ZEGEL IPAE

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE

NEGOCIOS INTERNACIONALES

PROYECTO EMPRESARIAL
EXPORTACION DE CHOMPAS DE ALPACA BABY

Plan de negocio para obtener el título de Administración de Negocios

Internacionales
Presentada por:

LUJAN AQUIJE, Luis Fernando ic71977386

ORCADA RAYMUNDO, Gerson Reynaldo ic 1200725

ORELLANA AQUIJE, José María ic72321928

Ica, 2017

1
 Dedicatoria

A Dios por la vida.

A nuestros padres.

A nuestros hermanos.

2
 RESUMEN EJECUTIVO

Alpaca BaBy SAC., es una empresa creada por tres profesionales, quienes tendrán a
cargo la Gerencia, Marketing, Producción. La misma que se dedicara a la producción,
comercialización y exportación de chompas de Alpaca BaBy, teniendo como principal
mercado el estado de New York (Estados Unidos), Siendo el estado uno de los estados más
poblados e importadores de nuestra cultura.

Tendremos nuestro principal local en la ciudad de Lima, debido a que tendremos una
mayor accesibilidad a la materia prima y proveedores, dado que la Alpaca es un animal
oriundo de nuestro Perú y es considerado una de las mejores fibras de alta calidad del mundo
y reconocido por su alto poder calórico.

Para implementar nuestro Plan de Negocios de producción y comercialización de

chompas de Alpaca BaBy, se necesita una inversión de S/. 109.276.80, para el primer año de
nuestro proyecto, obteniendo ganancias con vender 901 chompas en un periodo de 1 año,
obteniendo resultados económicos satisfactorios ya que con las ganancias se podrán comprar
maquinaria que pueda mejorar nuestra calidad de los productos.

Enviado una newsletter a nuestros clientes sobre ofertas u algún cambio en nuestra
página web.

Según el plan financiero, se concluye que el Plan de Negocio desarrollado para la

empresa ALPACA BABY, es un negocio sostenible y rentable, con una tasa de descuento del
19.0%, la TIR es de 80.64% y con un VAN de S/. 215,013.62.

3
 INTRODUCCIÓN

El Perú ha venido desarrollando estrategias de crecimiento económico, dentro de las

cuales se han diseñado algunas destinadas a introducir los productos peruanos a diversos
mercados internacionales.

La fibra de alpaca contiene bolsas ziploc de aire microscópicas, lo que hace posible crear
prendas ligeras de peso y con gran poder térmico, es inusualmente fuerte y resistente. La
fuerza de ella no disminuye con la finura, haciéndola ideal para el proceso industrial, es suave
y delicada al tacto. Su estructura celular produce un tacto suave inigualado por otras fibras
especializadas.

Los agentes intermediarios durante el proceso de recolección de la lana de alpaca, los

precios de éstos tenderán a subir por dicha intervención. Lo importante para que no se
incremente el precio de la materia prima, es reducir los pasos hasta llegar a las hilanderías, con
lo que se estaría reduciendo el precio de venta del hilado de alpaca. Por ello son mayores las
oportunidades de exportar en el país, fomentando la realización de planes de negocio, que
conlleven a ofrecer una oferta exportable diversificada y con mayor valor agregado.

El presente plan de negocio expone la idea de elaboración y exportación de chompas de

Alpaca BaBy, aprovechando estos productos netamente peruanos que pueden ser
promocionados en el mundo, como parte de sus múltiples beneficios económicos, han sido
motivo de interés para elaborar este documento.

El producto será exportado a Estado Unidos, donde el índice de consumo de productos

reflejados con la cultura peruana es muy alto, por lo que se justifica la rentabilidad y
sostenibilidad en el tiempo de este plan de negocio.

4
 INDICE CONTENIDO

Pág.

DEDICATORIA 02
RESUMEN EJECUTIVO 03
INTRODUCCION 04
INDICE 05
INDICE DE CUADRO 08
INDICE DE GRAFICO 09

I. PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL

1.1. Formulación de la Idea de Negocio 11
1.2. Descripción de la Empresa 11
1.2.1. Datos de la Empresa 12
1.3. Direccionamiento Estratégico 12
1.3.1. Visión 12
1.3.2. Misión 12
1.3.3. Valores 13
1.3.4. Objetivos 13
1.4. Matriz FODA y FODA Cruzado 15

II. ANALISIS DEL ENTORNO

2.1.Análisis del macroentorno 18
2.1.1. Factores Económicos 18
2.1.2. Factores Socioeconómicos 19
2.1.3. Factores políticos y Legales 19
2.1.4. Factores Tecnológicos 19
2.1.5. Factores Ambientales 20
2.2.Análisis del microentorno 20
2.2.1. Perfil de los Clientes o Consumidores 20
2.2.2. Perfil de Competidores 20
2.2.3. Perfil de Proveedores 22

5
III. ESTUDIO DE MERCADO
3.1.Estudio de Mercado 24
3.1.1. Perfil del Cliente Objetivo 24
3.1.2. Segmentación del Mercado Objetivo 25
3.1.2.1. Análisis de la Demanda 25
3.1.2.2. Análisis de la Oferta 29
3.1.3. Estimación de la Demanda 32
3.1.3.1.Determinación del Tamaño de la Muestra 34

IV. PLAN DE MARKETING

4.1. Producto 37
4.2. Precio 42
4.3. Plaza 42
4.4. Promoción 43
4.5. Persona 45
4.6. Marketing mix 45
4.6.1. Programa de acción tácticas 45
4.6.2. Programa y pronóstico de ventas 47

V. PLAN DE OPERACIONES
5.1 Objetivos Operacionales 50
5.2 Descripción del Proceso Operacional 51
5.2.1 Diagrama de Flujo 51
5.3. Especificaciones y Requerimientos 54
5.4.Plan de Calidad 55
Plan de Seguridad 57

VI. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

6.1 Estructura de la organización 59
6.2 Plan de gestión de talento 59
6.2.1. Principales funciones que se requieren en el negocio 59
6.2.2. Políticas y estrategias para la administración de talento 61
6.2.3. La planilla de la empresa o presupuesto de las Remuneraciones 62
6.2.4. Aspectos legales, tributarios y societarios 62

6
VII PLAN DE FINANCIAMIENTO
7.1 Plan de inversión 65
7.1.1. Inversión Fija Tangible 65
7.1.2. Calendario de Inversiones 66
7.1.3. Inversión fija Intangible 66
7.1.4. Capital de trabajo 67
7.2 Análisis de los Costos 67
7.3. Análisis Financiero 70
7.3.1. Estado de Situación Financiera 72
7.3.2. Estado de Resultados 73
7.3.3. Ratios / Indicadores Financieros 73
7.4. Plan Financiero 75
7.4.1. Presupuesto Operativo 75
7.4.2. Presupuesto Financiero 77
7.5. Evaluación Financiero 78
7.5.1. Flujo Caja Proyectada 78
7.5.2. Análisis de Rentabilidad 80
7.5.2.1. VAN – TIR 80
7.5.2.2. Resumen 80
7.5.2.3. Beneficio / Costo – B/C 81

CONCLUSIÓN 82
RECOMENDACIONES 83
REFERENCIAS BIBLIOGRAFIA 84
ANEXOS 85

7
 ÍNDICE DE CUADROS

Cuadro 1.- Matriz FODA ......................................................................................................... 15

Cuadro 2.- FODA Cruzado ...................................................................................................... 16
Cuadro 3.- Evolución PIB New York ...................................................................................... 18
Cuadro 4.- Niveles Socio Económicos EE.UU. ....................................................................... 19
Cuadro 5.- Principales Mercados ............................................................................................. 31
Cuadro 6.- Demanda Chompa Alpaca ..................................................................................... 45
Cuadro 7.- Pronostico Ventas Mensuales ................................................................................ 45
Cuadro 8.- Diagrama de Flujo ................................................................................................. 48
Cuadro 9.- Organigrama ......................................................................................................... 54
Cuadro 10.- Planilla de Trabajadores ...................................................................................... 57
Cuadro 11.- Inversión Fija Tangible ........................................................................................ 60
Cuadro 12.- Calendario de Inversiones .................................................................................... 61
Cuadro 13.- Inversión Fija Intangible ..................................................................................... 61
Cuadro 14.- Capital de Trabajo ................................................................................................ 62
Cuadro 15.- Costo Variable ..................................................................................................... 62
Cuadro 16.- Costo Fijo............................................................................................................. 63
Cuadro 17.- Punto de Equilibrio ............................................................................................. 63
Cuadro 18.- Costo Unitario por Talla ...................................................................................... 64
Cuadro 19.- Estructura Financiera ........................................................................................... 65
Cuadro 20.- Servicio de la Deuda ............................................................................................ 66
Cuadro 21.- Estado de Situación Financiera ............................................................................ 67
Cuadro 22.- Estado de Resultados Integrales .......................................................................... 68
Cuadro 23.- Indicadores Financieros ....................................................................................... 68
Cuadro 24.- Presupuesto de Ventas de Productos Terminados................................................ 70
Cuadro 25.- Presupuesto de Costo de Producción ................................................................... 71
Cuadro 26.- Presupuesto Depreciación Activo Fijo – Administración ................................... 71
Cuadro 27.- Presupuesto Depreciación Activo Fijo – Ventas.................................................. 71
Cuadro 28.- Presupuesto Depreciación Activo Fijo – Costo Indirecto de Fabricación ........... 72
Cuadro 29.- Presupuesto Financiero ........................................................................................ 72
Cuadro 30.- Presupuesto de Caja ............................................................................................ 73
Cuadro 31.- Presupuesto Económico Financiero ..................................................................... 74
Cuadro 32.- VAN - TIR ........................................................................................................... 75
Cuadro 33.- Resumen............................................................................................................... 75
Cuadro 34.- B/C ....................................................................................................................... 76

8
 ÍNDICE DE GRÁFICOS

Gráfico 1.- Tejedora Camfive .................................................................................................. 33

Gráfico 2.- Chompa Damas ..................................................................................................... 33
Gráfico 3.- Chompa Caballeros ............................................................................................... 33
Gráfico 4.- Tallas Damas ......................................................................................................... 36
Gráfico 5.- Talla Caballeros ..................................................................................................... 37
Gráfico 6.- Pronostico Mensual ............................................................................................... 43
Gráfico 7.- Pronostico Anual ................................................................................................... 43
Gráfico 8.- Especificaciones .................................................................................................... 49
Gráfico 9.- Alpaca.................................................................................................................... 51
Gráfico 10.- Extintor ................................................................................................................ 52
Gráfico 11.- Seguridad ............................................................................................................. 52

9
 CAPÍTULO I
PLAN ESTRATÉGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL

10
1.1. Formulación de la idea de negocio

Nuestra idea es exportar lo que son prendas hechas de ALPACA BABY hacia el estado New York,
Estados Unidos.
Teniendo en cuenta los 0°C del estado, obtuvimos esta oportunidad de negocio que es llevar
chompas hacia ese estado.
Dado a que el estado de New York tiene una alta demanda en importaciones de chompas.
Nuestro modelos serán extraídos de nuestra propia cultura incaica y con diseños de moda para
todo gustos, usando la culta Yungay, Catacaos, Chimú, mochica, Tiahuanaco. Nuestra página web,
contaremos con un software, para que nuestros clientes no solo escojan los diseños que tenemos,
si no que ellos mismos puedan realizar sus propios diseños y elijan su modelos de acuerdos al estilo
de cada uno de ellos.

Las alpacas son camélidos andinos que suelen vivir a más de 3,500 metros de altura. Fueron
domesticadas hace varios siglos, y una de sus mayores virtudes consiste en la alta calidad de su
pelo. Esta valoración no solo es local, sino también internacional. De hecho, es considerado como
uno de los más finos del mundo, al lado de la cachemira o la angora.

Una prenda confeccionada con alpaca resulta ideal para protegerse del frío, cierto, pero, a diferencia
de fibras provenientes de otros animales, es mucho más caliente, durable, resistente, liviana y
cómoda.

1.2. Descripción de la empresa

El siguiente proyecto está enfocado en la expansión de nuestra cultura peruana a través de chompas
con diseños incaicos que puedan ser expuestos en New York y próximamente en estos estados.
Somos una empresa joven en el mercado, trayendo como propuesta un producto basándonos en las
necesidades del mercado, enfocándonos a la producción y comercialización de chompas de Alpaca
BaBy.
"Somos famosos afuera. Nuestra fibra se promociona en elegantes catálogos como la más fina
después de la vicuña. La valoran porque soporta la mayor variedad de tintes y tiene la cualidad de
conservar el calor corporal en altas o bajas temperaturas".

11
1.2.1. Datos de la empresa

Razón Social: Alpaca BaBy S.A.C

Tipo de sociedad: Sociedad Anónima Cerrada
Ruc: en tramite
Socios: Lujan Aquije, Luis Fernando

Orcada Raymundo Gerson Reynaldo

Orellana Aquije, José María

Dirección: Pról. Cuzco 793 – San Miguel - LIMA

Capital Social: S/. 30,000.00

Correo: Alpacababy@gmail.com
SECCIÓN:XI MATERIAS TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS
CAPITULO:51 LANA Y PELO FINO U ORDINARIO; HILADOS Y TEJIDOS DE CRIN
51.11 Tejidos de lana cardada o pelo fino cardado.
- Con un contenido de lana o pelo fino superior o igual al 85% en peso:
5111.11 - - De gramaje inferior o igual a 300 g/m2:
5111.11.40.00 - - - De alpaca o de llama

1.3. Direccionamiento estratégico

1.3.1. Visión

“Ser la empresa la empresa Comercializadora y Exportadora de chompas de alpaca, que

satisfaga la necesidad de los clientes contando con innovadores diseños y de calidad, además
que usaremos en cada uno de nuestros productos la mejor calidad en lana (Alpaca BaBy) del
mercado peruano y estar situada entre las 5 mejores empresas de exportación de chompas de
alpaca Peruana al año 2025, hacía ESTADO UNIDOS (NEW YORK) con alto posicionamiento
en el mercado textil norteamericano”.

1.3.2. Misión

“Somos una empresa peruana dedicada a realizar la gestión de la cadena de suministro de

productos a base de fibra de alpaca bebe, contamos con un equipo de conocedores del negocio,
ofreciendo productos con altos estándares de calidad que satisfaga la necesidad de los clientes

12
 contando con innovadores diseños a nuestro mercado objetivo, centrándonos en la
responsabilidad social y cuidado del medio ambiente”.

1.3.3. Valores
a) Puntualidad.- Cumpliendo con el horario de entrega para no alterar la comercialización
de los clientes.
b) Calidad.- Cumpliendo con los estándares de calidad de acuerdo al acuerda pactado.
c) Responsabilidad.- Cumplir con cada contrato que hemos firmado sin necesidad de llegar
algún desacuerdo
d) Originalidad.- Entregando siempre modelos innovadores que satisfagan la necesidad del
cliente y sin ningún plagio de la competencia.
e) Trabajo en equipo.- Contamos con un grupo de personas que están comprometidos con el
sueño de la empresa y darían todo por ser la mejor empresa en nuestro rubro.
f) Honestidad.- Ser conscientes en lo económico, calidad, entregas, etc. No dando costos
sobrevaloradas

1.3.4. Objetivos
1.3.4.1 Objetivos Generales

Ser la empresa productora y comercializadora de prendas elaboradas por Alpaca BaBy hacia
el estado de New York (Estados Unidos), contando siempre con los mejores entandares de
calidad para nuestros clientes y siempre tener satisfaciendo sus necesidades.

Determinar la necesidad que es la implementación de una empresa comercializadora de

chompas de Alpaca BaBy para el uso en los habitantes del estado de New York (Estados
Unidos).

Reducir al máximo los costos y lograr una excelente calidad en la fabricación de chompas
de Alpaca BaBy.

1.3.4.2 Objetivos Específicos

Establecer el precio y la mejor forma de comercializar prendas hechas por Alpaca BaBy en
el estado de New York.
Innovar los diseños de acuerdo al cliente Neoyorquino sin chocas con sus costumbres.

13
Nuestra empresas tendrá una alta participación en el mercado de importaciones del estado
de NEW YORK , exactamente en el rubro de chompas de alpaca en el cual nos estamos
enfocando , queremos cubrir una mayor parte de la demanda de pelos finos de new york para
así obtener ganancias.

Uno de nuestro siguiente objetivo es la venta de 901 chompas de lana de alpaca, lo cual
exportaremos 901 unidades a nuestro mercado objetivo que es la ciudad de New York, en
un periodo aproximado de doce (12) meses, para la temporada de invierno de nuestro
mercado objetivo mencionado, y en lo que va del año se producirán las 901 unidades en el
mercado nacional

Ayudaremos en mejorar la calidad de vida de los productores y pobladores de los criadores

de alpaca, mediante charlas y programas orientándolos más sobre la importancia de tener
bien cuidadas a las alpacas para que su pelaje en un tiempo determinado de crecimiento sea
apto y fino para su producción, lo cual esto les ayudara a generar un mejor ingreso de dinero
para así tengas mejor calidad de vida.
Establecer la mejor forma para comercializar chompas de Alpaca BaBy en el estado de New
York.

Determinar que la creación de nuestra empresa para la producción y comercialización de

chompas de Alpaca BaBy en New York es económicamente rentable.

14
1.4 Matriz FODA – FODA Cruzado

Estas son nuestras fortalezas y las manera de como afrontaremos nuestras

amenazas no teniendo inconveniente en nuestro proyecto.
Cuadro N° 1
Matriz FODA

FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

F1) Capacitación y evaluación del personal D1) Falta de página web.

F2) Tecnología avanzada que ayuda en nuestro D2) Falta de ampliación de mercado
proceso de producción. estadunidense.
F3) Servicios de calidad técnica comprobada. D3) Falta de conocimiento de
F4) Conocimiento en manejo de idiomas comercialización es New York.
extranjeros para una mejor fluidez en los
negocios.

OPORTUNIDADES (O) AMENAZAS (A)

O1) Una buena aceptación y demanda de la cultura A1) Imagen política inestable para nuestros
peruana.
clientes.
O2) Preocupación del Estado por mejorar las
A2) Poder por Cía. más grandes.
condiciones económicas del país.
A3) Aparición de competencia desleal en el
O3) Tecnología de fácil alcance.
estado de New York.
O4) Poca satisfacción recibida del cliente hacía la
A4) Costos variables para el embalaje de
competencia.
nuestro producto.
A5) Un desastre natural en nuestra ciudad.

Fuente: Elaboración propia

15
 Matriz FODA Cruzado

En este cuadro contemplamos las estrategias que utilizaremos en nuestro ciclo laboral donde
estarán reflejado nuestro éxito al combatir con las amenazas y debilidades.

Cuadro N° 2

Matriz FODA Cruzado

ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)

(F1,3 O1,2) Mantener los estándares de calidad y (D2 O2) Constituir empresas.
eficiencia, y ver posibilidades futuras de ingreso a (D1 O1) Crear la página web.
proyectos de irrigación, transporte, etc. (D3 O3,4) Crear sucursales dentro y fuera
(F4 O4) Realizar estudios y publicitarse en las áreas de del país.
exportaciones, turismo y otros.
(F2 O3) Adquirir mayor tecnología y seguir con
capacitación.

ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)

(F1 A1) No identificarse con ningún partido, mantenerse

(D2,3 A1,4,5) Reducir los puntos débiles,
al margen.
reducir áreas no competitivas
(F4 A2) Desarrollo de programas con el eslogan “El Perú
(D1 A2,3) Mejorar la publicidad de
es primero”.
acuerdo a logros.
(F2,3 A3,4,5) Segmentar los servicios y desarrollarse
solo allí.

Fuente: Elaboración propia.

16
 CAPÍTULO II
ANALISIS DEL ENTORNO

17
2.1.Análisis del macroentorno
2.1.1. Factores Económicos
La economía de la ciudad responde por la mayor parte de la actividad económica en los estados
de Nueva York y Nueva Jersey.
Vemos que el porcentaje de gastos de consumo totales en ropa es 3.5 % de su sueldo mensual,
el estado se encuentra estable y los sueldos no son muy altos.

Cuadro N° 3

Evolución del PIB New York

Fuente: Datosmacro

18
2.1.2. Factores Socioeconómicos
La sociedad está en un 78% estable económicamente, dado que en un lugar donde tienen
muchas posibilidades para trabajar y poder ganar dinero, como le dicen en otros países, es el
país de las oportunidades, es por ello que el índice de personas sin trabajo según fuentes
estadounidense es bajo.

Este cuadro muestra la cantidad por clase social del País

Cuadro N°4
NIVELES SOCIO ECONOMICO DE ESTADOS UNIDOS

Fuente: PROMPERU

2.1.3. Factores Políticos y Legales

El principal oficial del Poder Ejecutivo de Nueva York es el gobernador. Éste es elegido por
los electores del estado para un mandato de hasta cuatro años de duración, y puede presentarse
El Poder Legislativo del estado está constituido por el Senado y por la Asamblea. El Senado
posee un total de 63 miembros, y la Asamblea, 150. Nueva York está dividido en 63 distritos
senatoriales y 150 distritos de Asamblea.

Contamos con el tratado de Acuerdo de Promoción Comercial (APC), con mayor accesibilidad
para exportar nuestras prendas y así no tener inconvenientes en el camino.

2.1.4. Factores Tecnológicos

Gracias a las tecnologías podemos minimizar tiempo y costos ya que hay maquinas especiales
donde se alimentan de las fibras de lana, adelantando el proceso de confección.
Utilizares lo que son las redes sociales para promocionar nuestro producto.
La materia prima (pacas de las fibras tanto de algodón como sintéticas) se alimenta a maquinas
llamadas pick-up (abridoras), Nuestro proceso textil responde a una necesidad las fibras
utilizadas y los procesos a aplicar depende del uso final de la prenda y de la moda, el proceso

19
 general de fabricación consta de obtención de la fibra, hilado, tejido, acabado, corte y
confección.

2.1.5. Factores Ambientales

En el empaque contaremos con envoltura reciclables.

En la producción utilizaremos estrategias de las 3 R:

a) Rehusar.- Utilizaremos las sobras de pedazos de lana para elaborar prendas pequeñas.

b) Reciclar.- Los residuos de producciones lo utilizaremos para el momento de reciclaje.

c) Reducir.- Las compras innecesarias de materia prima y evitar gastos innecesarios.

2.2. Análisis del microentorno

2.2.1. Perfil de los Clientes o consumidores

El comprador de prendas de lana de Alpaca BaBy en New York es de sexo masculino como
femenino, podrán utilizarlo desde los 18 años, que cuenten con ingresos económicos, también
para los pequeños siempre y cuando los padres sean responsable en el tratado de la chompa.

Dado que los sueldos que reciben los trabajadores en este estado rodean los $40,000 Dólares
anuales, no tendrán inconveniente con los precios ya que son muy accesibles.

De acuerdo a la segmentación de mercado inicialmente hay tres clases de conceptos para dividir
el mercado y tres tipos de consumidores, estos conceptos son el diseño, la calidad y el precio,
los cuales a continuación se detallan:

1. Tipo A: consumidores con ingresos mayores a $38,000

2. Tipo B: consumidores con ingresos de $ 38,000 promedio anuales.

3. Tipo C: consumidores con ingresos menores a $38,000 anuales.

20
 Fuente: http://www.authorstream.com/Presentation/kathycaceres-1234894-proyecto-de-alpaca/

2.2.2. Perfil de Competidores

El país de Estados Unidos tiene una alta demanda en importaciones de chompas de alpaca según
SIICEX, es por ellos que hay más de 10 empresas en nuestro país que ya exporta estos
productos.
Teniendo en cuenta la cultura peruana se está expandiendo en otros estados, también tendremos
nuestro nicho hacia donde ir nosotros.

Por tanto, mostramos las fibras alternativas en el mercado y competencia de la materia prima:

En la industria textil existen dos clases de chompas como las rusticas y las desarrolladas:
Las chompas rusticas: los hilados son procesados artesanalmente y mayormente son colores
naturales de la alpaca, pero también se utiliza la cochinilla y la retama para teñirlos.
Las chompas desarrolladas: los hilados son procesados industrialmente y son en colores
naturales y tenidos, aquí se utilizan diseños de moda y tallas de acuerdo al mercado al cual van
a ser exportadas.

21
2.2.3. Perfil de Proveedores

Son Proveedores con años de experiencia en la venta al por mayor de fibra de alpaca, Cuenta
con una estabilidad en producción de fibra de alpaca, certificados de origen, certificado de
calidad, etc.
Las prendas de vestir (chompas) confeccionadas con fibras de alpaca se pueden confeccionar
en máquinas personales (manualmente), en máquinas semi-industriales, siendo las más
confeccionadas los ponchos, las chompas, abrigos, entre otros.
Llegando a un acuerdo con los proveedores tendremos fibra de alpaca por 1 año.

 Finest Peruvian Alpaca (Miraflores - Lima)

 Sidrik´s Producer and Exporter (Pueblo Libre - Lima)
 Inti Raymi Productores (Pueblo Libre - Lima)
Fuente: Páginas Amarillas

22
 CAPÍTULO III
ESTUDIO DE MERCADO

23
3.1.Estudio del mercado.

El país seleccionado es Estados Unidos de América y está conformado por 50 estados y un distrito
federal, ubicados en América del Norte, tiene una superficie de 9.529.063 km2. Entre los países
de México y Canadá se encuentran los 48 estados, el estado de Alaska se encuentra ubicado el
noroeste de América del Norte y el conjunto de islas de Hawaii se ubica en el Océano Pacífico,
al suroeste de América del Norte.

3.1.1. Perfil del cliente objetivo

El perfil del cliente son las personas con ingreso mínimo, personas mayores de 20 años de clase
A-B que tengan un sustento para poder comprarlos, nuestros diseños están moldados para
cualquiera talla y edades.

Los consumidores de prendas con fibras nobles y naturales como la alpaca, son personas que
buscan un producto que se distinga por sus excelentes características de calidad, resistencia,
suavidad. Una prenda de alta calidad para la cual están dispuestos a pagar un precio más alto.
En Francia, existe una toma de conciencia por el bienestar animal, por el medio ambiente y por
el respeto social; el consumidor desea no tan solo consumidor responsable pero también vestir
responsable.

El estadounidense en general es calificado como una persona consumista y siempre dispuesto

a probar productos nuevos y novedosos. Es exigente, hecho que se deriva de la búsqueda de
información que realiza. Asimismo, tiene conciencia del cuidado del medio ambiente. Conoce
muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen. En caso de
verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante perjuicios ocasionados por productos
defectuosos. Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, también son
importantes la calidad, la garantía y el servicio post venta. El norteamericano espera un servicio
post venta de calidad. Los productos que puedan asociarse a la novedad y/o exclusividad, son
más sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio. Da especial importancia
a la presentación del producto, por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad y atractivo.
Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios. Un consumidor
promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella. En relación,
el número de consumidores que visitan tiendas chicas está en aumento, debido a que les hace
la vida más fácil.

24
 El estado de New York tiene un poco más de 19 millones de habitantes, que tienen un ingreso
promedio anual de $38,000.00 que representa un alto poder adquisición, además de tener
regiones geográficas muy gélidas durante muchos meses del año ósea tener inviernos intensos
a temperaturas muy bajas, por lo que las chompas de alpaca baby son requeridas en estas
regiones y son vendidas a muy buenos precios y su preferencia va en aumento.

3.1.2. Segmentación del mercado objetivo

3.1.2.1. Análisis de la demanda

De nuestros productos las CHOMPAS serian el producto con más demanda ya que es el que
más salida tiene en nuestro entorno, dado a las cifras de las competencia, encuestas y fuentes
secundarias, podemos decir que las chompas son más demandantes que otras prendas.

La demanda anual del producto se enumera en función de chompas, ponchos, chalecos, y

accesorios, consiste en los análisis de los requerimientos de abrigarse al turismo nacional y
extranjero.

La chompa de alpaca es un producto de fibra calidad y única, contiene al menos 22 tonos

naturales de color en su fibra. Además, las mezclas de fibras pueden producir infinidad de
colores.
Su fibra es fuerte y resistente, por lo cual es ideal para el proceso industrial. Es así que no se
rompe, pela o deforma y es fácilmente lavable.

25
La chompa de alpaca es suave, delicada al tacto, ligera, brillosa, fina, acogedora en épocas de
frio y de excelente calidad.

Perú es líder en el mercado de las fibras de camélidos representando el 80% de la producción

mundial. La fibra de alpaca peruana está reconocida por los profesionales como de excelente
calidad y forma parte de su posicionamiento como país andino. La fibra de alpaca peruana es
conocida en el mercado de Estados Unidos, estado de New York, observemos su evolución:

Fuente: http://www.monografias.com/trabajos52/demanda-alpaca/demanda-alpaca2.shtml

26
 Cabe resaltar, que el valor del precio de la fibra alpaca (White Baby Alpaca) ha subido
demasiado en el mercado internacional, debido principalmente a su demanda y a otros
factores como el prestigio internacional ganado durante estos últimos tiempos,
anteriormente se cotizaba por debajo de los US$10 por kilos y ahora se cotiza
alrededor de los US$23 por kilo en el mercado internacional.

Análisis de la Demanda

La mayor demanda de chompas hechas de pelos finos proviene de Estados Unidos con una
participación del 21%, Japón con 17% y finalmente Hong Kong con 13% de un total de 57
millones de unidades al año, que es la demanda mundial.

Dentro de la demanda total de chompas de pelos finos (alpaca), en Estados Unidos, el estado
de New York participa con un 18%, es decir con 2.25 millones de unidades anuales.

El mercado Internacional tiene una demanda de chompas de alpaca ce acuerdo con el clima, es
decir, en los meses de mayor frio de octubre a mayo en el hemisferio norte y en el hemisferio
sur son de junio a setiembre.

Analicemos la Demanda Histórica:

Fuente: Trademap

27
Luego de segmentar las características de mercado antes mencionadas, la “mujer moderna” es
una mujer trabajadora o ejecutiva que refleja una disposición real a gastar más por una prenda
de mayor calidad o finura. Tal segmentación se tabula, ahora, con las estimaciones de la
Organización Mundial de Comercio para obtener una Demanda Potencial:

Demanda en New York

Actualmente en New York se evidencia un incremento considerable en la demanda de

productos de lana de Alpaca Baby, que encaja con un estilo de vida que se trasmite
incluso en el vestir, sobre todo en Manhattan. PromPerú (2016) indicó que los
neoyorkinos prefieren que las prendas sean confeccionadas con materiales suaves,
cálidos y diversidad de insumos como el hilado, los cuales tienen que ser producido sin
químicos tóxico, Además, la presentación para estas prendas deben estar en un empaque
a su talla, por ende se presentarán en bolsas ziploc porque son biodegradables y
presentan baja conductividad térmica de humedad lo que hará que las prendas
permanezcan intactas.

28
 En la calidad de las prendas tiene que primar los diseños incaicos. Además, estas
prendas deben ser de fibras naturales para evitar que la piel del consumidor se irrite o
contraiga alergias. Asimismo, prefieren ropa con adornos incaicos muy simples.

Un estudio realizado para el mercado neoyorkino recuerda que: “En este mercado, hay
una presencia importante de la oferta Peruana de chompas de alpaca baby, la cual posee
una buena relación entre su diseño incaico, calidad de la confección y precio. Las
empresas peruanas deben estar conscientes que para diferenciarse, ingresar y
mantenerse en el mercado neoyorkino, deberán desarrollar varias colecciones al año,
que obedezcan a las tendencias más recientes de la moda.” (Siicex, 2014)

3.1.2.2. Análisis de la oferta

Nuestro principal factor es el precio, ya que tenemos mejor comodidad que la competencia y
otro factor serían los diseños, teniendo un área solo en los diseños para nuestros productos.

Son prendas preparadas a base de materia prima de calidad, que a través de un proceso de
transformación si obtiene el producto final el cual está dirigido al cliente final, para su uso
personal y más dirigido al mercado nacional e internacional.

Detalle da las 10 principales empresas exportadoras de chompas de alpaca:

Fuente: Sunat

En los últimos años se observa un incremento de la población turística y por lo tanto la

aparición de muchos centros comerciales, situación que ha repercutido en el progreso de las
empresas artesanales en la región puno. El proyecto ofrecerá productos a intermediarios y a
los clientes finales como las prendas ya antes mencionada.

29
Competencia de la alpaca como Materia Prima:

La industria textil necesita materia prima, las cuales son las fibras finas de animales como las
de los camélidos que se crían en Sudamérica, pero también se pueden encontrar fibras de
competencia para la alpaca como:

- Cashmere: En China, Tíbet, Mongolia y Cachemira se encuentran una cabra

pequeña que produce una variación de fibras desde el color blanco hasta el gris.
- Mohair: En Sudáfrica, Turquía y Estados Unidos se encuentra la cabra de angora
que produce su propia fibra. El estado de Texas, es el principal productor de esta
fibra.

La fibra de alpaca es el que tiene mayor aceptación mundial por su alta calidad y además es la
más producida. La fibra de alpaca tiene una participación del 10%, la de la llama consigue un
mínimo de 1% y el de la vicuña tiene un porcentaje inferior, todas estas participaciones
corresponden al mercado mundial de fibras finas de origen animal.

Análisis de la Oferta
Perú y Bolivia participan con una producción del 95% de la fibra de alpaca en el mundo y resto
produce la diferencia (5%), sin embargo, la crianza de los camélidos está incrementándose en
otros países. Además, estos dos países comparten el mismo sistema de producción de las
prendas de alpaca, es decir, semi-industrial, industrial y artesanalmente.

Nuestro país aporta un 85%, Bolivia un 13% y Argentina y Chile con 2% de la producción total
de prendas de alpaca de la oferta mundial, por lo que estamos en ventaja con el resto de nuestros
países competidores.

30
Australia, Francia, Inglaterra, Canadá, Nueva Zelanda y Estados Unidos están criando y
reproduciendo cantidades de estos animales (alpacas). Por ejemplo, en Australia se encuentran
más o menos 35 mil ejemplares y en los Estados Unidos aproximadamente 26 mil ejemplares.
Con la ayuda de la genética, es bastante factible que estos animales puedan vivir y reproducirse
en otros territorios.

El Perú tiene una ventaja muy grande, que es la de producir el 80% de la fibra mundial, lo cual
no beneficia enormemente y de la cual tenemos que aprovechar y obtener la máxima
rentabilidad y explotación de la misma.

Se podría precisar que el consumo de las chompas de Alpaca BaBy, que proporcionaríamos al
mercado, ya tienen una clientela definida, ya que por su calidad, textura, delicadeza y sobre
todo que no pesa y es abrigadora, tenemos la viabilidad del proyecto.
Presentamos un cuadro de la evolución histórica y proyección de la oferta de la fibra de alpaca:

Fuente: https://www.avsf.org/public/posts/1559/folleto_mercado_mundial_alpacas_feb2013_avsf.pdf

31
 Las exportaciones de prendas de vestir (chompas de alpaca) y productos de decoración de
alpaca, el camélido suramericano preferido por su fino pelaje de abrigo, subieron 14.5% en el
primer semestre del año 2017 y concretaron negocios por US$ 69 millones, informó hoy
Promperú.

La oferta peruana está compuesta por ponchos, chompas, sacos, bufandas, guantes y gorros de
lana de alpaca, así como mantas, cobertores, alfombras, colchas, cojines, llaveros, muñecos y
accesorios de peletería, según informó la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación
y el Turismo (Promperú).

3.1.3. Estimación de la demanda

El Estado de Nueva York tiene importaciones (2002) cerca de 200 mil millones de dólares al
año y exportaciones (2003) cerca de 39 mil millones de dólares al año, además de 19 millones
de habitantes aprox., es decir, es uno de los más importantes lugares para poder exportar dentro
de los Estados Unidos.

En base a la demanda potencial hallada, se considera tener un 0.65% de participación, lo cual

da como resultado una demanda objetivo para el año 2017 de 90,000 chompas de alpaca baby
aproximadamente, pero hay que considerar que de dicha cantidad solo participaremos con el
0.01%, es decir 901 chompas de alpaca baby. Este resultado se explicara en el plan logístico.

La estimación de la demanda, se ha concentrado en el crecimiento por penetración de mercado

externo a razón del 20%, como lo podemos apreciar:

32
De acuerdo a la segmentación de mercado, inicialmente hay tres clases de conceptos para
dividir el mercado y tres tipos de consumidores, estos conceptos son el diseño, la calidad y el
precio, los cuales a continuación se detallarán:

33
3.1.3.1. Determinación del tamaño de la muestra
El consumo de la chompa de alpaca en Nueva York, está en orden creciente debido también al
incremento del frio en USA, esto debido a los cambios climatológicos y/o al calentamiento
global.
Para establecer una cantidad de venta inicial, entablaremos contacto mediante la página web.
Así como también una pequeña encuesta por internet.

Para determinar el tamaño de la muestra, es decir, el número de encuestas que se realizaron, se

tomó en cuenta la siguiente información:
Población Universo, la cual está conformado por hombres y mujeres desde 10 hasta 69 años
habitantes del Estado de New York.
 Un nivel de confianza de 95% (1.96) y un margen de error de 5% en la fórmula de la
muestra.
Fórmula de la muestra
n = (Z²pqN) / (Ne² + Z²pq)
Dónde

 Nivel de confianza (Z) = 1.96

 Margen de error (e) = 0.05
 Universo (N) = 19’190,115
 Probabilidad de ocurrencia (P) = 0.5
 Probabilidad de no ocurrencia (Q) = 0.5
Desarrollo de la Fórmula

n = (Z²pqN) / (Ne² + Z²pq)

n = ((1.96)² (0.5) (0.5) (19’190,115)) / ((19’190,114) (0.05)² + (1.96)² (0.5) (0.5))

n = 383.6395352
n = 384

Las encuestas se efectuaran mediante vía on-line a los habitantes del Estado de New York.
Mediante este método existe una mayor confiabilidad en la información.

Principales mercados donde destaca nuestro producto.

34
 Cuadro N° 5

Principales Mercados

Fuente: SUNAT

35
 CAPÍTULO IV.
PLAN DE MARKETING

36
4.1.Producto

Nuestro producto son chompas hechas con lana de Alpaca BaBy, utilizando las telas más finas
para la elaboración de nuestro producto. Dado a que utilizaremos una de las mejores telas
reconocida des a nivel internacional serán muy suaves y no darán algún tipo de picazón.
Mostraremos tipos de chopas como casuales, formales, rusticas, etc.
Nuestras chompas serán enviadas y presentadas en bolsas transparentes con un sellado tipo de
bolsas ziploc para la facilidad del cliente, en las cajas detallaremos las características del producto,
como el origen, el nombre y fabricante del producto.
Cada chompa tendrá su etiqueta de información detallada, donde se le pone como tendrá ser el
cuidado de la prenda y no se dañe con el tiempo.

Grafico N° 1

Tejedora Camfive

Fuente: CAMfive.com

Gráfico: N°2 Grafico N°3

Chompa de alpaca para damas Chompa de alpaca para caballeros

Fuente: www.flipsnack.com Fuente: www.flipsnack.com

37
El producto de fabricación serán hilos, tomando como materia prima las fibras de alpaca. En el
gráfico, se presenta mayor información sobre el origen, evolución y tipos existentes de la
materia prima.

Se ofrecerá un producto en tejido de punto de primera calidad (chompas, chalinas, pashminas,

sacos, etc) hechos a partir de materias primas obtenidas de los mejores proveedores del mercado
(hilados de fibra de alpaca fabricados por el Grupo Inca y Michell). Se recomienda que las
prendas sean elaboradas con los hilados catalogados en el Stock Service de los proveedores, ya
que de requerir un color y/o característica especial de hilado (hechos a pedido), esto impactará
en los costos de producción y por lo tanto en los precios finales propuestos. Para la ejecución
de los proyectos/contratos de la empresa, hemos podido determinar los aspectos más relevantes
a la hora de diseñar una prenda. En primer lugar tenemos como principal eje al cliente que
atenderemos, los costos variarán de acuerdo a sus requerimientos de diseño y confección. El
segmento principal al cual nuestra empresa se orienta es el rubro exportación, por ende, el
cliente de este sector demanda estándares adecuados para el precio que pagan por nuestros
productos. Es precisamente pensando en salvaguardar la reputación del producto ofrecido que
se contará con inspección de calidad permanente a lo largo de todo el proceso (cadena
productiva).

Primero es necesario definir las propiedades presentes en la materia prima por su naturaleza:
• Elasticidad y capacidad de tensión al hilado: Otorgada por la uniformidad y sincronizado del
rizo que se da en el crecimiento natural de la fibra.
• Sensación de suavidad: Está dada por la tersura, la humedad y el carácter mismo de la fibra.
• Propiedad térmica: Actúa como un aislante que mantiene la temperatura corporal en sus
niveles normales; esto debido a la cavidad o vacío de aire que posee cada una de las fibras.
• Resistencia a la tracción y flexibilidad: Sobresaliendo en resistencia ampliamente a
comparación de otras fibras como la lana de Merino y el Mohair.
• Durabilidad: Se conserva admirablemente en el tiempo, no sufriendo daños por hongos u otros
microorganismos.
• Color: Obteniéndose más de veinte colores naturales, tonos que van desde blancos, grises,
marrones hasta llegar al negro.

38
39
 TALLAS DE CHOMPAS PARA DAMAS
Aquí mostramos cual es el molde de las damas para crear los diseños producidos por nuestros
proveedores reflejando nuestra cultura.

GRÁFICO Nº 4
Tallas Damas

Talla M

TALLA
M cm
A=38
C=49
O=66
E=57
EV=76
K=22

inches
A=14.96
C=19.29
O=25.98
E=22.44
EV=29.92
K = 8.66

Talla L

TALLA
L cm
A=40
C=52
O=68
E=58
EV=78
K=23

inches
A=15.74
C=20.47
O=26.77
E=22.83
EV=30.70
K = 9.05

Fuente: www.alpaca111.com

40
 TALLAS DE CHOMPAS PARA CABALLEROS
Aquí se muestra el molde para la producción en chompas para hombres sin olvidar nuestro objetivo de
reflectar nuestra cultura.

GRÁFICO Nº 5
Tallas Caballeros

Talla M

TALLA
M cm
A=45
C=55
O=66
E=61.5
EV=84
K=25

inches
A=17.72
C=21.65
O=25.98
E=24.21
EV=33.07
K = 9.84

Talla L

TALLA
L cm
A=48
C=58
O=68
E=62
EV=86
K=26

inches
A=18.9
C=22.83
O=26.77
E=24.41
EV=33.86
K = 10.24

Fuente: www.alpaca111.com

41
4.2. Precio

Dado a que no se ha elaborado el producto final, no tenemos los precios por producto, de
referencia tomamos los precios de acuerdo a la competencia.

Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que se logre una rápida
penetración, una rápida acogida o puede ser rápidamente conocido.

Lanzar al mercado un nuevo producto con una discriminación de precios, para que se pueda llegar
a más gente con un producto de novedad.

Reducir el precio del producto, con promociones o en ferias, sin arriesgar la rentabilidad de la
empresa.

Reducir los precios por debajo de los de la competencia y tenerlo como ventaja competitiva, para
empezar a ser reconocidos no solo por la calidad, sino por los precios que son accesibles.

Lanzar al mercado un nuevo producto con una discriminación de precios, para que se pueda llegar
a más gente con un producto de novedad.

La estimación del precio se determina considerando, básicamente, los costos y el margen de

utilidad esperado. Dentro de la estructura de los costos encontramos los siguientes: Materiales,
Mano de Obra, Costos Indirectos de Producción, Gastos Administrativos, Gastos Financieros,
Gastos por concepto de Marketing – Ventas. El Análisis del Precio es como sigue: Para la
determinación del precio del producto, Prenda Tejida en Hilado de Fibra de Alpaca en Tejido de
Punto, se considera el costo de producción promedio para una prenda tejida (S/. 55.44), el precio
promedio de mercado y el margen promedio de utilidad. Se considera la estrategia de introducción
al mercado por calidad y precio (S/. 121.28). Es por ello que el siguiente cuadro desarrolla el
impacto porcentual (y su traducción monetaria) de cada ítem respecto del costo de producción de
una prenda y posteriormente se tabula el precio promedio de mercado tomando en cuenta los
precios manejados por otras empresas del sector.

4.3. Plaza

La central se encontrara en la ciudad de lima, en Pról. Cuzco 793 – San Miguel, contaremos con
establecimientos pequeños en tiendas afiliadas a nuestra marca.

Contaremos con una página web donde no solo podrán escoger lo modelos si no que podrán
diseñar el modelo dependiendo el gusto del cliente.

42
 Nuestro principal lugar a distribuir nuestros productos es el Estado de New York (Estados Unidos)
siendo las tiendas de ventas de vestir nuestro principal distribuidor.

El canal de distribución será indirecto mediante el empleo de agentes conocedores de los

mercados en estudio, la ventaja de esta modalidad es que reduce el riesgo de colocación del
producto, ya que los brokers poseen contactos y fuentes de información que facilitan la
negociación y el mantenimiento de trato con los clientes para asegurar el desarrollo de las ventas.
Por otro lado, su principal desventaja es que los márgenes obtenidos serán menores debido a la
comisión. Las estrategias que se pueden aplicar, relacionadas a la plaza o distribución son:
• Ofrecer los productos vía Internet, por medio de catálogos, envío de correos.
• Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura productos, o
aumentar los puntos de ventas en el extranjero.
• Mandar publicidad del producto de chompas de alpaca, a las tiendas más conocidas de ropa,
de China y Reino Unido, así como fotos, videos.

Estarán Publicados en FACEBOOK, TWITTER, INSTRAGRAN y el tiempo de entrega para

estados unidos de 7 a 10 días.

El producto se va a distribuir por exporta fácil de clase económico para disminuir costos de envío,
es un mecanismo promotor de exportaciones diseñado principalmente para el micro y pequeño
empresario, mediante el cual podremos acceder a mercados internacionales de manera rápida y
muy fácil, minimizando costos.

Dado que el mercado meta que concentra la mayor cantidad de demanda de prendas de alpaca es
el extranjero, es que debemos asegurar en, primer lugar, la disponibilidad de la materia prima en
el lugar donde producimos (para atender en tiempo y forma los requerimientos solicitados).
Debido a que este proyecto no considera un almacenaje de stocks de hilados iniciales, sino que
nos basamos en el sistema “Pull” de la demanda (primero se genera una orden de pedido y luego
se adquiere el hilado para producir dicho lote, evitando así costo de inventario de materia prima)
es que se deben considerar todos los eslabones correspondientes a Cadenas de Abastecimiento,
Canales de Distribución y Cadenas Comerciales del Negocio.

4.4. Promoción

Nuestra promoción estará publicadas en las redes publicitarias y redes sociales e incluso enviadas
a direcciones de correo de electrónicos para mantenerlos informados acerca de algún cambio o
promoción.

43
Y de acuerdo a la aceptación de nuestro producto ante la sociedad, procederemos a utilizar el medio
radial y televisivo local.

La estrategia de promoción que se usará y beneficiará en gran manera al proyecto consistirá en una
serie de acciones puntuales que permitirán hacer conocida la marca, la empresa y el producto. Las
estrategias que se pueden aplicar, relacionadas a la promoción son: • Ofrecer beneficios a los
intermediarios en el extranjero, como viajes de premiación según los niveles de venta. • Ofrecer
descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas. • Crear boletines tradicionales o
electrónicos para informar respecto a los beneficios del uso de las fibras naturales y en particular
difundir las principales cualidades de la fibra de alpaca. Por otro lado, se debe asistir a ferias del
rubro especializadas por tipo de producto que generalmente son promovidas por PROMPERU y
organizadas por instituciones internacionales. Dentro de esta estrategia es necesario definir los
costos de participación en la feria e identificar las ferias más acordes al proyecto.

Para el primer contacto con los clientes se implementará el envío de muestras gratuitas a las
principales empresas industriales. Por otro lado, para que exista un acercamiento con los mercados
en estudio se procederá a la creación y promoción de una página web especializada, con
información de los procesos realizados para obtener los productos basados en fibra de alpaca.

Asimismo, se incluirá información de contacto directo con el gerente de ventas y comercialización.

Para la creación de la página web se tiene a la empresa Go Daddy como proveedor de construcción
y promoción de página web, el costo del servicio S/. 384 soles anuales e incluye:

• Dominio gratis con un plan anual

• 300 temas comerciales y personales
• Páginas ilimitadas
• Espacio en disco de 50 GB
• Ancho de banda de 1000 GB
• Correo electrónico de Office 365, gratis durante el 1º año
• Sitio móvil
• Optimización de motor de búsqueda
• Administrador de medios sociales con un clic
• Certificado SSL de 1 año

Una vez que la empresa ya tenga un poco de experiencia ganada en el ámbito exportador, será
necesario que se afilie a COMEX. De esta manera se tendrá la oportunidad de contar el apoyo de
dicha institución en encontrar nuevos compradores del producto.

44
4.5. Persona

Nuestros colaboradores por la web estarán completamente detallada su información para poder
darle la confianza al cliente de poder realizar sus comprar por internet.
El personal en la tienda central estará correctamente uniformadas y con un pin donde aparece su
nombre y cargo con conocimientos de cada producto y su debido precio.

Cada personal estará debidamente uniformada con su polo negro con el logo de la empresa y
pantalón crema y zapatos negros.

Este uniforme estará implementado tal para hombre como para las mujeres.

Además se realizaran reuniones para fomentar las motivaciones al personal para poder
comprometer a cada uno con la visión de la empresa.

Serán 2 personas por cada turno.

Contaremos con 2 turnos de atención:
Turno día: 8:00am – 11:50 am
Turno tarde: 3:00 pm – 10:00 pm

4.6.Marketing Mix
4.6.1. Programa de acciones tácticas

 Desarrollar productos de alta calidad y durabilidad para satisfacer los mercados más
exigentes. Debemos especializarnos en la DIFERENCIACIÓN del producto.
 Respetar los cronogramas de trabajo y los tiempos de entrega.
 Ser muy exigentes en el control de calidad de los productos terminados.
 Ofrecer precios competitivos frente a otras empresas del mismo rubro.
 Constante innovación de productos y todo lo que esto engloba, por ejemplo, desarrollar
nuevos y atractivos diseños que nos sirvan de muestras frente a los potenciales clientes
(productos con mayor valor agregado).
 Tener una página web con diseño llamativo y con contenidos resaltantes debido a que esta
será nuestro primer punto de contacto con potenciales clientes interesados.
 Constante dialogo, interacción con las personas que influyen a lo largo de toda la cadena de
valor, con el fin de hacer de esta una cadena de relaciones óptima y eficiente.

45
 Fomentar la retroalimentación con el cliente externo como con el interno a fin de crear
verdadera sinergia de ideas y solidificar el compromiso de los colaboradores.
TECHTEXTIL NORTE AMERICA 2017 CHICAGO: FERIA TEXTIL TECNICOS
USA

Sera una feria en la cual se nos mostraran las últimas novedades e innovaciones del sector en
todas sus vertientes, puesto que contara con la presencia de los mejores profesionales y
empresas relacionadas con el sector.

En techtextil north américa 2017 chicago, se nos mostraran todos los aspectos verticales de la
industria textil técnico, de la investigación y el desarrollo, a través de las materias primas y
procesos de producción y finalmente termina en la conversión, el tratamiento ulterior y el
reciclaje.

FECHAS: 20.06.2017 - 22 .06.2017

LOCALIZACION: Chicago, Estados Unidos –USA

RECINTO: McCORMICK Place

PAGINA WEB: www.techtextilna.com

TEXWORLD USA- NEW YORK

La feria internacional de textiles Texworld USA tiene lugar cada medio año en
NUEVA YORK. En el sector constituye una plataforma de negocios y una feria comercial
internacional que reúne a proveedores compradores y diseñadores. Es un acontecimiento para
visitantes especializados, en el que se ofrece una amplia gama de tejidos innovadores y
creativos con una magnífica relación calidad-precio. Se centra en la ropa, las telas y en los
materiales, la Texworld USA tendrá lugar en 3 días de lunes, 23 enero, a miércoles 25 de enero
2017 en nueva york.
FECHAS: 23 ENERO – 25 ENERO DE 2017
FRECUENCIA: CADA 6 MESES
LOCALIZACION: NEW YORK – USA
PAGINA WEB: www.texworldusa.com

46
4.6.2. Programa y pronóstico de ventas

GRAFICO N° 6

Pronostico Mensual

Fuente: Elaboración Propia

GRAFICO N° 7

Pronostico Anual

Fuente: Elaboración propia

El pronóstico de venta está en función a la creciente demanda de mercado para las chompas de alpaca
baby, que es el volumen total susceptible de ser comprado por un determinado grupo de consumidores,
en los EE.UU., en un entorno definido de marketing y bajo un específico programa de marketing.

Nuestro pronóstico determina qué si se puede vender, y el plan de ventas permite que esa
realidad hipotética se materialice, guiando al resto de los planes operativos de la empresa. El objetivo

47
principal de los pronósticos se transforma entonces en el de convertirse en la entrada para el resto de
los planes operativos.

Inicialmente participaremos del 0.001% del mercado e incrementaremos la participación un 30%, para
llegar a participar del 0.004% y llegar al 2021 con una participación de mercado de 0.008%.

Los mismos que serán enviados en cajas de carton:

48
 CAPÍTULO V
PLAN DE OPERACIONES

49
5.1. Objetivos operacionales

Nuestros objetivos son las ventas de 75 prendas mensualmente dado a la demanda que obtenemos
de la fuente Siicex y en función a nuestro crecimiento.

En este cuadro podemos observar que la demanda de Estados Unidos es de las altas a nivel
mundial, es por ello que decidimos exportar a este país y más aún ya que nuestra marca PERU
está siendo cada vez más conocida.

Cuadro N°6
Demanda de chompas de alpaca

Fuente SIICEX.

Dada a la demanda que encontramos en el estado de new York y al posicionamiento que tiene
la competencia es que podemos sacar este pronóstico de ventas mensual teniendo en cuanta
que nuestro pronóstico mensual es de S/. 9,106.40.

Cuadro N°7
Pronostico de ventas mensual

Fuente: Elaboración propia.

50
5.2.Descripción de proceso operacional
5.2.1. Diagrama de flujo

a) Compra de Materia prima

Aquí es donde iremos al lugar de origen del proveedor para poder hacer nuestra
compra de materia prima para nuestras prendas.

b) Inspección de Calidad
Dado a la mejora de la tecnología, con nuestro equipo, el encargado de verificar su
originalidad podremos analizar la calidad de la fibra de lana que nos está
proporcionando el proveedor para poder confirmar la compra.

c) Documentación de Compra y venta

Una vez que estén verificados las fibras, la empresa proveedora nos da la factura y
documento por la compra y venta por la fibra de alpaca que nos proporciona,
además certificándonos su calidad.

d) Espera en subir carga hacia el camión

Dado a que compramos una cantidad grande de fibra de alpaca, tenemos una
demora en subir toda la fibra hacia el camión y recién ahí llevarlo a su destino.

e) Transporte hacia los proveedores

Aquí es cuando le llevamos toda la materia prima hacia nuestro proveedor que aran
los modelos acordados con la empresa.
Ya que tenemos un propio camión pequeño se nos hace más fácil el transporte.

f) Presentación de modelos para las prendas

Una vez que tengamos los modelos, se lo llevamos hacia el proveedor quien nos
dará la facilidad de hacer nuestra materia prima en una prenda acabada de alpaca,
obviamente respetando el modelo que nosotros exigimos.

g) Inspección de prendas acabadas.

Nuestro encargado de las prendas dará el visto bueno para subir los productos
acabados hacia el camión, viendo si el proveedor ha respetado nuestras
indicaciones en las prendas.

51
 h) Subida de carga hacia el camión.
En este punto el personal de control y transporte es quien se encargara de subir
todas las prendas terminadas hacia el camión, una vez que el jefe en control de
calidad haya dado su aprobación.

i) Transporte hacia el Almacén.

Este es el momento donde el jefe de control de calidad y transporte lleva nuestra
mercadería a nuestro almacén y seguir con el proceso de comercialización.

j) Puesto en nuestro almacén.

Aquí nuestro personal de carga y transporte baja nuestros materiales con mucho
cuidado para seguir con el proceso de comercialización y presentar el informe hacia
el gerente sobre nuestro pedido.

k) Empaquetado de prendas.
Aquí con el personal contratado a través de una agencia de empleo nos proporciona
la labor de empaquetar nuestras prendas dado a nuestras especificaciones y
llévanos en cajas según el pedido que se haya hecho.

l) Transporte hacia el puerto.

Teniendo la simulación de un pedido en el extranjero, este es el momento donde
utilizaremos una agencia de carga y transporte para poder llevar nuestro pedido
hacia el puesto del callao en una hora y fecha según se dé el caso.

m) Presentación de documentos para exportación.

Este paso es muy importante ya que depende a que nuestras cajas sean exportados,
aquí presentamos los documentos que requiera el agente aduanero para enviarlo a
tiempo.

Aquí podemos observar cómo será nuestro proceso de comercialización desde el momento que
compramos la materia prima hasta él envió hacia el puerto para la exportación usando la
simbología en la elaboración de un diagrama.

52
 Cuadro N°8
Diagrama de Flujo

Fuente: Elaboración propia

53
5.3. Especificaciones y requerimientos.

Algunas especificaciones respecto al cuidado de la prenda podemos observar en este prototipo de

etiqueta.
Con respecto si hay algún tipo de requerimiento de calidad hacia el país que exportaciones, dado
a lo investigado no encontramos ningún tipo de impedimento para exportar nuestras chompas de
alpaca.

Grafico N°8
Especificaciones

La mejor Secado en La fibra de alpaca No debe utilizar

forma de sombra para es muy sensible, nunca
mantener en conservar el nunca se debe blanqueador ni
perfecto estado color original de planchar. lejía.
tu prenda de su prenda evite
alpaca es secarla al sol.
lavándola a
mano.

Fuente: Elaboración propia

5.3.1 Algunos otros tipos de cuidados extras para nuestro producto:

A. CHAMPÚ SUAVE
Echar champú suave y frotar con cuidado la prenda con las manos.

B. REMOJO
Dejar en remojo en el agua durante dos o tres minutos, y después enjuagar con agua fría.

54
 C. ESCURRIDO
Para que la prenda escurra el exceso de agua debemos colocar una toalla en una superficie
plana, luego estirar la prenda sobre ella, finalmente hacer un rollo con la toalla y la prenda. De
esta manera se escurrirá el agua sin maltratar la prenda de Alpaca.

5.4.Plan de calidad
5.4.1 El alcance del plan:

Abran 3 lugares donde se revisaran la calidad y terminado de nuestro producto.

a. Al momento de comprar la materia prima abra un encargado donde verificara la
originalidad y calidad de materia por comprar
b. Al momento de recibir nuestros producto terminados de los proveedores.
c. En almacén antes de poder exportar nuestros productos.

5.4.2 Los Objetivos que se pretenden con el plan

Nuestro objetivo es corroborar el estándar de calidad que nosotros ofrecemos al cliente

final y a la vez poder corroborar que nuestros productos estén bien elaborados por parte
de nuestros proveedores.

5.4.3 La responsabilidad de la dirección

Este es el puesto de la persona a cargo de verificar la originalidad de la materia prima y

el que aceptara los productos de los proveedores, también quien dará el visto bueno para
poder exportar nuestros productos.
 Control de calidad de Lana de Alpaca.

5.4.4 Como se llevara a cabo el control de los documentos, datos y del registro.

Dado que somos una empresa nueva y no contamos con un presupuesto alto, optaremos
por el uso del EXCEL para llevar nuestros movimientos como:
 Compras de materia prima
 Cuanta materia prima queda almacenada
 Cuanto merma quedo por pedido
 Cuantos kilos se le otorgo a los proveedores
 Cuantas prendas de recibieron de los proveedores
 Cuantas cajas saldrán para exportación
 E.T.C

55
5.4.5 La descripción de los recursos necesarios

Utilizaremos el FIBER-EC tiene un componente electrónico y otro óptico. El primero

controla los motores, la iluminación, los sensores de humedad y temperatura y envía datos
a la computadora. El óptico está conformado por una cámara digital, lentes de aumento e
iluminación, que vienen a ser como un microscopio digital personalizado. Y también
hemos desarrollado e instalado el software, que es el programa de procesamiento digital
de imágenes para evaluar la calidad de las fibras de origen anima

Lamentablemente, a la fecha en el Perú solo existen tres laboratorios certificados para

evaluar la calidad de las fibras, uno de la Universidad Nacional Agraria y dos de la
industria privada. Pero sus equipos son importados y muy caros, de modo que el acceso
para los productores, artesanos y transformadores es bastante restringido.

Los productores, profesionales, acopiadores, artesanos y empresarios textiles que utilizan

fibras de animales requieren equipos cuyo costo está por encima de los US$80,000. Pero
nosotros, por menos de la mitad, hemos construido una máquina capaz de medir 7

Características tecnológicas y textiles de las fibras de origen animal, en especial de fibras

de alpacas, llamas y vicuñas
Es por ello que Nosotros aparte de usar esta máquina tendremos la experiencia de nuestro
trabajador con fibras de lana de alpaca.

Grafico N°9
Alpaca

Fuente: Cianciactiva

56
5.5.Plan de seguridad

 Incendio y explosión.- De manera que nuestro almacén y lugar de trabajo está lleno de
material que es muy rápido al consumirse con el fuego es que contaremos con
extinguidores en lugares claves para prevenir algún incendio y pérdida de material.

Gráfico N°10

Extintor

Fuente: Tyco integrated fire & Security.

 Esfuerzo físico y postural.- Dado a que nuestros trabajadores cargaran kilos y kilos de
materia prima, contaran con fajas para la espalda para no tener alguna fractura o algo que
pueda afectar su salud, ya con el tiempo se podrán comprar máquinas para poder movilizar
más rápido la materia prima.

Grafico N°11
Seguridad

Fuente: Garmex & Security

57
 CAPÍTULO VI
ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

58
 6.1. Estructura de la organización

Cuadro N°9
Organigrama

JUNTA SOCIOS

GERENTE

CONTADOR

OPERACIONES. VENTAS

Control de calidad de Control y manejo de Control de calidad de Ejecutivo de Atención

Lana de Alpaca. carga. Lana de Alpaca. al Cliente

Fuente: Elaboración propia.

6.2. Plan de Gestión del Talento

6.2.1. Principales funciones que se requieren en el negocio
 Administrador:
Perfil:

Plantea, organiza, dirige y controla los recursos para obtener los resultados previstos
de manera eficiente.

Adaptable al contexto empresarial local e internacional, reconoce los diferentes

ambientes empresariales comprende cómo funciona una empresa como se desarrollan
proyectos para su sostenibilidad y la del entorno.

59
 Hábil y liderazgo, negociación e investigación aplicada, lidera compaña procesos,
identifica oportunidades y transforma los problemas o adversidades en potencialidades
de desarrollo.

Funciones:
Determinar los objetivos de la empresa, guiar y administrar los procesos de logística
y financiero.
Presidir ciertas reuniones y ceremonias.
Interaccionar con los trabajadores de la organización. (Escuchar y entrenar, dar
instrucciones y capacitar, evaluar y desempeño.)
Lectura de memorandos, informes, publicaciones profesionales comerciales, diarios,
etc.

 Ejecutivo de Atención al Cliente

Perfil:
Facilidad de comunicación.
Manejo óptimo de las relaciones interpersonales.
Entusiasmo y cordialidad
Funciones:
Responder las llamadas a los clientes interesados en nuestros productos.
Otorgar una cotización del producto que está pidiendo.
Dado a que una base de datos con posibles clientes, tendrá que hacer llamadas para ofrecer
nuestros productos.
Reportar en cada fin de jornada laboral su proceso de avance y si obtuvo alguna venta.
Mantener su área de trabajo limpia y bien ordenado antes de irse a su hogar.

 Control de calidad de Lana de Alpaca.

Perfil:
Experiencia mínima de 2 años en puesto similar
Dominio y experiencia demostrable en el conocimiento en protocolos y normas de calidad.
Dinamismo, interés por aprender y capacidad de escucha.
Persona íntegra y responsable.
Funciones:
Contrastar el alcance de las metas de calidad que cumplan con las exigencias de los
clientes y proveedores, desarrollando procedimientos que permitan alcanzar los criterios
de calidad establecidos.

60
 Verificación de origen en materia prima.
Verificación de producto final de la entrega de los proveedores.
Preparar las fichas técnicas de los productos a exportar.
Implantación de Indicadores de Calidad basados en la Mejora Continua.

 Control y manejo de carga

Perfil:

Experiencia mínima de dos años en puestos similares en empresas operadores logísticos,

empresas de carga y/despacho, courier, entre otros.

Experiencia en la supervisión del despacho y entrega de mercadería.

Manejo de Excel

Funciones:

Supervisar que se realice el despacho de la carga de los tiempos pactados.

Supervisar la correcta recepción de la carga y reportar las incidencias.
Verificar que el 100% de la carga entregada.
Otras funciones que le asigne su jefe inmediato.

6.2.2. Políticas y estrategias para la administración del talento

a) Construyendo una marca donde el empleado se identifique con ello, nuestra cultura
organizacional será de tal manera que el empleado pueda sentirse a gusto al
momento de trabajar, con eso trae valores comunes y ganas de quedarse en la
organización.
b) Teniendo un buen clima laboral, eso refiere hacer que a todos los trabajadores son
como nuestra nueva familia. Mantener una buena relación con superiores y
escuchando sus necesidades.
c) Otorgando incentivos personalizados, y de acuerdo a las necesidades y
preferencias de cada trabajador, ya que no todos tienen las mismas motivaciones,
de igual manera reconocer sus logros, ya sea en términos de remuneración salarial
o verbalmente, expresando frases como “Estamos orgulloso de tenerte en la
empresa.

61
 d) Sus ideas, opiniones y sugerencias serán tomadas en consideración, de este modo,
sentirá que tiene un lugar que le pertenece y que puede colaborar activamente en
el cumplimiento de las metas de la empresa.
e) Como muchos empleados les gusta los retos, de otorgaran capacitaciones en
diversas áreas que ellos requieren para sentir que crecen profesionalmente

6.2.3. La planilla de la empresa o presupuesto de las remuneraciones

Aquí podemos observar cuanto es el pago mensual de cada trabajador y cuánto será el
monto total de la planilla anualmente.

El puesto de Gerente, de Ventas y el Producción y Control de Calidad, tendrán un costo

mensual de S/. 3,543.08 incluidos los beneficios por ley.

Cuadro N°10

Planilla de Trabajadores

Fuente: Elaboración propia.

Según nuestro costo estimado, tenemos el total de gasto de planilla que asciende a S/. 45,019.40 anual.

6.2.4. Aspectos legales, tributarios y societarios

Tipo de empresa: Nuestra empresa será Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.) ya que solo
seremos 3 socios. (MENCIONAR A LOS SOCIOS)
Nombre comercial: Alpaca BaBy
Razón social: Alpaca BaBy S.A.C

Régimen: Régimen Especial del Impuesto a la Renta “RER”

62
Porque ese régimen:
Ya que nuestros ingresos pasaran los 100,000.00 anuales
Otorgares facturas y boletas.
Porque nuestros activos fijos (no corriente) serán de S/. 22,145.00 el primer año.

63
CAPÍTULO VII
PLAN FINANCIERO

64
7.1. Plan de inversiones.
7.1.1. Inversión fija tangible

Según los datos recopilados por nuestro equipo de trabajo, el monto total de la inversión fija
tangible asciende a S/. 19,000.00, donde el valor más alto de los equipos está en la Tejedora
Camfive con S/. 6,700.00, la Costurera Silver Rive, con un valor de S/. 4,600.00 y la Puesta
en Marcha con S/. 1,000.00
Cuadro N°11
Inversión Fija Tangible

Fuente: Elaboración Propia

65
7.1.2. Calendario de Inversiones
La ejecución del proyecto tiene que programarse a fin de las obras se ejecuten en el plazo
previsto y el negocio entre el funcionamiento oportunamente.
Cuadro N°12
Calendario de Inversiones

Fuente: Elaboración Propia

7.1.3. Inversión fija intangible

Este cuadro demuestra la composición de la inversión intangible, este se incorpora a los costos
operativos del proyecto de inversión en su fase de funcionamiento, teniendo como inversión
fija S/. 3,145.00.
Cuadro N°13
Inversiones Fija Intangible

Fuente: Elaboración Propia

66
7.1.4. Capital de trabajo
En este cuadro podemos contemplar las facilidades requeridas para la compra de materiales,
fabricación de productos y para la comercialización en términos competitivos, el mismo que
nos servirá para poder trabajar sin ningún inconveniente el primer año, y este equivale al
79.73% correspondiente a S/. 87,131.80.

Cuadro N°14
Capital de Trabajo

Fuente: Elaboración Propia

7.2.Análisis de Costos:
Aquí vemos cuanto es lo que nos sale para producir nuestras prendas, incluso obtenemos ya cuanto
podemos asignarle el margen de ganancia.

Cuadro N°15
Costo Variable

Fuente: Elaboración propia.

67
 Cuadro N°16
Costos Fijos

Sueldos Administracion S/. 15,006.47

Sueldo Ventas S/. 15,006.47
Servicios S/. 10,309.00
Alquiler de local S/. 14,104.00
Imprevistos S/. 4,896.00
Otros -
TOTAL S/. 59,321.93
Fuente: Elaboración Propia.

En este cuadro observamos que con la venta de 901 unidades, estaríamos recuperando
nuestra inversión y el resto de ventas estarían siendo nuestras ganancias.

Cuadro N°17
Punto de Equilibrio

Costos Fijo Total S/. 59,321.93

Costo Variable Unitario S/. 55.44
Preico De Venta S/. 121.28

Punto De Equilibrio En Unidades 901 Unidades

Punto De Equilibrio En Soles S/. 109,276.80

Costo Fijo Total S/. 59,321.93

Costo Variable Total S/. 49,954.87 S/. 109,276.80
Ingreso De Venta S/. 109,276.80 S/. 109,276.80
PUNTO DE EQUILIBRIO 0.00
Fuente: Elaboración Propia.

68
 Estos cuadros demuestran de manera más específica el costo unitario por tallas, dado que
varían la de materia prima implementada en cada uno de ellos.

Cuadro N°18

Costo Unitario por Tallas

Fuente: Elaboración Propia

69
7.3.Análisis Financiero
En este cuadro hacemos mención de cuanto aportaremos lo socios y la importancia de que
requerimos un préstamo para poder iniciar el proyecto, es por ello que demostramos varias
opciones para escoger y sea mejor para nuestra empresa.

Cuadro N°19
Estructura Financiera

Fuente: Elaboración propia.

Requisitos para el Préstamo:

 Negocio con 6 meses de funcionamiento como mínimo.
 Fotocopia de DNI titular y/o cónyuge/conviviente.
 Recibo de servicios (luz o agua).
 No tener deudas morosas en el sistema financiero.
 PDT de los últimos 3 meses

Este cuadro demuestra una tasa referencial de la Caja Arequipa que pudimos acceder gracias a la
ayuda de un asesor de créditos.

Este cuadro demuestra una tasa referencial del Banco de Crédito, obtenido por un funcionario de
la empresa.

70
Este cuadro demuestra una tasa referencial del Banco SCOTIABANK, obtenido por un
funcionario de créditos.

Préstamo con Banco de Crédito

Al momento de evaluar y comparar los diferentes bancos o entidades financieras que te puedan
otorgar el crédito requerido, es fundamental que revises una amplia gama de factores para elegir
la oferta financiera más adecuada a tu negocio
Elegimos este banco, ya que cuenta con la tasa más baja del mercado y tenemos una fácil
accesibilidad para nuestra empresa.

Cuadro N°20

Servicio de la Deuda

Fuente: Elaboración propia.

71
7.3.1. Estado de Situación Financiera

Cuadro N°21

Estado de Situación Financiera

Fuente: Elaboración Propia

72
7.3.2. Estado de resultados
Cuadro N°22
Estado de Resultados Integrales

Fuente: Elaboración Propia

7.3.3. Ratios / Indicadores financieros

Cuadro N°23
Indicadores Financieros
A) CAPITAL DE TRABAJO

B) RAZON CORRIENTE

73
C) ENDEUDAMIENTO DEL ACTIVO

D) ROTACION DE ACTIVOS TOTALES

E) MARGEN DE UTILIDAD NETA

Margen de Utilidad Neta = S/.18,349.12 x 100

S/.109,276.80
= 16.79
En total de mi utilidad representa el 16.79 % de mis ventas totales.

F) ROA

Rentabilidad sobre Activos = S/.5,303.38 x 100

S/. 109,276.80
= 4.85
La rentabilidad de los activos nos da un resultado de 4.85%.

74
 G) ROE

ROE: = S/.3,738.89
S/.30,000.00
= 0.12
La rentabilidad de los accionistas arroja un s/. 0.12 por cada acción.

Fuente: Elaboración Propia

7.4. Plan Financiero

7.4.1. Presupuesto Operativo
El presupuesto de ventas no han variado en la primera unidad de este y cuyo valor es de
S/.128,946.63

Cuadro N°24
Presupuesto de Ventas de Productos Terminados

Fuente: Elaboración propia

75
 En este cuadro mostramos el presupuesto que se utilizara en el periodo de un año para realizar
nuestra producción de chompas.

Cuadro N°25
Presupuesto de Costos de Producción

Fuente: Elaboración Propia.

Cuadro N° 26

Presupuesto de Depreciación de Activos Fijos – Gastos Administrativo

Fuente: Elaboración Propia.

En este cuadro mostramos los gastos que serán necesario en la depreciación de Activos Fijos
y Gastos Administrativos durante el periodo de un año.

Cuadro N°27

Presupuesto de Depreciación de Activos Fijos – Gastos Ventas

Fuente: Elaboración Propia.

En este cuadro mostramos los gastos que serán necesario en la depreciación de Activos Fijos
y Gastos Ventas.

76
 Cuadro N°28
Presupuesto de Depreciación de Activos Fijos – Costos Indirectos de Fabricación

En este cuadro mostramos los gastos que serán necesario para los gastos de los Activos
Fijos y Costos Indirectos de Fabricación.

Fuente: Elaboración Propia.

7.4.2. Presupuesto Financiero

Cuadro N°29
Presupuesto Financiero de Alpaca BaBy S.A.C

Fuente: Elaboración Propia

77
7.5. Evaluación financiera
7.5.1. Flujo de caja proyectado
En el presente cuadro se aprecian los ingresos y egresos proyectados del proyecto, chompas
de Alpaca BaBy
Cuadrado N°30
Presupuesto de Caja

Fuente: Elaboración Propia

78
 Cuadro N°31

Presupuesto de Flujo de Caja Proyectado.

Fuente: Elaboración Propia

79
7.5.2. Análisis de Rentabilidad

7.5.2.1. Valor actual neto (VAN) – Tasa Interna de Retorno (TIR)

Como demostramos en el cuadro nuestro VAN es positivo y eso es muy importante para la
empresa ya que vemos que nuestro negocio está siendo rentable y estable en un periodo de 5
años, así como también el TIR, teniendo un resultado del 131.50% positivo demostramos
que nuestro negocio está siendo rentable.
Cuadro N°32
VAN - TIR

Fuente: Elaboración Propia.

7.5.2.2. Resumen
Cuadro N°33
Resumen

Fuente: Elaboración Propia

80
Fuente: Elaboración Propia

7.5.2.3. Beneficio / Costo (B/C)

Cuadro N°34
Beneficio / costo

UTILIDAD NETA = 3,738.09 x 100

COSTO 109,276.80
= 4.85
La relación de beneficio/costo es de 4.85 veces.

Fuente: Elaboración propio

81
 CONCLUSIONES
PRIMERO. Que el proyecto en principio es viable, de acuerdo al análisis, de mercado y estudio
financiero de New York.

SEGUNDO. Tenemos las certera seguridad que los neoyorquinos compraran nuestras chompas ya
que por un estudio de mercado, nuestra cultura peruana está muy bien vista en el aspecto
cultural y con respecto a la tela utilizada, la lana de Alpaca BaBy, es de las mejores
telas con origen nuestro Perú.

TERCERO. El objetivo de este proyecto de inversiones es implementar nuestra cultura a través de

chompas de lana de alpaca para su venta en Estados Unidos, logrando así tener al final
información suficiente y certera para tener éxito es el ingreso de nuestros productos al
mercado Norteamericano.

CUARTO. Un aspecto importante para que el proyecto sea rentable es el diseño en que nosotros
implementemos hacia nuestras chompas, dado a eso nuestro inventario crecería cada
vez más.

QUINTO. Nuestro hallazgo más importante es la oportunidad de negocio que se encuentra en el

estado de New York gracia a nuestro estudio de mercado que nos da la posibilidad
poder entrar con nuestras chompas de lana de Alpaca BaBy.

82
 RECOMENDACIONES
PRIMERO. Implementar la exportación de las chompas de Alpaca BaBy SAC al mercado
de New York.

SEGUNDO. Debido a que no portamos una página web que haga más publica nuestra
empresa, es recomendable que se elabore una buena publicidad y promoción
para darla a conocer.

TERERO. Estudiar con mayor detalle el cambio de moda de las chompas implementadas
en el mercado neoyorquino para que nuestras chompas estén con la moda de
los posibles comparadores.

CUARTO. Es recomendable participar en las expo-feria para obtener posibles clientes y

dar a conocer mejor nuestro producto no solo en New york, sino en otros
estamos como países.

83
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.
 Ballón, V. y Laureano, M. (2017). ESTUDIO DE PRE-FACTIBILIDAD PARA LA
INDUSTRIALIZACIÓN Y EXPORTACIÓN DE FIBRA E HILADO DE ALPACA
AL MERCADO DE REINO UNIDO Y CHINA. Pontificia Universidad Católica del
Perú.
 Hadatty, V. y Velasco, K. (2015). “ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ECONÓMICA
PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE ROPA DE LANA DE ALPACA A LAS
CIUDADES DE BOSTON Y NEW YORK EN LOS ESTADOS UNIDOS.
Universidad Católica, Santiago de Guayaquil.
 López, S. (2007). Proyecto de Exportación de Chompas de Alpaca al Mercado de los
Estados Unidos. Universidad Ricardo Palma.
 Rojas, Y. (2016). Diagnostico Sectorial. Línea de Alpaca. PromPerú.
 Centro de Comercio Internacional, (2012). Exportaciones para un desarrollo
sostenible. PromPerú.
 http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=cate
gory&layout=blog&id=155&Itemid=173
 http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000
 http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=cate
gory&layout=blog&id=55&Itemid=78
 https://www.datosmacro.com/paises/usa
 http://www.camfire-conference.com/
 https://www.alpacaboutique.com/Articles.asp?ID=149
 https://www.researchgate.net/publication/283856734_Fiber_Electronic_Characterize
r_Fiber-
EC_Una_nueva_tecnologia_para_evaluacion_de_fibras_de_camelidos_sudamerican
os
 http://www.sbs.gob.pe/
 https://www.slideshare.net/myperuglobal/aprenda-a-exportar-y-vender-accesorios-y-
prendas-de-alpaca.ok

84
ANEXOS

85
86