Problema

Enunciado:
Una empresa dedicada a la fabricación de ropas tiene que analizar entre diferentes
estrategias de producción, aquella que le proporcione más ventas, y, en consecuencia,
más beneficios. Los posibles productos son: abrigos, sweater y camisa.

La decisión la debe tomar en función de las predicciones del tiempo que haga en los
próximos meses, ya que esto determinará que se venda más un producto u otro. Los
estados de la naturaleza previstos son tres: tiempo frío, normal y cálido.

En el momento de tomar la decisión el empresario no sabe con seguridad el estado de

tiempo, pero consultando los estados climáticos de los últimos años llega a las
siguientes estimaciones en forma de probabilidad: existe un 20% de probabilidad de
que el tiempo sea frío, un 50% de que sea normal, y un 30% de que sea cálido.

Por otro lado, la experiencia en el sector le permite estimar los resultados esperados
en cuanto a ventas, y esto le permite elaborar las siguientes predicciones o
desenlaces:

La fabricación de abrigos le daría unos beneficios (en euros) de 40,000, 13,000 y

1,200, si el tiempo es frío, normal o cálido respectivamente.

La fabricación de sweater le daría unos beneficios (en euros) de 3,000, 20,000 y

9.500, si el tiempo es frío, normal o cálido respectivamente.

La fabricación de camisas le daría unos beneficios (en euros) de -3,000, 5,300 y

41,000, si el tiempo es frío, normal o cálido respectivamente.

Teniendo en cuenta estos datos, se pide:

I. Situación de riesgo:

a) Elaborar la matriz de decisión.

b) Calcular los valores esperados de cada una de las estrategias.

II. Situación de incertidumbre:

Suponiendo que no conociera la probabilidad que existe de que el tiempo sea frío,
normal o cálido:

c) Utilizando el criterio pesimista o de Wald, indicar qué opción se elegiría.

d) ¿Qué opción se elegiría si se utiliza el criterio optimista?
e) ¿Qué decisión se adoptaría si se utiliza el criterio de Laplace?
f) Indicar qué opción elegiría el directivo si selecciona el criterio de Hurwicz para tomar
la decisión, conociendo que el criterio de optimismo es 0,7.
g) ¿Cuál sería la opción elegida si se utilizara el criterio de Savage?

I. Situación de riesgo:

a) Matriz de decisión:

Resultado: Planteamiento de la matriz decisoria:

Sucesos investigados 1 2 3
Estados de la naturaleza Tiempo Frío Tiempo Normal Tiempo Cálido
Probabilidades 20% 50% 30%
Estrategias
abrigos 40,000 13,000 1,200
sweater 3,000 20,000 9,500
camisas -3,000 5,300 41,000

b) Valor esperado para cada una de las estrategias:

Sucesos 1 2 3
investigados
Estados Tiempo Frío Tiempo Normal Tiempo Cálido
Probabilidades 20% 50% 30%
Estrategias
abrigos 40,000 14,000 1,200
Valor esperado 0,2 * 40,000 + 0,5 * 14000 + 0,3 * 1,200=15,360
sweater 3.000 20,000 9,500
Valor esperado 0,2 * 3,000 + 0,5 * 20,000 + 0,3 * 9,500=13,450
Camisas -3,000 5.300 41.000
Valor esperado 0,2 * -3,000 + 0,5 * 5,300 + 0,3 * 41,000=14,350

Resultado: Si el empresario no conoce las probabilidades de que el tiempo sea frío,

normal o cálido, la decisión la tiene que tomar en una situación de incertidumbre.

II. Situación de incertidumbre

c) Opción elegida según el criterio pesimista:

Sucesos investigados 1 2 3
Estado de la naturaleza Tiempo Frío Tiempo Normal 50% Tiempo Cálido
probabilidades 20% 30%
Estrategias
abrigos 40,000 14000 1,200
sweater 3,000 20,000 9,500
camisas -3,000 5,500 41,000
Resultado: Los valores mínimos de cada opción son 1,200 (abrigos), 3,000 (sweater),
y –3,000 (camisas). Según este criterio el directivo elegiría la estrategia que le
presentara el valor máximo de los mínimos, por ello la opción elegida sería la de
sweater porque asegura como mínimo unas ganancias de 3,000 unidades
monetarias.

d) Opción elegida según el criterio optimista:

Sucesos investigados
1 2 3
Estados de la naturaleza Tiempo Frío Tiempo Normal Tiempo Calido
Probabilidades 20% 50% 30%
Estrategias
abrigos 40,000 14,000 1,200
sweater 3,000 20,000 9,500
camisas -3,000 5,500 41,000

Resultado: Los valores máximos de cada opción son 40,000 (abrigos), 20,000
(sweater), y 41,000 (camisas); por ello la opción elegida sería la de botas que supone
el valor máximo entre los máximos de las tres alternativas (el beneficio esperado en la
mejor de las opciones es el superior).

e) Opción elegida según el criterio de Laplace: este criterio supone que no se conoce
la probabilidad de que ocurra cada una de las alternativas posibles, por ello el directivo
considera que cada una de ellas tiene la misma probabilidad de que ocurra; en este
caso, como son tres las opciones, sería 1/3 en cada una de ellas. El valor esperado se
calcula teniendo en cuenta esta probabilidad y se elige la mejor opción.

Sucesos
investigados
1 2 3
Estados Tiempo Frío Tiempo Normal Tiempo Calido
Probabilidad 33% 33% 33%
es
abrigos 40,000 14,000 1,200
Valor 0,33 * 40,000 + 0,33 * 14,000 + 0,33 * 2,500 = 18,216
esperado
sweater 3,000 20,000 9,500
Valor 0.33 * 3,000 + 0.33 * 20,000 + 0,33 * 9,500 = 10,725
esperado
camisas -3,000 5,300 41,000
Valor 0.33 * -3,000 + 0,33 * 5,300 + 0,33 * 41,000 = 14,289
esperado

Resultado: En este caso se elegiría la alternativa fabricar abrigos que es la que

más beneficios podría proporcionar (25,575 unidades monetarias).
f) Utilizando el criterio de Hurwicz sólo se consideran los valores máximos y los
mínimos de cada opción. Para calcularlo, en cada opción se suma el valor máximo
(ponderado por el coeficiente de optimismo) al valor mínimo (ponderado por el
coeficiente de pesimismo). El coeficiente de optimismo (), subjetivo ya que lo marca
quien toma las decisiones, es 0,7, por ello el coeficiente de pesimismo es (-1) 0,3.

Sucesos
investigados
1 2 3
Estados de la Frío Normal Cálido
naturaleza
Estrategias
Abrigos 40,000 * 0,7 14,000 1,200 * 0,3 28,360 (28,000 + 360)

sweater 3,000 * 0,3 20,000 * 0,7 9,500 14,900 (14,000 + 900)

camisas -3,000 * 0,3 5,300 41,000 * 0,7 27,800 (-900 + 28,700)

Resultado: La alternativa elegida sería Los abrigos , porque al ponderar con estos
coeficientes, ofrece el valor esperado más alto.

g) Utilizar el criterio de Savage para tomar una decisión significa elaborar una matriz
de coste de oportunidad. Para ello, en cada estado de la naturaleza se da valor 0, a la
mejor opción, en el resto de las opciones se halla la diferencia en relación con la
mejor:

Sucesos
investigados
1 2 3
Estados Frío Normal Calido
Estrategias Total coste
de
oportunidad
abrigo (40,000) 0 (14,000) (1,200) 52,800
14,000 38,800
Zapatos (3,000) 37,000 (30,000) 0 (9,500) 50,500 87,000
Sandalias (-3,000) 55,000 (7,500) 11,500 (50,000) 0 66,500

Resultado: La alternativa a escoger son las abrigos porque es la que tiene un menor
coste de oportunidad.
Resumen
1. COMO TOMAR SABIAS DECISIONES

Una de las decisiones más importantes que el águila debe tomar en su vida es
la construcción de su nido, ya que en ese nido pasará alrededor de cincuenta
años, criando a sus hijos y dominando esa región. La construcción del nido del
águila necesita un trabajo fuerte y dedicado. El buitre es totalmente distinto, el
macho es irresponsable en la Preparación del nido y no ayuda a localizar el
lugar para construir el nido y en última instancia construye el nido en el piso.
Podemos comparar el nido del águila con nuestra vida. Los Materiales que
usemos para construir nuestra vida van a determinar la Efectividad y la calidad
de vida mañana.
La diferencia entres el águila y el buitre expresan la importancia de tomar
decisiones Sabias y correctas en la vida. La vida es una composición de
decisiones que determinan tu estado, tu condición y tu progreso. Hoy tú estás
en el lugar que escogiste ayer. Tu Presente es un reflejo de las decisiones de tú
pasado.

2. CÓMO TOMAR DECISIONES INTELIGENTE:

Aunque no seamos muy conscientes de ello, todos los días tomamos cientos
de decisiones. Desde las más simples y cotidianas. Las decisiones
importantes, que son más habituales de lo que creemos, debieran ser tomadas
de un modo muy sereno, dedicándoles el tiempo necesario pero sin aplazarlas
hasta encontrar aquella que cumpla la mayoría de nuestras expectativas o el
total de ellas
Cuando se toma una decisión no hay que tener miedo a equivocarse; la
posibilidad de equivocación va implícita en cualquier decisión, es un riesgo y
responsabilizarse de ello. Y ya una vez tomada la decisión, no ha terminado
todo, sino que comienza otra parte que también puede ser complicada, y es
llevar a la práctica la decisión tomada.
3. EL ARTE DE LA GUERRA II SUN BIN
¿Qué debo hacer si soy más fuerte y dispongo de más fuerzas que mi
enemigo? Cambia el mando por una fuerza auxiliar. , para que el adversario se
confíe y entonces seguramente entrará en batalla.

¿Qué debo hacer cuando el enemigo es más numeroso y más fuerte que
yo? Haz que la fuerza principal quede inmóvil y espera a ver qué es lo que el
enemigo puede hacer.
Formas de escoger a las personas para ejercer el mando: enriquecerlos y
observar si se refrenan de la mala conducta para probar su humanidad.
Ennoblecerlos y ver si se contienen de la altanería, para probar su sentido de
justicia. Darles responsabilidades para ver si se contienen del comportamiento
despótico, para probar su lealtad. Tentarlos para probar su confianza. Ponerlos
en peligro y ver si no se asustan, para probar su valor.