¿QUÉ ES EXPORTAR?

cultural y contra la flora y fauna silvestre

nacional.
-Restringidas: para exportar estos productos
Definición: la exportación es cualquier bien o
se necesita una autorización previa, Ejems.
servicio enviado a otra parte del mundo, con
Las réplicas, insumos que directa o
propósitos comerciales; es el tráfico legítimo
indirectamente sirven para elaborar PBC.
de bienes y servicios nacionales de un país
-Libres.
pretendido para su uso o consumo en el
d) Según su destino:
extranjero.
SGP.- (Sistema General de Preferencias) es
un programa de preferencias comerciales
CLASES DE EXPORTACIÓN
que tiene por objeto fomentar la
Exportaciones Tradicionales: Son los
diversificación de las economías.
productos que se exportan con frecuencia, y
SGPA.- (Sistema General de Preferencias
el país depende de ellos. Ejemplo: El
Arancelarias) Estas preferencias son
petróleo es un tipo de exportación
aplicadas por las autoridades comerciales.
netamente tradicional.
ATPA.- (Andean Trade Preferences Act) Ley
Exportaciones no Tradicionales: Son
de Preferencias Comerciales Andinas –
aquellos productos que se exportan con muy
Régimen otorgado por los EEUU.
poca frecuencia y el país no depende de ellos
ALADI.- (Asociación Latinoamericana de
.Ejemplo: Los cigarros, bebidas alcohólicas,
Integración)
pieles, automóviles, etc.
CAN .- (Comunidad Andina de Naciones) es
Exportaciones Restringidas: Son aquellas
una organización subregional con
exportaciones limitadas por el Estado por
personalidad jurídica internacional
razones de seguridad.
e) Según su origen sectorial:
Exportaciones no Restringidas: son aquellas
-Textiles, agroindustriales, minería,
que se realizan sin restricciones del estado,
artesanía, productos hidrobiológicos, etc.
pero deben cumplir con los debidos procesos
f) Según sus beneficios:
aduaneros correspondientes.
Drack Back Simplificado, devolución de
impuestos por pertenecer a convenios con
LAS EXPORTACIONES SEGÚN SUS
otros países. ( Las notas de crédito no
DIFERENTES CASOS SE CLASIFICAN EN:
negociable no ofrecen beneficios).
a) Según su valor: existen dos grupos:
-Menos de US$ 5000 no son representativos
VENTAJAS DE LA EXPORTACIÓN
para la estadística nacional, no podrían tener
-Incremento en las ganancias y en número
fines comerciales, no necesita intervención
de clientes.
de Aduanas.
- Nuevos Mercados.
-Mayores de US$ 5000 son consideradas con
-Aumento del ciclo de vida del producto.
fines comerciales según las estadísticas, en
-Equilibrio en períodos de baja demanda
ese caso se necesita la intervención de
nacional.
Aduanas.
-Reducción del costo fijo unitario.
b) Según su periodo:
-Incremento de la productividad.
-Exportaciones temporales (ferias,
exportaciones a consignación, mercancías
IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES
que no se pueden reparar en el país).
Es muy importante para el crecimiento y
-Exportaciones definitivas.
desarrollo sostenido a largo plazo; más aún
c) Según su libertad:
en la actualidad tiene un peso importante en
-Prohibidas: productos que atenta contra la
la actividad económica de los países, el
seguridad nacional, contra el patrimonio
mismo que es demostrado por las evidencias

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de los países desarrollados y las experiencias
de los "países exitosos" que han logrado su
crecimiento y desarrollo económico gracias
al crecimiento de las exportaciones.
REQUISITOS PARA EXPORTAR:
Todo empresario que desea efectuar
exportaciones debe cumplir con la
presentación de los documentos que se
indican a continuación, por categoría de
productos:
Productos Agrícolas:
* Declaración de Exportación.
*Factura Comercial Juramentada, (original y
4 copias).
*Certificado de Origen, (original y 4 copias)
*Permiso de Exportación para productos
vegetales y derivados.
*Certificado fitosanitario.
Productos del Mar:
*Declaración de Exportación.
*Factura comercial Juramentada, (original y
4 copias).
*Certificado de Origen, (Original y 4 Copias) a
solicitud del exportador.
*Certificado de Planta.
*Certificado Zoosanitario para Exportar.
Productos Manufacturados:
*Declaración de Exportación
*Factura Comercial Juramentada, (original y
4 copias)
*Certificado de Origen, (original y 4 copias).
Productos Textiles:
*Declaración de Exportación
*Factura Comercial Juramentada, (original y
4 copias)
*Certificado de Origen, (original y 4 copias)
*Toda exportación de productos textiles
hacia los Estados Unidos requiere también:
*Licencia de Exportación
*Anuencia para Exportar
*Visado para la Exportación
REGLAMENTACIÓN DE DOCUMENTOS PARA
EXPORTACIÓN.
Declaración de Exportación:
Debe contener todo la información que
describe el documento.
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FACTURA COMERCIAL:
*Papel membretado de la empresa con su
dirección y teléfono.
*Debe estar juramentada por el exportador.
Además debe contener cantidad, peso y
descripción de la mercancía y su valor
unitario total. Original y 4 copias.
CERTIFICADO DE ORIGEN:
Deberá presentarse debidamente llenado y
con las firmas del exportador y de las
entidades que emitan este documento,
además de su sello correspondiente. Original
y 4 copias.
CERTIFICADO FITOSANITARIO: Este
certificado se solicita en el lugar donde se
origina el producto o empaque, lo emite la
Dirección de Sanidad Vegetal del
MINISTERIO DE SALUD.
SEGÚN LA NATURALEZA DE LA OPERACIÓN
EXPORTACIÓN TEMPORAL.- Este régimen
permite la salida temporal al exterior de
mercancías nacionales o nacionalizadas con
la obligación de reimportarlas en un plazo no
mayor de 12 meses
RÉGIMEN DEFINITIVO.- Este régimen es
aplicable a las mercancías en libre circulación
que salen del territorio aduanero para uso o
consumo definitivo en el exterior. Las
mercancías deben ser embarcadas dentro del
plazo máximo de diez (10 días) contados
desde de la fecha de numeración de la orden
de embarque. Se puede regularizar la
declaración de exportación dentro de un
plazo de quince días (15) computado a partir
del término del último embarco.
EXPORTACIÓN SIN VALOR COMERCIAL.-
Comprende el equipaje, menaje de casa,
rancho de naves, y donaciones, así como las
muestras, obsequios, mensajería
internacional y otras mercancías CUYO
VALOR NO SEA MUY SIGNIFICATIVO.

CONTRATO
Concepto: El contrato es un acuerdo de
voluntades, verbal o escrito, manifestado en
común entre dos o más, personas con
capacidad (partes del contrato), que se
obligan en virtud del mismo, regulando sus
relaciones relativas a una determinada
finalidad o cosa. En suma, un acuerdo de
voluntades que genera «derechos y
obligaciones relativos», es decir, sólo para las
partes contratantes y sus causahabientes.
Conceptos legales de contrato
La mayoría de los Códigos civiles de los países
cuyos ordenamientos jurídicos provienen
históricamente del sistema romano-canónico
y germánico, contienen definiciones
aproximadas del contrato. La mayoría de
ellos, siguen las directrices iniciadas por el
Código civil francés, heredero del Código
Napoleónico, cuyo artículo 1101 establece
que el contrato es la convención por la cual
una o más personas se obligan, con otra u
otras, a dar, hacer, o no hacer alguna cosa.
-El BGB, Código civil alemán
-El Código Civil de la antigua Unión Soviétic
-El Código Civil español.
ELEMENTOS DEL CONTRATO:
El contrato tiene todos los elementos y
requisitos propios de un acto jurídico cuales
son los elementos personales, elementos
reales y elementos formales.
1.-Elementos personales:- Los sujetos del
contrato pueden ser personas naturales
(físicas) o jurídicas, con la capacidad de obrar
en derecho, necesaria para obligarse.
-(aptitud jurídica para ejercer derechos y
contraer obligaciones sin asistencia ni
representación de terceros, denominada
también como capacidad de actuar).
2.-Elementos reales: Integran las
denominadas prestación y contraprestación,
o sea, la cosa o el servicio objeto del
contrato, por un lado, y la entrega a cambio
de ello de una suma de dinero, u otro
acuerdo, por otro.
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3.- Elementos formales: La forma es el
conjunto de signos mediante los cuales se
manifiesta el consentimiento de las partes en
la celebración de un contrato.
Por ejemplo, puede ser necesaria la forma
escrita, la firma ante notario o ante notario y
ante testigos, etcétera.
REQUISITOS DEL CONTRATO
-Básicamente son tres, aquellos requisitos
que, en casi todos los sistemas jurídicos,
exigen las leyes, para alcanzar la eficacia del
contrato: consentimiento, objeto y causa.
-Consentimiento.
-Objeto.
-Causa.
Consentimiento:
Es el elemento volitivo, el querer interno, la
voluntad que manifestada bajo el
consentimiento, produce efectos en derecho.
-Los vicios del consentimiento
a) El error.
b) La fuerza o violencia.
c) El dolo.
Objeto: Pueden ser objeto de contratos todas
las cosas que no estén fuera del comercio de
los hombres, aún las cosas futuras. Pueden
ser igualmente objeto de contrato todos los
servicios que no sean contrarios a las leyes, a
la moral, a las buenas costumbres o al orden
público.
Causa: Normalmente, la normativa civil de
los ordenamientos jurídicos exige que haya
una causa justa para el nacimiento de los
actos jurídicos.
-La causa es el motivo determinante que
llevó a las partes a celebrar el contrato
-El contrato debe tener causa y ésta ha de ser
existente, verdadera y lícita.
LA COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
CONCEPTO: El intercambio de bienes y
servicios de un país a otro se realizan según
las condiciones pactadas por los sujetos que
intervienen y celebran contratos
internacionales.
DEFINICION: El contrato de compraventa es
una de las modalidades más usadas en la
práctica del comercio internacional, regula las
obligaciones de vendedor y comprador. Es
conveniente que el contrato incluya un
conjunto específico de materias.
RAZONES PARA EL CONTRATO
INTERNACIONAL
 En razón de la preeminencia
contractual
 En razón de su formación
 En razón de la condicionalidad
 En razón de la periodicidad
 En razón del contenido
 En razón de su discrecionalidad
 En razón de la mercadería.
En razón de su formación.-
Contratos in actum: Son aquellos que se
forman inmediatamente, mediante una
expresión simultánea o una comunicación
directa
Contratos exintervallo: Estamos frente al caso
en que hay una comunicación indirecta o un
periodo más o menos largo entre la oferta o
propuesta y la aceptación.
En razón de la condicionalidad
Contratos a futuro: Son aquellos en los que se
articula el negocio en merito a una posibilidad
futura.
Contratos conmutativos: Son aquellos en los
cuales las partes precisan claramente el valor
de las prestaciones o señalan un medio a
través del cual estas pueden fácilmente ser
determinadas en un momento específico.
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En razón de la periodicidad:
Contratos de ejecución única: La prestación se
cumple con la realización del objeto, entrega
de la mercadería, prestación del servicio, la
realización del proyecto,
Contratos de ejecución periódica: Aquellos
que se refieren a una sola o varias
operaciones, pero que se repiten en el tiempo.
Por ejemplo, el contrato de suministro de
materias primas.
En razón del contenido
-Contratos de distribución: Son aquellos
destinados a la comercialización internacional
sea directamente a través de la acción del
departamento de comercio exterior de una
empresa o a través detrading companies
-contratos financieros
-Contratos de logística
-Contratos industriales: Suelen ser muy
complejos y duran un prolongado periodo de
tiempo y son totalmente diferentes a los
contratos de compraventa o de prestación de
servicios.
En razón de su discrecionalidad.
Contratos de equilibrio: Son aquellos en los
cuales las partes pueden efectivamente
estipular condiciones, obligaciones y derechos
a través de prestaciones reciprocas.
Contratos de adhesión: En estos una de las
partes impone los términos y sus condiciones,
incluso impresos, y la otra los acepta.
En razón de la mercadería
Contratos de bienes: El comercio internacional
se desarrolla plenamente a través del
intercambio de bienes, sean materias primas,
productos naturales o productos
manufacturados.
Contratos de servicios: Son una actividad cada
vez más creciente de las empresas
latinoamericanas y es lo que se podría decir la
clase alta de las exportaciones.
DIFERENCIAS ENTRE CONTRATO DE BIENES Y Contrato:
SERVICIOS Este tipo de documentos, deben contener
Una de las diferencias entre este contrato y el mínimo algunas indicaciones esenciales
de bienes es que el producto de este último se como son las siguientes:
contabilizara necesariamente en la balanza
De la mercancía: calidad y cantidad.
comercial; en cambio, el del primero producirá
- Referencia a normas internacionales.
un conjunto de efectos que varían caso a caso.
- Descripción del embalaje y el marcado.
LOS CONTRATOS MODERNOS Y LA SOLUCION - Modo de transporte.
DE CONTROVERSIAS - Fecha de entrega.
OBJETIVO ESPECIFICO: Dar a conocer las Control de conformidad.
nuevas modalidades contractuales utilizadas - Garantía de la mercancía.
en el comercio internacional, así como los - Instrucciones de utilización.
mecanismos de solución de controversias - Incoterms convenido.
aplicables en el comercio internacional. - Precio.
- Moneda de pago.
IMPORTANCIA DEL CONTRATO DE
- Condiciones y lugar de pago.
COMPRAVENTA
- Sistemas de pago.
Es regulado por la legislación nacional de
alguno de los dos países que comercian, la de - Documentos necesarios.
un tercer país que de común acuerdo los  Características: Es principal: Puesto,
contratantes hayan establecido o aquella que para existir no depende de otras
contenida en el Convenio de las Naciones modalidades.
Unidas sobre los contratos de compraventa  Es oneroso: Ya que las
internacionales de mercancías. contraprestaciones de las partes
-Es recomendable que toda negociación contratantes, tienen valuación en
comercial internacional se formalice numerario.
preferiblemente por escrito (telex, fax etc.)  Ad probationem: Puesto que el
-El contrato entra en vigor una vez firmado, contrato de compraventa
con salvedad de disposiciones internacional, no reviste
gubernamentales, como por ejemplo, la
formalidad obligatoria en su
aprobación de licencias de exportación y de
celebración, ya que esta queda
importación, o el eventual pago por
anticipado. supeditada a la convenida y
-Los contratos IMPORTANTES se elaboran adoptada por las partes.
dentro de una fase de preparación,  Es comunitario: Ello, en razón a
(negociaciones comerciales), después son que desde el mismo momento de
formalizados dentro de las condiciones la celebración del contrato, las
jurídicas y se redactan cuidadosamente. partes saben cuáles son los
-Los contratos MENOS IMPORTANTES, o las beneficios que van a percibir, en
operaciones repetitivas, no requieren esta mérito a sus derechos y
labor, y la mayoría de las veces se obligaciones.
circunscriben al PEDIDO REPETITIVO O
 Es consensual: El contrato queda
FRECUENTE.
perfeccionado, merced al
consentimiento de las partes.
 Es típico: Ya que existen normas de
carácter internacional que la

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 regulan; tal es el caso de la
convención de Viena.
 Es un contrato nominado: Ya que
jurídicamente cuenta con una
denominación única y uniforme
que la define.
CONTRATO DE AGENCIA Y
REPRESENTACION
El contrato de agencia es un contrato de
intermediación comercial en el que una
de las partes, el agente, queda
encargada de promocionar, distribuir o
comercializar los productos o servicios de
la otra llamada empresario o principal.
Elementos Del Contrato De Agencia
a) Promoción y mediación.
b) Actuación por cuenta del agenciado
c) Estabilidad o permanencia
d) Independencia.
CONTRATO DE JOINT VENTURE
También se le conoce a este contrato
como de “Riesgo compartido”, y tiene
como característica que dos o más
personas naturales o jurídicas, celebran
este contrato con el objeto de realizar
una actividad económica específica, es
decir, realizar un negocio en conjunto,
asumir el riesgo respectivo en común y
disfrutar de sus beneficios, por un tiempo
determinado, sin la necesidad de
constituir una sociedad o persona
jurídica.
CONTRATO DE FRANQUICIA
El término "franquicia" o "franchising" se
ha utilizado para aludir a la liberación de
un esclavo, la concesión de una "carta
franca", una autorización o una libertad.
Se define como la concesión de una
marca de productos o de servicios a la
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cual se agrega la concesión del conjunto
de métodos y medios de venta".
CONTRATO DE KNOW-HOW
Para nosotros el Know How, es un
contrato innominado ídem atípico a
través del cual una parte conviene con
otra el otorgamiento de un conocimiento
industrial, tecnológico, etc. de carácter
secreto
-Por un tiempo prudencial.
-A través de un precio.
CONTRATO DE FACTORING
La entidad de factoring se encarga de
todas las actividades empresariales que
conlleva la función de gestionar el cobro
de los créditos cedidos por el empresario,
liberando a éste de la carga de medios
materiales, y humanos que debería
arbitrar en orden a obtener el abono de
los mismos; la función de garantía.
CONTRATO DE LEASING
Se define como un negocio jurídico, el
leasing es un contrato complejo de
arrendamiento por el cual una parte, en
lugar de adquirir un bien de capital que
necesita solicita de la otra parte que lo
adquiera y le concede su uso y goce por
un periodo determinado, vencido el cual
podrá el locatario dar por terminado el
contrato, restituir la maquinaria obsoleta
y celebrar un nuevo contrato sobre un
bien de capital al DIA con el progreso
tecnológico, o adquirir el bien objeto del
contrato por un precio equivalente a su
valor residual.
CONTRATOS DE COMPRA VENTA labor, y la mayoría de las veces se
circunscriben al PEDIDO REPETITIVO O
INTERNACIONALES FRECUENTE, mediante confirmación de la
orden por parte del vendedor. Este tipo de
CONCEPTO: es el acuerdo de voluntades documentos, deben contener mínimo algunas
entre dos o más personas con el objeto de indicaciones esenciales como son las
crear vínculos de obligaciones siguientes:
en suma se puede señalar que los contratos Descripción de la mercancía: calidad y
se refiere a: cantidad.
- doy para que des - Referencia a normas internacionales.
-doy para que hagas - Descripción del embalaje y el marcado.
-hago para que des - Modo de transporte.
-hago para que hagas - Fecha de entrega.
PRINCIPIOS DEL CONTRATO - Control de conformidad.
-el consentimiento. - Garantía de la mercancía.
-la autonomía de voluntad. - Instrucciones de utilización.
El contrato tiene limitaciones en la libertad - Incoterms convenido.
contractual, siendo las causas que la - Precio.
originan: - Moneda de pago.
-carácter económico. - Condiciones y lugar de pago.
-carácter social. - Sistemas de pago.
-filosófico y moral o ética. - Documentos necesarios.

LOS CONTRATOS INTERNACIONALES CLASES DE CONTARTOS INTERNACIONALES

Es regulado por la legislación nacional de Por el ordenamiento internacional
alguno de los dos países que comercian, la de administrado por la organización mundial del
un tercer país que de común acuerdo los comercio son:
contratantes hayan establecido o aquella - contrato de compra venta internacional de
contenida en el Convenio de las Naciones mercancías
Unidas sobre los contratos de compraventa -contrato de pagos
internacionales de mercancías. Es -contrato de transportes
recomendable que toda negociación - contrato de seguro
comercial internacional se formalice
preferiblemente por escrito (telex, fax etc.) La CONTRATO DE COMPRA VENTA
oferta debe ser firme, precisa dirigida a la INTERNACIONAL DE MERCANCIAS
persona determinada, ( de lo contrario no es Es el acuerdo o voluntad de dos o más partes
más que una simple propuesta comercial) sobre el intercambio de bienes a nivel
debe fijarse un plazo al comprador para su internacional proporcionando obligaciones y
aceptación. derechos entre las partes
CONTRATOS IMPORTANTES REQUISITO PARA EL CONTRATO DE COMPRA
Los contratos IMPORTANTES se elaboran VENTA INTERNACIONAL
dentro de una fase de preparación,
(negociaciones comerciales), después son Para que exista este tipo de contrato es
formalizados dentro de las condiciones necesario:
jurídicas y se redactan cuidadosamente. -una oferta, reparada por el vendedor
exportador
Los contratos MENOS IMPORTANTES, o las
operaciones repetitivas, no requieren esta

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-una aceptación de oferta que es el -conflicto de convenios
consentimiento de la otra parte ante la -carga sobre cubierta
oferta presentada. -retraso de entrega
CONTRATO DE TRANSPORTE: es uno de los -errores de navegación-incendio.
principales y necesarios en el comercio Incendio
internacional, el que permite trasladar de un Averías gruesa
lugar a otro los diferentes bultos o stocks de -jurisdicción
mercancías en el ámbito internacional. -responsabilidad del operador de transporte
multimodal
CLASIFICACION DEL SERVICIO DE -limitaciones de responsabilidad
TRANSPORTE: - lo referente a animales vivos
-faltas náuticas
TRANSPORTE UNIMODAL Ámbito de aplicación
-ejecutado por uno o varios porteadores Prescripción
emite su propio documento de transporte Responsabilidad subsidiaria
ejemplo un conocimiento, una carta porte,
guía aérea hasta destino final. RELACION CON LA LOGISTICA
INTERNACIONAL
TRANSPORTE INTERMODAL Como ya se ha podido analizar de todos los
Es el transporte de mercancías por varios medios de transporte el marítimo es el que
modos de transporte desde un punto o mueve el mayor volumen de mercancías en el
puerto de origen vía uno o varios puntos de comercio internacional por ende juega un
transito hasta un punto o puerto de destino papel preponderante dentro la logística
-Emite un conocimiento de embarque internacional por sus costos.
intermodal.
TRANSPORTE INTERMODAL
a) en la modalidad de transporte
combinado
b) transporte multimodal
- el porteador que organiza el transporte
asume la responsabilidad por la totalidad del
transporte
-emite un documento de transporte
combinado o de transporte multimodal

REGLAS PARA EL TRANSPORTE

MULTIMODAL
Las fijan las reglas Hamburgo cuyos
contenidos más importantes son:
- supresión de la lista de excepciones
-arbitraje
-fundamento de la responsabilidad
-cargos de la prueba
-porteador y porteador efectivo
-reclamaciones y acciones
-contenido del conocimiento de embarque
-contenido del documento de transporte
multimodal