CÓMO

PUBLI
CIT
ART
E
MEJOREN
LI
NKEDI
N

N.º1
de3
Cómopubli
cit
art
emej
or
enLi
nkedI
n
Enes taguí anov amosacont ar t
ecómo Sabemosmej orquenadi ecómousar
cons egui runai deacr eativageni alouna Link edInpar acons eguirlosr esultados
estrategiai nteli
gent edemar ket i
ng,cómo quedes eas;pores ohemosi ncluidoenes ta
crearunamar cani cómoes cr i
biruna guí at odoloqueneces itassaberpar a
l
lamadaal aacci ónat racti
va.Si es o publ icit
art
emej orenLink edIn.Aquí no
esl oquebus cas,t i
enesv ariasl ecturas encont rar
ásenr edos ,fi
los of
íasdemar ket
i
ng
i
nter esant escomoOgi lvyyl apubl i
cidad, compl ejasni l
asúlti
mases t
rategias
deDa vidOgi l
vy;Pos i
cionami entodeAl Ries demoda:s etratadeunacompl etaguía
yJ ackT rout ,oqui z áElmar ketingdel dondet eens eñamosausarnues tras
per miso,deSet hGodi n.Sonl ibr os funci onali
dadespar apubl i
cidaddef orma
fantásticosyt odor esponsabl edemar keting efi caz .
deber íaleer los,per onot evanacont ar
l
oquet econt amosenes taguí a.Si quieres
sabercómoconv erti
resaes trategia
i
nteligent edemar keti
ngyesasi deas
creat i
vasgeni alesenl amej orpubl i
cidad
pos ibl
eenLi nkedI n,estásenel lugar
adecuado.

T
usher
rami
ent
aspubl
i
cit
ari
asenLi
nkedI
n
Loprimeroquehayquehacerpar apubl icit
arsemej orenLink edI
n,como
encualqui
erotrosit
io,estenerobjetiv
oscl aros.Sisabesex actamentel oque
qui
ereshacer,est
ásmuchomáscer cadehacer l
obi en.Losformatospubl i
ci
tari
os
queelij
asdependerándet usobj
eti
v os,yas eanganarv i
si
bil
idad,conseguir
posi
blescli
entesoafi anzarlarel
aciónconl osquey at i
enes.Puedeselegirentre
sei
sformatosycombi narl
osdedi sti
ntasf ormass egúnl asnecesidades
detunegocio.Estass onlasherr
ami entaspublici
tariasquet eofreceLinkedIn:
Lapági esae
nadeempr sel
escapar
ate
detunegoci oenLi nkedIn.T ambiénpuedes
usarpáginasdepr oductosr el
acionadas
paradaraconocermar casconcr etas.
Crearunapági nadeempr esaesgr at
is
,
ypuedesdi fundi
rlaentredi sti
ntospúblicos
.
Estapáginaesunabuenabas eparaot r
as
acti
vi
dadespubl ici
tari
asenLi nkedIn,
ypermiteat upúblicointeractuar
deformai nmediatacont uempr esa
yreci
biractuali
zacionesv ues t
ras.

Elcont enidopat r
oci nadomu estra
elcont enidodet umar caenel feed
deLink edIndel osmi embr os ,que
espr ecisament eel lugaral queacudenpar a
i
nteract uarconcont enidoút i
l yrel evante.
Tucont enidos emos t
rarácomouna
actuali
z aci
ónenel f
eeddet upúbl ico
objeti
vo,ens uteléfono,t abletayor denador
.
Puedespat rocinarunaact ualizaciónque
hayaspubl i
cadoent upági nadeempr esa,
opubl icarconteni dodi rectament e
enel feeddet uspúbl i
cosobj eti
v o.
Ess i
ndudaunabuenaf ormadeper sonal
iza
r
contenidos egúnel tipodepúbl ico,v ersi
funci
onaei rmej orándol o.
Ví
deosenelcont
eni
dopat
roci
nado Losmensaj
esI
nMai
lpat
roci
nados
Siincluyesvídeosent ucont enido tepermi t
enenv i
armensaj espri
vados
patrocinado,podr áspos i
cionarv í
deos enbloqueat upúbl i
coobjeti
voat rav
és
det umar cadi r
ectament eenel feed delentornomul t
iplataf
ormadeLi nkedIn.
Sonunhí bri
doent recorr
eoelectróni
co
deLi nkedIndel osmi embros .Añadi rvídeos
ymensaj eríainstantáneaenel queconf í
an
alcontenidopat rocinadoteper mitedifundi
r
l
ospr ofesionales,conunpor centaje
anunciosdet el
ev i
s i
ón,demos t
raciones mediodeaper t
uradel 52%.
depr oductos ,r
epor taj
esycont enido
delíderesdeopi nión.Desdeabr ilde2018,
l
ascampañasdecont eni
dopat rocinado
permi t
encar garv í
deosdi r
ect ament een
Li
nk edIn.

Losanunci osdi námi cosapr ovechan

l
osdat osdel osper fil
esdeLi nkedIn
paracapt areli
nterésycons eguiruna
i
nteraccióninmediataat r
avésdeunanunci o
adaptadoacadami embrodet upúbl ico
objeti
vo.Aparecenenl acolumnader echa
delav ersi
óndeor denadordeLi nkedIn
yti
enenunt amañode300x250pí xeles
.
Losanunci osdet extoa parecen
enlacolumnader echadel ainter f
az
deordenadordeLi nkedInei ncluyenuna
pequeñai magenyunbr evemensaj e
dehasta100car acteres.Sonr ápi dos,
rent
ablesypar ecidosal osanunci os
debús queda,s ol
oques egment ados
enfuncióndel osdat osdel osper fi l
es
deLinkedIn,paraques epasex act ament
e
aquiénllegalapubl i
cidadporl aquees tás
pagando.

Losanunci
osdepr
ogr
amát
icat
ambi
én Estosdi sti
ntosformatospubli
ci
tar
ios
aparecenenl acol umnaderechade puedencombi nar
seys eadecúanauna
l
av ersióndeor denadordeLi nkedI
n. enormev ari
edaddeobj eti
vosdemar keti
ng.
Suf ormatocl ásicode300x250pí xel
es Sieligesel formatoadecuadoteresult
ará
seadapt aper fect amenteat usanuncios muys encil
l
oampl iart
uactivi
daddemar keti
ng
publici
tari
osenl ínea. Es
taopciónteper mite aLink edIn,l
legaraunpúbl i
coprof
es i
onal
añadirLinkedInf áci l
menteat uprogramación máss egment adoyaument arl
arentabil
i
dad
publici
tari
a.El hechodequeLi nkedI
ns olo det unegoci o.
mues treunanunci oporpáginayapar ezca
siempr eenl ami tads uperi
orconuna
visi
bil
idads uper i
oral 80% esunabuena
razónpar ahacer lo.
Lasher
ramient
asadecuadas:eli
get
uspunt
os
decont
actoytáct
icasenLinkedI
n
¿Quéf or
mat opubl
i
cit
ari
odeLi nkedI
nelegir
?Dependedel afunci
ónquequierasque
cumplanlosanunci
os,ytambiéndetupr esupues
to.Siqui
eresgener
arvi
si
bi
lidad
eint
eracciónagranescala,t
erecomendamosut i
li
zarpunt
osdecontact
odeLi nkedI
n
di
sti
ntosal osqueemplearí
asparagenerarcli
ent
esdecali
dadapar t
i
rdeunpúbl ico
muysegment ado.

Par
aconsegui
rvi
si
bil
i
daddemar
caei
nter
acci
óndesdedi
sti
ntosdi
sposi
ti
vos
Elcont enidopat rocinadoeslamej or Segúnel i
nformeDi git
alTrustReport
opciónenes tecas o,yaqueapar ece deBus i
nes sInsi
derIntel
li
gence,
di
rect ament eenel feeddeLink edIn cuandos etratadeof r
ecercontenidos
delosmi embr os ,j
untoconel cont eni
do relevant
es,losus uari
osconfíantr
es
des uscont actosydel aspersonas vecesmásenLi nkedInqueenot ras
i
nfluy entesymar casalasques iguen. platafor
mass oci
ales.Poresoel f
eed
Ll
egar ásaunpúbl i
corecepti
voque deLi nkedInesel mejorlugarparaque
yaes tápr edispues toainter
actuar l
osmi embrosconoz cant uempresa.
conpubl icidadycont enido
demar car elevante.
Par
agener
ardemanda
Lagener acióndedemandanoesuna Puedesr ecurri
ral cont enidopat roci
nado,
acci
ónpunt ual.Neces i
tasopcionesde vídeosi ncluidos ,par agener arfamili
ari
dady
publi
ci dadpar adaraconocert umar ca, unai nt eraccióncont inuacont upúbl i
co.Los
perot ambi énpar agener arcredi
bil
idady mensaj esI nMai l patrocinadosañadenot ra
consider ación,par apersuadi
rat upúbl i
co dimens ión:s et r
at ademens ajespr i
vados
dequei nteractúeconel contenidodet us enl osquepuedesr ecalcarel int
erésdet u
l
íderesdeopi nión,yparaentablarconesas cont eni does pecializado.Segúnunes tudi
o
personasunar elaciónalargoplazocont u deEdel manyLi nk edI n,el37% del os
empr esa. Si empi ezasaincorporarvari
os respons ablesdet omadedeci s i
onesen
puntosdecont act odeLinkedInent u empr esashaañadi dounacompañí aauna
campañaobt endr ásexcelent
esr esul
tados. soli
ci tuddepr opues tasdespuésdehaber
cons ul tadoel cont enidodes uslíderesde
opinión.

Par
aconseguircl
ient
essegment
adosagr
anescal
a
conunpresupuestol
imi
tado
Enes tecas o,losanunci osdet extode Losanunciosdi námicosext
raendatosdel Añadi rformulari
osdegener aci ónde
LinkedI nsonl amej oropci ón.Sons enci
ll
os, perfildeLinkedIndecadami embr o;es
o cont actosdeLi nkedInal cont enido
rentablesymuyefi caces ,diseñadospara garanti
zasurelevanciadecaraat upúbli
co. pat r
ocinadoesot rabuenat áct icapara
l
legaraunpúbl i
coconcr etomedi anteuna Además ,puedesusares osmi s
mosdat os cons eguirpos i
blescl i
entesagr anes cala.
l
lamadaal aacci ónr elev
ant e.Puedes pararell
enarfor
mul ari
osaut
omát i
camentey Set ratadef ormulari
osbr ev
esei ntel
igentes
empez aragener arclientesal ospocos conseguirasícl
ientesconunospocoscl i
cs. decapt uradedat osquees tánopt i
mizados
minut osdehabercr eadounanunci ode par adisposit
ivosmóv i
lesyex t
raenl a
texto.Losanunci osdi námi cos,cons us i
nf ormaciónquecor respondadel perfilde
l
lamadasal aacci ónper s onali
zadasys u LinkedIndel miembr o,ques olot i
eneque
granr epercus i
ón,s ubenel l
ist
óndet u hacercl icparadars uaut or
izaciónant esde
es t
rategiadegener acióndecl ientes. accederat ucont eni
dor est
ringido.Es tá
Util
ízalospar allegaraunpúbl i
comás demos t
radoquees t
osf ormular i
os
segment adoypar agener arcli
entesmás aument anl acalidaddel oscont actosy
rápidament e. reducenel costeporpos ibl
ecl iente(CPL) .
Par
aconsegui
rcl
i
ent
esdecal
i
dadenunpúbl
i
cosegment
ado
Enel cas odeal gunospos iblescl ient
es, Losmens ajesInMai lpat rocinadospr i
v ados
merecel apenaadopt arunenf oquemás tepermitencapt arlaat enci óninclusodel as
personaliz
adoydedi carmást i
empo personasmásocupadas ;es t
osmensaj es
yespaci oaex plicartupr opues ta. seentreganúni cament ecuandol os
Losformat ospubl ici
tar i
osPr emi um desti
natarioses tánact ivosenLi nkedI n.
deLink edInnos ol
oacel er anl agener ación Tambiénpuedescombi narl osmensaj es
declientes,sinoquet ambi énof recen I
nMai lpatrocinadosconf or mular
ios
unpr ocesomáses tructur adohas ta degener acióndecont act osdeLi nk edI n.
l
aconv ersi
ón,yes os etr aduceenuna Asícaptaráscl ientesf áci lmentecuando
mayorr entabil
idad.Si adopt asunenf oque esasper sonasconpocot iempoi nteract úen
demar k et
ingdecuent as( ABM)ycent ras conti
godes deundi s pos i
tivomóv il.
tupresupues toenl l
egaral osr es ponsables Paraquet usmensaj esI nMai lpatrocinados
detomadedeci si
onesB2Bdeempr esas seanmásefi caces ,pr ocur aques ean
concretas,losanunci osdi námi cosyl os concisosyex pli
quencl arament equé
mensaj esInMai lpatrocinadoss on puedeapor tartuempr esa.
fant
ás t
icasher ramient asdegener ación
declientes,yt eofrecenbenefi ci os
cuantificablesinclusoenl asúl timasf ases
delproces odeconv ersión.

Par
adesar
rol
l
arest
rat
egi
asdemar
ket
ingdecuent
as(
ABM)
Link edInMat chedAudi encest eper mit
e Al combi nares tascampañaspar acrear Quizáy aes tésusandol acompr a
car garunal ist
adecuent asobj etivoyutil
i
zar publ i
cidadenLi nk edInsacar ásmáspar ti
do progr
amát icapar adi r
igirtusanunci os
par ámet rosadi ci onalespar allegaral as alasi nv ersionesquey ahashecho apúblicoses pecí ficosmedi antemarcadores
per sonasi nfl uy entesdees asempr esas. yaument aráslar entabil
idad. ¿Cómo? decompor tami entoys eñal esdei nt
ención;
Des puéspuedespubl icarcont enido Ex poniendot ucont enidopubl i
citar
io enesecas o,añadi rLi
nk edInal acampaña
pat rocinadopar agener arv i
sibili
dad aunpúbl icodecal i
dadenunent orno tepermi t
i
r áaument arr ápidament elacalidad
ei nteracción,yut i
li
zarmensaj esI nMail profes i
onal ,es pecí ficoys indi str
acci ones. detupúbl i
co.As íll
egar ásal osprof
esionales
pat rocinadosyanunci osdi námi coscon Si hasl anz adounacampañadecor reo quetei nteresanenunent ornoacces i
ble
l
lamadasal aacci ónper sonalizadas . electrónico,puedesadapt arel contenido ydeconfi anz a,yl ademandaquees t
ás
Par al l
egaraunpúbl icopr ofes i
onal más fácil
ment epar acr earmensaj esInMai l generandot endr ámáspos i
bili
dadesde
segment adoconcont enidosdecampaña pat r
ocinados .Unt uitquef uncionebi en tr
aducirseencl ientesr elevant espara
existent ess ies tásut i
li
z andopubl i
cidad esunabuenabas eparael contenido tuempr es a.
enot raspl atafor mas,espr obabl eque pat r
ocinado,yl ascampañasdebús queda
yat engascas it odoloqueneces itaspara depagopuedenadapt arsef ácilment epara
cons eguirr esultadosenLi nkedI n. crearcont enidopar aanunci osdet ex to,
util
izandopal abr ascl avecomobas epar a
l
as egment aciónbasadaenapt it
udes .
Cómosegmentar
,gest
ionar
,opt
imi
zary
gener
armáscont
actos
Ademásdeunaampli
avari
edaddefor
mat ospubl
i
cit
ari
os,Li
nkedInteofr
eceeficaces
her
ramient
asyt
écni
casparaquet
uactiv
idadgenereelni
veldeinter
acci
ón,v
isi
bil
i
dad
ycontact
osdecal
i
dadquenecesi
tas.

Di
rí
get
ealmáx
imodepúbl
i
coposi
ble
Todoempi ezaconl as egment ación.Como Todosl osf ormat ospublicitari
osdeLi nkedIn Cont antasopci ones ,esnor mal estar
profes ional delapubl icidad, unadel as i
ncl uy env a
r i
ospa r
ámetrosdes egment a
ción. tentadoaus artodosl ospar ámet r
os
cosasquesabr áss obr eLi nkedInesque Puedesusarl osdat osdeper filesde des egment aciónpos ibles,per oesos erí
a
ofrecel osdat osmáscompl etosyfi ables Link edInpar adefi ni
rtupúbl i
coenf unci
ón erróneo.Recuer daqueel objeti
voúl t
imo
par as egment araunpúbl i
copr of
esional.El des usapt itudes ,elsectorenel que del as egment aciónesl l
egaral máx i
mo
mot ivoesmuys encil
lo:al osmi embr osde trabaj an,el t
amañodes uempr esa,la deper sonasr elevantes ,nobus car
LinkedI nl egus tat eners uper filprofesi
onal funci ónquet i
enen,l aciudadenl aque pos ibi
li
dadesdeex cluirlas.Pores o,limí
tat
e
compl et oyact ualizado.El hechodeque trabaj anymuchosot r
oscr iter
ios.Tambi én adosot respar ámetr osdes egment aci
ón
i
nt eract úenconel cont enidodes ufeedcon puedesus argr uposdes egment aciónde porcampaña. Puedesl anzarv ari
as
tantaf recuenci a( 15v ecesmásdel oque Link edInper sonal i
zadospar adirigi
rteat u campañas ,cadaunadeel l
asdi ri
gida
cons ulta nempl eos )apor tadat osextramuy públ icoenf uncióndel modoenel que atupúbl i
codes deunángul ode
útil
ess obrecompor t
ami ent o. i
nt eract úanconnues t
rapl ataf
or ma. segment acióndi s
t i
nto,yr edir i
gi
r
elpr esupues toal aes trategiaquegener e
LosdatosdeLinkedI
ns onmuyvali
osos
, mej oresr esult
ados .
perohayquesaberusarlosbi
en.Unadelas
cosasmási mpor
tant
esquepuedeshacer
parapubli
ci
tar
temejorenLink
edInesusar
deformaadecuadalosdatossobre
segmentaci
ón.
I
deaspar
asacarmáspar
ti
doal
asopci
onesdesegment
aci
óndeLi
nkedI
n:
•Empiezaconunabúsquedadeperfil
esdeLinkedInenelsegment
oalquequieresdir
igi
rt
e,
yfí
j
ateenquécaract
erí
sti
casti
enenencomún.¿Tienenlamismacombinaci
óndeapt i
t
udes?
¿Ti
enencargosencomún?¿El mis
moniveldeexperi
enci
a?Lasbúsquedasdeper fi
lesson
unabuenafuent
edeinspi
raci
ónparai
denti
ficarenf
oquesdes egment
aciónrel
evant
es.

•Tenencuent aeltamañodet upúbli

co,esdeci r
,ques ealosuficient
ement egrandepara
conseguirt
usobj eti
v os
.Loidealesunpúblicodeal menos60. 000per s onasenel caso
delosanunci osdet ext
oydeal menos300. 000enel casodelcontenidopat roci
nado.
Noobs tant
e,qui z
át engasqueadaptaresacifraalazonayal sectoralosquet eestés
dir
igi
endo.Si ,porejemplo,s
etratadeuns ectorespecíficoenunpaí sconcr eto,esposibl
e
quetupúblicos eamáspequeño.Pr ocuraquet upúblicosemant engaporenci madelas
50.000pers onas,ycomoes t
áscompiti
endoporungr upomáses pecí
fi co,prepárat
epar a
aumentarlapuj aparall
egaraes epúbl
ico(tecontamosmáss obrees t
oenel s i
gui
entecapít
ulo)
.

•Eligemi nuciosament elosparámet r

osdes egment ación;as ít
eahor rarástr
abaj oex t
ray
teas egurasdenor estri
ngireltamañodet upúbl icoinnecesar iamente.Si segment asen
funcióndel cargo,porejempl o,tendr
ásqueel egirt
odosl oscar gosrelevantesdeunal i
sta
de28. 000opci ones.Encambi o,sis
egment asporf unci ónlabor al
,verásqueapar ecen
agrupadasenunal is
tamuchomásma nej
ablede26cat egorí
as .Pi
énsat el
obienant es
deusarl aedadcomopar ámetrodes egment ación,por quenoesuncampoobl igatori
opara
l
osmi embrosdeLi nkedInys uelecal
culars
eenf uncióndel añodegr aduación.Obt endrás
resultadosmuchomáspr eci
sosyenl íneacont usobj etivoss i
s egment asenf uncióndel
niveldeex perienci
aodel aantigüedad.

•El modelobasadoens i
mil
itudesesunat écni
cades egmentaciónavanzadaqueanal iz
alas
caracter
ís
ticasdel aspersonasquesabesquees t
ánent upúbli
coobj et
iv
o.Apar t
irdeahí,
uti
l
izapatronescomunespar aencont raraotr
aspersonasquepodr í
ans errel
evant
es .Este
métodos ueleimplicarunnivel exhaus
tiv
odeanális
isdedatos.EnLi nkedI
n,sinembar go,
uti
l
izarestetipodes egment aciónest ansenci
ll
ocomomar carlacas i
l
ladeampl i
ación
depúbl i
coydej arquel osal
gor i
tmosdeLinkedI
ns eocupendecr earunpúblicomás
numer os
oyr el
evante.

•Uti
l
izaLinkedInMat chedAudi
encesparaaprovecharl
osdat osdes egment aci
ón
enLi
nk edI
nquey ati
enes.Puedescargarunali
stadedireccionesdecor r
eodet us
cont
actospar aincl
uirl
osoexcl
uir
losdetuscampañasdeLi nkedIn,uti
li
zarlaresegmentaci
ón
desi
ti
oswebpar asabercuánt
aspersonashanv i
si
tadodeter minadaspági nasdet us
it
io
web,yaplicarlasegmentaci
ónporcuentasparadiri
gir
teaper sonasi nfluyentes
deempr esasconcretas.
Ponl
osal
gor
it
mosat
rabaj
ar
Losmi embr osdeLi nk edI
nqui erenv er Opt i
mizartucont eni dodees temodo
ens ufeedel cont enidomásr elevante tambiént eay udaráasacarmáspar ti
do
yatractiv
o,yaLi nk edI nlei nt
er esa atupr esupues toencont enidopat rocinado,
proporcionárselo.Nues tr
apl at aformaut i
l
iza yaqueel algorit
modeLi nkedInut i
l
izaun
algori
tmospar adarpr i
ori
dadal contenido val
order el
ev anci
adel conteni do(Cont ent
quegener amá si nter acción.Cuandol l
evas RelevancyScor e,oCRS)par adetermi nar
acabocampañasdecont enidopat r
ocinado quécont enidoapar eceenel feeddel os
enLink edI
n,es osmi smosal gor i
tmos miembr os.Cadav ezqueunmi embr o
teayudanaaument arl at
asadei nt
eracción, deLink edInrecorres ufeed,lasempr esas
si
empr equel esf aci lit
ess ufi cient es i
nteresadast ienenl aopor t
uni dad
versi
onesdet ucont enidopar ael egi
r. demos tr
a r
lecont enidopat rocinadopr evia
subas t
a.Par adet erminarqui énesel
Lacl av ees táencr eardi sti
ntasv ari
antes ganadordel as ubas tasetieneencuent a
enlami smacampañadecont enido unacombi nacióndel acant i
daddel apuj a
patroci nado.Losal gor i
tmosdeLi nk
edIn yel val
order el
evanci adel cont eni
do.
puedenas ignarmáspr esupues toal as
ver
s ionesquemej orf unci onan;dees e Cadaempr esaques epubl ici
taenLi nkedI
n
modocons eguirásunamay ortasa ti
eneunv al
order elevanci
abas adoenl os
deint er acciónyt endr áslas eguridadde ni
v el
esdei nter
acciónquehay aobtenido
quet usmej orescont enidosapar ecerán elcontenidoanteriordees aempr esa.
enel feeddel osmi embr osconmás Opt i
mizartucontenidoaument arátuv alor
fr
ecuenci a.Es tádemos t
radoqueel der el
evancia,yesot edar ámás
enfoquemásefi cazcons ist
eenapl i
car probabil
idadesdeganars ubas tasyl l
egar
sei
sv er si
onesens imul táneo.Par ahacer l
o, amásper sonasdet upúblicoobjetivo,
puedesañadi rtresv ariantesnuev as aunquet uspujass eaninferior
esal as
decont eni
docadas emanaocadames , deot r
osanunci antes.
ydes puéscancel arl ast resv ersi
onesque
peorf unci onan. Enelsi
gui
ent
ecapí
tul
otecont
amoscómo
mej
orart
uest
rat
egi
adepuja.

Si
mpl
i
fical
agener
aci
óndecont
act
os
Encont rarel perfectoequi li
bri
oent rela Estosf ormulari
os ,másbr eves,mejor
gener aci óndedemandayl agener ación di
señadosyopt imizadospar adispos i
ti
vos
decont act osest odounr etopar al os móv i
les, serell
enanaut omát i
cament e
respons ablesdemar ket i
ng.Nor mal ment e, condat osdeper fi ldeLinkedIn;asítus
cons egui runpos i
blecl i
ent es upone posiblescl i
entesnot ienenquees cri
bir
conv encer l
opar aquecumpl iment eun ni
ngúndat oni pelearseconmenús
for
mul arioder ecogi dadedat osafi n desplegabl es.Conuncl icodospueden
depoderaccederat ucont enido.Si n confirmars usdat osyempez arainteractuar
embar go,l amol es t
iadet enerquer el
lenar cont ucont enido,yt úestaráscons i
guiendo
elformul ari
opuedet enerunef ecto contact osrelevantesrápidamente.
disuas or i
o.Pores o,obt enerpos i
bles
cli
ent esi mplicar enunci arapodergener ar
unmay orni v
el dei nterései nteracción. Losf or
mulariosdegener aci
óndecont act
os
Además ,lainteraccióndes dedi s posit
ivos ti
enenunenor mei mpactoenlacant i
dad
móv il
esescadav ezmay or( el57% det oda decont actosquegener anlascampañas ,
l
aint eracci ónenLi nkedI nt i
enel ugar yreducennot abl
ementeel costepor
endi s pos it
iv
osmóv i
les),ei ntent arrell
enar pos i
blecli
ente( CPL).Además ,ti
enden
unf ormul ar
ioenunapant all
at áct i
l aaument arlacal i
daddel oscontactos,
noespr ecisament eagr adabl e. yaquedees t
emodos onmásl osposi
bles
cl
ientesdecal i
dad(yconpocot i
empo
Poresolosfor
mulari
osdegener aci
ón disponibl
e)quel leganalfinaldelproceso
decontact
ossonunas pectotanimport
ant
e degener acióndecont actos.
delapubli
ci
dadenLi nkedIn.Pueden
ut
il
i
zarseconconteni
dopat r
ocinado
yconmens aj
esInMailpatr
ocinados,
yhayunafunci
óns i
milarparalosanunci
os
di
námicos.
Cont
rol
alasconver
sionesyl
ospar
ámet
rosmási
mpor
tant
espar
a
opt
imiz
artuscampañas
Comopubl i
cista,teinteresasaberel tamaño Añadi rel s eguimi entodeconv ers i
ones Els egui mientodeconv ersi
onesponeen
del públicoal quet ediri
ges ,sutasade acual qui eradet uscampañasenLi nk edIn cont extolosdat osdet odast uscampañas
i
nt er accióncont uscont eni dosyel cos tede est ans encill
ocomoi ndicarl aacci ón paraques epass ivasporbuencami no
esasi mpr esionesycl i
cs .Ni ngúnpr oblema: deconv ersiónquemást einter esa:por decar aat usobj et i
vospubl icitari
os.No
Link edIns eocupadegener artodosl os ejempl o,queunpos ibleclienter el
lene todosl oscl i
csni todosl oscont actoss on
par ámet rosqueneces itas .Des del ainterf
az unf ormul ariodecont act o,ques olici t
e i
gual es .Paraconocerl ai mpl i
cacióndet u
del Admi nistr
adordecampañaspuedes unademos traciónounav er s
ióndepr ueba, cos teporcl icodet ucos tepori mpr esi
ón
hacers egui mient odel alcance, el porcentaje quev i
siteunapági nadepr oduct o debessa bercuál essui mpact oenl os
decl ics( CTR) ,latasadei nt er
acción,el oi nclus oquehagaunacompr a. Decar a resultadosdet uempr esa, yj us t
oenes o
cos teporcl i
c( CPC)yel cos tepori mpr es
ión als egui mi ent odedat os,bas taconañadi r teay udael seguimi ent
odeconv ersiones .
(CPM) ,todoent iempor eal.Yes oess olo l
aet iquet adei nformaci ónI nsi
ghtT agde Si combi nasel s eguimi entodeconv ersiones
el pr i
ncipio.El segui mi
ent odeconv ersiones Link edInat us i
tioweb, especi ficarl as conpr uebasdedi sti
ntasv ariantes
deLi nkedI ntedai nfor
maci óndet all
adade acci onesdeconv ers i
ónquet ei nter esan decampañayhacesuns egui miento
l
ar eper cus i
óndees osni velesdei nteracción yanal izarel rendi mient odeconv ersiones del osr esultados ,podrásopt imizartu
yal cance,ydecómoi nfl uy enent us det usanunci osmedi ant eel Admi nis t
rador enfoqueyaument arelv al
ordet uact iv
idad.
res ultadosfi nanci eros. decampañas ,i
gual quel ohar í
asconot r
os Esteas pectoesf undament al para
par ámet rosdeLi nk edI n.Laet iquet aI nsight publ i
citarsemej orenLi nkedIn.
Tagt ambi ént edaacces oai nfor maci ón
det alladas obr elasper s
onasquev is i
tan
tus i
ti
oweb;esai nformaci óns ebasaen
dat osdeper fildeLi nk edInyt edaunai dea
másdet all
adadel t
ipodei nteracci ónque
es tásgener ando.
Campañasautogest
ionadas,asi
sti
das
yprogr
amáti
cas
Enlí
neasgenerales,haytresformasdeges ti
onarl ascampañaspubli
cit
ari
asenLi nkedIn.
Elenf
oqueadecuadopar atidependedel osformat osdeanunciodeLinkedInqueut i
li
ces
ydecómoempl eesl apl
ataf
or mamult
imedia.Aal gunaspersonasl
esgus t
at enerelcontr
ol
ydecidi
rporsí
mi smas ,mientrasqueotr
aspr efierenquelesex pl
i
quendet all
adamentelas
opci
onesycuál esl amejorformadeactuar.Sivasacompr arpubl
ici
dadpr ogramát
ica,
yaseadeformadi rectaoat ravésdeunaagenci a,esprobablequequier
asañadi r
Li
nkedInaesepr ograma.ConLi nk
edI
npuedesel egirl
aopciónquemást econv enga.

Campañasautogest
ionadasmedi
ant
e
elAdmi
nist
radordecampañas
Sivasal anzarunacampañadecont eni
do
patr
ocinado,mensaj esInMai lpat rocinados
oanunciosdet exto,puedesusarel Admi nis
trador
decampañas .Estepor t
al depubl i
cidadt odoen
unot epermiteconfi guraryponerenmar chat u
campaña,hacers egui miento,tenercont r
olado
elpresupuestoei rhaci endoaj us tesenl a
campañapar acons eguirl
osr es ultadosque
deseas.Si prefieresact uardef orma
i
ndependi entesint enerquehabl arconnadi e
deLinkedIn,estaesl aopci ónper fecta.

Defineelv
alordet
upuj
aporenci
madel
rangosugeri
do
Cadav ezqueunmi embr odeLi nkedIn Defi neel i
mpor tedel apuj aenf unci ón RecuerdaqueLinkedInut
il
i
za
recorres ufeed,l asempr esasi nteresadas del osobj etivosdet ucampaña.T anto uns i
st
emades ubas t
asdes egundo
ti
enenl aopor tunidaddemos trarl
econt enido siofrecesunapuj adecos teporcl i
cpar a preci
o,así
queespos i
bl
equeacabes
publ i
ci
tari
opr evias ubasta.Conl osmens ajes gener aracci onescomos itupujaesde pagandounimpor t
emenoral de
I
nMai lpatroci nadosocur real gopar eci
do. cos tepormi limpr es i
onespar agener ar
l
apuja.Además,s i
emprepuedes
Paracons egui rlamay orinteracciónpos i
ble vi
s i
bilidad,el Admi ni st
radordecampañas
yquel aex per ienciadeus os eaópt ima, temos traráel rangodei mpor tesquees tán modificarl
apuj
as i
vesquees tás
LinkedInpr es tamuchaat enciónal acantidad pujandol osdemásanunci antespar a pagandounpreciomediomásal to
depr omoci onesenel feedyanunci osde tupúbl ico.Par aempez art ucampañacon delquetegust
aría.
text
oquev enl osmi embr os,yt ambi énli
mi t
a buenpi e,puj a1EUR, 1USDo1GBPpor
l
af recuenci aconl aquer ecibenmensaj es encimadel valormásal t
oqueapar ez ca
I
nMai lpatroci nados .Pores oesmuy enel Admi nistradordecampañas .Es to
i
mpor t
antes ercompet i
ti
voal ahor adepuj ar eses peci alment ei mpor tantes itupúbl i
co
decar aamos t
rartucont enidoal públi
coque objet i
v oespequeño,s obr etodos ino
teinteresa;nopodr ásalcanz artusobj eti
vos super al as50. 000per s onas .
situcont enidonoganas ubas tasynol l
ega Si es táss iguiendounaes trategi
amuy
alasper sonasadecuadas . segment adademar ketingdecuent as ,por
ejempl o, tendr ásquepuj araúnmásporl as
i
mpr es i
onest anes pecífi casqueneces i
tas,
perol apos i
bilidaddedi rigirt
eaper sonas
i
nfl uy ent esdeempr esasquehasi dent i
ficado
comobuenoscont actoshar áqueesaspuj as
másal t
asmer ezcanl apena.Lasi mpr es i
ones
ycl i
cst ienenmásv al
orpar atiquepar a
otros .
Est
abl
eceunpr
esupuest
otot
alyunodi
ari
o
ElAdmi ni
stradordecampañast edala Al ahoradees tabl
ecerel presupues to
opcióndees t
ablecerunpr esupuest
odiari
o diari
o,var
íaelenfoques egúnl asdis t
int
as
paracontrolarelri
tmodet ucampaña fasesdet ucampaña.Defi neun
yunpr esupues t
ot otalpar
adefi ni
relgast
o presupuestodiari
oelevadoal pri
ncipi
o;
gl
obal.Esi mportantetenerencuentaque asígenerarásmásdat osdecar aaopt i
miz
ar
notienesqueel egirunooel otro;dehecho, l
acampañayes oincrement aráelvalor
normalmentel omej oresoptarporambos der el
evanciadelcontenido( CRS) .Dees te
ti
posdepr es upues t
o. modocons egui
rásmáspuj asyel
presupuestotecundirámásal ar
gopl azo.
Sies t
abl ecesunpr esupues todiarioper o
nounot otal
,corresel ri
es godeque Enelcasodel ascampañasdev isi
bil
idad,
l
acampañas emues treenex ces oyde avecespuedes eraconsejablerenunciar
gas t
armásdel opr evisto.Porot rol ado, alpr
esupuestodi ari
oyapunt aralalcance
sidefi nesunpr es upues t
ot otalper o máxi
modes deel pri
ncipi
o.Es t
aes t
rategia
nounodi ari
o,podr í
asgas tarelpr es upuesto podr
íaagotartupr esupuestoenpoco
di
s poni bledemas iador ápido,s inpos i
bil
idad ti
empo,perosi conel l
acons i
gues
deopt imi zart
ucampaña.Es t
ores ul t
a eli
mpactoinmedi atoquebus cas ,
especi almentepr oblemát i
coenel caso noti
eneporqués erunproblema.
decampañasmuys egment adasde
generaci óndedemandaycont actos .Defi ne
ambost i
posdepr esupues toparat ener
controladosl osgas t
osyel ri
tmo
alquev asgas tandoes osimpor t
es .

Nof
uer
cesat
uscampañasar
ival
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zarporelmi
smopúbl
i
co
¿Ti
enesdosomáscampañasact ivas
almismot i
empo?Enes ecaso,asegúrat
e
dequenoes t
áncompi t
iendoporel mi
s mo
públi
co.Sisesol
apandemas i
adoypuj an
porelmismopúblico,el
evaránelcoste
porcli
coel cost
epori mpresi
ónlasunas
delasotras.

Asi
stenci
adeL
inkedI
npar
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Si uti
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zasanunciosdi námicos,que
requierenunenf oquemásper sonal
izado,
os iquierestr
abajarmanoamanocon
unequi podeLi nkedInMar keti
ngSol ut
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parasacarel máx i
mopar t
idoat ucampaña,
puedesponer t
eencont actoconnues tro
equipodecuent aspar aquet eayudea
confi gurartucampaña.Nues tr
osex pertos
teechar ánunama noenl oqueneces i
tes,
des delas egmentaciónhas talaparte
creativ
ayl aoptimización.

Compraprogr
amát
icadeanunci
os
publ
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Losanunci ospubl i
cit
ariosdeLi nkedIn
puedenadqui rir
sedef ormapr ogramáti
ca.
Puedesr es ervarl
osat rav ésdelaDSP
(pl
ataformaor ientadaal ademanda)oATD
(agentecompr ador )quepr efieras.
Tebenefi ciar
ásdeopci onesfl ex
ibles
decompr ays egment ación,ypodr áspujar
ens ubas tasabiertasopr iv
adas.También
puedesr es erv
arl osanunci osdirectamente
enLink edIn,medi antenues t
rosist
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des ubas tasprivadas .
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enestodaslasher
ramientaspar
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publ
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Unabuenapubl icidads ecompone Cuandot edeci mosquenadi esabemás
denumer ososas pectos,ynos otros depubl ici
dadqueLi nkedIn,decimos
nopret endemoss erexper t
osent odosellos. l
av erdad.Cuandot edecimosqueahor a
Enes taguí anohemosi ntentadoens eñarte ti
enest odosl osconocimientostécnicos
aposici onartumar caniat enerideas necesar i
ospar acrearbuenapubl ici
daden
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lantes.Nonoscor responde LinkedIn,tambiéndecimosl av er
dad.Nodej es
anosot rosex pli
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ecómohacerl a quenadi et edigaquet efal
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edet usanunci os,qué recorrer.Comopr ofesi
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ment adodel
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rectorel egirparat usvídeosocómocr ear mark eti
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ularper fecto:ha yexpertosenpubl i
cidad preparadopa raut
il
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ares osconoci mientos
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ngquesabenmásquenos otr
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tasnadamás .
deesascosas ,yes t
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edi jésemosl ocont r
ario. Empi
ezahoymis
moaopt imizart
upubl
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cidad
enLi
nkedI
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o.

Quer
emosayudar
teadarl
ospri
merospa sosenLi
nkedI
n.
Habl
aconnuest
roequi
podeespeci
ali
stasoempiez
aaobtenerr
esul
tadosy
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mi
smoconnuestr
ascampaña
sa ut
ogest
ionadas.