Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

Eunice Muñoz Gutiérrez.

Marta Elena Franco Moncada
Ángela María Cantillo Carrillo
Febrero 2018.

Sena Virtual.
Negociación Internacional.
Contenido
PUNTO 1 ................................................................................................................................ 3
PUNTO 2 ................................................................................................................................ 3
PUNTO 4 .............................................................................................................................. 12
PUNTO 5 .............................................................................................................................. 12
WEBGRAFIA ...................................................................................................................... 13
 PUNTO 1

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia
11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1,
también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos
o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad
de aprendizaje anterior.

Según nuestro estudio realizado para encontrar un producto que tuviera un potencial
para ser exportado, de esta selección obtuvimos serían las flores y más
concretamente los claves y las rosas y los países que consideramos con potenciales
para este mercado son Alemania, Japón y reino unido.

PUNTO 2

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la

tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se
encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de
formación consultado

Tamaño del mercado Facilidad de Continuidad

acceso
Criterios Qué países importan más el ¿Qué países ¿Cuál de los
directos producto? están más cerca países tiene
Estados Unidos, Rusia, Reino culturalmente y mejor
Unido, Alemania, Japón y logísticamente? estabilidad
Canadá, países a los que más Alemania por su económica?
exporta Colombia. Además ubicación El Reino
otros como Australia, estratégica Unido podría
Bielorrusia, Brasil, Chile, cuenta con una quedar en el
Corea del Sur, Emiratos amplia y décimo lugar
Árabes, Eslovenia, España, moderna en 2050su
Filipinas, Finlandia, Francia, infraestructura economía
Holanda, Hungría, India, portuaria, con tiende a estar
Israel, Polonia, Puerto Rico, más de 60 en
República Checa, Rumania, puertos y crecimiento
Suecia, Suiza, Turquía y subpuertos mientras
Ucrania. auxiliares, Alemania y
¿Cuáles son los mercados abiertos para el Japón no
más grandes en PIB? manejo de carga. están
Estados Unidos es Desde Colombia proyectados
la economía más grande del la oferta de para quedar
mundo por su tamaño del PIB, servicios de en el Racing
representa el 24,3% (US$18 exportación se de los 10
billones), dirige mejores
A este le siguen China y Japón,principalmente a
representando 14,84% y 5,91% los siguientes
respectivamente, y les sigue puertos:
Alemania con 4,54% y reino Bremen-
unido con 3,85% Bremerhaven y
Hamburgo. En
¿Cuál será el crecimiento servicios existen
previsto del PIB o de las diferentes
importaciones para estos opciones para
países? los exportadores
Un nuevo estudio colombianos a
de PricewaterhouseCooper dice cualquiera de los
que China ocupará el primer puertos antes
lugar para 2030 India ocupará mencionados.
el segundo puesto, Estados Japón este país
Unidos serán terceros y se cuenta con una
espera que el cuarto lugar lo infraestructura
ocupe Indonesia, aunque los portuaria
países seleccionados para esta compuesta por
exportación no estén en esta más de 150
lista puertos y
subpuertos
distribuidos a lo
largo de su
territorio. Entre
los complejos
portuarios más
destacados se
encuentran
Kobe, Osaka,
Tokio,
Yokohama y
Nagoya,
considerados
como los
principales
puntos de acceso
hacia el territorio
Japonés.
Servicios
Marítimos
Actualmente,
existen servicios
directos por
parte tres (3)
navieras desde
Buenaventura –
Colombia hacia
Yokohama –
Japón
principalmente,
con tiempos de
travesía entre 26
y 28 días
La
infraestructura
aeroportuaria de
Japón está
compuesta por
un total de 176
aeropuertos
distribuidos a lo
largo del
territorio insular
y garantizando
facilidades de
acceso aéreo a
cualquier destino
al interior del
país. Por los que
se ofrecen
servicios
internacionales
desde el
Aeropuerto
Internacional de
Fukuoka,
Aeropuerto
Internacional de
Osaka, el
Aeropuerto de
Hiroshima, el
Aeropuerto
internacional de
Kansai, el
Aeropuerto
Internacional de
Tokio - Narita
Airport y el
Aeropuerto
internacional
Haneda Sin
embargo, los
complejos aéreos
de Aeropuerto
internacional de
Kansai,
Aeropuerto
Internacional de
Tokio - Narita
Airport y
Aeropuerto
internacional
Haneda son los
que concentran
la mayor
cantidad de
tráfico. Servicios
Aéreos
Actualmente no
existen servicios
aéreos directos
desde Colombia
hacia este
destino, no
obstante la
movilización de
la carga se
efectúa a través
de servicios con
conexiones en
distintas
ciudades
europeas como
Frankfurt, Paris,
Londres,
Ámsterdam y
Luxemburgo, así
como en Estados
Unidos, Canadá
y Taipéi desde
donde la carga es
redespachada a
Japón, en
servicios de
pasajeros y
carga.
Reino Unido
El país cuenta
con varios
puertos de gran
importancia,
entre ellos los de
Tilbury, Belfast,
Felixstowe,
Liverpool,
Londres, entre
otros. La
mayoría de estos
puertos
pertenecen a
sociedades
portuarias,
facilitando así
los trámites de
documentación
en los casos de
transferencia
interna de
mercancías.
Servicios
Marítimos Desde
la Costa
Atlántica
colombiana,
Tres (3) navieras
ofrecen servicio
directo con
destino al puerto
de Tilbury, con
tiempos de
tránsito desde
los 15 días; la
oferta se
complementa
con rutas en
conexión en
puertos de
Panamá, Países
Bajos, Bélgica y
España, por
parte de (7)
navieras, con
tiempos de
tránsito desde
los 15 días.
Actualmente
desde
Buenaventura, se
puede contar con
un servicio
directo de parte
de una (1)
naviera, los
restantes tres (3)
servicios se
ofrecen con
cambio Puertos
de Reino Unido
Puertos
Colombia
Tilbury Belfast
Felixstowe
Londres de
buque en
Panamá, Bélgica
y Países Bajos,
tiempos de
travesía desde 27
días.
El Reino Unido
cuenta con una
infraestructura
aeroportuaria
compuesta por
34 aeropuertos
distribuidos a lo
largo y ancho de
su territorio, de
los cuales 33
están habilitados
por aduana,
garantizando
facilidades de
acceso a
cualquier destino
al interior del
país. Algunos de
los aeropuertos
más importantes
son Belfast,
Birmingham,
Londres
(Heathrow),
Manchester y
Liverpool.
Servicios Aéreos
La oferta de
rutas aéreas para
la exportación
desde los
aeropuertos
colombianos se
maneja con
vuelos todos los
días de la
semana, cuenta
con trayectos
directos, puntos
de conexión en
aeropuertos
internacionales
ubicados en
Panamá, así
como
aeropuertos
nacionales, de
donde se
distribuye la
carga a las
diferentes
ciudades del
país.
¿Cuáles son los
mercados más
accesibles?
Según estudios
vemos que los
mercados
Europeos y
asiáticos están
generando una
demanda alta
flores por lo que
ellos tienes las
estaciones
climáticas,
entonces
Alemania para
importación de
flores tienes
varias exigencias
de calidad,
empaque y
entrega del
producto,
además del
factor de
comunicación
por el idioma.
Japón: este país
aunque no tiene
altas exigencias
de calidad y
empaque la
comunicación si
sería un factor
muy
determinante a la
hora de negociar
y la distancia es
mayor para la
entrega,
Reino unido
Consumo por
cápita creciente,
£28 año
Las flores
exóticas son
percibidas como
cálidas y
tropicales,
ganando
atractivo en
diferentes
segmentos. Y el
transporte para
este país es el
mas fácil de
realiza
Criterios ¿Qué países serían la
indirectos competencia directa para el
producto?
Los otros países exportador
para estos países es Ecuador y
Holanda
¿Qué otras empresas
exportan el mismo producto
dentro del país de origen?
Clavecol, Asocolflores, C.I.
Calantha S.A.S, C.I. Florever
Colombia S.A.
Otros criterios ¿La producción de flores en ¿Cuál país es ¿Cuáles son
Nota: el país de origen es buena? más económico las épocas
Punto 3: El Instituto Nacional el transporte de mayor
Posteriormente Agropecuario (ICA) asegura de dicho demanda?
planteen que Cundinamarca produce el producto? Durante todo
mínimo cinco 69% y Antioquia el 29%, Siendo Reino el año se
criterios mientras que el 2% restante se Unido un país consume este
adicionales a reparte en los departamentos de más cercano es producto
los expuestos Risaralda, Caldas, Quindío, el más pero en
en la tabla del Boyacá, Cauca y Valle del económico para Marzo,
material de Cauca. Cundinamarca tiene realizar esta Febrero,
formación y 5532 y Antioquia tiene 1450,9 exportación agosto,
aplíquenlos ¿Qué aceptación tiene el septiembre,
para la producto colombiano para octubre y
preselección los habitantes del país? noviembre
del país de Las flores colombianas en son los
mercado estos países con tomadas como meses que
potencial exóticas y tropicales, como son demanda
tan frescas tiene mucha tiene en los
demanda de compra al país que tres países.
lleguen
¿Que país es de más fácil
acceso para cumplir con los
tiempos de entrega?
El de más fácil acceso es Reino
Unido por que la distancia
para la entrega es menor, y
cuenta con aerolíneas que
pueden enviarse también por
aire
 PUNTO 4
Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país mercado
con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio; tenga en cuenta
que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este programa de
formación

Analizando los datos del anterior cuadro tenemos que el Reino unido económicamente se
proyecta para largo tiempo y la tradición jardinera del Reino Unido es una gran oportunidad
de negocio, las flores son un producto de la canasta familiar y el 90% de ellas son
importadas. Las exportaciones de flores y follajes colombianas hacia la Unión Europea en
2013 fueron de US$116 estando reino unido con un 42% de participación.
Para logística del transporte el Reino Unido cuenta con una infraestructura aeroportuaria
compuesta por 34 aeropuertos distribuidos a lo largo y ancho de su territorio, de los cuales
33 están habilitados por aduana, garantizando facilidades de acceso a cualquier destino al
interior del país. Algunos de los aeropuertos más importantes son Belfast, Birmingham,
Londres (Heathrow), Manchester y Liverpool. Servicios Aéreos La oferta de rutas aéreas
para la exportación desde los aeropuertos colombianos se maneja con vuelos todos los días
de la semana, cuenta con trayectos directos, puntos de conexión en aeropuertos
internacionales ubicados en Panamá, así como aeropuertos nacionales, de donde se
distribuye la carga a las diferentes ciudades del país. Y por todos estos factores nuestro país
para iniciar con la exportación de flores es Reino Unido.

PUNTO 5
Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además presenten las
conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el producto o servicio
elegido.

Dentro de los puntos anteriores solucionados ya tenemos el soporte del ejercicio y el país
seleccionado; ahora se concluye de esta investigación que el negocio de exportación de
rosas y claveles para el Reino Unido bajo las condiciones propuestas es viable. Reino
Unido es un buen mercado objetivo porque es un país que brinda mucha seguridad y
confiabilidad con relación al nivel de ventas. Además, los Británicos presentan el perfil del
consumidor apropiado para las rosas y claves, ya que este producto hace parte de la canasta
familiar para ellos. Su estructura logística permite un fácil acceso al mercado. Igualmente
los indicadores macroeconómicos muestran la gran solidez de ese país desde el punto de
vista monetario y financiero. Además La reglamentación aduanera y acuerdos
internacionales vigentes entre Colombia y la UE (Porque ya Reino Unido ahora se
encuentra estudiando la posibilidad de echar para atrás el brexit) son favorables para el
negocio.
 WEBGRAFIA
http://www.dinero.com/pais/articulo/encantados-flores-colombianas/185089

http://www.dinero.com/economia/articulo/economias-mas-grandes-del-mundo-por-tamano-
del-pib/243710

https://www.weforum.org/es/agenda/2017/03/las-10-mayores-economias-del-mundo-en-
2017/

http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/perfil_alemania.pdf

http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/Perfil%20Jap%C3%B3n.pdf

http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/perfil_reino_unido_1.pdf

http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-34595

http://catalogo.procolombia.co/es/agroindustria/flores.aspx
http://www.colombiatrade.com.co/node/1101