Estudio de mercadeo

precio por
empresa nombre capacitación Grupo precio persona
prevengamos uso adecuado y seguro
S.A.S de los agroquímicos 60000
SERVISAM E.A.T peligros de los 50 73300 80000
agroquímicos personas
o mas
JMA buenas prácticas 50 88000 100000
CONSULTORIA E agrícolas con los personas
INGENIERIA químicos o mas

Característica del servicio de cada uno de los ofertantes

SERVISAM E.A.T: refrigerio, un producto tipo tapa boca en acrílico, capacitación del peligro de los
agroquímicos.

JMA: refrigerio, trasporte desde la zona rural hasta el lugar de la capacitación y retorno,
capacitación buenas prácticas agrícolas con los químicos.

PREVENGAMOS S.A.S: refrigerio, trasporte ida y regreso, capacitación uso adecuado y seguro de
los agroquímicos para la persona principal y un acompañante totalmente gratis (esposa o hijos),
material didáctico.

Análisis de oferta

La oferta en nuestro municipio es demasiado baja, existen actualmente 2 empresas que ofertan
este tipo de capacitaciones, en una población con aproximadamente 50 mil personas y que en su
gran mayoría de familias por lo menos existen un integrante que esté vinculado a la actividad del
cultico de café.

Podemos identificar que en nuestro municipio a pesar de tener una población tan amplia y con
una actividad agrícola tan arraigada al cultivo del café, se hace evidente la necesidad de una
empresa ofertante que eduque y fomente haciendo uso de la creatividad y tendencia, generando
mayor necesidad en el sector cafetero de capacitarse en temas de salud ocupacional.

Análisis de mercado: PREVENGAMOS S.A.S tenemos la convicción que con nuestro objetivo
podemos generar una tendencia en el mercado, nuestra diferenciación radica en ampliar el radio
de prevención, las empresas que ofertan estas capacitaciones tienen su mirada en el trabajador
que está en permanente contacto con los agroquímicos, pero nosotros queremos tener una mayor
cobertura generando prevención también en sus familias.
 Análisis de demanda

 Sevilla valle una población de 45125

 1.568 fincas donde se manipulan agroquímicos para el cultivo de café
 327 empresas legalmente constituidas que se dedican a la comercialización y
producciones café

Una gran mayoría de la población demandante, tienen algunos obstáculos para acceder a
estas capacitaciones, entre estos están: los altos costos por persona, la movilización y el
desconocimiento sobre los prejuicios que puede tener un mal uso de los agroquímicos en la
calidad de vida, de los trabajadores y sus familias.

precios
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5

Análisis de competencia

Fortalezas y debilidades de nuestra competencia:

SERVISAM E.A.T

oportunidades:

 Expandirse a otros territorios

 Aprovechar su larga trayectoria para llevar sus servicios de una manera masiva
 Usar su posicionamiento de mercado para obtener un auditorio propio

AMENAZAS:

 Nacimiento de nuevas empresas que se dediquen al sector

 Quedarse a la vanguardia de las nuevas tendencias en el mercado
 La no renovación de la parte locativa y miembros laborales.

JMA, CONSULTORIA Y E INGENIRIA

OPORTUNIDADES:

 obtener una posición mayor en el mercado

  capacitar de una manera más actualizada y eficaz
 fomentar y educar sobre la necesidad de capacitarse en temas de salud ocupacional

AMENAZAS:

 nacimiento de nuevas empresas que se de diquen al mismo sector

 agresividad de mercado (tienen el precio más elevado de la región)

PREVENGAMOS S.A.S

Matriz DOFA

Fortalezas: Debilidades:
1. experiencia en emprendimiento 1. un corto portafolio
2. conocimiento a profundidad sobre los 2. capital limitado
agroquímicos 3. inexperiencia en el mercado (apenas
3. capacidad de trasmitir el conocimiento entraríamos en el)
de manera clara y eficaz
4. larga trayectoria en manejo de
auditorio
5. mejores precios de mercado

OPORTUNIDADES: AMENAZAS:
1. ampliar a más temas nuestras 1. competencia agresiva
capacitaciones
2. generar alianzas comerciales con
empresas
3. invadir el transito electrónico de una
manera innovadora y atractiva
4. generar la necesidad de nuestros
servicios (aumentar la demanda)

PROVEDORES

 CASA CULTURAL SEVILLANA - 2198764

ALQUILER AUDITORIO, CON MESAS Y SILLAS RIMAX $60000

 PAPELERIA CEMPAC - 3145678909 PEREIRA

 LAPIZ MIRADO 2 $450, FORMATO A 2 COLORES $900, BORRADOR NATA $150
TOTAL $1500
 REFRIGERIOS PIGNI 2190765 SEVILLA
Sándwich de jamón, pan con comino, jugo hit en cajita 3 sabores surtidos ( mango, piña-
naranja, mora), manzana roja.
Total $4000

 AS. TRASPORTADORES 3156789005 SEVILLA

80000 TRASPORTE TUTORES Y 280000 PARTICIPANTES (FINCA-AUDITORIO, AUDITORIO-
FINCA)
 CONEXIONES 2197564 SEVILLA
ALQUILER DE PROYECTOR 30000
 DETERMINACION DE PRECIO

Precios en base a capacitación 30 personas más acompañante (familia)

costo valor gasto valor promoción valor

global tutores 182226
unidad tutores 6074
global Alquiler 30000 Alquiler 30000
auditorio auditorio
unidad Alquiler 1000 Alquiler 1000
auditorio auditorio
Global Trasporte 80000
tutores
unidad Trasporte 2666
tutores
global Trasporte 140000 Trasporte 140000
participantes participantes
unidad Trasporte 4666 4666
participantes
global refrigerio 132000 refrigerio 120000
unidad refrigerio 4400 refrigerio 4000
global Material 45000
didáctico
unidad Material 1500
didáctico
global proyector 30000
unidad proyector 1000

Total costo de capacitación: 929226

Total costo por persona: 30974

Valor comercial por persona: 60000

Valor comercial capacitación: 1800000

Utilidad por persona: 29026

Utilidad por capacitación: 870780

 Estrategias de comercialización

1. Radio municipal CRISTAL ESTEREO 104.1

Coste mensual por 2 anuncios diarios 210000.
2. Campañas finca a finca gratuitas una por mes
80000.
3. Base de datos de la cámara de comercio Sevilla de las empresas que se dedican al
cultivo de café y comercialización.
Coste 23500 por la consulta más 32500 por el total de empresas.
4. Generar contenido digital atractivo e informativo que produzca necesidad de
nuestros servicios.

Estado de situación financiera PREVENGAMOS S.A.S

 Inversión:
base de datos cámara de comercio 56000
computador 900000
licencia 254700
 Gastos mensuales:
Publicidad 390000
Asesor contable 300000
 Total compromisos mensuales 690000
 Proyección de ingresos mínimos mensuales 870780

Con una capacitación mensual se cubre el total de los compromisos.

Estudio legal
1. Licencia de salud ocupacional
Requisitos:
 Formato de solicitud
 Fotocopia del título o diploma profesional universitario
 Fotocopia del pensum académico
 Fotocopia de la cedula

Se solicita ante la uesvalle.

2. Está exento de registro y cámara de comercio, de igual forma que del impuesto IVA, de
industria y comercio., Por ser una actividad de prevención en la salud