Servicio nacional de aprendizaje Sena - tecnología en gestión logística

actividad propuesta comercial

Presentado por:
Itzamar Montaño Candelo

Abril - 2019
Actividad de aprendizaje 1
Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
1. 2016 3.239.783.497 2,3% $26.772.406
2.
A 2015 3.533.974.844 2,6% $29.206.573
n 2014 3.349.286.720 2.3% $27.979.205
ál 2013 3.257.587.199 1.4% $27.512.942
is 2012 3.161.454.604 4.0% $27.032.965
is 2011 2.885.783.642 4.0% $24.945.067
: 2010 85.521.767.483 5.1% $23.769.124
2009 2.202.938.132 -4.7% $19.521.332
En el 2009 su crecimiento fue de -4.7% con respecto al año anterior, ya en el 2010

se ve un cambio grande del PIB con un crecimiento del 5.1%, en los dos años

siguientes baja, pero se mantiene estable con un 4.0%, en el 2013 tiene una
gran caída que lo deja en 1.4%. Los tres años siguientes aumenta un poco pero no
tiene muchos cambios pasando de un 2014 con el 2.3%, un 2015 de 2.6% y volviendo
en 2016 con un 2.3%. Podemos ver que no es un país tan estable con respecto a su
PIB y que en un periodo de tiempo como este tiene muchos cambios.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
201 6,16% 6,164% $2.900 %1.85 13.380,68 68% -67.20%
7
201 2,59% 2,597% $3.300 %2.7 12.210,45 66% -68.57%
6
201 2,87% 2,877% $2.400 %2.17 11.717,17 65% -68.82%
5
201 3,51% 3,510% $1.900 %2.25 11.250,84 63% -69.43%
4
201 4,63% 4,631% $1.700 %2.10 10.824,60 61% -69.38%
3
201 3,85% 3,851% $1.800 %2.38 10.418,53 60% -69-36%
2
201 3,24% 3,249% $2.000 %2.13 9.998,98 59% -69.54%
1
201 3,91% 3,917% $2.100 %2.34 9.604,51 57% -69.63%
0

2.2. Análisis:
La inflación cambia todos los años comenzando con un 3.917% en 2010 y
cerrando con 6.164% en 2017 casi el doble que 7 años atrás lo que genera que
la devaluación haya ido bajando comenzando con un 2.34% hasta el día de hoy
con un 1.85%. Hay algo muy interesante y es que a medida que aumenta el
salario mínimo final el poder de compra disminuye gracias a que la inflación
aumenta, lo que significa que el país no tiene un poder de compra muy grande y es
de analizar si se debe o no negociar con el.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal

devaluación:

En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México tiene

una gran crisis económica, la cual fue provocada por falta de reservas internacionales,
lo que causa una gran devaluación del peso mexicano. La principal causa de esta crisis
se dice que tuvo que ver con el TLC que sostenía con Norteamérica

 La crisis tiene su clímax en la administración de Carlos Salinas de Gortari

(1988 1994) el cual incremento el gasto fiscal a niveles históricos antes de
terminar su mandato, mientras el peso mexicano se sobreevaluada.

El déficit elevado pudo reducir el flujo de inversiones y la generación de

puestos de trabajo, motivo por el cual se decidió alentar las inversiones
privadas en lugar de mantener la actividad estatal sin el adecuado control.
Esta administración privatizó la banca nacional (la cual estaba en manos
del estado y había sido intervenida apenas doce años antes por el
presidente José López Portillo). Los fondos provenientes de estas ventas y de las
de otras compañías del gobierno se invirtieron en la infraestructura
necesaria para incrementar la productividad del país y alentar las
inversiones que generarían nuevos puestos de trabajo con el Tratado de
Libre Comercio de América del Norte con Estados Unidos y Canadá. La
popularidad y credibilidad de Salinas alcanzaron niveles altos, ya que el
crecimiento económico era estable y la baja inflación hizo que muchos políticos y
los medios afirmaran que «México estaba a punto de convertirse en país de
primer mundo», y de hecho, fue la primera de las naciones recientemente
industrializadas en ser aceptada en la Organización para la Cooperación y
el Desarrollo Económico OCDE en mayo de 1994. No obstante, era un hecho
conocido que el peso estaba sobrevaluado (al menos un 20%), pero la
vulnerabilidad económica no era bien conocida o era minimizada por los
políticos y los medios de comunicación. Esta vulnerabilidad se agravó por
varias decisiones de política macroeconómica y otros eventos durante el año
1994.
3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)
3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

O3/07/2017 190 -1.95%
31/12/2016 232 1.31%
31/12/2015 232 2.20%
31/12/2014 182 0.55%
31/12/2013 155 -2.52%
31/12/2012 126 -3.86%
31/12/2011 187 0.00%
31/12/2010 149 6,43%

3.2. Análisis:
El riesgo del país viene variando mucho, comenzando con un 2010 y 2011 en
rojo con 6.43% y 0.00%, en 2012 y 2013 se estabiliza a un -3.86% y -2.52%,
nuevamente del 2014 al 2016 el riesgo es alto terminando con 1.31% en rojo y lo que
va corrido del año se estabiliza con un 190 con variación de 1.95%

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.
 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

PROPUESTA COMERCIAL
La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Confexcol S. A, empresa con
alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de prenda
de vestir, desde ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los estándares mas alto
en diseño, moda y calidad de telas, con el toque cultural y característico
de los colombianos.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de

Liverpool, S.A.B. de C.V.
la cual representa la cadena de almacenes de mas cobertura en el país. Liverpool es
una empresa de tiendas departamentales en constante crecimiento, con presencia
a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a las familias una selección de productos
y servicios para el vestido y el hogar que superan sus expectativas de calidad,
moda, valor y atención, dentro de un ambiente agradable.

 REFERENCIAS COMERCIALES

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S.A

Nike Confecciones Inducon

Mattel Studio F International Fashion Corporation

S.A

samsung Mody Marca S. A

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool, Maneja
excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial como
los casos de Nike, Mattel y Samsung; así mismo la empresa Confexcol S. A desarrollo
negociaciones con empresas del mundo textil, confecciones y moda, muy
reconocidas tales como Studio F, confecciones Inducon y Mody Marca S. A, esta
ultima la cual maneja almacenes muy conocidos y apetecidos por los clientes
, como chevignon,
americanino y NAF NAF.

 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la

mas utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones
comerciales brinda seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra
parte nos permite presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S. A

Dirección, Ciudad de México, México DF Dirección, Cartagena, Colombia

Teléfono +52-55-522683000 Tel +57-98-76345540888

Fax 55-52683348 Fax 98-7349000

Web: www.liverpool.com.mx Web: www.confexcol.com.co

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto de

Liverpool, S.A.B. de C.V. se obliga a pagar la suma de $ 500.000.000 de pesos
colombianos a la razón social Confexcol S. A, la cual a su vez debe exportar mil
(1000) artículos productos de tipo confecciones, a la primera; teniendo una
vigencia de 90 días a la vista. El banco emisor es Bancomext en México DF y
el banco corresponsal es Bancoldex en Colombia.

Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de

la mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena – Colombia,
con destino hacia el puerto de la ciudad de Veracruz – México DF. No se
permiten embarques parciales y transbordo y las fechas limites de embarque se
encuentran entre el 20 y 25 de julio del año 2017. Los costos generados por
comisiones los asumirán cada una de las empresas en sus respectivos países.
  RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la

carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y
riesgos políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

Las alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

realizar un negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin de

cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto. Así mismo se genera
un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo mas clientes potenciales
y posicionándose como una empresa u organización líder en negociaciones
internacionales. El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se
conozcan a nivel internacional.

En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con el

fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y
poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado
internacional.

 BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar

una nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo mas clientes o
triplicando las compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada
como una de las mas grandes empresas comercializadoras de estos productos en su
país.

BIBLIOGRAFÍA
http://www.mexicomaxico.org/Voto/Riesgo.htm
http://www.ambito.com/economía/mercados/riesgo - país/info/?id=10&
desde=04/06/2010& hasta=04/0
7/2017&pag=62
http://www.economia.com.mx/principales_devaluaciones_en_mexico.htm