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GUSTITOS DULCES S.A.
PLAN de MARKETING
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Índice
1. Análisis de la situación.
1.1. Empresa, marca y posición.
1.2. El mercado.
1.2.1. Características.
1.2.2. Necesidades.
1.2.3. Tendencias.
1.2.4. Evolución prevista.
1.3. La competencia.
1.3.1. Principales competidores.
1.3.2. Posicionamiento y situación.
1.4. Análisis F.O.D.A.
1.5. Posicionamiento actual.
1.5.1. El producto.
1.5.2. Marca.
1.5.3. Puntos críticos.
1.5.4. Factores exógenos.
1.6. Claves para el éxito.
2. Misión y objetivos.
2.1. Misión.
2.2. Objetivos de Marketing.
2.3. Objetivos económicos.
3. Estrategia de Marketing
3.1. Grandes líneas estratégicas.
3.1.1. Valor diferencial.
3.1.2. La idea en la mente del consumidor.
3.1.3. Los Beneficios para el cliente.
3.1.4. Branding.
3.1.5. Estrategia de producto.
3.1.6. Estrategia de clientes.
3.1.7. Estrategia de lanzamiento.
3.1.8. Estrategia de desarrollo.
3.2. Marketing Mix.
3.2.1. Política de producto y servicio.
3.2.2. Política de precios, descuentos y condiciones.
3.2.3. Política de distribución.
3.2.4. Política de promoción.
3.3. Investigación.
4. Estimaciones económicas.
4.1. Previsión de Ventas.
4.2. Punto de equilibrio.
4.3. Resultados previstos.
5. Plan de acción.
5.1. Puntos clave.
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PLAN de MARKETING 2012
1- Análisis de la Situación
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1. Análisis de la situación
1.2. El mercado.
El mercado de bienes es aquel en el que se compran y venden bienes y
servicios. Este mercado nos va a permitir analizar cómo se determina en una
economía el nivel de producción de equilibrio en el corto plazo.
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1.2.2. Necesidades del mercado.
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quiere alcanzar. Lo cierto, que el comportamiento de los mercados exige
en el presente contar con una gerencia que sepa utilizar las nuevas
tendencias y propiciar acciones que les permita competir.
Económico
En la actualidad nuestro país se encuentra con una
economía estable con miras a crecer pero con aun deficiencias en
la igualdad de oportunidades económicas, lo cual está afectando el
ingreso de las familias, motivo por el cual el sector al cual son
dirigidos nuestro producto se caracteriza por ser de un estrato
económico medio alto no por ello se desmerece tener como
mercado secundario a los otros niveles socioeconómicos.
Sociocultural
El consumo de productos de REPOSTERÍA es una
característica que tiene la mayoría de los hogares chiclayanos,
desde el grupo socio económico alto hasta el medio típico, lo cual
implica que hay una necesidad potencial.
La amenaza de sustitutos
Los sustitutos más cercanos son productos de un mayor
precio, que en la mayoría de los casos están al alcance del
mercado potencial.
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El poder de negociación de los compradores
Los compradores tienen poder por la clase de sector
económico al cual va dirigido, lo cual podría influir por un lado en
solicitar menores precios pero conservando la calidad, la empresa
tendrá que garantizar el producto y la atención personalizada a los
consumidores. Los costos de distribución y promocionales tienden
a disminuir.
1.3. La competencia.
Existen en todos los gustos y muchas tienen reconocido prestigio y clientela.
Bonle:
El delicioso sabor del manjar blanco hecho a base de 100%
leche pura de vaca. Manjar blanco Bonle es la más sana y nutritiva
golosina para los niños y el ingrediente perfecto para repostería y
cocina.
Nestle:
Es una leche en proviene de Nueva Zelanda, donde es
producida en uno de los mejores establos lecheros del mundo,
garantizando así su excelente calidad.
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o Producto innovador
OPORTUNIDADES
o Crecimiento por medio de la tecnología y así los clientes pueden
hacer compras por internet.
o Mediante la difusión de la gastronomía en el Perú
o Los márgenes de ganancia serán buenos por ser un producto
innovador y saludable.
DEBILIDADES
o Ser productos que se puede preparar económicamente (preparar
en casa)
o Producto no conocido
o Poca experiencia en el mercado directo
AMENAZAS
o Vulnerabilidad ante los grandes competidores
o Los efectos ambientales pueden favorecen a los grandes
Competidores
1.5.1. El Producto.
1.5.2. Marca.
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1.5.3. Puntos críticos.
Materiales como:
o 1 Olla
o 1Cucharon de madera
o 1Rayador
o 1Cuchillo
o Cocina
Ingredientes como:
o Lúcuma
o Azúcar
o Canela y clavo de olor
o Leche
Factor ambiental
Existe la probabilidad que ante los cambios climáticos no
haya producción de ciertos productos que los utilizamos como
insumos para la elaboración de nuestro manjar es por eso que
tenemos un plan de contingencias por que ante cualquier
eventualidad podemos realizar el manjar
Factor económico
Ante la posible fluctuación económica debemos de tener un
plan de determinación de precios del producto, lo cual incide
directamente en nuestros márgenes de ganancia, esto se puede
dar por crisis económicas, desastres, fenómenos naturales,
recesión.
Factor de contexto
Las nuevas tendencias presuponen cambios radicales en
nuestros productos debido a las perspectivas del consumidor es
por eso que debemos de darle constantemente valor agregado a
nuestro manjar de lúcuma y diversificar en productos, diseños,
decoraciones, fusiones entre otros y sobre todo cambios en
nuestros procesos para una mayor acogida de nuestro producto
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1.6. Claves para el éxito.
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PLAN de MARKETING 2012-2014
2- Misión y objetivos
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2. Visión, Misión y objetivos
2.1. Visión.
Ser una empresa líder en los mercados donde participa. Nuestros productos
serán reconocidos tanto por su calidad como por su bajo costo para así
convertirnos en la mejor opción para nuestros clientes y consumidores, a
través de conservar nuestra receta y nuestras tradiciones.
2.2. Misión.
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2.4. Objetivos de Marketing.
2.4.1. Objetivos.
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PLAN de MARKETING 2012-2014
3- Estrategia de Marketing
Capítulo: Imprescindible
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3. Estrategia de Marketing
Introducción/Resumen:
1º Definición breve sobre las grandes líneas estratégicas.
2º Puntos clave y elementos sobre los que se basa la estrategia de
marketing
Sé breve y conciso.
.
3.1.1. Valor diferencial.
Capítulo: Interesante
Que tiene de bueno tu producto, para que el cliente lo
prefiera en ves de la competencia
Introducción/Resumen:
Definición breve sobre tus políticas de: Producto, precio, promoción
y distribución)
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3.2.1. Política de producto y servicio.
Capítulo: Imprescindible
Capítulo: Imprescindible
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3.3. Investigación mercado.
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PLAN de MARKETING 2020-2025
4- Estimaciones económicas
Capítulo: Imprescindible
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4. Estimaciones económicas
Sé breve y conciso.
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PLAN de MARKETING 2020-2025
5- Plan de acción
Capítulo: Imprescindible
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5. Plan de Acción
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