mochilas que se venderían.

Tabla N° 14: Demanda Proyectada

Año 2018 2019 2020 2021
TOTAL S/.101,970.20 S/.107,945.60 S/.114,250.70 S/.140,485.48

Fuente: Elaborado por los investigadores.

3.2.7. Deducción del Mercado

El Mercado Potencial está conformado por jóvenes estudiantes de 18 a 30
años de los NSE A y B. Es decir, existe un mercado potencial de 36,169
personas.
3.2.7.1. Proyección del Mercado Potencial

3.2.7.1.1. Mercado Potencial

El Mercado potencial está conformado por los estudiantes de edad

promedio 18 a 30 años de la ciudad de Trujillo

Tabla N° 15: Mercado Potencial (2018-2022)

Referencia 2018 2019 2020 2021 2022
N° los 110033 111683.495 113358.747 115059.129 116785.016
estudiantes de
edad promedio
18 a 30 años
Frecuencia de 220066 223366.99 226717.495 230118.257 233570.031
compra de
mochila
Fuente: Elaborada por los Investigadores.
Para poder hallar el mercado potencial se contó con la población de 110
033 personas conformada por los estudiantes de edad promedio 18 a 30
años de la ciudad de Trujillo La tasa de crecimiento poblacional es de 1.5%
que se utiliza para la proyección durante los años 2018 hasta 2026y para
obtener la frecuencia de compra según la encuesta es semestral es decir 2
veces al año.

Tabla N° 16: Mercado Potencial

Referencia 2022 2023 2024 2025 2026
Mercado 220066
potencial