“AÑO DEL DIALOGO Y RECONCILIACION NACIONAL”

INFORME DE INVESTIGACIÓN: DIAGNÓSTICO DEL

POTENCIAL EXPORTADOR

ALUMNO:

- Christian Wilford Mendoza

Pérez
- Sebastián Cornejo Cerna

CICLO:

VIII

CURSO:
- Dirección y Gestión
Internacional Empresarial

DOCENTE:
- Mercy Evelyn Angulo
Cortejana

Trujillo – Perú
Trujillo

2018
 INFORME DE INVESTIGACION:
DIAGNOSTICO DEL POTENCIAL EXORTADOR
INDICE

Contenido
INTRODUCCION ........................................................................................................... 3
AGRADECIMIENTO ..................................................................................................... 4
DEDICATORIA .............................................................................................................. 5
PERÚ SUMMIT SERVICE .......................................................................................... 6
EL GOBIERNO PERUANO Y SU RELACION EN LA EXPORTACION DE
SERVICIOS .................................................................................................................... 8
ANALISIS DE NOTICIAS RELACIONADAS A LA EXPORTACION DE
SERVICIOS ................................................................................................................. 19
CONCLUSIONES ............................................................. Error! Bookmark not defined.

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 INFORME DE INVESTIGACION:
DIAGNOSTICO DEL POTENCIAL EXORTADOR
INTRODUCCION

La economía mundial del presente siglo se caracteriza por la suscripción de

numerosos acuerdos comerciales que tienen como objetivos: promover la
liberalización del intercambio de mercancías y servicios, fomentar la
internacionalización de los negocios y contribuir con el surgimiento de bloques
de países con políticas económicas y comerciales,

Sin embargo, el comercio de las mercancías siempre ha tenido la primera

importancia, dejando de lado el estudio del comercio de servicios a pesar de ser
un sector de gran crecimiento, nos enfocaremos sobre la internacionalización de
las empresas peruanas que en los últimos años ha evolucionado su economía,
podemos determinar que la mayoría de las empresa peruana se concentra en
las exportaciones de mercancías y muy pocas se han especializado en los
servicios, de este motivo se desarrolla la tremenda importancia que tiene este
sector en las economías de los países desarrollado y en algunos que están en
vías de desarrollo, teniendo en efecto, potencias mundiales como Estados
Unidos y el Reino Unido; ocupan los primeros lugares en el ranking, mientras
que algunos países latinoamericanos, como Brasil y México

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DIAGNOSTICO DEL POTENCIAL EXORTADOR

AGRADECIMIENTO

A Dios sobre todas las cosas.

A nuestra docente, generadora del gran

cambio, aquella que constantemente investiga

e innova soluciones a diversas dificultades que

se suscitan en su ardua labor.

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DIAGNOSTICO DEL POTENCIAL EXORTADOR

DEDICATORIA

Este trabajo está dedicado a Dios y a mis padres

por el deseo de superación y amor que me brindan

cada día, en que han sabido guiar mi vida,

brindándome el futuro a través de sus esfuerzos y

sacrificios por ofrecernos un mañana mejor.

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DIAGNOSTICO DEL POTENCIAL EXORTADOR

Perú Summit Service

¿Qué es?

Es el certamen especializado que

cumple un rol importante en la
economía del País, gracias a los
acuerdos comerciales y al TLC, en el
cual nuestro país tiene como
protagonista a Promperú y que cuentan
con el apoyo del Ministerio de Comercio
Exterior y Turismo y con el Ministerio de
Relaciones Exteriores lo que ha permito
que la exportación de servicios se
incremente en los últimos años,
convirtiéndose en una plataforma de
negocios emblemáticas, que impacta
positivamente en las exportaciones de servicios y que impulsa a empresas
nacionales a realizar negocios competitivos y atractivos para el mercado.
Esto ha generado grandes negocios por un valor de US$ 344 millones, durante
los 6 últimos años,

En el Perú Service Summit” se organizan las siguientes actividades:

El Foro Internacional de Exportación de Servicios (ver el programa del V
Foro en el
Anexo VI).
Las ruedas de negocios.
Los talleres estratégicos.
La exhibición comercial de la oferta exportable nacional.
Los seminarios estratégicos.
El Premio Perú Exporta Servicios

En conclusión, es una rueda de negocios que es organizado por PROMPERÚ

que reúne a los mejores de la oferta de contenido y soluciones en el sector de
servicios, en donde los potenciales clientes extranjeros tengan la posibilidad de
acceder a una oferta de servicios que le sea competitiva y segura generando
oportunidades comerciales, como más de 100 contratantes provenientes de más
de 15 países

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DIAGNOSTICO DEL POTENCIAL EXORTADOR

SECTORES

ARQUITECTURA ANIMACION DIGITAL

SOFTWARE BPO

EDITORIAL SERVICIOS A LA MINERIA

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El GOBIERNO PERUANO Y SU RELACION EN LA

EXPORTACION DE SERVICIOS
1. Definición

Servicios. - son el resultado de una actividad de producción que cambia las

condiciones de las unidades que los consumen o facilita el intercambio de
productos o de activos financieros. No pueden intercambiarse por separado de
su producción.

Es la relocalización de los procesos de negocios caracterizados por altos

volúmenes, mano de obra intensiva y capacidad de soporte a destinos con
disponibilidad de recursos para llevarlos a cabo con calidad y competitividad.

Para realizar una exportación de servicios, el contribuyente “previamente” debe

estar inscrito en el Registro de Exportadores de Servicios, convirtiendo este
requisito en un supuesto constitutivo de derechos, y el cual SUNAT ha regulado
a través de su Resolución de Superintendencia No 312-2017-SUNAT y que entró
en vigencia el 1 de diciembre de 2017.

Modalidades de Exportación de Servicios

Modalidad 1
Comercio transfronterizo: es el servicio que se presta desde el territorio del
proveedor hacia el territorio del consumidor. Por ejemplo, el suministro de un
servicio a través de las telecomunicaciones o correos, los servicios incorporados
en los bienes exportados, como también aquellos suministrados en o por un
medio físico, tales como software, disquetes de ordenadores o diseños.

Modalidad 2
Consumo en el extranjero: se refiere cuando el consumidor del servicio se
desplaza y lo adquiere en el territorio del proveedor. Por ejemplo, salud, turismo,
reparación de naves y aeronaves, entre otros.

Modalidad 3
Presencia Comercial: cuando el proveedor del servicio establece una sucursal
en el territorio de otro país para prestar un servicio.

Modalidad 4
Presencia de personas físicas: consiste en el desplazamiento de personas de un
país a otro para prestar un servicio. Por ejemplo, servicios profesionales de
contadores, médicos, profesores, consultores, entre otros.

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DIAGNOSTICO DEL POTENCIAL EXORTADOR

3- Importancia

Representa más del 50% del PBI nacional.

Concentra el 70% de la PEA (población económicamente activa).
Conforma el 65% de la inversión extranjera directa.
La exportación de servicios promedia los US$ 6,000 millones al año.
Los tratados comerciales nos permiten llegar a mercados de 4,000
millones de consumidores.

¿Cómo se exporta un servicio?

A diferencia de las mercancías que pasan por un registro aduanero, los

servicios pueden ser exportables con la simple prestación del servicio.

La exportación de servicios se ha logrado gracias a los siguientes

factores:

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DIAGNOSTICO DEL POTENCIAL EXORTADOR

EXPORTACION DE SERVICIOS EN EL MUNDO

La economía mundial del presente siglo se caracteriza por la suscripción de
numerosos acuerdos comerciales que tienen como objetivos: promover la
liberalización del intercambio de mercancías y servicios, fomentar la
internacionalización de los negocios y contribuir con el surgimiento de bloques
de países con políticas económicas y comerciales afines.

La lista de los países más exportadores del mundo es encabezada por china con
2.098 billones de dólares, seguido de Estados Unidos con 1.471 y Alemania con
1.283 billones de dólares. Por otro lado, podemos ver como la economía mundial
tiene un acumulado de 15.723,20, de la que la Unión Europea es casi un tercio
(4.459,80 billones de dólares)

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DIAGNOSTICO DEL POTENCIAL EXORTADOR

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EXPORTACION DE SERVICIOS EN LATINOAMERICA

Actualmente el 50% de las exportaciones de servicios de empresas peruanas se

dirige a América Latina, otro 40% de la demanda se da en países europeos y el
10% restante se encuentra en el Estados Unidos.

En los primeros cinco meses del 2018, Perú se consolidó como el principal
exportador de pota en América Latina, superando a Chile y Ecuador, informó el
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur).

Es natural que nuestro principal mercado sea América Latina debido a nuestras
similitudes culturales, idiomáticas, para hacer negocios y la cercanía logística
que nos permite costos menores en cuanto a la posibilidad de participar en ferias
o traer compradores"

El rubro que lidera el sector son los viajes debido al desarrollo constante
del turismo en nuestro país.
El segundo rubro es el transporte, que se encuentra asociado al turismo.
En tercer lugar, se sitúan los servicios empresariales que abarca servicios
de ingeniería, arquitectura, contabilidad y call center.
El cuarto y último rubro más demandado está relacionado al desarrollo
tecnológico como el software, películas en 3D, entre otros.

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EXPORTACION DE SERVICIOS PERU

En el último año, el liderazgo del Perú se ve reflejado en su destacado posicionamiento

en el mundo, ubicándonos en el tercer país, de entre más de 200, que más crece en término
de exportaciones y eso gracias a un político comercial que impulsa la generación de
empleo, la competitividad y el desarrollo"

. Entidades nacionales que promueven la exportación de servicios:

MINCETUR
PROMPERÚ
El sector privado…

ALGUNOS SECTORES

A) SOFTWARE: PROMPERÚ lanza, en el año 2007, el Programa CREA

SOFTWARE PERÚ que representa la marca sectorial y que impulsa la
competitividad de aquellas empresas de la industria peruana del software
que tienen la capacidad de ofrecer sus soluciones a los principales
mercados del mundo.

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DIAGNOSTICO DEL POTENCIAL EXORTADOR

B) TURISMO: Caber recordar que todo turista extranjero que visita

nuestro país debe presentar su pasaporte, documento nacional de
identidad o salvoconducto y además llenar y entregar la Tarjeta Andina
de Migración – TAM (ver Anexo VII) al control migratorio
correspondiente, señalando sus datos personales, el motivo principal de
su viaje y su tiempo de estadía.

En los últimos años, nuestro país ha iniciado una fuerte campaña para promover
el turismo gastronómico para que los extranjeros no solo se conformen con
recorrer diversos sitios arqueológicos o históricos, sino que también visiten los
restaurantes para que disfruten de nuestra cultura culinaria que es única gracias
a nuestra diversidad en geografías y climas que se traduce en productos de
innumerables sabores.

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DIAGNOSTICO DEL POTENCIAL EXORTADOR

C) ARQUITECTURA: Con la finalidad de impulsar la exportación de

servicios de arquitectura, PROMPERÚ suscribió en el 2016 un Convenio
de Colaboración con la recientemente creada Asociación Peruana de
Estudios de Arquitectura con el objetivo de desarrollar un plan estratégico
que permita generar una oferta más articulada para que más empresas
locales de arquitectura logren internacionalizarse.

A continuación, algunos casos de éxito en este sector.

Metrópolis Oficina de Arquitectura

De la Piedra Consultores

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ANALISIS DE NOTICIAS RELACIONAS A LA EXPORTACION DE

SERVICIOS

EXPORTACION DE MANGO
El ministro de Comercio Exterior y Turismo, Rogers Valencia, informó que,
entre enero y julio del 2018, las exportaciones peruanas de mango sumaron
US$ 284 millones, marcando un récord histórico sobre cualquier valor
exportado en años previos y logrando un crecimiento de 35.5%.

EXPORTACION MINERA
Actualmente, las exportaciones peruanas hacia China son fundamentalmente
mineras. "Del 100% de lo que se exporta casi el 95% son materias primas",
indicó el presidente de la Cámara de Comercio Peruano China, José Tam.

EXPORTACION DE POTA
En los primeros cinco meses del 2018, Perú se consolidó como el principal
exportador de pota en América Latina, superando a Chile y Ecuador, informó el
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur).

En este período, las exportaciones peruanas de pota al mundo ascendieron a

US$296 millones, lo que significó un crecimiento de 57% respecto al citado
período del 2017 (US$ 189 millones).

La labor de Promperú como gestor comercial de apoyo de estas empresas

peruanas, para que vendan sus productos en el exterior, está funcionando de
una manera muy favorable para la economía del país.

ABS ingenieros
¿Qué es?
Es una compañía dedicada a brindar servicios de ingeniería en el sector eléctrico y
electromecánico, potenciando esta actividad con la constante investigación e
implementacion de softwares innovadores para la igenieria eléctrica y ramas afines. De
esta manera brinda soluciones que facilitan el trabajo de ingeniería, aumentando la
eficiencia y potenciando la calidad de los proyectos electromecánicos
La compañía inicia sus actividades en el año 2000 como una empresa dedicada al
desarrollo de innovaciones tecnologicas de softwares especializados para la
eleaboraciln de diseños y cálculos de ingeniería.

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DIAGNOSTICO DEL POTENCIAL EXORTADOR
En julio publica la primera herramienta de software denominada “SOFTWARE DE
DISEÑO DE LÍNEAS DE TRANSMISIÓN, DLT-CAD 2.5” , que incorpora en una sola
herramienta todos los procedimientos de dibujo, cálculo, análisis, generación de
reportes y generación de planos. Así esta única herramienta podía hacerlo todo,
marcando un hito histórico en la Ingeniería de Líneas de Trasmisión y distribución
eléctrica.
En 2004 La Asociación Electrotécnica Peruana AEP otorga el segundo premio al Ing.
Walter Sánchez (Gerente General de ABS INGENIEROS y desarrollador de las
herramientas tecnológicas más innovadoras) por el desarrollo del Software de Diseño
de Redes de Distribución Secundaria Aérea DRS-CAD (1.0).
En 2010 Se inicia la internacionalización de ABS Ingenieros. Siendo actualmente un
símbolo de éxito internacional, por la amplitud de su aplicación en el sector eléctrico así
como en el ámbito educativo y el gran aporte tecnológico que ha significado para el
desarrollo energético del Perú y del mundo.
En 2017 se publicó DIRED CAD 2018, el software más completo para redes de
Distribución eléctrica en BT y MT aérea y subterránea.
Recibiendo los premios: PREMIO INTERNACIONAL A LA EXCELENCIA GERENCIAL
Y GESTIÓN DE CALIDAD 2017 y el Reconocimiento Especial a la Internacionalización
en el Marco del Perú Service Summit 2017 en mérito a nuestra destacada labor de
Internacionalización de nuestras Innovaciones tecnológicas para la Ingeniería, tales
como el DLT-CAD y DIRED-CAD y estamos próximos a publicar el DLT-CAD 2018.
Servicio con potencial exportador
DLT-CAD 2018 (Software para el diseño de líneas de transición y distribución)
Es un software de Diseño de Líneas de Distribución y Transmisión de energía eléctrica
que automatiza todo el proceso de diseño desde el punto de vista mecánico y eléctrico.
Desarrolla todos los cálculos de Ingenieria y muestra las condiciones del diseño en una
vista gráfica, finalmente reporta los resultados de los cálculos y los planos listos para
impresión en formatos de papel estandarizado.
Principales características:

• Interfaz gráfica, intuitiva y amigable.

• Amplia Base de datos editable de estructuras, soportes, conductores y aisladores
según las diferentes normativas de cada país.

• Distribución automática de estructuras y optimización de proyectos.

• Reportes de una amplia gama de cálculos mecánicos y planos en formatos imprimibles
y exportables.
¿Por qué considera que tiene pontencial exportador?

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- El software DLT-CAD2018 tiene potencial exportador debido a que es innovador y
gracias a éste se pueden realizar proyectos eficaces y oportunos, teniendo más
clientes satisfechos los cuales pueden dedicar el tiempo libre a otras actividades o
proyectos, además de poder abarcar más proyectos simultáneamente y economizar
en gastos.
Países a los que exporta
Colombia
- Software shop
- Aciem Antioquia
- Ingeniería y diseño de occidente sas
Brasil
- Peru Tech
Ecuador
- Juan Carlos Granda
Estados Unidos
- SECVITEL
Guatemala
- Software shop
Mexico
- Software shop
Argentina
- Software shop
Chile
- Software shop

BIBLIOGRAFÍA:
http://www.absingenieros.com/es/red_comercial/

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Comentario
Con el trascurrir de los años la exportación de servicios ha progresado de
manera notable y ha pasado de ser una mera iniciativa para la reducción de
costos a otra que se caracteriza por la mejora de procesos y el incremento de la
eficiencia. Dado que se cuenta con empresas que al relocalizar sus servicios
esperan obtener: un ahorro en costos, flexibilidad estratégica, mayor foco en
competencias centrales, mejor calidad de servicio, acceso a mejor talento y
tecnología, procesos más eficientes y transparentes.

A través de la exportación de servicios participamos en una de las industrias

con mayor potencialidad y crecimiento en el mercado internacional pudiendo
aumentar significativamente la inversión directa, las exportaciones, la
transferencia de tecnología, conocimiento y la posibilidad de generar empleo
para más peruanos.

Se puede apreciar que nuestra oferta exportable de servicios es muy variada y

de alta calidad, la misma que seguirá siendo exhibida con bastante éxito en
diversos eventos internacionales como el Perú Service Summit

CONCLUSIONES

Es notable que nuestro país está creciendo ya que se ha registrado en los

últimos años un gran crecimiento en la exportación de servicios y esto ha
ocurrido gracias a dos factores los cuales son la globalización y el avance
tecnológico

Teniendo como estrategia general convertir al sector servicios en una fuente de

nueva oferta exportable, competitiva y con valor agregado contando con los
siguientes criterios
Mejorar y crear condiciones de competitividad
Fortalecer e impulsar la institucionalidad
Oferta exportable y acceso a los mercados internacionales.

Se puede apreciar que nuestra oferta exportable de servicios es muy variada y

de alta calidad, la misma que seguirá siendo exhibida con bastante éxito en
diversos eventos internacionales como el Perú Service Summit

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