LA ECONOMÍA DE LA MANIPULACIÓN

El estudio de la economía se encuentra en un momento de debate y juicio propio, en gran medida

gracias a la crisis financiera iniciada en el 2008; Cuando estalla la crisis financiera inmobiliaria,
el libro nos da una visión de cómo los bancos de inversiones manipulaban los agentes de
calificación y a sus propios clientes, es decir, se puede definir como un mercado de trampas y
engaños que realizan las organizaciones para manipular a sus consumidores.

Para entender lo planteado anteriormente, Akerlof y Shiller establecen que los seres humanos
tomamos decisiones que están impulsadas por nuestros deseos, tentaciones, caprichos, etc. Al
momento de tomar estas decisiones nos encontramos en una economía de libre mercado, por lo
cual, estamos altamente expuestos a manipulaciones, ya sea, por falta de información, o como
ellos lo establecen por factores psicológicos que nos hacen vulnerables a este tipo de engaños.

Es decir, encontramos un concepto que en el libro se denomina como “trampa del mercado”,
se refiere a ciertas actividades que dan beneficios temporales o fingidos que alteran de cierta
manera, el modelo de punto de equilibrio del mercado. Durante el desarrollo del libro Akerlof y
Shiller identifican seis trampas bastantes comunes en los mercados las cuales son: el fraude, las
tentaciones, las debilidades, el cebo, la quiebra y la reputación. Y en algunos casos nos muestra
algunos ejemplos de mercados donde se presentan estas trampas en el caso del cebo,
encontramos el mercado del Tabaco y Alcohol.

Para este momento los autores establecen que tenemos dos tipos de gustos, aquellos que
verdaderamente nos convienen y aquellos que impulsan nuestras decisiones reales. Estas últimas
o también denominadas elecciones sesgadas son causa de que las personas nos cuesten tanto
llegar a fin de mes, incluso si los ingresos lo permiten. Los autores lo establecen como “Somos
mucho más ricos de lo que éramos en los años 30, pero también tenemos más necesidades que
los mercados han inventado para nosotros”. Los mercados se benefician de los momentos de
debilidad que los seres humanos presentamos diariamente, y son aprovechados por estrategias de
marketing y publicidad que las explotan.

Básicamente en este momento ya podemos establecer, que lo que en realidad rige a la

economía es el equilibrio manipulativo, básicamente si una persona presenta algún punto débil,
alguien se aprovechara de él, durante el trascurso del libro, nos siguen presentando otros
ejemplos de manipulación como el hecho de cóbrales mayor valor a mujeres o de raza
afrodescendientes.

Se establece que las estafas, son inevitables, no como consecuencia de la maldad de las
personas, sino de que en cierto modo es el funcionamiento natural de la economía, sin embargo,
no solo se lanza anzuelos a los clientes, si no también, a la competencia como el caso de las
farmacéuticas que manipulaban la FDA estadunidense.

Para concluir los autores establecen que debe haber una intervención por parte de estado, se
deben imponer permisos, clausulas e incluso restricciones a los agentes económicos para tomar
decisiones que beneficien a todos.

Con este libro se abre una visión de cómo caemos incautos en las trampas del mercado, lo
cual de cierta forma lleva al cuestionamiento ético de cómo actúan los mercados y la
manipulación que ejercen, de cierta forma los autores Akerlof y Shiller no tratan de invalidar la
forma en la que funcionan los mercados actuales si no la corrupción existente en ellos.

ASTRID VIVIANA ROZO CASTILLO