PLANTEAMIENTO:

Imagine que es el gerente de una empresa de investigación de mercados y requiere

realizar un plan de compensación.

¿Cómo estructuraría el plan de compensaciones, teniendo en cuenta el tipo de

capital humano que gestiona?

Es muy importante entender la importancia de los sistemas de compensación como

instrumento de gestión, para conseguir a través de la motivación de los individuos y grupos
de la organización alcanzar los objetivos marcados en el plan estratégico.

Plan de Incentivos y Compensaciones Empresa de Investigación de Mercado

MODA INTERNACIONAL FASHONISTA

Se diseña el presente paquete integral de compensaciones para, el cual consta de tres

componentes, sueldos y salario, prestaciones, los cuales estarán interrelacionados

Los incentivos propuestos estarán clasificados como de corto y largo plazo.

Las compensaciones corto plazo estarán basados en los resultados de la evaluación del
desempeño de cada trabajador durante un periodo de tiempo como es un ano calendario
de trabajo, para pagarse en efectivo, cuando se obtengan calificaciones superiores a 4.5
de calificación total en todos sus componentes. Se compensará con dos salarios
devengados netos.

Las compensaciones de largo plazo se otorgarán a los empleados que obtengan altos
resultados en las evaluaciones, otorgándoseles acciones de la compañía o pagos en
efectivo según decisión del empleado. Cuando se obtengan calificaciones superiores a 4.5
de calificación total en todos sus componentes. Se compensará con 2 paquetes de
acciones al valor actual.

Además abran compensaciones de tipo no Financieras:

Cuando el empleado durante dos periodos anuales consecutivos hayan obtenido una
evaluación del desempeño con calificación excelente, recibirán los siguientes incentivos

Oportunidad de desarrollo, reconocimiento, seguridad en el empleo, calidad de vida en el

trabajo, lo cual refleja orgullo de la empresa y del trabajo, promociones y libertad y
autonomía en el trabajo. Beneficios recreativos: servicios y beneficios que buscan
proporcionar al empleado condiciones físicas y psicológicas de descanso, diversión,
recreación, higiene mental y tiempo libre.

En algunos casos estos beneficios se extienden también a la familia del empleado. Incluyen:
asociación a club, áreas de descanso en los intervalos de trabajo. Música de descanso.
actividades deportivas y comunitarias, paseos y excursiones programados. Algunas
actividades recreativas incluyen también objetivos sociales, como festividades y
celebraciones que buscan el fortalecimiento de la organización informal. Beneficios
supletorios: servicios y beneficios que buscan proporcionar a los empleados ciertas
facilidades, comodidades e instalaciones y utilidades para mejorar su calidad de vida.
Incluyen: transporte, restaurante en el sitio de trabajo, estacionamiento privado, horario
móvil de trabajo, cooperativa de productos alimenticios o convenios con supermercados,
agencia bancaria en el sitio de trabajo.

Las compensaciones son importantes para los trabajadores de esta empresa, ya que afecta
de manera económica, psicológica y sociológica, de tal manera que si la aplicación de tales
retribuciones son no adecuadas pueden traer consigo la insatisfacción de los trabajadores
y por consecuencia un bajo desempeño; afectando directamente la empresa.

Existen un reglamento interno para la empresa y sus trabajadores, en cuento se refiere a

las retribuciones, empezando por la igualdad salarial, la cual se clasifica en interna y
externa>

Igualdad interna, es la retribución que los trabajadores creen justa dentro de esta empresa
en diferentes niveles.

Equidad externa, es la retribución que los trabajadores creen justa respecto de lo que
obtienen los trabajadores en su empresa, debito a su realización en la empresa

Esta igualdad de estimulos internos y la externos se desarrollan en dos formas

1. Retribucion: Los trabajadores aportan a la empresa diferentes competencias personales,

esfuerzos y tiempo a cambio de un resultado tomando en cuenta que el más importante
para los trabajadores es el monetario.

2. Mercado laboral: cuando la oferta de trabajo y la demanda del mismo es igual, la

empresa establece el salario de los trabajadores.

3. Planes Retributivos basados en las habilidades , la empresa valora las habilidades y

competencias personales y labores, como base de retribución, todos los empleados
empiezan ganando un mismo sueldo por el mismo trabajo que realizan, pero a partir de ahí
van subiendo su nivel salarial por cada nueva habilidad que llegan a dominar o mejores
competencias demostradas, como son por ejemplo habilidades en profundidad: el
empleado aprende más sobre un área especializada o se hacen expertos en un campo,
habilidades horizontales o extensas: el empleado aprende a hacer un mayor número de
trabajos o tareas dentro de la empresa., habilidades verticales: el empleado adquiere
habilidades de autogestión, como la programación, coordinación, formación y liderazgo.

El plan de retribución e incentivos esta basado en estas habilidades, las cuales

proporcionan algunas ventajas claramente identificables:

Crea una fuerza de trabajo más flexible sin descripciones de tareas que se asignan para
cada cargo.

Fomenta una formación interdisciplinaria, evitando que la ausencia y rotación de

trabajadores altere la unidad de trabajo.
Exige tener menos supervisores, reduciendo los niveles directivos para crear una
organización más plana.

Mejora el control de los empleados sobre sus retribuciones, saber por adelantado lo que
deben hacer para lograr un aumento salarial.
Planes de incentivos a corto plazo:

Estos incentivos de corto plazo son otorgados por la evaluación del desempeño en un ano
calendario del trabajo del empleado.

Fondos comunes de bonos: Se trata de una cantidad total a pagarse a los empleados
cualificados. Se tomará la rentabilidad general de la empresa en el año valorado, para
definir el porcentaje o cantidad de acciones a ofrecer como estímulos entre los mejores
empleados, según la evaluación de desempeño o también se puede ofrecer otros
beneficios, siempre y cuando la empresa haya obtenido ganancias que puedan soportar el
costo de los estímulos ofrecidos

Otro beneficio será el que se maneje para un fondo común de bonos para todos los gerentes
responsables de las diferentes áreas funcionales. Propuesto de un 5% del beneficio neto
obtenido en el año. La esta Empresa establece que debe existir un mínimo del
presupuestado para el año con un beneficio objetivo de $200.000.000€.

Si el beneficio obtenido es mínimo el porcentaje que representan las acciones o estímulos

será calculado de acuerdo al su porcentaje obtenido, pero si el porcentaje de ganancias
que obtenga esta empresa es menor del 3% presupuestado, no habrá plan de estímulos
para ningún empleado, la empresa puede empezar el plan de ajuste financiero y
administrativo que requiera para estabilizar todos sus aspectos, tanto financiero, de
producción, mercado, entre otros.

Planes de incentivos a largo plazo:

Se tratan de los planes con horizontes temporales mayores al año que tiene establecidos
en esta empresa. Los cuales estas implementados en los planes estratégicos
El reconocimiento económico puede darse por acciones de la compañía, logrando sentido
de pertenencia y compromiso de sus empleados o futuros dueños de la misma

La compensación, es una manera de recompensar a los miembros de una empresa

o compañía, con el fin de motivarlos a seguir trabajando con responsabilidad,
disciplina, honestidad e igualdad, esto los entusiasma mucho más para realizar sus
actividades y tareas con mayor satisfacción y empeño.
A cada uno de los equipos que forme parte de la recopilación de la información, del
análisis de la investigación de mercados, de la consecución de nuevos clientes o de
la permanencia del mercado o de la fidelización de clientes potenciales y de acuerdo
a los resultados que logren demostrar en este proceso, serán acreedores de
incentivos pagados en efectivo y reflejados en las prestaciones sociales.

Otros incentivos pueden ser el mejoramiento de las condiciones físicas de la

empresa, como en áreas administrativas, de producción en este caso área de
sistemas y de comunicaciones, con dotación de mejores computadores, escritorios,
música ambientada, zona de cafetería, de descanso.

Ser partícipes de convenios con almacenes de cadena, supermercados,

restaurantes, clubes, planes de viajes y recreacionales, etc. Ser parte del fondo de
empleados.
Ayudas de bonos en las etapas de matrículas y compra de útiles escolares,
uniformes, restaurantes escolares, et, para los empleados, sus esposos e hijos

Se puede implementar programas de horarios labores más flexibles, jornadas

recreativas, lúdicas, de estudios para los empleados y sus familias. Actividades
extramurales para paseos, capacitaciones, estudios, becas, entre otros.

Reconocimiento en las carteleras como por ser los mejores empleados, con copia a
las hojas de vida, lo cual conllevara oportunidades de ascensos laborales, cuando
se trate de contratistas serán tenidos en cuenta para concursar por cargos de carrera
dentro de la empresa, con puntajes adiciones.

Bibliografía

Evaluación de desempeño financiero. Madrid (2019). Asturias Digitalg

Material de estudio Corporación Universitaria de Asturias, materia de Balanced
Scorecard, Dirección y administración de Empresas, VIII Semestre.

REPLICA
Hablado de un plan de compensaciones, no hay nada más motivante para los empleados
que el cumplimiento del pago de sus salarios, primas, vacaciones. Pues el sueldo del
empleado es sólo un componente de un plan de compensación.
Las compensaciones a los sueldos, salarios y beneficios que un empleado recibe a
cambio del trabajo, pueden sumarse a los salarios por hora o un salario anual, más
pagos de bonos, incentivos y beneficios, tales como la cobertura de atención de
salud de grupo, seguro de incapacidad a corto plazo y contribuciones a una cuenta
de ahorro para el retiro.

Un paquete de compensación completo puede tener varios componentes, además

de la manera en que se paga la indemnización y la razón por la que los empleados
reciben bonos particulares, aumentos salariales e incentivos.

Los empleados clasificados como no exentos reciben lo que los empleadores suelen
llamar salarios, que se calculan sobre una base horaria y exigen el pago de horas
extraordinarias de trabajo al exceder las 40 horas semanales.

El sistema de gestión de desempeño del empleador es por lo general lo que impulsa

los aumentos de un plan de compensación de salarios. Los empleados reciben
aumentos anuales basados en el ranking de desempeño y en sus calificaciones.
Beneficios de salud de grupo

Un plan de compensación total puede incluir prestaciones sanitarias de grupo.

Muchos empleadores pagan una parte considerable de la prima mensual total,
dejando una porción de la misma para que sea deducida del sueldo del empleado.
Las primas de los planes de salud patrocinados por el empleador se deducen del
ingreso previo a los impuestos, que son los ingresos brutos. La cobertura grupal de
salud puede incluir también una cobertura suplementaria para el cuidado dental y de
la visión. Algunos empleadores pagan el costo total el seguro de incapacidad a corto
plazo y ofrecen cobertura de incapacidad a largo plazo como parte de la
compensación total al empleado.