9/11/2015 11 psychological tricks to get people to do what you want ­ The Economic Times

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11 psychological tricks to get people to
do what you want
Business Insider | 2 Sep, 2015, 06.30PM IST

You don't need to be the CEO to get people to listen
to you.
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Psychological research suggests there are plenty of
ways  to  get  people  to  do  what  you  want  ­  without
them even realizing you've persuaded them.

You don't need to be the CEO to get We've rounded up 11 science­backed strategies for
0 people to listen to you. (Getty Images) getting  people  to  like  you,  to  buy  stuff,  and  to  give
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you what you're after.

Also Read: One word successful people never use at work

All of them will leave you feeling more powerful.

1.  Use  a  "decoy"  option  to  get  people  to  buy  your  product.  In  his  TED  Talk,
behavioral  economist  Dan  Ariely  explains  the  "decoy  effect"  using  an  old  Economist
advertisement as an example.

The ad featured three subscription levels: $59 for online only, $159 for print only, and
$159  for  online  and  print.  Ariely  figured  out  that  the  option  to  pay  $159  for  print  only
exists  so  that  it  makes  the  option  to  pay  $159  for  online  and  print  look  more  enticing
than it would if it was just paired with the $59 option.

In  other  words,  if  you're  having  trouble  selling  the  more  expensive  of  two  products,
consider adding a third option whose only function is to make the "expensive" product
look more enticing.

2. Tweak the environment to get people to act less selfish. "Priming" is a powerful
psychological  phenomenon  in  which  one  stimulus  produces  a  particular  response  to
another stimulus, often unconsciously.

One study, cited in the book "You Are Not So Smart," found that participants playing
the ultimatum game opted to keep more money for themselves when they were seated
in a room with a briefcase, a leather portfolio, and a fountain pen than when they sat in
a  room  with  neutral  items.  Even  though  none  of  the  participants  were  aware  of  what
had happened, the business­related objects may have elicited competitiveness.

Also Read: How to become a mind reader to get ahead in your career

This  tactic  could  potentially  work  when  you're  bargaining  with  someone  ­  instead  of
meeting in a conference room, consider convening in a coffee shop so your partner is
less inclined toward aggression.

3.  Help  advance  someone's  goals  to  get  them  to  do  you  a  favor.  Psychologist
Robert  Cialdini  says  one  way  to  influence  people  is  to  invoke  the  reciprocity  norm.

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Basically,  you  help  someone  with  something  they  need  so  they  feel  obliged  to  return
the favor.

And  when  you're  thanked  for  helping  out,  Cialdini  advises  saying  something  like,  "Of
course, it's what partners do for each other," instead of "no problem," so they feel like
they're expected to do the same for you.

4.  Mimic  people's  body  language  to  get  them  to  like  you.  The  next  time  you're
trying to impress a hiring manager or the object of your affection, try subtly mimicking
the way they're sitting and speaking ­ they'll probably like you more.

Scientists  call  it  the  "chameleon  effect":  We  tend  to  like  conversation  partners  that
mimic our postures, mannerisms, and facial expressions.

The strangest part of this phenomenon is that it happens largely unconsciously ­ most
participants in the "chameleon effect" study weren't even aware that they were being
copied.

5.  Speak  quickly  to  get  an  argument  opponent  to  agree  with  you.  How  you
communicate your ideas can be just as important as the substance of your argument.
Research suggests that when someone disagrees with you, you should speak faster
so they have less time to process what you're saying.

On the contrary, when you're delivering an argument that your audience agrees with, it
helps to speak more slowly, so they have time to evaluate the message.

6.  Confuse  people  to  get  them  to  comply  with  your  request.  The  "disrupt­then­
reframe" technique is a sneaky way to get people to cooperate.

One  study  found  that  when  experimenters  went  door­to­door  selling  note  cards  for
charity, DTR helped them make twice as much money as when they simply told people
they were selling eight cards for $3. In the DTR condition, they told people it was 300
pennies for eight cards, "which is a bargain."

Researchers say that DTR works because it disrupts routine thought processes. While
trying to figure out how many dollars 300 pennies comes out to, people are distracted
and so they just accept the idea that the price is a deal.

7. Ask people for favors when they're tired to get them to cooperate. An alert mind
may express some doubt when approached with a request. Yet someone who's tired or
distracted will likely be less critical, and will simply accept what you say as true.

So if you're planning to ask a coworker to help out with a project that will supposedly
only take an hour, it's best to ask at the end of a workday. That way, they'll be drained
from the day's tasks and won't have the mental energy to realize that the project will
probably take up more of their time.

8. Display an image of eyes to get people to behave ethically. In one study, people
were more likely to clean up after themselves in a cafeteria when they saw an image of
eyes  than  when  they  saw  an  image  of  flowers.  The  study  authors  say  that  eyes
typically indicate social scrutiny.

Whether you're trying to prevent littering or encourage people to return the books they
borrow from the office library, it helps to give people the impression that they're being
watched.

http://economictimes.indiatimes.com/magazines/panache/11­psychological­tricks­to­get­people­to­do­what­you­want/articleshow/48775869.cms?prtpage=1 2/4
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9.  Use  nouns  instead  of  verbs  to  get  people  to  change  their  behavior.  In  one
study, people were asked two versions of the same question: "How important is it to
you  to  vote  in  tomorrow's  election?"  and  "How  important  is  it  to  you  to  be  a  voter  in
tomorrow's  election?"  Results  showed  that  participants  in  the  "voter"  condition  were
more likely to cast their ballots the next day.

That's  likely  because  people  are  driven  by  the  need  to  belong,  and  using  a  noun
reinforces their identity as a member of a specific group.

10. Scare people to get them to give you what you need. Research suggests that
people who experience anxiety and then a sense of relief usually respond positively to
requests  afterward.  For  example,  people  who  heard  an  invisible  policeman's  whistle
while  crossing  the  street  were  more  likely  to  agree  to  complete  a  questionnaire  than
people who didn't hear anything.

That's  possibly  because  their  cognitive  resources  were  occupied  thinking  about  the
potential danger they encountered, so they had fewer resources left to think about the
request that was just posed.

11.  Focus  on  what  your  bargaining  partner  is  gaining  to  get  them  to  agree  to
your  offer.  While  negotiating,  research  suggests  you  should  emphasize  to  your
partner  what  they're  about  to  gain  as  opposed  to  what  they're  losing.  For  example,  if
you're trying to sell a car, you should say, "I'll give you my car for $1,000," instead of, "I
want $1,000 for the car."

That way, you'll persuade your partner to see things from a different perspective, and
they'll probably be more likely to concede.

READ MORE : psychologist | CEO

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