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MÓDULO
Formulación y Evaluación de
Proyectos Formativos Productivos en los
Centros de Formación Técnico Profesional (CFTP)
Setiembre, 2012
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MINISTRA DE EDUCACIÓN
Emma Patricia Salas O´brien
MINISTERIO DE EDUCACIÓN
Calle del Comercio, cuadra 2 /n - San Borja
(Espalda del Museo de la Nación)
Teléfono: (051) 01-615 5800/anexo 21184
Dirección Electrónica: http://destp.minedu.gob.pe
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PRESENTACIÓN
La propuesta del DESTP del Ministerio de Educación de enfatizar los proyectos formativos
productivos y de gestión empresarial forma parte del Plan de Formación de Capacitación
Continua para los docentes de los Centros de Formación Técnica públicos a nivel nacional.
Desde el punto de vista educativo, permite a los Centros de Formación Técnico Profesional,
contar con escenarios reales de aprendizaje y de prácticas profesionales de calidad y un medio
de sostenibilidad económica del propio centro. Desde el punto de vista social, busca crear
escenarios para generar alternativas laborales en base a sistemas productivos y laborales que, a
su vez, constituyen escenarios que generan ideas de productividad, como condición para el
desarrollo del bienestar social. Desde el punto de vista tecnológico, constituye una oportunidad
para la innovación de procesos y mejora de los métodos tradicionales.
Setiembre de 2012
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1. COMPETENCIAS GENERALES
2. METODOLOGÍA
La metodología que orienta este curso ha sido diseñada para el aprendizaje en entornos
virtuales, empleando una metodología activa, colaborativa y centrada en el participante. Este, a
través del estudio reflexivo y autónomo, realizará un intercambio de aprendizajes con sus
compañeros, el tutor y el experto para el desarrollo de actividades que han sido especialmente
diseñadas para relacionar significativamente el contenido referido a la formulación y gestión de
Proyecto Educativo y Productivo en la educación a distancia, con su experiencia previa y buscará
aplicar estos nuevos conocimientos a su realidad institucional y del entorno.
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Contenidos de la Unidad I:
Mapa Conceptual
IDENTIFICACIÓN DE PROYECTOS FORMATIVOS
PRODUCTIVOS Y DE GESTIÓN EMPRESARIAL
Mediante
Mediante
Oferta y
Análisis sobre Demanda
Plan de desarrollo Identificación de las Idea del proyecto
concertado y los ejes características educativo productivo
productivas Cliente, segmentación,
estratégicos de la región
necesidades - deseo
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Tema 1: ANÁLISIS DE LAS POTENCIALIDADES PRODUCTIVAS
Los contenidos y orientaciones de los proyectos productivos formativos deben definirse en base
a los tipos de servicios y potencialidades productivas del entorno al CFTP para la búsqueda de
oportunidad en el mercado y la potencialidad de recursos que ofrece el Centro de Formación.
Para la toma de decisión, proponemos una mirada con base en el territorio. Concepto que reúne
las características productivas, económicas, sociales y culturales del espacio geográfico del CFTP.
Consultaremos los Planes de Desarrollo de las regiones, documentos concertados y
consensuados por la población que nos orienta sobre las potencialidades para la elaboración de
un proyecto formativo productivo.
Al finalizar la unidad identificaremos al proyecto que toma los insumos de lo externo y utiliza los
elementos internos del Centro de Formación para contribuir a solucionar los problemas de la
realidad.
A continuación se realizará una inducción para conocer los planes de desarrollo y realizar un
análisis de las potencialidades productivas que contribuirá en la toma de decisiones para
identificar la idea de proyecto.
Diagnóstico
Plan de
Proyectos Visión de
Estratégicos Desarrollo Desarrollo
Concertado
Ejes y
Objetivos
Estratégicos
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¿Qué es un eje estratégico de desarrollo?
Refiere a las áreas, campos procesos claves de dimensiones prioritarias que encontramos en la
visión y en las que debemos trabajar sistemáticamente para alcanzar el desarrollo local. En esas
áreas se concentran los esfuerzos institucionales e individuales y se organizaran las acciones en
el largo plazo, teniendo en cuenta los objetivos estratégicos identificados por cada eje.
Son las prioridades o propósito que orientan las acciones identificadas para cada eje estratégico.
Un eje es como una autopista de varios carriles, los objetivos estratégicos (OE) indican qué carril
utilizar y en qué momento hacerlo. Por tanto, los OE establecen las prioridades y las pautas para
realizar la secuencia de acciones estratégicas en el tiempo.
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A continuación se presentan algunas definiciones de las características de los ejes a considerar
para justificar potencialmente el Proyecto Formativo Productivo.
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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N° 01
4. Describa la actividad productiva y/o de servicio que ofrece el CFTP y analice si está
relacionado con la idea de proyecto que desea desarrollar.
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Tema 2. RECURSOS DEL CENTRO PARA LA IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO
La idea de identificar los recursos con que cuentan los CFTP nos pone en una situación de elegir,
utilizar las potencialidades y poder desarrollar actividades que generen bienes y servicios. En la
situación de los Centros de Formación muchos cuentan con una dinámica permanente de
producción y otras en las espera de poder utilizar las potencialidades del Centro, para ellos
establecernos pautas identificando las potencialidades externas e internas del Centro de
Formación Técnico Profesional.
No obstante, es necesario señalar que el punto de partida inicial siempre está en una idea que
resume esquemáticamente los elementos esenciales de lo “que habría que hacer”.
El paso de la idea al proyecto es, en definitiva, el proceso de diseño del mismo. Desde un punto
de vista metodológico se puede considerar que para elaborar un proyecto es necesario tomar en
consideración ocho aspectos que deben recoger todos los elementos clave que nos van a
permitir articular de manera clara, práctica y concreta nuestra idea:
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Para contestar a las cuestiones anteriores se pueden utilizar diferentes métodos de trabajo. La
Metodología del Marco Lógico es una alternativa que nos permite ordenar el trabajo a realizar y
desarrollarlo con una cierta lógica. Dicha lógica comprende los siguientes pasos 2:
Los primeros tres puntos son especialmente de análisis y de toma de decisiones. Son los pasos
decisivos que empiezan a convertir una idea preliminar de proyecto en un proyecto
propiamente dicho. Éste, sin embargo, será verdaderamente un proyecto una vez concluido el
último paso que consiste en la formulación del proyecto en un documento factible a ser
presentado a instituciones financiadoras o colaboradoras.
A continuación, describimos los pasos para la identificación del proyecto formativo productivo.
Para ello empezaremos con:
“Este análisis debe permitir identificar los problemas principales, así como
las posibles relaciones causales que puedan existir entre ellos en lo que
normalmente se denomina el “árbol de problemas”.
Que una situación se perciba como problema para un determinado grupo social o actores,
depende de la presión que ésta ejerza sobre ellos. Los problemas no existen de por “si”, sino que
se hace sentir. Si una situación no es sentida como problemática, los actores intervinientes y
beneficiarios del proyecto no se movilizarán para mejorarla o cambiarla.
2 Proyecto Desarrollo de un Sistema Participativo de Gestión Pública de la educación productiva en la Cuenca Catamayo-
Chira, entidad CEPESER, Asociación Chira, Educación sin Fronteras, AECID
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Hay que evitar confundir un problema con la falta de una solución
ya que esto llevaría a proponer soluciones que no resuelven el problema
verdaderamente de fondo.
Un objetivo constituye la proyección al futuro de una situación que los afectados consideran
deseable. Por tanto, y en relación a los problemas identificados, los objetivos serán tomados
como situaciones “mejoradas” de aquella considerada un problema.
Si bien “todos los caminos conducen a Roma”, la planificación tiene por deber el identificar el
camino más adecuado. El análisis de las alternativas no sólo permite descartar aquellas que no
son del todo convenientes sino que también permite priorizar las más viables de acuerdo al
grado de necesidad, urgencia, recursos disponibles, etc.
La finalidad del análisis de las alternativas es entonces, para alcanzar los objetivos propuestos,
identificar todas las posibles opciones, valorar las posibilidades de ser llevadas a cabo de forma
adecuada y acordar una estrategia de proyecto para poder así fijar de forma clara cuales son los
objetivos definitivos y concretos del proyecto.
Para poder seleccionar la mejor alternativa es necesario conocer de qué modo se puede
proceder y cuáles son las ventajas y desventajas de cada una de ellas. Se comparan entonces las
diferentes alternativas de acuerdo a criterios previamente seleccionados. Uno de estos criterios,
por lo general de gran peso, suele ser los costos.
1. En función del análisis de lo externo e interno del CFTP que fue haciendo
durante el tema 1, construir con relación a una idea de proyecto y en función
de la necesidad del CFTP lo siguiente:
1. Identificación del problema central (árbol de problemas).
2. El árbol de objetivos.
3. Análisis de alternativas
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Tema 3. ANÁLISIS DEL MERCADO
EL MERCADO
La demanda de un bien
La oferta es los bienes y describe la relación entre las
servicios que produce la cantidades del mismo que los
empresa luego los pone a la consumidores adquirirán a
venta diferentes precios del mercado
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Ejemplo:
Necesidades: Las podemos definir como el sentimiento de falta o carencia de algo. Está ligado a
la condición humana. Existirán siempre las necesidades vitales: alimentos, salud, educación,
transporte, cocinar, respirar, amar, etc. Cabe resaltar también que cada día surgen nuevas
necesidades específicas que de pronto no son tan vitales, pero corresponden a satisfacciones
emocionales, tales como los teléfonos celulares, calculadora, recreación, diversión, etc.
Deseo: Es la forma específica de satisfacer una necesidad. Es importante considerar que una
misma necesidad puede ser satisfecha de varias maneras. Por ejemplo la necesidad de vestirnos
puede ser satisfecha utilizando diversos tipos de vestimentas, ya sea vestir de forma sport,
casual o elegante.
Los vendedores o comerciantes utilizan un término muy práctico para expresar lo que los
especialistas denominan demanda. Cuando un producto tiene demanda se dice que “Si sale” o “Si
tiene salida” 5
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Ejemplo:
IESTP AAAAAA
Nombre del Centro de Producción Q & Confecciones
Q & Confecciones se dedica a la fabricación de polo estampados con el logotipo de la
Universidad Nacional Mayor de San Marcos, los mismos que vende a las diferentes
librerías y fotocopiadoras que funcionan dentro y fuera de la Universidad.
Para Q & Confecciones sus clientes serán las Librerías y fotocopiadoras, por cuanto son
ellos quienes compran su producción. Mientras que los consumidores estarán
constituidos por cada uno de los jóvenes que adquieran sus polos. Además se deberá
tener en cuenta que cuando Q & Confecciones confecciona los polos, lo hace pensando en
el gusto y necesidades de los consumidores y no en el de sus clientes.
Nota: En el caso de Q & Confecciones, las librerías y fotocopiadoras que trabajan dentro y fuera
de la Universidad actúan como canales de distribución de los productos que RAFAEL
confecciona. Serán estos clientes quienes proporcionen la principal información a Rafael sobre
los gustos y deseos de los consumidores finales.
Los clientes de proyecto serán todas las personas que de una u otra forma buscan satisfacer sus
necesidades consumiendo los productos y/o servicios que nosotros ofertamos. Para definir
adecuadamente a los clientes se debe realizar una segmentación. Para hacer la segmentación se
puede utilizar información ya existente, como por ejemplo estadística realizada por
universidades, el gobierno local, algún sector económico, gremios de trabajadores, empresarios.
También se puede construir nuestras propias estadísticas por medio de encuestas.
3. Debe contar con los medios económicos para adquirir nuestro producto y/o
servicio
¡IMPORTANTE!
Tener presente que muchas veces ocurre que nuestros clientes no sean los
consumidores finales de nuestro productos o servicios, puede darse el caso
que este cliente adquiera nuestros productos para comercializarlos”.
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Segmentación:
Para definir adecuadamente a los clientes, se debe realizar una segmentación, que es el ejercicio
de agrupar a los clientes de acuerdo a ciertas características comunes entre ellos. Se puede
segmentar utilizando los siguientes criterios:
Ejemplo:
A B
PROYECTO
C D
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Solvente: Es aquella persona o empresa que tiene capacidad de compra de bienes y/o servicios.
¡IMPORTANTE!
Errores frecuentes:
2. No sabe quién es el cliente: por qué compra, dónde compra, cómo compra,
cuándo compra, etc.
Oferta: Toda empresa produce bienes o presta servicios que luego los pone a la venta o lo ofrece
al mercado. La suma de todos estos bienes o servicios representa la oferta de la empresa.
Demanda: La demanda de un bien describe la relación entre las cantidades del mismo que los
consumidores adquirirán a diferentes precios del mercado. Hay que tener en cuenta que los
consumidores no adquirirán todo lo que desean para satisfacer sus necesidades, sino que lo
harán en función de sus posibilidades a gastar y los precios de mercado.
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Capital: El capital está constituido por un conjunto de recursos que son utilizados en las
actividades productivas de la empresa. Existen dos tipos de capital.;
Una concepción más amplia de capital puede incluir las fortalezas del emprendedor sobre todos
sus contactos o relaciones que, a la postre, pueden traducirse en negocios.
Hasta ahora hemos aprendido a realizar un estudio de mercado con todo los procesos que
caracteriza el levantamiento de información para la planificación, también nos dimos cuenta que
dependiendo del tipo y tamaño del producto se puede deducir las dos modalidades
complementarias de enfocar un mismo problema. Por un lado, científica y rigurosamente,
“elaborando un estudio de mercado” (que lo describimos) y por otro, la observación del terreno.
La aplicación del estudio tiene una prospección de acuerdo a la complejidad del proyecto, si se
trata de inversiones menores no justificará un estudio de mercado en profundidad, en ese
sentido obtendremos datos que sustente nuestra elección, como son:
2. Precios de venta que va en función de las distintas épocas del año o puntos de
ventas.
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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N° 03
2. Segmentación de mercado
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