¿En las negociaciones internacionales debe adoptarse una actitud firme o

flexible?
Teniendo en cuenta la anterior información puedo decir que una negociación
internacional no se trata de ir firme o flexible ante la contraparte, ya que todas las
negociaciones no son iguales y al momento de llegar y presentarse ante el posible
socio su comportamiento no es el más adecuado ya sea por la cultura o donde las
expresiones juegan un papel fundamental al momento de negociar, se puede dañar
una negociación sin que la otra parte antes llegar a conocer bien el producto o
servicio, solo por el simple hecho de no conocer cuáles son las costumbre del otro
país, los interesados deben estudiar primero el mercado al cual se quieren dirigir.
Debido a que son mucho los factores que se deben tener en cuenta a la hora de
negociar.

Las negociaciones internacionales permiten el desarrollo de la economía en un país

ya que estos pueden producir ya sea bienes o servicios que pueden ser adquiridos
por otros mercados donde no los producen de manera eficiente.

Un buen negociador debe estar presto a escuchar la oferta o contra oferta que le
presente el comprador o vendedor y también debe ir preparado y dispuesto a ceder
hasta cierto punto, es decir manejar cierto grado de flexibilidad sin dejar que la otra
parte sea quien se lleve todos los méritos para llegar a un acuerdo, ya que si cede
ante todo lo que quiera la contraparte solo por cerrar un contrato esto lo dejaría en
una situación no tan favorable para la empresa que está representando y en donde
el interesado tomaría ventajas al ver que el vendedor no muestra ninguna objeción
ante su propuesta lo que mostraría debilidad ante el comprador. En una negociación
se busca que las partes salgan satisfechas con el acuerdo al que hayan llegado,
dándole paso a un gana-gana y en donde todos cumplan y se respeten lo pactado,
demostrando seriedad y confianza en las partes.

¿Si alguna de las partes toma la iniciativa al presentar la propuesta toma una
ventaja práctica, y esta define el marco de referencia de la negociación?

Aquí no se tratará sólo de determinar un precio, también influirá el plazo de

entrega, las garantías, las condiciones de pago, el servicio de postventa, el
mantenimiento y el apoyo al usuario, quizás la formación, el conocimiento y la
experiencia previa que tengan entre sí los negociadores..., y lo que es más
importante, el riesgo en el que ambas partes incurren caso de no poder culminar el
acuerdo (tanto puede perder el Cliente si a mitad del proyecto el Proveedor le falla,
como el Proveedor si, después de grandes desembolsos, le es anulado el
contrato). (garrion, 2007)

Si una de las partes toma la iniciativa de presentar la propuesta pienso que si llevaría
un poco de ventaja ya que plantea como se llevara a cabo la negociación y los
objetivos previos los cuales se desean alcanzar, y así prepararse para las
interacciones productivas y los resultados favorables que se logren durante el
proceso de negociación ya que podría influir en las partes a negociar, como seria
fijando las reglas de la negociación antes de empezar, los tiempos, los plazos y
otros elementos importantes de la negociación. Ahora si esta define el marco de
referencia de la negociación pienso que eso depende mucho de las habilidades con
las que cuente el negociador y como las aplica a la contraparte para así llegar a
influir y llamar cierto interés en la contraparte donde se vea involucrado de cierta
manera y se deje llevar hasta lograr lo que los negociadores o involucrados quieran
alcanzar, es decir, cerrar el acuerdo.