EVIDENCIA 8 PROYECCIONES DEL MERCADO

AUTOR(ES):
JOSE LUIS CONTRERAS VILA
DIANA LISSETH RODRIGUEZ BRAVO

INFORME: “CONTROL DE GESTION”

PROFESOR (A):
MANUEL LASSO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL
Colombia Abril 2019
Evidencia 8: Proyecciones del mercado

Es de gran importancia que las empresas proyecten sus ventas y crecimiento en el corto,
mediano y largo plazo, con el fin de determinar su comportamiento y cómo este se ve
influenciado por las diferentes variables del mercado y que la pueden afectar de manera
positiva o negativa.

Por lo anterior, en esta evidencia debe realizar las proyecciones del mercado a cinco
años en el país y para el producto o servicio que ya fueron seleccionados anteriormente,
grafíquelas de acuerdo con las variables y situaciones planteadas para cada una de
estas, que las encuentra a continuación de manera detallada:
A continuación, se presentan el comportamiento de las ventas de acuerdo al
cambio en las variables.

 Precio productos complementarios.

Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10%
anual.

PRECIOS DE
PRODUCTOS VENTAS
COMPLEMENTARIOS ANUALES
120.000.000 414.000.000
108.000.000 372.600.000
97.200.000 335.340.000
87.480.000 301.806.000
78.732.000 271.625.400

VENTAS VS COMPORTAMIENTO DE PRECIOS DE PRODUCTOS

COMPLEMENTARIOS

600.000.000
500.000.000
400.000.000
300.000.000
200.000.000
100.000.000
0
1 2 3 4 5

PRECIOS DE VENTAS
PRODUCTOS ANUALES
COMPLEMENTARIOS
  La tasa de cambio.
Se prevé que la tasa de cambio tendrá un Incremento Del 2% Anual En Los
Próximos 5 Años.

TASA DE CAMBIO 2.947,00

TASA DE VENTAS EN VENTAS EN
PRECIO EN
CAMBIO PESOS DOLARES
AÑO UNIDADES PRECIO UNITARIO DOLARES
1 6.000 23.000 2.947 7,8 138.000.000 46.827,30
2 6.000 23.000 3.006 7,7 138.000.000 45.909,10
3 6.000 23.000 3.066 7,5 138.000.000 45.008,90
4 6.000 23.000 3.127 7,4 138.000.000 44.126,40
5 6.000 23.000 3.190 7,2 138.000.000 43.261,20

VENTAS ESPERADAS
50000
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
1 2 3 4 5 6

TASA DE CAMBIO VENTAS EN DOLARES

  Participación de la competencia en el mercado.
Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado
del 3% en los próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes.

AÑO VENTAS ANUALES PARTICIPACION VENTAS COMPETENCIA PARTICIPACION MERCADO TOTAL

2019 414.000.000,00 40% 621.000.000,00 60% 1.035.000.000,00
2020 382.950.000,00 37% 652.050.000,00 63% 1.035.000.000,00
2021 351.900.000,00 34% 683.100.000,00 66% 1.035.000.000,00
2022 300.150.000,00 29% 734.850.000,00 71% 1.035.000.000,00
2023 248.400.000,00 24% 786.600.000,00 76% 1.035.000.000,00
  Aumento de los consumidores:

La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes.

AÑO CRECIMIENTO POBLACION OBJETIVO

PRIMER AÑO 7% 4 AÑOS RESTANTES 9%
2019 420.355,00 294,2485
2020 449.779,85 404,801865
2021 490.260,04 441,234036
2022 534.383,44 480,945096
2023 582.477,95 524,230155
  Disminución de los consumidores.

Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en los 2

años restantes

AÑO DECRECE POBLACION OBJETIVO 2 AÑOS 3% 2 AÑOS RESTANTES 1%

2019 420.355,00 126,11
2020 407.744,35 122,32
2021 395.512,02 39,551202
2022 391.556,90 39,15569
  Aumento del poder adquisitivo.
En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementarán en
un 5% los próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes.

AÑO INGRESO PER CAPITAL VENTAS ESPERADAS 3 PRIMEROS AÑOS 5% 2 AÑOS RESTANTES 7%
2019 23.048,00 414.000.000,00 11,524
2020 24.200,40 393.300.000,00 12,1002
2021 25.410,42 373.635.000,00 12,70521
2022 26.680,94 354.953.250,00 18,676658
2023 28.548,61 330.106.522,50 19,984027
  Disminución del poder adquisitivo.
En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuirán un 2% por
año.

DECRECE EL INGRESO
AÑO PERCAPITA VENTAS ESPERADAS 5 PRIMEROS AÑOS 2%
2019 23.048,00 414.000.000,00 4,6096
2020 22.587,04 405.720.000,00 4,517408
2021 22.135,30 397.605.600,00 4,42706
2022 21.692,59 389.653.488,00 4,338518
2023 21.258,74 381.860.418,24 4,251748