ALIANZAS ESTRATÉGICAS

INTERNACIONALES
Una alianza estratégica es un acuerdo realizado por dos o más partes para alcanzar un
conjunto de objetivos deseados por cada parte
independientemente. Esta forma de
cooperación se encuentra entre las fusiones y
adquisiciones y el crecimiento orgánico. Las
alianzas estratégicas ocurren cuando dos o
más organizaciones se unen para conseguir
beneficios mutuos.
Los socios pueden aportar a la alianza
estratégica siempre y cuando aporten con
recursos tales como: productos, medios de
distribución, procesos de manufactura, recaudación de fondos para proyectos futuros,
capital, conocimiento, experiencia, o propiedad intelectual. La alianza es una
cooperación o colaboración la cual tiene como objetivo llegar a una sinergia en la cual
cada uno de los socios espera que los resultados obtenidos, sean mejores que los
resultados alcanzados por sí mismos. Las alianzas casi siempre la transferencia de
tecnología, especialización económica, gastos y riesgos compartidos.

CARACTERÍSTICAS:
 Cooperan por una necesidad mutua

 Comparten riesgos

 Alcance de metas estratégicos

 Reducción de riesgos

 Aprovechar recursos valiosos

 Se unen para conseguir unos objetivos establecidos previamente

 Las organizaciones comparten los beneficios de la alianza

 Una visión común que tienen en cuenta los objetivos individuales y mutuos de
cada organización
RAZONES PARA FORMAR UNA ALIANZA ESTRATEGICA:

 Mejor coordinación de mercadotecnia y actividades técnicas.

 La cooperación conduce a mas efectivas actividades de mercadotecnia.

 Expande las capacidades de las compañías.

 Crea estrategias renovadas.

 Obtiene ventajas competitivas en un ambiente determinado.

 Incrementar el poder de negociación de la empresa frente a proveedores,

clientes, sindicatos, subcontratistas, etc.

 Acceso a ganancias por clientes nuevos.

 Apalancamiento complementario de habilidades

 Mayor facilidad en el manejo complejo en el lanzamiento de productos

 Disminución de riegos.

 Necesidad de fijar estrategias en las relaciones mas que en las transacciones

fundamentales.

 Posibilidad de conquistar grandes mercados o mercados internacionales que

serían inalcanzables en solitario.

 Acceder a economías de escala

 Obtener mejores precios a la hora de negociar con proveedores

 Reducción de costos de aprovisionamiento de mercadería ya que pueden ser

compartidos

 Posibilidad de renovación tecnológica

 Aumento del número de clientes potenciales.

 Mejora en el alcance de la distribución de productos ya que se comparten los

canales y redes de distribución
TIPOS DE ALIANZAS ESTRATEGICAS:

 Licencias: Son acuerdos entre empresas en donde una de ellas (cedente de la

licencia) otorga derechos de propiedad a la otra (el licenciatario) para utilizarlos
en una región geográfica determinada y por un periodo de tiempo establecido.
A cambio de estos derechos, el licenciatario paga normalmente regalías al
cedente.

 Franquicias: Son un tipo especializado de licencias en donde no sólo se venden

derechos de propiedad intangibles (tales como la marca), sino que también el
cedente asesora continuamente los procesos y metodologías de su
franquiciatario.

 Coinversiones (Joint Venture): Es la alianza entre dos o más empresas para

formar una tercera en donde se combinen las fortalezas de las empresas iniciales
con el fin de explorar nuevos mercados y compartir el riesgo de invertir en
mercados extranjeros. Un claro ejemplo de Joint Venture es la alianza de Sony
con Ericsson (Sony Ericsson).

 Alianzas de participación accionaria: Es un acuerdo de colaboración en donde

una empresa compra una parte de las acciones de otra (generalmente una parte
minoritaria). El propósito de esta alianza es afianzar relaciones entre empresas
que colaboran entre ellas.

 Fusión: Es la unión de capital de dos empresas para ganar mercado y

competitividad. Las empresas originales desaparecen para convertirse en una
misma. Un ejemplo claro es BBVA Bancomer, dos organismos financieros que se
unieron para volverse más fuertes.

 Clúster: Un clúster es un conjunto de empresas que se alían en una determina

región geográfica con el fin de promover su producto o servicio, hacerlo más
atractivo y atraer más clientes. Un ejemplo de un clúster empresarial es
Hollywood, dónde se reúnen varias empresas de giro cinematográfico
(productoras, estudios, directores) y hacen a la región muy competitiva en ese
ambiente.