SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
CENTRO DE LA INDUSTRIA Y LA CONSTRUCCIÓN REGIONAL TOLIMA

GESTIÓN DE MERCADOS

INFORME DESCRIPCIÓN DEL MERCADO - ALPINA

PRESENTA
XIOMARA ANDREA GUTIERREZ V.
RONALD ALEXIS PEREZ

DOCENTE
JOSE LISANDRO BERNAL

Bogotá D.C, Colombia 18 de octubre de

2018
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN 3
OBJETIVO GENERAL 4
OBJETIVOS ESPECÍFICOS 5
DEFINICIÓN DE LA OFERTA 6
DEFINICIÓN DE LA DEMANDA 8
GRÁFICO DE OFERTA 9
GRÁFICO DE DEMANDA 10
PUNTO DE EQUILIBRIO 11
MAPA CONCEPTUAL DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN 12
INFORME FINAL 13

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 INTRODUCCIÓN

Cuando pretendemos crear, producir e incursionar un producto o un servicio en el

mercado debemos tener claro, cuál será nuestro segmento o mercado meta, al
tener un promedio de cuáles podrían ser nuestros clientes potenciales podemos
saber cuál será nuestra oferta y nuestra demanda.

También debemos tener en cuenta que en estas 2 fases están en juego diversas
variables tales como el comportamiento del consumidor, la capacidad de
producción y almacenamiento de la empresa creadora, esto hablando de la oferta,
ya por otro lado en la demanda debemos tener en cuenta aspectos como el precio,
competencia directa, marca, aspectos gubernamentales, etc.

Por esto esta vez realizaremos el análisis de oferta y demanda de nuestro

producto DIABETGEL y así lograr fijar una meta clara de la comercialización.

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 OBJETIVO GENERAL

Si se quiere tener éxito con la incursión de un producto o servicio en el mercado

se deben tener en cuenta la interacción entre dos elementos como la oferta y la
demanda.

Definir precios y terminos

del producto para la venta
mercado de DIABETGEL

Oferta
Incursion en el

Establecer tipo de oferta

para el sector de mercado

Definir grupo demografico

Demanda
Establecer nivel de
adquisicion del producto

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 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Definir grupo demográfico, nicho de mercado hacia el cual va dirigido

Diabetgel.
 Establecer el nivel de demanda (intención de compra) que obtendrá el
producto.
 Verificar e investigar competencia directa del producto.
 Definir precio del producto.
 Establecer curva de demanda teniendo en cuenta precio.
 Establecer términos bajo los cuales se va producir el producto.
 Fijar términos para la venta del producto.
 Estudiar variables para ofertar el producto.
 Definir punto de equilibrio para la comercialización del producto.

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 DEFINICIÓN DE LA OFERTA

Como ya sabemos la oferta está constituida por el conjunto de bienes o servicios

que se ofrecen en el mercado en un momento determinado y con un precio
correcto.

En el marco de nuestro proyecto el producto a comercializar será DIABETGEL un

producto de la marca Alpina de carácter nutritivo y dirigido a gran parte del
mercado del territorio nacional en el cual nos enfocaremos en los lugares donde
las personas presentan altos niveles de azúcar.

La oferta de nuestro producto estará sujeta y basada en los informes que nos
presenta la (IDF)
Según cifras a 2018, recopiladas y divulgadas por la International Diabetes
Federación (IDF), entidad avalada por la Organización Mundial de la Salud (OMS),
Colombia se ubica como el segundo país con mayor número de diabéticos en la
región de Centro y Sur América.
"La problemática del país en los números gruesos, yo creo que es fácil decirla,
en Colombia con la incertidumbre que tenemos en las cifras, tenemos 3.3 millones
de personas que sufren de diabetes, de esas hay 2.2 millones diagnosticadas y
tenemos más de 1 millón de personas, que creemos que sufren la enfermedad y
que no están diagnosticadas".

Las estadísticas tienen a muchos expertos rascándose la cabeza, y en el caso de

Colombia, no es menor la preocupación. Y es que a 2018 en el país se tienen
diagnosticadas 2,2 millones de personas, “esto nos convierte en el segundo país
con más casos de diabéticos tipo II, después de Brasil”, sostiene la experta.
Norte de Santander entre los 5 departamentos con más casos de diabetes.
En Colombia se presentan anualmente en promedio 5.650 muertes por Diabetes
Mellitus y ocho de cada 100 adultos tienen diabetes Tipo 2.

Alpina se caracteriza por contar con las fabricas más potenciales y con más alta
tecnología para producir cualquier tipo de producto en cantidades inmensurables,
también cuenta con innumerables bodegas donde se almacenan dichos productos
por lo tanto en este aspecto no se tendría inconveniente alguno.

Conforme a la información obtenida por diferentes medios de comunicación la cual

nos describe y nos informa como Colombia es el segundo país con más habitantes
que presentan diabetes, sumado con esto el mercado potencial serán las zonas
con habitantes que presentan diabetes y personas con altos niveles de azúcar.

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Con respecto a el análisis que se ha hecho de nuestro producto, la cantidad de
personas que padecen esta patología y de cuál sería su incursión en el mercado,
nuestra oferta será de 2 millones de unidades las cuales tendrán un precio de
$ 2.000 (Dos mil pesos), distribuidas en los diferentes C.D (Centros de
Distribución) de las diferentes ciudades del país, esto será mientras el producto
obtiene buena acogida en el mercado y así poder aumentar nuestra oferta.

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 DEFINICIÓN DE LA DEMANDA

La demanda de mercado se define como la cantidad total de compras de un bien,

servicio o familia de productos/servicios que pueden ser realizadas por un
determinado grupo demográfico.

Especulamos que en cuanto nuestro producto incursione en los diferentes CD

(Centros de Distribución) del país y el mercado nacional lo conozca generaran un
promedio de ventas de 100.000 mil unidades mensuales, estas cifras se
promedian con respecto al producto DIETY el cual sería la competencia directa de
DIABETGEL.

Dirigido: personas diabéticas y con altos Dirigido: personas diabéticas y con altos
niveles de azúcar. niveles de azúcar.

Marca: Alpina Marca: Diety

Precio unitario: $ 2.000 Precio unitario: $ 2.300

Ventas mensuales: 100.000 und. Ventas mensuales: 43.000 und.

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 GRÁFICO DE OFERTA

CANTIDADES OFRECIDAS PRECIO

100.000 $ 100
500.000 $ 500
1.000.000 $ 1.000
1.500.000 $ 1.500
2.000.000 $ 2.000

CURVA DE OFERTA
2500

2000

1500
PRECIO

1000

500

0
0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000
CANTIDADES OFERTADAS

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 GRÁFICO DE DEMANDA

CANTIDADES OFRECIDAS PRECIO

100.000 $ 2.000
500.000 $ 1.500
1.000.000 $ 1.000
1.500.000 $ 500
2.000.000 $ 100

CURVA DE DEMANDA
2500

2000

1500
PRECIO

1000

500

0
0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000
CANTIDADES OFERTADAS

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 PUNTO DE EQUILIBRIO

En el punto de equilibrio de un negocio los ingresos son iguales a los gastos y por
lo tanto no hay ni ganancia ni pérdida. Es el punto de partida desde el cual un
aumento en las ventas produce una ganancia y una reducción en las ventas
genera una pérdida.

P.E. = CF CF = costos fijos

P – CV P = precio unitario
CV = costos variables unitarios

PV = 2.000 P. E= 5.000.000
CV= 1.000.000 2.000-1.000.000
CF= 5.000.000
P. E= 5.000.000
-998.000
P.E= 4.002.000 und.

Con respecto al punto de equilibrio de nuestro producto, cuando se vendan

4.002.000 unidades la empresa no generara ganancias ni entrara en perdidas,
este será el punto de equilibrio de nuestro producto DIABEGEL.

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MAPA CONCEPTUAL DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN

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 INFORME FINAL

De acuerdo a la información obtenida por diversas fuentes y estudios

realizados, logramos obtener la demanda del producto es decir la cantidad
de personas que desean obtenerlo y la oferta que se quiere conseguir es
decir los términos en los que se quiere producir y vende r el mismo.
Esto nos permite darnos cuenta la importancia de estudios previos y de
conocimiento de diversas técnicas para el manejo de dicha información.
Es importante hacer énfasis en el nicho de mercado o segmentación
demográfica en el que se busca incursionar, para así lograr la meta de
mercado y tener éxito con nuestro producto.
En este caso pudimos establecer que nuestro nicho de mercado son 2.2
millones de personas que están diagnosticadas con diabetes en Colombia,
que la demanda de nuestro producto es de 100.000 unidades con la
variable de que a mayor conocimiento por los consumidores del mismo
mayor será la demanda, la oferta ofrecida en un principio será un precio
estándar de $2.000 el cual con el pasar del tiempo tendrá cambios por
estrategias comerciales que permitirán que la cantidad ofertada crezca a
esto tendremos que sumarle todo el trabajo de producción y
almacenamiento el cual no debemos dejar de lado para tener cifras
correctas y no llegar a crear falsas expectativas de mercado.
Para concluir logramos establecer correctamente la oferta y la demanda de
DIABETGEL permitiéndonos guías de almacenamiento y enfoque de la
información para lograrlo.

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