SUPERANDO RESULTADOS, OBTENDO

GANHOS DESEJADOS
 ESTRATÉGIAS VENCEDORAS PARA
EMPREENDEDORES

“NÃO PERMITA QUE MENTES PEQUENAS

CONVENÇAM VOCÊ, QUE SEUS SONHOS
SÃO MUITO GRANDES”.
O caminho para ampliar seus negócios
Toda estratégia de negócios é, em última análise, estratégia de
Marketing. Sempre você está preocupado com a saúde ou o
futuro do seu negócio. Volte a pensar sobre o Marketing e
Vendas. Concentre-se no aumento das vendas e das receitas.
Você precisa aumentar seu fluxo de caixa, isso só vem da venda
de seus produtos e serviços.
Hoje cerca de 80% dos seus possíveis clientes não estão sendo
explorados, por isso existe um grande número de possíveis
clientes ao seu redor. A capacidade de descobrir e aproveitar
estas oportunidades é o grande diferencial de do Empreendedor
(a) de sucesso.

EXISTEM 4 CHAVES PARA O MARKETING ASSERTIVO

1- Especialização
2- Diferenciação
3- Segmentação
4- Concentração

Você deve implementar e executar com maestria para prosperar

seu negócio/empresa. A falta ou fraqueza em qualquer área
pode levar a falta de desempenho e comprometer a sua
Empresa.
DECIDA QUEM VOCÊ É E O QUE VOCÊ FAZ

A especialização exige que você foque em produtos e serviços

específicos, mercados ou necessidades de cada cliente.
O que exatamente seu produto/serviço foi projetado para
alcançar, evitar e preservar para seu cliente? Quais são as
principais competências, tecnologias que permitem se
especializar-se neste mercado? Qual o problema específico ou
necessidade que você pode solucionar para o seu cliente? E de
todos os resultados diferentes que você pode obter com o seu
negócio, onde você deveria se especializar?

MANTENHA O FOCO

Muitas EMPRESAS trabalham duro para uma área de

especialização que é altamente buscada por um determinado
tipo de cliente. Pode levar vários anos de compromisso rígido e
dedicação para construir um NEGÓCIO bem-sucedido em torno
desta competência central. Mas então, eles começam a pensar
que podem produzir outros produtos e serviços. Em nenhum
momento, uma empresa pode começar a difundir suas energias
e recursos, saindo de sua área de especialização, na qual já é
bem-sucedido, para dedicar-se a outras áreas que não possui o
conhecimento necessário.
DICAS:

MARKETING ENVOLVE A SUA DIFERENCIAÇÃO

Você diferencia seu produto ou serviço, determinando e

decidindo exatamente da maneira, e como, você será superior
aos seus concorrentes. Essa é a chave para o sucesso do
negócio e alta rentabilidade.

ESCOLHA SEU MELHOR SEGMENTO DE MERCADO

O processo de segmentação requer que você defina claramente

os clientes exatos, que podem se beneficiar a partir do que você
oferece de melhor. Isso exige análise rigorosa de cada cliente
para determinar quem são seus melhores clientes potenciais
hoje e quem eles podem ser amanhã.

POSSÍVEL CLIENTE

Concentre seus recursos vitais de tempo, talento, dinheiro e

marketing e venda para seus melhores clientes. Os esforços de
vendas direcionados para suas perspectivas de maior
probabilidade produzem o maior retorno possível em suas
atividades. Com base em suas decisões sobre especialização,
diferenciação e segmentação, onde você entende que deve
concentrar seus esforços de Marketing e Venda?
REAVALIE CONTINUAMENTE

Se suas vendas estiverem baixas por qualquer motivo, é a hora

de rever suas respostas em uma das 4 áreas apresentadas no
início. Isso pode levar ao desenvolvimento de uma estratégia de
Marketing e Vendas mais eficaz, que funciona no mercado de
hoje.
Lembre-se, hoje as respostas mudaram em relação ao mercado.
As mudanças na demanda do cliente, na concorrência ou em
outras forças podem exigir que você altere sua área de
especialização, sua área de diferenciação, seus segmentos de
clientes ideais e suas áreas de foco e concentração.
VEJA SE COMO UM NEGÓCIO

Você deve fazer as mesmas perguntas sobre si mesmo.

1) Qual á minha especialização?

2) De que forma meu trabalho é superior ao dos meus

concorrentes?

3) Qual é a posição ideal ou área de responsabilidade para eu

aplicar meus talentos, minhas habilidades?

4) Onde eu devo concentrar minhas energias para obter os

melhores resultados e maiores recompensas possíveis?
O que é que eu faço, muito, muito bem?

Qual é a minha área de excelência pessoal?

O que eu poderia ser?

O que eu deveria ser?

OLHANDO A DIANTE

Olhando para o futuro do seu negócio ou indústria, quais novas

competências você precisa desenvolver para liderar seu campo
nos próximos meses?
Quais conhecimentos e habilidades adicionais você precisa
adquirir? Quais são essas poucas tarefas que, se você as
fizesse de uma forma excelente, teria o maior impacto positivo
em sua carreira? Em quais áreas pode ser pago o máximo para
a aplicação de seus talentos e habilidades especiais?
Essa questão é tão relevante para você quanto para a sua
empresa.
MERCADO MAIS EFETIVO

1. Decida hoje dominar seu campo, ser o melhor na inovação

em sua área de produtos ou serviços.
Qual é o primeiro passo que você deve seguir?
2. Determine sua área de especialização, por produto ou
serviço, mercado ou tipo de cliente.
O que deveria ser? O que poderia ser?
3. Como você diferencia seu produto ou serviço dos de seus
concorrentes? De que maneira você é superior? O que poderia
ser? O que deveria ser?
4. Quais são os melhores segmentos de mercado? Onde estão
seus clientes de maior probabilidade? Quem pode se beneficiar
com o uso do que você vende?
5. Como você pode organizar seu negócio para que você
concentre seus esforços de marketing e venda para aqueles
clientes que podem comprar e pagar mais rápido do que outros?
6. Quais produtos, serviços, conhecimentos ou capacidades
adicionais você precisará dominar nos próximos meses?
7. O que você deve começar a fazer mais, menos, começar ou
parar para se ajustar ao mercado atual?
QUANDO CONTRATAR UM COACH DE NEGÓCIOS

O Coaching é uma ferramenta de desenvolvimento de

habilidades e capacidades de forma contínua e com resultados
excelentes. Qualquer pessoa que deseja conquistar objetivos,
encontrar novas soluções, traçar novos planos, alcançar o
crescimento profissional, pode buscar um profissional Coach.
Se você deseja buscar para sua empresa algum desses
objetivos, o Coaching de Negócios pode te ajudar:

 Desenvolvimento como Líder.

 Aumentar os resultados.
 Melhorar sua gestão de tempo, aumentando sua
produtividade.
 Ser mais assertivo na tomada de decisões.
 Melhorar o relacionamento interpessoal.
 Ter mais tempo em seu negócio para pensar
estrategicamente e não ficar só no operacional.
 Melhorar o engajamento dos colaboradores.
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