EVIDENCIA 5: TABLA DE DATOS “IDENTIFICACION DEL SEGMENTO”

AUTOR(ES):
JOSE LUIS CONTRERAS VILA
DIANA LISSETH RODRIGUEZ BRAVO

INFORME: TABLA DE DATOS “IDENTIFICACION DEL SEGMENTO”

PROFESOR (A):
JOSE HUMBERTO CASTRO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL
Colombia Abril 2019
 INTRODUCCIÓN

Es importarte conocer el segmento final al cual llegara nuestro producto, así se definen los
objetivos y estrategias de mercadeo, para conocer las características de los clientes y
satisfacer sus necesidades.
Con esta evidencia conoceremos más sobre la segmentación de mercados del país elegido
para la exportación de nuestro producto.
 1. Elaborar una tabla que incluya los criterios de segmentación que se mencionan
a continuación y las variables correspondientes a cada uno de ellos, estos son:

PAIS ESTADOS UNIDOS

LINEA A EXPORTAR TEXTILES
PRODUCTO A EXPORTAR CAMISAS
CRITERIOS DE
VARIABLES CARACTERISTICAS
SEGMENTACION
REGION Centro América del Norte

Estados Unidos se divide en 50 Estados y un distrito

PAIS
federal: Washington D.C. (Distrito de Columbia).

NUMERO DE
327,2 Millones de habitantes reportados hasta el 2018
HABITANTES
15,3% De la población son inmigrantes.
50,5% De la población son mujeres.
DENSIDAD DE LA
49,5% De la población son hombres.
POBLACION
81% De la población vive en áreas Urbanas.
19% De la población vive en áreas Rurales.
Con 9,83 millones de km² y con más de 327 millones
de habitantes, el país es el cuarto mayor en área total,
el quinto mayor en área contigua y el tercero en
población. Es una de las naciones con más diversidad
de etnias y multicultural, producto de la inmigración a
GEOGRAFICA gran escala. Es la economía nacional más grande del
mundo en términos nominales, con un PIB estimado
en 15,7 billones de dólares (una cuarta parte del PIB
global nominal) y una quinta parte del PIB global en
paridad de poder adquisitivo.

CONDICIONES
GEOGRAFICAS
 HOMBRES MUJERES

Menos de 5 años: 10,16% Menos de 5 años: 9,72%

5 a 9 años: 10,48% 5 a 9 años: 10,04%
10 a 14 años: 10:55% 10 a 14 años: 10:12%
15 a 19 años: 10,78% 15 a 19 años: 10,28%
20 a 24 años: 11,74% 20 a 24 años: 11,17%
25 a 29 años: 11,16% 25 a 29 años: 10,83%
30 a 34 años: 10,81% 30 a 34 años: 10,72%
35 a 39 años: 9,94% 35 a 39 años: 9,98%
EDAD 40 a 44 años: 10,22% 40 a 44 años: 10,37%
45 a 49 años: 10,35% 45 a 49 años: 10,54%
50 a 54 años: 11,08% 50 a 54 años: 11,49%
55 a 59 años: 10,44% 55 a 59 años: 11,07%
60 a 64 años: 8,88% 60 a 64 años: 9,69%
65 a 69 años: 7,25% 65 a 69 años: 8,08%
70 a 74 años: 5,1% 70 a 74 años: 5,97%
75 a 79 años: 3,51% 75 a 79 años: 4,41%
80 a 84 años: 2,38% 80 a 84 años: 3,38%
Mas de 85 años: 2,11% Mas de 85 años: 4,05%

HOMBRES 165,201,305 (50,49% De

DEMOGRAFICA la población masculina)
GENERO
MUJERES 162,013,573 (49,51% De la
población femenina)

La estructura familiar en Estados Unidos y cuál es el

ideal de familia actual. Casi la mitad de los
estadounidenses (48%) consideran que dos es el
número ideal de hijos por familias. Décadas atrás, en
TAMAÑO DE LAS
1936 el número ideal era 3.6 niños por familia. El 22%
FAMILIAS
de los ciudadanos consideraban que lo ideal era
atener 4 hijos, el 32% 3 hijos, y el otro 32% dos niños.
Sin embargo, a partir de 1976 está cifra cambió a dos
hijos por familia.

El ingreso promedio de los hogares en Estados Unidos

fue de USD 59,039 el año pasado, superando el
máximo anterior de USD 58,655 establecido en 1999,
de acuerdo a los datos facilitados por la oficina
INGRESO
gubernamental. La cifra se ajusta a la inflación y es
uno de los indicadores más claros que explican cómo
la clase media se está moviendo económicamente, ya
que el Censo examina cerca de 100,000 hogares.
 El 90% de los adultos de 25 a 64 años han terminado
la educación media superior, cifra mucho mayor que
el promedio de la OCDE de 74%. Esto se aplica
ligeramente más en el caso de las mujeres que en el
de los hombres, ya que el 89% de ellos han terminado
con éxito la educación media superior en comparación
con el 91% de las mujeres. En lo que respecta a la
calidad del sistema educativo, el estudiante promedio
EDUCACION
obtuvo un resultado de 488 puntos en lectura,
matemáticas y ciencias en el Programa para la
Evaluación Internacional de Alumnos (PISA, por sus
siglas en inglés) de la OCDE. Este resultado es
ligeramente mayor que la media de la OCDE de 486.
En promedio en Estados Unidos, las niñas superaron a
los niños por 1 punto, diferencia ligeramente menor
que la brecha media de la OCDE de 2 puntos.

Es relativamente heterogénea; aproximadamente un

72 % es de raza blanca de origen europeo, en su
mayoría británico, alemán, irlandés y en menor
medida italianos, sin contar a los hispanos y
latinoamericanos blancos, aunque algunos de estos
europeos mezclados entre sí. Se suele utilizar la
denominación WASP (White Anglo-Saxon Protestant)
RAZA
para referirse a la "mayoría" de los habitantes de
Estados Unidos (aunque en sentido estricto, se
excluye de la misma a italianos e irlandeses).

La población de raza negra representa el 13 % de la

población. La mayoría provienen de antiguos esclavos
africanos traídos en la época de la esclavitud.
 El 69% de las personas de 15 a 64 años de edad en
Estados Unidos tienen un empleo remunerado, cifra
mayor que el promedio de la OCDE de 67%. Cerca del
75% de los hombres tienen un empleo remunerado,
en comparación con el 64% de las mujeres. En Estados
OCUPACION
Unidos alrededor del 11% de los empleados tienen un
horario de trabajo muy largo, cifra menor que el
promedio de la OCDE de 13%; y, entre ellos, casi el
16% de los hombres trabajan muchas horas en
comparación con el 7% de las mujeres.

Católicos 25,9 %; Bautistas 17,2 %; No religiosos, ateos

y agnósticos 15 %; Metodistas 7,2 %; Cristianos varios
7,2 %; ; Luteranos 4,9 %; Presbiterianos 2,8 %; Otros
protestantes 2,4 %; Pentecostales 2,2 %; Anglicanos
1,8 %; Judíos 1,6 %; Mormones 1,4 %; Iglesias de
RELIGION Cristo 1,3 %; Sin denominación 1,3 %; Testigos de
Jehová 0,7 %; Congregacionales 0,7 %; Asambleístas
de Dios 0,6 %; Musulmanes 0,6 %; Evangélicos 0,5 %;
Budistas 0,5 %;Hinduistas 0.5 % ;Adventistas del
Séptimo día 0,7 %; Ortodoxos 0,43 %; Unitarios
universalistas 0,3 %; Otros 0,7 %; entre otros.

Con el 27,2% de inmigrantes, California es el estado

con mayor población extranjera, seguido de Nueva
NACIONALIDAD York (23%), Florida (20,6%), Nueva Jersey (22,5%) y
Nevada (20%), señala el reporte, que utilizó
información del censo para su elaboración.

Actualmente en Estados Unidos solo el 49,9 por ciento

de la población (120,8 millones de personas) se
PSICOGRAFICOS CLASE SOCIAL considera de clase media, mientras que el otro 50,1
por ciento (121,3 millones de personas) está
compuesto por pobres y ricos.
 Estados Unidos tiene el mejor desempeño en vivienda
y en ingresos y patrimonio. Se ubica por arriba del
promedio en estado de la salud, empleo y
remuneración, educación y competencias, seguridad
ESTILO DE VIDA personal, satisfacción, calidad medioambiental, y
compromiso cívico. Está por debajo del promedio en
balance vida-trabajo y sentido de comunidad. Estos
resultados se basan en una selección de datos
disponibles.

Tendencia a la autodisciplina, a la responsabilidad, el

planeamiento en lugar de lo espontáneo y seguros de
PERSONALIDAD sí mismos.

Personas trabajadoras y dedicadas a sus actividades.

Los principales valores de los estado unidos:

1. individualidad.
2. privacidad.
VALORES 3. igualdad.
4. tiempo.
5. informalidad.
6. logro y trabajo / juego duro.
7. directos y asertivos.
FRECUENCIA DE USO Usuario frecuente
Son leales a marcas que les brindan un buen trato y
LEALTAD DE LA MARCA
beneficio.
TASA DE USO Habitual
OCASIÓN DE USO Gran usuario
CONDUCTUALES TIPO DE USUARIO Usuario habitual y potencial
ACTITUD HACIA EL
positiva
PRODUCTO

65% de los mexicanos prefieren que las recompensas

BENEFICIOS ESPERADOS
que dan las marcas sean experiencias positivas.
2. De acuerdo al desarrollo del punto anterior, definir cuál es la variable de
segmentación más importante para su producto o servicio a exportar y explicar
el por qué.

Después de realizar la tabla de criterios de segmentación, se encontraron diferentes

variables importantes para la exportación de textiles como Camisas.

 Variable edad: el 73.2% de la población se encuentra entre los 15 y 64 años

de edad, es un alto porcentaje que puede usar Cremas, este es el rango de
edad donde más la población suele usar camisas en su diario.

 Variable género: el 50,49% de la población es masculina, los hombres

usamos frecuentemente camisas en su diario. Del 49,51% de la población
femenina, un alto porcentaje de las mujeres también suelen usa camisas.

 Variables raza y estado civil: el uso de camisas es frecuente sin importar la

raza o tu estado civil.

 Variable clase social: la clase media son el 49,9%, mientras que el otro
50,1% está compuesto por pobres y ricos.

 Variable lealtad de marca: son leales a productos o servicios que les brinde
beneficios y comodidad, las camisas, brindan gran comodidad y además
buena presentación personal.