Introdução

ESZG013-17 – Empreendedorismo 1
Profª. Dra. Anne Cristine Chinellato

(anne.chinellato@ufabc.edu.br)
Site: https://sites.google.com/site/anneufabc/
home/empreendedorismo
Profª. Drª. Anne C. Chinellato

Objetivos do curso:
Apresentar uma introdução ao conceito de

empreendedor e de empreendedorismo e ao
processo de empreender. Aprender como fazer
um plano de negócios.
Empreendedorismo:
Curso de opção limitada
Aulas: Expositivas 35%, Dinâmicas e discussões em sala de aula

25%, Trabalho individual 5%, Trabalhos em grupo 35%.

Ementa: Natureza e a importância dos empreendedores; benefícios

proporcionados pelo empreendedor à sociedade; características de
comportamento e de personalidade do empreendedor; as
competências específicas do empreendedor e o seu desenvolvimento;
barreiras e armadilhas que ameaçam os negócios iniciados pelo
empreendedor; oportunidades internacionais de empreendedorismo;
criatividade e ideia de empresa; questões legais para o empreendedor;
os planos: negócio, marketing, financeiro, organizacional; fontes de
capital: capital de risco informal e capital de risco formal; preparando o
lançamento do novo empreendimento: as primeiras decisões
administrativas; administrando o desenvolvimento inicial do novo
empreendimento; questões e estratégias para expansão do
empreendimento; abertura de capital; encerrando as atividades da
empresa.
LITERATURA SUGERIDA :
Gerais
 DOLABELA, Fernando O segredo de Luísa. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.
 PESCE,Bel A menina do vale. Como o empreendedorismo pode
mudar sua vida. Casa da palavra, 2012.
Acadêmicos
1. HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P. SHEPERD, Dean A.
Empreendedorismo. Tradução Teresa Felix de Souza. 7. ed. Porto alegre:
Bookman, 2009.
2. BARON, Robert A. SHANE, Scott A. Empreendedorismo: Uma visão do
processo. Tradução All Tasks. São Paulo: Cengage Learning, 2011.
3. DOLABELA, Fernando Oficina do empreendedor. Rio de Janeiro:
Sextante, 2008.

Avaliação: A avaliação desta disciplina será realizada

pelas atividades (95% trabalhos em grupo + 5%
trabalhos individuais)
Não haverá reposição de atividade
Falta significa zero na atividade do dia.
É necessário cumprir o mínimo de presença em sala

de aula de acordo com o Regimento da UFABC.

Engraçado dizem que eu

tenho sorte.
Só sei que quanto mais eu
me preparo mais sorte eu
tenho.
CONCEITOS: (Anthony Robbins)
8,5 ≤ A ≤ 10,0
7,5 ≤ B < 8,4
6,1 ≤ C < 7,4
5,0 ≤ D < 6,0
0,0 ≤ F < 5,0
Faltas acima de 25%, conceito é O.

Empreendedorismo
O que você espera deste curso?
Quais são suas intensões?
O que você está fazendo aqui?

Conceituação - Empreendedor
Empreendedorismo (entreperneurship): derivado da palavra
empreendedor ou entrepeneur (francês): aquele que esta entre,
intermediário.
O significado de “empreendedor” vem sendo modificado com o tempo.
Séc XVII: “ Aquele que tem firme resolução de fazer qualquer coisa,
mesmo que operando com risco”.
Fim Séc XIX/Inicio Séc XX: Eram os grandes industriais.
Dicionário: “ Que ou o que empreende coisas difíceis; arrojado;

realizador”
Empreender: “ Tomar a resolução de fazer uma coisa (de certo vulto)

e começá-la”.

Joseph Schumpeter (1949): “É aquele que destrói a ordem

econômica existente pela introdução de novos produtos e serviços,
pela criação de novas formas de organização ou pela exploração de
novos recursos e materiais”.
Kirzner (1973): “É aquele que cria um equilíbrio, encontrando uma

posição clara e positiva em um ambiente de caos e turbulência”.
Fortin (1992): “ É uma pessoa capaz de transformar um sonho, um

problema ou uma oportunidade de negócios em uma empresa viável”.
Filion (1991): “É uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza

visões”.
Longenecker (1997): “É uma pessoa que inicia e/ou opera um

negócio”.
Joseph Schumpeter:
“Empreendedor é alguém que faz novas combinações de

elementos criando novos produtos, novos métodos de produção,
identificando novos mercados de consumo ou fontes de suprimento,
criando novos tipos de organização e sobrepondo-se aos antigos
métodos menos eficientes e mais caros. O empreendedor é o
responsável pela DESTRUIÇÃO CRIATIVA, o impulso fundamental
que aciona e mantém em marcha o motor capitalista. “

Destruição criativa

Empreendedor
Diferentes perspectivas:
 Economista: empreendedor é aquele que combina
recursos , trabalho, materiais e outros ativos para
tornar o seu valor maior do que era antes; introduz
mudanças inovações e uma nova ordem.
 Psicólogo: empreendedor é aquele que tem a
necessidade de conseguir algo, de realizar.
 Engenheiro: ???????

Qual é a sua definição?????
Em grupos de 6 pessoas definir:
Empreendedor e Empreendedorismo (5 minutos)
Para entregar!

Basear seu conceito nas questões abaixo:

 Motivação (seu próprio trabalho? ideias pessoais? status?
econômica? sonho?)
 Criatividade (intrínseca? esporádica? dispensável?)
 Demanda bom nível de conhecimento técnico????
 Solucionador de problemas????
 Assume riscos?????
 Tolera a ambiguidade e incerteza??????
 Planeja???? Organiza???? Implementa??????
 Recompensa?
 Como lida com o fracasso?????
Mapeamento dos conceitos:
 Pontos em que os grupos concordam e pontos em que os

grupos discordam sobre o tema.

Empreendedorismo
Abrange:
 Iniciativa;
 Organizar e reorganizar mecanismos sociais e
econômicos a fim de transformar recursos e
situações para proveito prático;
 Aceitar o risco ou o fracasso.
Empreendedor: Aquele que começa algo

novo assumindo riscos e recompensas.

Empresário = Empreendedor = Inventor

Tipos de empreendedores
 Nato
 Que aprende (inesperado)
 Serial
 Corporativo
 Social
 Necessidade
 Herdeiro (sucessão familiar)
 “Normal” (planejado)

Empreendedores: Tipos
 EMPREENDEDOR POR NECESSIDADE
 EMPREENDEDOR POR
OPORTUNIDADE
 EMPREENDEDOR CORPORATIVO
 EMPREENDEDOR SOCIAL

 EMPREENDEDOR POR NECESSIDADE
 É o profissional que foi desligado da empresa e não
encontra espaço no mercado de trabalho para se
recolocar.
 Por necessidade de sobrevivência, resolve se arriscar num
pequeno e novo empreendimento, mas o faz porque
precisa e não porque quer.
 A alta taxa de mortalidade nas empresas brasileiras se deve a
este fator.
 Falta a este empreendedor: preparo, capacitação técnica
no segmento escolhido, competências gerenciais, rede de
relacionamento, disposição para enfrentar dificuldades
iniciais, visão positiva de futuro.
 EMPREENDEDOR POR OPORTUNIDADE
 É o profissional que abandona conscientemente e
proativamente seu emprego para iniciar o próprio
empreendimento uma vez que identificou uma
oportunidade.
 São talentos raros, geralmente uma proporção de 10% do
quadro de funcionários, frustram-se por não encontrar
espaço dentro da empresa em que trabalham para
desenvolver seus projetos.
 As frustrações levam esses profissionais a manifestar uma
característica típica de empreendedor: a ousadia e a coragem
de abandonar um emprego supostamente “ESTÁVEL” para
buscar uma aventura fora da empresa.
 EMPREENDEDOR CORPORATIVO
 É aquele que a partir de uma ideia, dedica-se

entusiasticamente em transformá-la em um produto de
sucesso. São desbravadores que investem no seu
desenvolvimento dentro da organização. São pessoas
dotadas de iniciativa, visão de futuro e que favorecem o
destaque no mercado de trabalho, da empresa, dos produtos
e de si mesmo. Respaldado pela cultura e política
organizacional.

 EMPREENDEDOR SOCIAL
 São aqueles que assumem uma atitude proativa no

que diz respeito ao desenvolvimento integrado da sua
comunidade, da sua cidade ou do seu país.
 Ele está voltado ao terceiro setor e a projetos ligados à

sociedade e qualidade de vida.
 Exemplo: Bono Vox, Betinho, entre outros.

Empreendedores de sucesso - Dornelas
 Planejam, planejam, planejam;
 Possuem conhecimento;
 Assumem riscos calculados;
 Criam valor para a sociedade.

Fatores Inibidores do Potencial

Empreendedor
 Imagem Social
Pessoas que têm sucesso na carreira profissional
podem não estarem dispostas a “abandonar o conforto da
carreira bem sucedida” para iniciar um negócio próprio.
– No início, o empreendedor precisa desenvolver praticamente

todas as atividades em sua empresa: fazer compras, atender
clientes e fornecedores, vender, entregar, fazer a contabilidade e,
eventualmente, até limpeza.
– Alguns acreditam que após atingirem sucesso na carreira como
empregados, as tarefas necessárias para iniciar um novo
negócio podem prejudicar sua imagem social.
– Em um novo negócio não se pode trazer as facilidades e
“mordomias” que gozam no emprego atual.
Fatores Inibidores do Potencial

Empreendedor
 Disposição para assumir riscos

• Nem todos têm a mesma disposição para assumir
riscos precisam de uma vida regrada com horários certos,
salário garantido etc.
• O empreendedor, por natureza, precisa assumir riscos

que precisam ser administrados.
• O risco financeiro e profissional será

menor quando o novo negócio tiver sido
bem planejado.

Empreendedores: Nascidos ou Formados?
É necessário nascer empreendedor


É necessário nascer empreendedor?
Assumindo que a resposta é SIM:
 Então podemos identificar as características principais
do empreendedor.
 Se a pessoa tem estas características ok, pronto, não
precisa de mais nada!
 Pode-se então começar a procurar um empreendedor
desde o jardim de infância;
 Podemos então canalizar estas pessoas para abrir
novos negócios;
 Podemos desencorajar outras pessoas, sem este
“talento”.

Assumindo que a resposta é NÃO:
 Então pode-se aprender.
 Podemos colocar o empreendedorismo como uma
“profissão” como direito, engenharia, medicina.
 As empresas poderiam então montar programas de
treinamento neste sentido.
 Governos poderiam lançar editais para a contratação
destes profissionais e desenvolver a indústria dos
países de acordo com suas Políticas Públicas.


A resposta para esta pergunta não é simples
O sucesso do empreendedor e do empreendedorismo esta
muito relacionado a uma junção de talento e conhecimento.
Flexibilidade Habilidade
Distribuição
por faixa
etária na
abertura de
empresas
20 25 30 35 40 45
Idade
Empreendedor, quem é este cara?

Possibilidades de um
administrador Possibilidades Futuras
Mudança Continuidade
Possível Empreendedor Administrador

satisfeito
Capacidade
de Percepção
Administrador Burocrata
Bloqueado frustrado clássico

Traços de personalidade:
1. Vontade de atingir um objetivo
 Gostam de resolver problemas, viver aventuras arriscadas.
2. Trabalho duro
 Podem trabalhar com altas cargas de afazeres e
responsabilidades para atingir seus objetivos.
3. Auto estimulado
 Tem iniciativa, autonomia, autoconfiança, perseverança.
4. Aceita responsabilidades
 Moralmente, legalmente e mentalmente responsável.
5. Motivado por recompensas
 Quer ser recompensado por seus esforços.
Traços de personalidade:
6. Otimista
 Qualquer coisa é possível, considera o fracasso como uma
experiência.
7. Orientado para a excelência
 Prima pela qualidade, tem alto comprometimento.
8. Organização
 São pessoas que gostam de “colocar a mão na massa”,
sabe buscar, utilizar e controlar recursos.
9. Relações
 Tem redes de relacionamento e contatos ampla (dá muita
importância a sócios: parceiros, colaboradores)
10. Traduz seus pensamentos em ações
* Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007.





“Empreendedores por necessidade são aqueles que iniciaram um
empreendimento autônomo por não possuírem melhores opções para
o trabalho e então abrem um negócio a fim de gerar renda para si e
suas famílias. Empreendedores por oportunidade optam por
iniciar um novo negócio, mesmo quando possuem alternativas de
emprego e renda.”



Verificou-se que a faixa etária que obteve a mais alta
taxa é aquela que vai dos 25 aos 34 anos com 21,9%.



Na faixa etária da maioria de vocês – maior número de
empreendedores por oportunidade.


Aumento no número de empreendedores com mais anos
de estudo.

Mitos sobre empreendedores - Dornelas
 Empreendedores são natos, nascem para o

sucesso.
 Empreendedores são “jogadores”

que assumem riscos altíssimos.
 Os empreendedores são “lobos solitários” e

não conseguem trabalhar em equipe.


Onde Empreender no Brasil

Onde Empreender no Brasil

Empreender no Brasil



Empreendedorismo
tecnológico!

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O significado de “empreendedor” vem sendo modificado com o tempo.

Fim Séc XIX/Inicio Séc XX: Eram os grandes industriais.

Dicionário: “ Que ou o que empreende coisas difíceis; arrojado;

Empreender: “ Tomar a resolução de fazer uma coisa (de certo vulto)

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Joseph Schumpeter (1949): “É aquele que destrói a ordem

Kirzner (1973): “É aquele que cria um equilíbrio, encontrando uma

Fortin (1992): “ É uma pessoa capaz de transformar um sonho, um

Filion (1991): “É uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza

Longenecker (1997): “É uma pessoa que inicia e/ou opera um

“Empreendedor é alguém que faz novas combinações de

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Qual é a sua definição?????

Em grupos de 6 pessoas definir:

Empreendedor e Empreendedorismo (5 minutos)

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Mapeamento dos conceitos:

 Pontos em que os grupos concordam e pontos em que os

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Empreendedor: Aquele que começa algo

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Empresário = Empreendedor = Inventor

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 EMPREENDEDOR POR NECESSIDADE

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 É aquele que a partir de uma ideia, dedica-se

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 São aqueles que assumem uma atitude proativa no

 Ele está voltado ao terceiro setor e a projetos ligados à

 Exemplo: Bono Vox, Betinho, entre outros.

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Empreendedores de sucesso - Dornelas

 Planejam, planejam, planejam;

 Assumem riscos calculados;

 Criam valor para a sociedade.

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– No início, o empreendedor precisa desenvolver praticamente

Fatores Inibidores do Potencial

 Disposição para assumir riscos