CAMPAÑA DE LANZAMIENTO PRODUCTO NUEVO

jueves 15 de julio de 2010

 El plan de marketing para
el lanzamiento de un producto
implica un estudio del
análisis de mercado previo
a la decisión del lanzamiento.

Si bien, existe un método

clásico para la introducción de
un producto, cada producto y
su target objetivo poseen
una idiosincrasia que debe
tenerse muy en cuenta.

Otros factores que se

suponen previamente
estudiados a fondo, es el
comportamiento de la
competencia.

jueves 15 de julio de 2010

 Estos elementos son fundamentales
para garantizar una puesta correcta en
escena del producto. Según el último
número de Internews Marketing
Research casi un 70 % de los nuevos
productos lanzados al mercado
fracasan, y estamos hablando de
grandes empresas como Nestlé,
Protec and Gamble…

Por tanto no conviene minimizar el

esfuerzo previo de la labor de
investigación previa. Si existen dudas
conviene retroceder y reflexionar de
nuevo.

Esto garantizará un ahorro considerable

en tiempo, dinero y lo que es más
importante el éxito de la propia misión
y la satisfacción del equipo.

jueves 15 de julio de 2010

 OBJETIVOS:

Es importante definir los objetivos que queremos alcanzar a corto medio y

largo plazo.

Estos objetivos deben de ser perfectamente medibles y establecer un

cuaderno de control para realizar un seguimiento exhaustivo en las fases
de introducción, consolidación y mantenimiento.

jueves 15 de julio de 2010

 Cada fase en la vida de un producto
conlleva unas acciones de marketing,
nacimiento, madurez, mantenimiento
y declive. Un buen ejemplo lo
podemos ver en el mercado del
automóvil o celulares dónde
existen fuertes campañas de
lanzamiento, ofertas para
potenciar la gama de accesorios
que lo acompañen.

Para este propósito debería

realizarse un riguroso seguimiento
con un informe mensual de los
logros alcanzados.

Por experiencia, se recomienda

para poder ver resultados, más que
grandes inversiones puntuales,
trabajo constante y periódico.

jueves 15 de julio de 2010

jueves 15 de julio de 2010
 Plan de lanzamiento.

Si existe un presupuesto aceptable de

marketing es aconsejable realizar una
pre-fase de lanzamiento:

-Teasing. Una semana de duración y

utilización de medios ligeros (banners,
robapáginas en periódicos y prensa
especializada, pequeñas cuñas en
espacios especializados, vallas, etc.

-Resolución. Tres días y enlace con

la campaña de lanzamiento. Mismos
medios que en la fase de teasing

-Lanzamiento. Resolución de las

fases anteriores. Duración
dependiendo del grado de saturación
del mercado en el que compite.
Utilización masiva de medios en los
tres primeros meses para luego pasar
a una fase más “tranquila”.

jueves 15 de julio de 2010

 Las fases más habituales
suelen ser:

-Primer año intensivo

(branding, creación de
imagen de marca,
penetración y cuota de
mercado).

-Segundo y tercer año

consolidación

-Cuarto y quinto año

madurez y
mantenimiento

jueves 15 de julio de 2010

jueves 15 de julio de 2010
jueves 15 de julio de 2010
 HISTORIA
TUPPERWARE:

En abril de 1951 se creó la

Tupperware House Parties,
Inc.,y según la revista
Business Week, "la empresa
abandonó todos los puntos
de venta al por menor para
fiarlo todo a las reuniones de
amigas como único canal
comercial".

jueves 15 de julio de 2010

jueves 15 de julio de 2010
 LANZAMIENTO DE UN NUEVO PRODUCTO:
.
Para que toda la ilusión y esperanza que la empresa pone en el lanzamiento de un nuevo
producto tenga respuesta positiva, el profesional de marketing ha de realizar un seguimiento
puntual y exhaustivo de las siguientes cuestiones:
.
Producto:
*¿Sacamos el producto a nivel nacional o probamos en zonas piloto?
*¿Responde el producto a las necesidades del mercado que se fijaron en el estudio?
*¿Debemos realizar modificaciones del producto inicial?
*¿Tiene la calidad adecuada?

Precio:
*El precio fijado de lanzamiento, ¿es aceptado por
el cliente final y canal intermediario?
*¿Considera este último las condiciones económicas
válidas para trabajar bien con el producto?
*¿Hemos de incentivarlos durante la etapa inicial?

Canal de distribución:
*¿Se ha acertado con el canal elegido o debemos
cambiar?
*¿Debemos abrir el producto a otros canales?

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 Organización comercial:
*¿Creamos un equipo nuevo para su
lanzamiento?
*¿Ponemos a nuestros mejores
vendedores?
*¿Contratamos fuerza de ventas
externa para su lanzamiento?
*¿Incentivamos al equipo para su
introducción?

Campaña de comunicación
*¿Está respondiendo la demanda
potencial como esperábamos?
*¿Elegimos bien los medios?
*¿Existen otros medios fuera y que no
hemos utilizado?
*¿Cuántas campañas de promoción
hemos de realizar?
*¿Nos puede ayudar el marketing
directo?

jueves 15 de julio de 2010

jueves 15 de julio de 2010
jueves 15 de julio de 2010
jueves 15 de julio de 2010
 ATL: (Above the BTL: (Below the
line) line)
Medios Medios Selectivos.
•marketing directo,relaciones
Tradicionales públicas, eventos, punto de
Masivos. venta•

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