Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 3: Ejercicio práctico “La mejor estrategia

corporativa”

Luis Alberto Espitia Nerio

Fase planeación
Actividad de Aprendizaje 3

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Negociación internacional

Soacha ¨Cundinamarca¨ 2019.

 1. ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN:

 Hacia adelante.
 Hacia atrás.
 Horizontal.

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN

TIPOS DE ESTRATEGIA CASOS REALES

Constructor Sodimac Corona: en sus
inicios solo comercializaban todo tipo de
Hacia adelante materiales para la construcción y hoy en día son
una empresa que también prestan los servicios de
construcción a todos sus clientes.
Amazon.com: se integró hacia atrás cuando se
convirtió no sólo en un vendedor, sino también en
un editor de libros. Como vendedor de libros,
Amazon.com la compra de diversos proveedores,
Hacia atrás
como las empresas editoriales. Al convertirse en
editorial, ha integrado en su negocio el papel de
proveedor y puede vender los libros que su propia
editorial pública.
Coca-Cola (adquisición de jugo del
valle): Coca-Cola adquirió en el año 2007 del
valle, una de las principales empresas mexicanas
de jugo con el objetivo de ampliar su portafolio de
bebidas principalmente en América Latina. De
esta manera Coca-Cola además de gozar de su
fuerte presencia en el mercado de las gaseosas,
Horizontal logra cubrir otros frentes haciéndose cargo de la
fabricación de productos sustitutos como lo fueron
las bebidas energéticas en un primer momento
(como ocurrió con el lanzamiento de Powerade) y
de jugos, como sucedió posterior mente en este
caso con la adquisición de esta empresa
mexicana.
 2. ESTRATEGIA INTENSIVA:
 Penetración de mercado.
 Desarrollo de producto.
 Desarrollo de mercado.
ESTRATEGIA INTENSIVA
TIPOS DE ESTRATEGIA
Penetración de mercado
Desarrollo de producto
Desarrollo de mercado
CASOS REALES
Empresa movistar: movistar ingreso a
Colombia en 2004 como operador de telefonía
móvil, tras la adquisición y compra de todas las
filiales de Bellsouth en Latinoamérica en ese mismo
año; flayer de promoción o bolsas de minutos para
su comercialización, también la alta inversión en
promotores y ventas.
McDonald´s: está desarrollando una nueva
estrategia de servicio a la mesa en su
establecimiento del aeropuerto de Frankfurt. La
compañía ha decidido valerse de trabajadores
equipados con dispositivos móviles para tomar las
ordenes con el fin de dinamizar los tiempos de
espera y ofrecer un mejor servicio para todos sus
clientes.
Las automotrices: estas siempre están
innovando todos sus productos para brindarles una
mejor satisfacción a todos sus clientes y así lograr
preferencias en el mercado de automóviles,
Ejemplo: Callegari automotriz, a todos sus
vehículos le agregan muchos productos y servicios
que lo hacen mas atractivo para su
comercialización (color, aire acondicionado, llantas,
radio, tapizado, mejoras en la máquina, vidrios,
etc.)
 3. ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN:

 Concéntrica.
 Conglomerada.
 Horizontal.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN

TIPOS DE ESTRATEGIA CASOS REALES

OMA: Este grupo aeroportuario buscó reforzar
su negocio hotelero. Para ello empezó a buscar la
posibilidad de abrir hoteles en polígonos
industriales y parques tecnológicos. Así, diseño su
Concéntrica
estrategia de diversificación construyendo hoteles
en los parques industriales alrededor de las
terminales aéreas de México. Asimismo, firmo un
acuerdo con la empresa española NH Hoteles.
Disney: Todos sabemos que su negocio
principal consiste en la realización y exhibición de
películas. Pero poco a poco se ha ido
expandiendo hacia la creación de ocio y
entretenimiento con la creación de sus parques
temáticos. En ellos se incorpora el sector de la
Conglomerada hostelería y la restauración. A esto le tenemos que
añadir la creación de un universo basada en sus
películas del que ha diversificado con la creación
de diferentes productos de merchandisingy que se
pueden adquirir en sus propias tiendas y en
aquellos comercios donde distribuye también sus
productos.
PepsiCo: Su diversificación con los snacks le ha
permitido hacer frente a Coca-Cola y tener a día
Horizontal de hoy 22 marcas de aperitivos: Doritos, Frito-Lay,
Bocato Bits y otras bebidas como Gatorade o el
de agua aquafina.
 4. ESTRATEGIA DEFENSIVA:

 Alianza estratégica.
 Atrincheramiento.
 Desinversión.
 Liquidación.

ESTRATEGIA DEFENSIVA

TIPO DE ESTRATEGIA CASOS REALES

Apple: Según “una visión general de las alianzas estratégicas”, Apple se
asoció con Sony, Motorola, Phillips y AT & T en el pasado. Apple también
Alianza estratégica. ha colaborado recientemente con Clearwell con el fin de desarrollar
conjuntamente la plataforma E-Discovery de Clearwell para el iPad de
Apple. E-Discovery es utilizada por empresas y entidades jurídicas para
obtener documentos e información en una manera “jurídicamente
defendible”, de acuerdo a un comunicado de prensa de 2010.
Hoteles Intercontinental: La empresa limita su compromiso a sus
productos existentes, optando por retirarse de los mercados más débiles.
Atrincheramiento De hecho, esta estrategia se opone al desarrollo del mercado, hoteles
intercontinentales de la ciudad de Cartagena por considerar que los costos
de operación y la baja ocupación hotelera no hacían rentable la operación
en ella, pero manteniendo actividades en las ciudades de Bogotá, Medellín
y Cali.
Csx Corporation: Las desinversiones generan fondos para la firma
que la realiza debido a que venden uno de sus negocios a cambio de
Desinversión efectivo, como hizo CSX CORPORATION para centrarse en su negocio
principal de ferrocarriles y también para obtener fondos para cancelar
algunas de sus deudas existentes.
Telecom: Los resultados de la empresa de telecomunicaciones eran
preocupantes y las pérdidas de la empresa aumentaban desde 1993.
Adicional mente los costos del personal ascendían al 49.8% de los
ingresos, había excesiva intervención del sindicato en temas no laborales,
por ejemplo, en el 2002 hicieron un paro de 87 días, de no haber tomado
Liquidación la decisión de liquidarse habría tenido flujo de caja negativo a partir del
2004 arriesgando la continuidad del servicio y el cumplimiento a sus
obligaciones.
En el 2003 se trasformo en colombiana telecomunicaciones, un modelo
que permitió la continuidad del servicio.