Cédula de Estudio Pre-lectio

Tema: El potencial competitivo Sesión: Investigaciones Fecha: 25 de enero

de la empresa: recursos, Europeas de Dirección y
capacidades, rutinas y procesos Economía de las Empresa
de valor
Autor: D. Sáez de Viteri Arranz Editorial: Universidad de Págs. 71 - 86
Vigo.
Año: 2000 País: México. Refiere a: Sáez de
Vitieri, 2000.

1 ¿Qué teoría, concepto o idea fundamental desarrolla el autor?

En este artículo se nos expone la importancia de que una empresa genere valor
añadido, más allá de la idea poco explicada de encontrar esos elementos que
nos distinguen de la competencia, cuando en realidad, son una serie de
elementos que hay que considerar para encontrar ese distintivo, y que, a su vez,
esos elementos están sometidos a ciertas pautas para verificar si, efectivamente,
este podría ser un rasgo que nos permita establecer aquello que nos distingue
como organización.

La búsqueda de esa singularidad, la podemos hacer en los aspectos de los

recursos, las capacidades y rutinas, aunque para hallarlos, se necesita hacer
análisis internos y externos para reconocerlas como una ventaja competitiva. A
su vez, aquello que nos permite ser competitivo en el mercado, puede ser un
generador de cambio de la empresa, pues las estrategias y objetivos podrían
optimizarse para fortalecer a la empresa con base en esa ventaja competitiva.

Dentro de los aspectos a considerar para saber si un recurso es una ventaja

competitiva, debemos analizar su postura frente a la competencia, con los
competidores potenciales, con los productos sustitutivos, proveedores y clientes.
Por otra parte, reconoceremos que las capacidades y las rutinas son distintivas
si presentan imagen, localización de instalaciones, cuota de mercado, fortaleza
de la red comercial, rentabilidad, buena relación con los clientes, y si, en los
procesos se han formado conocimientos o técnicas que sean difíciles, o
imposibles de copiar por la competencia.

2 ¿Cómo lo puedo aplicar a mi proyecto de investigación?

Gracias a que existen preguntas guía dentro del documento, lo primero sería la
evaluación interna y la comparativa de los parámetros propuestos para detectar,
dentro de los recursos, capacidades y/o rutinas y procesos, para saber si
contamos con esos elementos que nos hacen competitivos.

El análisis de las fortalezas y oportunidades deben hacer frente a la configuración

del mercado en el que competimos, por lo que, esos puntos fuertes han de
fortalecerse de cada a posicionarse como una empresa que se distinga ante
clientes y proveedores.

Para ello, conocer las condiciones del mercado será preponderante, así como el
conocimiento, lo más detallado de la competencia, y tener cuidado de no externar
con agentes ajenos a la compañía, datos o información propia de la empresa, ya
que, ahí es donde podría encontrarse la ventaja competitiva que no se ha
detectado pero que otros podrían copiar para alcanzar esa posición más
estratégica.

3 ¿Qué aprendí en esta sesión o qué es significativo para mi formación?

Una vez más, la importancia del análisis de la situación interna de la empresa, y
que, en cuanto a recursos intangibles, a veces pasamos por alto aquellos
elementos que nos puedan estar dando ventajas dentro del mercado, por lo que,
gracias a la guía que nos ofrece este trabajo, podremos acercarnos a examinar
si contamos con una ventaja competitiva. En caso de que no contemos con una,
gracias a estos estudios podremos esforzarnos para crearlas, dado que
tendremos las pistas de dónde encontrarlas o a través de qué factores internos
o externos podremos encontrar esos piezas que nos diferenciarán de otros, no
sólo en un aspecto comercial, sino en cuanto a que algo, dentro de nuestra
compañía, puede tener un elemento que no sea fácil de replicar por otros, o
mejor, que sea imposible de replicar.