Análisis de Oferta

2.1 Producto o Servicio

El edificio cuenta con una sala principal en los que se podrá disfrutar de todo tipo de
actividades de arte y cultura; siendo así uno de los primeros espacios para fomentar el
desarrollo del arte y la cultura en la provincia de Chiriquí, como también una alternativa de
entretenimiento para los habitantes de la provincia. La sala principal es un espacio disponible
para alquilar, ya sea a los distintos productores de obras de teatro, directores de obras
musicales, así como también para llevar a cabo presentaciones folclóricas, graduaciones o
cualquier tipo de eventos musicales. También contara con 3 locales comerciales para alquilar,
un restaurante, y un área de estacionamientos.
Usos
1. Obras de Teatro

2. Conciertos

3. Presentaciones Folclóricas
 4. Graduaciones

Área de locales comerciales

 Análisis de demanda
Datos nacionales

Cinépolis Panamá

 52%
 de nuestros asistentes son mujeres

 48%
 de nuestros asistentes son hombres



59%
de los usuarios planean su visita
EDAD DE LA AUDIENCIA
45+ 12%
35-44 16%
23-34 26%
19-22 19%
13-18 30%
 NIVEL SOCIOECONÓMICO

ABC+ C D+

DF 68% 21% 7%

ABC+ C D+

INTERIOR 44% 40% 12%

Estadísticas del INAC

DIRECCIÓN DE PLANIFICACIÓN Y PRESUPUESTO

DEPARTAMENTO DE PLANIFICACIÓN Y DESARROLLO INSTITUCIONAL

BOLETÍN ESTADÍSTICO
2015
Datos de encuestas

Preguntas de la encuesta
1) ¿Te gustaría la idea de construir de un teatro para eventos y conciertos en Chiriquí?
2) ¿Crees que la construcción de un teatro en Chiriquí fomentaría el turismo a nivel de
la provincia?
3) De construirse el teatro. ¿Te gustaría comprar tus tickets o boletos de manera
online?
4) Si asistieras mucho a los eventos del teatro, ¿Te gustaría que hubiera una tarifa
especial a los clientes frecuentes?
5) ¿Qué tipo de eventos te gustaría que se dieran en el teatro?

Preguntas de respuesta Si/ No (desde la 1 hasta la 4)

Pregunta de respuesta libre (5)

Respuestas
Descripción Resultados

Pregunta 1 Si Si Si No Si Si
Pregunta 2 Si Si Si Si No Si
Pregunta 3 Si Si No Si No Si
Pregunta 4 No Si Si No Si Si
Pregunta 5 Culturales Todo Conciertos Conciertos Conciertos Conciertos
tipo

Descripción Resultados
Pregunta 1 Si Si Si Si Si Si
Pregunta 2 No Si Si Si Si Si
Pregunta 3 Si Si Si No Si Si
Pregunta 4 Si Si Si Si Si Si
Pregunta 5 Todo tipo Deporte Musical Conciertos Música Pintura
Descripción Resultados
Pregunta 1 Si Si Si Si Si Si
Pregunta 2 Si No Si Si Si Si
Pregunta 3 Si No Si Si Si No
Pregunta 4 Si Si Si Si Si No
Pregunta 5 Culturales Conciertos Familiar Música Arte Arte

Pregunta 1 Si Si
Pregunta 2 Si No
Pregunta 3 Si No
Pregunta 4 Si Si
Pregunta 5 Culturales Conciertos
 Pregunta 1

20

15

10

0
Si No

Pregunta 2

16
14
12
10
8
6
4
2
0
Si No

Pregunta 3

14
12
10
8
6
4
2
0
Si No
 PREGUNTA 4

14
12
10
8
6
4
2
0
Si No

Pregunta 5
Todo
Deporte

Concierto

Cultural

Concierto Cultural Deporte Todo

ANÁLISIS DE PRECIOS

Es importante determinar los cambios en las tendencias del mercado para tomar una posición
adecuada en cuanto a los precios que se proponen y lograr anticiparse a los cambios en las
tendencias de la demanda.

El objetivo será la maximización de las ganancias proponiendo un precio que los

consumidores estén dispuestos a pagar y que a su vez genere utilidad.

Para la fijación de precios se considerarán varias etapas que permitirán llevar a una ejecución
más eficaz, siendo las siguientes:

 Selección de los objetivos del precio:

Para los objetivos del precio tendremos que considerar como posibilidades establecer
un precio que mantenga el mercado estable sin alterarlo, un precio que afecte
directamente siendo menor al precio de mercado o fijar el precio como un producto
de calidad. Para nuestro proyecto nuestro objetivo será la búsqueda de la calidad
primordialmente por sobre lo demás, y en segunda instancia la institución de un
precio accesible sin dejar de lado la calidad.

 Identificación del Mercado:

Es importante determinar el mercado a quien se le ofrecerá el producto, así como las
características de este y definir un precio en base a eso. Nuestro mercado objetivo
será la población en general de la ciudad de David, permitiéndonos precios variados
según las posibilidades que se presenten en cada momento del proyecto.

 Determinación de la Demanda:
Se considera de vital importancia conocer el tamaño del mercado al cual se pretende
acceder y constituirá la demanda del producto que se desea ofrecer. Para la
determinación de la demanda consideraremos como mercado a quienes habitan en la
ciudad de David, estando no únicamente limitados a ello, pero siendo esta una
cantidad base a considerar.
 Estimación y Comprensión de los Costos:
Debemos ahora pensar en si los costos y objetivos de precio son verdaderamente
racionales y nos permiten obtener ganancia sin afectar negativamente al consumidor
ni excluir posibles consumidores potenciales. A partir de esto es que mantenemos la
propuesta de nuestro tamaño de mercado como los habitantes de la ciudad de David,
y particularmente aquellos entre las clases media y alta para la fijación de los precios.

 Selección de las políticas de precio:

Este punto va estrechamente relacionado a la selección de objetivos, y para ello
reafirmamos todo lo instituido previamente respecto a los precios y consideraciones
realizadas.

 Selección del precio definitivo:

Para cerrar el ciclo de establecimiento del precio mencionamos la selección de un
precio definitivo. Considerando los recursos y procesos requeridos para la
implementación y funcionamiento de nuestro proyecto será definitiva la búsqueda de
un precio razonable y a su vez conveniente tanto para nosotros como para nuestro
mercado objetivo.
 Análisis de Comercialización

Para promocionar el nuevo teatro de la ciudad de David buscaremos ideas innovadoras y

tradicionales, creando así una atracción tanto de jóvenes como adultos. En el encontraremos
una diversidad de eventos para distintas edades. Para comercializar el teatro utilizaremos las
siguientes técnicas.

Ventas y promociones
Realizaremos descuentos por unirte a nuestro de club de cliente frecuente, el cual es para
personas que asistan de manera regular al teatro, estos descuentos pueden variar tanto para
consumibles o entradas al mismo teatro.

Regalaremos cupones de derecho descuento para la taquilla y comida.

Realizaremos concursos, los cuales están basados en tómbolas, el acreedor de esto podrá
asistir con toda su familia a una noche de teatro o concierto.
Marketing en Línea
Los mensajes de correo electrónico son siempre mucho más económicos que enviar
promociones por medio de periódicos o radio, el cual generaría un costo extra, el de correo
directo y son una manera de permanecer en la mente de los consumidores antiguos y a su vez
recodemos que el correo es totalmente gratis.
La creación de una página web donde podrán encontrar los próximos eventos y conciertos,
el mismo será un dominio el cual su acceso será para todo público, a la vez se podrán comprar
boletos o tickets de manera online, pagando con tarjeta de debito o crédito.

Uso de escaparates
En el mismo se colaran distintas carteles de promoción de los conciertos, también si es obras
de teatro colocaremos las vestimentas de los personajes para que se pueda identificar cada
uno de ellos
Programa de fidelidad
Los ejemplos incluyen "Compra 10 y recibes otro gratis" o alguna forma de programa de
descuentos en tarjetas para clientes habituales.
 Conclusiones del Análisis de Mercado

El servicio que te pretendemos ofrecer es un Teatro en la ciudad de David,

como una alternativa de entretenimiento tanto para adultos como para jóvenes.
Nosotros vemos factible esta actividad porque posee características para
incrementar la cultura en nuestra ciudad y por ende en el país. Sera de puertas
abiertas a plazas de trabajo, inversionistas y productores.
Como observamos en el estudio de la demanda, la idea es agradable para
la comunidad en general, creen que se pueden desarrollar nuestra cultura y lo
ven como un lugar para recrearse y distraerse de la vida cotidiana. Según la
encuesta realizada a la sociedad, a gran parte le gustaría que los grandes eventos
y conciertos que se realizan en la ciudad de Panamá puedan ser traídos a la
ciudad de David.
En cuanto a la parte del mercado analizamos los resultados obtenidos y
concluimos que la realización del proyecto será de gran impacto y de gran
agrado para la mayoría de los habitantes de la ciudad de David, tanto por el
objetivo de las obras a realizarse como por los precios a los que se ofrecerá el
servicio.
 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ

CENTRO REGIONAL DE CHIRIQUÍ

EVALUACIÓN DE PROYECTOS

INSTITUCIÓN DE UN TEATRO EN EL ÁREA DEL TERRONAL PARA LOS

HABITANTES DE LA CIUDAD DE DAVID

FACILITATORA

ING. RUBIELA DE QUINTERO

CABALLERO, CRISTHIAN 4-803-748

CHAVARRÍA, KEVIN 4-790-1855

SALMANZADEH, NAVID 4-797-478

DAVID, 2018